房地產經紀人之業(yè)務操作精選試題及答案二

2023年房地產經紀人之業(yè)務操作精選試題及答案二單選題（共50題）1、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質增生B.系膜區(qū)電子致密物沉積C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內皮細胞彌漫性增生【答案】D2、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，房地產經紀人應該及時把握，()地引導購房，直至簽署確認書.A.指導性B.試探性C.簡潔性D.強制性【答案】B3、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C4、不符合濕性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.具有惡臭味C.常有全身中毒癥狀D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D5、付款方式是根據購房者的經濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B6、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.可信度低B.占用時間太多C.不利于經紀人展示專業(yè)技能D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】B7、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網【答案】C8、男，15歲，近日發(fā)現右頸上多個腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個淋巴結腫大，質中，壓痛（±），多數融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見淋巴腫大，口內（－），該患者可能的診斷是A.淋巴結核B.淋巴結反應性增生C.轉移癌D.化膿性淋巴結炎E.放線菌病【答案】A9、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B10、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D11、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同B.抵押權自抵押合同簽訂時設立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協(xié)商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C12、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項所致？（）A.蟲卵B.毛蚴C.尾蚴D.童蟲【答案】A13、根據片區(qū)現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A14、挖掘賣點的階段劃分為()。A.片區(qū)市場研究、消費者構成及購買行為研究、項目定位、挖掘賣點B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調查、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點C.項目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調查、挖掘賣點D.項目定位、片區(qū)市場研究、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點【答案】B15、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A16、除了以產品效應和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進行。A.服務策略B.活動策略C.關系策略D.聯(lián)動策略【答案】D17、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A18、房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質量鏊定書》【答案】B19、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D20、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A21、WT對策是指()。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D22、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據。A.政府指導B.當期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B23、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B24、下頜骨正中聯(lián)合兩側雙發(fā)骨折時，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】C25、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A26、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C27、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B28、房地產經紀行業(yè)管理的基本模式中，()中房地產經紀的直接管理主體是房地產經紀行業(yè)組織。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場調節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】B29、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D30、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現的。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產開發(fā)商和存量房賣方D.房地產開發(fā)商和建設方【答案】C31、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B32、在一個房地產經紀公司內部，或者幾個聯(lián)盟房地產經紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內加入聯(lián)盟的全部房地產經紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B33、不屬于房地產經紀行業(yè)中風險防范管理中對外承諾標準化的是()。A.統(tǒng)一著裝B.標準對外承諾文本C.規(guī)范檔案管理D.印章管理要有明確的管理制度【答案】A34、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A35、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A36、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A37、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B38、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A39、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D40、下列選項中，不屬于房地產消費者調查內容的是()。A.消費者的實際支付能力B.調查房地產現實與潛在消費者數量與結構C.影響消費者購買動機的因素D.消費者對某類房地產的總需求量及其飽和點、房地產市場需求發(fā)展趨勢【答案】C41、乳腺癌臨床可表現為（）。A.乳頭內陷B.橘皮征C.乳頭血性溢液D.乳房無痛性腫物【答案】A42、房地產開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。(2010年真題)A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C43、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細菌C.真菌D.支原體【答案】B44、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A45、銷售過程中的難點戶型是指()。A.目標客戶不接受的戶型B.經市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型【答案】B46、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務【答案】C47、下列對市場營銷理解正確的是()。A.市場營銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C48、對于新建商品房，建筑面積在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】C49、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D50、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D多選題（共30題）1、彌漫性毒性甲狀腺腫與哪項發(fā)病因素有關？（）A.缺碘B.致甲狀腺腫物質C.自身免疫D.伴發(fā)心肌炎【答案】C2、房地產項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何讓消費者對項目產生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD3、銀行在貸款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的（）。A.購房壓力B.經濟實力C.購房目的D.家庭支出計劃E.貸款金額【答案】BCD4、房地產經紀人與客戶簽署賣方獨家代理協(xié)議的意義包括（）。A.獲取雙倍傭金B(yǎng).提高服務效率C.節(jié)約時間成本D.提升服務能力E:避免產生糾紛【答案】BCD5、關于尿糖的敘述，正確的是（）。A.尿糖陰性可排除糖尿病B.尿糖陽性可診斷為糖尿病C.尿糖陽性是診斷糖尿病的重要線索D.并發(fā)腎小球硬化時尿糖可呈假陽性【答案】C6、儀容修飾的重點應放在()四個方面，房地產經紀人關注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD7、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復發(fā)D.防止癌變【答案】D8、房屋租賃合同與一般財產租賃合同相比所具有的特征有（）A.租期內租金可以不變B.房屋租賃合同是不動產租賃合同C.合同的相對性會受到法律的一定限制D.期限最長不得超過20年E.房地產租金通常按季度交繳【答案】BCD9、房地產經紀人在執(zhí)行先租后售代理業(yè)務時，特別要注意()。A.要告知租賃雙方當事人，應該簽訂房屋先租后售合同，而不是商品房買賣合同B.租賃合同屆滿前根據承租人的意愿，再行確定是否簽訂商品房出售合同或房屋買賣合同C.房屋租賃合同簽訂后15日內，合同當事人應到房地產主管機關辦理房屋出售登記備案手續(xù)D.合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行議定合同條款E:要明確告知承租人，先租后售合同中除應具備房屋租賃基本條款外，還應明確雙方當事人買賣房屋的有關權利、義務和責任【答案】ABD10、下列血清標志物，對診斷急性心肌梗死最敏感的是（）。A.CKB.cTnTC.LDHD.CK-MB【答案】B11、信用風險是房地產經紀業(yè)務中的主要風險之一，其表現形式有（）。A.銀行抵押貸款風險B.同行合作風險C.交易資金保管風險D.資金流向監(jiān)控風險E:客戶資金代收代付風險【答案】CD12、房地產經紀機構采用電話拜訪開拓房源，其優(yōu)點有（）。A.節(jié)省時間B.針對性較強C.容易取得客戶信任D.可聯(lián)系人較多E.不受地點和天氣的影響與限制【答案】ABD13、初始開發(fā)項目需要重點研究().A.政府頒布的土地利用規(guī)劃B.項目開發(fā)方案C.原有房屋拆除成本與收益的關系D.城市規(guī)劃方面的合法性E:項目進行功能性改造【答案】ABD14、房地產銷售人員在上崗前需進行市場調查，了解（）等相關的情況。A.市場情況B.客戶購買動機C.客戶來源D.城市規(guī)劃E.片區(qū)配套【答案】AD15、一般情況下，客戶的看房結果為不滿意時，房地產經紀人應采取的對策有（）。A.詢問不滿意之處并做好記錄B.分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力C.找出房子本身的問題或缺陷，及時進行解決D.及時了解客戶在價格上的心理底線E.進一步明確客戶的購房需求隱藏答案收藏標記反饋【答案】AB16、房地產經紀人在進行配對時應注意的核心問題包括（）。A.工作效率B.專業(yè)觀點C.房源信息D.委托權限E.客戶信息【答案】AC17、房地產經紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。A.積極引導客戶明確其真實需求B.提供多種房源包容客戶彈性需求C.基于客戶的最初購房需求提供房源D.通過日常聊天了解客戶購房潛在需求E.采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求【答案】ABD18、風險識別應該遵循的原則包括()等.A.系統(tǒng)化、制度化原則B.統(tǒng)一化、完善化原則C.全面周詳原則D.綜合考察原則E:量力而行原則【答案】ACD19、在為客戶配對房源時應注意的事項主要有（）。A.要及時為客戶尋找房源B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源C.推薦房源時，只介紹房源的優(yōu)點D.推薦房源時，要以經紀人的專業(yè)意見為主E:在同客戶溝通房屋情況時，要使其感受到特別的關注【答案】ABD20、目前個人住房貸款的形式主要有()。A.住房公積金貸款B.抵押貸款C.商業(yè)貸款D.組合貸款E.質押貸款【答案】ACD21、某房地產經紀公司采用的是基于互聯(lián)網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD22、網絡環(huán)境下房源信息的特征有()。A.不易保存B.資訊及時C.資訊量大D.推廣速度快E:易于查詢及搜索【答案】BCD23、影響咀嚼效率最主要的因素是A.