贛南臍橙產(chǎn)品策劃方案（個人獨資）

...wd......wd......wd...贛南臍橙產(chǎn)品籌劃方案個人獨資目錄一.工程背景2二、市場分析5三、市場分析現(xiàn)狀7四、贛南臍橙市場營銷的SWOT分析7五、市場營銷戰(zhàn)略8六、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境10七、贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析10八、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣11九、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略13十、實施方案17十一、營銷戰(zhàn)略實施與調(diào)整18十二、客戶關(guān)系管理18十三、物流管理19十四、財務(wù)方案19十五、風(fēng)險分析20十六、公司人員熟讀〔網(wǎng)絡(luò)摘錄〕21十七、完畢語26一.工程背景〔一〕名詞解釋自上世紀70年代開場種植臍橙以來,贛南臍橙產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，經(jīng)歷了一條困難曲折的開展道路。目前全市果業(yè)總面積263萬畝，其中臍橙153萬畝，水果總產(chǎn)量到達140萬噸，其中臍橙100萬噸。贛州已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一，年產(chǎn)量世界第三、全國最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。全市果業(yè)產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值達60億元，其中果品銷售收入25億元。全市有臍橙種植戶24萬戶從業(yè)人員70萬人，果農(nóng)人均果業(yè)收入達2700元，其中寧都、安遠、信豐、尋烏產(chǎn)量、質(zhì)量最為突出。如今，贛南臍橙已被列為全國十一大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品之一，為國家地理標志保護產(chǎn)品，榮獲“中華名果〞榮譽稱號。贛南臍橙不僅牢牢占據(jù)了國內(nèi)臍橙消費高端市場，還漂洋過海，遠銷國際市場。果業(yè)已成為農(nóng)民收入的重要來源，成為致富一方百姓的富民產(chǎn)業(yè)，成為贛州農(nóng)村全面實現(xiàn)小康目標的甜蜜希望.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。常食臍橙，有助于預(yù)防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進血液循環(huán)和新陳代謝，恢復(fù)體力，增強體質(zhì)、保護安康。臍橙營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，據(jù)檢測，每100ML鮮橙汁含：熱量207焦耳，蛋白質(zhì)0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，維生素A0.127mg，維生素B10.08mg，維生素B20.03mg維生素C60mg，并富含鈣、鐵、磷等元素，經(jīng)常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內(nèi)積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之成效?！捕彻こ瘫尘摆M州作為全國最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，贛南臍橙種植面積已達160余萬畝，居世界第一，產(chǎn)量約110萬噸，居世界第三。2009年，全市實現(xiàn)果業(yè)總產(chǎn)值60億元，其中，果品直接銷售收入24億元。果農(nóng)人均每年因臍橙產(chǎn)業(yè)增收3300元，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民增收致富的“搖錢樹〞。在農(nóng)業(yè)部主辦的2010年中國農(nóng)產(chǎn)品品牌大會上，“贛南臍橙〞品牌再次被評為中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用百強品牌，品牌價值為26.08億元,比增值6億多元.。1971年，贛州地區(qū)農(nóng)業(yè)部門引種華盛頓臍橙獲得成功，并表現(xiàn)出優(yōu)良的性狀。1976年，首次銷往香港，在人們腦海中打上了“贛南臍橙〞的烙印。1979年，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)從美國、西班牙引進12個臍橙新品系，在贛南開場10多年的試驗，奠定了我市臍橙園中爭奇斗艷的紐荷爾、朋娜、奈沃里娜等優(yōu)良品種。1980年，中國南方山區(qū)綜合考察隊在贛南實地考察，認定：“贛南開展柑桔氣候得天獨厚，應(yīng)成為我國柑桔商品生產(chǎn)重要基地。〞1982年，時任中共中央總書記的胡耀邦要求贛南大力開展柑桔生產(chǎn)。1987年，信豐縣朋娜臍橙參加全國橙柚評比，獲“國優(yōu)〞稱號。1989年，信豐縣紐賀爾臍橙獲國家農(nóng)業(yè)部“優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品〞稱號。2001年，信豐縣臍橙獲中國綠色食品開展中心“綠色食品〞A級獎。2001年，尋烏縣臍橙獲農(nóng)業(yè)部柑桔及苗木質(zhì)量監(jiān)視檢驗測試中心“優(yōu)質(zhì)果品〞證書。2002年，安遠臍橙無公害基地示范縣正式通過國家驗收。2000年11月24—29日，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司經(jīng)作處副處長王小兵，華中農(nóng)大柑桔研究所所長孫中海教授，中國農(nóng)科院柑桔研究所所長助理鄧烈副研究員來贛南考察臍橙生產(chǎn)后，提出“贛南：參加WTO之后中國柑桔的希望所在〞的考察報告。2001年11月18日，國家農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司副司長劉新祿在贛州召開的中國柑桔學(xué)會2001年學(xué)術(shù)年會講話中說：“贛州是我國正在崛起的最有開展?jié)摿拖Ｍ母探邸材毘取郴?，希望把贛南臍橙做大做強，做成世界知名品牌〞。2001年華中農(nóng)大副校長，中國柑桔學(xué)會理事長鄧秀新，華中農(nóng)大柑桔研究所所長孫中海博士來贛南考察臍橙生產(chǎn)后，認為“贛州是我國臍橙開展立地條件最好，最有希望成為臍橙大基地的區(qū)域〞?！摆M南是我國新興柑桔〔臍橙〕產(chǎn)區(qū)，也是我國臍橙面積最大的區(qū)域。可形成與美國、西班牙等國臍橙比上下的基地〞。2001年11月20日，中國柑桔學(xué)會理事長鄧秀新，副理事長陳力耕、彭成績、孫中海及中國柑桔學(xué)會會員130多人，在深入考察尋烏、安遠、信豐等臍橙主產(chǎn)縣后，一致評價“中國臍橙的希望在贛南〞，并以中國柑桔學(xué)會的名義給贛州題寫了“中國臍橙之希望〞的題詞。2002年3月22日，在農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司召開的全國柑桔、蘋果規(guī)劃會議上，將贛南臍橙產(chǎn)區(qū)和長江三峽柑桔產(chǎn)區(qū)列為國家優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢區(qū)域的開展規(guī)劃。2003年2月12日，農(nóng)業(yè)部正式發(fā)布?優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃〔2003—2007年〕?，將贛南列入贛南湘南桂北優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)，將成為我國重要的鮮食臍橙生產(chǎn)基地。2003年2月12日，農(nóng)業(yè)部正式發(fā)布?優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃〔2003—2007年〕?，將贛南列入贛南湘南桂北優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)，將成為我國重要的鮮食臍橙生產(chǎn)基地。2008年11月18日，贛南大地又將迎來盛宴，百萬果農(nóng)一年辛勤耕耘，萬頃果樹瓜熟蒂落，換來了碩果累累，換來了橙鄉(xiāng)盛宴，中國〔贛州〕第六屆臍橙節(jié)即將召開。數(shù)十年的摸索與奮進，橙鄉(xiāng)用香橙造就了贛南臍橙產(chǎn)業(yè)集群的開展，編織著創(chuàng)收百億元的夙愿和夢想。由此，贛南臍橙在天時、地利、人和的環(huán)境下，萌芽初露尖尖角。然而，在很長一段時間內(nèi)，贛南臍橙并未作為產(chǎn)業(yè)化開展，僅僅在本地市場自產(chǎn)自銷，直到20世紀90年代后期，京九鐵路的開通給贛州帶來了便利的交通，同時也升華了贛州人的市場意識。贛州市委、市政府解放思想，把開展臍橙產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)構(gòu)造、促進農(nóng)民脫貧致富奔小康的戰(zhàn)略。贛南人紛紛從沿海的工廠企業(yè)返回家鄉(xiāng)，扛起鋤頭，響應(yīng)“山上再造〞和“興果富民〞的戰(zhàn)略。贛南臍橙沒有辜負他們的汗水，淡淡的橙香飄向了祖國大江南北，飄進了國際市場……二、市場分析〔一〕.競爭力分析：贛南臍橙具有很強的市場競爭力。從訪談的經(jīng)銷商和消費者來看，均一致評價贛南臍橙品質(zhì)好，相對于湖北、四川、湖南乃至于美國、南非等地的臍橙，贛南臍橙酸甜適口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是國內(nèi)乃至世界級的高檔優(yōu)質(zhì)臍橙?！捕?市場前景分析：贛南臍橙具有廣闊的市場前景。近年來贛南臍橙銷量保持良好的增長勢頭，主要市場在江西、廣東、上海等華東、華北地區(qū)，在東北、西南等市場上幾乎也呈現(xiàn)出快速增長勢頭。當(dāng)前，贛南臍橙正處于品牌和銷量的擴張期，且未來幾年全國臍橙銷量將持續(xù)增長。因此，贛南臍橙市場開展空間巨大。〔三〕.臍橙價格分析：贛南臍橙在價格上將連年上漲。隨著近年來國內(nèi)通脹加劇，大宗農(nóng)產(chǎn)品價格紛紛上揚，大豆、生姜、韭菜、西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品接連漲價，贛南臍橙價格也將持續(xù)上漲?！菜摹晨尚行苑治?.市場有需求。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，未來幾年，全國臍橙需求將保持較快增長，贛南臍橙在全國市場知名度和銷量將進一步提升。2.分銷有根基。江西郵政分銷業(yè)務(wù)運作十余年，成功開發(fā)了“郵之情〞主題工程，在全省范圍內(nèi)得到了消費者的普遍認可。江西郵政贛南臍橙業(yè)務(wù)運作近十年，特別是2008年江西遭遇冰雪災(zāi)害，為響應(yīng)政府號召，在江西郵政的組織指揮下，當(dāng)?shù)剜]政物流局銷售贛南臍橙299.33萬元，實現(xiàn)利潤30.38萬元；2009年、2010年省分銷局成功開展了兩次臍橙工程，均實現(xiàn)利潤40多萬元。江西郵政連續(xù)三年規(guī)?；剡\作了臍橙工程，為贛南臍橙的省內(nèi)省外大規(guī)模運作奠定了良好根基。3.郵政有優(yōu)勢。郵政有百年品牌優(yōu)勢，各省郵政分銷業(yè)務(wù)局可以在集團公司分銷業(yè)務(wù)局和省公司的指導(dǎo)下，充分依托郵政品牌信譽度和網(wǎng)點優(yōu)勢開展贛南臍橙配送業(yè)務(wù)，配送服務(wù)及時快捷，后勤支撐有保障，具有其他社會經(jīng)銷商無可對比的優(yōu)勢。因此，江西郵政開展贛南臍橙省內(nèi)配送業(yè)務(wù)不僅有利可圖，而且充分具備可行性，由此估計：各省郵政開展贛南臍橙省內(nèi)配送業(yè)務(wù)也是切實可行的?！菜摹痴{(diào)查結(jié)論1.贛南臍橙品質(zhì)國內(nèi)領(lǐng)先，銷量將保持較快增長，具有很強的市場競爭力和廣闊的市場空間。2.贛南臍橙在江西省內(nèi)市場占有率很高，價格將連年上漲，郵政開展臍橙配送業(yè)務(wù)將有利可圖。3.贛南臍橙在北京、上海、廣東等華東地區(qū)有市場，東北、西南地區(qū)開展迅速，整體開展?jié)摿薮笕?、市場分析現(xiàn)狀消費者市場分析可提供個性化消費者需求。而在市場競爭主要壓力來自湖北秭歸臍橙、重慶奉節(jié)臍橙等。而贛南臍橙注重品牌營銷，贛南臍橙在諸多臍橙在消費者心里是可觀的。同時通過組建臍橙產(chǎn)業(yè)合作社，形成規(guī)?；?jīng)營，提升市場影響力；扶持果品企業(yè)開展。20世紀80年代以來贛南臍橙經(jīng)歷了幾波開展浪潮、果園數(shù)量翻了幾十倍規(guī)模不斷擴大。目前贛州市年產(chǎn)量112萬噸，在北方市場包括河北、北京、天津、內(nèi)蒙古等省(區(qū)、市),銷售量約20。消費者也可以通過多種渠道購置贛南臍橙。所以贛南臍橙產(chǎn)品優(yōu)—品牌營銷—渠道寬廣。競爭對手分析目前市場上主要的競爭對手來自臍橙種植區(qū)域有限，國內(nèi)僅有四川的金堂、眉山、長寧；重慶的奉節(jié)、榮昌；湖北的秭歸、宜昌；湖南的新寧；廣西的桂林。而四川、重慶、湖北等地均為臍橙老產(chǎn)區(qū)，而且均是受長江水面調(diào)節(jié)氣溫的小氣候區(qū)域，開展?jié)摿τ邢?。還有國外市場對中國設(shè)置了貿(mào)易壁壘，因此出口市場不容樂觀。從整個市場上看果品市場都有待開展，市場不是很成熟。因此贛南臍橙的開展?jié)摿Υ?。四、贛南臍橙市場營銷的SWOT分析優(yōu)勢：資源優(yōu)勢：贛南地區(qū)具有得天獨厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成對比成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營銷，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽組織優(yōu)勢：已形成規(guī)?；?jīng)營，已從個體戶經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，控制力強，宣傳效果好交通及技術(shù)優(yōu)勢：運輸交通方便和保鮮技術(shù)相對改善劣勢：贛南果農(nóng)文化素質(zhì)對比低，品牌意識不強，制約臍橙品牌開展臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進軍電子商務(wù)平臺難品牌區(qū)域性強，走向全國或國際難度大，需要較大宣傳力度，消耗大同類產(chǎn)品的競爭壓力大，市場上水果多，消費者的選擇多，替代品多時機：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價值高，市場需求潛力大。〔四〕威脅：a〕內(nèi)部威脅經(jīng)營管理手段需要不斷完善，培育臍橙樹周期長。成品上市周期長，加大管理成本。b〕外部威脅來自競爭對手的壓力，及培育產(chǎn)品是容易受到預(yù)測不頂天氣影響。承擔(dān)大自然因素風(fēng)險。C)挑戰(zhàn)來自于本企業(yè)臍橙的培育技術(shù)以及對新產(chǎn)品開發(fā)資金投入小，開發(fā)難度大；散戶多不利于對臍橙的品牌管理。五、市場營銷戰(zhàn)略〔一〕產(chǎn)品策略從四川、湖南、貴州等地的臍橙市場調(diào)查到，贛南臍橙果品質(zhì)量勝過國內(nèi)其他產(chǎn)地的臍橙，在價格上也不低于國外臍橙。通過訪談品嘗了各類臍橙的經(jīng)銷商后，臍橙經(jīng)銷商都認為贛南臍橙無論是外觀還是內(nèi)質(zhì)均明顯優(yōu)于其他臍橙。綜合上述贛南臍橙是屬于高美譽度，低知名度。因此要加大對產(chǎn)品的宣傳策略，提高贛南臍橙在全國的知名度。〔二〕價格策略2011價格表等級包裝重量色澤結(jié)算價元/1箱團購價元/1箱建議零售價元/箱特級20斤橙紅、色澤均勻充分著色水分充足果面光潔、無斑痕、無檢疫性病蟲76.288100通過上表我們可得知去年的價格，現(xiàn)如今我們可以略微漲價，并且我們可以加工成橙汁，我們可以分別從這兩方面入手，橙汁較易獲取，但是屬于純天然綠色食品，那么勢必我們的價格會略微高上那么一點，還有，我們可以把橙汁做成橙汁粉末，這個就不用擔(dān)憂過期問題了?！踩?、銷售渠道a〕銷售渠道主要是通過聯(lián)系一些加工廠家訂購，和批發(fā)給零售商店。且通過網(wǎng)上訂購。消費者也可以通過網(wǎng)上購得臍橙或咨詢信息。12月6日，記者從贛南市郵政局得悉，為進一步拓寬贛南臍橙銷售渠道，讓更多外地人吃到新鮮的贛南臍橙，贛南市郵政局成功將贛南臍橙引進中國郵政集團“農(nóng)佳匯〞系列工程，為全國14個省市運送贛南臍橙開通“專線〞。

據(jù)悉，今年以來，贛南市郵政局積極探索農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、郵政快速分銷、消費者不出家門購置新鮮農(nóng)產(chǎn)品的“農(nóng)—郵—消〞農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式。今年11月，市郵政局與贛州三家大型臍橙加工供應(yīng)公司簽訂購銷合同，開發(fā)了“農(nóng)佳匯—贛南臍橙〞工程，確保銷往省外的贛南臍橙物美價廉、真實可信。b〕電子商務(wù)平臺積極努力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，借助志，贛南臍橙網(wǎng)，知名淘寶網(wǎng)站銷售，及58同城?！菜摹?、促銷策略a〕網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)傳單，貼小廣告。b)開展銷會如今年的2012的贛南臍橙節(jié)，提高贛南臍橙的銷量，吸引全國的媒體，提高贛南臍橙在全國的知名度。c〕廣告策略贛南臍橙已連續(xù)三年挺進央視主導(dǎo)欄目進展品牌宣傳，對提高贛南臍橙品牌知名度及開拓市場發(fā)揮了很好的效果。為打響贛南臍橙品牌，選定了央視財經(jīng)頻道、綜藝頻道進展品牌宣傳。央視財經(jīng)頻道投放贛南臍橙品牌的欄目有?第一時間?及?環(huán)球財經(jīng)連線?，在綜藝頻道投放的欄目有?畢錄電視?、?歡樂一家親?、?曲苑雜壇?、?綜藝星天地?、?開心辭典?、?笑星大聯(lián)盟?、?巔峰音樂匯?及?向幸福出發(fā)?等六、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境〔一〕、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更嚴密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作〞到“WEB為你工作〞這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與開展，贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質(zhì)脆嫩，風(fēng)味濃甜芳香，得到國內(nèi)外知名人士、專家和國家有關(guān)部門的高度評價和肯定。1987年，信豐縣朋娜臍橙參加全國橙柚評比，獲“國優(yōu)〞稱號。1989年，信豐縣紐賀爾臍橙獲國家農(nóng)業(yè)部“優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品〞稱號。隨著現(xiàn)代物流的開展、電子商務(wù)的開展，我們大有必要借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西的一張響亮的名片！因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷方案，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合?！捕掣偁幏治龈偁幍姆N類，有不同的方式。競爭的效果,是鼓勵創(chuàng)造與前進，人類走向新的生活形態(tài),是社會變遷的重要因素，這是競爭的優(yōu)點。為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力?，F(xiàn)在好多地方都有臍橙,而且各自都有自己的特色,所以競爭也十分劇烈,我們的產(chǎn)品要做出特色,要開發(fā)特有的渠道,要開發(fā)穩(wěn)定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優(yōu)勢?！踩?、消費者分析1.現(xiàn)在消費水平不斷提高，消費理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進入的電子商務(wù)的時代。2.消費者現(xiàn)在消費不是單純的物質(zhì)消費，已經(jīng)上升到精神消費。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求3.現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面，消費者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。4.臍橙作為優(yōu)秀的水果，營養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少的安康良品。七、贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析〔一〕優(yōu)勢：1、資源優(yōu)勢：贛南地區(qū)具有得天獨厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成對比成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營銷，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽2、組織優(yōu)勢：已形成規(guī)?；?jīng)營，已從個體戶經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，控制力強，宣傳效果好3、交通及技術(shù)優(yōu)勢：運輸交通方便和保鮮技術(shù)相對改善〔二〕劣勢：1、贛南果農(nóng)文化素質(zhì)對比低，品牌意識不強，制約臍橙品牌開展2、臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進軍電子商務(wù)平臺難3、品牌區(qū)域性強，走向全國或國際難度大，需要較大宣傳力度，消耗大4、同類產(chǎn)品的競爭壓力大，市場上水果多，消費者的選擇多，替代品多〔三〕時機：1、臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價值高，市場需求潛力大。2、資金政府大力支持3、贛南臍橙有優(yōu)越市場：贛南臍橙擁有寬大的市場，現(xiàn)如今已經(jīng)在全國各地銷售，有很好的市場環(huán)境，前景很樂觀，這對于贛南臍橙未來的開展起到?jīng)Q定性的重要。4、贛南臍橙的銷售價格定位的也很合理，各種階層的消費者都能樂意承受。5、互聯(lián)網(wǎng)的高速開展為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實現(xiàn)的平臺網(wǎng)上用戶的不斷增長帶來了更大的市場空間〔四〕威脅：1、經(jīng)營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長，成品上市周期長，增加了管理成本2、競爭對手壓力大，培育產(chǎn)品容易受天氣影響，需要承擔(dān)自然因素風(fēng)險3、網(wǎng)站訪問量不高4、臍橙加工技術(shù)還有待提高5、貯藏保鮮技術(shù)落后，貯藏庫建設(shè)不合理。6、品種構(gòu)造單一、熟期過于集中。7、缺乏大型產(chǎn)地批發(fā)市場，物流成本高。8、缺乏營銷專業(yè)人才，營銷促銷效果差八、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣〔一〕微博推廣新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布關(guān)于贛南臍橙的動態(tài)，通過意見領(lǐng)袖微博對官方發(fā)布的臍橙動態(tài)進展轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人了解臍橙〔二〕圈子營銷每日進展5個專業(yè)QQ群，5個MSN群投放，讓受眾越來越多〔三〕網(wǎng)絡(luò)廣告投放利用網(wǎng)絡(luò)客戶資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進展網(wǎng)絡(luò)廣告投放，打響臍橙的知名度〔四〕視頻營銷通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象〔五〕B2B平臺推廣B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于對比火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，采用2/8原那么，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。〔六〕導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)等網(wǎng)站推廣選擇幾家適宜的導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動信息，此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購員，可以讓客戶更多了解臍橙。采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣把B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進展投遞。海報表達網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。〔八〕借助相關(guān)的網(wǎng)站推廣比方中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng),農(nóng)村信息網(wǎng)，在上面推廣自己的產(chǎn)品。B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗，在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。九、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略〔一〕營銷目標和戰(zhàn)略重點根據(jù)以上的分析，我們可以看出贛南臍橙雖然在國內(nèi)有很高的知名度，可是在國際市場知名度卻不盡如意很少，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最基本的目的就是要把贛南臍橙宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)〔大概一個月〕建設(shè)一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進展廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略?！捕钞a(chǎn)品和價格策略由于贛南臍橙品種構(gòu)造單一、熟期過于集中。目前,贛州市臍橙種植品種85%以上是11—12月成熟的中熟品種〔如紐荷爾、納維林娜、福羅斯特、朋娜等，且以紐荷爾種植面積最大(占種植面積的90%以上)，10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品種缺乏10%。上市時間短，集中上市矛盾十分突出。一旦產(chǎn)量巨大且集中上市，必然使價格下跌。產(chǎn)品策略：加工銷售，采取包裝做送禮的禮品策略價格策略：高開低走策略。〔三〕渠道和促銷策略水果業(yè)在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購置的具體情況，我們將策略的重點放在建設(shè)一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。1、門戶網(wǎng)站的建設(shè)贛南臍橙面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將贛南臍橙業(yè)良好形象、豐富的行情資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立贛南臍橙更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊根基。完善的贛南臍橙網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案籌劃書，必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反響信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。2.1網(wǎng)站信息資源分析〔1〕公眾信息贛南臍橙靜態(tài)信息：贛南臍橙簡介、采購商、供應(yīng)商、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類對比固定的圖文資料；〔2〕會員信息業(yè)務(wù)運營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、標準交易合同、收費須知、相關(guān)工具及常識；動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、贛南臍橙報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；企業(yè)運營信息：通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、辦公信息、人力資源信息、知識文檔。以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這局部信息需要以會員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的表達方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最正確解決方案。2.2設(shè)計原那么整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面清楚，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。圖文設(shè)計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的根基上表達準確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊比照突出重點，以線條穿插活潑氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反響、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面那么盡量以實用為原那么來設(shè)計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。2.3網(wǎng)站的內(nèi)容籌劃該網(wǎng)站主要由六個局部組成，分別是：贛南臍橙概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。3、網(wǎng)站推廣方案〔一〕傳統(tǒng)營銷相結(jié)合〔1〕將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種方法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要?！?〕使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別無視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期登載廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告廉價。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售群眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站?！?〕提供免費服務(wù)人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品局部。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等?！?〕發(fā)布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件〔比方宣傳你提供的免費服務(wù)〕，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，比方XpressPress或者免費的PRWeb，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度?！捕矱-mail策略〔1〕在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)立一個“簽名〞，讓潛在客戶與你聯(lián)系大局部郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)立簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述?！?〕建設(shè)郵件列表每月〔或每隔2月〕向用戶發(fā)送新聞郵件〔電子通訊/雜志〕這是與客戶保持聯(lián)系、建設(shè)信任、開展品牌和建設(shè)長期關(guān)系的最好方法之一?？梢哉埦W(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務(wù)器。建設(shè)自己的郵件列表學(xué)要長期的積累，是一項艱辛的工作，但其價值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。〔3〕向郵件列表用戶〔客戶和訪問著〕發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。如果將郵件主題和正文進展個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原那么：表達出郵件內(nèi)容的精華b表達出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c表達出品牌或者a產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜?！?〕租用目標客戶郵件列表這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件?！踩硰V告策略付費廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統(tǒng)CPM方式〔每千人次印象成本〕；PPC方式，即按點擊數(shù)付費；按實際訂購量付費，還有會員聯(lián)盟訂購方式等?！?〕E-mail新聞郵件中購置短小文本廣告選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件〔每月通訊、電子雜志〕中發(fā)布的簡短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式?！?〕實施會員制營銷聯(lián)盟會員在自己的網(wǎng)站上參加盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接實現(xiàn)銷售后，將給予該會員一定的傭金。實施會員制度營銷應(yīng)該注意以下幾個方面：給會員傭金提成的比例；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會員聯(lián)盟以獲得更多會員加盟你的網(wǎng)站?！?〕搜索引擎競價排名競價排名根據(jù)廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式?！?〕將商品提交到對比購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)對比購物網(wǎng)站將你的商品和價格與其他同類網(wǎng)站商品進展對比。目前存在免費和點擊付費方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金?！菜摹虫溄硬呗栽谄渌W(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢?！?〕將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄〔2〕將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中〔3〕請求互換鏈接〔4〕發(fā)表免費文章，附帶站點簽名〔五〕搜索引擎策略〔1〕添加網(wǎng)頁標題〔2〕添加描述性的META標簽〔3〕在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞〔4〕確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞〔5〕導(dǎo)航設(shè)計要易于搜索引擎搜索?！?〕針對有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面。〔7〕向搜索引擎提交網(wǎng)頁〔8〕調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名〔六〕客戶關(guān)系管理策略1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20萬美金的高費用為消費者訂閱了路透信息，每天24小時不連續(xù)地發(fā)布最新的金價、供求信息、交易網(wǎng)絡(luò)炒作等一系列消費者關(guān)心的訊息，絕對準確、絕對第一時間。2、建設(shè)消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。3、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用e-mail通知他們，每次購置之后，繼續(xù)了解顧客對購置是否滿意。4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進展優(yōu)化。5、按照客戶資料進展了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。6、為網(wǎng)站的訪問者建設(shè)了信息反響體系，根據(jù)反響信息對郵件內(nèi)容進展調(diào)整和完善。7、對每封將要發(fā)出的郵件都進展了認真的測試。8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計等，作為回報，請他們填寫一個關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。十、實施方案準備階段逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊方案和精心籌劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站。培訓(xùn)局部網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司〞口號提高。實施階段本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。測試階段網(wǎng)絡(luò)炒作，在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責(zé)任最大創(chuàng)業(yè)方案實施制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進方案保證其實施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負責(zé)部門、職能、人員。網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，應(yīng)該設(shè)立專門部門，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)明確分工，獎懲清楚，保證各司其職。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：〔1〕綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站〔2〕網(wǎng)站日常維護、監(jiān)視及管理。建設(shè)?！?〕網(wǎng)站推廣方案的制定與〔4〕網(wǎng)上反響信息管理。實施?！?〕獨立開展網(wǎng)上營銷活動?！?〕網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)十一、營銷戰(zhàn)略實施與調(diào)整在營銷戰(zhàn)略的具體實施時，對實施的過程進展跟進和控制，對實施的結(jié)果進展反響和評估。在實施的過程中，應(yīng)該根據(jù)具體的情況，對戰(zhàn)略的實施進展合理的調(diào)整，優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。十二、客戶關(guān)系管理通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應(yīng)商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關(guān)鍵的CRM技術(shù)投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動以及對客戶渠道和企業(yè)后臺的整合。建設(shè)CRM客戶關(guān)系管理策略需做到以下幾點：1.通過各種渠道去留住客戶，升級客戶。2.要識別客戶，不要無視分銷商。3.雙贏是關(guān)系存在的根基，做到保護客戶的基本利益。4.建設(shè)客戶資料信息庫，方便以后查詢。5.對客戶關(guān)系管理的業(yè)績進展定期考核，堅持持續(xù)改進客戶關(guān)系管理。6.質(zhì)量是第一位的，提供“服務(wù)〞最好的方法是提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。7.換位思考，時刻以消費者的角度去對待問題和消費。8.要正確解決“客戶隨著銷售員的流失而流失〞問題。9.注重制造業(yè)的“一對一〞和服務(wù)業(yè)、零售業(yè)的“一對一〞。10.總結(jié)客戶管理經(jīng)歷，突破自身拘束，敢于創(chuàng)新十三、物流管理通過與申通、圓通、韻達、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建設(shè)長期合作伙伴關(guān)系。物流方案實施主要從物流運輸、倉儲、配送、訂單處理、信息處理著手，優(yōu)化整個供應(yīng)鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享十四、財務(wù)方案1、費用預(yù)估〔一〕收入計列由于是個人獨資，那么除了給員工發(fā)工資，其他剩下的都充當(dāng)公司的流動資金?！捕碃I銷費用〔三〕資金管理運費支付〔五〕果品款支付〔六〕包裝箱款支付〔七〕利潤分配:個人獨資，給員工發(fā)工資之外的，其余給公司老板。在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：1.人員工資2.硬件費用：如計算機添置3.軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)4.其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。十五、風(fēng)險分析對于我們工程來說，初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個工程的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。中期的風(fēng)險主要在于管理和政策，因為那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個網(wǎng)絡(luò)，如何將頁面制作的更加有特色，如何有效地管理，如何讓更多人知道我們的網(wǎng)上商店，還包括怎樣增加產(chǎn)品銷量和信譽提升，增加業(yè)績將會成為一大障礙，而且隨著市場的擴大，更多的技術(shù)問題將會隨著提高。后期的風(fēng)險主要在于財務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大局部財務(wù)都變成了用來再次制作的半成品，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題，或者低價出售一局部滯銷產(chǎn)品，后期的網(wǎng)站會做的對比大，而且設(shè)計的領(lǐng)域?qū)Ρ葟V泛，競爭就會對比劇烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路?！?〕市場風(fēng)險由于我們提供的是一種全新的產(chǎn)品，全新的服務(wù)模式。雖然調(diào)查顯示我們擁有廣闊的潛在消費群體，但是消費者承受我們的理念與產(chǎn)品需要一定的過程。因此在公司起步期，可能會出現(xiàn)關(guān)注者多但實際購置者，嘗試者少的情況。這會對我們初期的開展造成很大的影響。為了減少市場可能出現(xiàn)的風(fēng)險，我們會在初期做好宣傳工作，并開展體驗促銷活動，通過免費體驗等方式，提高消費者對我們產(chǎn)品的了解。由于市場情況不斷變化，因此我們最初確定的工程可能會出現(xiàn)需求下降，缺少顧客的情況。面對這種風(fēng)險，我們將在經(jīng)營時密切關(guān)注產(chǎn)品的需求變化?！?〕技術(shù)風(fēng)險隨著公司的開展，原有的工程很難滿足消費者的需要，而且隨著競爭者的出現(xiàn)，如果沒有技術(shù)的優(yōu)勢，我們將陷于競爭的不利地位。因此我們會從利潤中拿出一局部進展技術(shù)開發(fā)的投資，開發(fā)新的工程，以確保公司對競爭者的技術(shù)優(yōu)勢，使公司能夠持續(xù)開展。〔3〕經(jīng)營風(fēng)險我們一定要尋求可靠的原料供應(yīng)商，最擔(dān)憂的就是銷路問題，在我們未進展生產(chǎn)投入前，聯(lián)系好銷路，尋找可靠的銷售商。保證質(zhì)量和工作的時效性。同時也要加工生產(chǎn)具有自己的特色。我們應(yīng)該提高警覺，防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。十六、公司人員熟讀〔網(wǎng)絡(luò)摘錄〕教你如何挑選最好吃的臍橙今天Tony教大家如何挑選好吃的贛南臍橙。大家都知道臍橙特別有營養(yǎng)，我上網(wǎng)查了一下，說贛南臍橙性味甘、酸、涼、入肺、胃經(jīng)，有理氣和中，生津止渴，化痰止咳之效，適合脾胃氣滯，胸腹?jié)M燜，呃逆食少，干渴，或消渴及咳嗽痰多等癥。澳大利亞、日本等學(xué)者研究證明，每天吃一個臍橙，可以降低患口腔癌、喉癌、胃癌和肝癌50%的幾率。因為臍橙維C的含量非常高。

但不管你講怎么營養(yǎng)好，我想關(guān)鍵是非常好吃。很多人也特別熱衷吃進口臍橙，其實我們國內(nèi)就有大名鼎鼎的贛南臍橙，品質(zhì)比進口還好呢，而且國內(nèi)的運輸時間短，更加新鮮，而且價格也實惠多了。但是現(xiàn)在市面上好多商家都打著贛南臍橙的招牌，我們怎么識別呢Tony用自己的理論知識加實踐經(jīng)歷，給大家好好總結(jié)一下啊哈哈！首先，傻瓜也會判斷的，就是看上面有沒有防偽標簽。但是這一招現(xiàn)在不靈，連陽澄湖大閘蟹的防偽標志都有人造假更別說這小小的臍橙了。好吧，姑且當(dāng)作最簡單的一點吧。大一點的商家信用還可以，既然上面貼著標簽，就相信它吧。第二：看外形。贛南臍橙一般都是稍微有點橢圓形的，