返鄉(xiāng)置業(yè)招商方案

返鄉(xiāng)置業(yè)招商方案Documentnumber:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998置業(yè)雙城記?返鄉(xiāng)置業(yè)大行動(dòng)

招商方案騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)2009年12月緣起：2009年房產(chǎn)過熱，導(dǎo)致北京、上海、廣州、深圳等一線城市提早進(jìn)入2萬元時(shí)代。年末政府出臺(tái)維持房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展的政策，并鼓勵(lì)居民自主和改善性購房需求。房地產(chǎn)市場(chǎng)在一系列利好政策的刺激下，伴隨土地資源的稀缺、投資潛力的升級(jí)及投資行為的介入，一線城市的房?jī)r(jià)在可預(yù)期的未來依舊呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。相對(duì)于一線城市房?jī)r(jià)的居高不下，二線城市還未完全進(jìn)入開發(fā)商縱容投機(jī)置業(yè)、綁架剛性需求迫漲房?jī)r(jià)的階段，從而催生了一批在一線城市工作的人們返鄉(xiāng)置業(yè)的需求。一句“，你媽媽喊你回家吃飯”的惡搞話語紅遍網(wǎng)絡(luò)，揭露了這個(gè)時(shí)代親情的偉大力量。2009年漸入尾聲，再過兩個(gè)月就將迎來中國(guó)的舊歷新年、一年中最盛大的節(jié)日——春節(jié)。在“與家人團(tuán)聚、探訪親友”習(xí)俗的影響下，春節(jié)歷來都是人們返鄉(xiāng)的高潮期。加之人們?cè)诔鞘行燎诠ぷ饕徽甑姆e累，消費(fèi)能力空前巨大。騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)憑借專業(yè)的新聞捕捉能力，提前發(fā)現(xiàn)這兩大現(xiàn)象背后巨大的營(yíng)銷價(jià)值，將“春節(jié)返鄉(xiāng)季”與“返鄉(xiāng)置業(yè)”兩大事件進(jìn)行捆綁，推出“春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)大行動(dòng)”，通過整合騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)各大分站的優(yōu)勢(shì)資源對(duì)二線城市的優(yōu)質(zhì)樓盤推廣。同時(shí)，騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)還將面對(duì)億騰訊網(wǎng)友發(fā)起“2009最受網(wǎng)友喜愛樓盤”評(píng)選活動(dòng)，經(jīng)“騰訊房產(chǎn)推薦、專家評(píng)審、網(wǎng)友投票”三方權(quán)威認(rèn)證，推選出09年度最受網(wǎng)友喜愛的各大樓盤，為2010年網(wǎng)友的置業(yè)行為提供一個(gè)價(jià)值參考?；顒?dòng)簡(jiǎn)介：隨著城市蝸居白領(lǐng)“進(jìn)城一謀生一安家落戶”到“進(jìn)城一謀生一落葉歸根”置業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，在2009年春節(jié)返鄉(xiāng)高潮的浩大聲勢(shì)中，中國(guó)迎來了“春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)熱”。據(jù)此，騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)推出“置業(yè)雙城記返鄉(xiāng)置業(yè)大行動(dòng)”，抓住這個(gè)時(shí)代的溫情主題，為有返鄉(xiāng)在二線城市置業(yè)需求的人們推介品質(zhì)出眾、高性價(jià)比的二線城市樓盤。“春節(jié)返鄉(xiāng)購房”將成為這個(gè)節(jié)點(diǎn)的樓市宣傳最強(qiáng)音?！爸脴I(yè)雙城記?返鄉(xiāng)置業(yè)大行動(dòng)”將調(diào)動(dòng)藍(lán)房網(wǎng)近二十個(gè)分站的力量，在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)一線城市開設(shè)活動(dòng)窗口，進(jìn)行持續(xù)一個(gè)月的活動(dòng)推廣。活動(dòng)執(zhí)行一覽表活動(dòng)契機(jī)：春節(jié)返鄉(xiāng)大潮購房需求性質(zhì)：返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)樓盤：二線城市的品質(zhì)樓盤針對(duì)人群：在北京、上海、廣州、深圳、南京一線城市工作的非本地白領(lǐng)方案策劃：騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)北京總部

方案執(zhí)行：騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)北京、上海、廣州、深圳分站方案配合執(zhí)行：福州、廈門、鄭州、杭州、蘇州、石家莊、東莞、成者氏海南、沈陽等十五家分站執(zhí)行時(shí)間：2010年1月至2010年3月活動(dòng)頁面表現(xiàn):全國(guó)城市聯(lián)動(dòng)一覽各城市樓盤展示W(wǎng)S03U4.47*1143■r-jTIWl■?-9,；?■?*■■；金?星RH/ 皿FF#￡*1.2EE-決事配上后3■肥土■h4WVBBFC—3MM.MfE.ll.MJ■Asai4ka朝的唐子?段由江腦幸福過大年得照黃各城市入口意向置業(yè)者報(bào)名入口業(yè)內(nèi)名人說“返鄉(xiāng)置業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)推廣頻道簡(jiǎn)介“置業(yè)雙城記?返鄉(xiāng)置業(yè)大行動(dòng)”采用“一線宣傳，二線落地”的媒體協(xié)同作戰(zhàn)方式：騰訊網(wǎng)橫向拓寬，騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)縱向挖掘；采用“四市連城推介、15城聯(lián)合推廣”的巨大宣傳陣容，面向億的騰訊網(wǎng)用戶推介二線城市的樓盤。1、騰訊網(wǎng)一中國(guó)流量第一的綜合門戶網(wǎng)騰訊的注冊(cè)用戶數(shù)已超過9億，活躍用戶數(shù)億，最高同時(shí)在線人數(shù)突破8000萬，騰訊網(wǎng)（）的日均PVE逾億。經(jīng)過十年高速發(fā)展，騰訊網(wǎng)已成長(zhǎng)為最具傳播力和互動(dòng)性，權(quán)威、主流、時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)，成為中國(guó)流量第一的綜合門戶。2、騰訊藍(lán)房網(wǎng)一中國(guó)地產(chǎn)門戶新勢(shì)力騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)作為中國(guó)流量第一的綜合門戶——騰訊網(wǎng)的垂直地產(chǎn)頻道，運(yùn)用騰訊網(wǎng)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，向億萬網(wǎng)友提供全面、專業(yè)的置業(yè)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)搭建最具價(jià)值的媒體營(yíng)銷渠道。網(wǎng)站自2009年1月上線以來，在全國(guó)23個(gè)城市開設(shè)站點(diǎn)。截止目前，騰訊房產(chǎn)日均PV達(dá)600萬，獨(dú)立IV訪問數(shù)逾40萬。四大核心模式，開啟地產(chǎn)傳播新紀(jì)元騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)，立足騰訊億互聯(lián)網(wǎng)生力軍，推出“精準(zhǔn)傳播、群營(yíng)銷、垂直推介、互動(dòng)營(yíng)銷”四大核心模式。精準(zhǔn)傳播——面向億人中的目標(biāo)客群進(jìn)行網(wǎng)上DM高效直投；“群”營(yíng)銷——群聚購買力，以QQ群為核心的SNS集群式口碑營(yíng)銷；垂直推介——實(shí)現(xiàn)與客戶網(wǎng)站無縫對(duì)接、海量流量全轉(zhuǎn)移的推廣直通車；互動(dòng)營(yíng)銷——多形式雙向交流，弓1爆準(zhǔn)意向置業(yè)者的購房熱情。推介方式與內(nèi)容呈現(xiàn):一、樓盤推介雙城記1、擴(kuò)大事件影響力，網(wǎng)羅潛在意向人群雙城記第一回：新聞熱議，持續(xù)輿論高燒論壇煽動(dòng)，弓I導(dǎo)輿論方向?活動(dòng)形式：軟性新聞傳播的推廣硬道理新聞傳播+老總訪談利用騰訊房產(chǎn)新聞資訊頻道，向網(wǎng)友傳播返鄉(xiāng)置業(yè)現(xiàn)象，并解讀這種現(xiàn)象背后的成因，利用新聞的軟煽動(dòng)力來煽動(dòng)人們對(duì)家及家鄉(xiāng)的眷念。邀請(qǐng)擁有豐富的二線城市開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)公司老總，向騰訊網(wǎng)友解讀二線城市的樓盤及市場(chǎng)情況。?活動(dòng)呈現(xiàn)：新聞資訊：春節(jié)回家，親情呼喚出的返鄉(xiāng)置業(yè)潮返鄉(xiāng)置業(yè)，中國(guó)“新”城市進(jìn)化論二線城市，緣何成為一線城市的住家后花園？說明：新聞在“騰訊首頁房產(chǎn)板塊、騰訊財(cái)經(jīng)頻道房產(chǎn)板塊、騰訊新聞?lì)l道房產(chǎn)板塊和QQ迷你頁”刊登，利用騰訊的影響力，橫向覆蓋廣大人群。騰訊房產(chǎn)論壇頻道：春節(jié)回“家”路做一線城市的房奴，還是二線城市的房主？擁有鄉(xiāng)音的房子——我在老家買套房說明：調(diào)動(dòng)話題的參與性，吸引I網(wǎng)友互動(dòng)。

返鄉(xiāng)置業(yè)?老總訪談：二線城市樓盤開發(fā)及市場(chǎng)潛力分析說明：以專題形式出現(xiàn)，專題頁面設(shè)計(jì)成多個(gè)老總照片巡回環(huán)繞，用鼠標(biāo)指示則呈現(xiàn)靜止與清晰的顯示效果。每訪談完一個(gè)老總，就出現(xiàn)一個(gè)新春祝福及樓盤的推介圖文。2、實(shí)現(xiàn)樓盤與消費(fèi)者的雙向溝通、促進(jìn)購買雙城記第二回：春節(jié)回家,曬“團(tuán)圓”活動(dòng)四市連音，十五城對(duì)話?活動(dòng)形式：互動(dòng)活動(dòng)+在線咨詢、QQ對(duì)話采取與網(wǎng)友互動(dòng)的形式。增加活動(dòng)的趣味性，通過他們的自愿參與，贏得口碑式病毒傳播。?活動(dòng)呈現(xiàn)：照活動(dòng)：團(tuán)圓，幸福滿家園照活動(dòng)：團(tuán)圓，幸福滿家園1）制作“春節(jié)回家曬'團(tuán)圓'活動(dòng)”專題，設(shè)置城市入口，每個(gè)城市推介幾個(gè)樓盤。網(wǎng)友選擇城市并點(diǎn)擊樓盤進(jìn)入活動(dòng)頁面后，上傳自己的“團(tuán)圓照”，慶祝新年、傳遞幸福。2）參加活動(dòng)的網(wǎng)友，需填寫身份資料，屆時(shí)，每個(gè)城市將會(huì)抽取20名幸運(yùn)網(wǎng)友，贈(zèng)送過年回家的火車票?；疖嚻碧峁┵澲虨闃潜P開發(fā)商。四市連音，十五城對(duì)話1）“四市連音，十五城對(duì)話”活動(dòng)，由騰訊房產(chǎn)網(wǎng)四大城市分站制作專題,按照城市劃分對(duì)選送的二線城市樓盤進(jìn)行重點(diǎn)推介，推介樓盤詳情、優(yōu)惠信息/QAO2）樓盤二級(jí)頁面設(shè)置論壇功能，接受網(wǎng)友的提問。3）建立“返鄉(xiāng)城市置業(yè)群”，如返鄉(xiāng)福州置業(yè)群等，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與意向置業(yè)者的零距離對(duì)話溝通，會(huì)員置業(yè)享受樓盤打折最低價(jià)。4）參加活動(dòng)的網(wǎng)友，需填寫身份資料，屆時(shí)，每個(gè)樓盤將會(huì)抽取10名幸運(yùn)網(wǎng)友，贈(zèng)送過年回家的火車票。將往返家鄉(xiāng)的火車票提交給主辦方，換取同等金額的獎(jiǎng)金。宣傳配合1）在“騰訊首頁房產(chǎn)板塊、騰訊財(cái)經(jīng)頻道房產(chǎn)板塊、騰訊新聞?lì)l道房產(chǎn)板塊和QQ迷你頁”傳遞活動(dòng)信息，并即時(shí)報(bào)道活動(dòng)實(shí)況。2）騰訊房產(chǎn)論壇頻道：曬幸福，贏車票新年網(wǎng)上房屋環(huán)游記，看看哪個(gè)城市的家最好二、“2009最受網(wǎng)民喜愛樓盤”評(píng)選活動(dòng)1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:2009最受網(wǎng)民喜愛十大品質(zhì)樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛十大景觀樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛十大人文樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛十大教育樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛十大暢銷樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛,十大宜居社區(qū)2009最受網(wǎng)民喜愛十大低碳社區(qū)2009最受網(wǎng)民喜愛十大生態(tài)節(jié)能社區(qū)2009最受網(wǎng)民喜愛十佳戶型2、參選條件：參加評(píng)選的樓盤及項(xiàng)目需符合以下條件：樓盤項(xiàng)目在該城市擁有一定的知名度與美譽(yù)度，在消費(fèi)居民群中擁有良好的口碑；項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)與公共設(shè)施配套完善，社區(qū)居民生活便利；樓盤品質(zhì)出眾，無任何質(zhì)量問題，零居民投訴率；參加宜居、生態(tài)、教育、低碳、戶型獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選的樓盤需提供樓盤的特色亮點(diǎn)及業(yè)內(nèi)人士的口碑與認(rèn)可；參加暢銷獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選的樓盤需提供銷售金額和銷售面積數(shù)據(jù)。3、評(píng)選步驟:評(píng)選程序內(nèi)容時(shí)間申報(bào)騰訊房產(chǎn)接受各大城市品質(zhì)樓盤的申報(bào)材料2009年12月末騰訊房產(chǎn)推薦騰訊房產(chǎn)篩選符合條件的品質(zhì)樓盤，進(jìn)行專題推介2010年1月5日網(wǎng)友投票接受網(wǎng)友互動(dòng)與投票，征集網(wǎng)友意見2010年1月5日至20日專家評(píng)審專家評(píng)審團(tuán)匯總網(wǎng)友反饋意見，對(duì)樓盤進(jìn)行評(píng)審2010年1月20日至25日表彰對(duì)獲獎(jiǎng)樓盤進(jìn)行表彰及騰訊房產(chǎn)頻道媒體展示2010年1月28日4、宣傳配合活動(dòng)前期推廣（2010年1月5日—20日）“QQ迷你頁、騰訊首頁房產(chǎn)板塊、騰訊財(cái)經(jīng)頻道房產(chǎn)板塊和騰訊新聞?lì)l道房產(chǎn)板塊”四大板塊活動(dòng)預(yù)告與騰訊房產(chǎn)首頁通欄廣告宣傳，為投票活動(dòng)鋪墊人氣基礎(chǔ)：1月4日，騰訊房產(chǎn)北京、上海、廣州、深圳四大城市門戶的“‘2009最受歡迎的品質(zhì)樓盤’評(píng)選”專題正式上線；騰訊房產(chǎn)福州、廈門、杭州、鄭州等其他十五個(gè)城市門戶通欄廣告宣傳活動(dòng)，并提供廣告鏈接到投票展示專題頁面；1月5日，“QQ迷你頁、騰訊首頁房產(chǎn)板塊、騰訊財(cái)經(jīng)頻道房產(chǎn)板塊和騰訊新聞?lì)l道房產(chǎn)板塊”聯(lián)合推出“騰訊房產(chǎn)’2009最受歡迎的品質(zhì)樓盤’評(píng)選活動(dòng)火熱進(jìn)行”活動(dòng)預(yù)告，文字鏈推廣播報(bào)連續(xù)15天，并根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行中的變化對(duì)文字鏈進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；騰訊房產(chǎn)首頁通欄廣告宣傳活動(dòng)，并推出評(píng)選專題，接受廣大網(wǎng)友投票?；顒?dòng)中期加溫（2010年1月8日—25日）騰訊房產(chǎn)頻道首頁通欄、專題加大宣傳攻勢(shì)，論壇發(fā)揮輿論煽動(dòng)能力，以有獎(jiǎng)投票吸引［更多的網(wǎng)友參與投票活動(dòng)：活動(dòng)中期，騰訊房產(chǎn)將發(fā)揮其口碑傳播、互動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，開設(shè)“置業(yè)會(huì)客廳”，打造話語風(fēng)暴中心。屆時(shí)將邀請(qǐng)各大二線城市樓盤項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擔(dān)任嘉賓主持，與網(wǎng)友面對(duì)面交流，介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色。騰訊房產(chǎn)將策劃、制造熱點(diǎn)置業(yè)話題，發(fā)動(dòng)論壇和QQ群的力量，吸引I網(wǎng)友互動(dòng)討論，弓I導(dǎo)網(wǎng)民置業(yè)；開設(shè)二線城市樓盤項(xiàng)目負(fù)責(zé)人專題博客，匯總老板意見，體現(xiàn)名人效應(yīng)，為企業(yè)及項(xiàng)目樓盤進(jìn)行品牌、名人效應(yīng)推廣，塑造二線城市的“潘石屹”、“任志強(qiáng)”；騰訊藍(lán)房網(wǎng)將對(duì)實(shí)名參與本次投票活動(dòng)的網(wǎng)友進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天10名幸運(yùn)網(wǎng)友，將獲得騰訊藍(lán)房網(wǎng)提供的精美賀歲禮品。并在活動(dòng)進(jìn)行的最后一天送出“投票送火車票活動(dòng)”，將活動(dòng)推向高潮。活動(dòng)后期推介（2010年1月26日—2月20日）騰訊房產(chǎn)將公布評(píng)選結(jié)果，對(duì)獲獎(jiǎng)樓盤進(jìn)行專題匯總推介：1月26日，以專題形式公布本次評(píng)選活動(dòng)結(jié)果，并對(duì)獲獎(jiǎng)樓盤進(jìn)行圖文推介；1月28日，騰訊房產(chǎn)全國(guó)網(wǎng)站聯(lián)合推出“2010年二線城市品質(zhì)樓盤導(dǎo)購專刊”電子雜志，供應(yīng)意向置業(yè)者下載，為其2010年購房提供價(jià)值參考。同時(shí)從1月29日至2月19日，將在騰訊房產(chǎn)的所有網(wǎng)站連載該?？瘍?nèi)容；“品質(zhì)樓盤性價(jià)大對(duì)比”、“春節(jié)樓盤‘團(tuán)圓’促銷夜”等專題推介活動(dòng)、促銷推介活動(dòng)于2月1日至2月14日陸續(xù)推出。合作費(fèi)用：15萬元。合作回報(bào)1、獲得由騰訊房產(chǎn)頻道頒發(fā)的“2009最受歡迎品質(zhì)樓盤”相應(yīng)獎(jiǎng)牌、證書；2、獲得在本活動(dòng)中專題展示樓盤的機(jī)會(huì)；3、獲得騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)相應(yīng)城市的分站為樓盤制作樓盤詳情頁機(jī)會(huì)；4、獲得在騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)在活動(dòng)期間為二線城市樓盤推廣專門開設(shè)的“品質(zhì)名盤老總博客”專欄開設(shè)博客，進(jìn)行名人效應(yīng)推廣的機(jī)會(huì)；5、獲得“置業(yè)會(huì)客廳”欄目嘉賓主持身份，與網(wǎng)友面對(duì)面交流，介紹項(xiàng)目特色和優(yōu)勢(shì)；6、獲得企業(yè)或樓盤軟性新聞宣傳一次；7、獲得“2010年二線城市品質(zhì)樓盤導(dǎo)購專刊”推介機(jī)會(huì)一次；8、獲得“品質(zhì)樓盤性價(jià)大對(duì)比”、“春節(jié)樓盤‘團(tuán)圓’促銷夜”等專題推介活動(dòng)、促銷推介活動(dòng)一次；9、專訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人1次，收錄在本次活動(dòng)的“返鄉(xiāng)置業(yè)老總訪談”專題里；10、獲得騰訊藍(lán)房網(wǎng)為期1個(gè)月，總價(jià)值100萬元優(yōu)勢(shì)廣告資源（詳細(xì)推廣資源可由獲獎(jiǎng)項(xiàng)目根據(jù)騰訊網(wǎng)、藍(lán)房網(wǎng)廣告刊例自行挑選，在對(duì)應(yīng)城市頻道推廣）；11、獲得騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)置業(yè)會(huì)合作樓盤機(jī)會(huì)，向置業(yè)會(huì)會(huì)員優(yōu)先推薦樓盤信息；；12、獲得本次活動(dòng)意向購房者信息一份；13、獲得騰訊藍(lán)房網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴身份，享受在騰訊藍(lán)房網(wǎng)廣告投放刊例4折和1：8配送的勁爆優(yōu)惠價(jià)。2009最受網(wǎng)民喜愛樓盤項(xiàng)目信息表項(xiàng)目名稱開發(fā)商項(xiàng)目所在