藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

藥品營(yíng)銷

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2003年4月，山東省的百年老廠宏濟(jì)堂，在中央電視臺(tái)六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，在江中引起軒然大波。

江中信息部門提供的各類情報(bào)進(jìn)行分析研究，提交了題為《如何抵御神方小兒消食片》的研究報(bào)告，建議實(shí)施封鎖競(jìng)爭(zhēng)。

2004年4月，信息部門提交了關(guān)于未來一年江中健胃消食片增長(zhǎng)來源的研究方案，題為《2004年，江中健胃消食片的銷售增長(zhǎng)從哪里來》，指出“兒童助消化藥”是一個(gè)全新、待創(chuàng)建的品類市場(chǎng)，擁有巨大的市場(chǎng)前景。精選課件情境導(dǎo)入:兒童裝江中健胃消食片面市不久，其銷量在全國(guó)范圍都呈現(xiàn)飛速攀升的態(tài)勢(shì)，短短半年時(shí)間，銷量已破2億。這極大加強(qiáng)了江中公司對(duì)兒童裝的信心。因此，在2005年江中公司的資金分配上，將兒童裝江中健胃消食片作為優(yōu)先保障產(chǎn)品，投入巨額推廣費(fèi)用，以全力搶占“兒童助消化藥”的心智資源。精選課件

對(duì)于一個(gè)OTC（非處方藥）新品，面市半年，就在全國(guó)范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績(jī)，充分證明了實(shí)施戰(zhàn)略細(xì)分的強(qiáng)大威力。

也從另外一個(gè)環(huán)節(jié)證明了“藥品營(yíng)銷市楊調(diào)研報(bào)告”在企業(yè)從戰(zhàn)略細(xì)分的最初動(dòng)機(jī)到?jīng)Q策直至實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)中的重要作用。精選課件問題：

1、什么是藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告？

2、藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用。

3、撰寫藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本因素有哪些？有哪些要求？

帶著這些問題，我們開始學(xué)習(xí)我們今天的新課《藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。精選課件一、藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的概念就其內(nèi)容而言，

藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要給出藥品營(yíng)銷渠道行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析，以及藥品營(yíng)銷渠道行業(yè)發(fā)展環(huán)境、藥品營(yíng)銷渠道行業(yè)區(qū)域分布和藥品營(yíng)銷渠道行業(yè)的融資及競(jìng)爭(zhēng)情況，要能夠提供比較翔實(shí)的藥品營(yíng)銷渠道價(jià)格走勢(shì)分析和一定范圍內(nèi)的相關(guān)行業(yè)對(duì)藥品營(yíng)銷渠道行業(yè)發(fā)展的影響，同時(shí)還要對(duì)藥品營(yíng)銷渠道行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)、資源、發(fā)展及相關(guān)政策等進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，也是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的一種。精選課件2、藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用精選課件三、藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫要求（一）標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見的寫法有：

1、單行標(biāo)題

由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：牡丹江市幼兒常用藥品市場(chǎng)調(diào)查；直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：兒童用補(bǔ)鋅常用藥調(diào)查；提出問題，如：江中健胃消食片為何如此熱銷？2、雙行標(biāo)題

由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：“酒香不怕巷子深”---云南偏方類藥品熱銷情況調(diào)查精選課件（二）正文

正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成常見的寫法有：

交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。提出問題。如：銷售曾經(jīng)非?；鸨哪X白金今年的銷售狀況如何？市場(chǎng)調(diào)查表明：已進(jìn)入衰退期。正文主體部分包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1、基本情況。即調(diào)查對(duì)象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷售情況等；

2、分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見；

3、措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。精選課件四、藥品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)

1、要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。

2、要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來面貌。

3、要中心突出，條理清楚運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價(jià)值的材料組織到文章中去。精選課件特別提醒：

一些小型營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的、局部性的問題。它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。精選課件