2023年培訓(xùn)總結(jié)報告（2篇）

第7頁共7頁2023年培訓(xùn)總結(jié)報告首先非常感謝公司能給我這個學(xué)習(xí)成長，開闊視野、擴展思維的機會。通過近三個月的培訓(xùn)時間，讓我更加了解大華，感受大華，“全心全力為人居服務(wù)”是指導(dǎo)我們工作的前進(jìn)方向，務(wù)實進(jìn)取是大華的優(yōu)良傳統(tǒng)，我為自己充分溶入這個溫暖的大____，真正成為大華的一員而感到自豪。培訓(xùn)結(jié)束后，更緊張的工作即將開始，但是這次培訓(xùn)給我墊定了信心和基礎(chǔ)，通過這次培訓(xùn)不僅豐富了自己的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)到了更多的工作技能，還對____項目有了更深刻的認(rèn)識，對項目的前期準(zhǔn)備和后期操作有了更清晰的思路，對未來的工作，我充滿了希望和期待，產(chǎn)品分析、項目定價、推案節(jié)奏的把握等加強學(xué)習(xí)都會在以后的工作中充分的發(fā)揮作用。在____集團總部學(xué)習(xí)的這段時間我獲益良多，相信這些經(jīng)驗和經(jīng)歷對我以后的工作會有直接的指導(dǎo)作用，對我個人的成長也起到了莫大的幫助，特對此次集團培訓(xùn)做一個總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報此期間學(xué)習(xí)工作情況，同時讓自己更清醒的認(rèn)識到自己的得失錯漏，以便在今后的工作中及時調(diào)整，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。一、培訓(xùn)流程。1、地區(qū)業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)時間：____-6-11—____-6-16____-8-20—結(jié)束2、銷售業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)時間：____-6-17—____-6-203、銷售案場（鉑金華府項目）學(xué)習(xí)時間：____-6-21—____-8-19二、培訓(xùn)內(nèi)容。（一）地區(qū)業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)階段★主要學(xué)習(xí)內(nèi)容1、大華集團概況、光榮歷史及企業(yè)理念、企業(yè)文化12、營銷推廣策略及推廣模式，房地產(chǎn)產(chǎn)品分析及定位；3、參觀了大華在____地區(qū)的主要項目，并了解了大華在全國各地項目的主要情況；4、同煙臺來集團參加培訓(xùn)的同志一起參加了王總主講的場地營銷專題講座；5、熟悉了地區(qū)業(yè)務(wù)部與外地項目對接的相關(guān)工作流程和工作內(nèi)容；6、其他地區(qū)項目案例學(xué)習(xí)—如____臺山項目營銷企劃報告，____南湖公園世家企劃方案，煙臺項目產(chǎn)品分析等實際案例?！镏饕獏⑴c工作1、____項目產(chǎn)品修改方案及優(yōu)化討論；2、____項目營銷推廣方案討論；3、____項目競爭樓盤調(diào)查分析；4、代理合作模式的分析總結(jié)，并與部分代理商初步接觸；3、參加了煙臺項目小組的工作匯報及廣告設(shè)計方案提報會；★階段小結(jié)地區(qū)業(yè)務(wù)部是我這次____培訓(xùn)的主要部門，也是第一個部門，更是這次____培訓(xùn)的一個良好開端。雖然只有短短幾天學(xué)習(xí)時間，但讓我初步認(rèn)識到集團管理的系統(tǒng)性和科學(xué)性，以及公司同事互相之間、各部門之間的團結(jié)合作精神，他們讓我更加感受到了團隊的巨大力量。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在專業(yè)知識上的深厚功底讓我佩服，更給我樹立了優(yōu)秀的學(xué)習(xí)榜樣，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我的業(yè)務(wù)知識水平得到了提高，對____項目的工作思路更加清晰，也增強了對今后工作的信心。對____項目的發(fā)展我們都充滿了期待，相信只要我們做好充分的部署和計劃，再配以后期具體執(zhí)行的到位，我們的努力一定會有很大的收獲。（二）銷售業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)階段2★主要學(xué)習(xí)內(nèi)容1、銷售管理制度，集團部門和分支設(shè)置的架構(gòu)及相關(guān)工作流程；2、天諾操作系統(tǒng)與oa系統(tǒng)的操作使用；3、華客會概況，分支機構(gòu)，工作流程；4、銷售人員職中訓(xùn)：____月份—銷售前期準(zhǔn)備；★主要參與工作1、協(xié)助進(jìn)行了部分華客會會員網(wǎng)上錄入及管理；2、協(xié)助____年中旬會員積分兌獎活動的禮品管理。★階段小結(jié)這里是我了解____房地產(chǎn)市場發(fā)展的一個窗口，也是我對華客會初步了解的開始，正是通過在銷售業(yè)務(wù)部的學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步了解了集團在____的項目操作模式以及企業(yè)文化的推廣和發(fā)揚光大，更讓我認(rèn)識到大華的規(guī)?；褪痉缎园l(fā)展之路，讓我為能服務(wù)于這樣的品牌企業(yè)而感到自豪。集團先進(jìn)的銷售管理模式，對于____項目銷售系統(tǒng)將來的管理制度和運做流程的建立有著重大的指導(dǎo)意義。我們應(yīng)該借助華客會這個良好的平臺，充分運用到____項目的操作中來，吸取其現(xiàn)有的先進(jìn)經(jīng)驗，為積累客戶，樹立企業(yè)品牌形象，開拓____市場打好基礎(chǔ)，天諾和oa系統(tǒng)的先進(jìn)性為我們項目的銷售管理，數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，客戶資料統(tǒng)計及日常工作提供了更完善和高效的模式。有集團先進(jìn)的戰(zhàn)略性指導(dǎo)，我們____項目必將更迅速的成長起來。（三）銷售案場（鉑金華府項目）學(xué)習(xí)階段★主要學(xué)習(xí)內(nèi)容1、____房地產(chǎn)市場的概況及走勢；2、近期國家宏觀政策變化及對房地產(chǎn)市場的影響；33、項目推案節(jié)奏的控制及策略；4、銷售接待制度（輪序接待制度）的把控；5、案場的基本銷售流程、現(xiàn)場管理模式、各崗位設(shè)置、其主要職能職責(zé)及日常工作內(nèi)容；6、銷售人員職中訓(xùn)-____月份—如何成為一個金牌銷售員。★主要參與工作1、大華板塊及周邊項目的市場調(diào)查分析，及報告文本的編撰；2、同鉑金華府案場的銷售人員一同對浦東三林板塊進(jìn)行了市場調(diào)查工作并編寫了市場調(diào)查報告及____文件的制作；3、協(xié)助____了鉑金華府銷售部____年度市場調(diào)查專題匯報會，協(xié)助制作匯報文件及修改；4、協(xié)助案場進(jìn)行現(xiàn)場管理及督促現(xiàn)場客戶接待；5、參與了鉑金華府____月開盤活動；6、參加了____月份由頤和華城案場主辦的營銷雙月會；7、網(wǎng)上簽約情況登記，維修基金數(shù)據(jù)輸入等房地產(chǎn)交易網(wǎng)上系統(tǒng)的操作?！镫A段小結(jié)鉑金華府項目對于我來說是集團在____規(guī)模開發(fā)的一個縮影，一個腳印，讓我更深入的了解了集團各項目在案場的各項管理制度及工作流程。項目領(lǐng)導(dǎo)和同事的無私幫助與指導(dǎo)讓我更加感受到____的溫暖。集團在____的在售項目中，鉑金華府不管從產(chǎn)品品質(zhì)、銷售業(yè)績，營銷策劃還是形象推廣各方面來說，都是值得我們其他項目仔細(xì)研究，好好學(xué)習(xí)的典范。通過在集團的最前線—鉑金華府銷售一線的學(xué)習(xí)，我感受到了大華品牌的深入人心，購房者對我們大華的信賴和鐘愛，由此可以體會到大華這____年來在房地產(chǎn)行業(yè)的深厚沉淀，更充分體現(xiàn)了我們大華全心全力為人居服務(wù)的奉獻(xiàn)精神，大華品牌已然是購房者放心購買的權(quán)威保證。4這次到鉑金華府學(xué)習(xí)期間正好趕上項目____月的開盤，給了我一個很好的機會來學(xué)習(xí)____項目的開盤活動的____和現(xiàn)場管理，為____項目開盤活動的策劃和____提供了參考。在案場學(xué)習(xí)中，有了和不同崗位學(xué)習(xí)交流的機會，我更加清楚案場各部門和人員間的各自職能及協(xié)作流程，及天諾系統(tǒng)和oa系統(tǒng)在案場各成員日常工作中實際操作的主要內(nèi)容和重要性，還深入接觸到了____房地產(chǎn)網(wǎng)上簽約和相關(guān)數(shù)據(jù)錄入的方式。通過參加其周邊市場調(diào)研活動，資料編撰及匯報活動，也增強了自身的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的能力。與此同時，鉑金華府案場的先進(jìn)管理模式也為我以后的自身工作提供了學(xué)習(xí)榜樣，我們要吸取精華，結(jié)合地區(qū)特點，因地制宜，不斷完善，爭取把本職工作做的更好。三、培訓(xùn)成果以及未來工作展望。為期三個月的培訓(xùn)即將結(jié)束，付出的時間和努力，讓我收獲了很多，也讓我更加熱愛我們的____，更加珍惜在此學(xué)習(xí)進(jìn)步的每一個機會。現(xiàn)將培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)成果綜合歸納為以下幾點：◆加深了對集團的認(rèn)識，充分感受了大華濃厚的文化氛圍；◆提升了專業(yè)知識，加強了分析判斷的能力，增強了綜合工作水平；◆對____項目的發(fā)展方向更加清晰，也更加明確了以后的工作任務(wù)和工作步驟，增強了工作自信心；◆更加熟悉各地區(qū)項目與集團總部之間的工作對接程序，為自身將來的工作提供了指導(dǎo)；◆對____、____以及全國房地產(chǎn)市場及其發(fā)展和走勢有了更深層次的認(rèn)識和了解；對后期工作的啟示：5培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是還有更長的路要走，更多的工作要做，在以后的工作中我會保持高度的工作熱情、工作積極性和高度的工作責(zé)任心，更積極主動的去學(xué)習(xí)和工作，注意經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)和工作經(jīng)驗的累積，加強工作能力，提高工作效率。我會嚴(yán)格按照以下幾點來要求自己：◆嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行集團的各項政策；◆不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，努力提升自身專業(yè)知識，增強專業(yè)技能，強化管理能力，____，將培訓(xùn)期間的所得所感，結(jié)合實際，運用到工作當(dāng)中去；◆熱愛____，強化團隊精神，講求團隊合作，與同事之間緊密協(xié)作，把工作任務(wù)完成好；◆堅持把公司的利益放在第一位，增強____榮譽感，強化責(zé)任意識，將自身發(fā)展與公司發(fā)展完整結(jié)合，共同進(jìn)步。爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步，爭做優(yōu)秀員工。最后，再次衷心的感謝在工作和生活中給予我指導(dǎo)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)與同事，在以后的工作當(dāng)中，我會全力以赴，做得更好。2023年培訓(xùn)總結(jié)報告（二）轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束,經(jīng)過十一天的學(xué)習(xí),我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。對于我個人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內(nèi)心。無論是從黨校到復(fù)旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達(dá)的收獲。加之與來自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)____，讓我強化了服務(wù)大局的意識，同時讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的意義?？偟膩碚f，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機會，更是一次書本知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機會。二、不同地域的學(xué)習(xí)，開闊了視野這一次培訓(xùn)給了我們接受高端教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認(rèn)識，也對開放先進(jìn)的城市、理念有了進(jìn)一步的了解。復(fù)旦、同濟大學(xué)教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認(rèn)識、學(xué)習(xí)各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點和不足。昆山一天的考察讓我有很大的感觸—一個地方的發(fā)展如此驚人。當(dāng)我們感嘆她現(xiàn)在的發(fā)展成果時，我們更應(yīng)想到當(dāng)初為了現(xiàn)在的成果有多少人付出了多少的努力。我們不認(rèn)同“人有多大膽，有多大產(chǎn)”，但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有現(xiàn)在全新的現(xiàn)代化的昆山。對寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百強企業(yè)的生命力和自身文化。更認(rèn)識到一個企業(yè)并非一開始就是大企業(yè)、強企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅強的毅力、創(chuàng)新的思維和團結(jié)的合作是每個企業(yè)做強作大的前提。通過對一個企業(yè)的發(fā)展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一直夢想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個人的人生都不是一帆風(fēng)順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來美好的明天和輝煌的未來。三、案例的分析，警惕了自我培訓(xùn)第二天陳淑英老師給了我們一個具體的吻合我們當(dāng)前身份的虛擬人物—章明，通過“‘夾縫’中的年輕副鎮(zhèn)長”這個故事，讓我們認(rèn)識了公章明，并為他惋惜，同時更提醒了我們自己。章明本身業(yè)務(wù)素質(zhì)、政治素質(zhì)有很高，但是缺乏組織協(xié)調(diào)能力，有沒有很好的心理素質(zhì)，這樣兩個致命的缺點讓他在工作上寸步難行。通過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認(rèn)清問題的本質(zhì)所在，也讓我們看到章明的同時看看自己。給別人找問題的時候比較容易，但給自己找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯誤。正確處理各種關(guān)系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關(guān)系、群眾關(guān)系，____UI終會導(dǎo)致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽光心態(tài)下工作。四、前輩的座談，找準(zhǔn)了差距在諸城市的考察，讓我學(xué)到了很多，無論是城市的變化、社區(qū)的建設(shè)還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過程中，我們學(xué)到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導(dǎo)干部如何把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復(fù)雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。結(jié)合這幾天老師所講的內(nèi)容，總結(jié)出了干好工作應(yīng)具備的六種能力：一是科學(xué)決策能力，就是面對錯綜復(fù)雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的能力;二是貫徹執(zhí)行能力，就是面對問題能拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準(zhǔn)確、得當(dāng)有力;三是綜合協(xié)調(diào)能力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧;四是組織管理能力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當(dāng);五是開拓創(chuàng)新能力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時俱進(jìn)、科學(xué)合理;六是學(xué)習(xí)實踐能力，就是每個人要把學(xué)