英語(yǔ)商務(wù)合同常識(shí)

第頁(yè)共頁(yè)英語(yǔ)商務(wù)合同常識(shí)英語(yǔ)商務(wù)合同常識(shí)。英語(yǔ)商務(wù)合同常識(shí)1格式固定格式問(wèn)題，一般原那么是客從主人。應(yīng)用文體的許多格式，都是沿用已久的，具有相對(duì)固定的含義，同業(yè)見(jiàn)之，照此辦理，節(jié)省時(shí)間，沒(méi)有必要標(biāo)新立異。如英文外貿(mào)信函中的結(jié)尾套語(yǔ)，在大多數(shù)場(chǎng)合，使用“yoursfaithfully”或“yourssincerely”就足夠了。合同的開(kāi)頭往往都非常相似的，比方：Thiscontractismadeandenteredintothis_＿dayof_＿,onethousandninehundred_＿byandbetthedateofexecutionhereofbytheBuyerandtheBuilder.本合同自買(mǎi)方和建造方簽約之日生效。6)Accordingtothetermsagreedupon,weentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedmodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelo〕這是生意人的金科玉律。因此，英語(yǔ)外貿(mào)信函等應(yīng)用文體，措辭非常講究分寸、得體，防止刺激對(duì)方，即使是向?qū)Ψ奖г?，甚至索賠，也是彬彬有禮，非常婉轉(zhuǎn)。請(qǐng)看下面的例子，注意劃線局部：1)etotermsifyouereasonforyourhavingtroublewiththisarticle.我方產(chǎn)品給你們帶來(lái)費(fèi)事，諒必事出有因。類似例子，舉不勝舉，希望引起注意。上面的譯文，雖非“標(biāo)準(zhǔn)”答案，但仔細(xì)對(duì)照，我們可以悟出一些翻譯原理。比方例1)，假如逐詞譯出：“我們?cè)父嬖V你有關(guān)信譽(yù)證已開(kāi)出”，就會(huì)不倫不類，讓人啼笑皆非。因此，在英漢互譯時(shí)，遇上類似的語(yǔ)句，必須注意增減變通，以期與譯語(yǔ)語(yǔ)體相吻合。此外，漢語(yǔ)的應(yīng)用文體，還有一套敬語(yǔ)，在英漢互譯時(shí)要注意靈敏轉(zhuǎn)換。4行文嚴(yán)謹(jǐn)應(yīng)用文體屬記實(shí)性文體，行文準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)是其一大特色。試看下面一段文章：付款條件：Termsofpayment:〔1〕離岸價(jià)條款：a.按合同規(guī)定賣(mài)方應(yīng)在裝運(yùn)之前30天用電報(bào)或函件通知買(mǎi)方合同號(hào)碼、品名、數(shù)量、價(jià)值、箱號(hào)、毛重、尺寸及可在發(fā)運(yùn)港口交貨，以便買(mǎi)方訂艙。(1)IncaseofF.O.B.Termsa.TheSellershall,30daysbeforethedateofshipmentstipulatedinthecontract,advisetheBuyerbycable/letteroftheContractNO.,modity,quantity,value,numberofpackage,grossmodityreadyforloadingafterthecarryingvesselhasarrivedattheportofshipmentontime.c.在貨物裝運(yùn)之前，賣(mài)方應(yīng)承當(dāng)貨物的全部費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，而在貨物裝運(yùn)之后，貨物的全部費(fèi)用那么由買(mǎi)方承當(dāng)。c.TheSellershallbearallexpenses,risksofthemoditybeforeitpassesoverthevessel’srailandisreleasedfromthetackle.Afterithaspassedoverthevessel’srailandhasbeenreleasedfromthetackle,allexpensesofthemodityshallbefortheBuyer’saccount.以上是一份“售購(gòu)合同”付款條件的一局部，給人的感覺(jué)是：行文刻板、拘束、單調(diào),但條理清楚、措辭準(zhǔn)確、滴水不漏。應(yīng)用文體，大至國(guó)家法規(guī)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織章程和文件，小至某項(xiàng)業(yè)務(wù)的合同，各類涉外公證書(shū)、信譽(yù)證、提單等，都是具有法律效力的文件與單證。擬稿或翻譯時(shí)稍有過(guò)失，往往導(dǎo)致貿(mào)易糾紛，造成經(jīng)濟(jì)損失，甚至帶來(lái)不良的政治影響。要防止錯(cuò)誤，譯者宜注意以下幾個(gè)方面：〔一〕統(tǒng)一譯名，防止歧義應(yīng)用文體中，一些術(shù)語(yǔ)或【關(guān)鍵詞】：^p，都有嚴(yán)格的意義。在同一篇材料里，為了防止造成概念混亂，使讀者疑為另有所指，原那么上要求譯名保持前后一致。假如一開(kāi)場(chǎng)將“technicalknoaileddrawings,partslists,materialspecificationsandmanufacturingmethodsandproceduresrelatingtothelicensedproductsaswellassalesandpublicitymaterialssuchascatalogs,explanationmaterials,phlets,photographs,layoutbooks,andsalesmaterials.定義：第一條：本協(xié)議所用“技術(shù)與銷售情報(bào)”的含義，是指甲方在本協(xié)議期間開(kāi)展或獲得的，同消費(fèi)和/或銷售“特許產(chǎn)品”有關(guān)的組裝或局部圖紙、配件表、原料規(guī)格、消費(fèi)方法、消費(fèi)程序以及推銷宣傳材料，諸如：目錄、使用說(shuō)明書(shū)、小冊(cè)子、照片、圖樣書(shū)冊(cè)和銷售資料等。〔二〕不厭其詳，但求嚴(yán)謹(jǐn)在“售購(gòu)合同”里，常會(huì)有程式化的句子，如：買(mǎi)賣(mài)雙方同意，按以下條款由買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)，由賣(mài)方出售下述商品，并簽訂本合同。譯為：TheContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheundermentionedmodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow.“合同”的訂立，英語(yǔ)同時(shí)使用了“by”和“between”兩個(gè)介詞，這也是英語(yǔ)合同語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)表現(xiàn)，表示該“合同”是由雙方訂立，并在雙方之間執(zhí)行，不涉及任何第三方。再者，假如泛指“條款”，譯文不能漏掉“conditions”,因?yàn)槟硞€(gè)合同條款的達(dá)成經(jīng)常包括假設(shè)干條件。以合同中的“支付條款〔termsofpayment〕”為例，在合同簽訂前，買(mǎi)賣(mài)雙方首先要商討采用什么方式支付，如：是采用信譽(yù)證支付，還是采用銀行托收。假如雙方商定采用信譽(yù)證支付方式，也就是把“terms”定下來(lái)了。此后雙方須進(jìn)一步商討與此有關(guān)的“conditions”，比方買(mǎi)方何時(shí)開(kāi)立信譽(yù)證，假如買(mǎi)方不按時(shí)開(kāi)證怎么辦等，這些有關(guān)支付的“terms”和“conditions”合在一起，才構(gòu)成合同中的“支付條款”。在外貿(mào)英語(yǔ)里，我們常會(huì)看到and/or這樣的構(gòu)造，這種構(gòu)造的運(yùn)用，也是行文嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)表現(xiàn)，翻譯時(shí)應(yīng)特別注意不要漏譯。例如：Advancefreightand/orfreightpayableatdestinationshallbepaidtothecarrierinfull,irrespective(regardless)ofwhateverdamageorlossmayhappentoshipandcargooreitherofthem.預(yù)付運(yùn)費(fèi)和到付運(yùn)費(fèi)，或其中之一，無(wú)論船舶及所載貨物，或其中之一遭受任何損壞或滅失，都應(yīng)毫不例外地全額付給承運(yùn)人?！踩惩魄迷~義，準(zhǔn)確措辭涉外文書(shū)，往往涉及某項(xiàng)業(yè)務(wù)雙方的權(quán)利和義務(wù)，弄不好那么發(fā)生糾紛，因此，其譯文質(zhì)量如何，與措辭是否準(zhǔn)確有極大的關(guān)系。措辭要求最為嚴(yán)格的算是涉外合同的翻譯了。為了維護(hù)法律的尊嚴(yán)，一詞一語(yǔ)都應(yīng)力求無(wú)懈可擊。下面以《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》的英譯文為例，加以說(shuō)明:1.此法中多處提到“外國(guó)合營(yíng)者”和“中國(guó)合營(yíng)者”，起初分別譯為“foreignpartners”和“Chinesepartners”〔即“外國(guó)合股人”和“中國(guó)合股人”〕，然而“partner”一詞卻大有空子可鉆。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)際慣例，所有“partners”是要共同承當(dāng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的。比方，你在中國(guó)做生意，但假設(shè)你的“partners”未經(jīng)你的同意在美國(guó)借了錢(qián)，你也必須完全負(fù)責(zé)任。因此，此法定稿時(shí)，將“合營(yíng)者”的譯法全部有“partners”改成了“participants”。2.此法第八條規(guī)定：“合營(yíng)者的注冊(cè)資本假如轉(zhuǎn)讓須經(jīng)合營(yíng)各方同意。”這句最初譯為：Atransferoftheregisteredcapitalbelongingtoanypartnershallbeeffectedwiththeconsentoftheotherpartnerorpartners.后來(lái)改譯為：Thetransferofoneparty’sshareintheregisteredcapitalshallbeeffectedonlywiththeconsentoftheotherpartiestotheventure.第二種譯法，除未使用“partner”外，還將“theregisteredcapitalbelongingtoanypartner〔屬于任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的注冊(cè)資本〕”改為“oneparty’sshareintheregisteredcapital〔一個(gè)合營(yíng)者在注冊(cè)資本中所占的份額〕”，想來(lái)是很有道理的。因?yàn)樽?cè)資本是整個(gè)企業(yè)的注冊(cè)資本，不存在你的或我的注冊(cè)資本。3.此法第十條說(shuō)：“鼓勵(lì)外國(guó)合營(yíng)者將可匯出的外幣存入中國(guó)銀行?！贝司湓g為：AforeignparticipantshallbeencouragedtodepositintheBankofChinaanypartoftheforeignexchangewhichheisentitledtoremitabroad.后來(lái)改譯為：AforeignparticipantshallreceiveencouragementsfordepositingintheBankofChinaanypartoftheforeignexchangewhichheisentitledtoremitabroad.第二種譯法將“beencouraged”改為“receiveencouragements”兩者的意思是大不一樣的。前者只是道義上的概念，并無(wú)法律和經(jīng)濟(jì)上的意義。兩種譯文都增加了“anypart”,這樣處理是不得已的，因?yàn)榧偃绮蛔g成“anypartoftheforeignexchange”而譯成“theforeignexchange”,那就意味著外國(guó)合營(yíng)者只是在將他可以匯出的全部外匯存入中國(guó)銀行時(shí)才能受到優(yōu)待，存一局部時(shí)就不受到優(yōu)待，反而與中文意思不符。此外，兩種譯文都將“可匯出的外匯”譯成“whichheisentitledtoremitabroad”,而沒(méi)有譯成“whichhemayremitabroad”,是因?yàn)椤翱蓞R出，還是不可匯出”，此處是個(gè)法律概念，所以，用“beentitled〔有權(quán)〕”一語(yǔ)來(lái)表達(dá)更為恰當(dāng)。除涉外合同外，正式的外貿(mào)函電也具有法律效力，因此，翻譯時(shí)也務(wù)必講究分寸，措辭準(zhǔn)確，這里就不再贅述了。延伸閱讀有關(guān)商務(wù)英語(yǔ):貨物進(jìn)口合同有關(guān)商務(wù)英語(yǔ):貨物進(jìn)口合同貨物進(jìn)口合同(purchasecontract)合同編號(hào)(contractno.):＿＿＿_(dá)＿＿＿＿簽訂日期(date):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_(dá)簽訂地點(diǎn)(signedat):＿＿＿＿＿＿＿_(dá)___買(mǎi)方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿thebuyer:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿address:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿(tel):___＿＿＿＿＿＿＿＿(fax):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿電子郵箱(e-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿賣(mài)方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿theseller:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿address:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_(dá)＿(tel):_＿＿＿＿＿＿＿＿(fax):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿電子郵箱(e-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿買(mǎi)賣(mài)雙方同意按照以下條款簽訂本合同：thesellerandthebuyeragreetoconcludethiscontractsubjecttothetermsandconditionsstatedbelow:1.貨物名稱、規(guī)格和質(zhì)量〔name,specificationsandqualityofmodity〕：2.數(shù)量〔quantity〕：允許＿＿＿＿的溢短裝〔＿＿＿%moreorlessallowed〕3.單價(jià)〔unitprice〕：4.總值〔totalamount〕：5.交貨條件(termsofdelivery)fob/cfr/cif＿＿＿＿＿＿＿6.原產(chǎn)地國(guó)與制造商(countryoforiginandmanufacturers):7.包裝及標(biāo)準(zhǔn)〔packing〕：貨物應(yīng)具有防潮、防銹蝕、防震并合適于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)陌b，由于貨物包裝不良而造成的貨物殘損、滅失應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)。賣(mài)方應(yīng)在每個(gè)包裝箱上用不褪色的顏色標(biāo)明尺碼、包裝箱號(hào)碼、毛重、凈重及“此端向上”、“防潮”、“小心輕放”等標(biāo)記。商標(biāo)常識(shí)什么是商標(biāo)？商標(biāo)是商品的消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者在其消費(fèi)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的商品上或者效勞的提供者在其提供的效勞上采用的，區(qū)別商品或者效勞來(lái)的，由文字、圖形或者其組合構(gòu)成的，具有顯著特征的標(biāo)志。什么是商標(biāo)注冊(cè)？商標(biāo)注冊(cè)是指商標(biāo)使用人將其使用的商標(biāo)按照法律規(guī)定的條件和程序，向國(guó)家商標(biāo)主管機(jī)關(guān)提出注冊(cè)申請(qǐng)，經(jīng)國(guó)家商標(biāo)主管機(jī)關(guān)依法審查，準(zhǔn)予注冊(cè)登記的法律事實(shí)。在我國(guó)，商標(biāo)注冊(cè)是確定商標(biāo)專用權(quán)的法律根據(jù)。商標(biāo)使用人一旦獲準(zhǔn)注冊(cè)，就標(biāo)志著他獲得了該商標(biāo)的專用權(quán)，并受到法律的保護(hù)。什么是商標(biāo)專用權(quán)？商標(biāo)專用權(quán)包括商標(biāo)使用權(quán)和商標(biāo)制止權(quán)兩個(gè)方面。商標(biāo)使用權(quán)，是指商標(biāo)所有人在商標(biāo)局核準(zhǔn)的商品上或效勞工程上使用其注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利。商標(biāo)制止權(quán)，是指商標(biāo)所有人可以制止其它單位或個(gè)人，未經(jīng)答應(yīng)擅自在與核準(zhǔn)商品或效勞工程一樣或類似的商品或效勞工程上使用與其注冊(cè)商標(biāo)一樣或相似商標(biāo)的權(quán)利。商標(biāo)是如何進(jìn)展分類的？什么是商品商標(biāo)、效勞商標(biāo)？根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織《商標(biāo)注冊(cè)用商品和效勞國(guó)際分類》的規(guī)定，商標(biāo)劃分為42個(gè)類別。其中，1-34類為商品商標(biāo)，35-42類為效勞商標(biāo)。商品商標(biāo)：是指商品的消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者為了將自己的商品與別人的商品相區(qū)別而使用的標(biāo)記。效勞商標(biāo)：指效勞的提供者為了將自己提供的效勞與別人提供的效勞相區(qū)別而使用的標(biāo)記。企業(yè)為什么要注冊(cè)商標(biāo)？首先，注冊(cè)商標(biāo)是獲得商標(biāo)專用權(quán)的前提，注冊(cè)商標(biāo)才能受到法律保護(hù)。其次，商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或者效勞的根據(jù)。好的企業(yè)不僅需要好的產(chǎn)品和效勞，更需要好的商標(biāo)，不管是美國(guó)的可口可樂(lè)，還是中國(guó)的海爾都是因?yàn)樽?cè)了商標(biāo)，才能受到法律保護(hù)?？煽诳蓸?lè)、海爾既使一夜之間失去所有財(cái)產(chǎn)，也可以迅速重建，靠的就是其商標(biāo)形成的宏大的無(wú)形資產(chǎn)，商標(biāo)的價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其有形資產(chǎn)的價(jià)值。為什么企業(yè)要及時(shí)辦理商標(biāo)變更手續(xù)？商標(biāo)在注冊(cè)有效期限內(nèi)，當(dāng)其注冊(cè)人名義或地址發(fā)生改變時(shí)，應(yīng)及時(shí)到商標(biāo)局辦理相應(yīng)的變更手續(xù)。企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)體工商業(yè)者的名稱改變后，不能自動(dòng)地繼承其原有的某些權(quán)利，必須履行一定的手續(xù)后才能繼續(xù)享有權(quán)利。及時(shí)辦理商標(biāo)變更手續(xù)可以使商標(biāo)注冊(cè)人合法地使用其享有的權(quán)利并得到有效的法律保護(hù)。什么是著名商標(biāo)？著名商標(biāo)是指在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的注冊(cè)商標(biāo)。著名商標(biāo)的認(rèn)定與管理工作由國(guó)家工商行政局商標(biāo)局負(fù)責(zé)。只有經(jīng)過(guò)商標(biāo)局依法認(rèn)定的商標(biāo)，才可稱為著名商標(biāo)。任何組織和個(gè)人不得認(rèn)定或者采取其他變相方式認(rèn)定著名商標(biāo)。企業(yè)申請(qǐng)著名商標(biāo)有什么好處？根據(jù)《著名商標(biāo)認(rèn)定和管理暫行規(guī)定》，著名商標(biāo)有以下法律效力：將與別人著名商標(biāo)一樣或者相似的商標(biāo)在非類似商品上申請(qǐng)注冊(cè)，且可能損害著名商標(biāo)注冊(cè)人的權(quán)益，從而構(gòu)成《商標(biāo)法》第八條第〔9〕項(xiàng)所述不良影響的，由國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局駁回其注冊(cè)申請(qǐng)；已經(jīng)注冊(cè)的，自注冊(cè)之日起五年內(nèi)，著名商標(biāo)注冊(cè)人可以懇求國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)予以撤銷，但惡意注冊(cè)的不受時(shí)間限制。將與別人著名商標(biāo)一樣或近似的商標(biāo)使用在非類似的商品上，且會(huì)暗示該商品與著名商標(biāo)注冊(cè)人存在某種聯(lián)絡(luò)，從而可能使著名商標(biāo)注冊(cè)人的權(quán)益受到損害的，著名商標(biāo)注冊(cè)人可以自知道或應(yīng)當(dāng)知道之日起兩年內(nèi)，懇求工商行政管理機(jī)關(guān)予以制止。自著名商標(biāo)認(rèn)定之日起，別人將與該著名商標(biāo)一樣或者近似的文字作為企業(yè)名稱一局部使用，且可能引起公眾誤認(rèn)的，工商行政管理機(jī)關(guān)不予核準(zhǔn)登記；已經(jīng)登記的，著名商標(biāo)注冊(cè)人可以自知道或者應(yīng)當(dāng)知道之日起兩年內(nèi)，懇求工商行政管理機(jī)關(guān)予以撤銷。根據(jù)《巴黎公約》的規(guī)定，認(rèn)定著名商標(biāo)有以下法律效力：商標(biāo)注冊(cè)國(guó)或使用國(guó)主管機(jī)關(guān)認(rèn)為一項(xiàng)商標(biāo)在該國(guó)已成為著名商標(biāo)，已經(jīng)成為有權(quán)享有本公約利益的人所有，而另一商標(biāo)構(gòu)成對(duì)此著名商標(biāo)的復(fù)制、仿造或翻譯，用于一樣或類似商品上，易于造成混亂時(shí)，本同盟各國(guó)應(yīng)依職權(quán)—如本國(guó)法律允許—或應(yīng)有關(guān)當(dāng)事人的懇求，回絕或取消該另一商標(biāo)的注冊(cè)，并制止使用。商標(biāo)的主要局部抄襲著名商標(biāo)或是導(dǎo)致造成混亂的仿造者，也應(yīng)適用本條規(guī)定。英語(yǔ)商務(wù)信函寫(xiě)作的構(gòu)思工具及范例分析^p[【摘要】：^p]隨著我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展，各種涉外合同、協(xié)議、通知等英語(yǔ)商務(wù)信函日益增多。無(wú)論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，一封優(yōu)秀得體的商務(wù)信函會(huì)給您的同事、供給商和客戶留下良好的第一印象，有助于商務(wù)活動(dòng)的成功進(jìn)展。本文提出一個(gè)英語(yǔ)商務(wù)信函構(gòu)思工具來(lái)輔助寫(xiě)信者對(duì)信函進(jìn)展構(gòu)思，把握住信函的內(nèi)容和著重之處。并結(jié)合范例進(jìn)展分析^p。[【關(guān)鍵詞】：^p]商務(wù)信函構(gòu)思訂貨確認(rèn)訂購(gòu)一、引言英語(yǔ)作為國(guó)際通用的商務(wù)語(yǔ)言，對(duì)其溝通交流技巧的掌握程度逐漸成為表達(dá)企業(yè)文化和素質(zhì)的前沿準(zhǔn)繩。無(wú)論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，一封優(yōu)秀得體的商務(wù)信函會(huì)給您的同事、供給商和客戶留下良好的第一印象。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷開(kāi)展，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)合作與交流也在不斷增多。人們不可能跟自己的貿(mào)易伙伴一一親自會(huì)面協(xié)商。而且我們常常需要將自己的貿(mào)易伙伴做出的各種承諾變成有籍可查的文字記錄。這時(shí)商務(wù)信函就成了取代親自拜會(huì)的一種廉價(jià)有效的溝通媒介。我們給貿(mào)易伙伴的每一封信都代表著自己所在公司的形象，顯示著公司的程度和實(shí)力。“一封好的商務(wù)信函有助于促進(jìn)和開(kāi)展同客戶的關(guān)系，在促進(jìn)達(dá)成新的業(yè)務(wù)方面起著積極的作用?！薄舱浴兜つ釥枴た夏岬戏椒ǎ和其N信創(chuàng)造的奇跡》〕二、英語(yǔ)商務(wù)信函構(gòu)思工具在書(shū)寫(xiě)信函之前，列出一份清單或者劃出一個(gè)提綱將有助于筆者完成一份有效成功的商務(wù)英語(yǔ)信函。先設(shè)想一下你的讀者對(duì)你寫(xiě)的內(nèi)容有何反響，這將影響到如何組織你的行文。在此，筆者提出以下一個(gè)英語(yǔ)商務(wù)信函構(gòu)思工具來(lái)構(gòu)思寫(xiě)信者的文章。該構(gòu)思工具包括以下7點(diǎn)：1.whatdoyouknowaboutthereader?(hisorherbackground)你對(duì)讀者理解多少？〔她或他的背景〕2.howmanytimeshaveyoualreadydiscussedthistopicwiththereader?這個(gè)話題你已經(jīng)和讀者討論過(guò)多少次了？a.never從未b.once一次c.morethanonce屢次3.whatdoesthereaderwanttoknow?讀者希望理解什么？4.whatdoyouwantthereadertoknow?你希望讀者理解什么？5.whatwillthereader’sreactionbetothepoints?讀者對(duì)這些問(wèn)題會(huì)作出什么反響？a.goodnews好消息dlyinterested略感興趣c.indifferent無(wú)動(dòng)于衷d.badnews壞消息rmation信息b.badnews壞消息c.persuasion勸說(shuō)7.whatdoyouwantthereadertodoafterheorsheisfinishedreading?你希望讀者讀完信后做些什么？根據(jù)以上7個(gè)方面，仔細(xì)考慮寫(xiě)信的目的和寫(xiě)這份信件應(yīng)該符合的考前須知和要求。然后，列出逐個(gè)考慮后應(yīng)對(duì)的方案和措施內(nèi)容。接著，針對(duì)所列出的要求尋找到答案或者對(duì)象，確認(rèn)自己是否有足夠的條件和才能來(lái)達(dá)成。努力做到信函的準(zhǔn)確度，明晰度，防止使用模棱兩可，可能導(dǎo)致歧義的詞句，禁忌使用陳詞濫調(diào)。這個(gè)構(gòu)思工具可以視為一份引導(dǎo)性的提綱，輔助其書(shū)寫(xiě)商務(wù)信函，把握住信函的內(nèi)容和著重之處。三、范例分析^p下面筆者以英語(yǔ)商務(wù)信函中最常見(jiàn)的訂貨信及其相應(yīng)的回復(fù)為例，來(lái)進(jìn)展范例分析^p。范例1：訂貨信anorderletter假設(shè)a公司看過(guò)b公司的樣品后，很滿意，打算訂購(gòu)一批b公司消費(fèi)的商品。這封訂購(gòu)信的構(gòu)思如下：1.先表述感謝之意后再訂購(gòu)。2.看了對(duì)方樣品之后認(rèn)為皮鞋的質(zhì)量和工藝都符合要求，因此樂(lè)于訂購(gòu)。3.確認(rèn)訂購(gòu)之后對(duì)數(shù)量、規(guī)格、價(jià)錢(qián)等都要有詳細(xì)說(shuō)明。4.向供貨商索取促銷資料(salespromotionalliterature)，這也是訂貨方通常的做法，尤其在貨品不被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所熟悉時(shí)。5.要求對(duì)方承受他們通常的付款方式(usualtermsofpayment)，即見(jiàn)票后30天付款。并告知對(duì)方假設(shè)首批訂購(gòu)令人滿意，可望繼續(xù)訂貨。根據(jù)構(gòu)思，寫(xiě)出如下的訂貨信：dearsirs,thankyouforyourspeedyationforwomen’sleathershoes，andalsofortheslesofoctober5．400pairsofwomen’sleathershoesinblackcolorsize：no.28eachpairatus英語(yǔ)商務(wù)合同常識(shí)。英語(yǔ)商務(wù)合同常識(shí)1格式固定格式問(wèn)題，一般原那么是客從主人。應(yīng)用文體的許多格式，都是沿用已久的，具有相對(duì)固定的含義，同業(yè)見(jiàn)之，照此辦理，節(jié)省時(shí)間，沒(méi)有必要標(biāo)新立異。如英文外貿(mào)信函中的結(jié)尾套語(yǔ)，在大多數(shù)場(chǎng)合，使用“yoursfaithfully”或“yourssincerely”就足夠了。合同的開(kāi)頭往往都非常相似的，比方：Thiscontractismadeandenteredintothis_＿dayof_＿,onethousandninehundred_＿byandbetthedateofexecutionhereofbytheBuyerandtheBuilder.本合同自買(mǎi)方和建造方簽約之日生效。6)Accordingtothetermsagreedupon,weentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedmodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelo〕這是生意人的金科玉律。因此，英語(yǔ)外貿(mào)信函等應(yīng)用文體，措辭非常講究分寸、得體，防止刺激對(duì)方，即使是向?qū)Ψ奖г?，甚至索賠，也是彬彬有禮，非常婉轉(zhuǎn)。請(qǐng)看下面的例子，注意劃線局部：1)etotermsifyouereasonforyourhavingtroublewiththisarticle.我方產(chǎn)品給你們帶來(lái)費(fèi)事，諒必事出有因。類似例子，舉不勝舉，希望引起注意。上面的譯文，雖非“標(biāo)準(zhǔn)”答案，但仔細(xì)對(duì)照，我們可以悟出一些翻譯原理。比方例1)，假如逐詞譯出：“我們?cè)父嬖V你有關(guān)信譽(yù)證已開(kāi)出”，就會(huì)不倫不類，讓人啼笑皆非。因此，在英漢互譯時(shí)，遇上類似的語(yǔ)句，必須注意增減變通，以期與譯語(yǔ)語(yǔ)體相吻合。此外，漢語(yǔ)的應(yīng)用文體，還有一套敬語(yǔ)，在英漢互譯時(shí)要注意靈敏轉(zhuǎn)換。4行文嚴(yán)謹(jǐn)應(yīng)用文體屬記實(shí)性文體，行文準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)是其一大特色。試看下面一段文章：付款條件：Termsofpayment:〔1〕離岸價(jià)條款：a.按合同規(guī)定賣(mài)方應(yīng)在裝運(yùn)之前30天用電報(bào)或函件通知買(mǎi)方合同號(hào)碼、品名、數(shù)量、價(jià)值、箱號(hào)、毛重、尺寸及可在發(fā)運(yùn)港口交貨，以便買(mǎi)方訂艙。(1)IncaseofF.O.B.Termsa.TheSellershall,30daysbeforethedateofshipmentstipulatedinthecontract,advisetheBuyerbycable/letteroftheContractNO.,modity,quantity,value,numberofpackage,grossmodityreadyforloadingafterthecarryingvesselhasarrivedattheportofshipmentontime.c.在貨物裝運(yùn)之前，賣(mài)方應(yīng)承當(dāng)貨物的全部費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，而在貨物裝運(yùn)之后，貨物的全部費(fèi)用那么由買(mǎi)方承當(dāng)。c.TheSellershallbearallexpenses,risksofthemoditybeforeitpassesoverthevessel’srailandisreleasedfromthetackle.Afterithaspassedoverthevessel’srailandhasbeenreleasedfromthetackle,allexpensesofthemodityshallbefortheBuyer’saccount.以上是一份“售購(gòu)合同”付款條件的一局部，給人的感覺(jué)是：行文刻板、拘束、單調(diào),但條理清楚、措辭準(zhǔn)確、滴水不漏。應(yīng)用文體，大至國(guó)家法規(guī)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織章程和文件，小至某項(xiàng)業(yè)務(wù)的合同，各類涉外公證書(shū)、信譽(yù)證、提單等，都是具有法律效力的文件與單證。擬稿或翻譯時(shí)稍有過(guò)失，往往導(dǎo)致貿(mào)易糾紛，造成經(jīng)濟(jì)損失，甚至帶來(lái)不良的政治影響。要防止錯(cuò)誤，譯者宜注意以下幾個(gè)方面：〔一〕統(tǒng)一譯名，防止歧義應(yīng)用文體中，一些術(shù)語(yǔ)或【關(guān)鍵詞】：^p，都有嚴(yán)格的意義。在同一篇材料里，為了防止造成概念混亂，使讀者疑為另有所指，原那么上要求譯名保持前后一致。假如一開(kāi)場(chǎng)將“technicalknoaileddrawings,partslists,materialspecificationsandmanufacturingmethodsandproceduresrelatingtothelicensedproductsaswellassalesandpublicitymaterialssuchascatalogs,explanationmaterials,phlets,photographs,layoutbooks,andsalesmaterials.定義：第一條：本協(xié)議所用“技術(shù)與銷售情報(bào)”的含義，是指甲方在本協(xié)議期間開(kāi)展或獲得的，同消費(fèi)和/或銷售“特許產(chǎn)品”有關(guān)的組裝或局部圖紙、配件表、原料規(guī)格、消費(fèi)方法、消費(fèi)程序以及推銷宣傳材料，諸如：目錄、使用說(shuō)明書(shū)、小冊(cè)子、照片、圖樣書(shū)冊(cè)和銷售資料等。〔二〕不厭其詳，但求嚴(yán)謹(jǐn)在“售購(gòu)合同”里，常會(huì)有程式化的句子，如：買(mǎi)賣(mài)雙方同意，按以下條款由買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)，由賣(mài)方出售下述商品，并簽訂本合同。譯為：TheContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheundermentionedmodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow.“合同”的訂立，英語(yǔ)同時(shí)使用了“by”和“between”兩個(gè)介詞，這也是英語(yǔ)合同語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)表現(xiàn)，表示該“合同”是由雙方訂立，并在雙方之間執(zhí)行，不涉及任何第三方。再者，假如泛指“條款”，譯文不能漏掉“conditions”,因?yàn)槟硞€(gè)合同條款的達(dá)成經(jīng)常包括假設(shè)干條件。以合同中的“支付條款〔termsofpayment〕”為例，在合同簽訂前，買(mǎi)賣(mài)雙方首先要商討采用什么方式支付，如：是采用信譽(yù)證支付，還是采用銀行托收。假如雙方商定采用信譽(yù)證支付方式，也就是把“terms”定下來(lái)了。此后雙方須進(jìn)一步商討與此有關(guān)的“conditions”，比方買(mǎi)方何時(shí)開(kāi)立信譽(yù)證，假如買(mǎi)方不按時(shí)開(kāi)證怎么辦等，這些有關(guān)支付的“terms”和“conditions”合在一起，才構(gòu)成合同中的“支付條款”。在外貿(mào)英語(yǔ)里，我們常會(huì)看到and/or這樣的構(gòu)造，這種構(gòu)造的運(yùn)用，也是行文嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)表現(xiàn)，翻譯時(shí)應(yīng)特別注意不要漏譯。例如：Advancefreightand/orfreightpayableatdestinationshallbepaidtothecarrierinfull,irrespective(regardless)ofwhateverdamageorlossmayhappentoshipandcargooreitherofthem.預(yù)付運(yùn)費(fèi)和到付運(yùn)費(fèi)，或其中之一，無(wú)論船舶及所載貨物，或其中之一遭受任何損壞或滅失，都應(yīng)毫不例外地全額付給承運(yùn)人?！踩惩魄迷~義，準(zhǔn)確措辭涉外文書(shū)，往往涉及某項(xiàng)業(yè)務(wù)雙方的權(quán)利和義務(wù)，弄不好那么發(fā)生糾紛，因此，其譯文質(zhì)量如何，與措辭是否準(zhǔn)確有極大的關(guān)系。措辭要求最為嚴(yán)格的算是涉外合同的翻譯了。為了維護(hù)法律的尊嚴(yán)，一詞一語(yǔ)都應(yīng)力求無(wú)懈可擊。下面以《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》的英譯文為例，加以說(shuō)明:1.此法中多處提到“外國(guó)合營(yíng)者”和“中國(guó)合營(yíng)者”，起初分別譯為“foreignpartners”和“Chinesepartners”〔即“外國(guó)合股人”和“中國(guó)合股人”〕，然而“partner”一詞卻大有空子可鉆。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)際慣例，所有“partners”是要共同承當(dāng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的。比方，你在中國(guó)做生意，但假設(shè)你的“partners”未經(jīng)你的同意在美國(guó)借了錢(qián)，你也必須完全負(fù)責(zé)任。因此，此法定稿時(shí)，將“合營(yíng)者”的譯法全部有“partners”改成了“participants”。2.此法第八條規(guī)定：“合營(yíng)者的注冊(cè)資本假如轉(zhuǎn)讓須經(jīng)合營(yíng)各方同意。”這句最初譯為：Atransferoftheregisteredcapitalbelongingtoanypartnershallbeeffectedwiththeconsentoftheotherpartnerorpartners.后來(lái)改譯為：Thetransferofoneparty’sshareintheregisteredcapitalshallbeeffectedonlywiththeconsentoftheotherpartiestotheventure.第二種譯法，除未使用“partner”外，還將“theregisteredcapitalbelongingtoanypartner〔屬于任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的注冊(cè)資本〕”改為“oneparty’sshareintheregisteredcapital〔一個(gè)合營(yíng)者在注冊(cè)資本中所占的份額〕”，想來(lái)是很有道理的。因?yàn)樽?cè)資本是整個(gè)企業(yè)的注冊(cè)資本，不存在你的或我的注冊(cè)資本。3.此法第十條說(shuō)：“鼓勵(lì)外國(guó)合營(yíng)者將可匯出的外幣存入中國(guó)銀行?！贝司湓g為：AforeignparticipantshallbeencouragedtodepositintheBankofChinaanypartoftheforeignexchangewhichheisentitledtoremitabroad.后來(lái)改譯為：AforeignparticipantshallreceiveencouragementsfordepositingintheBankofChinaanypartoftheforeignexchangewhichheisentitledtoremitabroad.第二種譯法將“beencouraged”改為“receiveencouragements”兩者的意思是大不一樣的。前者只是道義上的概念，并無(wú)法律和經(jīng)濟(jì)上的意義。兩種譯文都增加了“anypart”,這樣處理是不得已的，因?yàn)榧偃绮蛔g成“anypartoftheforeignexchange”而譯成“theforeignexchange”,那就意味著外國(guó)合營(yíng)者只是在將他可以匯出的全部外匯存入中國(guó)銀行時(shí)才能受到優(yōu)待，存一局部時(shí)就不受到優(yōu)待，反而與中文意思不符。此外，兩種譯文都將“可匯出的外匯”譯成“whichheisentitledtoremitabroad”,而沒(méi)有譯成“whichhemayremitabroad”,是因?yàn)椤翱蓞R出，還是不可匯出”，此處是個(gè)法律概念，所以，用“beentitled〔有權(quán)〕”一語(yǔ)來(lái)表達(dá)更為恰當(dāng)。除涉外合同外，正式的外貿(mào)函電也具有法律效力，因此，翻譯時(shí)也務(wù)必講究分寸，措辭準(zhǔn)確，這里就不再贅述了。延伸閱讀有關(guān)商務(wù)英語(yǔ):貨物進(jìn)口合同有關(guān)商務(wù)英語(yǔ):貨物進(jìn)口合同貨物進(jìn)口合同(purchasecontract)合同編號(hào)(contractno.):＿＿＿_(dá)＿＿＿＿簽訂日期(date):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_(dá)簽訂地點(diǎn)(signedat):＿＿＿＿＿＿＿_(dá)___買(mǎi)方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿thebuyer:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿address:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿(tel):___＿＿＿＿＿＿＿＿(fax):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿電子郵箱(e-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿賣(mài)方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿theseller:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿address:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_(dá)＿(tel):_＿＿＿＿＿＿＿＿(fax):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿電子郵箱(e-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿買(mǎi)賣(mài)雙方同意按照以下條款簽訂本合同：thesellerandthebuyeragreetoconcludethiscontractsubjecttothetermsandconditionsstatedbelow:1.貨物名稱、規(guī)格和質(zhì)量〔name,specificationsandqualityofmodity〕：2.數(shù)量〔quantity〕：允許＿＿＿＿的溢短裝〔＿＿＿%moreorlessallowed〕3.單價(jià)〔unitprice〕：4.總值〔totalamount〕：5.交貨條件(termsofdelivery)fob/cfr/cif＿＿＿＿＿＿＿6.原產(chǎn)地國(guó)與制造商(countryoforiginandmanufacturers):7.包裝及標(biāo)準(zhǔn)〔packing〕：貨物應(yīng)具有防潮、防銹蝕、防震并合適于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)陌b，由于貨物包裝不良而造成的貨物殘損、滅失應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)。賣(mài)方應(yīng)在每個(gè)包裝箱上用不褪色的顏色標(biāo)明尺碼、包裝箱號(hào)碼、毛重、凈重及“此端向上”、“防潮”、“小心輕放”等標(biāo)記。商標(biāo)常識(shí)什么是商標(biāo)？商標(biāo)是商品的消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者在其消費(fèi)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的商品上或者效勞的提供者在其提供的效勞上采用的，區(qū)別商品或者效勞來(lái)的，由文字、圖形或者其組合構(gòu)成的，具有顯著特征的標(biāo)志。什么是商標(biāo)注冊(cè)？商標(biāo)注冊(cè)是指商標(biāo)使用人將其使用的商標(biāo)按照法律規(guī)定的條件和程序，向國(guó)家商標(biāo)主管機(jī)關(guān)提出注冊(cè)申請(qǐng)，經(jīng)國(guó)家商標(biāo)主管機(jī)關(guān)依法審查，準(zhǔn)予注冊(cè)登記的法律事實(shí)。在我國(guó)，商標(biāo)注冊(cè)是確定商標(biāo)專用權(quán)的法律根據(jù)。商標(biāo)使用人一旦獲準(zhǔn)注冊(cè)，就標(biāo)志著他獲得了該商標(biāo)的專用權(quán)，并受到法律的保護(hù)。什么是商標(biāo)專用權(quán)？商標(biāo)專用權(quán)包括商標(biāo)使用權(quán)和商標(biāo)制止權(quán)兩個(gè)方面。商標(biāo)使用權(quán)，是指商標(biāo)所有人在商標(biāo)局核準(zhǔn)的商品上或效勞工程上使用其注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利。商標(biāo)制止權(quán)，是指商標(biāo)所有人可以制止其它單位或個(gè)人，未經(jīng)答應(yīng)擅自在與核準(zhǔn)商品或效勞工程一樣或類似的商品或效勞工程上使用與其注冊(cè)商標(biāo)一樣或相似商標(biāo)的權(quán)利。商標(biāo)是如何進(jìn)展分類的？什么是商品商標(biāo)、效勞商標(biāo)？根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織《商標(biāo)注冊(cè)用商品和效勞國(guó)際分類》的規(guī)定，商標(biāo)劃分為42個(gè)類別。其中，1-34類為商品商標(biāo)，35-42類為效勞商標(biāo)。商品商標(biāo)：是指商品的消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者為了將自己的商品與別人的商品相區(qū)別而使用的標(biāo)記。效勞商標(biāo)：指效勞的提供者為了將自己提供的效勞與別人提供的效勞相區(qū)別而使用的標(biāo)記。企業(yè)為什么要注冊(cè)商標(biāo)？首先，注冊(cè)商標(biāo)是獲得商標(biāo)專用權(quán)的前提，注冊(cè)商標(biāo)才能受到法律保護(hù)。其次，商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或者效勞的根據(jù)。好的企業(yè)不僅需要好的產(chǎn)品和效勞，更需要好的商標(biāo)，不管是美國(guó)的可口可樂(lè)，還是中國(guó)的海爾都是因?yàn)樽?cè)了商標(biāo)，才能受到法律保護(hù)?？煽诳蓸?lè)、海爾既使一夜之間失去所有財(cái)產(chǎn)，也可以迅速重建，靠的就是其商標(biāo)形成的宏大的無(wú)形資產(chǎn)，商標(biāo)的價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其有形資產(chǎn)的價(jià)值。為什么企業(yè)要及時(shí)辦理商標(biāo)變更手續(xù)？商標(biāo)在注冊(cè)有效期限內(nèi)，當(dāng)其注冊(cè)人名義或地址發(fā)生改變時(shí)，應(yīng)及時(shí)到商標(biāo)局辦理相應(yīng)的變更手續(xù)。企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)體工商業(yè)者的名稱改變后，不能自動(dòng)地繼承其原有的某些權(quán)利，必須履行一定的手續(xù)后才能繼續(xù)享有權(quán)利。及時(shí)辦理商標(biāo)變更手續(xù)可以使商標(biāo)注冊(cè)人合法地使用其享有的權(quán)利并得到有效的法律保護(hù)。什么是著名商標(biāo)？著名商標(biāo)是指在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的注冊(cè)商標(biāo)。著名商標(biāo)的認(rèn)定與管理工作由國(guó)家工商行政局商標(biāo)局負(fù)責(zé)。只有經(jīng)過(guò)商標(biāo)局依法認(rèn)定的商標(biāo)，才可稱為著名商標(biāo)。任何組織和個(gè)人不得認(rèn)定或者采取其他變相方式認(rèn)定著名商標(biāo)。企業(yè)申請(qǐng)著名商標(biāo)有什么好處？根據(jù)《著名商標(biāo)認(rèn)定和管理暫行規(guī)定》，著名商標(biāo)有以下法律效力：將與別人著名商標(biāo)一樣或者相似的商標(biāo)在非類似商品上申請(qǐng)注冊(cè)，且可能損害著名商標(biāo)注冊(cè)人的權(quán)益，從而構(gòu)成《商標(biāo)法》第八條第〔9〕項(xiàng)所述不良影響的，由國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局駁回其注冊(cè)申請(qǐng)；已經(jīng)注冊(cè)的，自注冊(cè)之日起五年內(nèi)，著名商標(biāo)注冊(cè)人可以懇求國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)予以撤銷，但惡意注冊(cè)的不受時(shí)間限制。將與別人著名商標(biāo)一樣或近似的商標(biāo)使用在非類似的商品上，且會(huì)暗示該商品與著名商標(biāo)注冊(cè)人存在某種聯(lián)絡(luò)，從而可能使著名商標(biāo)注冊(cè)人的權(quán)益受到損害的，著名商標(biāo)注冊(cè)人可以自知道或應(yīng)當(dāng)知道之日起兩年內(nèi)，懇求工商行政管理機(jī)關(guān)予以制止。自著名商標(biāo)認(rèn)定之日起，別人將與該著名商標(biāo)一樣或者近似的文字作為企業(yè)名稱一局部使用，且可能引起公眾誤認(rèn)的，工商行政管理機(jī)關(guān)不予核準(zhǔn)登記；已經(jīng)登記的，著名商標(biāo)注冊(cè)人可以自知道或者應(yīng)當(dāng)知道之日起兩年內(nèi)，懇求工商行政管理機(jī)關(guān)予以撤銷。根據(jù)《巴黎公約》的規(guī)定，認(rèn)定著名商標(biāo)有以下法律效力：商標(biāo)注冊(cè)國(guó)或使用國(guó)主管機(jī)關(guān)認(rèn)為一項(xiàng)商標(biāo)在該國(guó)已成為著名商標(biāo)，已經(jīng)成為有權(quán)享有本公約利益的人所有，而另一商標(biāo)構(gòu)成對(duì)此著名商標(biāo)的復(fù)制、仿造或翻譯，用于一樣或類似商品上，易于造成混亂時(shí)，本同盟各國(guó)應(yīng)依職權(quán)—如本國(guó)法律允許—或應(yīng)有關(guān)當(dāng)事人的懇求，回絕或取消該另一商標(biāo)的注冊(cè)，并制止使用。商標(biāo)的主要局部抄襲著名商標(biāo)或是導(dǎo)致造成混亂的仿造者，也應(yīng)適用本條規(guī)定。英語(yǔ)商務(wù)信函寫(xiě)作的構(gòu)思工具及范例分析^p[【摘要】：^p]隨著我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展，各種涉外合同、協(xié)議、通知等英語(yǔ)商務(wù)信函日益增多。無(wú)論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，一封優(yōu)秀得體的商務(wù)信函會(huì)給您的同事、供給商和客戶留下良好的第一印象，有助于商務(wù)活動(dòng)的成功進(jìn)展。本文提出一個(gè)英語(yǔ)商務(wù)信函構(gòu)思工具來(lái)輔助寫(xiě)信者對(duì)信函進(jìn)展構(gòu)思，把握住信函的內(nèi)容和著重之處。并結(jié)合范例進(jìn)展分析^p。[【關(guān)鍵詞】：^p]商務(wù)信函構(gòu)思訂貨確認(rèn)訂購(gòu)一、引言英語(yǔ)作為國(guó)際通用的商務(wù)語(yǔ)言，對(duì)其溝通交流技巧的掌握程度逐漸成為表達(dá)企業(yè)文化和素質(zhì)的前沿準(zhǔn)繩。無(wú)論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，一封優(yōu)秀得體的商務(wù)信函會(huì)給您的同事、供給商和客戶留下良好的第一印象。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷開(kāi)展，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)合作與交流也在不斷增多。人們不可能跟自己的貿(mào)易伙伴一一親自會(huì)面協(xié)商。而且我們常常需要將自己的貿(mào)易伙伴做出的各種承諾變成有籍可查的文字記錄。這時(shí)商務(wù)信函就成了取代親自拜會(huì)的一種廉價(jià)有效的溝通媒介。我們給貿(mào)易伙伴的每一封信都代表著自己所在公司的形象，顯示著公司的程度和實(shí)力?！耙环夂玫纳虅?wù)信函有助于促進(jìn)和開(kāi)展同客戶的關(guān)系，在促進(jìn)達(dá)成新的業(yè)務(wù)方面起著積極的作用?！薄舱浴兜つ釥枴た夏岬戏椒ǎ和其N信創(chuàng)造的奇跡》〕二、英語(yǔ)商務(wù)信函構(gòu)思工具在書(shū)寫(xiě)信函之前，列出一份清單或者劃出一個(gè)提綱將有助于筆者完成一份有效成功的商務(wù)英語(yǔ)信函。先設(shè)想一下你的讀者對(duì)你寫(xiě)的內(nèi)容有何反響，這將影響到如何組織你的行文。在此，筆者提出以下一個(gè)英語(yǔ)商務(wù)信函構(gòu)思工具來(lái)構(gòu)思寫(xiě)信者的文章。該構(gòu)思工具包括以下7點(diǎn)：1.whatdoyouknowaboutthereader?(hisorherbackground)你對(duì)讀者理解多少？〔她或他的背景〕2.howmanytimeshaveyoualreadydiscussedthistopicwiththereader?這個(gè)話題你已經(jīng)和讀者討論過(guò)多少次了？a.never從未b.once一次c.morethanonce屢次3.whatdoesthereaderwanttoknow?讀者希望理解什么？4.whatdoyouwantthereadertoknow?你希望讀者理解什么？5.whatwillthereader’sreactionbetothepoints?讀者對(duì)這些問(wèn)題會(huì)作出什么反響？a.goodnews好消息dlyinterested略感興趣c.indifferent無(wú)動(dòng)于衷d.badnews壞消息rma