建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目匯總

前 項(xiàng)目背景分 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新消費(fèi)群 現(xiàn)校園贊助活動(dòng)模 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代校園贊助活動(dòng)發(fā)展分 項(xiàng)目概 項(xiàng)目問(wèn)題的意 項(xiàng)目研究對(duì) 特色與創(chuàng)新 項(xiàng)目研究方法/內(nèi) 服務(wù)介 市場(chǎng)分析及定 市場(chǎng)環(huán)境分 市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 競(jìng)爭(zhēng)劣 發(fā)展機(jī) 潛在商業(yè)模 策 財(cái)務(wù)分 風(fēng)險(xiǎn)控 風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 風(fēng)險(xiǎn)控 項(xiàng)目發(fā)展前景分 前景分 未來(lái)發(fā)展規(guī) 1-2年市場(chǎng)規(guī) 3-6年市場(chǎng)規(guī) 7-10年市場(chǎng)規(guī) 團(tuán)隊(duì)介 團(tuán)隊(duì)成員素 團(tuán)隊(duì)成員信 前隨著目前高校普遍采取市場(chǎng)化運(yùn)作的方式,通過(guò)拉贊助吸納社會(huì)而商家也瞄準(zhǔn)了大學(xué)生這一消費(fèi)主力軍大學(xué)校園贊助已成為一種普遍趨勢(shì)通過(guò)對(duì)校園贊助現(xiàn)狀的和分析確定創(chuàng)立專(zhuān)屬于大學(xué)校園贊助的社團(tuán)的信息公開(kāi)化，給雙方創(chuàng)造贊助合作機(jī)會(huì)。項(xiàng)目背景分2016年，高校畢業(yè)生人數(shù)高達(dá)770萬(wàn)，可由此看出大學(xué)生蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)。具有一定的封閉性。為此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng)，吸引學(xué)生參與，通過(guò)更加軟性的或者公益活動(dòng)等活動(dòng)來(lái)獲得大學(xué)生的認(rèn)可與參與。目前在大學(xué)校園中贊助商通過(guò)提供產(chǎn)品免費(fèi)服務(wù)名度作為活動(dòng)主辦方也可以有充足去開(kāi)展一系列豐富多彩的活動(dòng)，達(dá)到雙贏的效果。三、學(xué)生組織找到目標(biāo)贊助單位，出具相關(guān)的回報(bào)方案，回報(bào)方案一定要讓對(duì)得物超所值贊助商出具相關(guān)的贊助信息及贊方案明細(xì)，贊助方案要使對(duì)得贊助方是誠(chéng)心進(jìn)行贊助。從以上三點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)校園的普通贊助尋找方式具有一定的局限性，費(fèi)時(shí)費(fèi)力?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代校園贊助活動(dòng)發(fā)展分來(lái)維系，我們要抓住機(jī)遇，借助互聯(lián)網(wǎng) 的力量，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息會(huì)出現(xiàn)在我們的面前,拓寬了學(xué)生組織和商家的視野,為他們創(chuàng)造了的機(jī)會(huì),形成他們之間一條無(wú)形的紐帶我們通過(guò)建立公眾平臺(tái)由進(jìn)行信息整理以及推送到贊助或贊助對(duì)象。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)為我們的創(chuàng)業(yè)增添了不少便利,我們可以通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化商家與學(xué)生組織之間的匹配性,提高商家和學(xué)生組織搜尋信息的效率性,并且能夠估算出一些不必要的損失的風(fēng)險(xiǎn)性等等,都將為學(xué)生組織和商家之間的合作添磚加瓦,有了大數(shù)據(jù)的計(jì)算,我們可以將雙方之間的匹配成功率提高至90%以上,讓學(xué)生組織和商家在對(duì)接之前對(duì)于自己的合作對(duì)象有充分的了解,大幅度減少雙方談判過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生的討價(jià)還價(jià),拖延時(shí)間和一些不必要的爭(zhēng)執(zhí),切實(shí)做到信息透明化,公開(kāi)化.力求談判成功率提高至75%.避免商家和學(xué)生組織在談判方面浪費(fèi)大量不必要的時(shí)間。過(guò)大學(xué)校園這個(gè)載體來(lái)宣傳產(chǎn)品時(shí)，對(duì)可贊助對(duì)象的信息缺乏。所以我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行一系列的分析探“通過(guò)提供公眾平臺(tái)為學(xué)生組織爭(zhēng)取贊助提供的選擇成雙贏的情境。項(xiàng)目研究對(duì)以各大高校高校學(xué)生組織贊助商為研究對(duì)象通過(guò)對(duì)學(xué)生組織商家的問(wèn)卷得到他們對(duì) 贊助平臺(tái)的看法后以為研究平臺(tái)提供贊助商學(xué)生組織雙方信息公開(kāi)的系列服務(wù)，對(duì)高校學(xué)生組織、贊助商的需求及合作狀況進(jìn)行研究。特色與創(chuàng)新我們小組對(duì)傳統(tǒng)的校園外聯(lián)部拉贊助和現(xiàn)在剛剛起步的線上拉贊助兩種模式進(jìn)行的詳細(xì)的研究，發(fā)現(xiàn)了這樣幾個(gè)普遍的問(wèn)題：商家對(duì)于校園活動(dòng)以及該學(xué)生組織過(guò)往舉辦活動(dòng)的受歡迎度學(xué)生組織對(duì)于商家給出的產(chǎn)品和折扣的確切價(jià)值以及受歡迎程度并不了解，使得活動(dòng)效果大打折扣。極其浪費(fèi)時(shí)間，甚至?xí)绊懟顒?dòng)的正常舉辦。所以我們小組認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+模式下的校園贊助平臺(tái)不僅僅只為商通過(guò)大數(shù)據(jù)分析幫助學(xué)生組織和商家明確自己明確什么類(lèi)型901、便捷 我們的 會(huì)對(duì)學(xué)生組織的活動(dòng)內(nèi)容的不同進(jìn)行分類(lèi)方便商家尋找自己想要傾向合作的活動(dòng)類(lèi)型。我們會(huì)和商家明確商家贊助的對(duì)于不同類(lèi)型的活動(dòng)提供的贊助形式（例如：什么類(lèi)型的活動(dòng)，參加人數(shù)300人，宣傳式為掃碼，本公司所提供的贊助費(fèi)用為1500或產(chǎn)品200加人數(shù)為5003000或產(chǎn)品500這樣能夠幫助學(xué)生組織根據(jù)自己所舉辦的活動(dòng)規(guī)模以及能夠完成的宣傳方式來(lái)選擇合適的商家。3、精準(zhǔn)我們平臺(tái)擁有評(píng)價(jià)系統(tǒng)，在贊助活動(dòng)推廣后，給予商家和學(xué)生組織雙方互評(píng)機(jī)會(huì)形成信譽(yù)度篩選出優(yōu)秀學(xué)生組織和商家進(jìn)結(jié)束時(shí)隨機(jī)抽取10-20名同學(xué)對(duì)本次活動(dòng)的程度服務(wù)情況，獎(jiǎng)品滿意度，贊助商認(rèn)知這四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。大數(shù)據(jù)分析能夠幫助我們了解哪種活動(dòng)，哪些公司的產(chǎn)品的受歡迎程度高,哪種形式的贊助學(xué)生們更加青睞，哪種類(lèi)型的宣傳方式出合理的調(diào)整。（例如：學(xué)生組織進(jìn)入平臺(tái)——選擇智能匹配——選擇所舉辦活動(dòng)類(lèi)型，活動(dòng)規(guī)模宣傳方式持續(xù)時(shí)間根據(jù)使用者的信用度匹配到相同信用度最適合該學(xué)生組織的幾個(gè)公司以供參考）項(xiàng)目研究方法/內(nèi)查閱相關(guān)資料，了解贊助中間商的運(yùn)營(yíng)模式，并從中獲取經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新。問(wèn)卷 問(wèn)卷內(nèi)容可以為：目前高校活動(dòng)方舉辦活助商的途徑；商家在大學(xué)校園如何推廣自己產(chǎn)品知名度。建立公眾平臺(tái)，形成學(xué)生活動(dòng)組織方和商家之間的紐帶，由（進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)而后由進(jìn)行整理及推送為雙方活動(dòng)效果及質(zhì)量得到保障。分析研究商家如何在大學(xué)校園推廣自己產(chǎn)品及最終活動(dòng)效果并做出反饋與評(píng)價(jià)。進(jìn)行問(wèn)卷反饋及實(shí)地，檢驗(yàn)商家產(chǎn)品推廣活動(dòng)的成果，對(duì)比建立平臺(tái)前后效果，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集及整理。分析報(bào)告撰通過(guò)建立公眾平臺(tái)由進(jìn)行信息整理以及推送使學(xué)生從而達(dá)成選擇互利雙贏效果有了這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境分大學(xué)校園活動(dòng)多，大學(xué)生消費(fèi)群體龐大，商家贊助、需宣傳市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析1）較之APP有這樣幾個(gè)優(yōu)勢(shì)（1）容易被保留在中。作為一款使用頻率相對(duì)較低、用途較為單一的APP期很難長(zhǎng)時(shí)間的留存在顧客的中。（2）的推送和更容易在內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，能夠更加快速便捷低成本地把我們的推送給的新用戶(hù)看到為人入駐我們的平臺(tái)提供了的機(jī)會(huì)無(wú)形中增加了我們這部分的收入。支付為許多商家在上實(shí)現(xiàn)或轉(zhuǎn)賬提供了很大的便利學(xué)生可以直接通過(guò)我們平臺(tái)進(jìn)入商家的平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)商家而言是他們更傾向的平臺(tái)，他們會(huì)更愿意和我們合作。，APP的運(yùn)作成本比高很多前期投入會(huì)很大很，2）添加方式和式推送使得更具針對(duì)性、精確性。用戶(hù)需掃描 或搜索公共賬號(hào)并予以添加之后才能接收到公共賬號(hào)發(fā)送的信息也就是說(shuō)用戶(hù)主動(dòng)添加了公共賬號(hào)代表用戶(hù)可能是企業(yè)潛在的客戶(hù)找尋的目標(biāo)群體這使得企業(yè)展開(kāi)的活動(dòng)的對(duì)象更加明確更具有針對(duì)性（例如凱迪拉克為了推廣新車(chē)SRX開(kāi)展“發(fā)現(xiàn)心中的66號(hào)公路”的活動(dòng)，每送一組旅行途中拍攝的，其都出現(xiàn)了凱迪拉克的新車(chē)每天回復(fù)推送信息的用戶(hù)平均在500人左右超過(guò)了其的回復(fù)人數(shù)表明 平臺(tái)的針對(duì)性相較普通更具號(hào)召力另一面方面公共賬號(hào)發(fā)送的信息是式的，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直達(dá)用戶(hù)的 界面可以保證100%的達(dá)到率而公共賬號(hào)則不能，因?yàn)槿绻P(guān)注賬號(hào)過(guò)多，就會(huì)出現(xiàn)信息過(guò)剩，很多信息還沒(méi)被即時(shí)看到就被淹沒(méi)掉但是 公共賬號(hào)并不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，保證了信息到達(dá)的精確性。3）成本低。 公共賬號(hào)除了在認(rèn)證階段有外不進(jìn)行任何費(fèi)用的收取收取300元/次的認(rèn)證費(fèi)訂閱號(hào)不會(huì)進(jìn)行。而在傳統(tǒng)或上進(jìn)行活動(dòng)如投放宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)等，費(fèi)用是很高的例如在淘寶首頁(yè)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)至少需要支付十萬(wàn)同時(shí)推送信息耗費(fèi)的流量費(fèi)用也比較低因此通過(guò)公共賬號(hào)進(jìn)行活動(dòng)的成本比較低廉，對(duì)企業(yè)商家是很有的。5）我們平臺(tái)新穎的互評(píng)系統(tǒng)模式(活動(dòng)結(jié)束后由學(xué)生組織、商家進(jìn)贊助商對(duì)通過(guò)此次贊助產(chǎn)品推廣度、學(xué)生組織負(fù)責(zé)程度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià))，這一模式可以鑒定雙方活動(dòng)效果及質(zhì)量，并且增加趣味性，吸引優(yōu)質(zhì)的商家以及學(xué)生組織平臺(tái)相較APP也有一些劣勢(shì)APP的使用頁(yè)面可以更加靈活多樣給予顧客的使用體驗(yàn)APP相較 平臺(tái)給予顧客一種更加專(zhuān)業(yè)的錯(cuò)覺(jué)在后期樹(shù)立品牌形象方面更加有優(yōu)APP能夠更大幾率地獲得融我們的平臺(tái)因處于起步試用階段，很多大型公司不愿意與我們合作，我們要找到相對(duì)大型的企業(yè)入駐我們平臺(tái)，較為?；诂F(xiàn)在公眾平臺(tái)過(guò)多很多用戶(hù)會(huì)的推送變化不再只單一依靠傳統(tǒng)和PC，企業(yè)需要在新的平臺(tái)上進(jìn)2）1SOLOMO的大環(huán)境提供了契機(jī)。SOLOMO指的是social社交化lotion本地化 移動(dòng)化 是兼?zhèn)溥@三點(diǎn)的：自身所具的社交屬性簽到的LBS功能以及植根于移動(dòng)設(shè)備的客戶(hù)端同樣公共賬號(hào)的模式也具有該特點(diǎn)它是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一種整合模式首先通過(guò)驗(yàn)證通過(guò)的方式與用戶(hù)成為好友公共賬號(hào)可以根據(jù)用戶(hù)所發(fā)送的推送相關(guān)信息隨后借助受眾的信息傳播能力和關(guān)系網(wǎng)為自己進(jìn)行二次。由于公共賬號(hào)模式符合SOLOMO大環(huán)境，因此勢(shì)必能借助這樣的發(fā)展趨勢(shì)更進(jìn)一步。（3潛在興起之前，就一直在迅速發(fā)展，它是一種企業(yè)和個(gè)人在平臺(tái)上開(kāi)通賬號(hào)進(jìn)行的發(fā)現(xiàn)用戶(hù)與用戶(hù)互動(dòng)和滿足用戶(hù)各類(lèi)需要的行為公共賬號(hào)的模式可以說(shuō)是將賬號(hào)的形式移植于之上，因此兩者在某些方面極其相似，都具有SOLOMO賬號(hào)必須要找到自己與賬號(hào)的不同點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)之處才能在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌新浪在全球范圍內(nèi)用戶(hù)超過(guò)2.3億日瀏覽量超過(guò)7用戶(hù)。企業(yè)和受眾需求的變化。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《第次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2013年6月底用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到4.64億。無(wú) 已經(jīng)成為受眾上網(wǎng)的第一終設(shè)備，移動(dòng)客戶(hù)端在重新塑造了受眾的需求同時(shí)也改變了消費(fèi)習(xí)慣，受眾越來(lái)越依賴(lài)于移動(dòng)端去消費(fèi)如購(gòu)物團(tuán)購(gòu)繳費(fèi)等， 公共賬號(hào)將即時(shí)通訊和電子商務(wù)結(jié)合在一起能給用戶(hù)帶來(lái)的便利是符合他們的需求的因傳統(tǒng)的贊助方式較為固定很多企業(yè)有固定贊助的活動(dòng)方而很多活動(dòng)方也有固定的贊助方且學(xué)校的外聯(lián)部與很多贊助企業(yè)聯(lián)系較為密切想要打破這種傳統(tǒng)的贊助方式也是其中一劣勢(shì)。商業(yè)模。平臺(tái)帶來(lái)的活躍度參與度與關(guān)注度的關(guān)注度將促進(jìn)我們每一篇推送內(nèi)所的的有效閱讀量的提高使我們平臺(tái)的收入增多的活躍度將使得入駐平臺(tái)的商家對(duì)于商家信息的收入的參與度帶給我們平臺(tái)里所入駐的商家對(duì)于校園分是該平臺(tái)主要的三大同時(shí)我們的平臺(tái)將別具匠心服務(wù)情況或商家產(chǎn)品受吸引度進(jìn)行評(píng)價(jià)以幫助的學(xué)生組織與商。策。我們認(rèn)識(shí)到這個(gè)平臺(tái)的潛力在完善我們的公眾平臺(tái)上首先我自己的這一平臺(tái)變成萬(wàn)能的功能應(yīng)用這些功能只會(huì)淡化價(jià)值。。營(yíng)運(yùn)的目的是顧客關(guān)系用99%的時(shí)間培養(yǎng)顧客的信任感。沒(méi)有任何秘訣拼的是投入和執(zhí)行力想不投入就我們的項(xiàng)目以 作為載體通過(guò)相關(guān)信息的收集來(lái)吸引商家和學(xué)生組織入駐平臺(tái)在入駐平臺(tái)之后我們會(huì)分別對(duì)學(xué)生組織所舉辦的活動(dòng)類(lèi)型以及商家提供的贊助形式進(jìn)行分類(lèi)從而方便雙方篩選自己所需要合作的對(duì)象使得該平臺(tái)深受學(xué)生組織的青睞而又因?qū)W(xué)生的一切服務(wù)均為免費(fèi)所入駐的學(xué)生組織的數(shù)量將有一定的可觀性進(jìn)一步促進(jìn)了商家對(duì)于該平臺(tái)的青睞吸引優(yōu)秀商家備受學(xué)生熱愛(ài)的品牌前來(lái)而優(yōu)秀的商家及備受學(xué)生熱愛(ài)的品牌將帶動(dòng)優(yōu)秀學(xué)生組織在該平臺(tái)上尋找商家合作。公眾平臺(tái)預(yù)20166建立，在建立6個(gè)月之內(nèi)處于初試階段，未取得任何收入。預(yù)計(jì)于2017年初正式開(kāi)始。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)收入：1.費(fèi)商家產(chǎn)品活動(dòng)推送展銷(xiāo)會(huì)辦理中介費(fèi)總收入支出：1.工資費(fèi)用平臺(tái)費(fèi)辦公用品其他總支出風(fēng)險(xiǎn)控1）暑假或寒假時(shí)，校園的學(xué)生組織活動(dòng)通常將告一段落，此時(shí)平臺(tái)的關(guān)注度會(huì)有所下降，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)來(lái)源減少。商家或?qū)W生組織無(wú)故約定，未提供相應(yīng)的贊助或服務(wù)學(xué)生組織因天氣原因或?qū)W校變動(dòng)等原因被迫取消原定的活動(dòng)商家產(chǎn)品本身出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，食品類(lèi)商品出現(xiàn)食品安全問(wèn)題面對(duì)假期的問(wèn)題，會(huì)在平臺(tái)發(fā)展到一定規(guī)模以后開(kāi)拓推送在平臺(tái)上并賺取一定的費(fèi)用作為平臺(tái)的該功能于平日常時(shí)期不采用。我們的互評(píng)系統(tǒng)詳細(xì)記錄商家或?qū)W生組織的違約行為，并予以嚴(yán)的一方找尋新的適合的伙伴。面對(duì)因天氣或?qū)W校等不可抗力因素取消的活動(dòng)，根據(jù)組織面對(duì)商家產(chǎn)品問(wèn)題，就情節(jié)輕重分類(lèi)處理，情節(jié)輕者，我方將對(duì)犯，提出嚴(yán)重警告，取消所有推送服務(wù)，三次出現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題的公司，將解除與其合作關(guān)系退出平臺(tái)。項(xiàng)目發(fā)展前景分校宣傳具有良好的性?xún)r(jià)比他們可以使用最少的來(lái)進(jìn)行宣傳起到校內(nèi)外的知名度增加的效果。對(duì)于學(xué)生組織來(lái)說(shuō)，他們傳自己的活動(dòng)。結(jié)合校園這一特殊環(huán)境狀況創(chuàng)立一個(gè)專(zhuān)屬于高校贊助活動(dòng)的 公眾平臺(tái)進(jìn)行推廣運(yùn)行讓贊助商與校園學(xué)生組織或社團(tuán)的信息公開(kāi)化給雙方創(chuàng)造贊助合作機(jī)會(huì)增加贊助商與學(xué)生組織互評(píng)機(jī)會(huì)形成信譽(yù)度機(jī)制等等創(chuàng)新方式以切實(shí)有效解決學(xué)生組織缺少贊助信息贊助商尋找贊助對(duì)象而無(wú)門(mén)的情況進(jìn)一步加大贊助推廣力度及提升質(zhì)量和活動(dòng)方宣傳效果通過(guò)平臺(tái)不斷完善改進(jìn)致力于創(chuàng)造成為理想的大學(xué)校園贊助“助手”。未來(lái)發(fā)展規(guī)1-2尋找并與的學(xué)生組織合作讓他們加入我們的平臺(tái)從而讓平臺(tái)上所展示的活動(dòng)能涵蓋如歌曲大賽迎新才藝表演社團(tuán)展示的商家前來(lái)入駐我們的平臺(tái)同時(shí)我們會(huì)完善對(duì)于平臺(tái)上每個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算主要收入為收入以及幫助推送商家信息由于該階段利潤(rùn)不為負(fù)即3-6主要以吸引優(yōu)秀商家以及深受學(xué)生喜愛(ài)的產(chǎn)品公司為發(fā)展方向，優(yōu)勢(shì)提高我們平臺(tái)的籌碼和檔次進(jìn)而可以和的優(yōu)秀商評(píng)價(jià)工作方便學(xué)生組