發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書4158

金羚集團藥業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（2012年—2016年)編訂時間：2011年12月實施時間：2012年01月目錄前言戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導思想及原則（三）規(guī)劃時限二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）客戶分析（三）供應商分析（四)企業(yè)分析第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一）品牌戰(zhàn)略（二)營銷戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略(四）人力資源戰(zhàn)略

（五）財務戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制第三章、戰(zhàn)略調(diào)整前言【戰(zhàn)略綱要】：金羚集團藥業(yè)以“誠信、務實、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)發(fā)展宗旨，堅持做質(zhì)優(yōu)價廉、療效確切的好藥品，重視企業(yè)文化、品牌和市場建設(shè)，搭建健康良好的共贏平臺,通過精誠合作,實現(xiàn)企業(yè)和伙伴的共同發(fā)展?！緫?zhàn)略目標】（1)銷售目標公司五年內(nèi)將抓住行業(yè)和市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速穩(wěn)步增長。單位：萬元；年

萬22000200001800016000140001200010000800060004000200000201202013020140201502016（2)利潤目標：在年底實現(xiàn)企業(yè)扭虧為盈,在/年后企業(yè)產(chǎn)品利潤保持/％以上穩(wěn)定增長，到年年底實現(xiàn)產(chǎn)品年凈利潤/萬元左右。(3）拓展目標：力爭五年時間實現(xiàn)企業(yè)中藥產(chǎn)品國家行業(yè)排名/名內(nèi)，到/年,企業(yè)產(chǎn)值達/億以上。年度2012年2013年2014年2015年2016年戰(zhàn)略指標/////2017年至/2022年到2022年/【關(guān)鍵詞】：五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng),指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務領(lǐng)域，指導企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施.有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責任,擴大就業(yè)，保護資源和環(huán)境，充分利用實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(一）規(guī)劃編制背景甘肅省金羚集團藥業(yè)有限公司創(chuàng)立于2002年,為甘肅省金羚（企業(yè)）集團有限公司的全資子公司,公司注冊資本2055萬元。公司依托集團公司管理、資金、技術(shù)、人力資源及政府政策等優(yōu)勢，在建立之初就確立了企業(yè)發(fā)展綱領(lǐng)，對公司組織架構(gòu)和各項管理制度進行了詳盡的規(guī)劃和制定，為公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上奠定了堅實的基礎(chǔ)，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局指明了方向。（二)規(guī)劃編制原則金羚藥業(yè)以“融科技精華，創(chuàng)一流品牌”為企業(yè)經(jīng)營理念,堅持“誠信、務實、開拓、創(chuàng)新"的企業(yè)宗旨，以狠抓規(guī)范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則,堅持以市場為導向，積極拓展區(qū)域市場，穩(wěn)定市場占有率，形成資本運作、項目擴張、品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷、中藥制劑和生物原料藥生產(chǎn)、中藥材精深加工“六位一體"的經(jīng)營格局。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì),增強員工和客戶的滿意度,在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限五年規(guī)劃(2012--2016年）二、戰(zhàn)略分析(一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1、行業(yè)分析盡管遭遇了2011后半年國家宏觀緊縮的財政政策，但醫(yī)藥生物行業(yè)因其自身特點受宏觀調(diào)控的影響較小且得益于新醫(yī)改政策下

帶來的良好發(fā)展環(huán)境，我國的中藥行業(yè)正處在迅速且穩(wěn)定的上升通道。從中藥行業(yè)使用原料藥最多且銷售利潤最高的中成藥市場來看，現(xiàn)代中藥品種主導著中成藥市場，整個市場基本形成了以同仁堂,國藥集團、廣藥集團為領(lǐng)頭羊，以太極集團、匯仁集團、天津天士力、長沙九芝堂等跟進的市場局面。目前，國家批準上市的中成藥共有9000多種，約計5.8萬個批準文號。在這些品種中，單品種銷售額上億元的不到50個。據(jù)統(tǒng)計,2011年世界天然藥物年貿(mào)易額達180多億美元，而我國僅占4%的份額，且大部分為原料藥和保健藥;中醫(yī)中藥涉及的藥材種植、加工、運輸、貿(mào)易、制劑、運用等許多領(lǐng)域還沒有得到有效開發(fā)和整合；中藥新藥的研發(fā)與專利申請長期滯后；研發(fā)投入太少；產(chǎn)品營銷系統(tǒng)性不足和現(xiàn)有醫(yī)療衛(wèi)生體制使得營銷畸形嚴重；產(chǎn)品標準達不到國際化要求，嚴重制約中藥國際化的步伐等等。2、社會環(huán)境：從人口數(shù)量來看,全世界有60多億人口，發(fā)達國家人口總數(shù)基本保持不變，越來越多的國家步入了老齡化社會的到來（65歲以上人口比例占到16%以上）。發(fā)展中國家人口增長較快，尤其是印度人口迅速增長，我國由于計劃生育政策的實施人口基本保持穩(wěn)定。醫(yī)療需求總量上不會有明顯的減少，而從人口結(jié)構(gòu)上分析，需求將加大.3、經(jīng)濟環(huán)境在經(jīng)濟方面,西方發(fā)達國家的經(jīng)濟增長逐漸放緩或已經(jīng)出現(xiàn)了負增長，以西醫(yī)為主導的醫(yī)療給各國帶來了越來越沉重的經(jīng)濟負擔，發(fā)展中國家目前已無法承擔巨額的醫(yī)療費用，醫(yī)療保險范圍只能惠及少數(shù)民眾?？傮w而言,世界整體的經(jīng)濟水平在不斷提高，但增長遠遠落后與醫(yī)療費用的增長水平,因此醫(yī)療經(jīng)濟矛盾突出。從消費人群,消費趨于多元化，個性化。經(jīng)濟的現(xiàn)狀和消費需求,給中醫(yī)藥發(fā)展提供了重新發(fā)展的機會。4、政治環(huán)境

從對我國對中醫(yī)藥傳統(tǒng)醫(yī)學和近年來醫(yī)改發(fā)展政策分析表明，中醫(yī)藥作為祖國傳統(tǒng)醫(yī)學的主要組成部分的憲法地位明確，對發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)越來越重視，發(fā)展方向逐漸清晰，扶持力度逐年加大，在歷年的國家五年規(guī)劃中尤其是十二五規(guī)劃中已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略發(fā)展高度。在國外，中醫(yī)藥的影響力和受重視程度在加大，但中醫(yī)藥的地位仍未突破，且對進入門檻要求將會較高，但總體利好.5、競爭環(huán)境中藥企業(yè)眾多，生產(chǎn)成本高,人力資源匱乏,融資困難，設(shè)備生產(chǎn)能力不足，企業(yè)競爭力弱;產(chǎn)品批準文號少，同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品功能主治和質(zhì)量標準與市場需求差距大，缺乏品牌和市場，營銷艱難。但從醫(yī)藥產(chǎn)品市場份額全局發(fā)展來看，目前在中成藥各大類市場份額中，腫瘤疾病用藥、心腦血管疾病用藥、呼吸系統(tǒng)疾病用藥占市場份額前3位，三者合計占有接近65％的市場份額。前兩者市場份額(25％左右）差距不大,我公司歸芪三七口服液（顆粒）定位在腫瘤用藥市場和補氣血市場（占總份額的1。5％左右）應該有很大發(fā)展?jié)摿?。（二）銷售目標客戶處方藥產(chǎn)品目標客戶重點為醫(yī)院和醫(yī)生，輔助以診所和藥店，產(chǎn)品銷量的90％以上以醫(yī)院為平臺，醫(yī)生為紐帶進行輸出，在現(xiàn)階段對目標客戶的拓展在核心考慮國家政策尤其醫(yī)改政策、行業(yè)規(guī)則、市場環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、營銷模式和營銷團隊等因素后,著力點在于以企業(yè)、產(chǎn)品品牌和文化建設(shè)為基礎(chǔ)的官方各級醫(yī)療機構(gòu)，輔助民營醫(yī)療機構(gòu)。OTC類產(chǎn)品客戶群重點在以連鎖藥店、平價藥房等為平臺的終端消費者，營銷重點以當?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商為招商對象,以患者需求(市場導向)為出發(fā)點，設(shè)計經(jīng)營模式和推廣策略,加強產(chǎn)品宣傳和患者教育。（三）供應商客戶在現(xiàn)階段乃至五年內(nèi),供應商客戶對各種供應品的供貨大于需

求，在此導向指導下，企業(yè)客戶的選擇具有較大空間，在信譽、價格、質(zhì)量和服務等綜合因素考量下，選擇最適合于企業(yè)自身的供應商客戶群，建立詳盡檔案,并按規(guī)范進行資質(zhì)管理和各種文件體系設(shè)計和建設(shè)。要求對每一種原輔材料的業(yè)務客戶保持在3到5家范圍內(nèi)，形成穩(wěn)定、可靠、長期的合作關(guān)系。(四)企業(yè)分析1、企業(yè)概況企業(yè)目前注冊資金2055萬元，占地面積8。3萬平方米,建筑面積2.8萬平方米，綠化面積2.6萬平方米,屬國家、省、市級扶貧龍頭企業(yè),甘肅省農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)化重點龍頭企業(yè),甘肅省高新技術(shù)企業(yè)，是一家集科研開發(fā)、生銷產(chǎn)售為一體的綜合性制藥企業(yè)。主要經(jīng)營精品肝素鈉原料藥、肝素鈉低分子制劑、中藥中間體、顆粒劑、硬膠囊劑、糖漿劑、口服液、中藥飲片等產(chǎn)品，擁有17個產(chǎn)品批準文號和35個規(guī)格，其中甘肅省國家基本藥物目錄品種3個(含國家基本藥物目錄品種1個)，甘肅省醫(yī)保品種7個,甘肅省農(nóng)合目錄品種6個。2、企業(yè)組織架構(gòu)金羚企業(yè)集團金羚藥業(yè)執(zhí)行董事審計監(jiān)事總經(jīng)理工會供應部生產(chǎn)部質(zhì)量部財務部營銷中心綜合辦黨團辦動力車間制劑車間檢驗室肝素鈉前處理3、企業(yè)現(xiàn)狀分析1)社會資源狀況通過對國家十二五規(guī)劃、國家醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、國家醫(yī)改政策、行業(yè)狀況及市場環(huán)境等因素的詳細研究和分析，我們認為，在現(xiàn)階段經(jīng)濟的發(fā)展中,在社會資源總構(gòu)成方面總體上是有利于中藥制劑企業(yè)、有競爭力或具備競爭潛力的醫(yī)藥企業(yè)成長的，但隨著國家相關(guān)管理部門的各種管理細則的不斷規(guī)范和提升如藥品質(zhì)量標準的更新、GMP、GSP、GAP的相關(guān)管理細則的修訂及醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對藥品購進的管控愈加嚴格等等方面,迫使企業(yè)必須快速適應政府的各項管控措施和市場的不斷變化.對金羚藥業(yè)而言，我們必須以“仁”治企,以“預”理企，以“學”立企,以“改”管企,使得企業(yè)在不斷變的化醫(yī)藥環(huán)境中得到長足、穩(wěn)步發(fā)展.2）人力資源狀況截至2011年年底，金羚藥業(yè)共有員工/名，其中管理人員/名，技術(shù)人員/名，車間工人/名，銷售人員/名；具備本科以上學歷人員/名，大中專以上學歷/人,高中以上學歷/人，按目前人員構(gòu)成情況分析，企業(yè)要在短期內(nèi)獲得高速發(fā)展，必須加強員工隊伍建設(shè)，在五年內(nèi)實現(xiàn)人員/人以上，其中管理人員和車間人員比例分別占/％和/%左右，

銷售管理人員和市場人員占/％以上，并且本科或以上學歷人員占/％以上，大中專以上學歷/％以上。3)管理資源狀況公司目前采用的組織架構(gòu)和管理制度，在政策、環(huán)境、行業(yè)狀況等外部環(huán)境快速變化情況下，已逐步不能適應企業(yè)發(fā)展的要求，需要企業(yè)在既定宗旨、原則指導下進行大幅變革和更新，才能保證各個職能部門的高效運轉(zhuǎn)。在企業(yè)管理中，不斷學習先進經(jīng)驗和成功模式，按企業(yè)實際進行改造后合理配置；不斷引進管理、業(yè)務、技術(shù)人才，培養(yǎng)、儲備后備人才,走本土化和引進型相結(jié)合的人資力源配置模式；不斷提升營銷能，力有步驟、穩(wěn)妥的進行營銷轉(zhuǎn)型和營銷革新，走可持續(xù)發(fā)展的營銷之路。在企業(yè)擴張和資產(chǎn)擴容中，以資本運營為先導，以企業(yè)營銷為支撐，以專注醫(yī)藥行業(yè)為根本，走多元化經(jīng)營之路.第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一）品牌戰(zhàn)略1、企業(yè)和產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略充分利用官方載體、會議或公益、贊助等各種社會活動進行企業(yè)正面形象宣傳；有計劃、有目標的持續(xù)進行市場投入、廣告宣傳、營銷策劃、市場營銷改進及營銷團隊擴容、培訓等多方面因素帶動企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌升值；產(chǎn)品或企業(yè)通過獲得各種獎項實現(xiàn)品牌價值提升；技術(shù)、工藝提升、專利申報、VI形象系統(tǒng)改進等等方面提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌；項目建設(shè)獲獎或宣傳及上市準備等正面消息的預告或發(fā)布提升品牌價值。2、商標品牌戰(zhàn)略

按計劃、分階段分別打造定西市著名商標、甘肅省著名商標、中國馳名商標等商標品牌建設(shè)戰(zhàn)略.（二）營銷戰(zhàn)略1、營銷原則：守法遵規(guī)、務實守信2、營銷理念：開拓創(chuàng)新、合作共贏、系統(tǒng)規(guī)劃、跨越發(fā)展3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略：在國家價格政策指導下，嚴格遵循政府價格管控措施，依據(jù)市場規(guī)律,進行產(chǎn)品分類和產(chǎn)品價格制定與執(zhí)行。4、營銷渠道戰(zhàn)略：結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品分類狀況，在營銷過程中努力實現(xiàn)企業(yè)與各個商業(yè)單位、經(jīng)銷商、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的合作統(tǒng)一性、同一性和系統(tǒng)性，建設(shè)多種經(jīng)營方式下的產(chǎn)品營銷渠道暢通戰(zhàn)略模式。5、營銷務服戰(zhàn)略溝通、專業(yè)、高效、滿意（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)使命:做國藥，為國人企業(yè)價值觀：道法自然，自然道法（四）人力資源管理戰(zhàn)略1)建立強有力的營銷團隊；2)儲備人才做好人才梯隊建設(shè);3)培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才；4)規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動；5)不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才;6)建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值；

7)健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任；8)完善組織架構(gòu)，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理，權(quán)責明確，高效協(xié)作。(五）財務戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略投資方向?qū)Ｗ⒂卺t(yī)藥產(chǎn)業(yè)或其上下游產(chǎn)業(yè)鏈，輔助進行其他有潛力或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進行融資,擴大資本的積累,實現(xiàn)資本運營.融資戰(zhàn)略是公司迅速擴大規(guī)模的必要手。段3）財務監(jiān)控財務人員從戰(zhàn)略高度開展財務管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務風險降低到最低水平,絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長期利益.二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其