國際貿(mào)易及實(shí)務(wù)管理知識(shí)分析模擬及寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書

PAGEPAGE39操作一：建立業(yè)務(wù)關(guān)系你公司是位于上海西部的一家專營輕工業(yè)品的貿(mào)易公司。公司成立50年以來，在國內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)，在世界各地?fù)碛写罅康目蛻?。近來，INTERNET網(wǎng)絡(luò)上有一則消息,科威特FLEISHMAN-HILLARD公司欲求購中國產(chǎn)的鐘,公司全稱和詳細(xì)的地址為:Fleishman-HillardLinkLtd.

DENSOHALL,KUWAIT

PHONE:7766479-220487

TELEX:23035PCOKRPK

CABLE:ALPLUCINE

FAXNO:92-21-7736479請(qǐng)參照上述基本要求,給對(duì)方發(fā)一封要求建立業(yè)務(wù)往來的郵件,要求格式完整、正確，內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹,并隨寄商品目錄。信函中應(yīng)表達(dá)想與對(duì)方建交的熱切愿望。信函日期：2021年3月2日參考答案

操作一：建交參考

上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

上海滬閩路100號(hào)

NO.100HUMINGROADSHANGHAI

(PHONE)/p>

FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.

DATE:02-MAR-01

DENSOHALL,DearSir,WehavegotyournameandfaxnumberfromtheInternetandaregladtointroduceourselvestoyouasaspecializedcompanyhandlinglightproducts.Ourfirm,whichislocatedinthewestofShanghai,hasbeendealinginthelineofimportingandexportinglightproductsfornearlyhalfacentury.Bynow,wehavebeendoingbusinesswithcustomersfrommanycountries,andenjoyahighreputation.AsoneofthebiggestdealersinChina,wehandleawiderangeofclocks,suchastraditionalChineseclocks,electricclocksandsoon.Lastyear,weexportedoverfivemillionclocksofvariouskindstoEuropeandNorthernAmerica.Ourtwentyyears'experienceofdoingbusinesswithforeigncustomershasenabledustoknowthatChineseclocksaresellingwellbecauseoftheirattractivedesign,finequalityandlowprice.Soweareconfidentthatourcommoditieswillbeprovedtobequitesatisfactorytoyourcustomers.Wearenowtakingthisopportunitytoexpressourdesiretoestablishdirectbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Foryourselection,wearesendingyouacopyofourlatestcatalogthatmightbesuitableforyourmarket.Withbestregards!Yoursfaithfully,

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

MANAGER操作二：出口報(bào)價(jià)核算

(計(jì)算過程中保留4位小數(shù)，結(jié)果保留2位小數(shù))品名：鐘(clock)型號(hào)：8一三0G37808J17808P訂貨量：每個(gè)品種的起碼訂貨量為169箱，4個(gè)品種拼裝在1個(gè)20'整箱內(nèi)。出口退稅：9％國內(nèi)費(fèi)用(一個(gè)20英尺集裝箱)：倉儲(chǔ)費(fèi)1600元；國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)1200元；

商檢費(fèi)100元；港區(qū)雜費(fèi)1100元；

經(jīng)營管理費(fèi)500元；其他費(fèi)用500元保險(xiǎn)：10％加成后一切險(xiǎn)(ALLRISKS)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)(WARRISKS)，

費(fèi)率分別為0.8%,0.2%預(yù)期利潤：10％其他商品信息及相關(guān)費(fèi)用信息你可以在TMT信息查詢系統(tǒng)中查詢

根據(jù)對(duì)方訂單，報(bào)出客戶詢盤的美元價(jià)格，并將核算的詳細(xì)過程列出參考答案

操作二：報(bào)價(jià)參考

上海飛達(dá)進(jìn)出口

四個(gè)貨號(hào)的商品包裝方式均為：24只/紙箱。

四個(gè)貨號(hào)拼裝在一個(gè)20英尺的集裝箱中，且起訂量為每個(gè)品種為169箱。所以，①每個(gè)貨號(hào)的報(bào)價(jià)數(shù)量為：169×24＝4056只

②每個(gè)貨號(hào)的國內(nèi)費(fèi)用為：(1600+1100+1000+1200+100）/(4×4056）＝0.3082（元/只）

③每個(gè)貨號(hào)的出口運(yùn)費(fèi)為：2021×8.25/(4×4056）＝1.0170（元/只）貨號(hào)8一三0G3

1）實(shí)際成本＝采購成本－退稅收入

＝10-10×9%/(1+17%）＝9.2308（元/只）

2）國內(nèi)費(fèi)用：0.3082（元/只）

3）出口運(yùn)費(fèi)：1.0170（元/只）

4）出口報(bào)價(jià)：

CIFC3＝（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率-（1+加成率）×保費(fèi)率）

＝（9.2308+0.3082+1.0170）/(1-5%-10%-110%×1%）/8.25

＝1.53（美元/只）

貨號(hào)7808J1

1）實(shí)際成本＝采購成本－退稅收入

＝11-11×9%/(1+17%）＝10.一五38（元/只）

2）國內(nèi)費(fèi)用：0.3082（元/只）

3）出口運(yùn)費(fèi)：1.0170（元/只）

4）出口報(bào)價(jià)：

CIFC3＝（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率-（1+加成率）×保費(fèi)率）

＝（10.一五38+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×1%）/8.25

＝1.66（美元/只）

貨號(hào)7808P

1）實(shí)際成本＝采購成本－退稅收入

＝8-8×9%/(1+17%）＝7.3846（元/只）

2）國內(nèi)費(fèi)用：0.3082（元/只）

3）出口運(yùn)費(fèi)：1.0170（元/只）

4）出口報(bào)價(jià)：

CIFC3＝（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率-（1+加成率）×保費(fèi)率）

＝（7.3846+0.3082+1.0170）/(1-5%-10%-110%×1%）/8.25

＝1.26（美元/只）

貨號(hào)8一三0G2

1）實(shí)際成本＝采購成本－退稅收入

＝8.5-8.5×9%/(1+17%）＝7.8462（元/只）

2）國內(nèi)費(fèi)用：0.3082（元/只）

3）出口運(yùn)費(fèi)：1.0170（元/只）

4）出口報(bào)價(jià)：

CIFC3＝（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率-（1+加成率）×保費(fèi)率）

＝(7.8462+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×1%）/8.25

＝1.33（美元/只）操作三：草擬發(fā)盤函

請(qǐng)根據(jù)客戶來函要求，寫一封發(fā)盤信，詳細(xì)回答客戶提出的問題，告知對(duì)方交易的基本條件，并敦促對(duì)方盡快做出決定，發(fā)盤有效期為一周。

交易的基本條件：

1.保險(xiǎn)：按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭險(xiǎn)。

2.支付方式：即期信用證。

3.裝運(yùn)：五月底裝運(yùn)。信函日期：2021年3月12日參考答案

操作三：發(fā)盤參考

上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

上海滬閩路100號(hào)

NO.100HUMINGROADSHANGHAI

(PHONE)/p>

FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.

DATE:12-MAR-01

DENSOHALL,KUWAIT

DearSirs,

ThankyouforyourfaxofMar.7fromwhichwelearnofyourinterestinourChangjiangBrandClockArtNo.8一三0G3,7808J1,7808P,(1)COMMODITY:

CHANGJIANGBRANDCLOCK

(2)UNITPRICE:CIFC5KUWAIT

8一三0G3US$1.53/PC.

7808P

US$1.26/PC.

7808J1US$1.66/PC.

8一三0G2US$1.33/PC.

(3)QUANTITY:

169CARTONSFOREACHARTNO.TOTAL676CARTONSINONE20'FCLCONTAINER.

(4)PACKING:

EACH24PCS.TOBEPACKEDINONECARTON

(5)PAYMENT:

TOBEPAYABLEBYANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDIT,FORFULLCONTRACTVALUETHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLER.

(6)SHIPMENT:

FROMSHANGHAITOKUWAITTOBEEFFECTEDWITHIN30DAYSAFTERTHERECEIPTOFTHERELEVANTL/C

(7)INSURANCE:

TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTHECONTRACTVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKASPERC.I.C.DATED1/1/1981.

Yoursfaithfully,

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

xxx

MANAGER操作四：出口還價(jià)核算

按客戶還盤的條件（降價(jià)10％，取2位小數(shù)），計(jì)算：（計(jì)算過程小數(shù)請(qǐng)保留至4位，小于1時(shí)保留至5位，計(jì)算結(jié)果取小數(shù)后2位）1)還價(jià)后，試計(jì)算各貨號(hào)的總利潤額分別為多少元人民幣？2)若接受客戶價(jià)格，且公司要求有5%的利潤率，則每個(gè)貨號(hào)的產(chǎn)品的國內(nèi)采購價(jià)格(含稅)最高為多少元人民幣？

再次報(bào)價(jià)：

在原報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)3%重新報(bào)價(jià)？（保留兩位小數(shù)）

飛達(dá)進(jìn)出口

1）利潤核算

貨號(hào)8一三0G3客戶還價(jià)US$1.38CIFC5

總利潤額：銷售收入－客戶傭金－出口保費(fèi)－實(shí)際成本－國內(nèi)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)

＝1.38*8.25*169*24*(1-5%-1.1*1%)-10*(1+17%-9%)/

(1+17%)*169*24-（1600+1200+100+1100+500+500）/4-2021*8.25/4

＝545.7288貨號(hào)7808J1客戶還價(jià)US$1.49CIFC5

總利潤額：銷售收入－客戶傭金－出口保費(fèi)－實(shí)際成本－國內(nèi)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)

＝1.49*8.25*169*24*(1-5%-1.1*1%)-11*(1+17%-9%)/

(1+17%)*169*24-（1600+1200+100+1100+500+500）/4-2021*8.25/4

＝258.0一八8元貨號(hào)7808P客戶還價(jià)US$1.一三CIFC5

總利潤額：銷售收入－客戶傭金－出口保費(fèi)－實(shí)際成本－國內(nèi)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)

＝1.一三*8.25*169*24*(1-5%-1.1*1%)-8*(1+17%-9%)/

(1+17%)*169*24-（1600+1200+100+1100+500+500）/4-2021*8.25/4

＝178.5243元貨號(hào)8一三0G2客戶還價(jià)US$1.20CIFC5

總利潤額：銷售收入－客戶傭金－出口保費(fèi)－實(shí)際成本－國內(nèi)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)

＝1.20*8.25*169*24*(1-5%-1.1*1%)-8.5*(1+17%-9%)/

(1+17%)*169*24-（1600+1200+100+1100+500+500）/4-2021*8.25/4

＝505.9816元2）成本核算

貨號(hào)8一三0G3

實(shí)際成本：1.38×(1-110%×1%-5%-5%)×8.25-0.3082-1.0170＝8.7961元/只

采購成本：8.7961/[1-9%/(1+17%)]＝9.53元/貨號(hào)7808J1

實(shí)際成本：1.49×(1-110%x1%-5%-5%)×8.25-0.3082-1.0170＝9.6028元/只

采購成本：9.6028/[1-9%/(1+17%)]=10.40元/只貨號(hào)7808P

實(shí)際成本：1.一三×(1-110%×1%-5%-5%)×8.25-0.3082-1.0170＝6.9625元/只

采購成本：6.9625/[1-9%/(1+17%)]＝7.54元/只貨號(hào)8一三0G2

實(shí)際成本：1.20×(1-110%×1%-5%-5%)×8.25-0.3082-1.0170＝7.4759元/只

采購成本：7.4759/[1-9%/(1+17%)]＝8.10元/只3）再次報(bào)價(jià)：

貨號(hào)8一三0G3：1.53×(1-3%)

＝US$1.48貨號(hào)7808J1：1.66×(1-3%)

＝US$1.61／只CIFC5

貨號(hào)7808P：1.26×(1-3%)

＝US$1.22／只CIFC5貨號(hào)8一三0G2：1.33×(1-3%)

＝US$1.29／只CIFC5操作五：還盤參考

上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

上海滬閩路100號(hào)

NO.100HUMINGROADSHANGHAI

(PHONE)/p>

FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.

DATE:22-MAR-01

DENSOHALL,DearSirs,WehavecarefullyreadyourfaxdatedMarch17,2021.Afterdiscussingthematterwithourmanufacturers,wewouldgladlyinformyouthatyoucouldgeta3%reduction.Pleasenotethatthisisabigconcessiononourpartwhichshowsourgoodwillandsincerityinestablishingbusinessrelationsbetweenus.Youcansurelyfindlaterthatthequalityofourproductsissecondtonone,andthata3%reductionisthebestyoucanobtain.Bytheway,aswearenewtoeachother,yoursuggestionofD/Aat30dayssightisunacceptable.Maybeaftersometransactionsaresuccessfullyexecuted,youcanobtainsuchfavorablepaymenttermsasD/Patsight.Meanwhilewewouldliketoinformyouthatowingtoarecentsharpincreaseinthecostoflaborandmaterialswewouldbeforcedtoadjustourpricesoon.Soearlyreplywouldbeinyourinterest.

Yoursfaithfully,

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO,LTD.

xxx

MANAGER操作六：出口成交核算

請(qǐng)根據(jù)你與國外客戶最終達(dá)成的交易條件，作出詳細(xì)的出口合同核算，其中包括：購貨總成本

總退稅收入

實(shí)際采購成本

費(fèi)用細(xì)目及總額(包括:國內(nèi)費(fèi)用、海洋運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)

合同利潤額及利潤率注意：計(jì)算過程保留四位小數(shù)，最后結(jié)果保留二位小數(shù)參考答案

操作六：成交參考

飛達(dá)進(jìn)出口

合同核算:貨號(hào)8一三7808J17808P8一三數(shù)量(SET)4056405640564056單價(jià)1.481.611.221.29總值6002.886530.164948.325232.24購貨成本40560446163244834476成交條件CIFC5購貨總成本40560+44616+32448+34476=一五2100（元）

退稅收入一五2100/1.17×0.09=11700（元）

國內(nèi)費(fèi)用5000（元）

出口運(yùn)費(fèi)2021×8.25=16500（元）

合同金額6002.88+6530.16+4948.32+5232.24=227一三.60（美元）

出口保費(fèi)227一三.60×1.1×0.01×8.25=2061.2592（元）

客戶傭金227一三.60×0.05×8.25=9369.36（元）

成交利潤額227一三.60×8.25+11700-一五2100-16500-2061.2592-9369.36-5000

=14056.58（元）

成交利潤率14056.5808/8.25/227一三.60=7.5%操作七：出口合同簽訂

步驟一請(qǐng)根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認(rèn)書，要求條款內(nèi)容全面、具體。步驟二

給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對(duì)方的訂單，說明隨寄售貨確認(rèn)書，催促迅速會(huì)簽合同，并希望信用證在4月25日前開到。(空白合同可在TMT信息查詢系統(tǒng)中下載）合同日期：2021年4月1日

信函日期：2021年4月1日合同號(hào)碼：FD-FLESC03上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

上海滬閩路100號(hào)

NO.100HUMINGROADSHANGHAI

(PHONE)/p>

FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.

DATE:01-APR-01

DENSOHALL,Dearsirs,ManythanksforyourorderandwearesendingyouoursignedSalesConfirmationNo.FD-FLESC03induplicate.Pleasecountersignandreturnoneforourfile.Wewilldoourbesttoexecuteyourorderandassurethegoods'quality,shippingdateaswellasthetermsyouaskedforwillreceiveourbestattention.Astheshipmentdateisapproaching,pleaseimmediatelyinstructyourbankertoissuetherelevantL/Catsightinourfavor.TheL/Chastoreachhereasquicklyaspossibleortheshipmentmaybedelayed.Bestregards!

Yoursfaithfully,

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

xxx

MANAGERSALESCONFIRMATIONS/CNo.:FD-FLESC03Date:April1st2021TheSeller:SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.TheBuyer:FLEISHMAN-HILLARDLINKLtd.Address:NO.100HUMINGROADAddress:DENSOHALL,

SHANGHAIKUWAITItemNo.Commodity&

SpecificationsUnitQuantityUnitPrice

(US$)AMOUNT

(US$)CHANGJIANGBRANDCLOCKCIFC5KUWAIT18一三SET40561.486002.8827808J1SET40561.616530.1637808PSET40561.224948.3248一三SET40561.295232.24TOTAL227一三.60TOTALCONTRACTVALUE:SAYUSDOLLARTWENTYTWOTHOUSANDSEVENHUNDREDANDTHIRTEENPOINTSIXTYONLYPACKING:EACH24SETSPACKEDINONECARTON;TOTAL676CARTONSTOONE20'CONTAINERPORTOFLOADING&DESTINATION:FROMSHANGHAITOKUWAITSHIPMENT:TOBEEFFECTEDBYTHESELLERBYTHEENDOFMAY,2021.

WITHPARTIALSHIPMENTSANDTRANSSHIPMENTPROHIBITED.PAYMENT:BYIRREVOCALBESIGHTLETTEROFCREDITOPENEDBYTHEBUYERTHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLERNOTLATERTHANAPRIL25TH,2021ANDREMAINVALIDFORNEGOTIATIONINSHANGHAIUNTIL一五DAYSAFTERTHEAFORESAIDTIMEOFSHIPMENT.INSURANCE:TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%TOTALINVOICEVALUEAGAINST

ALLRISKSANDWARRISKASPERANDSUBJECTTORELEVANTOCEAN

MARINECARGOOFPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINADATED1/1/1981.Confirmedby:THESELLERTHEBUYERSHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

XXXREMARKS:

1.ThebuyershallhavethecoveringletterofcreditwhichshouldreachtheSeller30daysbeforeshipment,failingwhichtheSellerreservestherighttorescindwithoutfurthernotice,ortoregardasstillvalidwholeoranypartofthiscontractnotfulfilledbytheBuyer,ortolodgeaclaimforlossesthussustained,ifany.

2.IncaseofanydiscrepancyinQuality/Quantity,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin一五daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.

3.FortransactionsconcludedonC.I.F.basis,itisunderstoodthattheinsuranceamountwillbefor110%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedintheSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoveragerequired,theBuyermusthavetheconsentoftheSellerbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.

4.TheSellershallnotholdliablefornon-deliveryordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,warorothercausesofForceMajeure,However,theSellershallnotifytheBuyerassoonaspossibleandfurnishtheBuyerwithin一五daysbyregisteredairmailwithacertifi-cateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevent(s).

5.Alldeputiesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationinaccordancewithitsarbitralrules.ThearbitrationshalltakeplaceinShanghai.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.

6.TheBuyerisrequestedtosignandreturnonecopyofthiscontractimmediatelyafterreceiptofthesame.Objection,ifany,shouldberaisedbytheBuyerwithinitisunderstoodthattheBuyerhasacceptedthetermsandconditionsofthiscontract.

7.Specialconditions:(Theseshallprevailoverallprintedtermsincaseofanyconflict.)操作八：審證參考

上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

上海滬閩路100號(hào)

NO.100HUMINGROADSHANGHAI

(PHONE)/p>

審證意見：信用證存在的問題需要修改的理由

①國外到期易產(chǎn)生逾期交單

②合同號(hào)碼錯(cuò)誤與實(shí)際合同號(hào)碼不符

③付款期限不妥超出合同規(guī)定期限

④商品名稱錯(cuò)誤與實(shí)際出運(yùn)品名不符

⑤一個(gè)品種貨號(hào)有誤與實(shí)際出運(yùn)貨號(hào)不符

⑥信用證到期日有誤與合同規(guī)定不符

⑦沒有受UCP500約束的文句信用證開立無依據(jù)

審證人:XXX操作九：改證參考

上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

上海滬閩路100號(hào)

NO.100HUMINGROADSHANGHAI

(PHONE)/p>

FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.

DATE:25-APR-01

DENSOHALL,DearSirs,WeareverygladtoreceiveyourL/CNo.FLE-FDLC03,butwearequitesorrytofindthatitcontainssomediscrepancieswiththeS/C.PleaseinstructyourbanktoamendtheL/Casquicklyaspossible.TheL/Cistobeamendedasfollows:

*Theplaceofexpiry:InChina,insteadof'InKuwait';

*TheNumberoftheS/C:FD-FLESC03,insteadofFD-FLE03;

*PleaseamendL/Cat30dayssighttobeL/Catsight.

*ThenameofthegoodsisCHANGJIANGBRANDCLOCK,insteadof'CANJIANGBRANDCLOCK'.

*TheArtNO.shouldbe8一三0G2,insteadof'8一三0G'.

*TheexpirydateoftheL/CshouldbeJUNE一五TH2021.

*Pleaseaddthewords"EXCEPTASOTHERWISESTATEDTHISCREDITISSUBJECTTOTHE

UNIFORMCUSTOMSANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITS(1993REVISION)

INTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCEPUBLICATIONNO.500."

Withbestregards!

Yoursfaithfully,

操作十托運(yùn)訂艙

在收到信用證修改通知后，公司即開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜；首先要向船公司訂艙。訂艙文件主要包括：

出口貨物訂艙委托書；

商業(yè)發(fā)票；

裝箱單。(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）

請(qǐng)根據(jù)訂艙單據(jù)的填制要求認(rèn)真填寫。公司編號(hào)公司開戶銀行銀行賬號(hào)INVOICENO.BH03FD中國人民銀行7938724374FD-FLEINV03出口貨物訂艙委托書日期：五月九日

商業(yè)發(fā)票日期：五月九日參考答案

操作十：訂艙參考<1><2><3>公司編號(hào):BHP03FD出口貨物訂艙委托書日期:9-May-011)發(fā)貨人

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

100HUMINGROAD4)信用證號(hào)碼LE-FDLC035)開證銀行ALAHLIBANKOFKUWAIT(KSC)6)合同號(hào)碼FD-FLESC037)成交金額US$227一三.608)裝運(yùn)口岸SHANGHAI9)目的港KUWAIT2)收貨人

ORDEROFALAHLIBANKOFKUWAIT10)轉(zhuǎn)船運(yùn)輸YES11)分批裝運(yùn)NO12)信用證效期一五-Jun-01一三)裝船期限31-May-0114)運(yùn)費(fèi)PREPAID一五)成交條件CIFKUWAIT16)公司聯(lián)系人XXX17)/021－673827633)通知人

FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.

DENSOHALL一八)公司開戶行BankofChina19)銀行帳號(hào)793872437420)特別要求

21)標(biāo)記嘜碼22)貨號(hào)規(guī)格23)包裝件數(shù)24)毛重25)凈重26)數(shù)量27)單價(jià)28)總價(jià)CHANGJIANGBRANDCLOCKCIFKUWAITFLEISHMAN8一三169CTNS2028KGS1690KGS4056PCSUSD1.48USD6002.88FD-FLESC037808J1169CTNS2028KGS1690KGS4056PCSUSD1.61USD6530.16KUWAIT7808P169CTNS2028KGS1690KGS4056PCSUSD1.22USD4948.32C/NO.1-6768一三169CTNS2028KGS1690KGS4056PCSUSD1.29USD5232.2429)總件數(shù)30)總毛重31)總凈重32)總尺碼33)總金額676CTNS8112KGS6760KGS24.887M3USD227一三.634)備注COMMERCIALINVOICE1)SELLER3)INVOICENO.4)INVOICEDATESHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.FD-FLEINV039-May-01Address:100HUMINGROAD5)L/CNO.6)DATESHANGHAIFLE-FDLC0314-Apr-01ISSUEDBYALAHLIBANKOFKUWAIT(KSC)2)BUYER8)CONTRACTNO.9)DATEFLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.FD-FLESC031-Apr-01Address:DENSOHALL,10)FROM11)TOKUWAITSHANGHAIKUWAIT12)SHIPPEDBY一三)PRICETERMCIFKUWAIT14)MARKS一五)DESCRIPTIONOFGOODS16)QTY.17)UNITPRICE(US$)一八)AMOUNT(US$)CHANGJIANGBRANDCLOCKCIFKUWAITFLEISHMANFD-FLESC03ART.NO.KUWAIT8一三4056SETS1.486002.88C/NO.1-6767808J14056SETS1.616530.167808P4056SETS1.224948.328一三4056SETS1.295232.24TOTAL227一三.60CERTIFIEDTHATALLOTHERDETAILSOFTHEGOODSSHIPPEDAREASPERBENEFICIARIESSCNO.FD-FLESC03DATED2021-4-1RELATEDTOOPENER'SORDERNO.SC9701CERTIFIEDTHATEACHPEICE/SET/CARTONOFTHEGOODSCARRIESTHENAMEOFCOUNTRYOFORIGIN:CHINAINNON-DETACHABLEORNON-ALTERABLEWAY.8一三0G7808J1TOBEPACKEDIN169CTNS7808PTOBEPACKEDIN169CTNS8一三PACKING:INEXPORTCARTONSTOTALGROSSG.W.:8112KGSTOTALNUMBEROFPACKAGE:676CTNS19)TOTALVALUESAYUSDOLLARSTWENTY-TWOTHOUSANDSEVENHUNDREDANDTHIRTEENANDCENTSSIXTYONLY20)ISSUEDBYSHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.21)SIGNATUREXXX4COPIESPACKINGLIST1)SELLER3)INVOICENO.4)INVOICEDATESHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.FD-FLEINV032021-5-9Address:100HUMINGROAD5)FROM6)TOSHANGHAISHANGHAIKUWAIT7)TOTALPACKAGES(INWORDS)SAYSIXHUNDREDSEVENTY-SIXCARTONSONLY.2)BUYER8)MARKS&NOS.FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.FLEISHMANAddress:DENSOHALL,FD-FLESC03KUWAITKUWAITC/NO.1-6769)C/NOS.10)NOS.&KINDSOFPKGS.

11)ITEM12)QTY.一三)G.W.(kg)

14)N.W.(kg)一五)MEAS(m3)CHANJIANGBRANDCLOCK1-169169CTNS一八30G4056202816906.222170-338169CTNS7808J14056202816906.222339-507169CTNS7808P4056202816906.222508-676169CTNS8一三4056202816906.222TOTAL676CTNS162248112676024.887WEIGHTANDMEANS.PEREXPORTCARTON:ART.NO.G.W.(KGS.)N.W.(KGS.)MEAS.(M3)8一三12100.0377808J112100.0377808P12100.0378一三12100.03716)ISSUEDBYSHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.LTD17)SIGNATUREXXX2COPIES操作十一：出口報(bào)關(guān)

出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海關(guān)辦理貨物的申報(bào)出口手續(xù)。報(bào)關(guān)文件主要包括：

出口貨物報(bào)關(guān)單；

商業(yè)發(fā)票；

裝箱單。(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）

請(qǐng)根據(jù)出口貨物報(bào)關(guān)單的填制要求認(rèn)真填寫。出口日期：五月二十日

申報(bào)及出單日期：五月十二日中華人民共和國海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單預(yù)錄入編號(hào):海關(guān)編號(hào):出口口岸

上海吳凇海關(guān)備案號(hào)出口日期

2021-5-20申報(bào)日期

2021-5-12經(jīng)營單位

上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司運(yùn)輸方式

海運(yùn)運(yùn)輸工具名稱

GOLDENSTARV.19提運(yùn)單號(hào)

FD-FLEBL03發(fā)貨單位

上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司貿(mào)易方式

一般貿(mào)易結(jié)匯方式

信用證許可證號(hào)運(yùn)抵國(地區(qū))

KUWAIT指運(yùn)港

KUWAIT境內(nèi)貨源地

上海批準(zhǔn)文號(hào)成交方式

CIF運(yùn)費(fèi)

US$2021.00保費(fèi)

US$249.85雜費(fèi)

RMB5000.00合同協(xié)議號(hào)

FD-FLESC03件數(shù)

676CARTONS包裝種類

CARTONS毛重(公斤)

8112凈重(公斤)

6760集裝箱號(hào)

57837331隨附單據(jù)

商業(yè)發(fā)票及裝箱單生產(chǎn)廠家

上海飛達(dá)進(jìn)出口標(biāo)記嘜碼及備注

FLEISHMAN

FD-FLESC03

KUWAIT

C/NO.1-676項(xiàng)號(hào)商品編號(hào)商品名稱、規(guī)格型號(hào)數(shù)量及單位最終目的國(地區(qū))單價(jià)總價(jià)幣制征免CHANGJIANGBRANDCLOCK0191031000鬧鐘8一三0G34056SETS1.486002.887808J14056SETS1.616530.167808P4056SETS1.224948.328一三0G24056SETS1.295232.24227一三.60錄入員錄入單位茲聲明以上申報(bào)無訛并承擔(dān)法律責(zé)任海關(guān)審單批注及放行日期(簽章)報(bào)關(guān)員審單審價(jià)施莉瑩單位地址申報(bào)單位(簽章)征稅統(tǒng)計(jì)滬閩路100號(hào)上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司填制日期查驗(yàn)放行XXX665049752021-5-12PACKINGLIST2021-11-2714:08COMMERCIALINVOICE1)SELLER3)INVOICENO.4)INVOICEDATESHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.FD-FLEINV039-May-01Address:100HUMINGROAD5)L/CNO.6)DATESHANGHAIFLE-FDLC0314-Apr-01ISSUEDBYALAHLIBANKOFKUWAIT(KSC)2)BUYER8)CONTRACTNO.9)DATEFLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.FD-FLESC031-Apr-01Address:DENSOHALL,10)FROM11)TOKUWAITSHANGHAIKUWAIT12)SHIPPEDBY一三)PRICETERMCIFKUWAIT14)MARKS一五)DESCRIPTIONOFGOODS16)QTY.17)UNITPRICE(US$)一八)AMOUNT(US$)CHANGJIANGBRANDCLOCKCIFKUWAITFLEISHMANFD-FLESC03ART.NO.KUWAIT8一三4056SETS1.486002.88C/NO.1-6767808J14056SETS1.616530.167808P4056SETS1.224948.328一三4056SETS1.295232.24TOTAL227一三.60CERTIFIEDTHATALLOTHERDETAILSOFTHEGOODSSHIPPEDAREASPERBENEFICIARIESSCNO.FD-FLESC03DATED2021-4-1RELATEDTOOPENER'SORDERNO.SC9701CERTIFIEDTHATEACHPEICE/SET/CARTONOFTHEGOODSCARRIESTHENAMEOFCOUNTRYOFORIGIN:CHINAINNON-DETACHABLEORNON-ALTERABLEWAY.8一三7808J1TOBEPACKEDIN169CTNS7808PTOBEPACKEDIN169CTNS8一三PACKING:INEXPORTCARTONSTOTALGROSSG.W.:8112KGSTOTALNUMBEROFPACKAGE:676CTNS19)TOTALVALUESAYUSDOLLARSTWENTY-TWOTHOUSANDSEVENHUNDREDANDTHIRTEENANDCENTSSIXTYONLY20)ISSUEDBYSHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.21)SIGNATUREXXX4COPIESPACKINGLIST1)SELLER3)INVOICENO.4)INVOICEDATESHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.FD-FLEINV032021-5-9Address:100HUMINGROAD5)FROM6)TOSHANGHAISHANGHAIKUWAIT7)TOTALPACKAGES(INWORDS)SAYSIXHUNDREDSEVENTY-SIXCARTONSONLY.2)BUYER8)MARKS&NOS.FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.FLEISHMANAddress:DENSOHALL,FD-FLESC03KUWAITKUWAITC/NO.1-6769)C/NOS.10)NOS.&KINDSOFPKGS.

11)ITEM12)QTY.一三)G.W.(kg)

14)N.W.(kg)一五)MEAS(m3)CHANJIANGBRANDCLOCK1-169169CTNS一八30G4056202816906.222170-338169CTNS7808J14056202816906.222339-507169CTNS7808P4056202816906.222508-676169CTNS8一三4056202816906.222TOTAL676CTNS162248112676024.887WEIGHTANDMEANS.PEREXPORTCARTON:ART.NO.G.W.(KGS.)N.W.(KGS.)MEAS.(M3)8一三12100.0377808J112100.0377808P12100.0378一三12100.03716)ISSUEDBYSHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.LTD17)SIGNATUREXXX2COPIES投保裝船

一、投保

以CIF條件成交的出口貨物訂妥艙位（收到配艙回單后）、向海關(guān)申報(bào)出口的同時(shí)，應(yīng)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，請(qǐng)你根據(jù)投保單的基本規(guī)定認(rèn)真填寫出口貨物投保單。

(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）

二、擬寫裝船通知

出口貨物在海關(guān)驗(yàn)訖放行（即收到蓋有海關(guān)驗(yàn)訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運(yùn)手續(xù)；與此同時(shí)，你作為出口商應(yīng)向進(jìn)口商發(fā)出貨物裝運(yùn)的通知。

裝運(yùn)通知的內(nèi)容主要包括:

合同號(hào)碼貨物名稱貨物金額貨物數(shù)量

包裝件數(shù)承運(yùn)船名運(yùn)輸航次提單號(hào)碼

如果信用證中對(duì)裝船通知有具體規(guī)定，則應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容及時(shí)發(fā)出。

投保日期：2021年5月一五日

信函日期：2021年5月一五日海運(yùn)出口貨物投保單1)保險(xiǎn)人：2)被保險(xiǎn)人：中國人民保險(xiǎn)公司SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.3)標(biāo)記4)包裝及數(shù)量5)保險(xiǎn)貨物項(xiàng)目6)保險(xiǎn)貨物金額ASPERINV.

FD-FLEINV03676CTNSCHANGJIANGBRANDCLOCKUS$24985.007)總保險(xiǎn)金額:（大寫）

SAYUSDOLLARSTWENTY-FOURTHOUSANDNINEHUNDREDEIGHTY-FIVEONLY.8)運(yùn)輸工具:(船名)(航次)GOLDENSTARV.199)裝運(yùn)港:SHANGHAI10)目的港:KUWAIT11)投保險(xiǎn)別:12)貨物起運(yùn)日期20-May-01AGAINSTALLRISKSANDWARRISK

SUBJECTTOC.I.C.DATED1.1.1981

一三)投保日期：14)投保人簽字：一五-May-01SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CD.,LTD.XXX上海飛達(dá)進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

上海滬閩路100號(hào)

NO.100HUMINGROADSHANGHAI

(PHONE)/p>

電傳FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.

DATE:一五-MAY-01

DENSOHALL,

DearSirs,Wearegratefultoinformyouthatthegoods,ChangjiangbrandclockunderS/CNo.FD-FLESC03andL/CNo.FLE-FDLC03havebeenshippedonS.S.GoldenStarV.19fromShanghaitoKuwaitonMay20,2021B/LNo.FD-FLEBL03.ItwillarriveatthedestinationinMay31,2021.Withbestregards!

Yoursfaithfully,

SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.

XXX

MANAGER操作十三：出口單據(jù)制作

根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規(guī)定，繕制全套出口單據(jù)。

(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）BILL

OF

EXCHANGENo.FD-FLEINV03ForUS$227一三.60SHANGHAI27-May-01(amountinfigure)(placeanddateofissue)At*****sightofthisFIRSTBillofexchange(SECONDbeingunpaid)paytoBANKOFCHINA,SHANGHAIBRANCHororderthesumofSAYUNITEDSTATESDOLLARSTWENTY-TWOTHOUSANDSEVENHUNDREDTHIRTEENANDSIXTYCENTSONLY(amountinwords)Valuereceivedfor676CTNSofCHANGJIANGBRANDCLOCK(quantity)(nameofcommodity)DrawnunderALAHLIBANKOFKUWAIT(KSC)L/CNo.FLE-FDLC03dated14-Apr-01To:ALAHLIBANKOFKUWAIT(KSC)ForandonbehalfofSHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.XXX(Signature)中國人民保險(xiǎn)公司THEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINA總公司設(shè)于北京一九四九年創(chuàng)立Headoffice:BEIJINGEstablishedin1949保險(xiǎn)單保險(xiǎn)單號(hào)次INSURANCEPOLICYPOLICYNO.FD-FLEBD03中國人民保險(xiǎn)公司(以下簡稱本公司)THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATTHEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINA(HEREINAFTERCALLED"THECOMPANY")根據(jù)ATTHEREQUESTOFSHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD(以下簡稱被保險(xiǎn)人)的要求，由被保險(xiǎn)人向本公司繳付約(HEREINAFTERCALLED"THEINSURED")ANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREEDPREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHE定的保險(xiǎn)，按照本保險(xiǎn)單承保險(xiǎn)別和背面所載條款下列INSUREDUNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSINTRANSPORTATIONSUBJECTTOTHECONDITIONSOFTHISPOLICY特款承保下述貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，特立本保險(xiǎn)單ASPERTHECLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALCLAUSESATTACHEDHEREON標(biāo)記包裝及數(shù)量保險(xiǎn)貨物項(xiàng)目保險(xiǎn)金額MARKS§NOSQUANTITYDESCRIPTIONOFGOODSAMOUNTINSUREDFLEISHMANFD-FLESC03KUWAIT676CTNSCHANGJAINGBRANDCLOCKUSD24985.00C/NO.1-676總保險(xiǎn)金額:TOTALAMOUNTINSURED:SAYUSDOLLARSTWENTY-FOURTHOUSANDNINEHUNDREDANDEIGHTYFIVEONLY保費(fèi)費(fèi)率裝載運(yùn)輸工具PREMIUMASARRANGEDRATEASARRANGEDPERCONVEYANCESS.GOLDENSTARV.19開航日期自至SLG.ONORABT.ASPERBILLOFLADINGFROMSHANGHAITOKUWAIT承保險(xiǎn)別:CONDITIONSCOVERINGALLRISKSANDWARRISKASPERC.I.C.DATED1/1/1981所保貨物，如遇出險(xiǎn)，本公司憑本保險(xiǎn)單及其他有關(guān)證件給付賠款。CLAIMS,IFANY,PAYABLEONSURRENDEROFTHISPOLICYTOGETHERWITHOTHERRELEVANTDOCUMENTS所保貨物，如發(fā)生本保險(xiǎn)單項(xiàng)下負(fù)責(zé)賠償?shù)膿p失或事故，INTHEEVENTOFACCIDENTWHEREBYLOSSORDAMAGEMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICYIMMEDIATENOTICE應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。APPLYINGFORSURVEYMUSTBEGIVENTOTHECOMPANY'SAGENTKUWAITMARINEANDFIREINSURANCECO.,LTD.KUWAIT中國人民保險(xiǎn)公司上海分公司賠款償付地點(diǎn)THEPEOPLE'SINSURANCECO.OFCHINACLAIMPAYABLEAT/INKUWAITINUSDSHANGHAIBRANCH日期上海DATE一八-May-01SHANGHAI左金敏地址:中國上海中山東一路23號(hào)TEL:32343053217466-44Telex:33128PICCSCN.Address:23ZhongshanDongYiLuShanghai,China.Cable:42021ShanghaiGeneralManagerENDORSEMENT:SHANGHAIFEIDAIMP.&EXPCO,.LTDXXX一八-May-012COPIESMANAGER2021-11-2714:一三COMMERCIALINVOICE1)SELLER3)INVOICENO.4)INVOICEDATESHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.FD-FLEINV039-May-01Address:100HUMINGROAD5)L/CNO.6)DATESHANGHAIFLE-FDLC0314-Apr-01ISSUEDBYALAHLIBANKOFKUWAIT(KSC)2)BUYER8)CONTRACTNO.9)DATEFLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.FD-FLESC031-Apr-01Address:DENSOHALL,10)FROM11)TOKUWAITSHANGHAIKUWAIT12)SHIPPEDBY一三)PRICETERMGOLDENSTARV.19CIFKUWAIT14)MARKS一五)DESCRIPTIONOFGOODS16)QTY.17)UNITPRICE(US$)一八)AMOUNT(US$)CHANGJIANGBRANDCLOCKCIFKUWAITFLEISHMANFD-FLESC03ART.NO.KUWAIT8一三4056SETS1.486002.88C/NO.1-6767808J14056SETS1.616530.167808P4056SETS1.224948.328一三4056SETS1.295232.24TOTAL227一三.60CERTIFIEDTHATALLOTHERDETAILSOFTHEGOODSSHIPPEDAREASPERBENEFICIARIESSCNO.FD-FLESC03DATED2021-4-1RELATEDTOOPENER'SORDERNO.SC9701CERTIFIEDTHATEACHPEICE/SET/CARTONOFTHEGOODSCARRIESTHENAMEOFCOUNTRYOFORIGIN:CHINAINNON-DETACHABLEORNON-ALTERABLEWAY.8一三7808J1TOBEPACKEDIN169CTNS7808PTOBEPACKEDIN169CTNS8一三PACKING:INEXPORTCARTONS19)TOTALVALUESAYUSDOLLARSTWENTY-TWOTHOUSANDSEVENHUNDREDANDTHIRTEENANDCENTSSIXTYONLY20)ISSUEDBYSHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.21)SIGNATUREXXX4COPIESBILLOFLADING1)SHIPPER10)B/LNO.FD-FLEBL03SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.Address:100HUMINGROADSHANGHAICOSCO2)CONSIGNEE中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司ORDEROFALAHLIBANKOFKUWAITCHINA3)NOTIFYPARTYFLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.DENSOHALL,KUWAIT4)PLACEOFRECEIPT5)OCEANVESSELSHANGHAICYGOLDENSTAR6)VOYAGENO.7)PORTORIGINALV.19SHANGHAI8)PORT9)PLACEOFDELIVERY

CombinedTransportBILLOFLADINGKUWAITKUWAITCY11)MARKS12)NOS.&KINDSOFPKGS.一三)DESCRIPTIONOFGOODS14)G.W.(kg)一五)MEAS(m3)FLEISHMANFD-FLESC03KUWAIT676CARTONSCHANGJIANGBRANDCLOCK811224.887C/NO.1-676THEGOODSSHIPPEDFROMSHANGHAITOKUWAITNOTLATERTHANMAY31,2021BYVESSELCOVERINGCANJIANGBRANDCLOCKS8一三0G34056SETS169CARTONS7808J14056SETS169CARTONS7808P4056SETS169CARTONS8一三0G24056SETS169CARTONSPACKING:INEXPORTCARTONSFREIGHTPREPAIDL/CNO.FLE-FDL