一切問題都是人的問題綜述

客戶要流失，要買別的公司產(chǎn)品的時(shí)候，他能不能買呢，你已經(jīng)把他要做的事怎么樣?想好了!擺在他面前了，他何必還要換產(chǎn)品呢，何必還要換人呢?那么他不就永遠(yuǎn)都是你的客戶么?聽明白的掌聲告訴我!老公跳槽的原因是因?yàn)椋銤M足他的需求，你已經(jīng)沒有這個(gè)能力了，你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)不了他的愿望了，他也有愿望，他活著也有人生方向，他活著也有目標(biāo)，他活著也有想法，他想通過你實(shí)現(xiàn)，可是跟你過了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，每次都是失望，誰受得了啊!同樣的，女同志也是如此，男方喜歡這個(gè)女孩子，你也要天天捉摸他，比方說，他是你一生的大客戶，(....)你滿足其他客戶的需求，最終目的也是為了滿足他，回過頭來，還是到她這里。第二個(gè)問題，你要捉摸客戶他想要什么，他的需求是什么，而且他的需求是時(shí)刻在干啥的?來告訴我，在改變的，他的需求是在變化的，如果他的需求不變，那你想想，他一輩子只有(.)還有什么意義呢?所以他的需求在不斷的變化。你滿足他需求的能力也在不斷的變化。當(dāng)時(shí)他愛你，為什么他愛你呀，當(dāng)時(shí)因?yàn)槟隳軡M足他的需求，當(dāng)然他愛你了!后來你沒有發(fā)現(xiàn)嗎?當(dāng)你，(.)后來他有需求，他又開始追你，(...)所以，記住!客戶不會(huì)愛你的，你的老公，我再說直接一點(diǎn)，不會(huì)愛你的，你的老公是愛你給他帶來的好處!關(guān)于這個(gè)話題我回頭再給你們講，(.)所以我在研究老板的需求是什么，老板他到底想要什么需求，他的需求在哪里，于是乎，我就回過頭來看過去，我的過去從小到大，從小企業(yè)到大企業(yè)，整個(gè)的過程中，從我自身一個(gè)人建起來的，到今天我公司3000員工，這么大規(guī)模的一個(gè)企業(yè)，那么第一年小企業(yè)遇到什么問題，第二年，一百年的時(shí)候遇到什么問題，五百年的時(shí)候遇到什么問題，等等各類問題遇到。那我這些問題肯定是都解決了，才有今天的結(jié)果，如果沒有解決的話，在某個(gè)坎我可能就倒下了，同不同意?那我遇到太多太多的坎，這些坎呢，我可以不夸張的說，我講課我課程內(nèi)容一共13天，整個(gè)13天里面不會(huì)講比爾蓋茨他是怎么做的，不會(huì)講蘋果他是怎么做的，我只講我自己是怎么做的，也就是說，13天的案例都是我馮曉強(qiáng)親身感受到的，都是我自己發(fā)生的案例。那也就是每走一步，遇到一個(gè)坎我是怎么突破的；每走一步，遇到一個(gè)坎我是怎么突破的。一路從一個(gè)人打拼到3千人；從產(chǎn)值是0打拼到這個(gè)程度，是十個(gè)億的產(chǎn)值。那整個(gè)過程都曾經(jīng)遇到過什么坎，后來我發(fā)現(xiàn)所有的坎都和什么那些倒霉事都是日本那個(gè)，誰搞出來的?對(duì)，安倍搞出來的!中美關(guān)系本來沒啥事，南海，都是誰搞出來的?奧巴馬搞出來的，都是他想做老大么!他有欲望沒有得到滿足么!所以他就找事顯示他有能力么，他能掌控世界么!這些事不都是人搞出來的么!所以你把人搞明白了，事也就沒了么!所以這些年，我一路走過來，回頭總結(jié)一看，原來，我遇到的那些事之所能邁過這些坎，都是我在那個(gè)時(shí)候找到了方法，把誰的問題解決了?人的問題!因此我一路走過來，我知道企業(yè)老板在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過程當(dāng)中會(huì)遇到什么問題，這些問題怎么解決，我呢，就知道老板的需求，為什么我知道老板的需求呢?因?yàn)槲以?jīng)是有過這些過程的老板，就好比說我知道癌癥的痛苦，我今天癌癥好了，自然我知道癌癥是怎么治的，癌癥病人的痛苦會(huì)有什么樣的表現(xiàn)，這些東西我清楚，因?yàn)槲以?jīng)是癌癥患者，是一個(gè)道理!那我把老板的需求通過歸納成兩句話，其實(shí)老板最想要的兩個(gè)需求是什么呢?第一個(gè)：就是自己賺錢的速度太慢了，能不能再快一點(diǎn)?？慈思疫M(jìn)入社會(huì)那么多弱勢(shì)群體花錢呢，大方。一出手幾十萬，上百萬，甚至上千萬?？墒亲约耗?，連自己親手想花的錢，自己的孩子想花的錢都沒有，自己很痛苦。裝又裝不起，所以呢，能不能賺錢再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，賺錢速度再快一點(diǎn)，這樣呢，我可以幫助更多的人，讓自己更有成就。那第二個(gè)是什么問題呢?就是太忙了!一天和企業(yè)員工打拼那，(..)自己不帶頭員工就不干了，凡事要親歷親為，所以自己忙，忙，忙!(.)沒時(shí)間!沒有時(shí)間照顧家人，照顧親人，所以我說第二個(gè)需求就是老板要解放出來，(.)公司環(huán)境當(dāng)中解放出來。怎么解放的問題，老板賺錢速度快，怎么再快一點(diǎn)的問題!這些我總結(jié)，這兩個(gè)問題一解決，其他問題就相對(duì)迎刃而解。同意的掌聲告訴我!【掌聲】,所以這兩個(gè)問題是核心問題，于是解決這兩個(gè)問題都有什么方法呢?因此這就牽扯到第三個(gè)話題：就是能解決客戶需求，一定有什么方法，有什么方法，能解決客戶的需求呢?有什么方法能解決老板賺錢快的問題呢?有什么方法能解決老板不再忙忙忙的問題呢?這些方法，那這些方法呢?我做到了，我就有一些這樣的方法，于是乎，我就把我這些年所做過的事情總結(jié)一下，那好了，這些方法，在這些方法當(dāng)中，這些方法值不值錢呢?我說這些方法真能解決你的這些問題，價(jià)值真的很大，但是，你要解決兩個(gè)問題，第一個(gè)問題：我的方法是否能滿足你的需求，能不能滿足你的需求的問題；第二個(gè)就是：如何讓客戶花高價(jià)買你的產(chǎn)品呢?因此你要考慮的問題是，你的方法是否具有唯一性的問題，老板想要解決這些問題，非得找我不可，找別人解決不好，或者解決不了，但是老板又非常想解決，不解決這些問題他難受，這就叫必須性!同時(shí)呢他只能找我解決，找別人解決不了，這就叫唯一性!所以當(dāng)你的產(chǎn)品具有兩個(gè)性，一個(gè)是必須性，所謂的必須性就是客戶一定要；第二個(gè)是唯一性，也就是只有你能做到的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候客戶就必須花什么價(jià)錢，告訴我什么價(jià)?就必須要花高價(jià)!因此我要解決的問題就是：我的課程怎么能讓他具有唯一性，現(xiàn)在復(fù)制的能力非常強(qiáng)，尤其中國人復(fù)制能力超強(qiáng)，一旦你有個(gè)什么創(chuàng)新馬上就給你復(fù)制，換句話說，如果你的課程不容易被復(fù)制，誰來上呢?這說明你的課程不落地，同不同意?因?yàn)槟愕恼n程不容易被復(fù)制，所以你的課程才不落地，如果你復(fù)制我的課程不能給員工講，那你上它干嘛?因此我的課程要一定容易被人復(fù)制，對(duì)不對(duì)?但是容易被人復(fù)制，人家才會(huì)來上課，但是容易被復(fù)制的結(jié)果是：你也容易下課!【掌聲】因此教育培訓(xùn)界不是那么容易干的，你講的好了，容易被人復(fù)制，你就下課；你講不好，人家不來，說你騙人，口碑宣傳你是大忽悠大騙子，上完你的課你的方法我用不出來，因?yàn)槲覐?fù)制不了，所以這就是一個(gè)矛盾問題，因此怎么解決這個(gè)問題想不想了解?【想】,想了解的揮揮手，好，手放下!因?yàn)楦嗥髽I(yè)每天都在捉摸策略和方法，今天你有個(gè)方法，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)模仿對(duì)不對(duì)?但是(...)模仿呢?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又被其他人模仿之后，于是乎，你就被動(dòng)了，又要去模仿，又要超越他的模仿，因此你發(fā)現(xiàn)沒有企業(yè)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略會(huì)不斷的什么?升級(jí)!因此你要確保你的企業(yè)始終具備唯一性，你要怎么做，告訴我?不斷的創(chuàng)新!不斷的創(chuàng)新，所以我進(jìn)入培訓(xùn)界之后，我的課程，很多上過我的課程的人，幾乎我敢說90%以上上過我課程的人，都會(huì)有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，我馮曉強(qiáng)每期課內(nèi)容都不一樣，為什么會(huì)這樣呢?完全是被大家逼的呀!【掌聲】,我不升級(jí)你就不咋樣?我不創(chuàng)新，復(fù)訓(xùn)的學(xué)員就不來了，就沒有人復(fù)訓(xùn)了，就不會(huì)耽誤三天的時(shí)間，你知道不是幾萬塊錢的問題，誰能花幾萬塊錢買你三天的生命?誰也不會(huì)去賣的同不同意?同意吧，不會(huì)有太多人去賣，我說我賣我三天的生命，幾萬塊錢，三天的時(shí)間我不活了，賣給你，少活三天，你干嗎?所以他們花三天的時(shí)間在這里復(fù)訓(xùn)，不是錢的問題，是拿生命來復(fù)訓(xùn)，【掌聲】,憑什么他們會(huì)來，是因?yàn)槟愕恼n程具又什么了?又升級(jí)了，不斷的創(chuàng)新!大家(..)剛才給大家將的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)你要鎖定你的客戶是誰?第二個(gè)，天天想，日日想，月月想，想什么告訴我?你的客戶要啥?所以在坐的太太們，要想你的家庭，夫妻關(guān)系和諧，從今天開始想什么?不要想你自己天天想要什么?你想要你自已想要什么，最后的結(jié)果你得不到的，你記住，你想要的結(jié)果一定是通過別人實(shí)現(xiàn)的!【掌聲】既然是通過別人實(shí)現(xiàn)的，別人沒有免費(fèi)的午餐，他一定是，他做這件事能給他帶來什么好處，他才去做的，當(dāng)他做的時(shí)候，順便把你想要的結(jié)果也給實(shí)現(xiàn)了，所以你要捉摸的是，你怎么滿足他的需求，他想要什么?這是第二問題，客戶的需求問題!第三個(gè)要關(guān)注的問題，你要永遠(yuǎn)的具有什么性?告訴我，唯一性!為什么你在大學(xué)里的同班同學(xué)，你的那個(gè)男朋友那么珍惜你，因?yàn)槟憔哂形ㄒ恍裕莻€(gè)女的男朋友他在同班里找不到他處對(duì)象的女人，因此你是他的唯一性，他很珍惜你。為什么大學(xué)一畢業(yè)就byebye了?因?yàn)楫?dāng)他框架放大的時(shí)候，視野一放遠(yuǎn)的時(shí)候，唯一性了，還要?jiǎng)e人珍惜你，你記住人家不會(huì)珍惜你的，珍惜是你給他代不了!【掌聲】把這些事情弄明白，別天天問老公：你怎么不愛我了，這還用問嗎?有那么多值得愛的人，為什么要愛你呢?【笑聲】,而且成本還低，和你繼續(xù)下去，還得和你承哎呀媽呀，你太有體會(huì)了!【笑聲】好，在座的女同志，要想始終確保你在老公心目中具有唯一性，不可替代性，你要怎么做?你要不斷的升級(jí)!當(dāng)時(shí)你老公在意你的硬件，你越來越不再有優(yōu)勢(shì)，那怎么辦?軟件再不升級(jí)，你不就等著淘汰么?家庭是這樣，企業(yè)是這樣，經(jīng)好，我們接下來探討第二問題，第二個(gè)問題我們下，思考一下再回答。煙好不好?不好的舉手，同意不好的舉手，舉高舉直，有多少人!好，手放下。喝酒好不好?同意不好的舉手，手放下。殺人好不好?同意不好的舉手，手放下同樣的問題用不同問句去問，你會(huì)抽發(fā)現(xiàn)，我會(huì)引導(dǎo)你發(fā)現(xiàn)不一樣的東西!在什么情況下，抽煙還不錯(cuò)?在什么情況下，喝酒還真的挺好?在什么情況下，殺人還可以受表彰?那同意抽煙也有好的時(shí)候請(qǐng)舉手，來，舉高舉直，我看有多少人!同意喝酒也有好的時(shí)候舉手!同意殺人有時(shí)候也…請(qǐng)舉手!好手放下!剛才不是說，不好請(qǐng)舉手，好不好，不好，請(qǐng)舉手!現(xiàn)在怎么又好了呢?這是什么問題?什么問題?我給大家一個(gè)重要的概念，也是我課程13天內(nèi)容的核心焦點(diǎn)，我讓明白這些原理之后，成功會(huì)變得很簡(jiǎn)單的一個(gè)公式要不要?要不要?要的請(qǐng)舉手!來我們互動(dòng)一下，舉高舉直，來，舉高舉直!想象宇宙的能量透過5個(gè)手時(shí)有董存瑞舉炸藥包的感覺，有沒有，有吧?來同時(shí)說yes,來大聲對(duì)自己說，yes!來，再我剛上臺(tái)講話到現(xiàn)在多少時(shí)間?40分鐘，40分鐘時(shí)間我就可以讓近3000個(gè)老板發(fā)出一個(gè)聲如果你具備我這個(gè)能力，回去對(duì)付你公司的員工簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單?那不很簡(jiǎn)單么?我用40分鐘，你還用嗎?4分鐘就夠了，誰不舉手，下崗!讓人家心服口服的舉手，不是逼人家舉手，是這個(gè)概念啊，這就叫領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力!當(dāng)你在企業(yè)，具備當(dāng)一個(gè)女人在家庭具有個(gè)人魅力的時(shí)候，具有創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)候，你擺弄婆婆，擺弄孩子，擺弄老公做飯不是很簡(jiǎn)單的事么?【掌聲】還是什么婆媳關(guān)系搞不好，不存在的問題，很簡(jiǎn)單，你不用干，讓婆婆干，婆婆還得心甘情愿高高興興的說，兒媳婦真好!【笑聲】你不會(huì)處理這個(gè)關(guān)系，不具備個(gè)人魅力，你天天下廚房，婆婆還得說你說三道四，而且不好!聽懂了沒?這不很簡(jiǎn)單嗎?所以啊，這個(gè)問題啊!那我就揭曉答案。一件事情的意義，怎么定義一件事情是好事還是壞事，是對(duì)的還是錯(cuò)的?啊，關(guān)于對(duì)錯(cuò)，好壞，等等對(duì)你意義有多大，并不是由抽煙本身決件這個(gè)行為他的結(jié)論是怎么產(chǎn)生的，它的意義是怎么定義的?跟事情本身沒有關(guān)系，你們說有沒有關(guān)系，跟誰看這個(gè)問題有關(guān)系!跟同一個(gè)人在什么時(shí)間看有關(guān)系!跟在哪里看有關(guān)系!比如說，你在這個(gè)企業(yè)的時(shí)候看這個(gè)問題，你認(rèn)為是錯(cuò)的，但是當(dāng)你到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里看這個(gè)問題你認(rèn)為是對(duì)的。你今天看這個(gè)問題是很痛苦，比如說今天我失戀了，很痛苦很痛苦，我不想活了，可是明天、后天、10年之后再看回當(dāng)初失戀，虧了失戀，不失戀我能找到今天的老公么!那也就是說，當(dāng)時(shí)痛苦的這件事，10年之后就變成好事了!所以它的意義會(huì)隨著時(shí)間的變化而變?cè)挘瑫?huì)隨著空間的變化而變?cè)?，?huì)隨著角度的變化而變?cè)?，因此?dāng)你悟到這個(gè)原理的時(shí)候，世界上從此沒有痛苦的事，關(guān)于這個(gè)話題明天上午我會(huì)給大家講，你遇到的，人生過程中遇到的一切苦難、痛苦，通過這個(gè)原理，根據(jù)這個(gè)原理你都可以主動(dòng)的改變時(shí)空角，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：今天的痛苦就是明天的幸福!【掌聲】所以你把這些問題悟懂，弄明白!因此，行為本身不能決定一件事情的意義，是由什么決定的?行為+時(shí)、空、角而決定的!就是什么時(shí)間看這個(gè)事，在哪里看這個(gè)事，在什么角度看這個(gè)事，因此，我們可能對(duì)社會(huì)上發(fā)生的一些事情不理解!甚至瞎起哄，當(dāng)你換個(gè)角度的時(shí)候，什么角度，大家再想想看，美國是三億人口充其量是中型企業(yè)，日本人口更少是微型企業(yè)，當(dāng)然好管了，可是中國14億人口啊，竟然擺平到這種程度，一點(diǎn)不亂，安居樂業(yè)，這叫超大型企業(yè)。如果把你換成習(xí)主席，公司早倒閉了!【掌聲】你以為我們的習(xí)主席容易啊，那都14億人口不亂，整的明明白白的，各地可能真的有點(diǎn)動(dòng)作，那也難免有些人真的照顧不到他們的時(shí)空角，確實(shí)可能會(huì)有一些不滿意啊，心里不平衡啊，甚至有一些過激行為啊!這些事情都是什么啊，都是正常的!你的企業(yè)還有員工跳槽呢!【掌聲】你的企業(yè)有沒有員工負(fù)面啊!【有】那不就得了嗎!你的企業(yè)出沒出現(xiàn)過幾個(gè)人一起罷工?所以你想想看，道理是一樣的，因此你發(fā)現(xiàn)沒有，當(dāng)一個(gè)事你不理解的時(shí)候，當(dāng)你換個(gè)角度的時(shí)候就.?理解了!所以我說，有些人傳播一些負(fù)面信息啊，傳播那些亂七八糟的，你知道傳播那些信息的結(jié)果是什么?本來沒事，怎么地了?整出事來了!你傳播它干啥?閑的?你不是閑的么?所以換個(gè)角度，一件事情的意義由什么決定?你在普通老百姓看待某個(gè)事情你是怎么理解，你站在一些領(lǐng)導(dǎo)人角度看待一些事情你的理解就會(huì)不一樣，如果你站在習(xí)主席的角度看待一些事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的格局變得更廣更大，走的更遠(yuǎn)。同意的掌聲告訴我!【掌聲】因此通過這個(gè)公式，你想要你能成功，成功的關(guān)鍵并不是因?yàn)槟阕隽耸裁闯晒?，而是你在什么時(shí)空角做了什么才叫成功!【掌聲】有人心甘情愿，任勞任怨干了一輩子，沒干好!可是有人會(huì)干的干一下，這一下解決他一生的問題，有沒有?知道他干對(duì)了什么了?干對(duì)時(shí)空角了，他在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)空角干對(duì)了恰當(dāng)?shù)氖?，一件事很普通，?dāng)時(shí)他干對(duì)了時(shí)間、干對(duì)了空間、干對(duì)了人了!【掌聲】所以尤其是女孩子在年輕的時(shí)候找男朋友，那不就是干對(duì)人了嗎?(..)干對(duì)了一輩子問題就解決了，道理是一樣的，所以，什么叫智慧!知道做什么叫行為，知道怎么做叫能力，知道在什么時(shí)空角做才叫智慧!你再體會(huì)一下，我們的習(xí)主席，在哪些時(shí)空角干了什么事?你看看，你體會(huì)一下，有沒有智慧?為什么俄羅斯把那么高尖端的飛機(jī)賣到中國?憑什么?是因?yàn)槲覀兞?xí)主席做了什么?在俄羅斯最困難的時(shí)候沒有人捧場(chǎng)的時(shí)候，搞個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，沒有國家領(lǐng)導(dǎo)人去的時(shí)候，誰去了?習(xí)主席去了!那種友情，和普京的友情一下就建立起來了，俄羅斯人民沒記住其他國家領(lǐng)導(dǎo)人就只記住習(xí)主席了!你普京不跟習(xí)主席好，國民都不同意啊!【掌聲】你想想看，但是這么做，普京也沒賣飛機(jī)給中國，對(duì)不對(duì)?后來什么時(shí)候了，烏克蘭出來了，緊張了!這個(gè)時(shí)候俄羅斯一想，需要武裝武裝中國了，對(duì)不對(duì)了?咔!時(shí)空角一變，飛機(jī)買成了，飛機(jī)一買成，什么問題解決了?南海的問題解決了，釣魚島的問題解決了，我們有飛機(jī)發(fā)射遠(yuǎn)程導(dǎo)彈，2000公里外就可以發(fā)射，什么概念?這就叫智慧!習(xí)主席沒天天給人家端茶倒水，沒圍在他身邊轉(zhuǎn)，(.)只做了一件事，做對(duì)了什么?告訴我，時(shí)空角!咔嚓!一個(gè)國家解決了!(....)多么大的智慧啊，來!我們要不要給習(xí)主席掌聲?【掌聲】所以我說，學(xué)了NLP之后，你可以把好多事弄明白!而不是瞎起哄!看清事情關(guān)鍵的本質(zhì)，完事!好!因此，為什么老板可以賺很多錢，員工只能賺到微薄的收入!誰能說，你清楚這個(gè)問題?為什么老板可以不干活，只憑嘴就可以賺大把大把的鈔票，老板干什么事了?老板干那塊兒?老板干時(shí)空角，員工干什么?干行為!我再告訴你，干行為不值錢，干什么值錢?干時(shí)空角值錢!在什么時(shí)候干，值錢!也就是打鐵看火候，就叫什么?空間角，不是你打多少錘子，給你多少工資，而是我不需要打100錘，我只打1錘，你給我的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于打100錘的那個(gè)勞動(dòng)力!憑什么，告訴我!因?yàn)槲視?huì)打時(shí)空角，這就叫有智慧，所以毛澤東沒有智慧?他兵力有限，也就是能干的事有限，但是你發(fā)現(xiàn)沒有，他干的行為都干對(duì)了什么了?干對(duì)時(shí)空角了，叫做敵疲我打，敵退我進(jìn)，敵困我擾，全都在對(duì)方最薄弱的時(shí)空角，我用全身的力氣去打，知道了吧!【掌聲】這就叫有智慧。所以老板要沒有智慧，員工就遭罪啊!因?yàn)閱T工干的沒有結(jié)果啊，可是老板告訴員工什么時(shí)間打什么?該怎么打?你發(fā)現(xiàn)員工快快樂樂開開心心的賺大錢，老板也賺大錢?？墒抢习鍥]智慧，今天領(lǐng)著員工剃光頭，裸奔，吃蟑螂。我公司的員工不干這該干什么，完事!好!在座的各位，大家想想看啊!我剛才講的話，感覺有點(diǎn)理解的請(qǐng)舉手，這個(gè)是關(guān)鍵，也是我13天課程的核心，主線!在什么時(shí)空角，該干什么?這都是我后面的課程的內(nèi)容，該干什么叫做行為，你沒有行為，時(shí)空角來了有沒有用?沒用的，你不是干著急么?你看著眼紅也沒有用啊!那有了時(shí)空角沒行為不行，有了行為沒時(shí)空角也不行!所以說有句話叫做浪子回頭金不換，什么叫浪子回頭金不換?搶銀行，有沒有能力?有能力，為什么沒結(jié)果?時(shí)空角錯(cuò)了!你能不能把搶銀行的能力，用在另外一個(gè)時(shí)空角，你就是著名、優(yōu)秀的企業(yè)家!【掌聲】實(shí)際上就是能力使錯(cuò)了時(shí)空角，就叫犯罪!能力使對(duì)了時(shí)空角，就叫勞模!有很多人不明白這一點(diǎn)，卻把自己(..),結(jié)果栽進(jìn)去了!(...)看見時(shí)空角，知道干什么叫做智慧。你可以解釋為什么股票大起大落?(...),如果你不買，(...)我可以用這個(gè)能力把握時(shí)空角，那也就是說這個(gè)能力叫關(guān)鍵性能力!我既能把時(shí)空角看到，我還有關(guān)鍵性能力把握時(shí)空角!對(duì)，一切根源是自己!要么就是看到了時(shí)空角，我能調(diào)動(dòng)別人去干，你就解放了，很簡(jiǎn)單，你就解放了!(.)要么，首先你的行為有沒有效率，第二個(gè)(....),道理是一樣的，好!關(guān)于怎么看明白時(shí)空角的問題!我們后續(xù)的課程會(huì)深度的去探討!那我今我自己做，這就叫一個(gè)人去做，我能讓更多人，成千上萬的人去做的時(shí)候，你就大成功了!所以，你有沒有方法讓更多人產(chǎn)生某個(gè)行為?某個(gè)行為，讓一個(gè)人產(chǎn)生行為，這是你能領(lǐng)導(dǎo)你自己，讓十個(gè)人產(chǎn)生行為，這叫你能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)班組長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，如個(gè)行為，你可以稱得上是領(lǐng)袖級(jí)人物。那你的企業(yè)就老板，每個(gè)老板手中都有100個(gè)，200個(gè)，1000個(gè)員工，如果我們能讓我們公司的員工都能安定團(tuán)結(jié)，安居樂業(yè)，而且有是社會(huì)的細(xì)胞，就像你身體的細(xì)胞都健康的時(shí)候身體就健康，所以我說每一個(gè)中小企業(yè)老板如果能把自己公司員工領(lǐng)導(dǎo)好，安頓好的時(shí)候，國家就會(huì)更穩(wěn)定，同不同意?【掌聲】所以你怎么能讓10人，100人，10000人他們產(chǎn)生同樣的行為這就叫領(lǐng)導(dǎo)力!因此我們要研究明白的是：你看明白了時(shí)空角，你看懂了，但是你要讓別人產(chǎn)生行為，或者是自己產(chǎn)生高效的行為，怎么產(chǎn)生?你就要研究人的行為是怎么來?也就是說人的行為是受什么控制的?到底什么在控制人的行為?我們要知道問題的根源!那個(gè)根源就是你的行為是由什么控制的?那個(gè)女人的行為是受什么控制的，怎么就嫁給你了?那個(gè)客戶掏錢的行為是由什么控制的，怎么就把錢掏給了對(duì)方?jīng)]掏給你!你要把這些東西弄明白，一個(gè)人行為到底是從哪里產(chǎn)生的，由什么控制的?你把控制它的那個(gè)根給掌控了，你發(fā)現(xiàn)這換句話說你才算有領(lǐng)導(dǎo)力，同不同意?同意的揮揮手!好，接下來我們探討一個(gè)人的行為是由什么控制的，是怎么哪里產(chǎn)生的?因此，我說先不用給講，這個(gè)策略那個(gè)策略，我先不用講!我策略班108個(gè)策略，所有的策略都是圍繞人，怎讓某個(gè)人產(chǎn)生某個(gè)行為的。說服力的核心還是了解人的行為是從哪里產(chǎn)生的，這個(gè)是根!這是源頭，也是解決一切問題的源頭!大家理解嗎?【掌聲】我悟到這些東西的時(shí)候，興奮的要命!(..)什么家庭的事，孩子的事，企業(yè)員工跳槽的事，孩子不聽話的事!(....)行為+改變時(shí)空角，事就解決了!回頭你體會(huì)一下!(…..)要么就改變你的時(shí)空角，要么就改變他的時(shí)空角，換句話說，要想把釣魚島問題解決怎么辦呢?要么就改變自己看問題的角度，要么就改變誰的?日本的。因此我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的108個(gè)策略都是改變時(shí)空角，包括說服力，三天我們接下來講：現(xiàn)在我們要想把事情解決，要解決誰的問題告訴我?要解決人的問題，要想解決人的問題，行為是怎么來的?好，開始思考!(.),你們有沒有做一件事，當(dāng)時(shí)很想做，做完就后悔?【有】甚至于到你想做的程度自己都控制不了你自己!有么有過?你自己控制不了你自己做某件事的時(shí)候，其實(shí)做這件事的時(shí)候不是你自己，是你身體里的另外一個(gè)人，不是受你管控，是他做的，你控制不了他!舉例說明：你有沒有過情緒爆發(fā)的時(shí)候，而情緒爆發(fā)的時(shí)候，憤怒達(dá)到極點(diǎn)的時(shí)候，你甚至都要(....)你自己控制不了你自己，有這樣的人吧?(.)而往往你這種行為可以被人利用!我只要學(xué)會(huì)掌控你的情緒是怎么來的?,我只要啟動(dòng)你情緒的關(guān)鍵按鈕，你的情緒不是為你所用為我所用。這些聽懂了沒?聽懂了啊!所以，那我們的情緒是從哪來的，怎么產(chǎn)生出來的?怎么我自己就控制不了我自己?怎么我又做完了之后又后悔，追悔莫及!比如說夫妻吵架，吵的比什么都嚴(yán)重，什么話都冒出來了，結(jié)果用不了多久就后悔當(dāng)初說的話。你自己都駕馭不了你自己，你自己的那個(gè)行為不是你產(chǎn)生的，到底是你哪里產(chǎn)生的?怎么就會(huì)不自覺，自動(dòng)自發(fā)的出來了，怎么就會(huì)不假思索的就冒出那句話!怎么就會(huì)口無遮攔說出自己不該說的話?不該做的事!那到底是誰在控制這些行為呢?誰在控制這些語言呢?舉例說明：就好比說，大海里有一塊冰，泰坦尼克號(hào)撞的就是一個(gè)尖，這個(gè)尖的部分，我們給他起個(gè)名字，也就以看到的，我們自己所知道的部分，這個(gè)部分叫做做意識(shí)。那在海平面以下的部分我們稱之為潛意識(shí)，潛意識(shí)，那我們的行為是從哪里來的呢?我們的過意識(shí)，他的潛意識(shí)都會(huì)條件反射的怎么樣?告訴我，大聲說：會(huì)自動(dòng)完成，也就是說，他的這些行為是他的潛意識(shí)的某些程序自動(dòng)完成，是不經(jīng)過大叫做潛意識(shí)，好了，那潛意識(shí)呢，我們平時(shí)的行為當(dāng)中99%的行為都是不通過意識(shí)，通過潛意識(shí)自動(dòng)完成，只有1%甚至0.1%的覺醒的人知道自己在做什么?沒覺醒的人就是自己做什么，自己都不知道自己做了什么!舉例說明：我們見到一個(gè)心儀的女孩通的臉就紅了，但是你臉紅的時(shí)候，你當(dāng)下有沒有覺察你臉紅沒紅?有沒有這種情況?這種情況就是，潛意識(shí)行為!因此一個(gè)人想做某件事情，他都是自動(dòng)自發(fā)潛意識(shí)行為。他的潛意識(shí)產(chǎn)生的，好，那我們來互動(dòng)一下：大家想象一下，遼闊的草原。腦袋里出什么了，畫面!草原上有一篇駿馬，什么顏色?白色，駿馬上騎著一個(gè)人，男的女的?手里拿著什么?馬鞭.如果這個(gè)牧民不對(duì)馬做任何行為控制，馬想往東去，人想往西去，你們說他們最后是去了馬的方向?那也就是說意識(shí)相當(dāng)于牧民，潛意識(shí)相當(dāng)于馬，而大多數(shù)時(shí)間我們的意識(shí)是不管我們的潛意識(shí)的，我們的潛意識(shí)就像馬一樣，自動(dòng)自發(fā)的幫主人完成。也就是99.9%的行為都是馬自動(dòng)產(chǎn)生的，只有1%甚至0.1%是牧民給馬行為控制讓它產(chǎn)生的。因此，一個(gè)人行為是從哪里產(chǎn)生的?潛意識(shí)!那為什么我們?cè)谛〉臅r(shí)候不知道該怎么做，后來你發(fā)現(xiàn)沒有，潛意識(shí)相當(dāng)于電腦里的硬盤，電腦有什么功能，是不是由軟件，程序，而程序存儲(chǔ)在哪里?硬盤!而一個(gè)人剛生下來相當(dāng)這下明白了沒?就是程序的自動(dòng)啟動(dòng)，因此這個(gè)人能做什么事取決于什么?潛意識(shí)裝了什么程序，并不是你這個(gè)人()能做的事，如果()還能成就偉大的事業(yè)，只可能是軟件、程序潛意識(shí)相當(dāng)于電腦的硬盤，于是乎，這樣的一個(gè)說法，叫三歲看小，七歲看老!是什么原因告訴我?是你小的時(shí)候你的潛意識(shí)怎么地了已經(jīng)裝好了，程序決定了你的人生能走多遠(yuǎn)，走到哪里，有什么成就，由你裝的潛意識(shí)程序決定的，來聽懂的掌聲告訴我!【掌聲】因此你判斷一件事情的意義由什么判斷出來?由你潛意識(shí)被裝了什么程序決定了一件事情事情的看法，發(fā)生的變化的時(shí)候，你的什么就變了，行為就變了。我再舉個(gè)例子：曾經(jīng)有一個(gè)古蘭經(jīng)事件，有沒有過?有吧，古裝了美國士兵的程序美國人的程序于是乎就變成了20歲的美國士兵，阿富汗的孩子被裝了程序，叫做伊斯蘭教的程序，于是變成了20歲的信徒，來，在座的各位，他們?cè)倏垂盘m經(jīng)他們的反應(yīng)一不一樣?結(jié)果和意義都不一樣!美國士兵可以把古蘭經(jīng)當(dāng)作垃圾，他看古蘭經(jīng)()由時(shí)空角決定的，因?yàn)槟汶S時(shí)間的改變，你看問題的角度會(huì)發(fā)生變化；隨空間的改變，你看問題的角度也會(huì)發(fā)生變化；隨角度的改變，你看問題的結(jié)論會(huì)發(fā)生變化，因此，相對(duì)()你的行為就會(huì)發(fā)生變化，原因是一樣的，而時(shí)空角的形成，也就是你看問題框架的形成，這個(gè)時(shí)空角已經(jīng)存在在你的潛意識(shí)里面，這個(gè)過程就是你從小到大一點(diǎn)一滴累積出來的!慢慢就形成了你看問題的角度，決定了你這個(gè)人的成就。()小偷的兒子就可能是小偷，法官的兒子就可能是法官，其實(shí)就是程序的復(fù)制!因此，父母的程序很容易影響孩子的程序，所以(),命運(yùn)由什么決定的?星座?是由一個(gè)人的程序決定的，換句話說，也就是小時(shí)候生長(zhǎng)的環(huán)境決定了(),調(diào)整潛意識(shí)程序，()好!我們來說下一個(gè)話題：車行為，跑出180邁的行為，這樣行為的產(chǎn)生，你該怎么駕馭你的車?加油?上高速?把好方向?車得能跑出180邁的性能對(duì)不對(duì)?面包車，夏利?好，來大家思考一下：要想讓一臺(tái)車跑出180邁的速度，車要有能跑出180邁的性能，要把好放心，第三個(gè)是，加油，不加油我們只要找到這三個(gè)部分，控制這三個(gè)部分你也就控制了人的行為!我們只要找到客戶產(chǎn)生購買這樣行為后面的三個(gè)關(guān)鍵部分，這個(gè)人就產(chǎn)生了購買的行為!你的企業(yè)賺錢就來了!一個(gè)道理!原理是一樣的~!只要你能找到那個(gè)女人愛你的那三個(gè)關(guān)鍵部分，只要你一啟動(dòng)，那個(gè)女人就嫁給他了，所以這三個(gè)部分在你潛意識(shí)里，到底是什么在左右這三個(gè)部分，并且我們學(xué)會(huì)一些工具和方法來掌控這三個(gè)部分，這個(gè)人的行為就很容易因此大家再想想看，我慧百公司在全國沒有一家分公司，沒有連鎖公司，我慧百公司也沒有任何一個(gè)員工給你打電話，但是其他培訓(xùn)公司，全國那么多的公司，成千的業(yè)務(wù)員在成天的騷擾你，在給你打電話，我慧百?zèng)]干過，但是我慧百公司每個(gè)月都有近兩三千人從全國各地自動(dòng)自發(fā)的過來，這就是我找到了能讓你們飛過來的那三個(gè)關(guān)鍵軟件，我只要一按你就來了，所以你要把這個(gè)工具和能力掌握，請(qǐng)問你公司想要那類人才，你只要把關(guān)鍵按鈕一按，第二天他就到你公司來上班，想不想掌握這個(gè)能力?!那我們現(xiàn)在來互動(dòng)一下：其實(shí)你要像了解別人，你和別人是一樣的!也就是了解別人先從了解自己開始，你能掌控自己，能駕馭自己，能了解自己，能擺平自己，比如說：我情緒很失控的時(shí)候，我知道我當(dāng)下有哪些情緒，同時(shí)我還知道我的情緒是怎么來的!并且我可以梳理我的潛意識(shí)的三套程序，把我的情緒給他改變，也就是說，你要想駕馭別人先從駕馭誰開始?自己!你連你自己都掌控不好，你怎么掌控別人呢?所以，我們先從了解自己開始，那我們來做一個(gè)互動(dòng)：我讓大家產(chǎn)生一個(gè)行為之后，我們?cè)賳柣匚覀冏约?，我們一起來產(chǎn)生一個(gè)行為，我怎么就跟著產(chǎn)生了呢?是什么在控制我的行為?大家理解沒?把筆和紙放在桌子上，我們來互動(dòng)一下：來，全體起立，99%以上都起立了!你們一起剛才一起產(chǎn)生了什么行為，你問回你自己，你起立，為什么會(huì)起來?!好，有人說是我讓你起來的?同意這個(gè)觀點(diǎn)的請(qǐng)舉手!好，那為什么我讓你們起來你們就起來了?【因?yàn)槟闶抢蠋煛亢?，同意這個(gè)觀點(diǎn)的請(qǐng)舉手!好，那為什么老師讓你起來，你就起來了?尊重老師?相信老師?同意是尊重老師，相信老師的揮揮手。好，那為什么你要尊重老師，為什么要相信老師?你尊重老師相信老師背后有沒有目的?同意由目的的舉手【舉手】好，哇，原來你們都有動(dòng)機(jī)呀?!來問問自己，真正讓你起來的原因是尊重老師嗎?是老師讓你起來，你就起來嗎?真正讓你起來的原因是什么?告訴我!你有動(dòng)機(jī)!!【掌聲】所以拋過問題，你說的那些都是表面的!都是借口!借口背后隱藏著什么?動(dòng)機(jī)!這就叫撥開迷霧看本質(zhì)。任何人做任何事，既然它能做任何事，說明這臺(tái)車動(dòng)了，這臺(tái)車動(dòng)了，一定是有讓這臺(tái)車動(dòng)的動(dòng)力!來，車動(dòng)有沒有讓車動(dòng)的動(dòng)力?【有】因此，你起立了就說明你這臺(tái)車動(dòng)了，動(dòng)了就有動(dòng)的動(dòng)力!那個(gè)動(dòng)力就是你()的那個(gè)動(dòng)機(jī)!再說白就是：行為背后一定有動(dòng)機(jī)!再說具體一點(diǎn)：你老公娶你有動(dòng)機(jī)，你嫁給他也有動(dòng)機(jī)，你生孩子呢，有動(dòng)機(jī)，你做企業(yè)呢，有動(dòng)機(jī)，你買某些產(chǎn)品呢，有動(dòng)機(jī)!所以，行為背后一定有動(dòng)機(jī)!那個(gè)動(dòng)機(jī)是滿足誰的?告訴我，自己的!只是你意識(shí)不知道而已，其實(shí)你潛意識(shí)知道是有動(dòng)機(jī)的!比如說：你向某個(gè)人憤怒，憤怒背后一定有沒被滿足的需求!【掌聲】比如說，你討好某個(gè)人，一定是背后一定有一個(gè)沒被滿足的需求!你今天老公莫名其妙討好你的時(shí)候，這說明你老公背后一定有動(dòng)機(jī)!你就可以問他：你今天有點(diǎn)不一樣，你討好我，你到底是什么意思，你告訴我吧!當(dāng)你不理你老公的時(shí)候，你問問你自己是不是你背后一定有一個(gè)沒被滿足的需求?有的!用不理的方式，提示對(duì)方你要在乎我了，再不在乎我，我就永遠(yuǎn)不理你了!那就離分手不遠(yuǎn)了，其實(shí)女人用不理老公的方式對(duì)付老公的時(shí)候，其實(shí)女人也是很危險(xiǎn)的!這個(gè)代價(jià)是很大的!萬一老公說你不理我，我也不理你了，到最后還弄的，我錯(cuò)了!因?yàn)樵俨焕砺闊┝?，因?yàn)榇鷥r(jià)太大了!當(dāng)你跟別人滔滔不絕講道理的時(shí)候，背后支持你給別人滔滔不絕講道理的時(shí)候背后也一定有沒被滿足的需求。大家一起來說一遍：行為背后一定有動(dòng)機(jī)!因此我們很多人看事只看表面，現(xiàn)象!卻不看這件事情背后是誰挑起來的，他有什么動(dòng)機(jī)?誰煽動(dòng)的?他有什么動(dòng)機(jī)?而更多人是被利用的!【掌聲】我們看問題要看本質(zhì)，你說這句話你背后有什么動(dòng)機(jī)?你煽動(dòng)這些負(fù)面信息背后有什么動(dòng)機(jī)?你讓我干這件事背后有什么動(dòng)機(jī)?你煽動(dòng)一些人背后有什么動(dòng)機(jī)?而不是事情本身，因?yàn)槭虑楸旧砭蜎]有對(duì)錯(cuò)之分，只有時(shí)空角。請(qǐng)問你還談?wù)撌裁词欠衲?談?wù)撌欠鞘菦]有意義的啊!因?yàn)槭裁床煌?告訴我!時(shí)空角不同啊，那只是你的角度，不能代表我的角度!我的角度也不是你的角度。隨著我們課程的深入學(xué)習(xí)，你會(huì)很多事情搞得清晰透徹，看明白!而不至于跟著瞎起哄!你要想實(shí)現(xiàn)你那個(gè)動(dòng)機(jī)的意愿越強(qiáng)，你認(rèn)為那個(gè)動(dòng)機(jī)對(duì)你越重要，你的行動(dòng)力越強(qiáng)!也就是說：你要追的那個(gè)女孩，幫你什么你的什么需求，你想那個(gè)需個(gè)女孩的動(dòng)力越大，你的行動(dòng)力越快!那也就是說，我們給動(dòng)機(jī)起個(gè)名字叫做價(jià)值觀。就好比