(公司工作總結)鋼材銷售年度總結報告參考5篇

鋼材銷售年度總結報告參考5篇銷售是很辛苦的工作，特別是對人來說，總結起來很重要。那2023鋼材銷售年度總結報告怎么寫下面是我為大家整理的有2023鋼材銷售年度總結報告參考，期望對你們有幫助!20231__公司之蓬勃開展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作總結：_同志擔當銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以那么，起到了至關重要的領導和導向作用。對于環(huán)境、事物比較生疏。在公司領導的幫助下，員工很快了自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對的本職工作。雖然國際外匯市場起伏動亂，公司于_TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。_和銷售部主管_的帶著下，在公司各個部門的樂觀協(xié)作下，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行，在111-11月中完43188680%12月份的出口高潮奠定根底。_年公司與通用公司的合作，這又是公司的一次重大變革和質的司制造的利潤增長點起到關鍵作用。_TS16949的關鍵階段，銷售部樂觀參與認證，并就涉及銷售部的各項工作準時完成，得到領導好評。_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在的一年中將會有的突破，的氣象，能夠在日益猛烈的國際市場競爭中，占有一席之地。20232一、銷售業(yè)績回憶及分析：(一)業(yè)績回憶：1、開拓了合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。28~123~8(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已漸漸恢復安康，有了進一步拓展和提升的根底。(二)業(yè)績分析：1、促成業(yè)績的正面因素：①調整營銷思路，對市場費用進展承包，降低客戶的合作資金路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程治理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)客戶賜予額外嘉獎的“經(jīng)濟鼓舞〞手法，形成了“重獎之下必有勇夫〞的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急〞程序，承受“堅持未成觸份公司的利益。2、存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格依據(jù)終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在肯定失誤!②“急功近利〞狀是否適合公司的合作定位以及長期開展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等〞“靠〞“要〞觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。二、費用投入的回憶和分析：(一)費用回憶：1、營銷政策調整后，市場費用得以掌握，公司的盈利力量穩(wěn)定，8~123~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)2、人員費用的固定風險降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~123~8月周期人力本錢降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)(二)費用分析：1、正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以掌握。②公司調整并制定了銷售人員的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。2、負面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的掌握較為盲目。“知情難，無審批〞的歧形現(xiàn)象，治理無法加強。③個別人員治理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化治理，因此整個治理缺乏科學的流程。④老板“一筆簽〞的現(xiàn)象照舊存在。三、營銷團隊的建設回憶及分析：(一)團隊建設業(yè)績回憶：1、銷售人員的“放牧式〞現(xiàn)象根本消退，營銷團隊的治理加強。2“標準更科學合理。3、團隊的執(zhí)行力有所增加。45、銷售人員工作主動性有所增加，工作實效提高。(二)團隊建設分析：1、正面因素分析：①實行每日 報到和每月工作匯報的治理形式肯定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提示式〞的罰款和個人治理信用的樹立，從制度要求和心④“逼迫〞的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責〞的職業(yè)操守。⑤在治理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增加?！熬影菜嘉（暤男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。2、負面因素分析：①公司內部的關心治理協(xié)作不到位，團隊治理實效降低。②公司部份治理人員治理意識保守，團隊治理實效降低。③銷售人員長期適應了“放任式〞的治理，從觀念上、心理上和行為上有肯定適應期去承受較為實效的治理。④局部人存在“老油條〞觀念，有肯定優(yōu)越感，因此對于公司加強治理有“和稀泥〞的想法存在。⑤局部人心存不軌，期望鉆公洞。所以期望公司治理的漏洞始終存在，甚至增加。⑥人性特點的普遍反映：被治理者期望公司治理的能見度、透亮度全都較低。因此對能見度漸漸增加的治理有肯定抵觸心理。⑦趁機蒙混過關，不遵從公司的治理，重回到“放任狀態(tài)〞。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人〞的治理人員，治理不能堅持，等于一紙空文。四、內部治理運作的回憶及分析：(一)運作回憶：1、根本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。23、文員工作有了肯定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。4、制定并實施了的行政治理制度，逐步標準了員工行為，出勤等治理一視同仁，趨于標準化。5、客戶檔案根本建立。6、周一和周六有開例會，工作有了樂觀明確的氣氛。(二)存在的負面因素分析：1“工作前線〞。一方面不能形成治理層面;另一方面促成了“一筆簽〞現(xiàn)象，并讓老板處于被動境地。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化治理進程的障礙。2、客戶治理力量較弱，有待進一步的力量提高和完善。五、存在的主要問題：1、銷售治理很多據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結報告，應當用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售治理必需包含兩部份內容：一、銷售回款的治理;二、銷售費用的治理。從而成為真正的經(jīng)營。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能靠著閱歷去推斷，去調整射擊位置。所以目標的命中率可想而知!所詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的推斷和調整，以到達治理實效!2、治理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板…;〞。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司制造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“!——例如，某客戶要申請某項支持，假設公司賜予了支持，客戶會認為“老板不錯〞!假設由于其他緣由公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了〞!正確在做法，我認為是永久讓老板是“好人〞，時刻維護老板的正面形象。!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽〞確定正確!——正確的前提在于各級治理人員有責任幫助老板推斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從治理的角度來分析公司的治理。a治理模式始終強調治理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的治理構造都是呈“a〞外形)。治理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和力量很難沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，假設公司大事小事48個小時都不夠用!老板雇用治理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人〞，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)〞!是把握開關的自動化操作員。固然，“生產(chǎn)線〞要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件〞的品質要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔憂的還是“部件〞的品質!——由于“更換“部件〞的“機械修理工〞;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品〞很難到達“預期品質〞;第四方面，品質不穩(wěn)定的假設是重要部件〞，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線〞!3、治理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的根本流程。在配料肯定的狀況下，攪拌的過程打算了洗發(fā)水的品質!治理也一樣，中間的治理并沒有到達預期的結果，或者說結果的品質沒有到達!固然，以上是從結果方面來分析。假設從過程來分析，就會消滅有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡潔地舉例，某份文件 過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理的方法，上面注明給誰就交給誰!結果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))六、完善治理的建議：推行治理，必需從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：1、執(zhí)行力太差的問題：到預期效果，永久還是原地踏步2、責任不與職權、利益掛鉤的問題：有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相“殺富濟貧〞呢20233一、1—5月份指標完成狀況：117.161.9613.392.06萬噸。6.513.182.34萬噸。0.30.651.87萬噸。石2.071.14萬噸。21203萬207591480500萬元、石2023萬元。3270萬元。二、1—5月份指標完成狀況分析：1、洗精煤我公司全靠外購，1—5月期間受金融風暴、兩會、礦難影響，煤炭選購難度大。價格上沒有明顯降價趨勢，大型鋼鐵集團庫2、重點合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結算價格低，中轉煤本錢高利潤低，影響發(fā)運樂觀性。三、實行措施：1、加強與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品構造，加強市用戶，加大地銷煤量。在運輸部趙亮部長的大力幫助下，與峰峰集團安陽電廠，開拓的市場用戶。2、貨款回收狀況，樂觀與用戶溝通聯(lián)系，在回款上實行回款目標明確責任到業(yè)務員，公司領導協(xié)辦的措施，加大回款力度。3、完善制度建設，加強紀律約束，經(jīng)營治理工作有章可循。圍繞標準了經(jīng)營治理工作，提高經(jīng)濟運行可控性。4、以煤質治理為中心。首先加強煤炭質量檢驗現(xiàn)場治理，確保按用戶要求裝車發(fā)運。其次治理方面明確責任，專人負責，現(xiàn)場跟班，見性。四、存在的問題1、我們在開發(fā)用戶時動作緩慢，應對市場變化方法手段不多。在今后工作中要變被動為主動，走出去，多了解，動腦筋，想方法，增加市場占有率，增加危機意識。2、業(yè)務人員今后要自動自發(fā)的開展工作，準時反響信息，以利領良好形象。五、完成工作方案保證措施：1、大力開發(fā)用戶，樂觀與魏橋、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度，開展鐵路、大路雙結合的方式來保證集團公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標的完成。2、做好日常工作。了解每日請車、裝車，將發(fā)運狀況準時與用戶貨款回收工作。3、準確了解市場信息，關注市場變化，準時反響信息，有助于公司領導對市場做出準確推斷。4、加大回款力度，準時與用戶聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉時間，保證資金運轉正常。5、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，提高業(yè)務水平，把銷售工作與技巧相結合。六、市場信息：5好轉，秦皇島價格也連續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場格外不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料本錢照舊過高。因此大局部鋼廠消滅虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價格下滑。20234一、本年度工作總結20_年馬上過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也與客戶溝通，漸漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功時，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。雖然之前始終在從事銷售的相關工作，有肯定的銷售學問與閱歷，培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結一封信，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下〞的核心畏嚴寒，在稅務大廳，高區(qū)各個寫字樓進展生疏訪問，為馬上到來的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。還是存在很大的問題。些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1、銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開頭2102302有做好。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們;安排，工作局面混亂等各種不良的后果。3、業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務力量還有待提高。三、市場分析認真分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比較的。1值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能善。望明年自己的業(yè)務量能夠到達質的飛躍。2023520_年馬上過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也_而缺乏_行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教