職業(yè)談判必勝法則

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要經(jīng)營一次高情商的談判，需細(xì)膩精確地鋪陳每個環(huán)節(jié)，才能避開不慎破功。這里從心理學(xué)角度特別為你整理出了高情商談判的技巧，一起來切磋吧！

一開始提出較多的要求，以預(yù)留讓步空間

這個做法的用意，不但是要增加協(xié)商彈性，更是為了營造對方在我們讓步后所感覺到快感及成就感。想想看，假如賣方出價二百，你心中想的成交價是一百六十，要是你一開口就說一百六十，而堅持究竟用一百六十成交，對方會覺得你氣概太強(qiáng)，即使成交了也會覺得心有不甘。假設(shè)是你先開口喊價一百二十，然后漸漸讓步至一百六十成交，賣方成交時的感覺是否就好多了呢？

避開對抗性談判

情商談判中的大忌，就是因看法不同而惹毛談判對手。因此避開敵對的心情氛圍是首要之務(wù)。

情商談判高手不說：“我想跟你談?wù)勎业男枨?，”而會說：“我建議我們一起來找出解決方法?！痹趯Ψ奖硎緞×曳磳捶〞r，不說：“你怎么能這么說？”而是用：“我了解您的感受，我之前也曾這么覺得，而后來我發(fā)覺其實不然！”來提示對方另一種思維角度。

避開造成敵我不兩立的對峙，談判才有后路。這一點屬于合作性博弈。

心理學(xué)知識：合作性博弈是指參加者從自己的利益出發(fā)與其他參加者談判達(dá)成協(xié)議或形成聯(lián)盟，其結(jié)果對聯(lián)盟方均有利；人們分工與交換的經(jīng)濟(jì)活動就是合作性的博弈，而囚徒窘境以及公共資源悲劇都是非合作性的博弈。

把對方的'生氣視為一種談判技巧，而非心情反應(yīng)

萬一對方不悅發(fā)怒？，我們應(yīng)當(dāng)表達(dá)適度的尊敬，但卻不能讓對方激起自己的負(fù)面心情。例如，你可以說：“我了解你并不很滿足這個提議”，接著找出對方的真正想法：“那您建議我們該怎么做？”

這個做法有兩個好處，其一是不會讓自己在慌亂的狀況下誤會對方意圖，而做出錯誤的讓步〔他其實只要你退一步，你卻自動退了三步〕；另外，萬一“動氣”是對方的談判表演，也不至于讓他得逞，反而自亂陣腳，模糊了談判焦點。

讓對方覺得是成功的一方

高情商談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以高情商的談判者，會讓對方覺得是成功者。實際的做法包括：讓步的空間愈來愈小，速度越來越慢〔讓對方感覺你已經(jīng)快被逼究竟線了〕，讓對方做最末的提議，而非自己〔同樣的方案讓對方開口，對方會覺得是你答應(yīng)他的要求〕。

告知對方自己有退路，而非威逼對方他沒有退路

對上司談判，這點尤其重要。與其說：“你不加薪我就走人，”不如說：“假如您覺得加薪有困難，我或許需要先考慮其他的變通做法，等我的經(jīng)濟(jì)狀況改善后，再回來為您及公司效力?！?/p>

相信這下你的談判功力已經(jīng)大增。最末請別忘了，誠信是勝利談判的基礎(chǔ)，少了誠信，談判就毫無動力。

許多在職場中的人總是無意識地去選擇某些特定的風(fēng)格和顏色，這樣做的結(jié)果也就是簡約地向決策者們宣告了自己社會技能