戶外行業(yè)品牌出海營銷報告

2022

SHOPLINE戶外行業(yè)品牌出海營銷報告?錄01

行業(yè)背景02

市場解析03

產(chǎn)品熱點04

消費(fèi)者洞察05案例分析行業(yè)背景01旅行帳篷睡袋取暖及烹飪爐子水壺吊床......滑雪露營高山靴雪屐底結(jié)滑雪板......登山登山杖跑步鞋魚線騎行頭盔登山夾克健身追蹤器魚鉤自行車/電動自行車越野褲緊身衣遮陽帽電子照明登山手套......運(yùn)動短褲.......戶外多功能刀防水背包............跑步釣魚騎行產(chǎn)品類別Source:2021-Outdoor-Participation-Trends-Report；trendsfor2022intheoutdoorleisure

sector戶外產(chǎn)品需求將持續(xù)強(qiáng)勁增長與

2019

年相比，2021年美國人對戶外體驗的需求呈指數(shù)增長。水上運(yùn)動活動的增長百分較2019

年，需求增長了

311%。游輪、帆船或水上游覽增長了

122%，而其他戶外活動增長了153%。在兩年沒有體驗過豐富的生活和旅行之后，除了年輕的

Z

世代和千禧一代之外，戶外活動也將成為許多旅行者的頭等大事?？梢灶A(yù)料到的是，2022年，戶外產(chǎn)品需求也將持續(xù)強(qiáng)勁增長。品類的三個趨勢城市化多元化新受眾中國具有全品類的供應(yīng)鏈，徒步露營、釣魚、水運(yùn)動、自行車等各戶外品類的相關(guān)供應(yīng)鏈齊全。很多品牌商本身就是廠家，拿貨價低。供應(yīng)鏈優(yōu)勢不僅提供了更加低廉的物料成本，也提供了更短的投產(chǎn)周期，更快的響應(yīng)速度，更靈活產(chǎn)能控制。中國戶外用品主要的供應(yīng)鏈集中在江蘇和浙江。中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢新疆西藏青海甘肅內(nèi)蒙古寧夏四川云南海南廣西貴州重慶陜西山西黑龍江吉林遼寧河南湖北湖南廣東江西福建安徽江蘇浙江臺灣北京河北

天津山東供應(yīng)鏈優(yōu)勢利于中國廠家彎道超車，實現(xiàn)品牌出海市場分析02全球戶外運(yùn)動市場總收入（十億美元）43.7846.7958.5368.6674.9682.2190.4799.862018

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202597.9111.2125.7141.7158172.2184.8197.32018

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2025全球戶外運(yùn)動市場消費(fèi)者人數(shù)（百萬人）戶外及運(yùn)動品類需求龐大，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，從2018到2021年，全球戶外運(yùn)動市場收入呈上升趨勢，將在未來數(shù)年保持持續(xù)增長的態(tài)勢，全球戶外運(yùn)動市場收入預(yù)計在2025年達(dá)到998.6億美元的市場規(guī)模。右圖為全球戶外運(yùn)動市場消費(fèi)者人數(shù)，可見戶外運(yùn)動市場的全球消費(fèi)者人數(shù)呈穩(wěn)定上升趨勢。Source:

Statista全球市場解析：戶外運(yùn)動市場規(guī)模持續(xù)增長全球戶外運(yùn)動市場收入前四國家及收入額（十億美元）從市場收入來看，中國、美國、英國及德國是戶外運(yùn)動的主要市場，從2018到2021年，中國為世界最大的戶外運(yùn)動市場。在2025年，美國將趕超中國市場收入成為世界最大的戶外運(yùn)動市場。Source:Statista,

daxueconsulting在全球935個戶外用品品牌中，52%

是中國品牌，占據(jù)了55%

的市場份額。由此可見，中國具有強(qiáng)大的制造力的產(chǎn)品競爭力。全球市場解析：中美是世界最大的戶外運(yùn)動市場201820192020202420252021

2022

2023中國

美國

英國

德國55%52%北美戶外運(yùn)動市場總收入（十億美元）11.5612.9116.3320.1322.7825.7429.0532.732018

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2025據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，北美戶外運(yùn)動市場呈上升趨勢，預(yù)計在2025年達(dá)到32.73億美元的市場規(guī)模。在戶外運(yùn)動細(xì)分品類中，運(yùn)動鞋類、夏季及冬季運(yùn)動裝備是北美市場的主要戶外運(yùn)動品類。11.1%9.2%7.4%3.9%3.7%運(yùn)動鞋類夏季運(yùn)動裝備冬季運(yùn)動裝備釣魚器具其他北美2022年戶外運(yùn)動市場滲透率（%）Source:

Statista北美市場解析Source:Outdoor

Foundation北美市場解析21%19%18%17.3%15.8%跑步

登山

釣魚

騎行

露營據(jù)Outdoor

Foundation報告顯示，2021年美國人民參與最多的五項戶外運(yùn)動分別是跑步、登山、釣魚、騎行和露營。其中跑步是在美國最受歡迎的戶外運(yùn)動，21%受調(diào)查的美國人民都參與過跑步。其中，北美占據(jù)了露營裝備市場的最大份額，美國是主要市場，其次是加拿大和墨西哥。Outdoor

Foundation的數(shù)據(jù)顯示，有4050萬美國人(占6歲以上人口的13.7%)至少露營過一次。歐洲戶外運(yùn)動市場總收入（十億美元）歐洲2022年戶外運(yùn)動市場滲透率（%）Source:

Statista歐洲市場解析8.38.9812.0214.3817.6915.9219.7322.072018

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2025據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，歐洲戶外運(yùn)動市場呈上升趨勢，預(yù)計在2025年達(dá)到22.07億美元的市場規(guī)模。在戶外運(yùn)動細(xì)分品類中，運(yùn)動鞋類、夏季及冬季運(yùn)動裝備是歐洲市場的主要戶外運(yùn)動品類。11.2%9.3%7.4%3.7%3.5%運(yùn)動鞋類夏季運(yùn)動裝備冬季運(yùn)動裝備釣魚器具其他據(jù)報告顯示，2020年53%的全球滑雪者會選擇歐洲作為其滑雪的地區(qū)。說明歐洲是全球滑雪消費(fèi)市場的主要地區(qū)。據(jù)Mordor

Intelligence發(fā)布的報告顯示，在2021至2026年的5年間，歐洲滑雪裝備市場，復(fù)合年增長率將達(dá)到2.78%?？梢娖涫袌鰸摿O大。（2016-2026）在預(yù)測期內(nèi)，全球滑雪裝備和設(shè)備市場的復(fù)合年增長率預(yù)計將達(dá)到3.62%。Source:2020InternationalReportonSnow&MountainTourism,Mordor

Intelligence2021年全球滑雪裝備市場份額比例歐洲市場解析53162020年全球滑雪者所選地區(qū)比例（%）1%21%歐洲美國亞洲及太平洋地區(qū)其余地區(qū)歐洲運(yùn)動鞋運(yùn)動市場總收入（十億美元）據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，歐洲運(yùn)動鞋運(yùn)動市場呈上升趨勢，預(yù)計在2025年達(dá)到25.24億美元的市場規(guī)模。在運(yùn)動鞋的購買行為選擇上，消費(fèi)者表示舒適度、高質(zhì)量和合適度是影響運(yùn)動鞋選擇的最主要因素。消費(fèi)者購買運(yùn)動鞋行為影響因素（%）歐洲運(yùn)動鞋市場解析17.2415.2416.820.0221.923.0224.1325.242018

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202553.0%51.0%50.0%43.0%36.0%0.350.350.270.220.190.190.15知名品牌特殊功能符合個性低價設(shè)計持久性合適度高質(zhì)量舒適度球迷商品/我的運(yùn)動隊的標(biāo)志可持續(xù)性和生態(tài)友好性自然材質(zhì)散步20%-60%跑步7%-25%騎行5%-25%Source:AsianDevelopmentBank據(jù)AsianDevelopment

Bank的報告顯示，2018年在亞洲最受歡迎的三項戶外運(yùn)動分別是散步、跑步及騎行。其中中國臺灣、韓國、日本等國家及地區(qū)，超過60%的人民都參與了戶外運(yùn)動。中國大陸戶外運(yùn)動參與率雖然為48.6%，但戶外運(yùn)動市場份額位居亞洲第一。亞洲市場解析營銷場景場景&需求品類推薦搜索傾向熱愛健康、喜歡旅行、熱愛大自然。。。對外出的設(shè)備、裝備的購買需求旅行類/露營類/遠(yuǎn)足類釣魚竿/自行車/露營背包。。。HOWTO……Howtorun……?Howtokeepfit……?How

longtomake……?產(chǎn)品熱點03根據(jù)麥肯錫《2021年體育用品行業(yè)調(diào)查報告》顯示，疫情下，運(yùn)動項目是否受影響主要與：該項目的參與者密度以及運(yùn)動環(huán)境有關(guān)。如圖可看出，沖浪、攀巖、徒步、騎行、跑步、高爾夫等可以保持適中社交距離的

“防疫友好型”戶外運(yùn)動在疫情時期更加受到消費(fèi)者的喜愛。沖浪攀巖/遠(yuǎn)足騎行居家器械訓(xùn)練居家在線鍛煉電競跑步/散步健身房自訓(xùn)健身房團(tuán)課滑雪高爾夫馬拉松/鐵人三項/自行車賽籃球瑜伽/普拉提足球室內(nèi)游泳個人運(yùn)動大型運(yùn)動遠(yuǎn)途運(yùn)動本地運(yùn)動居家運(yùn)動參與

團(tuán)體者

運(yùn)動密度運(yùn)動環(huán)境相對減少相對增加Source:Mckinsey,theglobalsportinggoodsindustryreport

2021目前戶外運(yùn)動的服飾種類非常豐富，除去專門針對特定運(yùn)動設(shè)計的專業(yè)服裝，主要有防曬衣、休閑服、沖鋒衣等種類。戶外服裝最主要的特點是：保暖性、防水透濕性、抗菌防臭性。戶外服飾的風(fēng)格主要以：運(yùn)動、活潑、寬松、休閑為主旋律。色調(diào)選取往往以歡愉、明朗的為核心，主色調(diào)多選取常見的藍(lán)、黃、綠等。不同類型的服裝有不同的風(fēng)格。如沖鋒衣要注意活動的便捷度，服飾的光滑度要足夠并且可以對物體起到阻隔作用；休閑服需要便捷和舒適，不宜太緊繃。隨著目前戶外都市風(fēng)的興起及消費(fèi)人群的變化，90和00后逐漸成為消費(fèi)軍，大量戶外產(chǎn)品加入都市化、時尚化元素。騎行服防曬衣沖鋒衣休閑服戶外服飾--風(fēng)格與趨勢解析從穿搭整體配色來看，其主要以自然色系為主，軍綠色，大地色，灰藍(lán)色，藏青色等等（或者加一亮色點綴），這類顏色往往比較耐看，耐臟，也很適合與大自然的親密接觸。Urban

outdoor不僅注重時尚也講究穿搭的舒適性，在穿搭的形式上，疊穿和各種機(jī)能單品（馬甲、漁夫帽等）的混搭也尤為常見。波士登-機(jī)能風(fēng)系列Mobivilla-山系馬甲凱樂石-城市戶外速干褲MAGFORCE-防曬衣戶外服飾-UrbanOudoor風(fēng)格解讀傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動強(qiáng)調(diào)的是一種“探險”的精神，多強(qiáng)調(diào)跋山涉水、攀巖走壁等傳統(tǒng)的“野外求生”式專業(yè)運(yùn)動。而全新的戶外都市風(fēng)強(qiáng)調(diào)“親近自然，享受生活”的輕戶外體驗感由于滑雪運(yùn)動場地的獨特性和玩法的安全性，滑雪運(yùn)動的裝備主要強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和實用性，如雪服的防水性透氣性和保暖性都是有專業(yè)的指標(biāo)市面上的滑雪品牌主要有以下幾種風(fēng)格：美觀風(fēng)-很多人選擇滑雪只是一種體驗，為了拍照發(fā)圈會選擇一些好看的滑雪服飾和裝備，今年各大奢侈品牌，都有跨界做滑雪服和雪板運(yùn)動風(fēng)-這一類人群一般是對這項運(yùn)動已經(jīng)有所涉獵，其追求極致的運(yùn)動體驗，因此會選擇專業(yè)的品牌挑選合適的潮流風(fēng)-這類人群追求運(yùn)動和時尚相結(jié)合，多是更設(shè)計化的產(chǎn)品，用不同色調(diào)進(jìn)行搭配形成反差。美觀風(fēng)運(yùn)動風(fēng)潮流風(fēng)滑雪產(chǎn)品--風(fēng)格解讀近幾年戶外運(yùn)動最熱的就是露營風(fēng)，而隨著疫情后多國防疫政策的放開，露營風(fēng)熱度一路高漲。露營主要有以下幾種風(fēng)格：Bushcraft（BC）荒野露營：僅利用刀具與斧頭等簡單的工具在野外荒地求生。因此在裝備要求上需要精簡，帶一些基本維持生存的裝備。這種方式在國內(nèi)依舊算是小眾的活動，但在國外很流行徒步露營：需要輕量化，用精良的裝備，對背包要求高，需要容量大且整齊有序摩托車露營：顧名思義騎摩托車遠(yuǎn)行，摩托車是首要裝備，其次要保證睡眠，帳篷要求高。露營產(chǎn)品--風(fēng)格解析BC露營徒步露營摩托車露營搬家式露營：一般出現(xiàn)在團(tuán)體共同露營的情況中，現(xiàn)在漸漸的和精致露營開始有所分化，消費(fèi)者對裝備調(diào)性沒什么追求，但是對生活質(zhì)量有很高追求的形式。搬家式露營需要的裝備非常細(xì)致，可以劃分出睡眠、客廳、照明、收納等系統(tǒng)，各個系統(tǒng)下又會再細(xì)分出多種裝備精致露營：區(qū)別于傳統(tǒng)露營，精致露營追求的是“極致體驗”注重裝備的審美和風(fēng)格，追求年輕化、個性化的體驗，也是目前國內(nèi)多人追捧的一種風(fēng)格。露營產(chǎn)品--風(fēng)格解析搬家式露營glamping精致露營遠(yuǎn)足類產(chǎn)品—主要受眾美國徒步旅行參與人數(shù)在近15年中一直增長，其中主要以成年人的增長來帶動。青少年所占份額小，增速稍緩。在青少年之外，其他各年齡段參與戶外運(yùn)動的比例都較為平均。其中中年人（28-40歲）參與徒步旅行的比例最高。主流產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，以29-40歲的人的需求來考慮最適合匯總501030252015GenerationX

(1965-1979)iGen

(1995-2012)Millennials

(1980-1994)各世代人群參與比例（%）7060504030201002006

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2020參與遠(yuǎn)??數(shù)（百萬）總??數(shù)量?少年參與者數(shù)量成年?數(shù)量美國遠(yuǎn)足受眾中，青少年占比低，其余各年齡段分布平均Source:Statista群體消費(fèi)特點：更加理性、對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌更加偏好、設(shè)計上更加強(qiáng)調(diào)經(jīng)典和歷史。老年旅行者單身或未婚夫婦高齡老人家庭年輕人特點50-65歲，沒有小于14歲的孩子單身或者沒有孩子的年輕夫婦超過65歲的人群擁有至少1個小于14歲的小孩子不超過30歲，沒有小于14歲的孩子遠(yuǎn)足人口比例27%%26%17%17%13%遠(yuǎn)足品類以中老年人為目標(biāo)群體，少孩童需求德國作為歐洲戶外市場的代表，徒步旅行的參與者相對而言更加老齡化。中老年人、未育夫婦占據(jù)了一半以上的需求，其次是高齡老人和家庭出游，和年輕人。遠(yuǎn)足類產(chǎn)品—主要受眾配色：以軍綠、黑、灰、藍(lán)、米白等低飽和度顏色為主,不張揚(yáng)。或金屬原色突出材質(zhì)質(zhì)感。品牌：戶外品類需打造長期主義。用較高的定價

保持較好的產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌印象。營銷：和30歲年輕人覺得酷的因素聯(lián)系在一起，例如極限運(yùn)動、自律鍛煉、遠(yuǎn)行冒險等場景。產(chǎn)品設(shè)計以可靠、耐用的形象為主遠(yuǎn)足類產(chǎn)品—主要受眾自行車類產(chǎn)品順應(yīng)綠色趨勢，騎行者逐漸增加。預(yù)計未來五年，自行車市場仍將繼續(xù)擴(kuò)大，長期穩(wěn)定。18——40歲的青中年人對于騎行的需求量更大。但全年齡段差異不大?？梢葬槍μ囟挲g層的需求進(jìn)行品牌和產(chǎn)品設(shè)計。自行車產(chǎn)業(yè)鏈上下游的服務(wù)和配件市場也將得到大幅增長。技術(shù)趨勢：輕量化、電子化、定制化背靠低碳概念，全年齡段消費(fèi)者需求都在擴(kuò)大Source:

Statista自行車中，異軍突起的賽道，是電動自行車

e-bike。對于電動自行車的普及，價格和維修難易性是消費(fèi)者考慮的重點。中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢提供了較為低廉的材料成本和整合費(fèi)用，能在價格上有明顯競爭力。如何方便維修，是設(shè)計優(yōu)化的方向。通勤、休閑、和長途騎行是消費(fèi)者最大的需求，競技性需求不是消費(fèi)者重點需求。0102030405060everyday

ridesrelaxed

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knowOther人們購買電動自行車用于什么場合？4035302520151050tooexpensiveveryheavyhigher

riskofaccidentslookunathleticrepair

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strain什么會阻礙人們選擇電動自行車？匯總產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以簡單為主、適宜平地地形自行車類產(chǎn)品Source:

Statista消費(fèi)者洞察04Source:

Statista消費(fèi)者洞察（美國）81%在過年一年內(nèi)參與過戶外活動55%在過去一年內(nèi)購買過戶外產(chǎn)品39%遠(yuǎn)足33%

27%跑步

騎行38%服飾37%

12%鞋履

戶外裝備以青中年為主受教育程度高家庭收入高以線下購買為主價格敏感度高對質(zhì)量要求高最受歡迎的戶外活動過去一年內(nèi)購買過的戶外產(chǎn)品美國戶外受眾以受高學(xué)歷、高收入群體的青年白人群體為主男性略高于女性以25-34年齡區(qū)間最高

以白人為主

受教育程度高

高收入群體Source:

Statista戶外運(yùn)動參與者分析中產(chǎn)白人是戶外運(yùn)動的基本盤。他們更看重品牌、更注重故事和創(chuàng)意，對價格的承受能力也更高，購買力更強(qiáng)。若產(chǎn)品主打此類人群，在品牌推廣上可以從Youtube、Ins等社交平臺的戶外博主進(jìn)行紅人營銷。種族：白人為主要消費(fèi)群體，占72%，拉丁裔群體次之，占11%。審美更偏社會主流教育程度：60%的戶外運(yùn)動市場消費(fèi)者受過高等教育，其中26%的戶外運(yùn)動市場消費(fèi)者已經(jīng)完成了大學(xué)教育。學(xué)歷較高，年紀(jì)較小。收入：32%的戶外運(yùn)動市場消費(fèi)者收入在10萬美元以上。平均消費(fèi)力高Source:

Statista戶外運(yùn)動參與者分析自由之魂TheFree

Spirits自由之魂，成立于2011年

，主營野營帳篷，是國內(nèi)高端帳篷品牌代表產(chǎn)品：設(shè)計獨特、外型美觀高定價、高定位、高溢價營銷：和專業(yè)級戶外博主合作，在多渠道投放體驗類廣告自由之魂——如何契中人群需求新穎的產(chǎn)品設(shè)計配合場景化的營銷氛圍，契合了中產(chǎn)為主的浪漫審美城市精英和運(yùn)動愛好者最多，休閑用戶群占比大在美國的戶外運(yùn)動參與者中，城市精英和運(yùn)動愛好者是最為常見的標(biāo)簽。他們對于設(shè)備的價格較不敏感，注重產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計。以compleacent、aspirationalcore、

sideliner

為代表的輕度愛好者占據(jù)了較大的空間。舒適度是他們考量的重點，對價格較敏感。成功者和戶外愛好者占比不大，約20%。但是對于深度設(shè)備的需求量較高，針對他們的產(chǎn)品要更注重可靠性和質(zhì)量。消費(fèi)者洞察（美國）0510152025TheachieverTheaspirationalcoreThe

athleisuristThe

complacent

Theoutdoor

nativeThe

sidelinerTheurban

elite美國?外運(yùn)動愛好者?群劃分聚焦兒童小車小包，專注成年人跑鞋市場Source:

Statista消費(fèi)者洞察（美國）遠(yuǎn)足、水類在白人中最為流行；跑步受全族裔歡迎Source:

Statista白人、亞裔和西裔是戶外運(yùn)動的主要受群，非裔愛好戶外的比例較少。遠(yuǎn)足運(yùn)動在不同人群中的比例差距很大，白人中最為流行水類運(yùn)動在白人中最為流行，針對白人市場時，相關(guān)的設(shè)計以白人族群的審美為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計?，F(xiàn)在水類產(chǎn)品的設(shè)計一般以簡約、夏天感為主跑步是除白人外其他族群里最為流行的戶外運(yùn)動，戶外鞋具需求更高消費(fèi)者洞察（人種）Source:Mckinsey,theglobalsportinggoodsindustryreport

2022五大趨勢，重塑體育用品行業(yè)?在線建設(shè)、健康的消費(fèi)者希望繼續(xù)使和數(shù)字健?的消費(fèi)者使?在線渠道尋找產(chǎn)品的消費(fèi)者表?，在購買服裝時，存在可持續(xù)發(fā)展是?個重要的購買因素的消費(fèi)者來?數(shù)字在線渠道，即使店在封鎖結(jié)束后重新營業(yè)的貨運(yùn)價格上漲，受供需不平衡影響從社交媒體到社交商務(wù)態(tài)度和行為的改變可持續(xù)發(fā)展勢在必行渠道的未來解決供應(yīng)鏈難題70-85%～45%2of

3》85%7-10

X案例解析05講好品牌故事引起用戶共鳴大野的初創(chuàng)緣起于創(chuàng)始人鄭義先生自駕穿越位于北緯35

o的藏北西金烏蘭湖時，

突發(fā)墜湖事件被困無人區(qū)66

小時的真實事跡。大野的產(chǎn)品非常硬核而垂直，

是一款可以滿足戶外極端惡劣環(huán)境下使用的專業(yè)戶外電源。將真實故事寫在品牌故事中，

和戶外探險人群有更強(qiáng)烈的情感共鳴。案例分析--DynaYak：OEM到DTC轉(zhuǎn)型之路！擁抱用戶思維重視用戶反饋眾籌期間Dyna

Yak

通過在社媒平臺組建粉絲群、在眾籌平臺In

d

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項目評論區(qū)與用戶直接互動，

收集到了大量用戶需求和優(yōu)質(zhì)反饋，

對產(chǎn)品性能和用戶體驗進(jìn)行了迭代優(yōu)化。在提升用戶參與度和活躍度的同時，

完成了DTC品牌的進(jìn)一步建設(shè)。私域社群高效運(yùn)營從共情于品牌定位出發(fā)，

在廣告投放，

搭建運(yùn)營獨立站上面尋找專業(yè)全面的配套服務(wù)。本地化團(tuán)隊可以實時高效地與品牌方溝通，并建立Dyna

Yak

的私域社群方便隨時與用戶溝通交流。戶外便攜式儲能電源DynaYak在眾籌成功后，在Facebook上運(yùn)營了一個群組，為了保障群組的質(zhì)量和歸屬感，嚴(yán)格審核新申請成員，目前該群組有

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人左右，具有著較高的活躍度，此類粉絲都是屬于黏性十分強(qiáng)且有購買力的粉絲。眾籌成功后，DynaYak上線了其品牌獨立站，通過獨立站沉淀眾籌后即有的流量，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給更多的全球用戶。DynaYak：眾籌一炮打響，獨立站凝聚目標(biāo)人群DynaYak

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群組案例分析-挪客Naturehike定位人群國內(nèi)外戶外運(yùn)動群體的風(fēng)格是不同的，挪客的產(chǎn)品在海外主要是以徒步探險類露營裝備為主，包括房車、汽車等相關(guān)露營產(chǎn)品居多，目前國內(nèi)市場精致舒適露營快速增長，公司圍繞主要露營場景在不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。消費(fèi)人群主要集中于歐、美、日等發(fā)達(dá)國家，戶外市場的規(guī)模相對成熟。產(chǎn)品提高研發(fā)成本，切入中高端人群，年收入在10-15萬美金之間，有一定學(xué)歷。青年群體也是挪客精準(zhǔn)定位的人群，據(jù)調(diào)查，年輕人在露營群體中占比較高。在北美，精致露營、露營群體中，千禧一代及Z世代占比均超50%。目前挪客的兩條產(chǎn)品線，“超輕”和“輕奢露營”。從17年之后逐漸篤定了“一站式戶外裝備服務(wù)商”的理念，主打幾個關(guān)鍵概念——lightweight超輕，reliale可靠，performance性能，adventure探險，innovation創(chuàng)新。海外消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變尤為明顯，戶外活動已經(jīng)逐漸成為一種普遍的消遣選擇，挪客提出了“讓戶外成為一種生活方式”的理念，強(qiáng)調(diào)打造“ultimate

experience”，即“體驗無止境。案例分析-挪客Naturehike產(chǎn)品風(fēng)格挪客的特點在于設(shè)計的特異性。挪客輕奢露營產(chǎn)品線的家具售價都并不低廉，一張折疊蛋卷桌近600元，加上四把折疊椅總價要1400多元。但獨特的設(shè)計在市場上獲得了認(rèn)可，從而在成熟的戶外品牌市場中，異軍突起。價格更具競爭力挪客的產(chǎn)品在具備設(shè)計感的同時，還有一定的價格競爭力。尤其是前期，公司會給消費(fèi)者提供一些性價比不錯的產(chǎn)品，慢慢占據(jù)目標(biāo)市場成熟的供應(yīng)鏈國外品牌開發(fā)產(chǎn)品的周期大約是1～2年，相比于歐美品牌，挪客的市場反應(yīng)速度更快，背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，公司能在半年之內(nèi)完成產(chǎn)品開發(fā)，大大縮短了開發(fā)周期。專業(yè)的市場調(diào)研挪客會對不同地區(qū)的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，通過市場調(diào)研，針對不同地區(qū)人群的喜好開發(fā)產(chǎn)品。比如在日韓，消費(fèi)群體比較注重戶外拍照的美感；美國的消費(fèi)群體相對來說需求比較多樣化提升品牌認(rèn)知挪客的第一階段是在目標(biāo)市場積累消費(fèi)群體，此后其會在第二階段逐步提升品牌力，讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌，感受服務(wù)。跟隨電商平臺的步伐，在賣貨的基礎(chǔ)上搶占消費(fèi)者的品牌購買心智案例分析-挪客Naturehike出海四大策略Source:億恩網(wǎng)案例分析-挪客Naturehike挪客也注重在海外營銷方面發(fā)力。在日韓、歐美等成熟市場，其通過用戶營銷傳播及自媒體端種草方式進(jìn)行營銷其在歐美主流社交媒體：

Instagram，F(xiàn)acebook,Youtube,Tiktok等都設(shè)置了官方賬號，F(xiàn)ACEBOOK上粉絲量達(dá)41萬多的粉絲。從社交平臺的數(shù)據(jù)看，挪客更傾向于用戶原創(chuàng)內(nèi)容平臺，節(jié)