年終服裝促銷活動

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年終服裝促銷活動【1】

【服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，猶如打9折。

這種促銷手段商場用得比較多，因為是干脆用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。

但是在制訂促銷時，要留意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。

【服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣揚，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話可以接著向公司申請，以達到肯定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

【服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有干脆的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。

實行抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

【服裝年底促銷活動方案之特價周期】

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳設(shè)，以消化庫存為主。

對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

【服裝年底促銷活動方案之折上折】

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜愛實惠多的心理。

店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

【服裝年底促銷活動方案之干脆打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，干脆打折在促銷中實行的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的狀況下，到處是促銷，到處都充溢著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最干脆的方法，也是消費者最簡單接受的方法缺點是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要復(fù)原到以前沒有折價的水平，可能性特別小。

亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

【服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。

假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。

假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要留意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

【服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采納新品干脆打折的方法。

【服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費勁量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。

最好配上促銷宣揚，門口的橫幅比較惹眼，加上會員促銷短信效果會更好。

【服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷，是創(chuàng)建一個主題，然后以圍繞主題綻開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。

如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。

有句話說得好，沒有理由創(chuàng)建理由也要促銷。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間綻開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

【服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在肯定程度上節(jié)約了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要留意：在合作伙伴的選擇上肯定是產(chǎn)品相關(guān)。

另外，雙方在交換贈品時，留意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t實行的促銷活動。

【服裝年底促銷活動方案之消費券】

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平常也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，假如有消費時她可能干脆來你的店，這是對競爭對手的打擊。

可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要損害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨意發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

【服裝年底促銷活動方案之買贈】

從維護形象的角度看，買贈更風(fēng)光 些，送贈品可以創(chuàng)建產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。

在做這類促銷活動時，應(yīng)特殊留意，禮品肯定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。

假如因此而選購 一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是損害。

年終服裝促銷活動【2】

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。

業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。

但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是須要費上一番功夫。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭奪這塊全年最大的蛋糕，各地服裝加盟店鋪之間綻開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種惹眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充溢了節(jié)日的氣氛。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，須要品牌商與加盟商之間的相互協(xié)作。

他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包涵整個通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)當(dāng)在人員、物力、配送等各個方面做好充分的打算。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定詳細促銷方案，合理支配生產(chǎn)，主動協(xié)作經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。

作為加盟商則要主動協(xié)作廠家把促銷安排執(zhí)行，集中資金，合理支配庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從全場大折扣到隆重特價推出，從買一送一到返券銷售，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被沉沒在促銷的海洋中。

春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據(jù)服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。

因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。

所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，很多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，確定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。

所以，倒不如反其道而行之，實行大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷須要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要實行了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節(jié)促銷當(dāng)然重要，但要把握一個度的問題，要實行短、平、快的促銷方式，首先時間不行以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不行以過于大。

促銷要面對消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。

服裝品牌商要探討節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順當(dāng)打開節(jié)日市場通路，快速搶占節(jié)日廣袤市場的根本所在。

淡化價格效用，增加消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)快樂喜慶而不失寬松和諧的.消費環(huán)境，才會開發(fā)和培育出新的消費需求。

設(shè)計細微環(huán)節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次起先為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是許多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在許多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為雞肋，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此經(jīng)?？鄲啦灰?。

細細分析就會發(fā)覺這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷安排但由于其缺乏傳神之筆因為形備而神不備的原因最終才落到門前冷落鞍馬稀的境地。

那么，傳神之筆在哪?在這個細微環(huán)節(jié)確定成敗呼聲越來越高的今日，還是讓我們來回顧一下細微環(huán)節(jié)的問題吧。

預(yù)熱要有針對性

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客爭取一網(wǎng)打盡。

一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。

最好是采納廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)約了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。

以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色調(diào)和文字上要劇烈地撩起受眾的愛好和欲望，然后吸引其細致看下去。

另外，在采納促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地順手拈來，其實這些物品的選擇是很有學(xué)問的。

特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們劇烈想得到的或一些時令性的商品，肯定不行設(shè)置一些顧客不須要或可要可不要的商品。

折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計好爭取利潤達到最大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要短、平、快

活動的節(jié)奏要短、平、快，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是成天玩價格戰(zhàn)的。

所以，品牌在實行活動時要留意創(chuàng)建一種緊銷氣氛活動時間不易過長要短、平、快，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累提升品牌形象。

不行忽視活動管控

全部的策劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和限制不行忽視。

前期媒體預(yù)熱的管控可實行抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責(zé)制法，同時還要留意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活