健康成就未來(lái)海王品牌規(guī)劃紀(jì)實(shí)

健康成就未來(lái)變而改變,而核心價(jià)值則是一個(gè)恒定不變的因素;它程業(yè)成功的少數(shù)企業(yè)之一;資金,力圖把一堆從大海里撈出來(lái)的東西--牡蠣--轉(zhuǎn)物保健品,這就是日后在市場(chǎng)上聲名顯赫的金牡蠣;當(dāng)時(shí)實(shí)際上是中國(guó)海洋生物工程研究成果產(chǎn)業(yè)化的先驅(qū);倒推幾個(gè)月時(shí)間,他剛剛從一本風(fēng)靡一時(shí)的書第三次浪潮里,讀到了海洋對(duì)于人類未;而海洋藥物的潛力,張思民則從另外一些渠道獲知,它在國(guó)外已經(jīng)產(chǎn)生了可觀的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度;始作俑者,談何容易;好在那是一個(gè)每天都有夢(mèng)想升起的地方,"冒險(xiǎn)家"紛至沓來(lái),裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長(zhǎng);從中信投資公司憑一股熱情辭職澳業(yè)"海王藥業(yè)有限公司"里控了股--這就是當(dāng)時(shí)的深圳買設(shè)備,買技術(shù)資料,請(qǐng)專家,招兵買馬……馬不停蹄地投入試加一項(xiàng)國(guó)際金獎(jiǎng);耀眼的獎(jiǎng)杯吸引來(lái)更多的投資者,一千多萬(wàn)的資金匯入了"海王藥業(yè)有限公司"的賬戶--這就是,這被稱"成功的代價(jià)";注意力的分散導(dǎo)致拳頭產(chǎn)品金牡現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)局面;王的營(yíng)銷模式已經(jīng)過(guò)時(shí),市場(chǎng)表現(xiàn)不再活躍;營(yíng)銷創(chuàng)造心;金配置推到懸崖邊緣,另一方面卻也為集團(tuán)下經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化,變成了一步大好棋;政策,同時(shí)也標(biāo)志著海王集團(tuán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體民以此為基礎(chǔ),向深圳市政府下滑,行情低迷的情況下,股民對(duì)"海王生物"的熱情,反映了"海王"行業(yè)定位的評(píng)價(jià)和信心;經(jīng)此一役,海王集團(tuán)基本進(jìn)入資本運(yùn)作的良性循環(huán);產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后,張思民決心從喧囂中平靜下來(lái);但很快他又痛地發(fā)現(xiàn),公司名下的保健品及藥品品種寥寥可數(shù),尤其當(dāng)海王工業(yè)城建成投產(chǎn)的生產(chǎn)品種和產(chǎn)量完全喂不飽現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,資源閑置則意味著虧損難免;領(lǐng)一幫博士和碩士全力投入新藥品種的研發(fā)上;一段時(shí)間下不料放眼望去,"孩子們個(gè)個(gè)營(yíng)養(yǎng)不良,人人奄奄一息";力好比一只木桶,木桶能裝多少水,并不取決于最長(zhǎng)的一塊木板有多,而是取決于最短的一塊木板有多短;海王的長(zhǎng)木板在哪里首先是海王工業(yè)城的生產(chǎn)能力；其次是由上市產(chǎn)生的資金有的長(zhǎng)木板均擋不住一塊短木板所產(chǎn)生的流失,即市場(chǎng)營(yíng)銷能力;疲軟;隨著時(shí)間的推移,張思民還發(fā)現(xiàn),在集團(tuán)所益清晰的外部因素也開(kāi)始給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)無(wú)形的壓力;關(guān)重點(diǎn)正從門庭森嚴(yán)的各大醫(yī)院,轉(zhuǎn)向街頭巷尾的笑,去冒吃錯(cuò)藥的危險(xiǎn),只有品牌才會(huì)給他們安全感,買的是品牌;帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力;據(jù)統(tǒng)計(jì),二十世紀(jì)九十年代以來(lái)中國(guó)大陸進(jìn)口于塵土;蘿卜,一幫人在內(nèi)部乎沒(méi)有動(dòng)靜;立即投放廣告,而張思民遲遲不作決策;藥品市場(chǎng)于不顧,天天往證券部跑,關(guān)起門來(lái)開(kāi)會(huì);正當(dāng)人給海王帶來(lái)了巨大的動(dòng)力,從市場(chǎng)實(shí)施大兵團(tuán)戰(zhàn)役的實(shí)力和信心"張思民在集團(tuán)慶功會(huì)自己的同事們,"……迂回前進(jìn)往往是直搗黃龍的最簡(jiǎn)潔方法;"更多體現(xiàn)了海王的理智和思辨;深圳黃田機(jī)場(chǎng),剛走下飛機(jī),一股熱浪便迎面撲來(lái);海王集團(tuán)廣告總監(jiān)高錦民早已等候;為我們特設(shè)的專用會(huì)議室里,我們與海王高層泡在一起,午大家就以一個(gè)簡(jiǎn)單的盒飯對(duì)付了事,高錦民對(duì)我們說(shuō),平時(shí)我們和非常少見(jiàn),可見(jiàn)海王這次對(duì)你問(wèn)卷調(diào)查,同時(shí)關(guān)于若干個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查也在全國(guó)費(fèi)者對(duì)品牌一無(wú)所知,則完全可能流于形式,于是,我有較高知名度的深圳大本營(yíng)圳我們?nèi)坑H臨現(xiàn)場(chǎng),接觸消費(fèi)者,尋找來(lái)微妙而又神秘莫測(cè)的內(nèi)心世界,才能做出真正費(fèi)者的方案都是作秀,盡管它們有時(shí)看上去很美;打動(dòng)消費(fèi)者的原因,一句話,缺少對(duì)消費(fèi)者的進(jìn)行中;不時(shí)有員工將問(wèn)卷送到我們的會(huì)議室,的調(diào)研范圍之內(nèi),這部分人主要通過(guò)傳真和電話的形式進(jìn)行;海王是個(gè)什么樣的人意,但公眾知名度還與海王的宏偉目標(biāo)有一定差距,即作為醫(yī)藥企業(yè),讓消費(fèi)者感受到關(guān)心和愛(ài)護(hù)非常重要,然而有一半以上的消費(fèi)者失;這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象,仔細(xì)分析不難找出原因,海王曾經(jīng)非常重視對(duì)消費(fèi)者的品大的消費(fèi)者對(duì)海王曾經(jīng)播放過(guò)的金牡蠣廣告還記憶猶新,不少人至一些人至今還保持著每天吃金特蠣的習(xí)慣;但是,近幾年的海王,似乎在公眾的眼里消失了,于是,年輕一代對(duì)海王感到陌生和疏遠(yuǎn)也而然的事;但海王的基礎(chǔ)很好,只要加大傳播投入,策略得當(dāng),重新獲得消費(fèi)者的青睞,并不是十分困難的事;部什么樣的汽車"在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),消費(fèi)者認(rèn)為海王是部中檔車的比例接近一半,高檔車和低檔車的比例相當(dāng);而員工認(rèn)為海王是部中檔車的比例超過(guò)六成,更集中地認(rèn)為海王是中檔車;在消費(fèi)者給海王的汽檔車主要集中在"奔馳"上,而中檔車的品牌提及比較分散,其中,但工藝不是很美,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)或大或小的故障,開(kāi)起來(lái)挺快,但不能勻速前進(jìn),有點(diǎn)廢油;新的時(shí)候能飛速奔跑,但卻忘了維修、加油、保養(yǎng),現(xiàn)在正是保養(yǎng)期;人呢任心的年輕人;這一形象和個(gè)性對(duì)醫(yī)藥企業(yè)是相當(dāng)吻這與海王老板張思民博士的個(gè)性有非常吻合之處;在員工遲緩和防守為主的被動(dòng)性市場(chǎng)策略也被員工認(rèn)可;會(huì)思考,行動(dòng)更審慎,但依然充滿活力;愛(ài)心,有品位,有沖勁但缺乏后勁;,勇于走險(xiǎn),能成大器;身上的贅肉越來(lái)越多;小半年的時(shí)間,對(duì)海王的病癥、病因、病理進(jìn)行了,不太考慮一個(gè)統(tǒng)一的品牌;因此,海王集團(tuán)數(shù)十個(gè)個(gè)接一個(gè)的新產(chǎn)品;產(chǎn)品與產(chǎn)品之間缺少聯(lián)系,缺少互沒(méi)有整合起來(lái)形成品牌合力;沒(méi)有積累,沒(méi)有復(fù)制力;太多太多的不統(tǒng)一,是海王如此,其他企業(yè)大都也如此,關(guān)鍵在于誰(shuí)先邁一步,誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán);尤其是那些以生產(chǎn)處;最先具備品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)之一,旗下無(wú)論感冒套上了三九這頂帽子,盡管他們的品牌經(jīng)營(yíng)還存在缺經(jīng)邁開(kāi)了這一步,并初嘗品牌經(jīng)營(yíng)的甜頭;今天的三九,跟品不會(huì)遭遇太多的質(zhì)疑,這一點(diǎn)先知先覺(jué)至少值得那藥企業(yè)學(xué)習(xí);牌核心價(jià)值對(duì)品牌的規(guī)劃絕不能脫離企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀,否則不能與企業(yè)的現(xiàn)在和將來(lái)對(duì)接;去可能是無(wú)意識(shí)的經(jīng)營(yíng),既有糟粕也有精華,對(duì)過(guò)去的總結(jié)就是要去其糟粕取其精華,如果將過(guò)去全盤否定,就好比是將洗澡盆里的臟水潑出去的同時(shí);只有站在企業(yè)已有資源的基石上,才能站得更高,看得更遠(yuǎn);要在審視海王現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上,制定海王品牌的核心價(jià)值,的營(yíng)銷與品牌策劃之前我們著力解決了一個(gè)"品牌之的問(wèn)題--品牌核心價(jià)值;解決品牌之根的問(wèn)題,就是解決種下去的是草苗還是做的第一個(gè)產(chǎn)品是金牡蠣,看看海王的現(xiàn)在,處方主要來(lái)源,而處方藥無(wú)疑是帶給人類健康的產(chǎn)品,再逐一審視一,另外還有海嬰寶等食品,以及海王星辰連鎖藥店;都是維護(hù)人類健康的健康的產(chǎn)品和服務(wù)一直是海王的主旋律;而放眼未來(lái),不國(guó)人還是外國(guó)人,不管是億萬(wàn)富豪還是普通百姓,對(duì)健康的追求都是不變主題;綜合考慮,海王的發(fā)展主線被確定為健康;所有不符合健康這個(gè)主題的產(chǎn)業(yè)都統(tǒng)統(tǒng)劃出去不再使用海王這個(gè)品牌;性的概念,幾乎所有的醫(yī)藥企業(yè)都可以適用,這還不是海王獨(dú)特的精神主張;價(jià)值緊扣健康又顯得不同凡響品牌口號(hào)的創(chuàng)作就顯得至關(guān)重要;面也品牌核心價(jià)值必須是徹底的精神和文化層面的東西;變而改變,而核心價(jià)值則是一個(gè)恒定不變的因素;它是品牌的靈魂,它決定了品牌的內(nèi)容并滲透到品牌的每一個(gè)方面;釀,海王品牌的核心價(jià)值確定了下來(lái)"健康是成就一太強(qiáng),比如三精制藥"精益求精做好藥"的核心價(jià)值果它推保健品就不能使用這個(gè)口號(hào),而且這種物理屬性太強(qiáng)的很小家子氣,不能在精神層面上和消費(fèi)者發(fā)生共鳴起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴;簡(jiǎn)單的幾個(gè)字,看上去容易,實(shí)際上是一項(xiàng)非常艱巨的工消費(fèi)者不會(huì)了解,他最后記住的,可能只是這一句話;就就想到"真誠(chéng)到永遠(yuǎn)"這句話,一想到飛利浦就想到"讓我們做的好",但這兩句話背后的策略是什么,普通的消費(fèi)者無(wú)法去深入探究;以啃動(dòng)的硬骨頭;品牌的口號(hào)不同于產(chǎn)品的口號(hào);產(chǎn)它的范圍可以很窄,甚至可以賣產(chǎn)品的某個(gè)細(xì)節(jié);比包容現(xiàn)有的產(chǎn)品和將來(lái)的每一個(gè)產(chǎn)品;比如我們過(guò)去服務(wù)過(guò)的一個(gè)客戶白沙集團(tuán),號(hào)"鶴舞白沙,我心飛翔",就不僅能包含香煙,還能包含更多的產(chǎn)品;句洗練又鏗鏘有力的話,現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛認(rèn)同為反映海海王總部進(jìn)行闡述時(shí),這個(gè)口號(hào)被一致通過(guò),當(dāng)時(shí)場(chǎng)上掌聲雷動(dòng),經(jīng)久不息;因?yàn)檫@句話給海王人帶來(lái)了太多的震撼與心靈的共鳴;傳達(dá)相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確而生動(dòng),深具觸動(dòng)力和感染力,震撼人的內(nèi);它不僅是海王品牌口號(hào),還帶有強(qiáng)烈的公益色彩,提醒人們擁有健康才能揚(yáng),我們覺(jué)得一切的努力都值了;這句經(jīng)典的品牌口號(hào),后來(lái)在中國(guó)第九屆廣告節(jié)上獲得廣告語(yǔ)唯一金獎(jiǎng);話已被賦予很多內(nèi)涵;它給海王一個(gè)清晰的產(chǎn)業(yè)定海王品牌的四大關(guān)鍵接著我們對(duì)海王品牌認(rèn)同的四大關(guān)鍵作了明確規(guī)劃;底是做什么的藥保健品食品藥店房地產(chǎn)與品牌的核心價(jià)值并無(wú)關(guān)聯(lián);技術(shù)上有明顯優(yōu)勢(shì);以獨(dú)到的產(chǎn)品概念支撐品牌;,它非常有實(shí)力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品且只生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的組織,它愛(ài)護(hù)海竭盡全力維護(hù)環(huán)境的健康,它是人類健康的使者;那么,這一形象,比如贊助海洋活動(dòng),贊助環(huán)保事業(yè),但是,如果有一個(gè)與健康主題無(wú)關(guān)的活動(dòng),海王就不要參加,即使不用花錢,因?yàn)槠浣Y(jié)果往往是負(fù)面的,與主題無(wú)關(guān)的企業(yè)行為只會(huì)造成品牌核心價(jià)值的稀釋;果：沒(méi)有統(tǒng)一性,也沒(méi)有特殊性;那么在將來(lái),海王對(duì)自己的品牌友善,熱愛(ài)生命;他是一個(gè)有控制力的人,他的舉止禮貌而與自己的個(gè)性不符的行為,同時(shí),他還是幽默的,令人我們所拍攝的海王所有的產(chǎn)品廣告上,因?yàn)閺V告調(diào)性要果有一天您看到的海王廣告不再是這個(gè)調(diào)性時(shí),那一定棄了;可以是標(biāo)志,也可以是形象物;麥品行業(yè)的溫馨氣氛協(xié)調(diào)一致,萬(wàn)寶路的牛仔形象除了標(biāo)志之外,不再有其他更具象的記憶符號(hào);因此,可為補(bǔ)充,這個(gè)更具體的符號(hào)可以是一個(gè)動(dòng)作具有個(gè)性化的設(shè)計(jì),但必須圍繞健康的主題展開(kāi);,而海是地球上最健康的地方;對(duì)海王個(gè)性化符號(hào)的平面設(shè)計(jì)中被確定為一條藍(lán)色波浪,這成為了海王的在所有海王廣告的電視標(biāo)版上,只是多了兩聲海鷗鳴叫成了具象的大海;那么海王應(yīng)該走哪種品牌結(jié)構(gòu)走多品牌路線還是單一品牌路線是一牌多品還是一牌一品企業(yè)品牌是,品牌雖然是用錢堆起來(lái)的,但并非有錢就能堆成品牌;一個(gè)個(gè)百個(gè)不成功的品牌;對(duì)此,我們有一個(gè)形象的比方,是;放棄,因此,一牌多品也是必然的選擇;而企業(yè)與品牌名相同,集中力量打造海王一個(gè)品牌,可以互相借力,尤其當(dāng)作為OTC的海王品牌成功之后,它的品牌效應(yīng)勢(shì)必會(huì)影響并帶動(dòng)海王處方藥的銷售,這一點(diǎn)后來(lái)被事實(shí)所證明;因?yàn)楹Ｍ踝鳛樯鲜泄?企業(yè)本身就是實(shí)力的寫照;海王,而產(chǎn)品以副品牌的形式出現(xiàn),例如海王--銀得菲,海王是主品牌,銀得菲是副品牌;體現(xiàn)在視覺(jué)識(shí)別上,副品牌不能小于主品牌同時(shí)出現(xiàn),副品牌可以隨產(chǎn)品的變化而改變,而主品牌海王則一直維持不變;關(guān)于海王這種走"大族群品牌結(jié)構(gòu)"的路,有人懷疑有人爭(zhēng)議是正常的也是有道理時(shí)下保健品形象不佳的情況下,這樣做是否會(huì)給消費(fèi)者留下海王是保健品企業(yè)而非藥品企業(yè)的印象一個(gè)產(chǎn)品萬(wàn)一出了問(wèn)題會(huì)不會(huì)波及其它產(chǎn)品可以講這些問(wèn)海王高層,但現(xiàn)實(shí)情況誰(shuí)都不能回避,那種一品一牌的做法,通;每個(gè)都是獨(dú)立品牌;哪個(gè)產(chǎn)品出了事也不會(huì)殃及其它產(chǎn)品,因?yàn)槠放剖仟?dú)立的,史克"這個(gè)背書品牌;如果飄柔洗發(fā)水把消費(fèi)者頭發(fā)洗沒(méi)了,它一樣會(huì)使消費(fèi)者對(duì)寶潔這個(gè)背書品牌喪失信心,一樣也會(huì)殃及潘婷、海飛絲;都需要資金和人去維護(hù);你行嗎它們的共同之處;雖然都是海王的孩子,但卻似乎沒(méi)有一點(diǎn)血緣關(guān)系;會(huì)成為好看的擺設(shè);設(shè)計(jì)不是為了好看,而是為了計(jì),如何在策略的指引下,既體現(xiàn)其統(tǒng)一的一面,又體現(xiàn)在確定海王走大族群品牌線路之后,我們一口氣將海王的產(chǎn)品包裝重新整合設(shè)計(jì)保健品全套上了海王這個(gè)品牌,而且包裝風(fēng)格也全部統(tǒng)的波浪條;品牌口號(hào)"健康成就未來(lái)"也印在,讓每一個(gè)包裝都成為宣傳這句口號(hào)的廣告媒體;王品牌的家族感透過(guò)包裝呈現(xiàn)出來(lái);的"喬丹"差,產(chǎn)品品質(zhì)也非常不錯(cuò),每個(gè)產(chǎn)品都差不多,但就是沒(méi)有核心產(chǎn)品,就像一支球隊(duì)沒(méi)有球星一樣;但實(shí)際上,海王現(xiàn)在最需要的是喬丹這樣的球星,而非普通的球員,沒(méi)有球星,普通球員再多也沒(méi)有用處;海王品牌發(fā)展的思路將是,以一個(gè)或幾個(gè)明星產(chǎn)品打響品牌,塑造良好的品牌形在,是尋找"喬丹"的時(shí)候了海王的處方藥已經(jīng)有多年的基礎(chǔ),并且在醫(yī)生中有良好的口碑,在醫(yī)院銷勢(shì)非常C對(duì)處方藥有較嚴(yán)格的限制,因此,處方藥不能成為大眾品牌,如果處方藥,那么對(duì)于要做品牌的海王來(lái)說(shuō),就相當(dāng)不利;因此,持才能出人頭地;定明星產(chǎn)品之前,讓我們先確定核心產(chǎn)品群,再?gòu)暮诵淖迦旱?喬丹"、喬丹等一個(gè)個(gè)閃亮的名字,即使不怎么懂藍(lán)球的人,也耳熟能詳;他們之所以王幾十個(gè)產(chǎn)品,除了金牡蠣因?yàn)闅v史的原因有較高的知名度外,其它產(chǎn)品不僅銷量不大,而且知名度都不高;如果以球隊(duì)作比喻的話,就象一支眾多低水平球員成的低水平球隊(duì);中國(guó)人的視野中：媒體中看得到,終端見(jiàn)得到;"海王銀得造星能力,終于烘托出第一個(gè)海王"喬丹";緊接著,海實(shí)力的"海王金樽"、"海王銀杏葉片"、"海王牛初乳",開(kāi)始一輪又一輪的造星運(yùn)動(dòng);現(xiàn)在海王終于形成了一支由四個(gè)明星擔(dān)當(dāng)主力隊(duì)員媒介關(guān)注的焦點(diǎn),這就是"喬丹效應(yīng)";由注意力的焦點(diǎn)總是有限的,能夠記信息也是有限的,因此,若不能成為受眾注意力焦點(diǎn),就會(huì)在市場(chǎng);海王打造產(chǎn)品族群的"喬丹",正是對(duì)"勝者通吃"原理的高超運(yùn)用;逢的機(jī)會(huì),由于國(guó)家對(duì)含PPA的感冒藥下達(dá)禁令,品牌康泰克退出市場(chǎng),抗感冒藥市場(chǎng)留下了市場(chǎng)空白,住了這一歷史機(jī)遇,迅速將銀得菲推向了市場(chǎng),銀得菲成為了海王的第一個(gè)喬丹;關(guān)于銀得菲的推廣且聽(tīng)葉茂中這廝下回分解;實(shí)施"統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)",不僅產(chǎn)品、包裝、傳播、推廣……各主題,同一種風(fēng)格;必須依賴一支產(chǎn)品quot;強(qiáng)勢(shì)球隊(duì)",星為依托,我們需要不斷發(fā)現(xiàn),誰(shuí)是未來(lái)海王品牌球通過(guò)提升包裝與設(shè)計(jì)品位征服消費(fèi)者的直覺(jué)；通過(guò)大規(guī)模廣告投入提升品牌播速度；通過(guò)品質(zhì)管理提升美譽(yù)度；通過(guò)服務(wù)及創(chuàng)新提升品牌忠誠(chéng)度……售;構(gòu)建設(shè)工程";即培育一百家大型商業(yè)客戶,進(jìn)入員;,海王也調(diào)整好自己的步伐：劃的效果已經(jīng)明顯顯現(xiàn)出來(lái);以前不知道海王的,現(xiàn)在道海王是干什么的,現(xiàn)在對(duì)其產(chǎn)業(yè)定位清晰了；以前不知道海以前缺乏明星產(chǎn)品,現(xiàn)在明星產(chǎn)品眾多;數(shù)字更能說(shuō)明問(wèn)推產(chǎn)品均在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了數(shù)百倍的銷售增長(zhǎng);海王的核心營(yíng)銷理念點(diǎn)是首先要明確海王的核心營(yíng)銷理念,在統(tǒng)一營(yíng)銷核心思想后,再展開(kāi)具體的策劃就容易達(dá)成一致;營(yíng)銷理念之一：不做只有一個(gè)產(chǎn)品的企業(yè);期,總有退出市場(chǎng)的那一天;如果企業(yè)只有一個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品生命結(jié)束時(shí),企業(yè)的生命也就結(jié)束了;保健品行業(yè)的這種現(xiàn)象很突出;海王不僅要求在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有持續(xù)的跟進(jìn)能力,而且在營(yíng)銷能力上要一個(gè)接一個(gè)推出新產(chǎn)品,最后形成產(chǎn)品族群;營(yíng)銷理念之二：不盲目透支市場(chǎng);過(guò)度透支市場(chǎng),品牌必然缺乏生命力和延續(xù)力;前幾年保健品市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌之所以大起大落,很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)闋I(yíng)銷過(guò)度,造成不成熟市場(chǎng)提前透變成了時(shí)尚性從眾消費(fèi);海王清楚認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),成熟、穩(wěn)定的消費(fèi)群;營(yíng)銷理念之三：涉及新領(lǐng)域必須有必勝的把握;雖然將產(chǎn)業(yè)方向聚焦于健康產(chǎn)業(yè),但健康產(chǎn)品仍有眾多的分支,當(dāng)海王從一時(shí),實(shí)際上意味著進(jìn)入一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域;對(duì)于在"成長(zhǎng)的煩惱"中交足了學(xué)費(fèi)的海王,盡管不會(huì)再犯多元化的老毛病,但在進(jìn)入相對(duì)較新的領(lǐng)域時(shí),仍然小心謹(jǐn)慎,沒(méi)有必勝的把握不會(huì)輕易介入;念之四：不追求單一產(chǎn)品銷量最大,追求復(fù)合產(chǎn)品銷量最大;沒(méi)有任何一支球隊(duì)可以單靠一個(gè)明星贏得比賽;有人統(tǒng)計(jì)過(guò)喬丹時(shí)期的公牛隊(duì)的以,盡管海王提出打造產(chǎn)品族群的喬丹,但并不指望靠喬ひ桓鲇檬だ竅營(yíng)銷理念之五：新產(chǎn)品一上市就成為該領(lǐng)域的第一品牌;做第一"的營(yíng)銷理念;不能在一個(gè)領(lǐng)域成為領(lǐng)先品牌,其地位金樽這類產(chǎn)品已經(jīng)基本取得了在市場(chǎng)的壟斷地位,沒(méi)有同等量級(jí)的對(duì)手,海王反而有高處不勝寒的感覺(jué);大,甚至沒(méi)有進(jìn)入中央臺(tái)前五名,但我們一打開(kāi)電視,就價(jià);贏得了較高的社會(huì)關(guān)注;處方藥被禁止在大眾傳媒做廣告,國(guó)對(duì)媒介的談判地位,把廣告價(jià)格壓到較合理的程度,而且在少的情況下,媒介的新聞焦點(diǎn)較多地聚焦于海王,使海王贏合技巧;海王重點(diǎn)選擇中央臺(tái)和各地強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視臺(tái),金時(shí)間的到達(dá)率以及密集的廣告頻率;因此,除西藏后,感覺(jué)投放量特別大;的優(yōu)勢(shì)是電視劇;海王抓住電視劇的角標(biāo)做廣告,憶;段;海王沒(méi)有刻意去擠廣告黃金時(shí)段,而是選擇最有要發(fā)生在春秋兩季,海王就不把廣告浪費(fèi)在夏冬兩季;海酒的成年男子,電視臺(tái)的黃金廣告時(shí)段,他們往往還是深夜的少許時(shí)間;銀杏葉片的目標(biāo)消費(fèi)者是中老年人,早睡早起,白天的垃圾時(shí)段可能正是他們看電視的時(shí)間;海王選擇廣告時(shí)段時(shí),有效地把握了目標(biāo)消費(fèi)者的最佳收視時(shí)間;廣告主集體運(yùn)作媒介資源;如海王參與中央臺(tái)競(jìng)標(biāo),就是捆綁幾家結(jié)果中標(biāo)率很高;數(shù)據(jù)的精確分析和廣告效果的有效監(jiān)測(cè);海王每年都要購(gòu)買,并對(duì)媒介數(shù)據(jù)進(jìn)行精確分析,所得出的結(jié)論當(dāng)然比拍腦瓜的想效得多;同時(shí),海王還通過(guò)第三方和自己的監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)廣告播放情況進(jìn)行嚴(yán)測(cè)之列,海王也因此避免了廣告投入的浪費(fèi);海王不僅善于整合媒體資源,還善于幫助媒體發(fā)掘廣告資源;作為海王所發(fā)掘廣和第一次使用所產(chǎn)生的關(guān)注率;經(jīng)過(guò)研究后提出開(kāi)辟一個(gè)"健康成就未來(lái)"的欄目,欄目海王也不斷收到觀眾來(lái)信;這又是海王幫助媒介發(fā)掘廣廣告媒介資源,有些已經(jīng)被發(fā)掘出來(lái),并明碼標(biāo)價(jià);這類媒介資源的操作空間不大,;熱點(diǎn)集中的媒介要參與招標(biāo),一般的也只能打打折;而海王介發(fā)掘廣告資源,新發(fā)掘的廣告資源沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià);媒介一方面要感謝海王的發(fā)掘,另一方面因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)者,海王作為第一個(gè)新媒介使用者就能享受較低的價(jià)格;這對(duì)海王和媒介是一件雙贏的事;海王也藉此深化了與媒介的關(guān)系;只能預(yù)期,這就要靠直覺(jué),需要對(duì)傳播市場(chǎng)的深刻理解;快速反力是指海王能通過(guò)快速?zèng)Q策,抓住一閃即失的機(jī)會(huì);有些媒介決策根本來(lái)不及開(kāi)會(huì)研究和層層匯報(bào),如中央臺(tái)的廣