達人爭霸榮耀加冕2016年度導(dǎo)購員星級評定方案

達人爭霸榮耀加冕2016年度導(dǎo)購員星級評定總部行政管理部&市場部2016年2月「目錄」背景及目的評定安排評定細則反饋及跟蹤激勵機制244131/12

為建立合理的導(dǎo)購員晉升機制，提高導(dǎo)購員工作積極性，做好其職業(yè)生涯引導(dǎo)，增強對企業(yè)的認同感和歸屬感，提高穩(wěn)定率和銷售隊伍的整體水平。同時，發(fā)現(xiàn)低技能低效的人員，利于及時淘汰，總部將根據(jù)《海信集團導(dǎo)購人員管理標(biāo)準(zhǔn)體系文件》中的《促銷員技能評定管理辦法》，對導(dǎo)購員進行星級評定，評選出『三星級、四星級、五星級、五星級+』導(dǎo)購員，給予一定福利補貼，并淘汰掉相對落后者，通過評比達到

骨干員工穩(wěn)定，有榮譽感

一般員工有歸屬感，被近距離管理

落后員工被及時發(fā)現(xiàn)一、背景及目的2/12二、評定安排名稱時間范圍組織2016年度導(dǎo)購員星級評定2016年2月19日-2016年3月6日地點三星級、四星級評定：辦事處所在地五星級評定：分公司所在地五星+評定：青島(另行通知）全國43個分公司分為三星級、四星級、五星級評定和五星+評定3/12導(dǎo)購員星級星級評定三星級導(dǎo)購員三星級導(dǎo)購員技能評比資格：入職海信滿1年以上四星級導(dǎo)購員四星級導(dǎo)購員技能評比資格：入職海信滿2年以上五星級導(dǎo)購員五星級導(dǎo)購員技能評比資格：入職海信滿3年以上五星+導(dǎo)購員1.4月份由總部市場部負責(zé)組織全國五星+導(dǎo)購員評定2.凡獲得五星級導(dǎo)購員稱號的，各分公司都可推薦參加全國五星+導(dǎo)購員的評定3.總部市場部在年度綜合銷售業(yè)績評價的基礎(chǔ)上，經(jīng)過筆試和口試競賽，評選出全國五星+導(dǎo)購員4.由總部頒發(fā)獲獎榮譽證書及表彰大會1、評定范圍：與海信簽訂勞動合同的正式導(dǎo)購員二、評定安排4/123、淘汰比例：

各分公司淘汰排名后5%的導(dǎo)購員。星級評定比例（占分公司導(dǎo)購員比例）三星級20%四星級10%五星級5%五星級+不超過五星級導(dǎo)購員的20%二、評定安排5/122、星級比例：三、評定細則1、評定流程：2、淘汰機制：分公司營銷管理部組成3-5人評定小組，參與并監(jiān)督評定工作分公司依據(jù)評定模型對導(dǎo)購員進行評定后，匯總并根據(jù)所有導(dǎo)購員成績排名，評選出三星級和四星級導(dǎo)購員和淘汰人員評定小組對四星級導(dǎo)購員進行口試評定小組匯總四星級導(dǎo)購員的評定模型成績和口試成績，評選出五星級導(dǎo)購員總部市場部對分公司評定結(jié)果進行審核，審核完提報總部行政管理部并下發(fā)分公司

分公司營銷管理部負責(zé)提報排名后5%導(dǎo)購員名單，由營銷中心人資行政部辦理淘汰手續(xù)，總部行政管理部監(jiān)控各分公司提報排名后5%導(dǎo)購員的淘汰情況。分公司推薦的五星級導(dǎo)購員返青進行五星+評定6/123、三星級、四星級導(dǎo)購員評定模型：項目權(quán)重分值評分責(zé)任人審核部門監(jiān)督部門業(yè)績評價60%累計占有率目標(biāo)達成（50%）累計銷售額任務(wù)完成率（25%）累計ULED銷量完成率（25%）評分：營銷員審核：評定小組分公司營銷管理部營銷中心人資行政部數(shù)據(jù)來源：2015年8月-2016年1月累計占有率得分=實際占有率/目標(biāo)占有率*50%累計銷售額得分=實際完成銷售額/目標(biāo)任務(wù)*25%累計ULED銷量得分=實際銷量/目標(biāo)任務(wù)*25%注：有占有率的門店按照如上方式打分；沒有占有率數(shù)據(jù)的門店，按照銷售額任務(wù)和高端銷量各占50%打分?？荚嚦煽?5%考試采取筆試方式進行。由總部統(tǒng)一出題，分公司負責(zé)評分。評定小組學(xué)習(xí)與發(fā)展能力評價10%由分公司辦事處經(jīng)理、營銷員和培訓(xùn)助理組成評價小組，逐一對導(dǎo)購員進行評價，評價主要圍繞以下方面進行：（見附表）對企業(yè)的認同、團隊協(xié)作、學(xué)習(xí)能力、個人發(fā)展?jié)摿?、改善?chuàng)新意識辦事處經(jīng)理公司級評優(yōu)加分項集團優(yōu)秀導(dǎo)購員獲獎15年分公司促銷員比武大賽（第三-第二-第一）門店銷售競賽獲獎（月度-季度-年度）崗位之星評比獲獎（月度-季度-年度）辦事處經(jīng)理8分（3-5-8分）（3-5-8分）（3-5-8分）三、評定細則7/124、五星級導(dǎo)購員評定：由評定模型成績（100分）和口試成績（100分）組成口試內(nèi)容及形式：抽取主銷電視型號，進行現(xiàn)場促銷口試地點：分公司所在地口試時間：8分鐘口試評分：評定小組現(xiàn)場進行打分，當(dāng)場公布得分注意事項及要求：（1）由分公司營銷管理部負責(zé)組織評定工作，并對各辦事處評定工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督；（2）總部市場部將于2月20日下發(fā)筆試試題，各分公司務(wù)必保證公平公正；（3）分公司營銷管理部評定小組負責(zé)口試試題的編寫。三、評定細則8/125、評定結(jié)果審核：分公司營銷管理部需將評定結(jié)果提報總部市場部（模板見反饋要求）。

總部市場部將根據(jù)數(shù)據(jù)的有效性、入職時間的真實性、評定過程的系統(tǒng)性等方面對結(jié)果進行嚴格審核。如有弄虛作假者，將取消該分公司五星+導(dǎo)購員評定資格。6、評定結(jié)果公布：

總部市場部審核完畢，需將最終結(jié)果提報總部行政管理部和下發(fā)分公司。

要求分公司利用培訓(xùn)或其他會議時間對獲得星級稱號的導(dǎo)購員進行通報表彰和頒發(fā)證書，讓星級導(dǎo)購員獲得充足的榮譽感、自豪感，在終端形成良好的“比學(xué)趕幫超”的競爭氛圍。三、評定細則9/127、補貼標(biāo)準(zhǔn)星級補貼按月發(fā)放，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：星級三星級四星級五星級五星+星級獎金2400元/年6000元/年8400元/年8400元/年8、福利待遇導(dǎo)購員星級享受福利三星級導(dǎo)購員優(yōu)先參加分公司組織的各項培訓(xùn)四星級導(dǎo)購員1、四星級導(dǎo)購員享受三星導(dǎo)購員所有福利；2、四星級導(dǎo)購員享受分公司管理人員的體檢標(biāo)準(zhǔn)；3、四星級導(dǎo)購員直接進入營銷中心促銷主管的后備人才庫。五星級導(dǎo)購員1、五星級導(dǎo)購員享受四星級導(dǎo)購員所有福利；2、五星級導(dǎo)購員由分公司推薦參加總部組織5+導(dǎo)購員的評比；3、享受一次總部組織的培訓(xùn)、參觀海信大廈、生產(chǎn)線等活動；4、連續(xù)兩次獲得五星級導(dǎo)購員直接進入分公司市場助理或營銷員崗位后備人才庫。五星+導(dǎo)購員1、參加總部組織的五星+培訓(xùn)認證，頒發(fā)資格證2、總部組織表彰大會授予榮譽稱號3、全國表彰、獎勵三、評定細則10/12四、反饋及跟蹤激勵機制1、責(zé)任分工

分公司營銷管理部作為導(dǎo)購員星級評定工作的第一責(zé)任部門，營銷管理部總監(jiān)是星級評定工作的第一責(zé)任人，由營銷管理部組織五星級導(dǎo)購員評定的現(xiàn)場口試內(nèi)容、評分標(biāo)準(zhǔn)以及評定小組。三星級、四星級導(dǎo)購員評定由辦事處經(jīng)理負責(zé)，統(tǒng)一由辦事處進行組織。2、激勵機制

分公司營銷管理部總監(jiān)

逾期未完成導(dǎo)購員星級評定的分公司，對分公司營銷管理部總監(jiān)給予300—1000元的負激勵。分公司培訓(xùn)師

本次星級評定工作是培訓(xùn)師月度重點工作，百分制考評中的10分作為該項工作完成質(zhì)量的專項評價。11/123、反饋要求：

（1）計劃反饋：由分公司營銷管理部統(tǒng)一規(guī)劃此次評定工作，確定方案、時間、推進進度，于2月21日18:00前按照模板將計劃推進表反饋至總部培訓(xùn)室郵箱scbpxs@3

責(zé)任人：營銷管理部總監(jiān)（2）實時反饋：分公司必須嚴格按照評定計劃表開展評定工作，按照計劃表將每場筆試和口試實時照片反饋至“16年導(dǎo)購員星級評定”微信群，總部將進行實時監(jiān)控、點評。

責(zé)任人：分公司培訓(xùn)師