2023產(chǎn)品營銷策劃書與方案(7篇)

第第頁2023產(chǎn)品營銷策劃書與方案(7篇)

2023產(chǎn)品營銷策劃書與方案【篇1】

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭特殊激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的詢問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的詢問題，沒有給同學(xué)留下好的印象。這關(guān)于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工高校20__級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估量本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）關(guān)于剛踏入象牙塔里的高校生來講，他們心底早差不多有了自個兒的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，接著像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，關(guān)于遠離考試幾個月的同學(xué)來講會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們特殊少有人會帶上平常的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法確定是擴大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自個兒擴大詞匯量并提高自個兒英語整體潛力的資料是許多剛進校的同學(xué)想理解的，同時考過英語四級也成了同學(xué)學(xué)習(xí)英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：__理工高校地域?qū)挸?，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，如此才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時刻搶占校內(nèi)較多市場，同時為往后報紙的配送帶給了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有必需的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估測總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志或許需要5人。

四、宣揚與推銷：

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人！

推銷宗旨：狡猾守信，服務(wù)至上，讓顧客中意！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的同時想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伴侶，共性是平常有過推銷閱歷的同學(xué)和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性不比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團隊，就就應(yīng)有團隊精神，同心同德將推銷的狀況做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握必需的推銷技巧是不行少的。盡管個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

（1）提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣揚推銷時期：

（1）定點宣揚：新生入學(xué)時期，在宿舍的要緊路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

（2）宣揚與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解高校生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感受，自我介紹特殊重要，帶上同學(xué)證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是特殊值得信任的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伴侶一般。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡可能言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，必需要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的XXX，如有任何報紙發(fā)送方面的詢問題能夠向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要主動留下自個兒的XXX，主動提出啥詢問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機遇，二來能夠向他或她的室友進行宣揚，為往后征訂的人留下途徑。

八、營銷預(yù)備進行時期

每一天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的詢問題。每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于關(guān)于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進行準時地發(fā)送，給新生以中意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）為了幸免錯發(fā)、漏發(fā)等詢問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的同學(xué)信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，幸免消失詢問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行詢問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和進展。

2023產(chǎn)品營銷策劃書與方案【篇2】

一、市場策略規(guī)劃

1、市場狀況：是指要緊競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。

2、消費需求：要緊是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買便利性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及要緊競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比狀況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

5、存在的詢問題及緣由：本品處于現(xiàn)如今的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場進展的營銷短板。

6、市場機遇：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品將來市場增長的機遇點。

7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與要緊競品的競爭策略等。

二、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)不于要緊競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標市場：產(chǎn)品重點進入的市場領(lǐng)域，同時在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎XXX。

4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括全部產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求確定是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般能夠分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。確定是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的經(jīng)受度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分不適合目標消費者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的要緊依據(jù)首先是便利消費者使用，其次是競爭需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，要緊指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、XXX調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)全都，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是接受代理制、分層經(jīng)銷形式照舊專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類不的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：依照渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣揚、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。

2、廣告語：廣告語確定是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預(yù)算：估量某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告公布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

6、投放組合：要緊是指投放媒體類不和投放市場區(qū)域的組合。

7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類不、數(shù)量及方法。

2、終端陳設(shè)：產(chǎn)品在貨架上（一般貨架、堆頭、端架）的陳設(shè)標準，如陳設(shè)位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購：支配特地的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳設(shè)標準進行梳理，對快售完的產(chǎn)品準時支配補貨等。

5、終端呈現(xiàn)：除了產(chǎn)品差不多陳設(shè)外，還需要一些宣揚品如POP、圍裙、橫眉、呈現(xiàn)牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特別銷售促進活動，如打折、落價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司照舊辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分不進行相關(guān)營銷學(xué)問與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。

2023產(chǎn)品營銷策劃書與方案【篇3】

一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的熟識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣揚推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當成本，承接都市標志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、平安系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司阻礙力；

4、自強不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四周開花，狠抓宣揚力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)待活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)治理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司能夠利用此房地產(chǎn)營銷慣例，樂觀向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣揚海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣揚物資，并拍攝動畫片，在都市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)治理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機”等，因此，公司能夠借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、學(xué)問分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應(yīng)當抓住此消費族群的喜好，在每個都市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋溝通”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級供應(yīng)信息基礎(chǔ)；

6、為搶占市場份額，公司能夠制定簡明易知道的產(chǎn)品安裝、使用講明書，接著通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式，在臨時沒有條件開設(shè)銷售點的都市，進行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)阻礙力的重要機遇，因此，公司能夠?qū)Χ际械囊恍酥拘越ㄖ?，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順當完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注要緊競爭對手的銷售點布置狀況，當要緊競爭對手在本都市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點商討：1、為啥對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置四周有啥大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特群產(chǎn)品是啥？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向職員講解競爭對手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)時期市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息預(yù)備。另外，必要時，公司能夠爭辯與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的或許性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除能夠適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權(quán)外，還能夠從延長保修年限、擔(dān)當產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員確定的市場促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部職員優(yōu)待政策，假如職員情愿購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要賜予職員優(yōu)待外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上賜予職員最大支持，并以此帶動職員的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、樂觀處理存貨，財務(wù)部關(guān)于存貨應(yīng)當計提累計折舊預(yù)備，超過確定年限的存貨，一律落價打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至能夠做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在都市要緊廣場、要緊路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣揚欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向都市居民做產(chǎn)品廣告宣揚，并把宣揚重點體現(xiàn)如今產(chǎn)品如何“既有利于老人小孩平安，又高檔舒適價廉”上；

13、公司能夠?qū)①u場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

2023產(chǎn)品營銷策劃書與方案【篇4】

2023年關(guān)于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟貿(mào)易高校召開，把對人力資源會計的爭論推向高潮。關(guān)于人力資源會計的文章特別多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比較與啟發(fā)》一文中歸納出我國人力資源會計爭論中存在的四個詢問題：缺乏群體爭論；獨創(chuàng)性爭論成果少；計量模型多樣化；忽視科學(xué)性和適用性。

（一）人力資源的確認詢問題。

是否把人力資源看作是一項資產(chǎn)，是人力資源會計能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點感覺，人力資源不同于會計上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)操縱。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授感覺，人力資源是企業(yè)能夠操縱和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義，因而能夠?qū)⑵浯_感覺資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者感覺能夠?qū)⑵浯_感覺無形資產(chǎn)；有的學(xué)者則感覺人力資源依靠于人而存在，不同于無形資產(chǎn)的獨立性，不能夠同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有不于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨確感覺一項人力資產(chǎn)。

（二）人力資源的計量詢問題。

人力資源會計進展逆境的直截了當緣由確定是人力資源資產(chǎn)的計量困難。不管哪種計量方法，最終照舊回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上，并未有實質(zhì)性的突破，人力資源價值計量不管用市場價值、工資補償、其他各種估測方法（商譽、評分、回歸）均存在較大的缺陷。

（三）人力資源的攤銷詢問題。

與傳統(tǒng)會計一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)將來帶來經(jīng)濟利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價值慢慢地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費用，領(lǐng)用材料的計價能夠接受先進先出法、加權(quán)平均法等。再如，固定資產(chǎn)隨著時刻的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗，會計上接受計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費用中，具體接受的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在確定的期間內(nèi)攤銷。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特別性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的學(xué)問、技能的時效性，因此隨著時刻的消逝，其價值慢慢減小，因此要進行恰當?shù)臄備N；另一方面人力資源的價值也能夠因其主體蘊涵的學(xué)問技能的提高而增加。假如人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學(xué)”，那樣人力資源的價值或許消失上升趨勢?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難，而且關(guān)于應(yīng)實行啥樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是阻礙實務(wù)操作的一個障礙。

（四）人力資源在會計報表中的列報詢問題。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計報表中進行列報，特殊多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特不是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn)，同時人們也希望從這三大報表中獵取相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導(dǎo)致信息供應(yīng)不足。假如人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負債表，那樣從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。

由于企業(yè)完全能夠在報表附注中披露職員的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字，如此做不僅成本小，而且供應(yīng)的信息也具有相關(guān)性。因此，為了證明其存在的意義，人力資源會計必需主動供應(yīng)更多的信息，如人力資產(chǎn)制造的收益和現(xiàn)金流量。針對那個詢問題，一些爭論者重新設(shè)計了損益表，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用。這種動機是好的，然而其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所制造的收益和現(xiàn)金流量的。因此人力資源會計的報告或許陷入了兩難逆境：理論上應(yīng)在三大報表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實中又無法供應(yīng)全面的信息。

2023產(chǎn)品營銷策劃書與方案【篇5】

一、策劃目的：

本次策劃要緊針對基金產(chǎn)品開放營銷，其要緊目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，進展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進行提高，你滿足寬敞投資者的不同需求。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國資本市場差不多告辭了暴利與投機時代，立即進入健康的投資時代；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力氣的加強，為證券公司的運作制造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的快速進展。

隨著基金規(guī)模日益擴大，對市場的阻礙也日益重要，慢慢成為證券市場中不行忽視的重要的機構(gòu)投資者。機構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，進展機構(gòu)投

2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我疼惜力氣不足，這準備了他們的投資結(jié)果必定是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明白的。因此，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的慢慢凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從2023年第一批以平衡型為主的基金進展至今，已消失成長型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮亮，為投資者供應(yīng)了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金治理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進的治理與技術(shù)閱歷，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

二）、基金產(chǎn)品SWOT分析：

（1）基金自身的投資優(yōu)勢

①專家理財：基金投資的最大特點確定是專家理財，也確定是講基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必需成天關(guān)注著大盤在走勢。

②組合投資，分散風(fēng)險：證券投資基金通過匯合眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，能夠同時投資于特殊多種股票，分散了對個股集中投資的風(fēng)險。

③便利投資，流淌性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，能夠滿足小額投資者關(guān)于證券投資的需求，投資者可依照自身財力準備對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現(xiàn)力氣，使得投資者收回投資時特別便利。我國對百姓的基金投資收益還賜予免稅政策。

（2）與股票相比的投資優(yōu)勢。

①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者賜予了稅收優(yōu)待。一是個人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免征收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。

②通?；痫L(fēng)險小于股票

股票或許連續(xù)跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%確定是特別罕見的了。由于一只基金往往持有數(shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不行能對基金凈值造成滅頂之災(zāi)。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有特殊大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較猛烈，因此股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時刻做爭論分析，并能準時取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

相比之下，基金由專家進行理財，實行組合投資的方式，能夠在確定程度上落低風(fēng)險，收益相對股票比較穩(wěn)定，而且基金的變現(xiàn)也相對簡潔。關(guān)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過購買基金托付專家操作是比較好的投資股票的方式。

③基金的操作難度小于股票

基金凈值的變動也具有確定的穩(wěn)定性，有比較充分的時刻使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高于股票投資。因此，人們常講基金投資白癡都能夠做，只要會買入和賣出就能夠了。而投資股票需要大量的投資學(xué)問，還要占用大量的時刻。

事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現(xiàn)，而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當?shù)目沟?。關(guān)于多數(shù)一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，特殊難獲得較好的投資收益。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢

現(xiàn)如今最常見的債券品種確定是國券，由于國家保證還本付息，比較平安，從銀行網(wǎng)點買賣國債的手續(xù)比較簡便，變現(xiàn)比較簡潔，利息收益也不用繳稅。一般來講，債券投資收益相對穩(wěn)定，但與基金相比，收益照舊低的?；鸬耐顿Y對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進行了比較充分的分散投資，能夠在確定程度上落低風(fēng)險。

另外，債券還有一個特殊明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提早兌付要損失很多利息。此外，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低。

2023產(chǎn)品營銷策劃書與方案【篇6】

各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必需經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場治理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查。

一、期限

自20__年__月__日起至20__年__月__日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，關(guān)心經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將進口家電，重點引向__國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為要緊誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！

__家電！

2、s.p.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)如今買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，慢慢重視跨文化群彩，地點性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為要緊誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的猛烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商講明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)講明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分關(guān)心。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻；交通必定擁擠，交通詢問題不易妥當處理。

（二）活動地區(qū)

在__國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)不次不

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽準備。

（四）活動內(nèi)容講明

收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2023產(chǎn)品營銷策劃書與方案【篇7】

概要提示：

吸取更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為要緊客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的阻礙力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責(zé)的、才智的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。進展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都明白網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：

除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計漂亮，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，寵愛環(huán)保的人，供應(yīng)了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃要緊針對金融產(chǎn)品開放營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會阻礙力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)時期政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有消失嚴峻的經(jīng)濟政治沖突、詢問題。國家的治理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的進展供應(yīng)了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟進展的同時也給自然環(huán)境帶來了特殊大的負擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保詢問題。為_,堅持走“可持續(xù)進展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠XXX檔案”，這是

一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威逼，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。然而，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷進展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持照舊強勁。網(wǎng)上交易、鼓舞創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的進展起了特殊大的推動作用。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都差不多在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必需開發(fā)新的進展空間，因而在此刻我們開頭了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的進展之路。

5.人口環(huán)境：20__年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20__年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通如此的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口詢問題，也使得就業(yè)困難的詢問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地點政府和客戶關(guān)系緊密，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等狀況比較生疏具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)待。銀行以支持“三農(nóng)”和地點經(jīng)濟進展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及都市化進程的推動。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)進展特殊快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是進展最為快速、最具活力的一個群體,它們以特有的生氣與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模進展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍慢慢擴大這是企業(yè)自身的進展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1）知名度。大量的走訪、詢問卷、電話等形式的調(diào)查表明，寬敞市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度特殊低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。特殊多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，關(guān)于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新力氣差，無法為客戶量身定做出共性化、差異化的產(chǎn)品，沒有準時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）職員水平。通過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行職員整體綜合素養(yǎng)不高，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏