服裝網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書

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網(wǎng)絡(luò)營銷企劃書

方案概述：A電子商務(wù)是衣服業(yè)必經(jīng)之路：衣服業(yè)作為時尚產(chǎn)業(yè)，款式更新快、庫存壓力大、成本高、特性化水平高，電子商務(wù)是有效解決以上不懂的題目的必然選擇

B、迅速成長的新分銷渠道：衣服企業(yè)開展電子商務(wù)的短期目標是使成為事實營業(yè)的增長，包孕品牌知名度的提升、網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績的成長、加盟代理商的增加、老客戶的重復(fù)購買率增加等等。電子商務(wù)作為新的分銷渠道，幾乎可以承載企業(yè)全部的營業(yè)內(nèi)容，低成本且迅速

C、滿足客戶特性化絡(luò)銷售：越來越多的衣服企業(yè)將職業(yè)裝訂制、禮服訂制、西服訂制等特性化產(chǎn)品的服務(wù)搬到網(wǎng)上，大面積的迅速覆蓋目標客戶，減少中間環(huán)節(jié)，帶來營業(yè)的迅速成長

(2)市場分析

A,凡客誠品近期對外發(fā)布消息稱，2023年銷售額達到20億元人民幣，服裝銷量增加三倍，達3000萬件。陳年預(yù)計，凡客誠品在2023年要增長200%，銷售額達60億。賣1億件衣服

B.阿里巴巴集團總參謀長曾鳴近日表示，阿里巴巴旗下的淘寶2023年銷售額近4000億元，2023年將沖擊1萬億元的目標。目前，已經(jīng)有投行給淘寶網(wǎng)的估值超過百億美元。淘寶還在2023年10月獨立成立了B2C淘寶商城業(yè)務(wù)(3)營銷戰(zhàn)略

1、目標市場中高收入在2000以上的都市女性，他們獨立、自主、有著成熟的價值觀，齊備敏銳的時尚嗅覺。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝漂亮點最好能采用綠色包裝袋。3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

5．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時尚與環(huán)保知識。

6．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

7．研究開發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡約、時尚、

4、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機遇與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最正確效果。

1）產(chǎn)品定位。收入在2000元以上的都市女性，她們獨立，自主，有著成熟的價值觀，具備敏銳的時尚嗅覺

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。計劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，勉勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)重視價格策略的制訂。5、廣告宣傳。1）原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時重視樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品特性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，重視抓宣傳效果好的方式。

④不定期的協(xié)同階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：①計劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。由于現(xiàn)在我公司還處于一個企業(yè)發(fā)展的初步階段，應(yīng)當(dāng)以適應(yīng)和滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。

1、產(chǎn)品和價格策略

A會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

B靈活定價策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

我公司的網(wǎng)站雖然簡單，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，加強網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

1提供免費服務(wù)

人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。我們可以提供最新流行趨勢。以吸引更多的用戶。

2注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

a標志廣告

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。Xxx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是探尋引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機，街拍、時尚典雅、服飾、女性、歐美風(fēng)、日韓風(fēng)等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。并做好擴制費用投入與產(chǎn)出利潤之間的比率。

④合作策略

建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。我們可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)探尋的方式，相互提供探尋內(nèi)容。

六、活動方案實施計劃

（一）具體行動方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對18至38一族和剛參與工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是由于他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

1.活動主題

“關(guān)注我公司***，引領(lǐng)風(fēng)俗指標，幸運女郎就是你〞

2.活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

本次活動是讓每一位消費者在新浪微博、十九樓、百度貼吧、騰訊微博等轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于我們網(wǎng)店相關(guān)信息，將選出第8、88、188.288.388.488.588.688.788.888、988.各200元本店抵用券、從而通過活動達到最好的宣傳方式

(6)計劃方案各項費用預(yù)算。

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(7)網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)同是否高效。2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公