資金回籠的技巧13法

資金籠的巧13法【最新資料，檔，可編輯】第1頁

企業(yè)如紐資好紐帶把整整包圍著如把企比一人那么資金就好像人身體里的血液，穿整個全身。如果人沒有血，就無法存，同樣業(yè)無資金，也是無法運轉?？梢?，資本、金是多么重要。然而，催款成了資金回的瓶頸我們在電視電影中見過不少這樣的組織代收帳，收款。也許大家第一個念頭就黑會組織，然，性質變了，但其實在現(xiàn)實中，也確實存在類似的事情。每個企業(yè)都會遇催單款事件些都是我們這些經理心果這帳收回來，那就成了死帳數(shù)一增加，就會給企來很大影響，至閉破等象。特別像現(xiàn)在金融危機的環(huán)境。所以，有很多的學員要求給大家談談合法的收款技巧，通過我在職的實踐經驗分享，望能給大家?guī)椭蛦⑹?。催應該直截了當。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬說對不起，或繞彎子。在取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不的情況采取不同的收帳策略。直找初始聯(lián)系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。不做出過激的行為。催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦破，客戶可能就此賴下去，收款將會越越難。以說和生。不怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸尺，助長這種不良的習慣。其實，只要巧運用當，完全可以將收款作為與客戶溝通的會。當然，如果客戶堅持不付款，失去客戶又大不當立斷中供貨是針對客戶不貨就不再付的脅否則只會越陷越深。收時間至關重要，堅定期收款的則。時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的究表明，收款的難易程度取決于帳齡而是帳款額以上的欠帳只有夠收回，而年內的欠帳能收回。最的失策之一是要求先付一部分款經驗證明應要求全額付款雖拿到一點總比一點沒拿到好卻不如收回更多。采競爭性的收款策略。只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定位給別人。獲得優(yōu)先付款機會的供應商通常與客戶持長期良好業(yè)務關系和個人關系的企業(yè)因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。第2頁

收款要鉆要有窮追不舍的精神從實踐中摸索出了對債務人實三緊的略，即緊跟在公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊在下班家的途中。雖說有些過份，不得已而為之滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了功不負有心人的用。收要柔勁。道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有甚至不你進收人此時就得屈尊就下，用兵計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠一個真的笑臉，對人實情投，誠所至，為爭金石所開。收款要韌。收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理把你象打發(fā)乞兒一般，也須忍辱負重，守陣地臨陣逃脫，則會前功盡棄?？匆娏艘唤z曙，決不放過機會，同時要學會訴苦，不同情對，相反要讓對方同情。求于專業(yè)收帳人員或訴諸法律?？傆幸恍_子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異對彈采正常的收款方法往往難于效而一些不正規(guī)至出心裁的催帳方式則奇效。因此，當收款難度較大時，可以那些有殊收款能力和豐富收款經驗的專業(yè)收帳人員去帳。如此法仍不能奏效，剩下的一選擇就是直訴諸法