水果店促銷活動(dòng)方案

水果店促銷活動(dòng)方案

水果店促銷活動(dòng)方案1

分析我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中同學(xué)

2.上班族

3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：

追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特殊是在夏天冬天部情愿出門(mén)，喜愛(ài)上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量選購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，根據(jù)消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否準(zhǔn)時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制便利袋，打上我們的宣揚(yáng)語(yǔ)禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。

訂購(gòu)方式：

1;網(wǎng)上訂購(gòu)2：電話訂購(gòu)3：短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避開(kāi)消失錯(cuò)誤，鋪張雙方的時(shí)間

配送方式：

1：聘請(qǐng)一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開(kāi)通支付寶

3：另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行)

品牌策略：

1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿意于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種狀況我們的媒體宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

活動(dòng)主題：

水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式

活動(dòng)時(shí)間：

xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：

(1)節(jié)日活動(dòng)

我們可以依據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的.活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜愛(ài)的包裝風(fēng)格，我們會(huì)根據(jù)你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精致的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ)，再依據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))

(2)店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參與，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提示會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

水果店促銷活動(dòng)方案2

一、前言

我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節(jié)，人們更是商定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平常高出很多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案

1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的大事是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

其氣氛促銷的大事段為：

12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳設(shè)

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳設(shè)）、水果、禮品花籃、清潔用品等

飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門(mén)神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

2）媒體宣揚(yáng)、手招宣揚(yáng)

媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣揚(yáng)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣揚(yáng)內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳設(shè)相關(guān)。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳設(shè)，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門(mén)店促銷商品、門(mén)店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特殊是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷大事，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及特地主題陳設(shè)，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣揚(yáng)，猜燈謎的大事可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

另外，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3、清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假，所以不需大做促銷和宣揚(yáng)。可應(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門(mén)店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣揚(yáng)商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做清明學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，始終以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特殊是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)聚、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳設(shè)

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳設(shè)或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)潔粽子堆頭陳設(shè)。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳設(shè)于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳設(shè)的效果。

2）手招、吊旗宣揚(yáng)

粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣揚(yáng)，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣揚(yáng)費(fèi)用。

3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣揚(yáng)

墻報(bào)以端午學(xué)問(wèn)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相見(jiàn)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜愛(ài)穿針沐發(fā)，年輕人喜愛(ài)觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提示顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣揚(yáng)主題。

宣揚(yáng)商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，其次大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美妙的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍圍著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)聚、聚餐、送禮、訪問(wèn)。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳設(shè)

商品：月餅（全部分店做月餅一條街陳設(shè)）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳設(shè)）

飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣揚(yáng)、手招宣揚(yáng)

媒體上可適當(dāng)做宣揚(yáng)，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣揚(yáng)。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣揚(yáng)。

橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣揚(yáng)。

通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物，必需使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。

4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣揚(yáng)

墻報(bào)以中秋學(xué)問(wèn)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋學(xué)問(wèn)做宣揚(yáng)。

7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽(yáng)，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣揚(yáng)主題，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣揚(yáng)。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門(mén)店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小學(xué)問(wèn)做宣揚(yáng)。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）

8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興盛的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言，我們可在四周多北方人居住