商業(yè)案例分析大賽

一、開(kāi)篇案例二、小米簡(jiǎn)介三、雷軍對(duì)小米的創(chuàng)新四、小米的SWOT分析五、雷軍創(chuàng)新理念的總結(jié)第一頁(yè)，共19頁(yè)。一、開(kāi)篇案例十億賭局2013年的央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)的時(shí)候，新晉中國(guó)首富王健林和退而不休的馬云聯(lián)合為雷軍和董明珠頒獎(jiǎng)第二頁(yè)，共19頁(yè)。在2013年的央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，董明珠開(kāi)場(chǎng)就以居高臨下的語(yǔ)氣指出雷軍存在的問(wèn)題“只管銷售，沒(méi)有共贏思想?！崩总姲倏谀q，和一切沒(méi)有結(jié)論的爭(zhēng)辯一樣，打賭是最好的自信。雷軍說(shuō)：我和董明珠賭一塊錢(qián)，小米的營(yíng)業(yè)額能在5年之內(nèi)超過(guò)格力。董明珠說(shuō)，我不和你賭一塊錢(qián)，要賭就賭十億！于是，就有了著名的“十億賭局”。

第三頁(yè)，共19頁(yè)。思考？董明珠為什么說(shuō)雷軍只管銷售，沒(méi)有共贏思想？雷軍為什么敢和董明珠打賭？小米靠什么取勝？第四頁(yè)，共19頁(yè)。你賭雷軍，還是董明珠？第五頁(yè)，共19頁(yè)。小米和格力歷年?duì)I收同比增長(zhǎng)幅度第六頁(yè)，共19頁(yè)。二、小米簡(jiǎn)介小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建公司名稱：小米科技經(jīng)營(yíng)范圍：移動(dòng)設(shè)備及軟件市值：100億美元（2013年）公司目標(biāo)：使手機(jī)取代電腦，做頂級(jí)智能手機(jī)產(chǎn)品理念：“為發(fā)燒而生”產(chǎn)品定位：中低端市場(chǎng)公司首創(chuàng)：利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)和改進(jìn)手機(jī)操作系統(tǒng)小米的LOGO

一個(gè)容易讓人記住的LOGO是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件第七頁(yè)，共19頁(yè)。小米手機(jī)主要機(jī)型第八頁(yè)，共19頁(yè)。三、雷軍對(duì)小米的創(chuàng)新1.輕資產(chǎn)重營(yíng)銷小米產(chǎn)品的代工廠英華達(dá)英華達(dá)之前幫摩托羅拉、宏碁、蘋(píng)果的IPODnano系列產(chǎn)品做過(guò)代工廠，現(xiàn)在幫小米手機(jī)做代工生產(chǎn)富士康富士康2012年進(jìn)入全球企業(yè)前50強(qiáng)，一直為蘋(píng)果代工生產(chǎn)IPhone手機(jī)，現(xiàn)在也為小米公司代工生產(chǎn)小米手機(jī)緯創(chuàng)緯創(chuàng)是世界前500強(qiáng)企業(yè)，之前為索尼電視做代工生產(chǎn)，現(xiàn)在也為小米公司代工生產(chǎn)小米電視第九頁(yè)，共19頁(yè)。2.營(yíng)銷模式創(chuàng)新（1）低價(jià)營(yíng)銷：小米開(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)領(lǐng)域的“材料成本（BOM）定價(jià)”模式發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高配置，依舊低價(jià)第十頁(yè)，共19頁(yè)。（2）饑餓營(yíng)銷使手機(jī)產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng)。供不應(yīng)求，越是難以得到的就越想得到，物以稀為貴（遠(yuǎn)期定價(jià)，并不是真正的成本定價(jià)，因?yàn)殡S著配件的降價(jià)，小米手機(jī)并未隨之降價(jià)）（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

降低渠道成本，提升用戶粘性，培養(yǎng)大批小米手機(jī)忠實(shí)用戶第十一頁(yè)，共19頁(yè)。3.獨(dú)特的用戶參與設(shè)計(jì)模式雷軍的信心主要來(lái)自于用戶參與的設(shè)計(jì)?！俺壬瞧谖濉保∶椎钠放苹{(diào)是橙色，每周五下午5點(diǎn)，小米的手機(jī)系統(tǒng)MIUI又有升級(jí)了。每周開(kāi)發(fā)版發(fā)布，MIUI社區(qū)的點(diǎn)擊數(shù)都是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的。小米整個(gè)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏都是在每周發(fā)布前一周或者兩周就某些功能發(fā)起用戶投票，根據(jù)用戶對(duì)新功能的投票產(chǎn)生上周做的最好的項(xiàng)目，然后給員工獎(jiǎng)勵(lì)。這就是小米所獨(dú)有的創(chuàng)新?！坝脩魠⑴c設(shè)計(jì)”才是雷軍敢和董明珠打10億至賭的真正底氣所在。第十二頁(yè)，共19頁(yè)。四、小米手機(jī)的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)（Strengths）W劣勢(shì)（Weaknesses）O機(jī)會(huì)（Opportunities）T威脅（Threats）第十三頁(yè)，共19頁(yè)。優(yōu)勢(shì)Strengths頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的創(chuàng)新能力硬件出眾價(jià)格偏低網(wǎng)絡(luò)銷售超高的性價(jià)比一定規(guī)模的追隨者M(jìn)IUI的大量粉絲可觀的市場(chǎng)需求第十四頁(yè)，共19頁(yè)。劣勢(shì)Weaknesses公司起步晚資金缺乏制約第二輪發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售售后困難消費(fèi)者缺乏安全感產(chǎn)能?chē)?yán)重不足錯(cuò)過(guò)最佳銷售期，關(guān)注度下降第十五頁(yè)，共19頁(yè)。機(jī)會(huì)Opportunities智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)重新洗牌智能手機(jī)新市場(chǎng)短期內(nèi)沒(méi)有同等配置同等價(jià)格的對(duì)手性價(jià)比優(yōu)勢(shì)得以持續(xù)國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有匹敵國(guó)外大企業(yè)的手機(jī)品牌國(guó)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)手機(jī)的需求第十六頁(yè)，共19頁(yè)。威脅Threats國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低市場(chǎng)份額品牌高端手機(jī)的降價(jià)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減弱第十七頁(yè)，共19頁(yè)。C2B產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值設(shè)計(jì)制造O2O平臺(tái)傳遞價(jià)值信息流資金流物流P2P用戶用戶價(jià)值功能體驗(yàn)個(gè)性第十八頁(yè)，共19頁(yè)。五、雷軍創(chuàng)新理念的總結(jié)1.偉大的創(chuàng)新可能都是從一兩個(gè)小的主意開(kāi)始，可能初期的時(shí)候都沒(méi)有什么識(shí)破天機(jī)的，它給我們這個(gè)世界帶來(lái)的變化可能一步一步才能顯現(xiàn)出來(lái)2.很多人關(guān)心這么干結(jié)果會(huì)怎么樣？其實(shí)做創(chuàng)新的事情，首先要想好有多大實(shí)干的風(fēng)險(xiǎn)，剛開(kāi)始就找了一個(gè)擋箭牌，反正輸了就踏實(shí)了，沒(méi)什么我就是想干這件事情，輸了沒(méi)什么，只要我們有這樣心態(tài)的時(shí)