訓(xùn)練營第一關(guān)通關(guān)檢核試卷(B)

訓(xùn)練第一關(guān)通檢核試（）本通關(guān)檢核試卷共涉及一關(guān)培訓(xùn)的10個課程內(nèi)容，每個課程10道題，共計(jì)題，每題1分，總計(jì)分一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識1管公產(chǎn)房屋產(chǎn)權(quán)歸（所有，由（）管理的，承租人擁有使用權(quán)的房屋[選題]*A國家、企業(yè)B企業(yè)、企業(yè)、企業(yè)、房管站D、國家、房管站正確答案)2地性質(zhì)分為（和（）[選題]*A劃撥、轉(zhuǎn)讓B征收、征用、劃撥、出(正確答案)D、出讓、掛牌3育用地土地使用年限最高為（年，倉儲用地土地使用年限最高為（）年[選題]*A、50(確答案)B、40、、D、、4開發(fā)商合法銷售商品房的重要憑證為（）證兩書[選題]*

A兩B三、四D、五正確答案)5多層建筑是指總層數(shù)為（）的建筑[選題]*A1-3層，B4-6層，(正確答案)、層，D、以上6讓性質(zhì)有土地使用期限（）[選題]*A對(確答案)B錯7間是指相鄰兩個橫向定位墻體間的距離）[選題]*A對(確答案)B錯8土地使用年限按不同用途最高年限分別有（）*A(確答案)B、年(確答案)D、(確答案)9發(fā)商合法銷售商品房的重要憑證為“兩書”指（）和（）*A住宅質(zhì)量保證書(正確答案B商品房銷售許可證

、住宅使用說明(正確答案)D、土地使用證10積率是指一個小區(qū)的地上（與（的比率*A總建筑面積(確答案)B建筑物的基底面積總和、建筑面積D、用地面積正確答案)二、市場運(yùn)營管理制度1企業(yè)產(chǎn)非成套住宅正確面積錄入為（）[選題]*A獨(dú)用面積B獨(dú)用面積+用面積正確答案)、獨(dú)用面+用面積的總和D、核算成建筑面積2置業(yè)顧問當(dāng)日18:00之前錄入的房源，需要通過與業(yè)主核實(shí)房源信息，修改無誤后點(diǎn)擊“確認(rèn)提交”，當(dāng)日點(diǎn)之前未提交的，則系統(tǒng)會將信息進(jìn)行清理（）[選題]*A18:30B20:00、D、24:00正確答案)3新員工入職（）天以上，將轉(zhuǎn)成行程管理考核，考核及扣罰標(biāo)準(zhǔn)同轉(zhuǎn)正員工。[選題]*A

B(正確答案)、D、1804考核周期內(nèi)休息達(dá)到（含）及以上的，本周期過程量不做考核的規(guī)定中，不包括的假期是_______）[選題]*A年假B倒休假(確答案)、病假D、法定節(jié)假日5新版試用期員工市場業(yè)務(wù)過程量考核方案中，每節(jié)點(diǎn)新員工過程分未達(dá)成考核要求的扣罰標(biāo)準(zhǔn)為（）元/。[選題]*AB(正確答案)、D、6錄入業(yè)主電話時，只能填寫“手機(jī)號”，且為確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)看房的，錄入數(shù)量不受限制，_____入公司員工電話;）[選題]*A不允許(確答案)B允許7房源成交，房源錄入分成為（）[選]*AB(正確答案、15%

D、20%8虛假房源界定標(biāo)準(zhǔn)，審核管理專員對業(yè)主進(jìn)行電話核實(shí)，下列哪幾種視為虛假房源”（）*A業(yè)主電話為空號或號碼不存在(正確答案)B房源的小區(qū)名稱、區(qū)域與業(yè)主實(shí)際描述不符(確答案)、業(yè)主稱從未出售此房源(正確答案)D、業(yè)主稱昨天的確登記房源，但是當(dāng)日晚已經(jīng)成交、電話為正常號碼，也說出準(zhǔn)確房屋信息，但是接電話人不是房屋業(yè)主9新版試用期員工市場業(yè)務(wù)過程量考核方案中，對于新員工的考核要求，描述正確的是（）*A新員工入職之日起30天內(nèi)，不做市場業(yè)務(wù)過程分考核，業(yè)務(wù)經(jīng)理自行考核新員工相關(guān)市場業(yè)務(wù)過程量;(正確答案)B新員工入職天，每節(jié)點(diǎn)過程分達(dá)成底線為30分;(正確答案)、新員工入職61-90天，每節(jié)點(diǎn)過程分達(dá)成底線為分(正確答案)D、新員工入職天上，將轉(zhuǎn)成過程量考核，考核及扣罰標(biāo)準(zhǔn)同轉(zhuǎn)正員工(正確答案)、新員工分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)可由不同品項(xiàng)累計(jì)完成，亦可由同一品項(xiàng)累計(jì)完成(正確答案)F如新員工提前轉(zhuǎn)正將按照轉(zhuǎn)正后員工的考核及扣罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(確答案)10試用期員工90天內(nèi)市場業(yè)務(wù)過程分考核標(biāo)準(zhǔn)，描述正確的是（）*A本街片房源新增/個;(正確答案)B本街片房源實(shí)勘分/;(正確答案)、不限街片新增委售4分/個;(正確答案)D、新增帶看/個(正確答案)、新增回訪1分/個。(正確答案)三、房客源開發(fā)

1以下哪個不屬于我們的品牌效應(yīng)（）[選題]*A誠信B服務(wù)(確答案)、專業(yè)D、高效2一套房屋的成交總共分為幾步?源獲取是第幾?）[選]*AB、6/2D、6/1(確答案)3房客源的資源獲取有幾種途徑?）[選題]*A(正確答案)B、4D、34作為經(jīng)紀(jì)人哪個屬于我們正確的資源開發(fā)方式（）[選題]*A坐B等、(正確答案)D、要5下面哪個不屬于網(wǎng)絡(luò)端口的使用范圍（）[選題]*A搜房B安居客

、抖(正確答案)D、6挖掘資源時可以從人際關(guān)系中深挖的有哪幾?）*A親戚(正確答案)B朋友(正確答案)、同學(xué)(正確答案)D、同事(正確答案)7我們可以通過下列哪幾個配套渠道拓展資?）*A居委會、街道(確答案)B物業(yè)(確答案)、自來水、電力、供暖(正確答案)D、房管站、企產(chǎn)單位(確答案)8同業(yè)資源開發(fā)途徑有哪幾個?）*A中介櫥窗(確答案)B中介水牌展示(正確答案)、同行網(wǎng)站(正確答案)D、門店索要、行朋友圈(確答案)9社區(qū)開發(fā)包含哪幾種方式?）*A小區(qū)駐守(確答案)B派單(確答案)、水牌展(正確答案)D、樓門貼、社區(qū)宣傳欄正確答案)

10門店接待的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)我們要做到以下哪點(diǎn)）*A遞送名片(確答案)B邀約客戶(確答案)、留取電(正確答案)D、探索需求正確答案)、回訪追蹤(確答案)四、商圈擺位1天津的路大致是什么方向貫穿?是什么方向貫?）[選]*A南北/東西(正確答案)B東西/南北2轉(zhuǎn)商圈時最好采取什么方式效果最好?）[選題]*A自行車B開車、步(正確答案)D、電動車3小區(qū)擺位圖就是小區(qū)的坐落位置圖?）[選題]*A對B錯(確答案)4商圈圖的繪畫最終目標(biāo)是什么?）[選題]*A畫商圈B說商圈、講商(正確答案)D、懂商圈

5商圈內(nèi)涵蓋哪些?）*A醫(yī)院(確答案)B幼兒園(確答案)、派出(正確答案)D、菜市場正確答案)6下面那些屬于繪制小區(qū)擺位圖時需要標(biāo)注?）*A小區(qū)朝向(確答案)B樓門號(確答案)、道路四(正確答案)D、配套公建正確答案)7繪制小區(qū)擺位圖時還需做好小區(qū)調(diào)研的哪些內(nèi)?）*A房屋結(jié)構(gòu)(確答案)B總樓棟數(shù)(確答案)、每號樓幾層到頂每層幾戶(正確答案)D、樓盤周邊配套正確答案)8樓盤的周邊配套包括（）*A交通出行(確答案)B生活配套(確答案)、休閑娛(正確答案)D、醫(yī)療資源正確答案)、教育資源(確答案)9繪制擺位圖時的要求有什么?）*A繪制所在連鎖店精耕小區(qū)范圍內(nèi)的小區(qū)擺位圖(正確答案)

B所繪制小區(qū)規(guī)模需在四棟樓以上(確答案)、請繪制小區(qū)四至、朝向，標(biāo)注樓號及樓門(正確答案)D、可以不使用直尺繪制，無需保持繪制頁面規(guī)整干凈、繪制小區(qū)配套設(shè)施并進(jìn)行標(biāo)注(正確答案)F將《樓盤信息調(diào)研表》填寫完整（樓層及梯戶信息按照小區(qū)具體實(shí)際情況準(zhǔn)）10繪商圈圖時的要求有什么?）*A繪制商圈內(nèi)所有主干道及標(biāo)注道路名稱(正確答案)B標(biāo)注商圈內(nèi):小區(qū)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、地鐵、公交車站、菜市場、知名餐飲、娛樂場所、休閑場所、商場、超市(正確答案)、標(biāo)注商圈:樓盤項(xiàng)目、住宅小區(qū)的所在位置及名稱(正確答案)D、標(biāo)注商圈內(nèi):所有中介機(jī)構(gòu)店面位置及名稱(正確答案)五、房型圖繪制1課件中，房型圖繪制方法有（）種[選題]*A一B二、三D、四正確答案)2線條法是（）[選]*A根據(jù)各功能區(qū)進(jìn)行直接繪制(正確答案)B在相應(yīng)位置簡要畫出橫豎軸，以此為坐標(biāo)進(jìn)行繪制房型圖、不拘泥于具體線條，以矩形或正方形入手進(jìn)行房屋形狀的勾勒D、利用帶均勻碎格的A4紙，從主力功能區(qū)開始進(jìn)行繪制3美術(shù)法是（）[選]*

A根據(jù)各功能區(qū)進(jìn)行直接繪制B在相應(yīng)位置簡要畫出橫豎軸，以此為坐標(biāo)進(jìn)行繪制房型圖正確答案)、不拘泥于具體線條，以矩形或正方形入手進(jìn)行房屋形狀的勾勒D、利用帶均勻碎格的A4紙，從主力功能區(qū)開始進(jìn)行繪制4塊拼湊法是（）[選題]*A根據(jù)各功能區(qū)進(jìn)行直接繪制B在相應(yīng)位置簡要畫出橫豎軸，以此為坐標(biāo)進(jìn)行繪制房型圖、不拘泥于具體線條，以矩形或正方形入手進(jìn)行房屋形狀的勾勒(正確答案D、利用帶均勻碎格的A4紙，從主力功能區(qū)開始進(jìn)行繪制5陣法是（）[選題]*A根據(jù)各功能區(qū)進(jìn)行直接繪制B在相應(yīng)位置簡要畫出橫豎軸，以此為坐標(biāo)進(jìn)行繪制房型圖、不拘泥于具體線條，以矩形或正方形入手進(jìn)行房屋形狀的勾勒D、利用帶均勻碎格的A4紙，從主力功能區(qū)開始進(jìn)行繪制(正確答案)6津房置換資產(chǎn)房源一般由資產(chǎn)部用（）進(jìn)行繪制并上傳到OA統(tǒng)[選題]*A畫圖板軟件(確答案)B3DHOME軟件、照片D、手繪7津房置換市場房源一般有資產(chǎn)部用（）進(jìn)行繪制并上傳到OA統(tǒng)[選題]*A畫圖板軟件B3DHOME軟件(確答案)、照片

D、手繪8手繪房型圖的目的（）*A方便錄入(確答案)B方便存檔(確答案)、更好展(正確答案)D、技能提升正確答案)9繪制房型圖的前期準(zhǔn)備需要（）*A物料準(zhǔn)備(確答案)B前置踏勘(確答案)、查看房本D、房主溝通10進(jìn)入房屋不要站住直接畫圖，要一（），二（，三（）*A看(確答案)B轉(zhuǎn)(確答案)、(正確答案)D、溝通六、如何實(shí)勘查與空看1以下空看目的中，哪項(xiàng)是經(jīng)紀(jì)人從業(yè)的基礎(chǔ)（[選題]*A地理通、樓盤通(正確答案B了解行業(yè)、了解自己、市場觀、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識D、磨煉意志、端正行為2以下空看目的中，哪項(xiàng)對經(jīng)紀(jì)人自身有鍛煉提供作用（[選題]*

A地理通、樓盤通B了解行業(yè)、了解自己、市場觀、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(正確答案)D、磨煉意志、端正行為3以下空看類型中，哪項(xiàng)了解房屋信息相對較全（[選題]*A實(shí)地空看(確答案)B網(wǎng)絡(luò)空看、電話空看D、渠道空看4下空看類型中，哪項(xiàng)了解房屋信息相對較少（[選題]*A實(shí)地空看B網(wǎng)絡(luò)空看、電話空(正確答案)D、渠道空看5空看類型有（*A實(shí)地空看(確答案)B網(wǎng)絡(luò)空看(確答案)、電話空(正確答案)D、渠道空看正確答案)6如何空看，要“記”，分別是下列哪些選項(xiàng)（*A記地圖(確答案)B記小區(qū)(確答案)、記樓(正確答案)

D、記戶型正確答案)7空看中，如想了解更多信息，可能會涉及五問，分別是（*A問銷售人員(確答案)B問住戶(確答案)、問保(正確答案)D、問商戶正確答案)、問客戶(確答案)8課件空看注意問題中，要注意（）*A不要過分緊張(確答案)B臉皮要厚”正確答案)、腿要勤(正確答案)D、要注意規(guī)劃9空看流程第一項(xiàng)是擬定空看計(jì)劃（）[選]*A對B錯(確答案)10空看流程最后一項(xiàng)是審核修正（[選]*A對B錯(確答案)七、網(wǎng)絡(luò)端口1“房幫”餐最多可錄入多少條房源（）[選題]*AB

、(正確答案)D、1502“房幫”300加800推廣幣的自費(fèi)價格是多?）[選題]*AB正確答案)、D、12203“網(wǎng)通”供的套餐房源數(shù)量和價格各是多少?）[選題]*A12001500正確答案)B12001500、15002000D、120、20004“網(wǎng)通”供的周考核標(biāo)準(zhǔn)是什么（）[選題]*A房源新增存平均不低于40條B房源新增存平均不低于、房源新增10庫存平均不低于條(確答案)D、房源新增條庫存平均不低于355“福里”口的哪個公司的產(chǎn)品（）[選]*A字節(jié)跳動(確答案)B居客、房天下D、阿里巴巴6“福里”口考核項(xiàng)什么（）[選題]*

A房源新增客戶回復(fù)率B房源新增電話回訪量、庫存量客戶回復(fù)率(正確答案)D、庫存量電話回訪量7公司執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)端口自費(fèi)比例是多少?）[選題]*A公司負(fù)擔(dān)個人負(fù)擔(dān)70%B公司負(fù)擔(dān)個人負(fù)擔(dān)正確答案)、公司負(fù)擔(dān)個人負(fù)擔(dān)D、公司負(fù)擔(dān)0%人負(fù)擔(dān)100%8公司執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)端報(bào)名的渠道?）[選題]*A津房置換(正確答案)B微信公眾號、內(nèi)勤表格統(tǒng)計(jì)D、公司OA系統(tǒng)9小蜜書是公司提供的網(wǎng)絡(luò)端口產(chǎn)品嗎?[選題]*A對(確答案)B錯10申請端口產(chǎn)品要在每個月日17:30前報(bào)名（）[選題]*A對(確答案)B錯八、電話營銷技巧1“緒準(zhǔn)備”表達(dá)的是什么（）[選題]*

A把打電話當(dāng)做任務(wù)完成B以打電話的數(shù)量為目標(biāo)、清楚自己打電話是為了什么，所以會以授課量為目標(biāo)(正確答案)D、想打時再打，不想打時就不打2電話營銷前的準(zhǔn)備工作中有個準(zhǔn)備動作，是在筆記本中提前整理幾個關(guān)鍵問題，例如（）[選題]*A客戶在哪上班B客戶的購房動機(jī)是什么?(正確答案)、客戶有孩子?D、客戶現(xiàn)在住哪?3電話回訪一定要養(yǎng)成（）的習(xí)慣，當(dāng)我們了解到客戶信息之后復(fù)述一遍給客戶，這樣可以確保準(zhǔn)確性，避免無效匹配和帶看，還能提高我們的工作效率。[選題]*A記錄(確答案)B錄音、用腦子記4我們給客戶打電話前，在形象上建議（）[選題]*A無需注意B可以躺著打電話，什么姿勢舒服，就怎么打、工裝穿戴整齊，坐姿挺拔(正確答案)5們和客戶溝通時盡量說“行話”客戶聽不懂，彰顯我們的專業(yè)性。（）[選題]*A對

B錯(確答案)6打電話前不需要準(zhǔn)備什么，用腦子記錄，現(xiàn)場發(fā)揮就行。（）[選題]*A對B錯(確答案)7電話營銷前的準(zhǔn)備工作有（）*A情緒準(zhǔn)備正確答案)B象準(zhǔn)備正確答案)思想準(zhǔn)備(正確答案)D工具準(zhǔn)備正確答案)資料準(zhǔn)備(確答案)8電話營銷五建議包括（）*A坦誠回復(fù)(確答案)B朋友式探索(確答案)、行話變白(正確答案)D、復(fù)述給客戶聽正確答案)、如果你是客戶(確答案)9電話營銷三關(guān)鍵包含（）*A關(guān)鍵會聽(確答案)B關(guān)鍵會問(確答案)、關(guān)鍵會(正確答案)10思想準(zhǔn)備包括（*A我是誰(正確答案)B我要跟客戶談什么?(確答案)

、我談的事情對客戶有什么好?(確答案)D、拿什么來證明我談的是真實(shí)的、正確的?(確答案)、顧客為什么要買單正確答案)F顧客為什么要現(xiàn)在買單(正確答案)九、端口使用攻略1作為經(jīng)紀(jì)人，我們?yōu)槭裁匆褂枚丝谀?*A收獲買房/租房客戶(正確答案)B收獲賣房/出租客戶(確答案)、好上&操作(正確答案D、小投入&回報(bào)(正確答案)、公司要求必須開端口2課程中提到，一單成交至少需要一個新增有效客源，新增微聊_______,擊量達(dá)到_______*A1-2個B3-5個(正確答案)、以上D、上(確答案)3課程中提到的“招”包含以下哪些內(nèi)容*A提升曝光率(確答案)B提升點(diǎn)擊率(確答案)、提升微聊轉(zhuǎn)化(正確答案)D、提升推廣幣使用4“招”關(guān)于“升曝光率，有以下哪些方式方?*

A房源評分/星(正確答案)B端口活躍度(確答案)、推廣幣使(正確答案)D、其他關(guān)鍵點(diǎn)如搜房直播、安居客實(shí)地核驗(yàn)(正確答案)、展示優(yōu)質(zhì)房源5“招”關(guān)于“提升點(diǎn)擊率中提到的展示優(yōu)質(zhì)房源，要著重關(guān)注以下哪四個方面?*A房源標(biāo)題(確答案)B房源描述(確答案)、房源展示(正確答案)D、房源標(biāo)簽正確答案)、房源價格6“招”關(guān)于“提升點(diǎn)擊率中提到的如何選擇優(yōu)質(zhì)房源，要關(guān)注以下哪幾個方面?*A選哪種房子(確答案)B圖片要優(yōu)質(zhì)(確答案)、有實(shí)地核驗(yàn)標(biāo)(正確答案)D、單價及總價有優(yōu)勢(確答案)、價格越低越好7“招”關(guān)于“提升點(diǎn)擊率中提到要定期更新房源，對于展示了_______擊量不高的房源要_______,后______&房源。*A1-2天B3-5天(正確答案)、下(正確答案)

D、上架正確答案)、繼續(xù)展示8“招”關(guān)于“提升微聊轉(zhuǎn)化率的辦法有以下哪三方?*A回復(fù)要有速度(確答案)B微聊要有技巧(確答案)、留電話要有方(正確答案)D、一直使用微聊與客戶進(jìn)行溝通9課程中提到，開通安居客正確的步驟是什?①補(bǔ)全認(rèn)領(lǐng)房源信息及修改標(biāo)題②登錄安居客電腦端后臺③填滿房源套（錄入、認(rèn)領(lǐng)④下載移動端經(jīng)紀(jì)人⑤上傳頭像&全個人信息[選題]*A①②③④⑤B④②③①⑤(正確答案)、②④①⑤③D、④⑤②①③10開通安居客“滿四十套房源”內(nèi)容中，針對首月和次月需錄入與認(rèn)領(lǐng)的“租賃房源、新房項(xiàng)目、市場房源”分配安排正確是哪?*A首月(正確答案)B首月、首月121D、次月211

、次月