2023年大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第頁(yè)2023大學(xué)創(chuàng)業(yè)方案書高校創(chuàng)業(yè)安排書

時(shí)間在消逝，從不停留，我們又將接觸新的學(xué)問，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的閱歷，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)安排吧。我們?cè)撛趺磾M定安排呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼母咝?chuàng)業(yè)安排書，歡送大家共享。

高校創(chuàng)業(yè)安排書1

學(xué)院：法政學(xué)院

班級(jí)：社工122

姓名：李清華

學(xué)號(hào)：20231312070

就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我做主

就業(yè)是一個(gè)敏感的社會(huì)性問題，是民生之本。它就像一塊磁鐵，吸引著萬千待就業(yè)人群的心。對(duì)于當(dāng)代高校生，就業(yè)牽涉高校生本人和千家萬戶的利益，牽涉國(guó)家和社會(huì)的利益?，F(xiàn)在我們學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，培育實(shí)踐實(shí)力，全面提升自己，不就是希望在高校四年后能有個(gè)好的就業(yè)時(shí)機(jī)和就業(yè)前景嗎？狀況的緣由是：我國(guó)的人口基數(shù)大，就業(yè)的機(jī)制有待完善，須要就業(yè)的人數(shù)多，就業(yè)頂峰持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。查閱有關(guān)資料，我覺察，自20xx年以來，高校應(yīng)屆生數(shù)量以跳動(dòng)式幅度增長(zhǎng)，20xx年是1999年高校擴(kuò)招后本科學(xué)生畢業(yè)的第一年，全國(guó)高校畢業(yè)生總數(shù)到達(dá)212萬，比前一年增長(zhǎng)46%，而到20xx年更是高的630

萬比20xx年翻幾番了，“群眾化教化〞取代了“精英教化〞。高校生的就業(yè)頂峰與社會(huì)的就業(yè)頂峰重疊，高校生的就業(yè)壓力起先凸顯。

二、當(dāng)代高校生要適應(yīng)新時(shí)期對(duì)人才的新要求

當(dāng)今時(shí)代對(duì)人才的要求，雖然要求各種各樣，但是最根本仍舊是專業(yè)職業(yè)技能，可以說這是對(duì)每一個(gè)求職者最根本的要求，也是各種工作的最根本須要。那我們當(dāng)代高校生應(yīng)當(dāng)怎么做呢？

青年就業(yè)須要樹立職業(yè)志向。職業(yè)志向是人生對(duì)將來職業(yè)的憧憬和追求，幫助高校生樹立堅(jiān)決正確的職業(yè)志向是高校對(duì)高校生職業(yè)教化的切入點(diǎn)和核心內(nèi)容。高校生的職業(yè)志向是他們?nèi)松殬I(yè)實(shí)現(xiàn)的精神支柱，它對(duì)促進(jìn)高校生在學(xué)業(yè)上奮勉進(jìn)取，堅(jiān)韌拼搏，棄而不舍地根據(jù)自己的職業(yè)須要充溢完善自我，實(shí)現(xiàn)將來人生的職業(yè)目標(biāo)有主動(dòng)的促進(jìn)作用。正確的職業(yè)志向。還有助于高校生在求職過程中正確處理國(guó)家、社會(huì)和個(gè)人之間的關(guān)系和合理地確立求職的期望值，自覺將國(guó)家須要與個(gè)人利益相結(jié)合。要使高校生的職業(yè)志向向正確的方向開展，必需用現(xiàn)代的科學(xué)理論來指導(dǎo)就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使我們的人生觀、價(jià)值觀、世界觀與職業(yè)觀辯證的統(tǒng)一起來，讓正確的職業(yè)志向成為高校生成人、成才、成業(yè)人生風(fēng)范的不竭動(dòng)力。作為一名高職學(xué)生，我們要找準(zhǔn)自己的職業(yè)位置，立足根本，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

青年就業(yè)須要更新觀念。我國(guó)的就業(yè)結(jié)構(gòu)性難題是突出的，不行能供給足夠的適合高校生的就業(yè)崗位；而另一方面，隨著高等教化由過去的精英型向群眾化轉(zhuǎn)變，高校生數(shù)量卻呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。兩者相加就確定了我國(guó)現(xiàn)階段的高校生須適當(dāng)調(diào)整自己的就業(yè)期望。

青年就業(yè)須要才智。中國(guó)聞名企業(yè)家，投資家，曾任聯(lián)想控股董事長(zhǎng)、聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志先生是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個(gè)傳奇的意義，不僅僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個(gè)人20萬元資金的小公司成長(zhǎng)為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司，更重要的是，他以其親身經(jīng)驗(yàn)告知青年人，創(chuàng)業(yè)勝利所必需的要素其實(shí)并不多，但首先須要的是才能和才智。面對(duì)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，我們要在心靈上保持安靜，不要急躁。我認(rèn)為高校生現(xiàn)在首要的任務(wù)仍舊是努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，不斷提高自己的專業(yè)學(xué)問水平。現(xiàn)在我們所學(xué)的可能以后不能干脆用到，但是大局部工作時(shí)的后續(xù)課程都須要現(xiàn)在的學(xué)問。同時(shí)接受各種各樣的學(xué)問，不斷充溢自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充溢才智不能被所謂的“高校學(xué)習(xí)的許多東西以后根本用不到〞所迷惑。這樣在你面對(duì)各種問題和誘惑的時(shí)候，才能有更高的領(lǐng)悟?qū)嵙Α^(qū)分和推斷實(shí)力，才能在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)時(shí)避開錯(cuò)誤發(fā)生。

青年就業(yè)須要志氣。俞敏洪先生告誡青年摯友們，“經(jīng)驗(yàn)過獨(dú)立的思想，并且使其變成行動(dòng)的指南，擁有面對(duì)失敗的志氣，經(jīng)驗(yàn)的失敗都是走向勝利的墊腳石，青春與年齡無關(guān)，我們只需大步向前！〞對(duì)于高校生來說，各方面的就業(yè)壓力都比擬大，對(duì)于壓力，我認(rèn)為我們須要有一顆英勇的心，不斷

去找尋時(shí)機(jī)，增加自己的自信念，主動(dòng)地面對(duì)就業(yè)多投一份簡(jiǎn)歷，多參與一次面試，可能你離勝利的距離就是這一步的距離。帶著你的志氣，加油吧！

青年就業(yè)須要實(shí)力。眾所周知的，現(xiàn)在的用人單位除了看根本學(xué)問水平的同時(shí)，對(duì)綜合實(shí)力的留意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑，許多時(shí)候要考慮應(yīng)聘人的行政辦事實(shí)力、人際關(guān)系處理實(shí)力以及是否取得其他職業(yè)資格證書等等。鑒于這種狀況我們就不能單一的學(xué)習(xí)根本專業(yè)學(xué)問。要比擬廣泛的涉獵其他學(xué)問，例如，取得高校英語(yǔ)四六級(jí)證書、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書。主動(dòng)參與各種活動(dòng)，努力拓展自己的見識(shí)和人際關(guān)系網(wǎng)。通過參與學(xué)生會(huì)和社團(tuán)活動(dòng)，培育一個(gè)良好的處理問題方式以及主動(dòng)仔細(xì)的工作看法，為以后的就業(yè)工作打下一個(gè)良好的根底。

青年就業(yè)須要制定職業(yè)安排。在提升自己學(xué)問水平，變更思想觀念，增加自身實(shí)力的同時(shí)，高校生也須要制定職業(yè)安排，通過制定自己的職業(yè)安排來了解自己，也包括了解他人和了解社會(huì)。在制定安排中高校生須要經(jīng)驗(yàn)幾個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)；一是通過各種途徑收集一些相關(guān)的信息來補(bǔ)充、完善自己制定的職業(yè)培育安排；二是在做安排時(shí)要評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，兼顧自己的實(shí)力，環(huán)境條件的限制，四周人對(duì)自己的期望；三是要預(yù)料在現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的過程中，可能出現(xiàn)的阻礙和如何逾越障礙特殊是應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間參與一些臨時(shí)性的工作，以獲得更多的閱歷和社會(huì)信息。通過實(shí)踐，讓學(xué)生對(duì)自我有更全面的了解。

讓我們一同努力，使自己塑造成一位駕馭專業(yè)，能說會(huì)寫，品德高尚，善與社會(huì)溝通的應(yīng)用性人才切實(shí)相識(shí)到從學(xué)校人,單位人,社會(huì)人,職業(yè)人的

角色的轉(zhuǎn)變,把社會(huì)的職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)志向,職業(yè)素養(yǎng)很好的結(jié)合起來。就業(yè)并不是一道邁不過去的坎，作為高校生的我們只要充分利用自身優(yōu)勢(shì)并不斷完善自己，充溢自信地在強(qiáng)手之中脫穎而出。就業(yè)創(chuàng)業(yè)之艦就要拋錨遠(yuǎn)航，讓我們以勤奮做槳，堅(jiān)毅為帆，自信為舵，披荊斬棘，駛向?qū)儆谖覀儎倮拇税叮【蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)，我做主！

高校創(chuàng)業(yè)安排書2

一，運(yùn)營(yíng)模式

合作情勢(shì)。聯(lián)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高級(jí)寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地區(qū)選址;統(tǒng)一裝修作風(fēng)、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部供給支撐(包含人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。

二，產(chǎn)品和效勞

1、產(chǎn)品和效勞描寫

出售咖啡、茶類、酒水、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人供給精良的環(huán)境和效勞，讓消費(fèi)者在這里呈現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄予一種心情，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)合。

這些業(yè)務(wù)與場(chǎng)合業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與場(chǎng)合業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、競(jìng)爭(zhēng)比擬

同行競(jìng)爭(zhēng)格式對(duì)我們有利，能更好的提升我們的聞名度相對(duì)而言，我們管理程度、產(chǎn)品和效勞質(zhì)量，都占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

3、資源、

咖啡店是懇求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和效勞懇求嚴(yán)格的行業(yè)，終歸其帶有高消費(fèi)色調(diào)，消費(fèi)者必定在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分表達(dá)。要到達(dá)這些，對(duì)者的資源、有很高的懇求。者選擇加盟合作方法，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和，一方面也避開了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求

(1)穩(wěn)固的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購(gòu)物消遣場(chǎng)合。

(4)成熟居民小區(qū)。

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

高校創(chuàng)業(yè)安排書3

近幾年來，高校生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。因此，不少高校生都紛紛把目光轉(zhuǎn)向了自主創(chuàng)業(yè)，變被動(dòng)為主動(dòng)。下面是一份特色蛋糕店商業(yè)安排書。

一、行業(yè)概況

就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛好準(zhǔn)備畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的開展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè),名稱為“麥琪下午茶〞,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店準(zhǔn)備開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,將來準(zhǔn)備逐步開展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特殊是本店剛開業(yè),想要翻開市場(chǎng),必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的聞名品牌。

高校創(chuàng)業(yè)安排書4

一、奶茶行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于群眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是將來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很劇烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創(chuàng)新，例如增加新的口味、運(yùn)用奇妙好玩的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注意奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清爽的感覺。

二、奶茶選址要素

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假設(shè)假設(shè)選址不好，那就沒有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬里"的跑去特地喝你一杯奶茶，我總結(jié)以下地段供大家選擇。

1、商業(yè)步行街

這樣的繁華地段因?yàn)楹艽蟮娜肆髁繒?huì)為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會(huì)比擬多，奶茶店只有到達(dá)一個(gè)很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己肯定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因?yàn)橘Y金短缺而開不下去了。

2、高校里面或周邊

高校地區(qū)消費(fèi)者特殊的集中，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特殊受高校生們寵愛，消耗量大，而且許多高校都在郊區(qū)，店面的租金一般不是很貴，是很完備的一個(gè)選址地點(diǎn)。不過有一個(gè)問題，那就是高校會(huì)發(fā)放寒暑假，在這一時(shí)期一般店面沒什么生意。假設(shè)店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯(cuò)。

3、各種交通要道

火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會(huì)帶來大量的消費(fèi)。能進(jìn)駐這樣的店面或許會(huì)比商業(yè)街更好。

4、其他志向地址

除上述地方外，還有一些志向地址也是不錯(cuò)的選擇，例如，風(fēng)味美食街、大型的游樂場(chǎng)、消遣廣場(chǎng)、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等。

高校創(chuàng)業(yè)安排書5

書目

一、緒論1

二、公司的成立與簡(jiǎn)介2

三、公司開展前景4

四、市場(chǎng)評(píng)估5

五、公司的團(tuán)隊(duì)管理6

六、預(yù)料啟動(dòng)資金，資金來源渠道7

七、公司的營(yíng)銷與規(guī)劃8

八、預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)9

九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析10

十、收益與回報(bào)11

一、緒論

當(dāng)今的高校生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使許多高校生感到前途迷茫，甚至不知道讀高校的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的高校生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助高校生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在起先為自己準(zhǔn)備，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多須要幫助的人。

二、公司的成立與簡(jiǎn)介

1、公司名稱

眼鏡超市

2、公司的成立

眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要效勞對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

眼鏡為您供給一流的效勞,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

效勞工程有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)修理眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)詢問眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

效勞特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的效勞;肯定物美價(jià)廉的眼鏡;在正常運(yùn)用狀況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或運(yùn)用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)置的每一件均從生產(chǎn)商干脆夠入,削減中間環(huán)節(jié),本錢降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿足保證:您在選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司開展前景

1、開展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，繁重的功課讓青少年近視人群快速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)說明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人須要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的特性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品。

2、開展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，或許實(shí)際狀況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特別用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年一年更換一次。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視狀況調(diào)查：

四、市場(chǎng)評(píng)估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)〞的評(píng)比中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情〞。眼鏡的本錢價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍〞來計(jì)算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有許多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)〞在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是本錢價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世〞之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5％－12％左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了削減風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不干脆售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上肯定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20％左右。而最大的利潤(rùn)那么是在零售店，

高校創(chuàng)業(yè)安排書6

第一章執(zhí)行概要

1.1公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息效勞為中心的效勞類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校內(nèi)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校內(nèi)交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校內(nèi)商務(wù)活動(dòng)供給信息溝通便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)效勞只能供給虛擬效勞的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作根底，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司工程，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。

1.2公司戰(zhàn)略

燕山高校是我們公司開展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深化開拓燕山高校市場(chǎng)，積累閱歷教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)依據(jù)將來開展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

1.3執(zhí)行工程概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

其次章行業(yè)特點(diǎn)描述

2.1開展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已到達(dá)413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購(gòu)物用戶在幾年內(nèi)急速增長(zhǎng)，勝利走出了一條中國(guó)外鄉(xiāng)化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活潑、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)供給網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)始終保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)閱讀各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種群眾商品，采納消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己寵愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品供給交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于高校生的特別勝利的例子就是江西農(nóng)業(yè)高校學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的高校生168效勞網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站供給集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的效勞，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊高校校內(nèi)，采納網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大便利了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完備的呈現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色效勞，吸引閱讀者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

2.2自身開展優(yōu)勢(shì)

2.2.1隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息溝通便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒有真正的翻開。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)四周學(xué)生的視察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上閑聊、玩嬉戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比擬虛擬的效勞，對(duì)學(xué)生帶來很少實(shí)體的效勞，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章執(zhí)行概要

1.1公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息效勞為中心的效勞類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校內(nèi)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校內(nèi)交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校內(nèi)商務(wù)活動(dòng)供給信息溝通便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)效勞只能供給虛擬效勞的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作根底，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司工程，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。

2.3.3合理構(gòu)建效勞工程，保持生存與開展。

在我們經(jīng)營(yíng)的工程中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡送、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存開展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)效勞都有獲利的空間，可以說把校內(nèi)交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，到達(dá)團(tuán)隊(duì)生存開展的目的。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的效勞模式和效勞特色，結(jié)合校內(nèi)生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，細(xì)心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，效勞周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的外鄉(xiāng)化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的效勞站穩(wěn)腳跟，而不是用宣揚(yáng)獲得曇花一現(xiàn)。

2.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

第三章執(zhí)行工程解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.1學(xué)生自由交易平臺(tái)

我們開拓一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易閱讀到，或者被搜尋引擎找到。用這種效勞來提高網(wǎng)站的知名度。

3.2超市在線購(gòu)物

3.2.1市場(chǎng)分析

燕山高校學(xué)地域廣袤，宿舍區(qū)分布廣泛，大局部宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物--上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比擬劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是劇烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們供給的在線購(gòu)物效勞是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的效勞費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很情愿和我們合作的。

3.2.2行銷策略

把校內(nèi)內(nèi)外的超市吸引過來，我們準(zhǔn)備對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市依據(jù)自身狀況是否選擇訂單效勞。為他們?cè)诰W(wǎng)站上供給空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者干脆翻開某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜尋引擎搜尋想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都排列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)剛好組織人員送貨上門，各個(gè)超市可依據(jù)自身狀況制定消費(fèi)底限供給上門送貨和送貨時(shí)間。

3.2.3財(cái)務(wù)分析

依據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)料在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，依據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

每月利潤(rùn)=(每天成交額×效勞提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量

高校創(chuàng)業(yè)安排書7

超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開架陳設(shè),顧客自我效勞,貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、根本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)前景特別廣袤。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感愛好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和憧憬，始終希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，確定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有特別大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)實(shí)力

競(jìng)爭(zhēng)狀況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈〔200—500米半徑范圍內(nèi)〕

居民區(qū)

消費(fèi)實(shí)力高

旁邊只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，須要的物質(zhì)有所增加，生活方式變更，大多數(shù)消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)實(shí)力中等

旁邊有一間中學(xué)

生活商圉

〔500—1000米半徑范圍內(nèi)〕

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比擬少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品實(shí)力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要留意對(duì)潛在需求和供給的調(diào)查，要特殊留意可能會(huì)引起供需改變的一些因素的開展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)微環(huán)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越簡(jiǎn)單引起客流的重視，他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假設(shè)要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與商店的類型是否相符，假設(shè)租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)開展規(guī)劃要求，具體了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路途經(jīng)過，各條公交路途的?？奎c(diǎn)能否勻稱全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@干脆關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細(xì)致視察了消費(fèi)者購(gòu)物的狀況，并詢問了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的`購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高〞消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)置數(shù)量較大，購(gòu)置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈〞。但是假設(shè)進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)置的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物〞的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能賜予其特別的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過很多消費(fèi)者，他們一樣認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的效勞看法。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注意價(jià)格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)驗(yàn)，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈〞的美妙愿望。在調(diào)查中，我覺察商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我覺察他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)置肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜〞的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次許多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)置行為。

高校創(chuàng)業(yè)安排書8

不管是參與高校生創(chuàng)業(yè)大賽，還是要真的去開創(chuàng)一個(gè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者都要寫出一個(gè)?創(chuàng)業(yè)安排書?，這些創(chuàng)業(yè)安排書擺在我面前的時(shí)候，我覺察其中有的確實(shí)不錯(cuò)，有的就存在一些缺陷屬于先天缺乏的缺陷：這個(gè)工程假設(shè)實(shí)施，就是盲目的蠻干，注定是失敗的！其實(shí)，這些缺陷是完全可以避開的，只是我們的高校生不知道他無視的這個(gè)環(huán)節(jié)有多么重要！

致命缺陷一：沒有切實(shí)的去做市場(chǎng)調(diào)研

我常常在課堂上對(duì)有意創(chuàng)業(yè)的高校生說：你所選定的創(chuàng)業(yè)工程，不是你來確定，肯定是由市場(chǎng)來確定的。就是說，你要做的事，是你的目標(biāo)顧客有需求的，你找到了市場(chǎng)需求，就找到了你的創(chuàng)業(yè)工程。

但是，我接下來就要告知他們，當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)工程之后，肯定要經(jīng)過周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研之后，來確定你這個(gè)工程究竟是不是可以經(jīng)營(yíng)的？是不是潛在勝利的？假設(shè)客觀條件制約你短暫實(shí)施不了的話，就算有需求，也應(yīng)當(dāng)放棄，因?yàn)槟銦o法付諸實(shí)施環(huán)節(jié)，不具備可操作性。

例如：我?guī)状卧谠u(píng)審安排書時(shí)遇到關(guān)于環(huán)保低碳概念工程，說實(shí)話，我為高校生關(guān)注環(huán)保、關(guān)注民生的熱忱所感動(dòng)，也深深地理解和佩服他們想為國(guó)家奉獻(xiàn)自己才華和力氣的志氣，但是，我不得不告知他們，再好的夢(mèng)想也須要腳踏實(shí)地的去實(shí)施，不然的話，就是空想了！

關(guān)于電動(dòng)車電池的開發(fā)、回收、充電等一類的工程。

我首先確定這個(gè)工程有肯定的好用性，因?yàn)閲?guó)家也在提倡電動(dòng)車。但是，我為什么要投反對(duì)票呢？是因?yàn)檠矍暗臅r(shí)機(jī)還沒成熟，我鼓勵(lì)他們保持熱忱和激情，接著做好打算，把這些工程當(dāng)成種子好好的保存起來，等到春天來到的季節(jié)再去播種。為什么？因?yàn)槲覈?guó)關(guān)于電動(dòng)車的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還沒有出來，你現(xiàn)在的這些電池出來假設(shè)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，將來怎么跟電動(dòng)汽車、電動(dòng)摩托車配套?。考僭O(shè)是非標(biāo)產(chǎn)品，到時(shí)候客戶不多，你建立充電站可以收回本錢嗎？你生產(chǎn)多少電池才好啊？這些不確定因素太多，因此，工程很好，就是很難實(shí)施，眼前硬要去實(shí)施也必定失敗。

關(guān)于垃圾處理類高科技工程也許屢次遇到，但我依舊不主見現(xiàn)在實(shí)施。

因?yàn)槲易约河H眼看到小區(qū)里的垃圾分類很標(biāo)準(zhǔn)，社區(qū)居民也很協(xié)作，但是，環(huán)保部門的垃圾車就來了一輛，他們不管三七二十一，一、二、三不管你分了幾類，都又重新裝在了一輛車?yán)?，不就立刻又混在一起了嗎？但是，你假設(shè)希望環(huán)保部門多來幾輛車，多支配一些人來分類收集，那你知道環(huán)保部門屬于事業(yè)編制，買車、增加人力，不是須要上級(jí)審批嗎？一時(shí)半會(huì)是解決不了的，這就是現(xiàn)實(shí)問題。

所以，我說必需經(jīng)過現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)調(diào)研之后，你才會(huì)明白你的工程是不是具備可操作性，是不是可以實(shí)施的？我也在此提示高校生們，真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，結(jié)合自己專業(yè)很好，但是要考慮現(xiàn)實(shí)性，你看上?？萍紝W(xué)院的彭敏，利用自己所學(xué)的弱電專業(yè)，創(chuàng)辦了為居民安裝安防設(shè)施的公司，此工程不僅結(jié)合自己專業(yè)而且具有很強(qiáng)的可操作性，現(xiàn)在彭敏每月的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)300多萬了，因此他的創(chuàng)業(yè)工程在20xx年諾基亞贊助的全國(guó)高校生創(chuàng)業(yè)大賽中奪得了金牌！

我輔導(dǎo)的馬梅，結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)學(xué)問，創(chuàng)辦了0-3歲早教雜志?母嬰健康?，又即將出版全國(guó)早教的系列教材，不僅結(jié)合自己專業(yè)，而是事業(yè)越做越大，或許過不了多久，馬梅就要起先辦實(shí)體幼兒園了，因?yàn)樗钠髽I(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)通路，企業(yè)開展很快。這不是也是現(xiàn)實(shí)中高校生創(chuàng)業(yè)的勝利案例嗎？這個(gè)工程就是符合現(xiàn)實(shí)需求，找對(duì)實(shí)踐中的切入點(diǎn)了。

我說的主要意思就是，高校生創(chuàng)業(yè)工程既要貼近民生，又要有實(shí)踐意義，不要空想。既要關(guān)注工程本身的專業(yè)性和高科技含量，同時(shí)更要學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地的去開拓自己將來的天地！理論是蒼白的，實(shí)踐之樹長(zhǎng)青。這是一位蘇聯(lián)的教化學(xué)家說的，我認(rèn)為是我們高校生創(chuàng)業(yè)時(shí)最應(yīng)當(dāng)記住的話！

高校創(chuàng)業(yè)安排書9

工程名稱：待定

投資人員：

一、茶館定位：

1、風(fēng)格定位：多元型復(fù)合型茶館，比方茶飲與飲食的復(fù)合，裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。

2、功能定位：喝茶、會(huì)友、、簡(jiǎn)餐、商務(wù)洽談等。

3、檔資定位：

〔1〕高檔次的商務(wù)客戶群。

〔2〕中檔次的一般白領(lǐng)和上班族。

4、茶館理念：優(yōu)雅的環(huán)境，最好的效勞，人性化的關(guān)心。

二、選址：

龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環(huán)境優(yōu)雅，小橋流水，停車便利，最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地，總面積300m2〔一樓一底〕。

三、投資預(yù)算：

1、裝修預(yù)算：

〔1〕軟件也就是房子的框架裝修，按每平米〔800—1000元〕計(jì)算，估25萬元至30萬。

〔2〕硬件設(shè)備估算：20—30萬元，總估算：50—60萬元。

2、本錢回收預(yù)算：

〔1〕收入，按1人最低消費(fèi)40元，每天平均客流量40人次，月收入應(yīng)是：40×40×30=48000元

〔2〕支出：房租〔3500〕+人工工資〔10000〕+原材料選購(gòu) 〔5000〕總計(jì)19500元，水電〔1000〕。

〔3〕贏利：48000—19500=34200元，估也許1。5年收回本錢。

四、經(jīng)營(yíng)范圍：

1、消費(fèi)、品茶、品酒、咖啡、茶點(diǎn)、冷熱飲料等〔必需本店內(nèi)消費(fèi)〕。

2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

3、消遣：供給麻將、、書畫等效勞活動(dòng)。

五、裝修：

1、裝修風(fēng)格：總體上中式風(fēng)格為主，可以借鑒一局部西方文化，突出主題，優(yōu)雅大氣，時(shí)尚古典〔建議運(yùn)用木質(zhì)材料為著重點(diǎn)〕。

2、空間布局：請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師并結(jié)合茶館的理念和定位設(shè)計(jì)。

總之，一個(gè)很好的環(huán)境，一個(gè)潛在的空間只要我們專心去做，我想這應(yīng)當(dāng)是一個(gè)很好的投資方案。

備注：經(jīng)協(xié)商，我茶館在贏利的前提下，預(yù)算將贏利3%作為湖南商會(huì)的備用基金，假設(shè)你是商會(huì)的成員，假設(shè)你有時(shí)機(jī)在外消費(fèi)，茶館將是你最正確之選擇，同時(shí)會(huì)讓你享受到來自湖南之家最暖和的感受！

高校創(chuàng)業(yè)安排書10

一、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的開展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的改變！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)特別廣袤。學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的須要；學(xué)以致用的須要；學(xué)生了解社會(huì)的須要；提高學(xué)生綜合素養(yǎng)的須要；增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的須要；為走向工作崗位大根底的須要。團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)起先流行，這是社會(huì)開展的須要同時(shí)也是一種必定。團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時(shí)間，用完量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度特別高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是特性。品牌。實(shí)惠最正確消費(fèi)方式。打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)開展?jié)摿Σ恍泄懒浚?/p>

二、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)宗旨著力于高校市場(chǎng)的開發(fā)，建立校內(nèi)兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)，校內(nèi)商業(yè)平臺(tái)，效勞學(xué)生，效勞高校。

三、創(chuàng)業(yè)主題關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，相識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，校內(nèi)市場(chǎng)，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù)。

四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)占據(jù)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng)，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

五、市場(chǎng)需求點(diǎn)

1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的須要

2、學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，提高自己綜合素養(yǎng)的須要

3、學(xué)生特性消費(fèi)，品牌消費(fèi)。實(shí)惠消費(fèi)。平安消費(fèi)的須要。

4、高校提高學(xué)生就業(yè)的須要

5、響應(yīng)鼓勵(lì)高校生創(chuàng)業(yè)的須要

6、商家要求翻開校內(nèi)市場(chǎng)的須要

7、社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展趨勢(shì)的須要

六、工程商業(yè)潛力此工程的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占據(jù)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng)，其商業(yè)前景不行估量！

高校創(chuàng)業(yè)安排書11

打算創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望工程的將來前景、細(xì)致探究其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施工程所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

須要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：閱歷學(xué)習(xí)

其次階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的依次將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：

〔1〕市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

〔2〕經(jīng)營(yíng)管理；

〔3〕經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

〔4〕財(cái)務(wù)預(yù)算；

〔5〕其他與聽眾有干脆關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最終修飾階段

首先，依據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否那么別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)疑心的。最終，設(shè)計(jì)一個(gè)美麗的封面，編寫書目與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

〔1〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否顯示出你具有管理公司的閱歷。

〔2〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否顯示了你有實(shí)力歸還借款。

〔3〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

〔4〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否簡(jiǎn)單被投資者所領(lǐng)悟。創(chuàng)業(yè)安排書應(yīng)當(dāng)備有索引和書目，以便投資者可以較簡(jiǎn)單地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證書目中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

〔5〕你的創(chuàng)業(yè)安排書中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)安排書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的愛好，安排摘要應(yīng)寫得引人入勝。

〔6〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否在文法上全部正確。

〔7〕你的創(chuàng)業(yè)安排書能否消除投資者對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕的疑慮。

假設(shè)須要，你可以打算一件產(chǎn)品模型。

可操作性〔如何保證勝利〕可贏利性〔能否帶來預(yù)期的回報(bào)〕可持續(xù)性〔我們能生存多久〕創(chuàng)業(yè)安排書六大關(guān)注意點(diǎn)；

工程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)分析問題及其對(duì)策投入，產(chǎn)出與贏利預(yù)料如何保持可持續(xù)開展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素〔6M方法〕；

商品〔Merchandise〕：所要賣的商品與效勞最重要的那些利益是什么；

市場(chǎng)〔Markets〕：要影響的人們是誰(shuí)；

動(dòng)機(jī)〔Motives〕：他們?yōu)楹我I，或者為何不買；

信息〔Messages〕：所傳達(dá)的主要想法，信息與看法是什么；

媒介〔Media〕：怎樣才能挖掘這些潛在顧客；

測(cè)定〔Measurements〕：以什么準(zhǔn)那么測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)安排團(tuán)隊(duì)的最正確組合專業(yè)技術(shù)人員。

高校創(chuàng)業(yè)安排書12

隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!

一、工程背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語(yǔ)，每一句都述說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是非?？尚械摹?/p>

二、公司工程策化

1.供給顯明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，供給產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大開展。我們的開封將成為一個(gè)可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。為人類創(chuàng)立最正確生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足開封，效勞開封，輻射華中。創(chuàng)立花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在開封的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量比擬大，較有代表性，我們將先試用，勝利了的話，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開分店。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

我們的花店是面對(duì)廣闊市民的，有廣袤的市場(chǎng)，消費(fèi)目標(biāo)定位在廣闊市民及在校高校生，將來生意好就將市場(chǎng)擴(kuò)大到四周的縣區(qū)，假設(shè)我的目標(biāo)勝利的話，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司將對(duì)高級(jí)市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購(gòu)置行為。

⑵購(gòu)置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)置行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種。

⑶在校高校生沒有固定的購(gòu)置模式，購(gòu)置行為往往為所欲為。

⑷接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚特性。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)置的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，效勞等。

⑹購(gòu)置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及摯友生日前后等。

3.目標(biāo)客戶分析

在校高校生購(gòu)置一般不問價(jià)格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久許久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價(jià)廉，給消費(fèi)者一個(gè)滿足的市場(chǎng)。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)料，實(shí)行動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2.2價(jià)格策略

花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走低價(jià)格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣揚(yáng)策略

利用人工宣揚(yáng)，網(wǎng)上宣揚(yáng)，報(bào)欄，宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵效勞方面

花店的效勞必需是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式:

①打感謝或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，駕馭消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格實(shí)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤與客戶溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合效勞，

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量較大，較有代表性，我們將先試用，勝利了的話，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開分店。

2.重點(diǎn)宣揚(yáng)客戶，宣揚(yáng)對(duì)象以消費(fèi)市民為主，他們對(duì)花品感愛好。而對(duì)于在校高校生往往簡(jiǎn)單領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場(chǎng)主干道上，數(shù)量為3-5條，“古都花店隆重推出〞為題搭配懸掛。

⑵弄一個(gè)播送進(jìn)行介紹，并放置一宣揚(yáng)板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣揚(yáng)當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶在宣揚(yáng)的當(dāng)天并與開封電臺(tái)，報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行播放。

五、營(yíng)銷效果預(yù)料與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)料在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

2.支付方式

干脆交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購(gòu)置，訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜愛的短信訂購(gòu)。

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看摯友看病人的方式消費(fèi)，他們信譽(yù)都較高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象。

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡送。

接受市場(chǎng)建議，與群眾相吻合。

六、經(jīng)營(yíng)本錢預(yù)估

1.原那么:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品選購(gòu) ，前期宣揚(yáng)，物流配送等方面上。預(yù)料須要人民幣3萬元左右。正常運(yùn)作起來大約須要一個(gè)月的時(shí)間。

3.其次期投資

這一階段我們的效勞將輻射市區(qū)及各高校校。，效勞的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，效勞的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、工程小結(jié)

1.主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣闊市民摯友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，工程策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)安排方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合市民摯友特別要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝愿卡片，傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿意了廣闊青年學(xué)生等切實(shí)須要，也可以滿意社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.缺乏與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛起先安排，資金方面存在嚴(yán)峻缺乏，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)安排書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充溢，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本花店肯定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，希望我畢業(yè)后能夠仔細(xì)的去干好這一件事情，我堅(jiān)信有努力就有回報(bào)。

高校創(chuàng)業(yè)安排書13

商業(yè)安排簡(jiǎn)述

1．產(chǎn)品或效勞(優(yōu)勢(shì)在那里？是否有快捷的特點(diǎn))

本店以創(chuàng)意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌，詳細(xì)創(chuàng)意和優(yōu)勢(shì)如下：

1、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人依據(jù)每個(gè)月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫的話。比方，一月的主題是“小時(shí)候看過印象最深的一本書〞、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事〞、三月的主題可以是“有沒有一個(gè)隱私是你怎么也不愿對(duì)父母講的〞諸如此類，客人可以畫畫、涂鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進(jìn)書柜陳設(shè)在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點(diǎn)的話，還會(huì)有博物館的感覺出來.

2、制定特別主題日：比方每個(gè)月11日定為“脫單日〞，這天店里沒有單獨(dú)的位子，必需兩兩配對(duì)落座。對(duì)于前來“脫單〞的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機(jī)挑出一條，去找尋另一個(gè)和TA手鏈顏色相同的人配對(duì)~。又比方每月14日定為“CoupleDay〞，規(guī)定進(jìn)店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規(guī)那么，然后打算的全部套餐、飲料都給一份〔量還是為兩人份〕，考驗(yàn)情侶之間協(xié)作的默契度.

3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特殊的圖案或標(biāo)記，這些圖案和標(biāo)記在店里的桌臺(tái)、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對(duì)應(yīng)的原圖〔當(dāng)然比擬隱晦不好覺察〕，客人在店里喝咖啡時(shí)假設(shè)能找出自己杯上圖案對(duì)應(yīng)的那另一個(gè)圖案所在之處，便可對(duì)那杯咖啡進(jìn)行5折/免單

2．客戶(營(yíng)銷對(duì)象)

旁邊商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生〔情侶為重點(diǎn)〕

3．全部者(參加者)

〔姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)〕

4．汲取就業(yè)人數(shù)6~15人

〔四〕啟動(dòng)資本

投資20萬

運(yùn)營(yíng)資本10萬

總計(jì)30萬

〔五〕資原來源(資金需求資金運(yùn)作安排)

業(yè)主的儲(chǔ)蓄10萬

合伙人出資無

民間借貸無

銀行貸款20萬

二、商業(yè)設(shè)想和市場(chǎng)分析(業(yè)務(wù)及行業(yè)分析)

〔一〕商業(yè)設(shè)想描述

〔如，確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿意顧客需求的產(chǎn)品或效勞的種類、原材料來源及供給狀況、如何接近顧客的運(yùn)作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等?！?/p>

咖啡吧面對(duì)的消費(fèi)群體主要是本區(qū)商圈員工和旁邊學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面對(duì)高校城各高校的師生,學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士.總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費(fèi)者?！蛄魈识▋r(jià)：一些群眾消費(fèi)的咖啡品種可以實(shí)行流淌定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有實(shí)惠折扣，可以吸引許多人的到來?！蛸?zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格實(shí)惠，贈(zèng)送小禮品等。.咖啡屋將劃分一局部區(qū)域進(jìn)行書吧式效勞,在這里供給一些比擬時(shí)尚的或暢銷的書籍,但對(duì)在這局部區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,以保證本錢的回收.

產(chǎn)品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料〔例如牛奶等〕甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿意消費(fèi)者多層次和多方面的須要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

〔二〕市場(chǎng)分析(效勞及竟?fàn)幁h(huán)境)

〔如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等〕

1、市場(chǎng)需求本店的消費(fèi)需求還是比擬足夠的。一方面，這里有穩(wěn)定的學(xué)生客源，另一方面，這里雖然沒有美麗的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比擬穩(wěn)定的商圈?！?〕穩(wěn)定的客戶資源。〔2〕寫字樓與賓館客源?！?〕購(gòu)物消遣場(chǎng)所?！?〕成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)?！?〕本區(qū)域各種學(xué)

校和大專院校眾多。當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源?？偟膩碚f，這里的目標(biāo)消費(fèi)者是足夠的，只是這里欠缺有創(chuàng)意、上規(guī)模的咖啡店，本店的出現(xiàn)正好可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)空隙。2競(jìng)爭(zhēng)分析〔1〕沒有與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。目前周邊有3家一般規(guī)?？Х鹊辍！?〕干脆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，規(guī)模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯(cuò)。這些店在休閑消遣方面還是有肯定競(jìng)爭(zhēng)力的，但都缺乏創(chuàng)意。

啟動(dòng)促銷

向顧客宣揚(yáng)新企業(yè)開張的行動(dòng)安排〔比方通過印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用?！?/p>

〔1〕廣告宣揚(yáng)①針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在旁邊購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精致廣告單頁(yè)〔DM〕和小禮品，單頁(yè)也可做成實(shí)惠券形式。②學(xué)校內(nèi)部的廣告支持。

〔2〕事務(wù)營(yíng)銷①針對(duì)本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有許多客戶，他們均是本店志向的目標(biāo)群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。②學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，實(shí)行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。③時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活〞為主題的征文活動(dòng)。

〔3〕效勞營(yíng)銷除去品牌因素，效勞對(duì)于咖啡消費(fèi)者來說，是最重要的。為了做到這一點(diǎn)，須要更多人性化的效勞。①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于效勞員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假設(shè)消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他〔她〕為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很有面子。②咖啡的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。為多位一起來的消費(fèi)者配備特地的講解人員。假設(shè)他們感愛好，可以向他們介紹各種咖