培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬制度

薪金管理辦法為了規(guī)范薪金的肯定、發(fā)放、調(diào)整、計(jì)算等行為，保護(hù)員工的合法收入，充分調(diào)動(dòng)員工的工作踴躍性，本著公平、公正、合理的原則，制定本管理辦法。本制度自2021年1月1日開始實(shí)施一、薪酬肯定原則職位、能力、業(yè)績(jī)）和市場(chǎng)，的“4P”理論為原則而設(shè)立。二、薪資體系職位職等設(shè)置依據(jù)公司職位設(shè)置情況，薪資體系職位劃分為三個(gè)職等，九個(gè)職級(jí)（工資明細(xì)表（三）三、薪酬類別、適用范圍及發(fā)放方式（一）薪酬類別：中心薪酬分為年薪制和月薪制兩類。（二（總領(lǐng)導(dǎo)助理其他職位員工適用于月薪制。（三）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：二、年薪制：（工資總額的70%）+效益獎(jiǎng)金（工資總額的30%）發(fā)放辦法月工資=固定工資總額/12個(gè)月效益獎(jiǎng)金=效益獎(jiǎng)金總額*效益獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)詳見表（一）按照年薪制效益獎(jiǎng)金考核目標(biāo)及依據(jù)按季度發(fā)放詳見表（二）年薪制效益獎(jiǎng)金考核品級(jí)及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）序號(hào)序號(hào)等級(jí)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間系數(shù)1優(yōu)二100分以上2優(yōu)一96—100分3良二91—95分4良一81—90分5合格75—80分06不合格61—74分7差60分以下年薪制效益獎(jiǎng)金考核目標(biāo)及依據(jù)（二）項(xiàng)目類別經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理職能

目標(biāo)100%完成當(dāng)年預(yù)算經(jīng)營(yíng)目標(biāo)季度、年度考核100分

考核依據(jù)《崗位目標(biāo)責(zé)任書》《績(jī)效考核管理制度》一，薪酬組成（一）（教師（教師（市場(chǎng)部）（二）底薪薪資：為保證員工大體生活，按照員工所在職位，結(jié)合員工職業(yè)背景、學(xué)歷層次和個(gè)人綜合能力等因素肯定。（三）績(jī)效工資：公司通過績(jī)效考核，評(píng)價(jià)員工工作業(yè)績(jī)與表現(xiàn)，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金給予鼓勵(lì)。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按公司《月績(jī)效工資核算辦法》執(zhí)行。（四）孝心工資：中心依照必然標(biāo)準(zhǔn)給員工的父母發(fā)放的工資，是代替員工盡孝道。底薪薪資5%作為孝心工資基數(shù)，個(gè)人每一個(gè)月工資中提取孝心基數(shù)，中心補(bǔ)助5%，孝心工資發(fā)放于父母姓名的銀行卡中。孝心工資計(jì)算方式=個(gè)人底薪薪資5%（個(gè)人當(dāng)月薪資中提取）+中心補(bǔ)助5%例：?jiǎn)T工底薪工資3000元，孝心工資基數(shù)為3000*5%=150元，個(gè)人月工資中提取150元，中心補(bǔ)助150元，合計(jì)300元，發(fā)放于該員工父母的工資卡中。2018年招聘職位薪資標(biāo)準(zhǔn)職位職級(jí)及工資明細(xì)表（三）2018年招聘職位薪資標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)崗位職位級(jí)別底薪薪資績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)一檔 二檔6000 6500三檔 百分比（%）70001店長(zhǎng)經(jīng)理級(jí)中級(jí)7500 80008500 30%高級(jí)9000 950010000初級(jí)3000 350040002副店長(zhǎng)副經(jīng)理級(jí)中級(jí)4500 50005500 30%高級(jí)6000 65007000初級(jí)6000 650070003市場(chǎng)部長(zhǎng)主管級(jí)中級(jí)7500 80008500 30%高級(jí)9000 9500100004銷售客服員工級(jí)初級(jí)2000 23002500 30%中級(jí)280032003500高級(jí)380041004400初級(jí)2000250030005教師員工級(jí)中級(jí)35004000450030%高級(jí)500055006000初級(jí)3000350040006保潔員工級(jí)中級(jí)45004700500030%高級(jí)530055005800一、適用對(duì)象：銷售客服；一、適用對(duì)象：銷售客服；339391備注部長(zhǎng)、市場(chǎng)顧問，薪等可作為保底工資或底薪參考，不能作為該崗位的實(shí)際工資收入。（五）提成工資：按銷售金額提成比例支付。銷售提成份兩部份，一部份為新會(huì)員簽約提成，另一部份為續(xù)課提成新會(huì)員提成計(jì)算方式：新會(huì)員銷售金額銷售目標(biāo)以上提成薪資計(jì)算方式=月度個(gè)人銷售金額*提成比例*提成比例（按階梯累加；續(xù)課提成計(jì)算方式：續(xù)課提成=續(xù)課金額*提成比例*個(gè)人提成比例銷售月度個(gè)人銷售提成比例：店面月度銷售金額低于銷售目標(biāo)提成比例無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%%30%-50%%50%-80%%80%%新會(huì)員簽約續(xù)課簽約總提成金額個(gè)人提成比例總提成金額個(gè)人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%例：當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月目標(biāo)時(shí)，按下面的提成比例，如該員工成交為4萬時(shí)。某顧問新會(huì)員月銷售額4萬提成計(jì)算方式=4萬*3%*70%=840元提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，一年后分六個(gè)月開始發(fā)放，不累計(jì)下一年的提成。例：2、適用對(duì)象：店長(zhǎng)某員工一個(gè)月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每一個(gè)月積累，入職起開始計(jì)算，12個(gè)月以后開始發(fā)放。2、適用對(duì)象：店長(zhǎng)1，權(quán)重劃分權(quán)重項(xiàng)目權(quán)重項(xiàng)目分?jǐn)?shù)月銷售業(yè)績(jī)60分月消課業(yè)績(jī)40分序號(hào)等級(jí)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間提成比例1優(yōu)二100分以上%2優(yōu)一96—100分%3良二91—95分%4良一81—90分%5合格80分%提成薪資計(jì)算方式=店面月度消課總金額*店鋪系數(shù)*提成比例,2，店鋪系數(shù)1，業(yè)績(jī)系數(shù)50業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)系數(shù)分值%低于平衡點(diǎn)0超出0-30%10超出30%-80%35超出80%502，營(yíng)業(yè)面積系數(shù)20管理面積管理面積系數(shù)分值%200平方以內(nèi)20201-500平方12501-1000平方61001平方以上23，工位系數(shù)15工位數(shù)系數(shù)分值%3個(gè)以內(nèi)154-6個(gè)107-10個(gè)510個(gè)以上24，人員系數(shù)15員工人數(shù)系數(shù)分值%3人以內(nèi)154-6人107-10人510人以上2例：店面200米以下，達(dá)到了每一個(gè)月銷售目標(biāo)的額度，員工職位3人之內(nèi)，員工人數(shù)3人店鋪系數(shù)為：60%（六）店長(zhǎng)依據(jù)消課數(shù)*課時(shí)價(jià)值為提成總數(shù)：月消課800課時(shí)*每課時(shí)120元=96000元提成薪資計(jì)算方式=96000元*60%*（六）適用對(duì)象：課程教師教師每一個(gè)月基礎(chǔ)教學(xué)課程為100個(gè)學(xué)生課時(shí)，超出100學(xué)生課時(shí)部份，每個(gè)學(xué)生課時(shí)提成30元（七）簽約獎(jiǎng)：學(xué)生在試聽課后教師協(xié)助銷售人員簽約的獎(jiǎng)勵(lì)或續(xù)課簽約獎(jiǎng)勵(lì)。例：某教師本月消課時(shí)300學(xué)生課時(shí)，超出部份為200節(jié)課，課時(shí)計(jì)算方式：200*30=6000元（七）簽約獎(jiǎng)：學(xué)生在試聽課后教師協(xié)助銷售人員簽約的獎(jiǎng)勵(lì)或續(xù)課簽約獎(jiǎng)勵(lì)。一、適用對(duì)象：教師兼職銷售二、月度試聽簽約金額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額明細(xì)表店面月度銷售金額店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%%30%-50%%50%-80%%80%%提成份配表新會(huì)員簽約 續(xù)課簽約總提成金額銷售比例教師比例

個(gè)人提成比例70%30%

總提成金額銷售比例教師比例

個(gè)人提成比例30%70%例：（1）某教師體驗(yàn)課月銷售目標(biāo)額3萬，該教師銷售了4萬提成計(jì)算方式=4萬*%=600元新會(huì)員簽約600X70%=420元為銷售提成 600X30%=180元為教師提成續(xù)課簽約600X70%=420元為教師提成 600X30%=180元為銷售提成如學(xué)生的試聽和銷售都是一名教師完成，該教師即可全數(shù)拿600元提成。2012個(gè)月一次發(fā)放。例：（九）補(bǔ)助：作為戶外工作人員的交通補(bǔ)助。某員工一個(gè)月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每一個(gè)月積累，滿12個(gè)月結(jié)算。（九）補(bǔ)助：作為戶外工作人員的交通補(bǔ)助。一、適用對(duì)象：市場(chǎng)部二、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：部長(zhǎng)每一個(gè)月補(bǔ)助350元；銷售每一個(gè)月補(bǔ)助200元（十）工齡工資：中心按照服務(wù)年限向員工發(fā)放工齡工資（十）工齡工資：中心按照服務(wù)年限向員工發(fā)放工齡工資服務(wù)1-4年遞增標(biāo)準(zhǔn)為50元月；服務(wù)5-10年，遞增標(biāo)準(zhǔn)為100元/月；遞增至10年封頂（詳見表四。員工離開公司后再次被公司聘用，工齡工資不累計(jì)，按新員工對(duì)待。工齡（年）12345678910標(biāo)準(zhǔn)（元）50100150200300400500600700800工齡工資遞增標(biāo)準(zhǔn)（四）二、兼任職位工資（總領(lǐng)導(dǎo)助理）負(fù)責(zé)人審定，通事后給予兼任職務(wù)工資。每兼任一職，給予300—800元職務(wù)工資。三、特殊職位薪酬（副主任按如實(shí)際情況報(bào)薪酬于總領(lǐng)導(dǎo)（總領(lǐng)導(dǎo)助理）辦公會(huì)審定，通事后執(zhí)行。四、試用期薪酬發(fā)放（一）中心員工試用期為2個(gè)月，工資按(底薪薪資+績(jī)效工資+補(bǔ)助)×80%發(fā)放。（二）員工在入職后實(shí)際工作日在15天之內(nèi)離職的，按底薪薪資的80%×實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放。超過15天者依照其試用期月工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實(shí)際工作天數(shù)核發(fā)。五、薪金的肯定、計(jì)算及支付（一一、員工所在部門、職位的不同；二、員工的職稱（資格3、員工職位、職級(jí)的高低；（二）員工的薪金以月度為計(jì)算單位，月工資=月工資總額/應(yīng)出勤天數(shù)*月實(shí)際出勤天數(shù)。（三）薪金的支付：一、發(fā)放時(shí)間：每一個(gè)月按各個(gè)店面發(fā)放時(shí)間為發(fā)放上月薪金時(shí)間（節(jié)假日順延二、發(fā)放方式：?jiǎn)T工薪金以銀行轉(zhuǎn)帳的形式發(fā)放。六、薪金的調(diào)整、扣除、增加（一一、中心統(tǒng)一調(diào)整；二、員工職務(wù)級(jí)別的晉升；3、員工因本人或公司原因內(nèi)部正常的工作調(diào)動(dòng)；4、員工因工作原因或績(jī)效考核結(jié)果而降級(jí)降職；五、試用期滿考核合格轉(zhuǎn)正；六、其他適當(dāng)理由。（二、有下列情況之一者員工的薪金將被扣除：一、公司可以依法代扣代繳員工應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅；個(gè)人應(yīng)繳納的部份；3、員工缺勤時(shí)，扣除部份最低以每4小時(shí)為一個(gè)計(jì)算單位：、事假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)事假者，按照請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)22*（2；、病假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病假者，應(yīng)開具市級(jí)以上醫(yī)院的診斷證明22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。病假工資（；（）（2。4、員工因違背企業(yè)規(guī)章制度被處分而需扣除的罰款。五、員工離職者，按照《員工工裝管理規(guī)定》扣除相應(yīng)的款項(xiàng)。（三、薪金額外增加的因素勵(lì)均實(shí)行一次性物質(zhì)、獎(jiǎng)金及精神獎(jiǎng)勵(lì)，均與年度薪金調(diào)整無關(guān)。七、薪金的結(jié)算員