公司戰(zhàn)略計(jì)劃書

戰(zhàn)略計(jì)劃書班級(jí)：國(guó)貿(mào)101

小組：C組辰光辦公用品有限公司一、公司概況我公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì)，專注于制造高性價(jià)比的辦公用品和學(xué)生文具用品的集團(tuán)公司。公司致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受實(shí)用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。公司憑借多年累積的強(qiáng)大系統(tǒng)資源，已經(jīng)建立起在書寫工具、修正工具、本冊(cè)、PP、包袋、辦公文具等多方面的綜合優(yōu)勢(shì)。辰光的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)為卓越的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理效率優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。辰光領(lǐng)先的品牌與全球分享，全球資源的高效整合利用，是辰光高速發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是全球知名品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。二、產(chǎn)品介紹1、書寫工具系列中性筆芯中性筆圓珠筆活動(dòng)鉛筆木頭鉛筆鋼筆白板筆熒光筆記號(hào)筆油漆筆毛筆臺(tái)筆簽字筆鉛芯2、修正工具修正帶修正液修正貼3、橡皮類4、尺類套尺直尺5、膠類膠棒固體膠液體膠白膠6、畫材類油畫棒彩鉛橡皮泥水彩筆7、本冊(cè)類軟抄本硬抄本鐵釘本活頁(yè)本縫線本線圈本膠套本8、包袋類書包筆袋時(shí)尚包包便當(dāng)袋筆盒9、PP類文件夾書套紐扣袋拉邊袋抽桿夾文件袋文件柜文件架檔案夾輕便夾資料冊(cè)報(bào)告夾板夾名片夾相冊(cè)風(fēng)琴包快勞夾強(qiáng)力夾單片夾按鈕袋資料袋記事板10、桌面用品圖釘工字釘大頭針回形針訂書釘訂書機(jī)起釘器訂書釘，訂書器打孔機(jī)圓規(guī)雙面膠鐵夾長(zhǎng)尾夾裁紙刀美工刀剪刀筆筒/筆座膠帶書立11、電子類迷你臺(tái)燈耳機(jī)耳麥計(jì)算器12、削筆工具削筆器卷筆刀13、財(cái)務(wù)行政用品賬簿憑證印章印章盒印臺(tái)/印泥/印油印章墊復(fù)寫紙?zhí)柎a機(jī)傳票叉證件系列表格14、益智類彩泥三、發(fā)展規(guī)劃摘要1、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，像多元化發(fā)展。3、實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的瓶頸。4、調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。5、建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理。6、樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)。7、分析市場(chǎng)產(chǎn)品走勢(shì)，積極進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。8、適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線，以完成新產(chǎn)品的生產(chǎn)。9、搶占先機(jī)，注重市場(chǎng)的開拓。四、市場(chǎng)分析中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)已經(jīng)成為全球成長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域，正由簡(jiǎn)單的批發(fā)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向連鎖業(yè)態(tài)。從當(dāng)前來(lái)看，盡管中國(guó)的辦公用品市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，但是相對(duì)于全球2000億美元的市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)，我國(guó)目前還僅僅占據(jù)不到10%的比例。因此，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，辦公文化用品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。中?guó)現(xiàn)在每年消耗的各類辦公耗材價(jià)值超過(guò)300億元，而且這種消耗在今后也將保持25%以上的增長(zhǎng)率，這對(duì)辦公類文具生產(chǎn)企業(yè)而言，無(wú)疑充滿著極大的誘惑力。中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)容量已超1500億元人民幣，占全球文具市場(chǎng)總額的8.6%。中國(guó)文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41%，市場(chǎng)需求較大，辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇，上海、北京5個(gè)地區(qū)，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區(qū)12.5%，有800萬(wàn)戶企業(yè)和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體，前景十分廣闊。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)材料的選擇也對(duì)銷售的影響越來(lái)越大。雖然現(xiàn)在大部分人們依舊比較習(xí)慣性的選擇塑料，但是偏向于竹制和木制的消費(fèi)者群體依然很龐大，隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)境保護(hù)的呼聲越來(lái)越高，人們環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在消費(fèi)品選擇方面也越來(lái)越向天然環(huán)保型材質(zhì)（譬如木質(zhì)，竹制）靠攏，這也與中國(guó)天人合一的傳統(tǒng)思想相一致，充分體現(xiàn)看中國(guó)文具產(chǎn)品的人文氣息。企業(yè)工作人員這個(gè)群體對(duì)辦公類文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式吸引人已成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一大重要因素。在材質(zhì)方面，塑料辦公文具最受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)需求很大，而竹制木制也有不少擁護(hù)群體；在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，男性比較喜歡簡(jiǎn)單樸實(shí)和古典傳統(tǒng)型的，而女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具；在辦公文具造型方面，喜歡優(yōu)美柔和曲線的也占很大一部分，可見現(xiàn)代社會(huì)曲線美感已深入人心。近幾年，政府采購(gòu)增長(zhǎng)迅速，使得許多辦公文具用品必然成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在多元化的社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，有很大一批消費(fèi)者表示喜歡個(gè)性、時(shí)尚的文具。隨著政府對(duì)環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度逐步提高，綠色環(huán)保已成大勢(shì)所趨。和諧是我國(guó)傳統(tǒng)文化中最具代表性的觀念，是事物存在的最佳的狀態(tài)，也是一切美好事物的共同特點(diǎn)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，辦公一族的壓力非常巨大，辦公室里的所有因素都和他們的工作息息相關(guān)。毫不起眼卻又使用頻繁的辦公文具在現(xiàn)代辦公空間中扮演著一個(gè)非常重要的角色。所以，和諧化設(shè)計(jì)是辦公產(chǎn)品的最大發(fā)展趨勢(shì)之一，辦公用品的優(yōu)劣，不僅僅是質(zhì)量，直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時(shí)，讓辦公文具能夠緩解壓力，調(diào)節(jié)氣氛，裝飾環(huán)境，是當(dāng)代工業(yè)設(shè)計(jì)師所要考慮的。隨著經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高以及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，更多的人開始選擇美觀而又環(huán)保的產(chǎn)品作為生活用品，多數(shù)人愿意選擇一個(gè)用環(huán)保材料做成的有著優(yōu)雅外形，卡通風(fēng)格，價(jià)位適中的筆筒，因此應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者需求特點(diǎn)制定設(shè)計(jì)生產(chǎn)策略，開展有針對(duì)性的廣告、定價(jià)、促銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行辦公文具設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該盡量選擇環(huán)境友好的材料，譬如竹子和木材，突出優(yōu)美柔和的曲線感，表現(xiàn)出卡通可愛和優(yōu)雅的風(fēng)格，注重其觀賞性和多功能性，尤其要深入考慮和諧化設(shè)計(jì)。五、營(yíng)銷策劃目的提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，在區(qū)域市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品占有率，爭(zhēng)取在三年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上產(chǎn)品定位主要消費(fèi)群體為辦公室一族以及各個(gè)階段的學(xué)生，產(chǎn)品使用環(huán)保材料，設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣化，和諧為本，在原有的市場(chǎng)占有基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，做同類產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者廣告投放樹立企業(yè)產(chǎn)品環(huán)保、時(shí)尚、和諧形象市場(chǎng)定位市場(chǎng)上同類產(chǎn)品較多，需要突出本公司產(chǎn)品環(huán)保，新穎，時(shí)尚等特點(diǎn)，銷售中高檔辦公文具產(chǎn)品，消費(fèi)群體主要為辦公室一族，廣大學(xué)生渠道定位主要分銷渠道為：企業(yè)—代理商—批發(fā)商—零售商—用六、財(cái)務(wù)分析利潤(rùn)分析利潤(rùn)主要辦公用品占據(jù)65%左右，學(xué)生文具占35%左右收入分析每年第一季度辦公用品銷售額占全年度50%左右，學(xué)生文具銷售量在第一、三季度所占份額較大七、營(yíng)銷預(yù)算全年銷售額比上年增加90%以上，利潤(rùn)比上年提高50%以上八、實(shí)施E化戰(zhàn)略1、ERP以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)2、CRM對(duì)銷售、營(yíng)銷和客戶服務(wù)三部分業(yè)務(wù)流程的信息化；與客戶進(jìn)行溝通所需手段的集成和自動(dòng)化處理；產(chǎn)生客戶智能管理3、SCM將企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)所有業(yè)務(wù)單元如訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、運(yùn)輸、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)活動(dòng)、人事管理均納入一條供應(yīng)鏈內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)籌管理4、VM以Internet的數(shù)據(jù)源為信息支撐，對(duì)企業(yè)的價(jià)值的發(fā)生、變動(dòng)、潛力和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析的，使資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合，使價(jià)值管理概念物質(zhì)化、具體化5、KM目錄管理系統(tǒng)，共享的數(shù)據(jù)庫(kù)、電子公告欄、基于Web的訊息工具、Internet形成完整的電子知識(shí)管理體系實(shí)施企業(yè)e化戰(zhàn)略對(duì)策從基礎(chǔ)性的信息管理工作做起，導(dǎo)入ERP管理，以形成企業(yè)e化戰(zhàn)略的支撐平臺(tái)；導(dǎo)入SCM以強(qiáng)化企業(yè)與上、下游廠家之間的合作，導(dǎo)入CRM強(qiáng)化企業(yè)與客戶之間關(guān)系；最后，通過(guò)導(dǎo)入VM和KM