2023年-出差銷售工作總結(jié)

第頁(yè)2023出差銷售工作總結(jié)出差銷售工作總結(jié)

總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回憶檢查、分析評(píng)價(jià)，從而確定成果，得到閱歷，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性相識(shí)的一種書面材料，它可以有效熬煉我們的語(yǔ)言組織實(shí)力，不妨讓我們仔細(xì)地完成總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼某霾钿N售工作總結(jié)，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

出差銷售工作總結(jié)1

出差第三個(gè)星期，客戶照舊繁忙，工程進(jìn)展緩慢。

開發(fā)人員做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，時(shí)間越長(zhǎng)，工程越不利。第一，首次上線，客戶勢(shì)必提出新需求或變更需求，開發(fā)人員在場(chǎng)，多半是在安排的可更改范圍內(nèi)，干脆進(jìn)行更改，由于時(shí)間，環(huán)境等緣由效率不高，且難于標(biāo)準(zhǔn)。其次，開發(fā)人員現(xiàn)場(chǎng)更改程序，會(huì)給客戶可以提更多需求的假象?？焖俑男枨螅赡軙?huì)認(rèn)為如此簡(jiǎn)潔，重復(fù)修改也沒關(guān)系；難于修改的需求，可能會(huì)認(rèn)為開發(fā)團(tuán)隊(duì)辦事不利，很可能影響客戶參加和x經(jīng)理結(jié)合王佳們x公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備，參觀了過濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比照。

(二)15日，王佳和x經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械，具體地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后運(yùn)用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員具體詢問了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，運(yùn)用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，視察其運(yùn)用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日黃昏，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐性給王佳講解，他的問答和王佳以前駕馭的相關(guān)學(xué)問相差不大，足見張總比擬有誠(chéng)信，然后王佳和x經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分別展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)、安平縣司因特過濾技術(shù)、北京量子金舟無紡技術(shù)、美亞新型活性炭制品、鹽城輝龍凈化過濾、南京固美過濾材料、石家莊辰泰濾紙、臺(tái)州大昌過濾材料、中山市潔鼎過濾制品、南京天洋熱熔膠、廣州市捷發(fā)過濾器材……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比擬，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特殊是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且外表的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供給商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有肯定幫助，特殊是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品鞏固性會(huì)有肯定的主動(dòng)變更，從而為公司的生產(chǎn)較低本錢，增加利潤(rùn)。

二、出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從x經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對(duì)要探望的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行具體的了解，最好是將王佳們公司所須要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在探望過程中有些須要了解的問題一時(shí)想不起來。

2.與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍舊須要提高與他們的合作、溝通實(shí)力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和__經(jīng)理同行而單獨(dú)一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3.在探望一些廠家時(shí)，涉及一些比擬敏感的問題時(shí)，最好不要干脆向?qū)Ψ教岢觯厥馐羌夹g(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理閑聊時(shí)，問到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有答復(fù)，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開了為難的氣氛。

4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特殊是和AAF也就是愛美克空氣過濾器的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新學(xué)問。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之，通過這次驚慌而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，相識(shí)了自己許多的缺乏和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差銷售工作總結(jié)3

時(shí)間消逝，轉(zhuǎn)瞬間滿載著收獲和辛苦的XX年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的XX年年，我們迫切的須要對(duì)自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、探討，以覺察自我的缺乏，在以后的工作中可以剛好地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成果，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)立了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)立了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作賜予指導(dǎo)及指責(zé)。

進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的改變，集團(tuán)公司的決策也在改變，從03、XX年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些改變也要求我們銷售人員的營(yíng)銷理念、專業(yè)學(xué)問隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)當(dāng)屬于低端的`產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對(duì)車子的性能以及根本的問題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)駕馭;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對(duì)來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，常常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能答復(fù)、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠勸服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都留意要把客人提出的問題登記來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比擬專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人常常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被勸服，也樂意和你交換彼此的看法，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞，客人才會(huì)下單。閱歷和學(xué)問總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的閱歷。

今年的業(yè)績(jī)與去年比擬有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的緣由占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力找尋新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年根本上比擬無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向漸漸清楚，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng)，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比擬前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和許多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，假設(shè)我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想XXXXX年又是個(gè)大豐收的一年。XX年即將過去，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差銷售工作總結(jié)4

首先我真的很感謝公司給我這個(gè)時(shí)機(jī)，參與這個(gè)全國(guó)著名的糖酒會(huì)，說實(shí)在的，我這次是第一次坐飛機(jī)啊。

心情有點(diǎn)劇烈，但是我也是要說一下我的感受，還是喜愛坐高鐵。哈

第一天晚上，我就陪老板去見成都的客戶，我酒量太淺了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一個(gè)晚上。真的很擔(dān)憂會(huì)耽誤我這次過來成都的目的啊。不過幸好有老板的照看，其次天我中午就好許多了。然后動(dòng)身去糖酒會(huì)的地點(diǎn)。人是超級(jí)超級(jí)的多。不過真的是大開眼界，唯一缺憾的是我忘了帶相機(jī)。

這次糖酒會(huì)比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是，糖酒會(huì)比擬的豐富，人流是更多。許多讓我們學(xué)習(xí)的地方。簡(jiǎn)潔的來說一下吧。實(shí)力比擬厲害的公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會(huì)請(qǐng)一寫美女模特來吸引大家。另外一種其實(shí)就比擬的簡(jiǎn)潔，但是也是許多人會(huì)光臨的。這就是要看我們的工作人員了。

遇到我們的摯友邁克也在擺展，順便就向他取下經(jīng)，得知他們這次成都糖酒會(huì)帶了600瓶酒，差不多每款都一樣的數(shù)量，好的酒開的數(shù)量還多一點(diǎn)。因?yàn)樗麄兂啥加修k事處，所以他們剩下的酒就會(huì)放到成都的辦事處了。

今日晚上，我參與了邁克公司的品酒會(huì)，主要形式是休閑的，不會(huì)太針對(duì)性的。反正是很輕松和諧的氣氛，而且他們的BOSS和法國(guó)一位莊員的莊主也過來了，大家都是葡萄酒行業(yè)的來賓。感覺是很自然的，找到了共同的話題，溝通的比擬開心。自己學(xué)習(xí)的很多。也是我們以后辦品酒會(huì)的一個(gè)很好的閱歷吧。

相片這次照的不多，不過我們此行都是比擬滿足的，就是我喝醉了壞事了。感覺對(duì)公司不住。以后真的喝酒不要找我，我寧愿不去出差了。要保持一個(gè)好的身體，才是最重要的。

出差銷售工作總結(jié)5

時(shí)間消逝，轉(zhuǎn)瞬間滿載著收獲和辛苦的x年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的x年年，我們迫切的須要對(duì)自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、探討，以覺察自我的缺乏，在以后的工作中可以剛好地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成果，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)立了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)立了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作賜予指導(dǎo)及指責(zé)。

進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的改變，集團(tuán)公司的決策也在改變，從x年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些改變也要求我們銷售人員的營(yíng)銷理念、專業(yè)學(xué)問隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)當(dāng)屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對(duì)車子的性能以及根本的問題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)駕馭;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對(duì)來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，常常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能答復(fù)、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠勸服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都留意要把客人提出的問題登記來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比擬專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人常常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被勸服，也樂意和你交換彼此的看法，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞，客人才會(huì)下單。閱歷和學(xué)問總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的閱歷。

今年的業(yè)績(jī)與去年比擬有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的緣由占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力找尋新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年根本上比擬無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向漸漸清楚，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng)，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比擬前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和許多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，假設(shè)我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想x年又是個(gè)大豐收的一年。x年即將過去，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差銷售工作總結(jié)6

此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，總共30天。主要去了河南鄭州841倉(cāng)庫(kù)，開封市、新鄉(xiāng)市、安陽(yáng)市、鶴壁市、濮陽(yáng)市等城市及其所在的個(gè)別縣城，探望紡織廠20多家。對(duì)于此次出差主要就以下幾個(gè)方面做總結(jié)：

一、紡織行情和分析

1、紡紗廠狀況：通過探望河南整個(gè)豫北地區(qū)各個(gè)市紡織廠的狀況，了解到現(xiàn)在河南市場(chǎng)原來的許多紡織廠都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善和近年來行情不好無法維持，已經(jīng)倒閉或者變賣轉(zhuǎn)投它行?，F(xiàn)有的紡織廠主要紡32—40支的普梳和40支的精梳，有少數(shù)紡織廠紡8—16支的低支紗和50支以上精梳。多數(shù)紡織廠運(yùn)用的設(shè)備也是以前的紡織設(shè)備，比擬陳舊。通過探望紡織廠了解到，近兩年來棉紗市場(chǎng)行情不好，紡織廠能夠維持已經(jīng)不錯(cuò)了，沒有過多的資金更新設(shè)備，或者即使紡織廠有流淌資金，有些私營(yíng)的紡企也沒有準(zhǔn)備在紡織廠上投入過多資金，紡織廠能夠維持就好了，其他的資金都轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)進(jìn)行投資。

2、紡織廠用棉狀況：整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠絕大局部本身就始終在運(yùn)用新疆棉，對(duì)于進(jìn)口棉接受的實(shí)力不高且運(yùn)用量較小。今年國(guó)家始終在拋儲(chǔ)藏棉，而且搭配3：1的配額，如此政策對(duì)于紡織廠的誘惑力極大。通過探望紡織廠了解到，現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠90%以上都在運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，有的紡織廠全部運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，有的紡織廠主棉運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，同時(shí)運(yùn)用局部進(jìn)口棉，印度棉、美棉、澳棉等作為配棉運(yùn)用。

3、我司烏棉的推廣狀況：通過探望河南整個(gè)豫北地區(qū)紡織廠，通過了解，我司在河南鄭州841倉(cāng)庫(kù)的烏棉，許多紡織廠都知道，有大局部客戶前往看過大貨并且取樣回廠做過指標(biāo)，但是對(duì)于我司的烏棉選購(gòu) 主動(dòng)性不高，其緣由主要有以下幾點(diǎn)：

〔1〕河南拍儲(chǔ)的紡織廠較多，紗廠拿到配額后再將配額賣掉，如此，其拍國(guó)儲(chǔ)棉的本錢價(jià)格與我們的烏棉價(jià)格差價(jià)不大，不情愿選購(gòu) 烏棉

〔2〕通過到廠探望和與客戶交談，河南的紡織廠90%以上都在運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，有些拍儲(chǔ)的紡織廠庫(kù)存尚可，沒有選購(gòu) 棉花的需求；有的根本不運(yùn)用烏棉，有的運(yùn)用烏棉也是作為配棉運(yùn)用，量很小。

〔3〕河南到庫(kù)的烏棉，客戶回廠做了指標(biāo)后回復(fù)，我司烏棉馬值4。8—5。0之間，長(zhǎng)度普遍在28mm左右，有局部批次達(dá)不到28mm，短絨率xx—16%之間。有的紗廠運(yùn)用不了，是因?yàn)轳R值過高，有的紗廠運(yùn)用不了是因?yàn)殚L(zhǎng)度達(dá)不到。

〔4〕客戶看大貨后，認(rèn)為我司烏棉加工質(zhì)量不好，一樣性較差，碎雜太多，局部批次顏色發(fā)黃，看起來像是陳棉，沒有選購(gòu) 意愿。諸多客戶表示，假設(shè)后期我司有高質(zhì)量的烏棉到庫(kù)，可剛好溝通，情愿前往看貨。為了更好的開拓河南市場(chǎng)，在紡織廠留下一個(gè)好的口碑，為后期做好河南市場(chǎng)的棉花銷售打好根底，主要有如下建議：

〔1〕發(fā)運(yùn)一些質(zhì)量較高，一樣性好的烏棉。以此來吸引紡織廠前往倉(cāng)庫(kù)看貨，讓一些以前從未運(yùn)用過烏棉的紡織廠起先敢于起先運(yùn)用我司烏棉。

〔2〕適當(dāng)?shù)慕档弯N售價(jià)格。受國(guó)儲(chǔ)棉的影響，現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)偏弱，紡織廠選購(gòu) 棉花意愿不強(qiáng)。

一般品質(zhì)的棉花或者品質(zhì)中下的棉花在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，在河南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力處于弱勢(shì)，銷售易滯緩，走貨緩慢。

二、豫北地區(qū)比擬具有代表性的紡織廠的一些詳細(xì)狀況

1、新鄉(xiāng)市：輝縣華宇紡織廠，該廠位于河南新鄉(xiāng)市輝縣吳孟村。該廠開機(jī)8萬錠，紡32—40支普梳，40支精梳。到廠探望時(shí)倉(cāng)庫(kù)有前期拍的08年的國(guó)儲(chǔ)棉近一個(gè)月的用量，該司前期也去看過我司烏棉，該廠劉總反應(yīng)說之所以沒有選擇運(yùn)用我司烏棉是因?yàn)椋?/p>

〔1〕現(xiàn)在國(guó)家始終在搭配配額拋儲(chǔ)，根據(jù)目前配額市場(chǎng)價(jià)折算，拍儲(chǔ)的新疆棉和進(jìn)口棉幾乎一樣。

〔2〕我司的烏棉雜質(zhì)較大，長(zhǎng)度普遍達(dá)不到28mm，相對(duì)于國(guó)儲(chǔ)棉性價(jià)比沒有優(yōu)勢(shì)。劉總表示我們雙方可以加強(qiáng)聯(lián)系，以后有可能有時(shí)機(jī)合作。中州棉紡廠，目前也是8萬錠紗廠全開，主要紡16支，21支，32支紗，主要運(yùn)用新疆棉，西非棉，搭配化纖運(yùn)用。該廠去年購(gòu)置過我司青州庫(kù)烏棉，始終在作為配棉運(yùn)用，用量較小。該司李總前去鄭州841倉(cāng)庫(kù)看過我司烏棉，回饋說烏棉加工質(zhì)量方面不太好，在看到的大貨里很難選出一批可用的烏棉，近期內(nèi)暫沒有選購(gòu) 我司烏棉的安排。

2、開封市：河南開封銀海紡織廠，通過到廠探望，了解到該廠為7萬錠紗廠，現(xiàn)開機(jī)5萬錠，主要紡8支、16支、21支的做高檔牛仔布的低支紗，主用國(guó)儲(chǔ)棉，搭配進(jìn)口棉，前往鄭州841倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉，取樣回廠做檢驗(yàn)。通過與該廠馮總交談了解到，在整個(gè)4月份低支紗的銷售量還是不錯(cuò)的，但是價(jià)格始終上不去，所以選購(gòu) 棉花也是隨買隨用，比擬謹(jǐn)慎的補(bǔ)庫(kù)。

3、安陽(yáng)市：安陽(yáng)德隆紡織，該廠擁有10萬錠，現(xiàn)開機(jī)5萬錠，紡32—40支的普梳，現(xiàn)在運(yùn)用的全部都是國(guó)儲(chǔ)棉。該廠原料部李經(jīng)理說，以前也運(yùn)用過烏茲別克棉花，但是今年國(guó)家始終在拋儲(chǔ)，貨源不缺，短暫沒有考慮購(gòu)置進(jìn)口棉。安陽(yáng)恒立紡織；該司目前擁有3萬錠，紡40支的普梳和精梳，國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉搭配著運(yùn)用。和該廠的常總聯(lián)系，到廠探望后了解到，這是該廠第一次知道我們公司，通過雙方交談，常總表示以后會(huì)常常聯(lián)系，在運(yùn)用進(jìn)口棉上假設(shè)有須要，會(huì)考慮從我司選購(gòu) 。還了解到，在安陽(yáng)縣旁邊，這樣3—4萬錠的小紡織廠有幾家，雖然規(guī)模較小，但是經(jīng)營(yíng)的都還是不錯(cuò)的，也是國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉同時(shí)運(yùn)用的。通過探望，讓一些小型的企業(yè)，第一次了解和知道我們新疆銀隆公司，彼此建立聯(lián)系，促進(jìn)以后合作的時(shí)機(jī)。安陽(yáng)市的紡織廠現(xiàn)在主要都在運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，搭配肯定的進(jìn)口棉運(yùn)用。在進(jìn)口棉方面，運(yùn)用印度棉較多，通過探望讓紡織廠得知我司也有印度棉，待通關(guān)后，加強(qiáng)聯(lián)系，假設(shè)價(jià)格適宜可選購(gòu) 一些。

4、鶴壁市；鶴壁朝歌紡織，位于鶴壁市淇縣鐵西工業(yè)區(qū)，現(xiàn)擁有環(huán)錠紡精梳紗10萬錠、氣流紡800頭。但是并未全部開機(jī)，運(yùn)用棉花也是主要運(yùn)用國(guó)儲(chǔ)棉，搭配局部的澳棉和美棉運(yùn)用。對(duì)于我司烏棉，客戶表示達(dá)不到紡紗要求，短暫無法運(yùn)用。河南淇縣銀河紡織，通過聯(lián)系，得知該司選購(gòu) 人員出差，沒有探望到。于是到了銀河紡織在鶴壁市的辦事處，留下了名片和聯(lián)系方式，假設(shè)以后有合作的時(shí)機(jī)可以聯(lián)系。通過聯(lián)系和探望，了解到該市的紡織廠較少，主要是鶴壁朝歌紡織、淇縣銀河紡織和鶴壁同發(fā)紡織這三家紡織廠，規(guī)模還算可以。2—3萬錠的紗廠在鶴壁這邊幾乎沒有，現(xiàn)在行情不好，也很少有人再想主動(dòng)去做這個(gè)行業(yè)。

5、濮陽(yáng)市；濮陽(yáng)市三強(qiáng)紡織廠，該廠總共擁有20萬錠，紡40、50、60精梳。由于剛剛完成了從濮陽(yáng)市區(qū)遷往濮陽(yáng)開發(fā)區(qū)的廠區(qū)搬遷工作，目前開機(jī)8萬錠，主要運(yùn)用澳棉。該廠趙總介紹說，他們?cè)卩嵵菀灿幸粋€(gè)紡織廠，6萬錠。該廠可干脆從外商手中進(jìn)口澳棉，然后供給三強(qiáng)紡織廠運(yùn)用。其紡的紗主要銷往廣東福建，做成布料后干脆出口。如此一來，在現(xiàn)在內(nèi)外棉花價(jià)差較大的狀況下，他們還比擬有優(yōu)勢(shì)，降低了紡織廠加工的本錢，才能存活至今。給其大致介紹我司狀況后，趙總表示，這兩年在內(nèi)外棉花價(jià)格差異明顯的狀況下他們都是這么操作的，現(xiàn)在暫不在國(guó)內(nèi)選購(gòu) 棉花，也不拍儲(chǔ)。假設(shè)后期市場(chǎng)有變動(dòng)，沒有價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)或者存在倒掛的狀況時(shí)，我們就有合作的時(shí)機(jī)。

三、倉(cāng)庫(kù)狀況鄭州841倉(cāng)庫(kù)：

該倉(cāng)庫(kù)位于鄭州市郊區(qū)，距離市區(qū)25公里左右前往倉(cāng)庫(kù)后，了解到鄭州841倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)房?jī)?nèi)現(xiàn)存放有國(guó)儲(chǔ)棉約3萬噸左右，其余的現(xiàn)貨就是我司烏茲別克棉花。到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候鄭州天氣風(fēng)力較大，我們要求庫(kù)房對(duì)我司堆放在貨場(chǎng)的棉花進(jìn)行苫蓋，加強(qiáng)巡察，做好倉(cāng)庫(kù)平安管理工作。到庫(kù)時(shí)我司的烏棉正在出庫(kù)，同時(shí)也有入庫(kù)，通過倉(cāng)庫(kù)相關(guān)工作人員介紹，近日整體前往倉(cāng)庫(kù)看貨的客戶都并不是許多，大局部客戶主要看新疆棉，他們也向其介紹我們的烏棉，但是取樣做指標(biāo)后，客戶都反映其在紡織生產(chǎn)上無法運(yùn)用。我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到前期到貨剩余的幾個(gè)批次，取樣后，通過感官看到棉花外表上含雜較大，索絲較多。通過手扯長(zhǎng)度，感覺棉花強(qiáng)力較好，但是普遍長(zhǎng)度不夠，尤其是1—5/32的棉花，長(zhǎng)度達(dá)不到29mm。取了小樣，在倉(cāng)庫(kù)檢驗(yàn)室做馬值指標(biāo)，多數(shù)批次的棉花馬值都在4。5—4。8之間，馬值偏高。

四、港口庫(kù)存及貿(mào)易商狀況

目前保稅庫(kù)內(nèi)也許有50—60萬噸沒有通關(guān)的棉花，在拋儲(chǔ)市場(chǎng)上新疆棉的存量也將漸漸減小，而且近日紡織廠實(shí)際拍到的國(guó)儲(chǔ)棉價(jià)格也比前期有所上漲，有些紡織廠已經(jīng)起先在現(xiàn)貨市場(chǎng)上尋求較好的進(jìn)口棉選購(gòu) ，以此來降低本錢，后期性價(jià)比擬好的外棉，有可能成為紡企現(xiàn)貨選購(gòu) 的首選。通過探望一些港口貿(mào)易商，通過溝通，許多貿(mào)易商表示不敢囤貨和選購(gòu) 我司烏棉的主要緣由有兩點(diǎn)：

〔1〕現(xiàn)在國(guó)內(nèi)整個(gè)棉花市場(chǎng)行情，國(guó)家政策的調(diào)控起著至關(guān)重要的作用，國(guó)家始終在拋儲(chǔ)藏棉，而且還有局部進(jìn)口棉也始終在拋，如此，許多貿(mào)易商始終在觀望，不敢貿(mào)然囤貨。

〔2〕這兩年我們新疆銀隆公司的烏茲別克棉花名聲在外，尤其是在青島港，不管棉商還是紡企大家都知道烏棉是我們公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品種市場(chǎng)上許多家都在做，紡企根本找不到真正的第一賣家。但是對(duì)于烏棉紡織企業(yè)可以干脆聯(lián)系我司選購(gòu) ，而貿(mào)易商在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候貿(mào)然簽訂合同囤貨就會(huì)銷售不出去。對(duì)于棉花選購(gòu) 價(jià)格，棉商也表示假設(shè)沒有足夠的利潤(rùn)，就是比我司銷售價(jià)格低100元/噸選購(gòu) ，到時(shí)只是做了我司和紡企的“搬運(yùn)工〞。更何況，假設(shè)他們選購(gòu) 我司棉花量起不來，就是100元/噸的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒有的，選購(gòu) 量大的話，冒的風(fēng)險(xiǎn)太大，不敢貿(mào)然選購(gòu) 。

五、銷售狀況

我出差這一個(gè)月，銷售棉花600噸左右。絕大局部銷售的棉花均來自山東市場(chǎng)，雖然前往河南，探望了河南許多紡織廠，有許多客戶前往倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加強(qiáng)聯(lián)系，在以后尋求合作的時(shí)機(jī)。這是我第一次出差，出差是必要的，探望了許多客戶，接觸到了許多不同的人，無論是在以后的工作還是在人生的道路上，使我有了許多珍貴的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。

出差銷售工作總結(jié)7

一、出差前必需做好客戶分析工作：

1、客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、配送狀況等。

2、客戶經(jīng)營(yíng)競(jìng)品的狀況：

A、競(jìng)品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量具體狀況

B、競(jìng)品的零售價(jià)、銷售量排名前三位的款型和供貨價(jià)

C、競(jìng)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間

D、競(jìng)品的售后和效勞狀況

E、競(jìng)品給其的支持和促銷方案

3、客戶經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：

A、本公司產(chǎn)品的庫(kù)存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷，

B、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷量的排名狀況，

C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間

D、本公司處理客訴、效勞的狀況，客戶的滿足度狀況

E、本公司給其的支持和促銷力度

4、客戶的客訴狀況：把客戶的全部客訴單做個(gè)整理分類，給客戶做個(gè)分析，依據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，向公司申請(qǐng)給該客戶相關(guān)常常出現(xiàn)客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的協(xié)作狀況

6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)

7、客戶應(yīng)當(dāng)增加的品類及品項(xiàng)

二、出差前必需攜帶：

1、公司的三證、帳號(hào)資料;

2、報(bào)價(jià)單、PPT資料、書目;

3、洽談?dòng)涗洷?、合同范?

4、自己的名片，須要探望客戶的名片資料

三、出差過程中必需做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競(jìng)品和我公司產(chǎn)品的具體狀況，駕馭好第一手資料，向客戶的銷售、選購(gòu) 和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。

2、走訪客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并了解詳細(xì)狀況。并可以探望其負(fù)責(zé)人，做個(gè)溝通。

3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶資料給客戶，并幫助其完成該項(xiàng)工作。

4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價(jià)格體系，可以把本公司其他客戶的勝利案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際狀況給客戶做分析。

5、依據(jù)客戶的銷售和庫(kù)存明細(xì)做個(gè)整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。

6、依據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出詳細(xì)的完成方案。

四、出差后的總結(jié)：

1、把本次出差的狀況做個(gè)整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。

2、把須要本公司其他部門協(xié)作的明細(xì)列出來，并和其他部門的一起探討好，拿出詳細(xì)的方案出來。

3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。

出差銷售工作總結(jié)8

通過組織機(jī)構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表，了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。進(jìn)入公司以后，從工作到學(xué)習(xí)，都得到了許多同事的幫助，尤其是我部門經(jīng)理付經(jīng)理，他總是耐性的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經(jīng)理、傅**、后勤部徐**，在工作上都賜予我許多支持，幫助我快速投入工作。質(zhì)量科檢驗(yàn)員李**、庫(kù)房主管龔**服，庫(kù)房管理員陳*、生產(chǎn)車間操作員等在我的近階段學(xué)習(xí)上都賜予我很大幫助。從生疏到熟識(shí)的過程中，我深深的感受到了二工人的熱忱和和藹，這也是我們新員工應(yīng)當(dāng)傳承及發(fā)揚(yáng)的精神。3．學(xué)習(xí)各產(chǎn)品系列學(xué)問；通過近階段的學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步駕馭了產(chǎn)品的類別、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)以及局部原材料；

1．進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí)，提高了實(shí)際動(dòng)手實(shí)力

通過進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí)主要駕馭了各車間的根本工作、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備配置。嘉定工廠內(nèi)配置有四個(gè)生產(chǎn)車間，綜合車間主要生產(chǎn)按鈕LA39-E〔F、G〕系列、指示燈AD16系列、微動(dòng)開關(guān)系列、警示燈系列