獵頭顧問述職報告

獵頭顧問述職報告□□自從InhouseHR轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter,經(jīng)歷了各個行業(yè)各個職位的不少項(xiàng)目，于此趁機(jī)將近期之心中所得，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識層面的體會，而非具體操作上的方法論，故曰，感悟。一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問我是那個行業(yè)的獵頭。我知道他們要問什么，要了解什么，但對此問題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及透視行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方法論終究是形而下，依附于具有相對高度且正確的思想意識層面上生效的。二、大膽推斷，小心求證。對于一個客戶、一個職位，抑或一位候選人，我們在初次接觸的時候都會依托個人知識、經(jīng)驗(yàn)會有一個判斷，認(rèn)為此客戶不值太用心跟進(jìn)，是個C類客戶，以致對客戶和職位都失去信心或心存成見。雖然往往經(jīng)驗(yàn)如此，但是否真的是這樣?多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗(yàn)和接觸時間長短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應(yīng)一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知，揭開其廬山真面目。我就曾有這樣的項(xiàng)目，本來是boss并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個月后卻給我們尚賢達(dá)帶來了意想不到的業(yè)績?？蛻粼谏匈t達(dá)尋獵部門內(nèi)部也一度從C級客戶升級為B級，乃至準(zhǔn)A級，實(shí)現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡直是胡扯!那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對一個人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或N個60分鐘的不斷小心求證。諸葛亮錯用馬謖，毛主席誤信四人幫，缺的是小心求證的過程。五分鐘，對一個鮮活的人來說，蓋棺定論是不是太早了些呢?所以，不要過早的下結(jié)論，過早的放棄，主觀性太強(qiáng)終會自斷成單之希望。三、理性地看待客戶和職位的非亮點(diǎn)，并對客戶及職位保持足夠的自信。目前使用獵頭服務(wù)的企業(yè)有相當(dāng)一部分是中小型快速發(fā)展型企業(yè)，對于這些有需求的客戶，我們要心存包容，并要有自信，拿出自己的專業(yè)技能和專注的態(tài)度來用心做好每一個職位，和客戶共同成長!誰就能保證目前這個客戶不會是第二個行業(yè)中的騰訊、華為、阿里巴巴呢。獵頭行業(yè)是一個資源高度依賴于獵頭顧問自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對于渠道，我們不排除任何一個可能奏效的渠道;對于人選，我們不放棄任何一個可能會是我們合適候選人的希望。有時候僅僅憑借自己手上的一份簡歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯失良機(jī)。這樣的案例時有遇見，需深以為戒。我們在進(jìn)行人崗匹配度評估的同時，務(wù)須心中存有希望，大膽推斷的同時小心的求證，這樣才不會錯失交臂!20xx年xx月xx日口作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變遷,作為一個獵頭顧問身處其中我也體驗(yàn)著服務(wù)企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長了很多.任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時獵頭著急,找到人選沒有安排面試也著急,面試沒有及時反饋同樣著急,面試通過了,入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題.把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,項(xiàng)目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生.2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從JD表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了.時間,地點(diǎn),人物,事件都要對才可以,正所謂天時地利任何.金子終有一天會發(fā)光,付出都會有收獲,只是早晚而已.去年推給A公司的候選人不合適，但是可能會適合B公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個金子某一天就會發(fā)光.沒有難做和容易做的CASE,很多事情都是相對的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個圈子,事情也可以很好的解決.面對任何一個項(xiàng)目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀.獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn),讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.在期待的20xx年,打算在如下幾個方面改善和努力:口一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉,畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限,很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范三、提高候選人的深度和層次,做到真正的獵｛頭｝.任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,更何況只是外圍的獵頭顧問呢.四、加強(qiáng)BD工作,針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行有針對性的開發(fā),使資源很好的優(yōu)化和利用,希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新20xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,只能會對局部的行業(yè)影響較大,肯定會有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3G的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來越科學(xué),人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧.一起努力，20xx!口20xx年xx月xx日口時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。一、就我個人對05年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：1、業(yè)務(wù)開拓地域：20xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個很好的鋪墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和IT軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分IT企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點(diǎn)方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信息（包括同行業(yè)競爭對手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“**”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信“**”的每一個員工都例例在目。1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。這其中也不乏激勵機(jī)制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境,使個人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個新的臺階;而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了（不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長）。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起AA制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會啊!（前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間）3、關(guān)于公司的周例會制度4、關(guān)于公司的培訓(xùn)（提高公司的文化氛圍）公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了,它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。20xx年xx月xx日口不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。一、就我個人對14年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：1\業(yè)務(wù)開拓地域：20xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個很好的鋪墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和IT軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分IT企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點(diǎn)方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信息（包括同行業(yè)競爭對手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“**”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信“**”的每一個員工都例例在目。1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。這其中也不乏激勵機(jī)制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個新的臺階;而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了（不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長）。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起AA制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會啊!（前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間）3、關(guān)于公司的周例會制度4\關(guān)于公司的培訓(xùn)（提高公司的文化氛圍）公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了,它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。20xx年xx月xx日口□□暑期業(yè)務(wù)員推銷實(shí)習(xí)報告總結(jié)□□暑期業(yè)務(wù)員推銷實(shí)習(xí)報告總結(jié)這一年暑假我沒有回家，跟著大哥跑業(yè)務(wù)體驗(yàn)社會，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓(xùn)之后，我就跟著大哥推銷產(chǎn)品去了。說實(shí)話，這是我第一次比較正規(guī)的社會實(shí)踐，經(jīng)歷之后我才知道自己學(xué)到的東西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學(xué)習(xí)?！跏紫纫獙W(xué)會和別人交流和溝通，特別是和陌生人。做一個業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道，貼別是和陌生人。在這次實(shí)踐活動中我體會特別深刻，也看到了自己和別人溝通時的能力水平有多低。在這次實(shí)踐活動中，沒有一家建筑公司是我們認(rèn)識的，是我們四處打聽，在一個陌生的地方有時候一天連一個公司也沒有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產(chǎn)品，面對陌生的面孔，如果你的語言和交流能力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經(jīng)購買了混凝土外加劑和添加劑，結(jié)果被我大哥這張破嘴說動對方買來我們的一部分產(chǎn)品，說先用用看，如果質(zhì)量確實(shí)比較好，還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對莫欠缺。其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進(jìn)去，就被轟走了。對自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門，我們推銷的.產(chǎn)品要經(jīng)過每個部門的審批，有一個部門不通過，我們的產(chǎn)品就不能被接受。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部、安全生產(chǎn)部、經(jīng)營核算部、財務(wù)部、質(zhì)檢部、材料供應(yīng)部等，我們要一個個去拜訪，少一個都不行。面對這么多繁雜的程序必須一個個地自、走完。面對一次次的失敗，一方面，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這樣在下次就會少吃些閉門羹，另一方面也不要?dú)怵H，對自己要有足夠的信心。有時候一連吃了幾個閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對我不得勸導(dǎo)和鼓勵，我在一次次的失敗之后，仍對自己有信心，堅持到底，知道完成任務(wù)。有些人說話還很難聽，特別是在施工部門，你更不能一走了之，要有耐心聽人家說完。其實(shí)我們不光要接受失敗的考驗(yàn)，有時候也要接受老天爺對我們的考驗(yàn)，特別是到城鎮(zhèn)。路不好，天氣也貼別的熱，沒有車，有時候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵呵地對我說，就相當(dāng)于鍛煉身體了。到現(xiàn)在我才后悔沒有在學(xué)校好好鍛煉身體，回到學(xué)校一定要好好鍛煉身體，多跑步。這次社會實(shí)踐活動到此結(jié)束，雖然有點(diǎn)累，吃點(diǎn)苦，但是我覺得收獲還是很豐富的。我相信，這次實(shí)踐我會刻骨銘記。不管做什么事情都要一個積極，樂觀，自信的態(tài)度。我認(rèn)為我認(rèn)為這是我學(xué)到的最重要的東西，最主要是我是經(jīng)過親身體驗(yàn)得到的。□美術(shù)教師辭職報告□□人各有志，望領(lǐng)導(dǎo)在離去之后找一個比我更會體諒學(xué)生的好老師。望您能批準(zhǔn)我的辭退!如下是給大家整理的美術(shù)教師辭職報告，希望對大家有所作用。美術(shù)教師辭職報告篇【一】尊敬的院系領(lǐng)導(dǎo)：你們好!感謝這幾年你對我的諄諄教誨、批評和指正?；厥兹?，滿懷感慨!美院的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都將刻骨銘心，令我無法釋懷。我十分珍惜這三年的時光，我對你們有著難以割舍的感情，我非常不舍那些同事和學(xué)生。而現(xiàn)實(shí)的無奈，注定我和美院緣盡，面對父母的高齡，婚姻的實(shí)際，現(xiàn)實(shí)的真實(shí)，我萬分無奈提交此辭職報告。我于xx年xx月xx日接受美術(shù)老師的工作，一直以來兢兢業(yè)業(yè)的為美院的動畫教育付出真心，并取得實(shí)際成果。我曾經(jīng)一度把自己的理想和熱情交給這份工作?？释麨閷?shí)現(xiàn)最好最完善最合理最實(shí)際的動漫教育而努力。而今，不免有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期許?？墒俏也]有做的很出色，所以提前提出辭職，有愧領(lǐng)導(dǎo)厚望。對于美院，我感情頗深，特別是對動畫教學(xué)和動畫系的學(xué)生我心懷感激。但感覺心有余而力不足，知識的局限并不能勝任學(xué)院體制發(fā)展的需要，教學(xué)改革之初衷。同時，父母日漸衰老，生活壓力日益加大。不得已而為之提出此辭職申請，還望領(lǐng)導(dǎo)體諒、擔(dān)待、理解、海涵。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的鼓勵和支持、理解和認(rèn)可。希望有機(jī)會能為美院的發(fā)展再盡綿薄之力!望能考察批準(zhǔn)!此致敬禮!辭職人：20xx年xx月xx日口美術(shù)教師辭職報告篇【二】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!我因?yàn)橹T多個人原因，經(jīng)過深刻冷靜的思考后，鄭重的向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出辭職要求。在過去的三年多時間里，學(xué)校給予了我良好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會，學(xué)到了一些新的東西充實(shí)了自己，增加了自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校的工作氣氛很好，同事們工作都很努力，領(lǐng)導(dǎo)也很體諒下屬，在學(xué)校我感受到了家的溫暖。我對于學(xué)校長期的照顧表示真心的感謝!所有的前續(xù)工作在學(xué)校上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到學(xué)校今后推進(jìn)的合理性，本著對學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓學(xué)校因我而造成的決策失誤，我鄭重向?qū)W校提出辭職，望學(xué)校給予批準(zhǔn)。祝學(xué)校推進(jìn)順利創(chuàng)造輝煌，祝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬里!此致敬禮!辭職人：20xx年xx月xx日口美術(shù)教師辭職報告篇【三】尊敬的校長：你好!首先向你說聲對不起，我辜負(fù)了你對我的期望，今天寫信是向您提出辭職的。自去年分配到我校以來，我一直受到了您的各方面的幫助，對此我是感恩不盡的。剛大學(xué)畢業(yè)，我由一名學(xué)生成了一位光榮的人民教師，對教師這職業(yè)我是既熟悉又陌生。記得在我來校的第二天，你就找我談話，將許多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我。從備課到講解，從和學(xué)生相處到批改作業(yè)，從教態(tài)到板書設(shè)計，從語言運(yùn)用到為人處世，你是那樣的耐心啊!那天我學(xué)了不少東西。您是很器重我的，所以您竟給了我一個班讓我管理。應(yīng)該說我是很認(rèn)真很努力地在工作，如果沒有發(fā)生這件事，我怕也是學(xué)生和同事們心中的一個好班主任，好老師吧。但都怪我，一時的沖動造成現(xiàn)在這種糟糕的局面。平時也算班上的一個好學(xué)生吧，可那天他找我請假時實(shí)在太過分。我不知平時隨和的他，那天卻那樣的固執(zhí)。我無論怎么講，他就是不聽，我不準(zhǔn)假他就是不走。我由于下午有課，中午飯間時間又短，我是個非午后休息會兒不可的人。中午哪怕打個盹兒也行，否則整個下午我就象丟了魂一樣，頭昏昏沉沉，精神萎靡不振。因此我讓他下午上完課再找我說，可他就是非要我當(dāng)場給他批假條。關(guān)于學(xué)生請假，我班剛開過班會，制定了具體措施，我不能為他破班里的規(guī)矩。長說短說，他耗在那里就是一個主意，我實(shí)在是生氣。但強(qiáng)壓住并未發(fā)火，后又以我該休息了，下午還有課，企圖讓他先走，他不動。我躺在床上，心想他站就讓他站吧。可這時他卻走到我床邊，嘴里仍嘟嘟嚷嚷讓我準(zhǔn)假，我實(shí)在壓不住火了。我站起來說你走不走，他說不走。我隨手抓了把水果刀，攆他走。其實(shí)當(dāng)時我只是隨意拿了件東西，并未太在意手里究竟拿的是什么。他走后，我才發(fā)現(xiàn)我是拿了把小刀的。從他離去的表情上我已預(yù)感到什么了，我本想上完下午的課再去找您說此事的?？缮贤甑谝还?jié)課后，李主任就找了我。這件事在學(xué)校引起了一個小轟動，我對不起所有關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。也許我太年輕了，也許我還沒有真正懂得教師這一職業(yè)。但不管怎樣，我知道，我可能將因此而告別這神圣的講臺了。所以主動提出辭去班主任職務(wù)，辭去任課老師的資格。若一時還找不到合適的老師接替我的課，我可以先代著。我是懷戀這三尺講臺的，因?yàn)槲艺驹谏厦孢€不夠365天，但我犯的錯誤卻是不可原諒的。我期待著上級和學(xué)校盡快對我做出最后處理。此致敬禮!辭職人：20xx年xx月xx日口□□□□□教師實(shí)習(xí)報告格式模板范文2021最新個人□□□□我是在XX幼兒園實(shí)習(xí)的，轉(zhuǎn)眼間XX個月的實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了。在實(shí)習(xí)中，使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別。在這次實(shí)習(xí)中我第懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。我在實(shí)習(xí)中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難;也知道了自己的不足。我們要回到學(xué)校來充實(shí)知識，彌補(bǔ)缺口。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。咱也當(dāng)了一回X老師呢!口經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。一、實(shí)習(xí)的目的與意義1、幼兒園的實(shí)習(xí)是要將學(xué)校學(xué)習(xí)的基本知識和基礎(chǔ)理論，更好地運(yùn)用于實(shí)踐，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。2、幼兒園的實(shí)習(xí)可使我們這些正要進(jìn)入工作崗位的學(xué)生掌握教育教學(xué)方法，獲得從事幼教工作的實(shí)際能力。3、幼兒園的實(shí)習(xí)可以培養(yǎng)我們觀察、了解幼兒的能力。4、幼兒園的實(shí)習(xí)，可以使我們更多地接觸幼兒，能和幼兒建立深厚的感情，熱愛幼兒，更愛幼兒教育事業(yè)，增強(qiáng)我們的事業(yè)心和工作責(zé)任感。5、幼兒園的實(shí)習(xí)能夠使我們進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。6、幼兒園的實(shí)習(xí)可以使我們了解當(dāng)前幼兒教改動態(tài)和社會對當(dāng)前幼兒教育的要求。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與過程每天我們都要在7：30左右到幼兒園，開始保育工作，先要把孩子的杯子消毒后拿出放好，在洗一下擦嘴毛巾后消毒，每天我們輪流擦凈桌椅，把地拖干凈，做完后等待著孩子和老師的到來，在沒有工作的時候，我們又幫著老師做一些教具，布置一下教室，實(shí)習(xí)生活過的挺充實(shí)的，在這期間，又讓我感到了實(shí)習(xí)的重要性，學(xué)到了許多書本上所不能學(xué)到的知識與技能，也讓我深切感受到自己的不足與淺薄。短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅定了自己的選擇。我們班的孩子在音樂和美術(shù)方面比較好，不管男孩女孩，上這兩門課的時候都很有熱情，我最喜歡上的就是這兩門課。我不禁要感嘆下，幼兒在藝術(shù)方面的天賦是不可估量的，在這一方面的潛力也是無限的。所以說，“蹲下來看世界”的觀點(diǎn)是很正確的。特別是美術(shù)課，有的孩子會畫一些我們平時不太會注意到的細(xì)節(jié)東西。但是畢竟是中班的孩子，有些孩子可能因?yàn)槟挲g的問題而還是不能完全自理，特別是吃飯與睡覺的問題，我們班是全幼兒園不乖的班級，班里有將近一般的孩子偏食呢，總是不肯吃飯，為了不吃飯，經(jīng)常把吃進(jìn)去的飯吐出來，使得我們班的老師和我們吃不下飯。每當(dāng)睡覺時，總會有孩子在悉悉索索的其他小朋友講話，有一個孩子，全班都睡了，就唯獨(dú)他在自娛自樂，一連七天都沒睡了，使我們和老師都又急又怒，什么辦法的都試過，也與家長溝通過，但是起效不大?？墒俏覀冞€是有一些很乖又聰明的孩子，我們這些實(shí)習(xí)生都很喜歡他。小朋友都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒自由活動的，我會趁這個機(jī)會，和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活。這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。我很希望與小朋友打成一片，愿用我的真心換取孩子們的開心;我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同。我很慶幸能夠和中班的小朋友及優(yōu)秀的老師共同度過XX月的時間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的快樂。而兩位老師的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財富。我把實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這短暫的兩周時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻有種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，如果自己的態(tài)度歉虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升和發(fā)展。我相信我一定能成功!三、實(shí)習(xí)總結(jié)在這一年里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!看著帶課老師給孩子們上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的，畢竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團(tuán)，根本不聽我講課，后來我用小組比賽來管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛，他們自然就會喜歡你。雖然我在實(shí)習(xí)期間很忙碌，但感覺到很充實(shí)。同時也明白了一件事，要做個好老師除了要有豐富的專業(yè)知識以外，還必須要有其他課外知識，這樣才可以讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個時候才知道，其實(shí)幼師還是很好當(dāng)?shù)?，只要你用正心態(tài)去對待。就在這樣忙碌的實(shí)習(xí)生活里，XX個月也就這樣過去了。這XX個月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見證我這樣一個全新的成長。使我認(rèn)識到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，是的，誰都不愿意被時間丟下。而我們也隨著時間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長。而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟。也許這正是成長的代價。每經(jīng)歷過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進(jìn)一步?！酢鯐r光飛逝，短短兩個月，六十個日日夜夜的快樂時光，今天已圓滿結(jié)束了，除為人師，我們倍感驕傲與自豪。既深入教學(xué)，又辛勤育人，我們?nèi)w實(shí)習(xí)生一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在已圓滿完成實(shí)習(xí)工作的此時此刻，我們要感謝我們的實(shí)習(xí)學(xué)校XX中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)教師以及原班主任的幫助與照顧，在短短兩個月的實(shí)習(xí)期間，給與我們工作的指導(dǎo)，生活的關(guān)心，使得我們的實(shí)習(xí)工作順利，圓滿地完成，借此機(jī)會對我們的指導(dǎo)教師表示衷心的感謝，謝謝你們!我們的實(shí)習(xí)大致可分為三個階段。一、準(zhǔn)備階段也就是前兩個周的時間。這段時間我們主要通過多看多聽來深入學(xué)生，熟悉教學(xué)環(huán)境，為全面實(shí)習(xí)的開展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。由于我們的實(shí)習(xí)恰逢新課程改革，所以我們剛到XX中學(xué)時茫然不知所措，大學(xué)里學(xué)到的知識似乎一下都變成了紙上談兵，老三段的教學(xué)模式在中學(xué)里已完全不適用，這體育課教案該怎么寫，體育課到底該怎么上我們就帶著諸多疑惑開始了實(shí)習(xí)。這段時間，一中的指導(dǎo)教師組織了幾名省市優(yōu)質(zhì)課獲獎的教師給我們上了幾堂課，而且每堂課還附帶一堂說評課，給我們介紹他們的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，指導(dǎo)教師還組織我們集體觀摩了有豐富經(jīng)驗(yàn)的老教師上的訓(xùn)練課，這期間我們還通過個人自學(xué)和集體討論的形式進(jìn)一步深入研究新課程教學(xué)?？傊ㄟ^這段時間的學(xué)習(xí)我們的問題都迎刃而解，新課程教學(xué)在我們腦子里也就不再神秘了。二、實(shí)踐階段從第三周開始我們的實(shí)習(xí)也就全面展開了，為此指導(dǎo)教師給我們制定了非常詳細(xì)和全面的實(shí)習(xí)計劃，凡是中學(xué)體育教師能遇到的工作幾乎都涉及到了，涉及面非常廣，包括體育課堂教學(xué)，體育隊(duì)的訓(xùn)練，見習(xí)班主任，課外體育活動的組織，裁判實(shí)習(xí)等等，而且這期間體育部的工作基本上是以我們?nèi)w實(shí)習(xí)生為主，指導(dǎo)教師指導(dǎo)為輔，指導(dǎo)教師讓我們放手大膽去探索，去研究，給我們充分自由發(fā)揮的空間。這期間我們?nèi)w實(shí)習(xí)生本著對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的認(rèn)真態(tài)度，堅持"健康第一，快樂體育"的教學(xué)理念，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳惶谜n，盡努力上好每一堂課。體育隊(duì)訓(xùn)練方面，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，我們積極編寫全年訓(xùn)練計劃和課時訓(xùn)練計劃，努力使自己的訓(xùn)練更系統(tǒng)，更全面。總之，我們的工作受到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的認(rèn)可，同時，也深受學(xué)生們的歡迎。三、提高階段也就是最后兩個周的時間，這段時間我們就進(jìn)入到全面提高階段。我們開始準(zhǔn)備我們的"優(yōu)質(zhì)課"，包括一堂內(nèi)堂課，一堂訓(xùn)練課和兩次外堂課，這期間指導(dǎo)教師的指導(dǎo)更加細(xì)致，更加認(rèn)真了，指導(dǎo)貫穿到整節(jié)課的各個環(huán)節(jié)，包括編寫教案，課堂教學(xué)，課后總結(jié)。另外指導(dǎo)教師還組織我們觀看了xx市體育教師優(yōu)質(zhì)課評選活動，使我們受益匪淺。總之，通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，使我們的能力得到了全面的提升。最后，又一件事是不得不提的，也是我們終生難忘的，那就是和xx中學(xué)師生告別時感人的場面。20XX年最后一天的清晨，天還沒亮，天空中紛紛揚(yáng)揚(yáng)飄起了雪花，學(xué)生們早早就起來了，把我們的行李都搬了下來，我們的腳步也不知不覺沉重了起來，車來的時候，學(xué)生們再也控制不住哭了起來，實(shí)習(xí)老師們眼里也都閃爍著淚光，接下來，我們依依和xx中學(xué)的老師們握手告別，和學(xué)生們依依擁抱惜別，場面很是感人，很多實(shí)習(xí)老師都發(fā)出Y"xx中學(xué)，不虛此行"的感慨，這一刻也更加堅定了我們成為一名人民教師的決心，同時這個場面也是我們在XX中學(xué)實(shí)習(xí)成果的證明。所以我們xx一行是非常圓滿的，非常成功的?？偠灾?，教育實(shí)習(xí)使我們更加堅定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，在XX一中的實(shí)習(xí)為我們的人生起了個好頭，我們將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!□□時光飛速，實(shí)習(xí)的日子就這樣無聲無息的過去了?；仡^看看這幾個月，有開心、有難過、有辛酸，但最多的還是自己對于工作、對于社會的不同看法。XX年XX月XX日我懷著欣喜的心情來到了XX幼兒園進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。在幼兒園老師的幫助下我從一個什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。一、實(shí)習(xí)的目的與意義一年說長不長，說短不短。一年期間我明白了實(shí)習(xí)的目的。1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實(shí)際能力。在學(xué)校的四年里學(xué)習(xí)到很多理論知識，但沒有實(shí)踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實(shí)的地基，而我的堅實(shí)地基則是教育實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)。2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們早已習(xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過一段時間適應(yīng)，才能很流暢的進(jìn)行下去，而且，當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責(zé)任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會他書本上的知識嗎?答案是否定的!一個人95%的習(xí)慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會了多少本領(lǐng)，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，這一點(diǎn)對他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的。3、增強(qiáng)熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強(qiáng)事業(yè)心和工作責(zé)任感?！坝變簣@老師”，多少美麗的光環(huán)，但它很重，