08高職藥品營銷教案首頁

本文格式為Word版，下載可任意編輯——08高職藥品營銷教案首頁貴州輕工職業(yè)技術學院

教案首頁

任課教師：羅満建

課程名稱：藥品營銷適用班級：08高職制藥

2023—2023學年第1學期

班級高職082023年月日2023年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間第一章緒論1-1市場營銷概述、讓學生明白學習本門課程的重要意義12、把握市場營銷概念、內容教學目的3、了解市場營銷的發(fā)展教學重點、難點教學方法教具重點：市場營銷概念、目標、核心難點：潛在需求、欲望、需要的陳述案例探討、講授結合PPT、案例導入學生在營銷崗位上帶來的職業(yè)前景12、結合案例簡述本門課程重要性3、總結市場營銷的實用性教學過程作業(yè)布置課后小結頁2題P10學生對本門課程有一定興趣、好奇1

班級08高職年月日2023年11月17日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間1-3市場營銷的發(fā)展其次章藥品市場營銷環(huán)境分析1、理解營銷觀念發(fā)展的幾個階段2、把握市場營銷環(huán)境的特點教學目的3、熟悉宏觀環(huán)境的內容教學重點、難點教學方法教具重點：市場營銷環(huán)境的幾個特點、人口、經濟環(huán)境難點：基尼系數、恩格爾系數案例探討、講授結合PPT1、案例導入GMP對藥廠的影響、引入經濟環(huán)境概念2、講授本門課程3、總結宏觀環(huán)境對藥廠經濟活動的影響教學過程作業(yè)布置課后小結P26頁二、1、32

班級08高職制藥09年11月17日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間2-2微觀市場營銷環(huán)境分析2-3分析市場營銷環(huán)境的分析方法1、把握微觀市場營銷環(huán)境的主要內容2、理解市場營銷環(huán)境分析的方法教學目的教學重點、難點教學方法教具重點：微觀環(huán)境中營銷中介、公眾難點：機遇-要挾分析方法案例探討、講授結合PPT1、案例導入批發(fā)商回款對企業(yè)影響、引入微觀環(huán)境概念2、講授本次課程3、總結本次課程、讓學生思考個人成長與企業(yè)成長的相像性教學過程作業(yè)布置課后小結P26頁二、4、53

班級08高職制藥2023年11月24日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間第三章醫(yī)藥消費者的購買行為分析3-1醫(yī)藥消費者的行為模式1、把握醫(yī)藥消費者行為模式的特點2、理解醫(yī)藥消費者行為影響因素教學目的教學重點、難點教學方法教具重點：醫(yī)藥消費者行為模式的特點難點：文化與亞文化因素的區(qū)別案例探討、講授結合PPT1、案例導入購買藥品與購買衣服的異同、引出醫(yī)藥消費者的購買行為特點2、講授本次課程3、探討亞文化對購買行為的影響教學過程作業(yè)布置課后小結P44二、1、24

班級08高職制藥2023年12月1日年月日年月日情景影響因素購買行為類型班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間3-23-31、理解情景購買行為的影響因素特點、原因2、把握購買的決策過程教學目的教學重點、難點教學方法教具重點：購買行為發(fā)生的五大部驟難點：性格影響中的幾種類型案例探討、講授結合PPT1、案例導入藥店位置在購買中的重要性、消費者在購買中有時躊躇、決斷的情景2、講授本次課程3、探討針對性格中的幾種不同的消費者、店家應采取哪些方法教學過程作業(yè)布置課后小結P44頁、一二、1、2學生對心理學方面的知識貧乏、因而對情景影響因素理解有些困難5

班級08高職2023年12月1日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間第十章藥品分銷渠道策略1、把握相關的名詞術語2、理解常用的幾種藥品銷售渠道的優(yōu)缺點、把握主渠道的用途教學目的3、理解處方藥與非處方藥營銷模式上的區(qū)別教學重點、難點教學方法教具重點：代理商、中間商等術語的內涵、主渠道的作用難點：幾種營銷渠道優(yōu)缺點案例探討、講授結合PPT1、案例導入新藥的推廣過程、說明渠道的重要性2、講授本次課程3、分組探討克咳膠囊應走什么樣的渠道較為適合教學過程作業(yè)布置課后小結幾種營銷渠道優(yōu)缺點學生對回款與擴大銷售額之間的矛盾理解不透徹6

班級08高職制藥12023年12月8日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間十一章藥品促銷策略1、把握藥品促銷的概念及幾種分類2、了解藥品促銷組合的理論過程教學目的3、把握影響藥品促銷組合選擇的因素教學重點、難點教學方法教具重點：藥品促銷的概念、四種組合的意義難點：藥品促銷的理論過程案例探討、講授結合PPT1、案例導入星力百貨、一樹促銷手段、說明促銷的重要性2、講授本次課程3、探討克咳膠囊應選擇什么樣的促銷組合教學過程作業(yè)布置課后小結簡述影響藥品促銷組合選擇的因素對藥品促銷的作用與意義能理解、對影響因素較為模糊7

班級08高職制藥12023年12月8日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間十一章藥品促銷組合其次節(jié)人員推銷、第三節(jié)營業(yè)推廣1、把握人員推銷、營業(yè)推廣的概念、作用2、理解人員推銷、營業(yè)推廣特征、優(yōu)缺點、適用范圍教學目的教學重點、難點教學方法教具重點：市場代表、商務代表區(qū)別、人員推銷、營業(yè)推廣的技巧難點：績效評價、及效果評估案例探討、講授結合PPT1、案例導入醫(yī)藥代表在實際運作的作用、結合人員推銷的效用2、講授本次課程3、探討處方藥、非處方藥使用人員推銷有何異同教學過程作業(yè)布置課后小結P186二、1、3能理解兩種組合的優(yōu)缺點、對營業(yè)推廣中手段不勝了解8

班級08高職09年12月15日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間十一章第四節(jié)廣告第五節(jié)公共關系1、把握廣告、公共關系的功能、特征2、教學目的教學重點、難點教學方法教具教學過程作業(yè)布置課后小結9

班級年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間教學目的教學重點、難點教學方法教具教學過程作業(yè)布置課后小結10

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班級年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題或章節(jié)時間班級時間班級時間教學目的教學重點、難點教學方法教具教學過程作業(yè)布置課后小結15

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班級年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日班級時間班級時間班級時間年月日年月日年月日授課班級及時間課題