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文檔簡介

附附件1.3.2：E10現(xiàn)狀調(diào)研模板-銷售管理（模板 一 部門組 二 基本信 三 業(yè)務(wù)狀 價(jià)格管 合同管 銷售訂 銷售發(fā) 銷售退 寄售管 四 量化指 五 部門關(guān)注 七 重要表 八 附 一 部門組問題 備注銷售部門如何劃分? 1幾個(gè)部門?請(qǐng)?jiān)凇?1】中，列出 2□ □□ □□ □4是否劃分外點(diǎn)或如何管理□辦事處□□駐外管理其□總公司5 □年季□月□其合 發(fā) 回 □分部 6企業(yè)策□直銷□分銷/訂貨會(huì)商二 基本信2.1問題現(xiàn)狀(備選)備注1分布家家2理碼3客戶如何分類?如何□規(guī) □其4目前收集的5請(qǐng)?jiān)凇靖奖?2】中加入信用策略流□對(duì)一級(jí)管控□對(duì)二級(jí)管控□對(duì)公司一級(jí)管控□對(duì)公司二級(jí)管控□公司對(duì)□公司對(duì)公60304中添加集中增加新增客戶的流程圖。暫停的客戶如處理？請(qǐng)?jiān)凇靖奖?5】中加入暫?？蛻舻奶幚砹鞒倘?業(yè)務(wù)狀價(jià)格管問題現(xiàn)狀(備選)備注1□統(tǒng)一價(jià)□分區(qū)域定價(jià)□分客戶等級(jí)定□分量計(jì)價(jià)□設(shè)底價(jià)□業(yè)務(wù)員議價(jià)式□合同價(jià)23456789是否有報(bào)價(jià)流程,請(qǐng)?jiān)?7】合同管問題現(xiàn)狀(備選)備注12□ □ 3□集中保 4567銷售訂問題現(xiàn)狀(備選)備注1 與比較，我們處于：□領(lǐng)先地位□還在發(fā)展壯209】□報(bào)價(jià)后轉(zhuǎn)訂單 接單□傳真□電子商3 □504周期（(天7天內(nèi)4545 5數(shù) 6（月7最關(guān)鍵是 8□生管確認(rèn)□業(yè)務(wù)員自行確 □倉庫確認(rèn)9□ □ 是否有通□ □ 詳細(xì)過程 （業(yè)務(wù)員□能實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度□能實(shí)時(shí)掌握庫存狀況國外訂單如何管理□ □12】是否有訂單保留政策？請(qǐng)?jiān)凇?3】銷售發(fā)問題現(xiàn)狀(備選)備注12據(jù)345如何管理*□ □□不反饋回執(zhí)其6戶，到客戶處安裝調(diào)試7銷售退問題現(xiàn)狀(備選)備注1請(qǐng)?jiān)?5】中在16】中添寄售管問題現(xiàn)狀(備選)備注1四 量化指指標(biāo)備注12345五 六、現(xiàn)

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