康乃馨產(chǎn)品宣導(dǎo)

康乃馨產(chǎn)品宣導(dǎo)第1頁/共52頁推出背景新品介紹優(yōu)勢(shì)利好第2頁/共52頁背景——大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為看行業(yè)，堅(jiān)定信念看環(huán)境，觸目驚心看市場(chǎng)，蘊(yùn)藏商機(jī)第3頁/共52頁第4頁/共52頁保險(xiǎn)案例進(jìn)教材保險(xiǎn)行業(yè)迎來又一輪黃金發(fā)展新十年保險(xiǎn)廣告進(jìn)央視保險(xiǎn)規(guī)劃進(jìn)高層萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)第5頁/共52頁保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供咨詢服務(wù)、接受投訴建議、開展公益活動(dòng)，展示保險(xiǎn)行業(yè)履行社會(huì)責(zé)任、服務(wù)民生的良好形象。通過全國保險(xiǎn)公眾宣傳日活動(dòng)，大力普及保險(xiǎn)知識(shí)，深入介紹保險(xiǎn)功能作用。保監(jiān)會(huì)將每年的7月8日定為“全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”中國保險(xiǎn)業(yè)2013年大事件第6頁/共52頁共有412545位消費(fèi)者參與了本次調(diào)查，其中77.89%的消費(fèi)者認(rèn)為保險(xiǎn)非常有價(jià)值，必不可少！萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)第7頁/共52頁背景——大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為看行業(yè)，堅(jiān)定信念看環(huán)境，觸目驚心看市場(chǎng)，蘊(yùn)藏商機(jī)第8頁/共52頁馬云：十年后三大癌癥將會(huì)困擾中國每一個(gè)家庭肝癌——因?yàn)樗伟驗(yàn)榭諝馕赴驗(yàn)槭澄?/p>

中國企業(yè)家論壇2013年2月22日-24日黑龍江亞布力召開我擔(dān)心這么辛苦，最后所有掙的錢都是醫(yī)藥費(fèi)第9頁/共52頁人的一生中罹患重大疾病的可能性高達(dá)72%；目前有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，威脅中國人的癌癥最嚴(yán)重的有8種，它們是：肺癌，肝癌，胃癌，食道癌，結(jié)腸癌，乳腺癌，急性白血病，神經(jīng)細(xì)胞瘤。癌癥將會(huì)困擾中國每一個(gè)家庭從病種看，全國惡性腫瘤死亡第一位的仍是肺癌，其次為肝癌、胃癌、食管癌和結(jié)直腸癌，前10位惡性腫瘤占全部惡性腫瘤的84.27%。死亡率最高者男女均為肺癌。肺癌：發(fā)病率10年增56%“肺癌”是目前世界公認(rèn)的“癌中之王”。過去30年間，我國肺癌死亡率上升了465%，成為上升速度最快的癌癥。肝癌：我國是世界上肝癌的高發(fā)地區(qū)之一，其發(fā)生率約為30.3／10萬，每年約有14萬人死于肝癌，占全世界肝癌死亡人數(shù)的45％左右。胃癌：我國胃癌死亡率為25.2/10萬，目前全球每年新發(fā)胃癌九十三萬四千例，其中有近四十萬在中國內(nèi)地，患病和死亡率均超過世界平均水平的兩倍，平均每三分鐘就有一名中國人死于胃癌。第10頁/共52頁上海人真幸福，一開水龍頭就能喝排骨湯生存環(huán)境=生存環(huán)“驚”第11頁/共52頁生存環(huán)境=生存環(huán)“驚”從6月28日至7月1日，北京已連續(xù)4天出現(xiàn)重度污染天氣，其中大部分時(shí)間，北京市區(qū)細(xì)顆粒物濃度達(dá)到6級(jí)嚴(yán)重污染。20年前的天安門10年前的天安門現(xiàn)在的天安門北京人真幸福，一推開窗就能吸中華煙第12頁/共52頁生活環(huán)境=生活環(huán)“驚”“添加有毒有害物質(zhì)”、“非食用油流入餐桌”和“病死牲畜肉”是中國人最擔(dān)心的食品安全問題。第13頁/共52頁2013年初，全國腫瘤登記中心發(fā)布《2012中國腫瘤登記年報(bào)》。年報(bào)稱，中國每年新發(fā)癌癥病例約350萬，因癌癥死亡約250萬。全國每1分鐘就有6人被確診為癌癥，每天有8550人成為癌癥患者，每7到8人中就有1人死于癌癥。“中國癌癥村地圖”正在互聯(lián)網(wǎng)上被關(guān)注，村子數(shù)量被認(rèn)為超過200個(gè)。生活環(huán)境=生活環(huán)“驚”病種平均治療費(fèi)用肺癌5-15萬元肝癌10-25萬元胃癌5-10萬元乳腺癌10萬元第14頁/共52頁2004年11月，改革開放的風(fēng)云人物、均瑤集團(tuán)董事長王均瑤因積勞成疾逝世，年僅38歲。2005年9月,網(wǎng)易代理首席執(zhí)行官孫德棣猝死,年僅38歲。2006年1月上海中發(fā)電氣集團(tuán)董事長南民，因患急性腦血栓搶救無效去世，年僅37歲。2007年4月，綠野木業(yè)公司董事長許偉林，因心肌梗塞搶救無效逝世，年僅42歲。2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事長張生瑜突發(fā)心臟病去世，年僅39歲。25-35歲的社會(huì)精英——生活工作壓力巨大，過勞死、猝死現(xiàn)象頻發(fā)。35-45歲的家庭支柱——收入穩(wěn)定，家庭幸福，卻過未關(guān)注健康風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)備不足。央視主持人王歡、羅京，浙江電臺(tái)女主播郭夢(mèng)秋均因生活壓力，罹患重疾，英年早逝！活生生的例子第15頁/共52頁性別身故/重疾年齡身故占比重疾占比女性0-209.52%4.32%21-4034.52%51.82%41-6049.21%43.18%＞606.75%0.68%合計(jì)100%100%男性0-207.91%5.88%21-4038.24%40.87%41-6049.23%52.63%＞604.62%0.62%合計(jì)100%100%數(shù)據(jù)來源：省分公司客服部身故及重大疾病性別年齡別分析20-60歲期間，男人年齡越大越危險(xiǎn)，女人什么時(shí)候都危險(xiǎn)。人生關(guān)鍵時(shí)期的保障非常關(guān)鍵20-40歲是做好健康規(guī)劃的絕佳時(shí)期！第16頁/共52頁重疾不可怕，有錢有希望1/3癌癥可以預(yù)防1/3癌癥通過早發(fā)現(xiàn)早診斷早治療可以治愈1/3適當(dāng)治療可以延長生存時(shí)間提高生活質(zhì)量

--世界衛(wèi)生組織第17頁/共52頁癌癥的五年存活率重疾不可怕，有錢有希望重疾后，能否輕松治?。咳绾伪３治磥?年生活品質(zhì)不下降？就看你有無保障儲(chǔ)備！第18頁/共52頁環(huán)境變化觸目驚心催生健康險(xiǎn)的需求第19頁/共52頁背景——大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為看行業(yè)，堅(jiān)定信念看環(huán)境，觸目驚心看市場(chǎng)，蘊(yùn)藏商機(jī)第20頁/共52頁車險(xiǎn)一年一買，你愿意網(wǎng)購保險(xiǎn)一單一買，你愿意消費(fèi)意識(shí)的逐漸變化人，更需要保險(xiǎn)！沒有了生命，一切枉然！難道人就不需要保險(xiǎn)？第21頁/共52頁新品介紹——康乃馨保障計(jì)劃（康定B）第22頁/共52頁1999年，“康寧”系列重疾類產(chǎn)品作為國壽拳頭產(chǎn)品誕生?？祵幎ㄆ谝浴靶詢r(jià)比高”而著稱于業(yè)界。國壽的金字招牌，產(chǎn)品的第一聯(lián)想，客戶的首要保障！十五年如一日，萬千客戶鐘愛第23頁/共52頁賀11年500強(qiáng)慶上市15周年康乃馨計(jì)劃隆重上市第24頁/共52頁健康險(xiǎn)與養(yǎng)老險(xiǎn)

的完美組合！第25頁/共52頁推出背景新品介紹優(yōu)勢(shì)利好第26頁/共52頁2.5%3.5%國壽第一款惠民產(chǎn)品以往產(chǎn)品預(yù)定利率2.5%康乃馨（康定B）預(yù)定利率3.5%費(fèi)率低-傭金高0歲70歲自然費(fèi)率均衡費(fèi)率第27頁/共52頁國壽“康乃馨”（康寧定期重大疾病保險(xiǎn)2013版）投保范圍：18歲到50歲身體健康者繳費(fèi)方式：5年、10年、20年保險(xiǎn)期間：生效日至70周歲重大疾?。?0種特定疾?。?0種身故保障萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)第28頁/共52頁一、重大疾病保險(xiǎn)金

180日內(nèi)，初次發(fā)生并確診患重大疾病，按主合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付，合同終止。180日后，初次發(fā)生并確診患重大疾病，按基本保險(xiǎn)金額的120%給付，合同終止。保險(xiǎn)責(zé)任1第29頁/共52頁二、特定疾病保險(xiǎn)金

180日內(nèi)，初次發(fā)生并確診患特定疾病，按主合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付，合同終止。180日后，初次發(fā)生并確診患特定疾病，按照基本保險(xiǎn)金額的20%給付。合同繼續(xù)有效。保險(xiǎn)責(zé)任2

第30頁/共52頁保險(xiǎn)責(zé)任3三、身故保險(xiǎn)金（一）康寧重大疾病保險(xiǎn)身故責(zé)任（主合同）：

180日內(nèi)因疾病身故，按主合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付，合同終止；因前述以外情形身故，按主合同基本保額給付，合同終止。（二）附加康寧兩全保險(xiǎn)身故責(zé)任（附加）：

180日內(nèi)因疾病身故，本，按附加合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的105%給付身故保險(xiǎn)金，附加合同終止；因前述以外情形身故，按身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金，附加合同終止。附加合同的所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）×105%；2.本附加合同的現(xiàn)金價(jià)值。說明：重大疾病保險(xiǎn)金和身故保險(xiǎn)金僅給付一項(xiàng)，并以一次為限。第31頁/共52頁項(xiàng)目重疾保障特疾保障身故保障滿期/養(yǎng)老金180天內(nèi)保費(fèi)保費(fèi)主合同保費(fèi)+附加合同105%保費(fèi)70歲返還所交保費(fèi)180天后120%保額20%保額主合同保額+附加合同的105%保費(fèi)（或現(xiàn)金價(jià)值）（意外不受180天所限）康乃馨（康定B）責(zé)任簡易表第32頁/共52頁四大亮點(diǎn)40+10保障更廣20120保額更高交費(fèi)低廉性價(jià)比高年輕保健康，年老可養(yǎng)老第33頁/共52頁一亮：40+10保障更廣保老款沒有保保行業(yè)不需保保別人不敢保險(xiǎn)種特定疾病重大疾病老康定無10或20行業(yè)規(guī)定無25新康定（康乃馨）10（原位癌等，保死更保生）40第34頁/共52頁十大特定疾病更人性化設(shè)計(jì)一、特定惡性病變或惡性腫瘤（含原位癌）二、不典型的急性心肌梗塞三、冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)四、特定腦中風(fēng)后遺癥五、心臟瓣膜介入手術(shù)六、特定面積Ⅲ度燒傷七、主動(dòng)脈介入手術(shù)八、嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤九、特定年齡視力受損十、嚴(yán)重頭部外傷原位癌因其具有高發(fā)生率的特點(diǎn)，被眾多重疾險(xiǎn)拒之門外！原位癌是癌的最早期，每個(gè)癌癥都是從原位癌開始的。原位癌如不及時(shí)治療可能會(huì)發(fā)展為浸潤癌，嚴(yán)重的危及生命。這種癌癥由于沒有轉(zhuǎn)移，所以治愈率比較高，如結(jié)腸原位癌的治愈率可達(dá)80%到90%，肝臟原位癌的治愈率也不低于50%。第35頁/共52頁二亮：20120保額更高險(xiǎn)種特定疾病重大疾病身故老康定無100%100%新康終20%100%100%新康定（康乃馨）20%120%100%特大喜訊：特疾不扣除，相當(dāng)于140%，賠了再賠20%特疾從無到有，120%重疾從少到多賠了再賠，比多更多第36頁/共52頁三亮：交費(fèi)低廉性價(jià)比高30歲男性購買一份保險(xiǎn)，基本保額10萬，10年交費(fèi)交費(fèi)少保障多保額高！險(xiǎn)種年繳保費(fèi)保險(xiǎn)期間保障范圍重大疾病新瑞鑫26210元至85歲40種30萬新康終5450元終身40+10種10萬康乃馨（康定B）4870元到70歲40+10種12+2萬第37頁/共52頁18歲之前，為求學(xué)期，無家庭責(zé)任，保障需求較低。18-30歲，為單身期+創(chuàng)業(yè)期，生活壓力，也可能引發(fā)疾病發(fā)生，提前做好保障準(zhǔn)備。單身期/創(chuàng)業(yè)期18歲30歲60歲成家立業(yè)/家庭穩(wěn)固期退休期70歲求學(xué)期風(fēng)險(xiǎn)程度家庭責(zé)任四亮：年輕保健康年老可養(yǎng)老50歲養(yǎng)老期第38頁/共52頁單身期/創(chuàng)業(yè)拼搏期30-50歲，疾病高發(fā)期，對(duì)家庭影響很大。18歲30歲60歲成家立業(yè)/家庭穩(wěn)固期退休期70歲求學(xué)期風(fēng)險(xiǎn)程度家庭責(zé)任四亮：年輕保健康年老可養(yǎng)老50歲養(yǎng)老期第39頁/共52頁50-70歲，發(fā)病率不高，家庭責(zé)任減輕，保障需求減少。70歲，一般不會(huì)有重疾，更關(guān)注養(yǎng)老，有錢在手更好。單身期/創(chuàng)業(yè)拼搏期18歲30歲60歲成家立業(yè)/家庭穩(wěn)固期退休期70歲求學(xué)期風(fēng)險(xiǎn)程度家庭責(zé)任四亮：年輕保健康年老可養(yǎng)老50歲養(yǎng)老期第40頁/共52頁鎖定高風(fēng)險(xiǎn)高責(zé)任期關(guān)鍵期要有健康保障70歲返還保費(fèi)可養(yǎng)老四亮：年輕保健康年老可養(yǎng)老第41頁/共52頁推出背景新品介紹優(yōu)勢(shì)利好第42頁/共52頁投保舉例康先生，30歲，投保10萬保額的康乃馨（康定B），10年交，年交4870元，總保費(fèi)48700元，保險(xiǎn)期限40年（到70周歲）

180日內(nèi)患重大疾病或特定疾病，返還所交保費(fèi)40種重大疾病保障12萬元180天后，10種特定疾病提前給付2萬，給付后仍有12萬元重疾保障、身故保障身故10萬元保障至70歲如果交費(fèi)1-2年即患特疾，不久又惡化成重疾，則交費(fèi)不夠1萬元，卻可獲14萬元給付金。第43頁/共52頁關(guān)鍵時(shí)期的健康呵護(hù)40種重疾，10種特疾50歲18歲25歲35歲求學(xué)積累期創(chuàng)業(yè)拼搏期穩(wěn)定上升期對(duì)客戶的利好——第44頁/共52頁絕佳