旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營銷策劃書

針對(duì)旅游社的銷售一、銷售目標(biāo)：1、四川省內(nèi)旅游社2、四川周邊省市旅游社二、銷售策略：我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為四川省內(nèi)旅游社，綿陽周邊城市做為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)時(shí)期出現(xiàn)，靠當(dāng)?shù)匦麄魈嵘齺碓L量。我們應(yīng)當(dāng)采用以下策略進(jìn)行銷售：1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的地域，依照不同樣的時(shí)期、不同樣的人群對(duì)親子游場(chǎng)館產(chǎn)生吸引的不同樣角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回顯現(xiàn)等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營銷。2、細(xì)分市場(chǎng)，依照每塊市場(chǎng)的特色和不同樣節(jié)令特色，劃分營銷、宣傳受眾的不同樣需求，采用不同樣的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。3、在價(jià)格方面，經(jīng)過讓利方式借助旅游社的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。三、市場(chǎng)解析：1、市場(chǎng)選定：2、營銷策略：1、整體目標(biāo)：經(jīng)過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提升有名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有高位的市場(chǎng)份額。2、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）第一階段：顯現(xiàn)期在此階段，我們處于形象宣傳的顯現(xiàn)期，為睜開、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。此階段針對(duì)的市場(chǎng)所區(qū)：建議地域?yàn)椋壕d陽江油廣元c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：力爭(zhēng)使公眾認(rèn)識(shí)特色及其蘊(yùn)涵的文化。爭(zhēng)取聲威媒體、民大家物、政府代表前來感覺獨(dú)到魅力并公布談?wù)?。加?qiáng)廣告（報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，進(jìn)而加強(qiáng)其參加意識(shí)。發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。從自己特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：提升產(chǎn)品顯現(xiàn)的地址（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提升供游量。與其共同在市場(chǎng)區(qū)間睜開文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）。價(jià)格定位：以票促宣。第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：在此階段，宣傳造勢(shì)已見見效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增加。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。此階段針對(duì)的市場(chǎng)所區(qū)：建議地域?yàn)椋撼啥嫉玛査鞂巆.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：保持客戶集體，刺激花銷。積極向還沒有去旅游過的花銷集體顯現(xiàn)特色。富強(qiáng)的媒體版面占有率。爭(zhēng)取其他旅游景點(diǎn)的花銷者前來參觀在此情況下針對(duì)中間商：提出市場(chǎng)比率，增加回報(bào)，積極支持其工作；保護(hù)品牌形象，使其抓住潛藏客戶；提升服務(wù)意識(shí)。價(jià)格定位：靈便掌握尺度，追求任何有益的合作。四、工作計(jì)劃方案：五、地域負(fù)責(zé)人：六、1.保持原有客源，牢固品牌形象。七、2.擬定地域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。八、3.展創(chuàng)始新營銷，針對(duì)所轄地域的特色進(jìn)行實(shí)行宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。九、4.與旅游社保持互動(dòng)聯(lián)系，共商秦俑展工作。靈便、合適利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。旅游團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策方法一、景區(qū)門票掛牌價(jià)格成人

兒童30

120二、景區(qū)門票優(yōu)惠方法1、旅游社團(tuán)隊(duì)基自己數(shù)為10人以上（含10人），持我公司營銷中心確認(rèn)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠確認(rèn)單（確認(rèn)單上必定加蓋旅游社業(yè)務(wù)章）、旅游社團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書、國家旅游局頒發(fā)的有效導(dǎo)游證方可享受購票優(yōu)惠。、線路產(chǎn)品組合：一張全票（一個(gè)成人可帶二個(gè)兒童進(jìn)入景區(qū)）3、凡經(jīng)我公司營銷中心確認(rèn)的團(tuán)隊(duì)，均依照兒童3歲以上90元一人的優(yōu)惠購票。大人30元/人。三、景區(qū)門票確認(rèn)程序1、旅游社須提前24小時(shí)將《旅游社出團(tuán)計(jì)劃書》傳真至我公司營銷中心，也許直接在QQ里報(bào)團(tuán)進(jìn)行確認(rèn)。需注意事項(xiàng)：1）報(bào)團(tuán)隊(duì)人數(shù)；2）包團(tuán)還是散客拼團(tuán)；3）導(dǎo)游姓名、性別、電話；2、經(jīng)過確認(rèn)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)贊同有增三的變化，對(duì)增嚴(yán)格控制，對(duì)減沒有控制，但必定保證明質(zhì)購票的人數(shù)不低于上述規(guī)定的團(tuán)隊(duì)基自己數(shù)（10人）。3、團(tuán)隊(duì)門票一經(jīng)售出，非景區(qū)原因概不退票。四、不享受團(tuán)隊(duì)購票特定人員的優(yōu)惠方法1、12歲以下均按兒童優(yōu)惠90元購票，3歲以下的免門票。2、軍殘、70歲及以上的老年人憑身份證與軍殘證免票進(jìn)入。3、有效的旅游社經(jīng)理資格證、導(dǎo)游證免票進(jìn)入。五、年度返利1、500-999人，返利4元/人。2、1000-2999人，返利6元/人。3、3000-4999人，返利8元/人。4、5000-9999人，返利10元/人。5、100