摩托車活動(dòng)促銷方案

摩托車活動(dòng)促銷方案12023-02-12動(dòng)籌劃案第一局部、活動(dòng)籌劃背景298界各國頂級(jí)體育精英競技的舞臺(tái)，更是國內(nèi)外強(qiáng)勢品牌的必爭之地。2023年8民眾、體育健兒，更來自于很多的企業(yè)和品牌。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)就是留意力經(jīng)濟(jì)，會(huì)由于留意力資源的相對集中讓眾多的企業(yè)和品釋放，而不會(huì)由于奧運(yùn)會(huì)的完畢而終結(jié)。奇異搭乘奧運(yùn)直通車，依據(jù)企業(yè)自身特質(zhì)，抓住品牌內(nèi)涵，嚴(yán)密結(jié)合奧運(yùn)籌劃力獲得快速提升，為其穩(wěn)固和進(jìn)一步拓展市場份額奠定堅(jiān)實(shí)的根底……一、活動(dòng)目的：4過活動(dòng)緩解壓力，活潑氣氛，營造良好市場環(huán)境。樹信念。導(dǎo)消費(fèi)需求，促進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品平衡、安康進(jìn)展。和聯(lián)想度。二、活動(dòng)對象：〔原則上只限定縣級(jí)以上具有肯定實(shí)力、門店面積較大的經(jīng)銷商參與，特別狀況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請可放寬條件〕三、活動(dòng)主題：888金大獎(jiǎng)！四、活動(dòng)內(nèi)容：加油，奧運(yùn)會(huì)期間〔202388825888588五、操作方法：、活動(dòng)時(shí)間：奧運(yùn)會(huì)期間〔202388825182、活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商店堂內(nèi)(經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嚅T店的選一至兩個(gè)主打店開展活動(dòng))。3、活動(dòng)形成：“揮灑激情、超越夢想”——奧運(yùn)期間購車玩轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)。豪爵冠軍獎(jiǎng)：888幸運(yùn)獎(jiǎng)：885、實(shí)施方法：、奧運(yùn)會(huì)期間202388825，購置任何一款豪爵鈴木天中國隊(duì)奪取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。所588886、活動(dòng)流程：略1、活動(dòng)道具：①、活動(dòng)轉(zhuǎn)盤：用途：用于奧運(yùn)期間購車用戶參與“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中888套”轉(zhuǎn)盤活動(dòng)?！苍斠娹D(zhuǎn)盤效果圖〕工程分成假設(shè)干等份；向各奧運(yùn)比較工程，確定中獎(jiǎng)與否。KT活動(dòng)車型名稱制作要求：用KT名稱留空，由經(jīng)銷商依據(jù)當(dāng)天奪金及中獎(jiǎng)狀況進(jìn)展填寫。2、活動(dòng)操作方法：①、設(shè)立活動(dòng)專區(qū)：活動(dòng)期間特地設(shè)立“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木888元現(xiàn)金+豪爵精巧電子萬年歷一套”活動(dòng)專區(qū)，營造現(xiàn)場濃烈活動(dòng)氣氛。②、在活動(dòng)專區(qū)擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場全程直播奧運(yùn)會(huì)競賽狀況，與消費(fèi)者榮耀榜》準(zhǔn)時(shí)予以公布。③、活動(dòng)現(xiàn)場至少配備三名人員，一名現(xiàn)場接待，一名導(dǎo)購，一名引導(dǎo)消費(fèi)統(tǒng)一穿豪爵活動(dòng)服裝，承受活動(dòng)培訓(xùn)，生疏活動(dòng)規(guī)章和流程。們參與活動(dòng)的欲望。氣工仔，營造良好活動(dòng)氣氛；運(yùn)奪金動(dòng)態(tài)及用戶中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望；Ⅲ、活動(dòng)區(qū)域：充分利用好活動(dòng)區(qū)域立體空間，擺好活動(dòng)車型，活動(dòng)車型確旗及豪爵為中國隊(duì)加油小旗；第一階段、預(yù)熱期預(yù)熱時(shí)間：20238188宣傳手段：通過電視、戶外廣告、橫幅、單張、短信等方式進(jìn)展宣傳造勢，廣泛留意，挑起購置欲望。其次階段、活動(dòng)期25〔18〕活動(dòng)方式：詳見第五大點(diǎn)〔活動(dòng)方式及操作細(xì)則〕第三隊(duì)段、后續(xù)期炒作時(shí)間：2023826831〔建議831；1、活動(dòng)期間：營銷氣氛，自然讓豪爵與奧運(yùn)有機(jī)結(jié)合在一起，不斷激發(fā)購置欲望。2、活動(dòng)完畢：活動(dòng)完畢后連續(xù)對活動(dòng)進(jìn)展宣傳炒作，外表上為中國隊(duì)加油，為中國體育健分引起消費(fèi)者觀注，奧運(yùn)會(huì)深入人心的同進(jìn)豪爵品牌也深入人心。八、前期預(yù)備：2、物料預(yù)備：略九、工廠政策支持：活動(dòng)要求的經(jīng)銷商均可申請促銷活動(dòng)。依據(jù)經(jīng)銷商狀況予以安排，促銷物料包括活動(dòng)橫幅、宣傳單張、小國旗、活動(dòng)TPOP85825〔注：沒參與活動(dòng)的經(jīng)銷商不享受此政策〕4、經(jīng)銷商留意事項(xiàng)：投放，擴(kuò)大影響，提升活動(dòng)效果。②、工廠配發(fā)的促銷物料要合理利用，事先作好安排，杜絕鋪張，確保全部促銷物品用到實(shí)處，發(fā)揮其應(yīng)有作用。③、為了發(fā)揮促銷活動(dòng)最大效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，提升豪爵全系列產(chǎn)品銷量，激實(shí)將取消全部費(fèi)用支持。信息。⑤、主銷商應(yīng)發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)樂觀參與活動(dòng)，同步進(jìn)展相關(guān)宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)購鈴木為中國隊(duì)加油，中國隊(duì)每摘取一枚金牌，購置豪爵鈴木就有時(shí)機(jī)獲得888元現(xiàn)金+豪爵精巧電子萬年歷一套”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)擔(dān)當(dāng)方式：主銷商擔(dān)當(dāng)2/3，分1/3。取消相關(guān)費(fèi)用支持。1、工廠擔(dān)當(dāng)事項(xiàng)：部支持，由各片區(qū)主管提出申請，報(bào)公司審批；具體由各片區(qū)主管負(fù)責(zé)跟進(jìn)；③、設(shè)計(jì)制作相關(guān)宣傳物料，安排各經(jīng)銷單位，監(jiān)視各單位利用狀況；2、經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)事項(xiàng)：①、備足充分貨源，確保店堂樣車品種齊全；②、依據(jù)活動(dòng)提前做好各種預(yù)備；③、做好前期宣傳推廣，廣泛引起消費(fèi)者觀注；④、組織好人員開展促銷活動(dòng)；⑤、與當(dāng)天相關(guān)政府局部協(xié)調(diào)好相關(guān)事宜，確?；顒?dòng)順當(dāng)進(jìn)展；⑥、做好后期宣傳炒作，乘勢將豪爵品牌更深入人心；⑦、經(jīng)銷商促銷車型需均勻搭配、不得全部用高價(jià)位車型開展促銷，不得擅違反相關(guān)法律法規(guī)由經(jīng)銷商自行擔(dān)當(dāng)相關(guān)法律責(zé)任，與豪爵工廠無關(guān)。十二、費(fèi)用預(yù)算：略十三、效果預(yù)估：略十四、附表:物料附表見下面、附表一、附表二及附表三見附表摩托車促銷方案【篇1：摩托車促銷方案】2023-02-12動(dòng)籌劃案第一局部、活動(dòng)籌劃背景298界各國頂級(jí)體育精英競技的舞臺(tái)，更是國內(nèi)外強(qiáng)勢品牌的必爭之地。2023年8民眾、體育健兒，更來自于很多的企業(yè)和品牌。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)就是留意力經(jīng)濟(jì)，會(huì)由于留意力資源的相對集中讓眾多的企業(yè)和品釋放，而不會(huì)由于奧運(yùn)會(huì)的完畢而終結(jié)。奇異搭乘奧運(yùn)直通車，依據(jù)企業(yè)自身市場份額奠定堅(jiān)實(shí)的根底……一、活動(dòng)目的：4過活動(dòng)緩解壓力，活潑氣氛，營造良好市場環(huán)境。樹信念。3、調(diào)整構(gòu)造、安康進(jìn)展：以活動(dòng)為依托，調(diào)整產(chǎn)品銷售構(gòu)造，培育市場，引導(dǎo)消費(fèi)需求，促進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品平衡、安康進(jìn)展。和聯(lián)想度?！苍瓌t上只限定縣級(jí)以上具有肯定實(shí)力、門店面積較大的經(jīng)銷商參與，特別狀況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請可放寬條件〕三、活動(dòng)主題：888金大獎(jiǎng)！“揮灑激情、超越夢想”，豪爵鈴木全力支持中國隊(duì)奪金，為中國體育健兒加油，奧運(yùn)會(huì)期間〔202388825888588五、操作方法：、活動(dòng)時(shí)間：奧運(yùn)會(huì)期間〔202388825182、活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商店堂內(nèi)(經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嚅T店的選一至兩個(gè)主打店開展活動(dòng))。3、活動(dòng)形成：“揮灑激情、超越夢想”——奧運(yùn)期間購車玩轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)。豪爵冠軍獎(jiǎng)：888金牌獎(jiǎng)：588幸運(yùn)獎(jiǎng)：88元現(xiàn)金+豪爵精巧電子萬年歷一臺(tái)5、實(shí)施方法：、奧運(yùn)會(huì)期間202388825，購置任何一款豪爵鈴木天中國隊(duì)奪取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。所588886、活動(dòng)流程：略六、活動(dòng)操作細(xì)則：①、活動(dòng)轉(zhuǎn)盤：用途：用于奧運(yùn)期間購車用戶參與“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中888套”轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。〔詳見轉(zhuǎn)盤效果圖〕工程分成假設(shè)干等份；向各奧運(yùn)比較工程，確定中獎(jiǎng)與否。kt活動(dòng)車型名稱制作要求：用kt名稱留空，由經(jīng)銷商依據(jù)當(dāng)天奪金及中獎(jiǎng)狀況進(jìn)展填寫。2、活動(dòng)操作方法：①、設(shè)立活動(dòng)專區(qū)：活動(dòng)期間特地設(shè)立“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木888元現(xiàn)金+豪爵精巧電子萬年歷一套”活動(dòng)專區(qū)，營造現(xiàn)場濃烈活動(dòng)氣氛。②、在活動(dòng)專區(qū)擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場全程直播奧運(yùn)會(huì)競賽狀況，與消費(fèi)者榮耀榜》準(zhǔn)時(shí)予以公布。③、活動(dòng)現(xiàn)場至少配備三名人員，一名現(xiàn)場接待，一名導(dǎo)購，一名引導(dǎo)消費(fèi)統(tǒng)一穿豪爵活動(dòng)服裝，承受活動(dòng)培訓(xùn)，生疏活動(dòng)規(guī)章和流程。④、活動(dòng)現(xiàn)場布置：營造濃烈的活動(dòng)氣氛才能充分吸引消費(fèi)者留意，激發(fā)他們參與活動(dòng)的欲望。Ⅰ、店頭：懸掛活動(dòng)橫幅，地方比較大的經(jīng)銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣工仔，營造良好活動(dòng)氣氛；運(yùn)奪金動(dòng)態(tài)及用戶中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望；Ⅲ、活動(dòng)區(qū)域：充分利用好活動(dòng)區(qū)域立體空間，擺好活動(dòng)車型，活動(dòng)車型確旗及豪爵為中國隊(duì)加油小旗；第一階段、預(yù)熱期預(yù)熱時(shí)間：20238188宣傳手段：通過電視、戶外廣告、橫幅、單張、短信等方式進(jìn)展宣傳造勢，廣泛留意，挑起購置欲望。其次階段、活動(dòng)期25〔18〕活動(dòng)方式：詳見第五大點(diǎn)〔活動(dòng)方式及操作細(xì)則〕第三隊(duì)段、后續(xù)期炒作時(shí)間：2023826831炒作方式：活動(dòng)完畢后經(jīng)銷商將活動(dòng)現(xiàn)場及金牌用戶榜保持一段時(shí)間〔建議831；1、活動(dòng)期間：營銷氣氛，自然讓豪爵與奧運(yùn)有機(jī)結(jié)合在一起，不斷激發(fā)購置欲望。2、活動(dòng)完畢：活動(dòng)完畢后連續(xù)對活動(dòng)進(jìn)展宣傳炒作，外表上為中國隊(duì)加油，為中國體育健分引起消費(fèi)者觀注，奧運(yùn)會(huì)深入人心的同進(jìn)豪爵品牌也深入人心。八、前期預(yù)備：2、物料預(yù)備：略九、工廠政策支持：活動(dòng)要求的經(jīng)銷商均可申請促銷活動(dòng)。依據(jù)經(jīng)銷商狀況予以安排，促銷物料包括活動(dòng)橫幅、宣傳單張、小國旗、活動(dòng)tpop85825〔注：沒參與活動(dòng)的經(jīng)銷商不享受此政策〕4、經(jīng)銷商留意事項(xiàng)：投放，擴(kuò)大影響，提升活動(dòng)效果。促銷物品用到實(shí)處，發(fā)揮其應(yīng)有作用。③、為了發(fā)揮促銷活動(dòng)最大效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，提升豪爵全系列產(chǎn)品銷量，激實(shí)將取消全部費(fèi)用支持。信息。⑤、主銷商應(yīng)發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)樂觀參與活動(dòng)，同步進(jìn)展相關(guān)宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)購鈴木為中國隊(duì)加油，中國隊(duì)每摘取一枚金牌，購置豪爵鈴木就有時(shí)機(jī)獲得888元現(xiàn)金+豪爵精巧電子萬年歷一套”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)擔(dān)當(dāng)方式：主銷商擔(dān)當(dāng)2/3，分1/3。取消相關(guān)費(fèi)用支持。2：摩托車促銷方案】重慶晟甫公司請示簽報(bào)附：旅游嘉獎(jiǎng)協(xié)議〔以下簡稱甲方〕乙方：〔以下簡稱乙方〕提升服務(wù)水平，并開展敏捷多樣的促銷活動(dòng)，取得階段性的成果，也使我們嘉陵經(jīng)議，以茲鼓舞。一、旅游嘉獎(jiǎng)形式：云南麗江五日游。二、乙方三季度任務(wù)完成狀況下，超任務(wù)量的賜予云南麗江五日游嘉獎(jiǎng)15%；乙方三季度超任務(wù)量輛。151a：超額完成三季度任務(wù)100輛的，即參與名額為：100輛/15輛/人=6人。例如b：超額完成三季度任務(wù)15輛的，即參與名額為：15輛/15輛/人=1人。議規(guī)定人數(shù)參與活動(dòng)，費(fèi)用由公司擔(dān)當(dāng)。六、協(xié)議截止日期：2023925甲方：重慶晟甫公司乙方：代表(蓋章)：代表(蓋章)：日期：年月日日期：年月日一、前言思維方向與要點(diǎn)說明〔一〕思維方向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的三種思維方向1、沿襲傳統(tǒng)的思路與做法；2、全盤打破原有思路與做法；3、在原有思路與做法上的創(chuàng)；我們將舍棄我們同樣舍棄我們選擇的思維方向真正表達(dá)我們對宗慶品牌核心價(jià)值的塑造〔二〕要點(diǎn)說明1、本案全部策略與戰(zhàn)術(shù)將著眼于有用與有效〔誠信為本〕,不做嘩眾取寵或刻意標(biāo)立異式渲染;2術(shù)將做重大的調(diào)整;略形成的進(jìn)程與戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作細(xì)節(jié)〔包括市場背景結(jié)論的獲得過程〕不做過多陳述;二、市場背景(一)宏觀環(huán)境背景1展2、政策與法規(guī)a〔行業(yè)趨勢〕b、城市禁摩現(xiàn)象〔行業(yè)外在制約，不行控〕c、學(xué)問產(chǎn)權(quán)問題〔行業(yè)內(nèi)在威逼，可控〕d、稅收政策〔行業(yè)外在制約，不行控〕、大政方針〔如：黨的十六大的影響〔行業(yè)方向與市場時(shí)機(jī)〕3進(jìn)程〔wto〔威逼與時(shí)機(jī)并存〕、區(qū)域市場環(huán)境差異性〔經(jīng)濟(jì)、政策、人口、生活環(huán)境等：威逼與時(shí)機(jī)并、行業(yè)構(gòu)造--市場集中度低〔供給低本錢市場切入時(shí)機(jī)，呈三大版塊分布〔重慶、江浙、北方，產(chǎn)品〔銷手段效勞措施等的同質(zhì)化〕同質(zhì)化嚴(yán)峻〔為產(chǎn)品差異化供給了可能〕〔長遠(yuǎn)的前景企業(yè)前景堪憂〔劇烈競爭的現(xiàn)狀〕業(yè)營銷力量考驗(yàn)〕的狀況〔威逼：正確處理利潤、銷量、市場規(guī)模與企業(yè)進(jìn)展之間的關(guān)系，直接影響企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展，對于個(gè)體企業(yè)而言，市場規(guī)模與〔需要重打量市場規(guī)模與產(chǎn)品銷量的關(guān)系〕成為第一要素，重慶版塊尤為明顯〔響到傳播手段的變化〕因素：因政府對環(huán)保的要求--禁摩，消費(fèi)者主要基于節(jié)能、降低本錢的考慮〔度與本錢投入的關(guān)系，渠道掌握力的加強(qiáng)手段成為突出的問題8〔〕(三)消費(fèi)者背景〔以重慶版塊為主要爭論對象〕中等偏下收入消費(fèi)者構(gòu)成市場主體。2、購車用途與動(dòng)機(jī)--代步、營運(yùn)、休閑3、購車主要考慮因素排序--質(zhì)量、價(jià)格、售后效勞、品牌、外觀4、獵取信息影響方式排序--口碑〔專案爭論、熟人、地方臺(tái)、央視、衛(wèi)視5、消費(fèi)心理的特征與趨勢a、農(nóng)村市場消費(fèi)心理特征〔a〕保守的消費(fèi)觀念--崇儉黜奢傳統(tǒng)的消費(fèi)方式--量入為出攀比的消費(fèi)心理--從眾心理b、消費(fèi)心理的日趨成熟，對性價(jià)比關(guān)注 c、品牌及口碑的影響力功能d四)競爭趨勢背景1、競爭勢力形成了明顯的區(qū)域版塊特征〔重慶、江浙、北方〕2、市場競爭的劇烈與推廣傳播方式的乏力形成反差〔產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、效勞等〕〔表現(xiàn)為品牌核心不清楚、進(jìn)而游離、品牌區(qū)隔不明顯、推廣傳播的漫無目的、想到哪做到哪等想象〕5、目標(biāo)區(qū)域與消〔市場研發(fā)體系要解決的問題，推廣方案操作性問題〕6、戰(zhàn)國紛亂，霸主難定，競爭處于無序狀態(tài)〔利弊并存，有利于富有特色與激情的興品牌與企業(yè)的崛起〕7、競爭者的素養(yǎng)的良莠不齊〔淘汰的過程〕(五)企業(yè)狀況〔優(yōu)勢與劣勢〕背景、產(chǎn)品〔技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量破同質(zhì)化將是核心2、價(jià)格--具有本錢優(yōu)勢，將依據(jù)產(chǎn)品溢價(jià)力量重進(jìn)展價(jià)格定位3、渠道--借力式的渠道優(yōu)勢〔掌握力〕5、治理分析--效率的表達(dá)將是品牌推廣的強(qiáng)有力的支撐 (六)問題與時(shí)機(jī)1、問題a、行業(yè)普遍存在的問題〕〔b〕政策法規(guī)的影響〔城市禁摩、稅收等〕企業(yè)過分依靠經(jīng)銷商，對終端的掌握受經(jīng)銷商的左右，缺乏掌握終端的手段缺乏全國性實(shí)力經(jīng)銷商，渠道掌握力普遍不強(qiáng)〔e〕市場爭論深度不位現(xiàn)象〔市場研發(fā)體系要解決的問題〕〔表現(xiàn)為品牌核心不清楚、進(jìn)而游離，品牌區(qū)隔不明顯，推廣傳播的漫無目的、想到哪做到哪等想象〕以上行業(yè)問題的解決將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，單體企業(yè)改進(jìn)后效果將相當(dāng)明及后續(xù)措施〔通過市場研發(fā)體系解決持續(xù)性的問題〕b、品牌市場切入方面的問題經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者對品牌的承受需要一個(gè)漸進(jìn)的過程投資風(fēng)險(xiǎn)的問題〔對市場的把握、資金的投入與回收等〕利潤、銷量、市場規(guī)模與企業(yè)進(jìn)展的統(tǒng)一問題c、劇烈的市場競爭帶來的問題價(jià)格戰(zhàn)帶來的利潤縮減無序競爭對傳播與推廣的壓力等思維〔超前的〕〔有實(shí)力支撐的〕創(chuàng)〔可操作的〕將是解決以上問題〔bc〕關(guān)鍵d、企業(yè)劣勢帶來的問題產(chǎn)品、治理、效勞、資金等方方面面的組建問題各環(huán)節(jié)的連接與溝通問題等一個(gè)品牌的成功是一個(gè)全方位的系統(tǒng)作用的結(jié)果，并不是一個(gè)好的籌劃案就導(dǎo)致品牌最終的失敗2、時(shí)機(jī)a、行業(yè)潛力帶來的時(shí)機(jī)〔企業(yè)塑造品牌的大前提〕〔包括以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、效勞為核心的營銷創(chuàng)〕c、競爭的無序，品牌忠誠度的普遍不高帶來市場切入的時(shí)機(jī)d廣的系統(tǒng)性在行業(yè)內(nèi)的切實(shí)應(yīng)用均將起到立桿見影的效果e、企業(yè)優(yōu)勢帶來的、重點(diǎn)與難點(diǎn)b、難點(diǎn)--市場切入〔推廣的問題〕三、推廣主題生活從首創(chuàng)開頭首創(chuàng)從宗慶開頭〔一〕內(nèi)涵：首創(chuàng)為先誠信為本宗慶出精品〔讓生活更精彩〕值得信任與被敬重的感覺--專為您設(shè)計(jì)〔首創(chuàng)的〕宗慶出精品〔誠信的〕表達(dá)產(chǎn)品功能、價(jià)值與氣概的感覺--矗立天地縱橫四?！矎V告語〕〔二〕外延：首創(chuàng)才是最棒的，宗慶才是最好的〔廣告語：一種主見、一種引導(dǎo)〕〔適合的才是最好的〕〔〕四、推廣時(shí)間20232-20231五、推廣區(qū)域六、推廣目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定市場定位(一)目標(biāo)設(shè)定 1、營銷目標(biāo)、銷量--第一年目標(biāo)15-20萬輛〔其次年30-45輛〕] b、銷售利潤率--中原地區(qū)1-2強(qiáng)勢區(qū)域2、產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)建立健全以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)體系，依據(jù)自己的研發(fā)實(shí)力協(xié)作市場的推動(dòng)〔居住區(qū)域、地理位置、使用功能等〕的爭論，開發(fā)出更為適〕與前瞻性〔精華〕方面。依據(jù)企業(yè)實(shí)力、開發(fā)難度及市場推廣的目標(biāo)確定如下階段性產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)：〔地理位置〕市場細(xì)分的產(chǎn)品開發(fā)，主要表達(dá)區(qū)域功能性、有用性、構(gòu)造性的加強(qiáng)〔市場切入階段〕〔代步、營運(yùn)、休閑〕市場細(xì)分的產(chǎn)品開發(fā)，主要表達(dá)在產(chǎn)品的功能性方面〔市場進(jìn)展階段〕突破〔市場穩(wěn)固階段〕3、傳播目標(biāo)：通過一年的時(shí)間，在主要銷售區(qū)域建立初步的品牌〔誠信與首創(chuàng)〕形象，在東北、西北的局部強(qiáng)勢區(qū)域市場形成第一品牌的印象。〔如俱樂部會(huì)刊的創(chuàng)立等〕(二)目標(biāo)市場及細(xì)分1、目標(biāo)市場與細(xì)分地理位置以長江以北為中心，由東向西滲透b〔純農(nóng)村與大中城市城區(qū)〕延長，地域上〔最終目標(biāo)仍舊是中原市場，但中原市場不是本年度的重點(diǎn)。由此確定我們的目標(biāo)市場排序：〔a〕從居住區(qū)域上看：第一目標(biāo)市場：城鄉(xiāng)結(jié)合部〔未禁摩〕第三目標(biāo)市場：局部富有的農(nóng)村支撐：16，14，12〕因城市禁摩將大中城市市場剔除因購置力量將純農(nóng)村市場剔年農(nóng)民的可支配收入僅為2100元〕 〔b〕從地理位置上看〔現(xiàn)階段：第一目標(biāo)市場：東北〔遼寧、吉林、黑龍江〕〔陜西、甘肅、寧夏、疆〕第三目標(biāo)市場：中原〔河南、河北、山西〕從使用用途上看(現(xiàn)階段):2、主要目標(biāo)顧客特征概述a、住地--城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)、北方為主〔小城鎮(zhèn)的居民〕為主c、性別--男性為主d、年齡--中青年為主e、購車用途--業(yè)務(wù)工具〔作生意、跑摩的〕和代步為主f、購車動(dòng)機(jī)--理g市場定位1、核心：〔定位一樣〕2、闡述：建立在“首創(chuàng)為先誠信為本”的宗慶企業(yè)以誠信務(wù)實(shí)為根本，本著首創(chuàng)開拓〔以城鄉(xiāng)結(jié)合部為主〔的典型的區(qū)域性特色產(chǎn)品、環(huán)保、節(jié)能并有較高附加價(jià)值〔配置效勞、被敬重值得信任的心理感受等〕的摩托車品牌。3、說明：同中求異是我們占據(jù)市場的制勝法寶，我們不能單純強(qiáng)調(diào)差異化，從宗慶企業(yè)的自身優(yōu)劣勢〔技術(shù)、人才、渠道〕動(dòng)身，我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場及消費(fèi)群等在〔充分呈現(xiàn)大做強(qiáng)4、我們的特色：a、品牌核心的特色：首創(chuàng)為先誠信為本〔將重慶版塊的優(yōu)勢發(fā)揮及至，并適量兼容江浙版塊的優(yōu)點(diǎn)〕〔品〕的產(chǎn)品差異化開發(fā)與推廣〔如：針對口碑傳播的特色俱樂部〕產(chǎn)品較高的附加值d、產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能特色摩托車促銷方案來源：日期：2023-02-12動(dòng)籌劃案第一局部、活動(dòng)籌劃背景298界各國頂級(jí)體育精英競技的舞臺(tái)，更是國內(nèi)外強(qiáng)勢品牌的必爭之地。2023年8民眾、體育健兒，更來自于很多的企業(yè)和品牌。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)就是留意力經(jīng)濟(jì)，會(huì)由于留意力資源的相對集中讓眾多的企業(yè)和品釋放，而不會(huì)由于奧運(yùn)會(huì)的完畢而終結(jié)。奇異搭乘奧運(yùn)直通車，依據(jù)企業(yè)自身特質(zhì)，抓住品牌內(nèi)涵，嚴(yán)密結(jié)合奧運(yùn)籌劃力獲得快速提升，為其穩(wěn)固和進(jìn)一步拓展市場份額奠定堅(jiān)實(shí)的根底……一、活動(dòng)目的：4過活動(dòng)緩解壓力，活潑氣氛，營造良好市場環(huán)境。樹信念。導(dǎo)消費(fèi)需求，促進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品平衡、安康進(jìn)展。和聯(lián)想度。二、活動(dòng)對象：〔原則上只限定縣級(jí)以上具有肯定實(shí)力、門店面積較大的經(jīng)銷商參與，特別狀況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請可放寬條件〕三、活動(dòng)主題：888金大獎(jiǎng)！四、活動(dòng)內(nèi)容：加油，奧運(yùn)會(huì)期間〔202388825888588五、操作方法：、活動(dòng)時(shí)間：奧運(yùn)會(huì)期間〔202388825182、活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商店堂內(nèi)(經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嚅T店的選一至兩個(gè)主打店開展活動(dòng))。3、活動(dòng)形成：“揮灑激情、超越夢想”——奧運(yùn)期間購車玩轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)。豪爵冠軍獎(jiǎng)：888幸運(yùn)獎(jiǎng)：885、實(shí)施方法：、奧運(yùn)會(huì)期間202388825，購置任何一款豪爵鈴木天中國隊(duì)奪取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。所588886、活動(dòng)流程：略1、活動(dòng)道具：①、活動(dòng)轉(zhuǎn)盤：用途：用于奧運(yùn)期間購車用戶參與“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中888套”轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。〔詳見轉(zhuǎn)盤效果圖〕工程分成假設(shè)干等份；向各奧運(yùn)比較工程，確定中獎(jiǎng)與否。KT活動(dòng)車型名稱制作要求：用KT名稱留空，由經(jīng)銷商依據(jù)當(dāng)天奪金及中獎(jiǎng)狀況進(jìn)展填寫。2、活動(dòng)操作方法：①、設(shè)立活動(dòng)專區(qū)：活動(dòng)期間特地設(shè)立“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木888+豪爵精巧電子萬年歷一套”活動(dòng)專區(qū)，營造現(xiàn)場濃烈活動(dòng)氣氛。②、在活動(dòng)專區(qū)擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場全程直播奧運(yùn)會(huì)競賽狀況，與消費(fèi)者榮耀榜》準(zhǔn)時(shí)予以公布。③、活動(dòng)現(xiàn)場至少配備三名人員，一名現(xiàn)場接待，一名導(dǎo)購，一名引導(dǎo)消費(fèi)統(tǒng)一穿豪爵活動(dòng)服裝，承受活動(dòng)培訓(xùn)，生疏活動(dòng)規(guī)章和流程。們參與活動(dòng)的欲望。氣工仔，營造良好活動(dòng)氣氛；運(yùn)奪金動(dòng)態(tài)及用戶中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望；Ⅲ、活動(dòng)區(qū)域：充分利用好活動(dòng)區(qū)域立體空間，擺好活動(dòng)車型，活動(dòng)車型確旗及豪爵為中國隊(duì)加油小旗；第一階段、預(yù)熱期預(yù)熱時(shí)間：