【銀行營銷方案問題研究開題報(bào)告（文獻(xiàn)綜述）：以建設(shè)銀行南京支行為例】

銀行營銷方案問題研究：以建設(shè)銀行南京支行為例開題報(bào)告（文獻(xiàn)綜述）論文題目：建設(shè)銀行南京分行營銷環(huán)境分析及營銷方案優(yōu)化設(shè)計(jì)分校(教學(xué)點(diǎn))：專業(yè)：專業(yè)：學(xué)生姓名：文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問題的分析開題內(nèi)容：建設(shè)銀行南京分行市場營銷策略：背景（意義）√文獻(xiàn)綜述√提綱√技術(shù)路線√參考文獻(xiàn)√研究方法√創(chuàng)新性與可行性分析√完成措施√經(jīng)費(fèi)預(yù)算√課題進(jìn)度√一、課題背景（意義）本文從研究建設(shè)銀行南京分行的營銷策略出發(fā)，在對建設(shè)銀行南京分行的企業(yè)管理思想和市場營銷進(jìn)行不斷地討論研究，及目前建設(shè)銀行南京分行在營銷過程中存在問題及原因分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT、STP及4P理論對建設(shè)銀行南京分行進(jìn)行分析。分析企業(yè)的營銷環(huán)境，對本行進(jìn)行市場細(xì)分，依據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果找出為本行盈利做出最大貢獻(xiàn)的目標(biāo)市場，然后進(jìn)行合理的市場定位，制定出適合本企業(yè)發(fā)展的、具有企業(yè)特色的4P策略。最后為保證營銷策略成功執(zhí)行和營銷問題，分別在信息支持，品牌建設(shè)，風(fēng)險(xiǎn)防范等方面進(jìn)行了闡述、人才培養(yǎng)方面，四個(gè)方面提出實(shí)施建議。本文4PS理論、STP理論、運(yùn)用銀行營銷理論和SWOT分析模型，對建設(shè)銀行市場營銷策略進(jìn)行研究，加深了應(yīng)用范圍內(nèi)有關(guān)理論的探討，就是有關(guān)理論在實(shí)際工作中具體運(yùn)用，從這一角度驟來看，本研究在理論上有意義。在這樣的環(huán)境中，將對境內(nèi)外銀行市場營銷狀態(tài)進(jìn)行更細(xì)致地分析，由此不斷學(xué)習(xí)到更多，更豐富的理論知識，強(qiáng)化理論性質(zhì)定性分析與定量具體分析相結(jié)合，幫助分析市場，以便做出決定。從對我國商業(yè)銀行營銷現(xiàn)狀及問題的分析中，本文建議建設(shè)銀行南京分行在市場營銷學(xué)的有關(guān)理論指導(dǎo)下，建立與濟(jì)寧地區(qū)大環(huán)境相適應(yīng)的營銷體系，提出了對策和建議。通過本研究，希望能夠?yàn)榻ㄔO(shè)銀行南京分行在市場營銷方面的具體做法提供一些借鑒，使得建設(shè)銀行南京分行在營銷活動(dòng)中提升市場競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了南京分行的又快又好發(fā)展，有其現(xiàn)實(shí)意義。二、文獻(xiàn)綜述1.國外商業(yè)銀行市場營銷相關(guān)研究西方的銀行營銷理論萌芽于1958年。參加全美銀行學(xué)會的年會，西方學(xué)者首次把銀行營銷理論帶入其中，不過那時(shí)候只用于廣告宣傳。一直到70年代后，在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，國外銀行對市場營銷日益重視。在市場營銷實(shí)踐迅猛發(fā)展的今天，ChristianGronroos根據(jù)自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提出了銀行產(chǎn)品有別于一般貨物產(chǎn)品，有特殊性的是服務(wù)產(chǎn)品。根據(jù)祖先研究成果，ChristianGronroos深入研究服務(wù)產(chǎn)品，并對其進(jìn)行了科學(xué)，合理地整理與分析，并驗(yàn)證概括了二者狀況，最后歸結(jié)起來就是：銀行產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別，它有五個(gè)基本特征。這五個(gè)特點(diǎn)分別是顧客參與性和無形性、差異性與不可分割性的關(guān)系等等。ChristianGronroos的研究成果，促使?fàn)I銷理論得到快速發(fā)展。不久以后，一位美國營銷學(xué)的教授，家麥卡錫教授研究營銷理論，以及4P理論，在他看來，產(chǎn)品（product），價(jià)格（price）和分銷渠道（place）、促銷（promotion）在營銷理論中占有重要地位。在生產(chǎn)者層次，麥卡錫從客戶現(xiàn)實(shí)需求與潛在市場需求兩個(gè)角度出發(fā)，分別對科學(xué)市場營銷策略制定的意義進(jìn)行研究，并證明了4P理論對輔助目標(biāo)市場做選擇具有重要意義，通過對4P理論各因素的著重分析，強(qiáng)化市場細(xì)分，做出合理，高效的決定，同時(shí)，設(shè)計(jì)出了一套完整的營銷策略，最終達(dá)到優(yōu)化資源配置。從那時(shí)起，人們逐漸認(rèn)識到營銷中人的重要性，因此，對營銷中人的研究也日益增多。ChristianGronroos最早在服務(wù)領(lǐng)域提出內(nèi)部營銷這一概念，也就是企業(yè)的會員之間互為內(nèi)部顧客，唯有內(nèi)部營銷才是成功的，為了更好地進(jìn)行外部營銷活動(dòng)。并提出了2個(gè)重要目標(biāo)市場，也就是員工市場與顧客市場之間。ChristianGronroos的觀點(diǎn)得到了許多學(xué)者的青睞。以他的研究理論為依據(jù)，學(xué)者對內(nèi)部營銷日益關(guān)注，其思想是統(tǒng)一的，只有創(chuàng)建良好，和諧的內(nèi)部環(huán)境，推動(dòng)員工間信息的高效傳遞和分享，提升內(nèi)部營銷水平與品質(zhì)，為了能夠更加有效地進(jìn)行外部營銷活動(dòng)，做好營銷的整體工作。伴隨營銷學(xué)理論研究體系的逐漸深化和完善，更有學(xué)者逐漸認(rèn)識到顧客對營銷過程的重要意義，因此，對顧客關(guān)系進(jìn)行研究的文章應(yīng)運(yùn)而生。在市場營銷實(shí)踐飛速發(fā)展的背景下，一種新的營銷理念——"顧客關(guān)系管理等"得到了發(fā)展，迅速引起了人們的普遍重視。教授Berry最早提出了"關(guān)系營銷"的概念。通過多年的深入研究，Berry把顧客滿意看作市場營銷的目的，所以，市場營銷關(guān)鍵在于提供高質(zhì)量的服務(wù)，提升客戶滿意度。該理論已被多數(shù)學(xué)者所共識。在市場營銷實(shí)踐日益普及的今天，更有一些公司關(guān)注顧客關(guān)系管理。從實(shí)踐角度來看，顧客關(guān)系管理不斷深入發(fā)展并廣泛應(yīng)用。英國的亞瑟梅丹在《金融市場營銷學(xué)》中，基于金融服務(wù)市場需求的角度，討論銀行營銷學(xué)問題，并著重指出它對企業(yè)客戶層面具有重要意義，然而，它的理論框架卻是建立在4P營銷組合理論之上。到現(xiàn)在為止，市場營銷已經(jīng)得到了越來越多地運(yùn)用，特別是銀行業(yè)。西方學(xué)者根據(jù)祖先研究結(jié)果，循序漸進(jìn)地對金融運(yùn)營模式進(jìn)行研究，并且不斷創(chuàng)新金融工具，并且在以后獲得巨大成功。2.國內(nèi)商業(yè)銀行市場營銷相關(guān)研究中國國內(nèi)學(xué)者對完善中國商業(yè)銀行營銷理論體系作出了巨大貢獻(xiàn)。借鑒國外商業(yè)銀行先進(jìn)營銷技術(shù)，學(xué)者結(jié)合中國銀行業(yè)營銷所面臨的特殊形勢，研究并探索符合國情的商業(yè)銀行市場營銷策略與方略，有利地促進(jìn)了國內(nèi)商業(yè)銀行營銷研究步伐。國內(nèi)學(xué)者對銀行營銷理論進(jìn)行了一些研究：蔡駿對銀行營銷管理理念進(jìn)行革新，他們將戰(zhàn)略管理這一理念運(yùn)用到銀行營銷策略制定中。制定銀行營銷策略時(shí)運(yùn)用了戰(zhàn)略理論研究工具，使得銀行在營銷策略上帶有全局性。也就成了各大商業(yè)銀行隨后制定營銷策略時(shí)重點(diǎn)考慮因素之一。所以，在戰(zhàn)略營銷視角下，對于銀行營銷研究而言，這是一個(gè)漸進(jìn)的進(jìn)程，又是個(gè)充滿新意的創(chuàng)意。龍灝笛通過對銀行營銷管理的主要內(nèi)容進(jìn)行了認(rèn)真的論述和分析，開創(chuàng)了以全球眼光審視商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略，又一次對我國商業(yè)銀行營銷策略進(jìn)行了思考。高進(jìn)建議將服務(wù)技巧應(yīng)用到商業(yè)銀行的營銷當(dāng)中，國內(nèi)外對銀行營銷技術(shù)的研究，并仔細(xì)分析了中外銀行成功營銷的代表性案例，采用案例分析研究法，與市場營銷理論相結(jié)合，并且將銀行各類成功案例作為實(shí)踐依據(jù)而提出。蔡駿對美國社區(qū)銀行做了很多調(diào)研與總結(jié)，建議城市商業(yè)銀行應(yīng)進(jìn)一步向社區(qū)銀行具體發(fā)展，這一理念被后來民生銀行領(lǐng)導(dǎo)下的許多銀行所學(xué)習(xí)和運(yùn)用。王秋萍認(rèn)為，品牌戰(zhàn)略是商業(yè)銀行營銷中的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。他們首次注意到了商業(yè)銀行營銷策略的科學(xué)性與時(shí)代發(fā)展的要求，通過營銷過程的調(diào)研和分析，找出了其中存在的一些問題，同時(shí)，對銀行本身的缺陷也作了進(jìn)一步分析，并且通過對客戶管重要意義的研究，概述了它的功能，主張利用已采集客戶資料進(jìn)行客戶分級、精選優(yōu)質(zhì)客戶，并為之進(jìn)行營銷策略的制定，樹立自己特色品牌，證明品牌建設(shè)具有重要意義，建議城商行應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢，打造屬本行優(yōu)質(zhì)品牌，全面做好營銷服務(wù)。宋微從金融風(fēng)險(xiǎn)角度對"江蘇省十家城市商業(yè)銀行并入江蘇銀行案"做了細(xì)致的比較與總結(jié)，提出城市商業(yè)銀行，必須把發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)放在首位，同時(shí)，可采取合并重組等措施，壯大規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力，既能資助當(dāng)?shù)亟鹑诎l(fā)展，也能更加有效地避免其面臨金融風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)者陳云軒關(guān)注地方政府現(xiàn)實(shí)，研究制約農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展有哪些障礙，結(jié)論認(rèn)為，其影響主要表現(xiàn)在兩個(gè)層面，首先，地方政府不適應(yīng)銀行自身發(fā)展和管理要求而介入制約著農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行的發(fā)展速度。二是當(dāng)?shù)乜傮w經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠發(fā)達(dá)、金融供求難也給農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行前進(jìn)增加了困難。劉犇就商業(yè)銀行品牌營銷問題進(jìn)行了集中探討，在她看來，顧客的忠誠是銀行評價(jià)其品牌好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，與此同時(shí)，品牌的認(rèn)知度對品牌本身也有一定影響。劉子儀著重介紹網(wǎng)上電子銀行開發(fā)現(xiàn)狀及應(yīng)用情況，研究發(fā)現(xiàn)，電子銀行為未來商業(yè)銀行發(fā)展之趨勢，發(fā)展空間非常巨大。方萌建議，數(shù)字化水平提升，將改變未來的競爭格局，金融業(yè)要贏在未來，就必須主動(dòng)擁抱改變。在高科娜看來，思維慣性以及傳統(tǒng)模式留在商業(yè)銀行中，妨礙著商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展。3.文獻(xiàn)述評國外的銀行市場營銷理論起步和發(fā)展較早,并取得了很重要的成就,這些學(xué)術(shù)成就為國內(nèi)學(xué)者探索研究符合我國國情的商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略的策略打下了一些基礎(chǔ)。4Ps市場營銷理論是后來學(xué)者們構(gòu)建商業(yè)銀行市場營銷策略的理論基礎(chǔ),關(guān)系營銷則在過去的幾十年的中國商業(yè)銀行市場營銷中發(fā)揮重要力量。而在國內(nèi)應(yīng)用上述理論的實(shí)踐中學(xué)者們研究發(fā)現(xiàn)了可以從戰(zhàn)略的角度規(guī)劃營銷策略,還發(fā)現(xiàn)了具體的營銷技巧等。國內(nèi)學(xué)者們的這些研究發(fā)現(xiàn)使理論與實(shí)踐更貼合。文章在運(yùn)用4Ps市場營銷理論的基礎(chǔ)上構(gòu)建文章框架模型分析問題,同時(shí)為了更清楚地闡述問題和觀點(diǎn),還使用了SWOT分析等理論工具。三、課題的主要內(nèi)容本文以建設(shè)銀行南京分行為例，對其營銷策略進(jìn)行了初步地分析和研究，主要圍繞以下幾個(gè)方面展開：第一部分，首先闡述了本文的研究背景、研究意義、研究內(nèi)容、研究框架進(jìn)行了綜述，根據(jù)原有的研究成果，對本文的研究內(nèi)容提供了必要的理論和實(shí)踐支撐。第二部分，闡述了相關(guān)的理論。本部分主要論述了有關(guān)STP理論、4PS理論、SWOT分析模型及相關(guān)銀行營銷理論。第三部分，建設(shè)銀行南京分行營銷現(xiàn)狀分析。結(jié)合建設(shè)銀行南京分行近年來的發(fā)展歷程，分析了建設(shè)銀行南京分行在市場營銷方面存在的主要問題及問題存在的原因。第四部分，建設(shè)銀行南京分行營銷環(huán)境分析。運(yùn)用相關(guān)的理論模型從宏觀、微觀兩個(gè)角度對建設(shè)銀行南京分行營銷環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)地分析，并運(yùn)用SWOT分析模型分析了建設(shè)銀行南京分行面臨的發(fā)展的機(jī)遇、威脅，內(nèi)部的優(yōu)、劣勢，制定了適合該行發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略組合。第五部分，建設(shè)銀行南京分行營銷環(huán)境分析及營銷方案優(yōu)化設(shè)計(jì)。在前文分析研究的基礎(chǔ)上，通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位戰(zhàn)略分析，并從產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、促銷方式以及分銷渠道等四個(gè)方面結(jié)合制定了該行營銷組合的營銷策略。第六部分，建設(shè)銀行南京分行營銷策略的建議。從構(gòu)建專業(yè)化的營銷服務(wù)體系、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理以及實(shí)施客戶關(guān)系管理等幾個(gè)方面提出了發(fā)展建設(shè)銀行南京分行的營銷戰(zhàn)略、策略實(shí)施的保障措施。第七部分，研究結(jié)論與展望。通過對本論文的主要工作、主要結(jié)論的總結(jié)，對下一步的研究展望進(jìn)行總結(jié)。論文大綱如下：1導(dǎo)論1.1研究背景1.2研究意義及方法1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.4研究內(nèi)容及框架2理論綜述2.1市場營銷的概念2.2營銷環(huán)境及SWOT分析2.2.1營銷環(huán)境分析2.2.2SWOT分析方法2.3STP分析2.3.1市場細(xì)分2.3.2目標(biāo)市場選擇2.3.3市場定位2.4市場營銷組合理論3建設(shè)銀行南京分行營銷現(xiàn)狀及存在問題分析3.1建設(shè)銀行南京分行介紹3.2建設(shè)銀行南京分行營銷現(xiàn)狀3.2.1建設(shè)銀行南京分行經(jīng)營現(xiàn)狀3.2.2建設(shè)銀行南京分行營銷管理現(xiàn)狀3.3建設(shè)銀行南京分行營銷管理中存在的問題4建設(shè)銀行南京分行營銷環(huán)境及SWOT分析4.1建設(shè)銀行南京分行宏觀環(huán)境分析4.1.1政治環(huán)境分析4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析4.1.3社會環(huán)境分析4.1.4技術(shù)環(huán)境分析4.2建設(shè)銀行南京分行微觀環(huán)境分析4.2.1競爭者分析4.2.2客戶分析4.2.3建設(shè)銀行南京分行自身分析4.3建設(shè)銀行南京分行SWOT分析4.3.1優(yōu)勢分析4.3.2劣勢分析4.3.3機(jī)會分析4.3.4威脅分析5建設(shè)銀行南京分行營銷策略制定5.1建設(shè)銀行南京分行STP分析5.1.1市場細(xì)分5.1.2目標(biāo)市場選擇5.1.3市場定位5.2建設(shè)銀行南京分行產(chǎn)品策略5.2.1產(chǎn)品創(chuàng)新策略5.2.2品牌策略5.2.3服務(wù)策略5.3建設(shè)銀行南京分行價(jià)格策略5.3.1差別定價(jià)策略5.3.2綜合定價(jià)策略5.3.3競爭定價(jià)策略5.4建設(shè)銀行南京分行渠道策略5.4.1渠道的選擇5.4.2豐富電子渠道5.4.3擴(kuò)大自助渠道5.5建設(shè)銀行南京分行促銷策略5.5.1廣告促銷5.5.2人員推廣5.5.3公共關(guān)系6建設(shè)銀行南京分行營銷策略實(shí)施建議6.1健全市場營銷體系6.2強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理6.3健全組織管理體系7結(jié)論7.1本文主要工作7.2本文主要結(jié)論7.3本文尚待研究之處致謝參考文獻(xiàn)TOC\o"1-3"\h\u四、參考文獻(xiàn)：[1]本刊訊.中國城市規(guī)劃協(xié)會城市勘測專業(yè)委員會工作會議在南京召開[J].城市勘測,2023,(01):210.[2]張鴻軒,蔡軍,武一雙.城市特色保護(hù)下現(xiàn)代地標(biāo)建筑發(fā)展策略研究——以南京紫峰大廈為例[J].城市建筑,2023,20(04):172-174+178.[3]厲詩辰,吳義東,王先柱.區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展視角下南京都市圈跨城區(qū)社會聯(lián)系度研究——基于2022年春節(jié)期間百度遷徙大數(shù)據(jù)[J].中共南京市委黨校學(xué)報(bào),2023,(01):79-87.[4]溫李慶,顧巍巍,班鳴.南京都市圈產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展研究[J].中共南京市委黨校學(xué)報(bào),2023,(01):88-96.[5]葉建琳.南京都市圈產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展水平測度及提升路徑研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2023,(03):157-160.[6]王晟.南京城市馬拉松賽事的發(fā)展對策和影響研究[J].體育視野,2023,(03):16-18.[7]潘知常.以文化立市的文化之都——關(guān)于南京城市精神建設(shè)的隨想[J].南京學(xué)研究,2022,(02):80-82.[8]李京,姚登旺,鄭水祥.高質(zhì)量發(fā)展背景下教師隊(duì)伍建設(shè)思考與策略——以南京城市職業(yè)學(xué)院為例[J].南京開放大學(xué)學(xué)報(bào),2022,(04):36-41+69.[9]姜玉婷.數(shù)字經(jīng)濟(jì)對生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)空間集聚的影響研究[D].南京郵電大學(xué),2022.[10]于禾.高等職業(yè)教育與創(chuàng)新型城市協(xié)同發(fā)展研究[D].南京郵電大學(xué),2022.[11]趙均,許婕.從耦合到融合：南京建設(shè)體育城市與新型城市的歷程與效應(yīng)研究[J].南京體育學(xué)院學(xué)報(bào),2022,21(11):1-9+87.[12]張曄.南京：建設(shè)引領(lǐng)性國家創(chuàng)新型城市，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展[N].科技日報(bào),2022-11-03(001).[13]徐旳,徐彥.1928—2017年南京城市戶籍人口時(shí)空格局演變[J].地理學(xué)報(bào),2022,77(10):2439-2456.[14]許政,浦石.南京：平安建設(shè)為城市發(fā)展注入動(dòng)能[N].人民公安報(bào),2022-10-05(002).[15]張文濤,臧艷秋,王世春,陳欣怡.城市硅巷的運(yùn)行機(jī)制及發(fā)展對策研究——以南京及秦淮硅巷為例[J].江蘇科技信息,2022,39(26):9-11+17.[16]朱靜.“平安南京”：為城市發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能[N].南京日報(bào),2022-08-17(A01).[17]臧鋒,王鵬展,陳俊羽,文靜.數(shù)字化城市照明驅(qū)動(dòng)的新型城市生命線體系發(fā)展路徑研究[J].照明工程學(xué)報(bào),2022,33(04):214-222.[18]張亦弛.南京馬拉松對南京市旅游業(yè)影響的研究[D].南京體育學(xué)院,2022.[19]曹勁松.長江文化與南京城市文化品格[J].南京學(xué)研究,2022,(01):3-17.[20]崔龍龍.發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢建設(shè)典范城市——“南京學(xué)”專家研討會綜述[J].南京學(xué)研究,2022,(01):42-47.五、技術(shù)路線確定研究目標(biāo)確定研究目標(biāo)制定研究計(jì)劃研究結(jié)果及其反饋具體研究過程收集各類反饋意見，不斷完善研究成果建設(shè)銀行武漢分行市場營銷策略相關(guān)問題優(yōu)化舉措和對策建議研究理論研究比較研究案例分析現(xiàn)狀研究總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出啟示，探索建設(shè)銀行武漢分行市場營銷策略現(xiàn)狀發(fā)展撰寫“建設(shè)銀行武漢分行市場營銷策略”報(bào)告檢索梳理分類實(shí)地考察反饋制定建設(shè)銀行武漢分行營銷環(huán)境分析及營銷方案優(yōu)化設(shè)計(jì)計(jì)劃查閱大量市場營銷策略相關(guān)文獻(xiàn)，了解研究現(xiàn)狀權(quán)威政策文本解讀、專家學(xué)者咨詢確定“市場營銷策略”主題圖1本文的技術(shù)路線圖五、研究方法：本文擬采用文獻(xiàn)分析法和案例考查法進(jìn)行研究。一是文獻(xiàn)分析法。文獻(xiàn)分析法是收集資料并進(jìn)行研究的一種方法。雖然這種方法獲得的信息和資料是有限且間接的，但是有利于從整體上把握市場營銷策略相關(guān)理論的研究狀況以融合前人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，有效的避免了因調(diào)查規(guī)模有限而存在的局限性，本文將主要采用這種方法，對相關(guān)文獻(xiàn)資料進(jìn)行分析并借鑒有用的理論觀點(diǎn)。二是理論研究與實(shí)際結(jié)合。將理論運(yùn)用于實(shí)例可以行之有效的于繁雜瑣碎的理論中總結(jié)岀具體領(lǐng)域所對應(yīng)的評價(jià)、認(rèn)知以及優(yōu)化的具體方法，尋求切實(shí)可行的方案和途徑，令其作用得以充分發(fā)揮。三是歸納法。在文獻(xiàn)資料分析的前提下，結(jié)合建設(shè)銀行南京分行市場營銷策略的實(shí)際情況，歸納總結(jié)，為為后續(xù)進(jìn)一步的問題和優(yōu)化方案的研究制定提供依據(jù)，使得此次研究對于企業(yè)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級發(fā)展中起到切實(shí)可行的作用。六、創(chuàng)新性與可行性：（一）選題的創(chuàng)新性（1）研究內(nèi)容創(chuàng)新：由于目前學(xué)術(shù)界對科技型市場營銷策略的研究甚少，同時(shí)本人目前也在從事科技型行業(yè)，能夠獲得這一新興行業(yè)的大量第一手資料，因此對科技型市場營銷策略的研究屬于內(nèi)容創(chuàng)新。（2）研究方式創(chuàng)新：本文選取了建設(shè)銀行南京分行作為案例分析探索了影響科技型市場營銷策略的關(guān)鍵要素，同時(shí)根據(jù)提出的要素對科技型市場營銷策略的提升提出相關(guān)建議，因此研究方式屬于創(chuàng)新。（3）研究視角創(chuàng)新：本文基于市場營銷策略視角進(jìn)行了對企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)