全國(guó)2016年4月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案

全國(guó)2016年4月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。1、在產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝、廣告和產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)上，喜歡運(yùn)用動(dòng)物圖案，而不喜歡仕女和菊花圖案的國(guó)家是（D）A、法國(guó) B、埃及C、日本 D、意大利2、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，接受禮品被認(rèn)為是受賄，要受到公司處罰的國(guó)家是（C）A、英國(guó) B、法國(guó)C、美國(guó) D、德國(guó)3、在20世紀(jì)以前，科學(xué)技術(shù)一直在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于（C）A、先導(dǎo)地位 B、主導(dǎo)地位C、從屬地位 D、落后地位4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品策略的影響，首先表現(xiàn)為對(duì)傳統(tǒng)的（A）A、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 B、規(guī)模化產(chǎn)品的沖擊C、個(gè)性化產(chǎn)品的沖擊 D、國(guó)際化產(chǎn)品的沖擊5、歐洲各國(guó)礦產(chǎn)資源豐富，其中森林覆蓋率高達(dá)40%，居歐洲各國(guó)之首的是（A）A、俄羅斯 B、德國(guó)C、英國(guó) D、法國(guó)6、在產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的全過程中，節(jié)約能源的具體措施有開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品、減少生產(chǎn)耗能和（D）A、縮短生產(chǎn)時(shí) B、降低照明亮度C、減少耗材用量 D、減少運(yùn)輸耗能7、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)存在的基本原因是國(guó)家和地區(qū)間的分工與（C）A、差異化推進(jìn) B、穩(wěn)定發(fā)展C、貿(mào)易合作 D、一體化進(jìn)程8、在非洲，摩托車的生產(chǎn)和開發(fā)技術(shù)屬于空白的國(guó)家是（B）A、尼日利亞 B、喀麥隆C、安哥拉 D、埃及9、抽樣方法中，能夠保證各類樣本的比例、樣本代表性強(qiáng)的非隨機(jī)抽樣方法是（D）A、等距抽樣 B、分群抽樣C、判斷抽樣 D、配額抽樣10、在國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷中，通常采取特許經(jīng)營(yíng)方式的服務(wù)是（B）A、交通運(yùn)輸業(yè) B、旅游業(yè)C、建筑業(yè) D、通訊業(yè)二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。未涂、錯(cuò)涂、多涂或少涂均無(wú)分。11、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的不同點(diǎn)體現(xiàn)在（ACDE）~54A、經(jīng)營(yíng)的主體 B、經(jīng)營(yíng)的范圍C、經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力 D、商品流通的形態(tài)E、活動(dòng)的流程12、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要由三個(gè)部分組成，即（ADE）A、國(guó)際市場(chǎng)需求 B、國(guó)際市場(chǎng)供給C、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 D、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)E、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律13、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，引起政治風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)內(nèi)部因素主要有（ABCE）~76A、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為 B、企業(yè)對(duì)東道主的貢獻(xiàn)C、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本土化程度 D、企業(yè)文化的交融程度E、子公司對(duì)母公司的依賴程度14、傳統(tǒng)上，使用最多的非關(guān)稅壁壘措施主要有（AB）A、進(jìn)口許可證制度 B、配額制度C、外匯管制 D、歧視性政府政策E、海關(guān)估價(jià)制度15、國(guó)際企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的合同模式主要有（ABCE）A、許可證模式 B、許可經(jīng)營(yíng)模式C、管理合同模式 D、服務(wù)合同模式E、合同制造模式16、國(guó)際市場(chǎng)中導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)具有較高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品因素有（ABDE）A、與老產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì) B、市場(chǎng)適應(yīng)性C、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)性 D、易傳播性E、操作簡(jiǎn)易性17、對(duì)制造商而言，灰色市場(chǎng)活動(dòng)的弊端主要有（ABCE）~283A、公司利潤(rùn)不能最大化 B、失去穩(wěn)定的銷售渠道C、顧客對(duì)制造商不滿 D、額外增加維護(hù)和維修費(fèi)用E、擾亂正常市場(chǎng)秩序18、適合采用專門型分銷渠道的產(chǎn)品有（ABC）A、高技術(shù)產(chǎn)品 B、汽車C、專用設(shè)備 D、家具E、家具19、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體具有其他媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為（CDE）A、專業(yè)性強(qiáng) B、可信度高C、速度快、時(shí)效性強(qiáng) D、無(wú)限容量E、生動(dòng)活潑20、企業(yè)采用專一化戰(zhàn)略的常見形式有（ABDE）A、產(chǎn)品專一化 B、地域?qū)Ｒ换疌、人員專一化 D、顧客專一化E、利基戰(zhàn)略三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）21、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷答：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。22、國(guó)際自然環(huán)境答：國(guó)際自然環(huán)境可分為廣義的和狹義的兩種。廣義的國(guó)際自然環(huán)境是指自然條件和基礎(chǔ)設(shè)施；狹義的國(guó)際自然環(huán)境主要是指國(guó)際自然地理環(huán)境。23、文化圈答：文化圈是一種文明系統(tǒng)，系統(tǒng)中的諸多國(guó)家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性、文化待征，但它并不排斥現(xiàn)代性下的普適性和多元性；在強(qiáng)調(diào)同質(zhì)性的同時(shí)，并不否認(rèn)異質(zhì)性。24、國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)答：國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)是一個(gè)由人員、機(jī)器設(shè)備和計(jì)算機(jī)程序所組成的相互作用的復(fù)合系統(tǒng)，它連續(xù)有序地收集、挑選、分析、評(píng)估并分配恰當(dāng)、及時(shí)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷信息，為企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理制定、改進(jìn)、執(zhí)行和控制營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)。25、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟答：國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩家或者兩家以上的跨國(guó)企業(yè)為了利益互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而建立的一種合作關(guān)系。四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題10分，共40分）26、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的原則。答：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分必須符合以下幾個(gè)原則：（1）可衡量性；（2分）（2）可進(jìn)入性；（2分）（3）規(guī)模性；（2分）（4）穩(wěn)定性；（2分）（注：以上各要點(diǎn)適當(dāng)解釋2分）27、簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)的利益。答：（1）減少關(guān)稅。當(dāng)關(guān)稅采取從價(jià)稅或者復(fù)合稅時(shí)，轉(zhuǎn)移價(jià)格越高，總關(guān)稅將越高。因此，制定較低的轉(zhuǎn)移價(jià)格可以減少關(guān)稅。（3分）（2）轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。跨國(guó)公司把產(chǎn)品銷往高所得稅國(guó)家的子公司時(shí)，可以通過最大程度地提高轉(zhuǎn)移定價(jià)，減少向當(dāng)?shù)卣U納的所得稅，并將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至低所得稅國(guó)家或地區(qū)的分公司。（3分）（3）抽回投資。當(dāng)東道國(guó)政府限制跨國(guó)公司將股利匯回本國(guó)時(shí)，跨國(guó)公司可以通過提高東道國(guó)的子公司從母國(guó)總公司進(jìn)口的商品價(jià)格，股利抽回。（2分）（4）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)移定價(jià)可以規(guī)避匯率波動(dòng)、政治風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格管制。（2分）28、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的主要功能。答：（1）市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)；（2分）（2）拓展市場(chǎng)與處理客戶關(guān)系；（2分）（3）信息傳遞和溝通。（2分）（4）銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)。（2分）（注：以上各要點(diǎn)適當(dāng)展開和說明，2分）29、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)。答：（1）市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增多；（2分）（2）行業(yè)間不同企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加??；（2分）（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生變化；（2分）（4）技術(shù)創(chuàng)新成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。（2分）（注：以上各要點(diǎn)適當(dāng)展開和說明，2分）五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）30、論述國(guó)際市場(chǎng)品牌選擇的具體策略。/270答：國(guó)際市場(chǎng)品牌選擇策略是指企業(yè)所有產(chǎn)品使用一個(gè)或者幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，具體如下：（1）全球統(tǒng)一品牌策略。企業(yè)銷售的各種產(chǎn)品都使用同一品牌，可以建立品牌信譽(yù)，提高忠誠(chéng)度，有利于新產(chǎn)品的推廣上市，存在的風(fēng)險(xiǎn)是如果企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)品牌將會(huì)因個(gè)別劣質(zhì)產(chǎn)品而受損。（2分）（2）多品牌策略。企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱?？梢蚤_拓出更加深入的細(xì)分市場(chǎng)，也不會(huì)因個(gè)別產(chǎn)品品牌信譽(yù)下降而連累其他品牌。但產(chǎn)品之間橫向聯(lián)系少，不容易形成統(tǒng)一的形象，并需要投入更多的人力、物力和才力。（2分）（3）母子品牌策略。企業(yè)以成功品牌為主品牌展示產(chǎn)品的社會(huì)影響力，而以副品牌凸顯各個(gè)產(chǎn)品的不同個(gè)性形象。（2分）（4）簽注式品牌策略，除標(biāo)注產(chǎn)品品牌名稱之外，還附加母公司商標(biāo)或者標(biāo)識(shí)。（2分）（5）聯(lián)合品牌策略。兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的品牌通過相互聯(lián)合而形成一個(gè)新的品牌。通過有效的協(xié)作，相互借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌共贏。（2分）31、論述國(guó)際生產(chǎn)商對(duì)中間商激勵(lì)的主要方法。~311答：