《國際貿(mào)易實務》課程標準

《國際貿(mào)易實務》課程標準一、課程性質“國際貿(mào)易實務”是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的必修課，也是專業(yè)核心課程之一，是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學科，是具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性課程。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原則與基本知識的運用。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)旨在培養(yǎng)掌握國際貿(mào)易實務專業(yè)基本理論知識和外貿(mào)職業(yè)技能的高技能外貿(mào)人才。本專業(yè)的職業(yè)崗位定位是外貿(mào)企業(yè)單證員、業(yè)務員、跟單員或國際貨運企業(yè)貨代員。要求學生具備以國際市場開拓能力和外貿(mào)訂單履行各階段的操作能力為核心的職業(yè)能力，并取得相應職業(yè)資格證書（外貿(mào)單證員、外貿(mào)業(yè)務員、國際貨代員或其他外貿(mào)相關崗位職業(yè)證書任選其一）。課程建設是為培養(yǎng)目標服務的，”國際貿(mào)易實務”課程的開設就是為培養(yǎng)這一核心能力服務的。通過本課程的教學，可以使學生全面地學習和了解出口合同的商定與履行的整個過程，學會在進出口貿(mào)易活動中既能結合我國實際，又符合國際貿(mào)易慣例和法律規(guī)范來開展出口貿(mào)易實踐活動。建議先導課程：《國際貿(mào)易基礎與理論》等。建議后續(xù)課程：外貿(mào)英語函電、外貿(mào)單證、國際貨物運輸與保險、外貿(mào)業(yè)務綜合實訓等。序號習元一學舉能力點知識要求技能要求素養(yǎng)要求學習成果建議課時6目??實款項六落貨P-D6.1P-D6.2S-D4?熟悉貨款國際結算相關的國際慣例；?熟悉常見的國際結算方式的含義和業(yè)務操作流程。?能根據(jù)合同及其他貿(mào)易業(yè)務背景審核信用證的內容，并完成貨款結算；?能1艮據(jù)業(yè)務背景安排貨款結算的方式。?具有耐心細致的工作態(tài)度。?根據(jù)業(yè)務背景審核信用證；?根據(jù)業(yè)務背景選擇結算方式。6目：排運項七安出P-D7.1P-D7.2P-D7.3S-D4S-D6?熟悉國際貨運操作的基本流程，了解各種運輸方式的特點；?掌握托運委托書的主要內容和提單的性質特點和種類；?熟悉國際貨運保險的險別和投保單的基本內容?能夠分析不同貨代企業(yè)的優(yōu)點，能辦理貨物出口托運手續(xù)；?能夠與保險公司聯(lián)系辦理貨物運輸投保手續(xù)；?能看懂出口報檢單和報關單，能辦理報檢和報關的委托。?具有耐心細致的工作態(tài)度；?具備一定的協(xié)調溝通能力，協(xié)調各方面關系。?根據(jù)業(yè)務背景辦理貨物報檢和報關事宜。6目：單匯項八制收P-D8S-D4S-D6?了解出口退稅的主要政策和外貿(mào)單據(jù)制作的業(yè)務流程；?熟悉國際貨款收匯的主要方式，掌握主要外貿(mào)單據(jù)的內容。?能制作常見的外貿(mào)業(yè)務單據(jù)，并計算出口退稅額。?具有耐心細致的工作態(tài)度；?具備一定的協(xié)調溝通能力，協(xié)調各方面關系。?根據(jù)業(yè)務背景制作外貿(mào)業(yè)務單據(jù)，并計算出口退稅額。6五、課程考核方案本課程是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)核心課程，既要注重學生基本理論的考核，也要注重實踐技能的考核。因此，本課程的考核采用平時實訓操作成績與綜合理論期末考核相結合的方法。其中，實訓操作成績占40%,期末成績占60機實訓操作成績根據(jù)學生利用教學軟件完成一筆外貿(mào)業(yè)務的得分情況進行評價。六、實施建議（一）教材的選擇與編寫課程建議使用《國際貿(mào)易實務》，電子工業(yè)出版社2022年9月出版作為指定教材。該書系“十三五”高職高專國際貿(mào)易類規(guī)劃教材。該教材采用項目、任務編寫體例，以一筆外貿(mào)出口業(yè)務的各環(huán)節(jié)工作內容為主線，將外貿(mào)業(yè)務知識的講授與操作能力的培養(yǎng)置于現(xiàn)實外貿(mào)流程操作與外貿(mào)企業(yè)運營的情境之中。突出外貿(mào)業(yè)務的情境設計與組織，導入真實企業(yè)案例，創(chuàng)建真實工作場景，重點關注實際操作與技能，教材內容與實際業(yè)務更加貼近。（二）教學建議“國際貿(mào)易實務”課程教學內容設計以真實的外貿(mào)業(yè)務流程為線索，將教學內容分為接單和跟單兩大塊。在教學中注重和實際工作任務的結合，保證實踐教學的真實效果。在教學過程中可以讓學生自己確定產(chǎn)品、聯(lián)系廠家、尋找買家，將實踐教學與真實業(yè)務融為一體,讓學生在操作與訓練的過程中理解外貿(mào)業(yè)務的具體操作要求與規(guī)范，在具體操作的過程中鞏固外貿(mào)專業(yè)知識，既明確崗位技能要求，又確定就業(yè)方向，實現(xiàn)“學中練，練中學，業(yè)務訓練完整化，實踐教學一體化”，體現(xiàn)了本課程“實踐性”的特點。（三）教學條件與課程資源本課程依托網(wǎng)絡教育技術手段制作了供學生自主學習平臺“國際貿(mào)易實務學習網(wǎng)站”，在此平臺上有大量進出口業(yè)務的相關資源，學生可以依據(jù)自身的學習掌握情況有選擇地進行相應項目的學習，不受時空限制地查閱大容量的教學資源庫，可以最大限度地實現(xiàn)資源的共享。在網(wǎng)絡課程中，除了大容量豐富生動的學習資源外，課程組特別注重交互技術手段的使用。.動漫模擬外貿(mào)企業(yè)實際工作場景。課程組準備了一系列的模擬外貿(mào)企業(yè)工作流程的動漫，讓學生親臨其境，親歷其中，得到體驗,無形中提高了學生的對整套外貿(mào)業(yè)務操作的理解。.在學習網(wǎng)站中，除了上述的豐富資源，本身網(wǎng)絡平臺也提供許多實用的交互性小工具，“在線答疑”、“在線作業(yè)”、“在線測試”，可以隨時提問、答疑，提交作業(yè)只需直接跟帖，自動測試、自動批改等。.本課程學習網(wǎng)站的另一項主要作用時提供學生仿真業(yè)務中的“信息交流功能”，也就是說為“進出口商”提供了一個“無形的市場”。因為外貿(mào)業(yè)務中由于參與交易的各方分處與世界各地，所以許多環(huán)節(jié)都是通過互聯(lián)網(wǎng)絡來進行的。在學習網(wǎng)站的交互園地欄目中，進出口商可以發(fā)布供求信息，完成交易磋商，進口地銀行可以為出口商開立信用證，海關、商檢可以提供網(wǎng)上報關、報檢業(yè)務等。（四）教學師資配備建議1、主講教師應具備高校教師資格，具有學士及以上學位，具有高教系列職稱。具備較豐富的教學經(jīng)驗，具備設計基于崗位導向的教學法的設計應用能力。2、主講教師應具備豐富的理論知識、較強的職業(yè)技能和國際貿(mào)易實務的實踐操作技能。七、其他說明對于課程教學內容，不同學校、不同教師可根據(jù)實際情況進行取舍。建議課時：54課時。二、設計思路《國際貿(mào)易實務》課程對應的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)典型工作任務及需要培養(yǎng)的職業(yè)能力、通用能力、社會能力、發(fā)展能力如下表所示，此為課程內容設計的主要依據(jù)。力別編號內容職業(yè)能力P-D1.1能夠根據(jù)產(chǎn)品信息制作產(chǎn)品目錄，發(fā)布供求信息；P-D1.2能夠通過對國際市場的調研，完成調研分析報告；P-D2.1能夠收集客戶資料并進行整理分類；P-D2.2能夠撰寫客戶開發(fā)信；P-D3.1能夠根據(jù)特定的業(yè)務背景選擇使用合適的貿(mào)易術語；P-D3.2能夠根據(jù)構成價格的要素核算不同價格術語的報價；P-D4.1能夠根據(jù)業(yè)務背景與國外客戶進行貿(mào)易磋商，并處理國際貿(mào)易磋商中的業(yè)務問題；P-D4.2能夠根據(jù)業(yè)務背景起草合同條款；P-D5.1能夠根據(jù)公司的外銷合同，與供應商聯(lián)系訂立國內采購合同；P-D5.2能夠根據(jù)公司外銷合同中的品質、數(shù)量、包裝條款要求準備貨物，完成貨款交接；P-D6.1能根據(jù)合同及其他貿(mào)易業(yè)務背景審核信用證的內容，并完成貨款結算；P-D6.2能根據(jù)業(yè)務背景安排貨款結算的方式；P-D7.1能夠分析不同貨代企業(yè)的優(yōu)點，能辦理貨物出口托運手續(xù)；P-D7.2能夠與保險公司聯(lián)系辦理貨物運輸投保手續(xù)；P-D7.3能看懂出口報檢單和報關單，能辦理報檢和報關的委托；P-D8能制作常見的外貿(mào)業(yè)務單據(jù)，并計算出口退稅額。用力通能G-D1具有靈敏把握市場信息的能力；G-D2具備較強的語言運用能力；G-D3具有較強的市場營銷能力；G-D4具備較強的語言溝通能力；G-D5熟練操作各種常用辦公軟件。社會能力S-D1具備高度的敬業(yè)精神和獨立工作能力；S-D2具備積極主動的職業(yè)素養(yǎng)；S-D3具備溝通能力，與國外客戶溝通聯(lián)絡；S-D4具有耐心細致的工作態(tài)度；S-D5具備團隊合作意識；S-D6具備一定協(xié)調溝通能力，協(xié)調各方面關系。展力發(fā)能D-D1具備較強的學習能力，對出現(xiàn)的新知識、新規(guī)則能夠進行自我學習；D-D2具備一定創(chuàng)新思維，能創(chuàng)新性的完成工作。.“國際貿(mào)易實務”課程的設計以工作過程為導向的職業(yè)教育理論為基礎，由學校和行業(yè)企業(yè)共同參與，分析外貿(mào)職業(yè)崗位的工作任務與職業(yè)能力；然后由校內資深教師設計教學內容，并組織實施，在校內外實訓基地開展以學生為主體、融”教、學、做”為一體、以工作任務為驅動的項目教學；最后，由專家和學生共同參與對課程效果進行評價，并根據(jù)反饋情況予以修正。我們以貫穿著一筆業(yè)務的整個流程的外貿(mào)業(yè)務員的工作任務和要求為核心，采用基于工作業(yè)務流程分析的設計思路，以外貿(mào)業(yè)務員工作任務為引領，以滿足外貿(mào)企業(yè)實際工作中的工作情景為主線選取課程內容，并根據(jù)這些工作任務所需的能力要求和知識要點來設計教學目標，然后將教學內容進行序化。包括8個項目，分別是：分析市場；尋找客戶；價格核算；業(yè)務磋商；準備貨物；落實貨款；安排出運；制單收匯。三、課程目標（一）總體目標通過本課程學習，使學生能學到外貿(mào)職業(yè)崗位群（包括業(yè)務員、單證員、跟單員等）所要求的必備專業(yè)知識，培養(yǎng)相應崗位能力，增加就業(yè)競爭力。使學生能了解出口業(yè)務中的五個階段，即：出口準備、出口市場調研、出口交易磋商與合同訂立、出口合同履行和出口業(yè)務善后的主要工作內容，為后續(xù)課程學習和實訓打下良好基礎。（二）知識目標1、熟悉產(chǎn)品的基本信息與主要特點；2、把握國際市場調研和宏、微觀環(huán)境分析的主要內容；3、了解客戶信息搜集的各種常用渠道，掌握國外客戶搜索方法和技巧；4、掌握客戶資信調查的內容和途徑；5、了解貿(mào)易術語有關的國際慣例；6、掌握《2020年國際貿(mào)易術語解釋通則》中三個常用術語FOB、CFR、CIF的主要規(guī)定；7、熟悉有關國際貨物買賣合同的國際公約相關的法律規(guī)定；8、掌握國際貨物銷售合同的主要條款內容;9、了解不同類型外貿(mào)企業(yè)的備貨流程；10、核實外銷合同中的品質、數(shù)量、包裝條款；11、熟悉貨款國際結算相關的國際慣例；12、熟悉常見的國際結算方式的含義和業(yè)務操作流程；13、熟悉國際貨運操作的基本流程，了解各種運輸方式的特點;14、掌握托運委托書的主要內容和提單的性質特點和種類；15、熟悉國際貨運保險的險別和投保單的基本內容；16、了解出口退稅的主要政策和外貿(mào)單據(jù)制作的業(yè)務流程；17、熟悉國際貨款收匯的主要方式，掌握主要外貿(mào)單據(jù)的內容。（三）能力目標1、能夠根據(jù)產(chǎn)品信息制作產(chǎn)品目錄，發(fā)布供求信息；2、能夠通過對國際市場的調研，完成調研分析報告；3、能夠收集客戶資料并進行整理分類；4、能夠撰寫客戶開發(fā)信；5、能夠根據(jù)特定的業(yè)務背景選擇使用合適的貿(mào)易術語；6、能夠根據(jù)構成價格的要素核算不同價格術語的報價；7、能夠根據(jù)業(yè)務背景與國外客戶進行貿(mào)易磋商，并處理國際貿(mào)易磋商中的業(yè)務問題；8、能夠根據(jù)業(yè)務背景起草合同條款；9、能夠根據(jù)公司的外銷合同，與供應商聯(lián)系訂立國內采購合同；10、能夠根據(jù)公司外銷合同中的品質、數(shù)量、包裝條款要求準備貨物，完成貨款交接；11、能根據(jù)合同及其他貿(mào)易業(yè)務背景審核信用證的內容，并完成貨款結算；12、能根據(jù)業(yè)務背景安排貨款結算的方式；13、能夠分析不同貨代企業(yè)的優(yōu)點，能辦理貨物出口托運手續(xù);14、能夠與保險公司聯(lián)系辦理貨物運輸投保手續(xù)；15、能看懂出口報檢單和報關單，能辦理報檢和報關的委托；16、能制作常見的外貿(mào)業(yè)務單據(jù)，并計算出口退稅額。（四）素質目標1、語言的運用能力企業(yè)選用國際貿(mào)易專業(yè)人才時，不僅僅注重學歷，更注重其實踐操作技能和經(jīng)驗，以及對所在行業(yè)是否了解。出于與海外客戶溝通聯(lián)絡的需要，外貿(mào)人員必須具備一定外語水平，外貿(mào)業(yè)務員、跟單員等直接與國外客戶打交道的人員更要能夠熟練運用英語，甚至是小語種應用。2、靈敏把握市場信息以及溝通協(xié)調的能力外貿(mào)業(yè)務涉及海關、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿(mào)企業(yè)必須靈敏捕捉不同國家和地區(qū)的市場信息，同時協(xié)調好各方面關系。3、較強的營銷能力企業(yè)對外貿(mào)人員的要求是僅僅能說英語，能翻譯文件，是遠遠不夠的，現(xiàn)在企業(yè)的要求包括了多方面，比如溝通、開拓、商務談判、把握商機等能力，有的企業(yè)還希望你擁有廣泛的客戶資源。4、良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)我們在與企業(yè)的溝通過程中，許多企業(yè)都談到了員工的職業(yè)道德操守和職業(yè)素養(yǎng)問題。許多企業(yè)甚至認為，這比嫻熟的崗位操作技能更加重要。從企業(yè)的角度，往往希望員工能夠關注以下幾個方面：（1）敬業(yè)愛崗（2）積極主動（3）誠實守信（4）勤勉堅守。U!、課程內容與要求表1《國際貿(mào)易實務》課程內容、要求與建議課時U!、課程內容與要求序號習元一學舉能力點知識要求技能要求素養(yǎng)要求學習成果建議課時1目??析場項一分市P-D1.1P-D1.2G-D1S-D1D-D1?熟悉產(chǎn)品的基本信息與主要特點；?把握國際市場調研和宏、微觀環(huán)境分析的主要內容。?能夠根據(jù)產(chǎn)品信息制作產(chǎn)品目錄，發(fā)布供求信息；?能夠通過對國際市場的調研，完成調研分析報告。?具有靈敏把握市場信息的能力；?具備高度的敬業(yè)精神和獨立工作能力；?具備較強的學習能力，對出現(xiàn)的新知識、新規(guī)則能夠進行自我學習。?分組撰寫針對某一特定產(chǎn)品的產(chǎn)品目錄；?分組撰寫針對某一特定市場的調研分析報告。6序號習元一學舉能力點知識要求技能要求素養(yǎng)要求學習成果建議課時2項目藕客戶P-D2.1P-D2.2G-D2S-D2D-D2?了解客戶信息搜集的各種常用渠道，掌握國外客戶搜索方法和技巧；?掌握客戶資信調查的內容和途徑。?能夠收集客戶資料并進行整理分類；?能夠撰寫客戶開發(fā)信。?具備較強的語言運用能力；?具備積極主動的職業(yè)素養(yǎng)；?具備一定創(chuàng)新思維，能創(chuàng)新性的完成工作。?根據(jù)業(yè)務背景給客戶撰寫開發(fā)信。63項目三：核算P-D3.1P-D3.2G-D3S-D3D-D1?了解貿(mào)易術語有關的國際慣例；?掌握《2020年國際貿(mào)