關(guān)于成立推進制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展公司可行性分析報告【范文模板】

泓域咨詢/關(guān)于成立推進制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展公司可行性分析報告目錄第一章緒論 7一、項目名稱及建設(shè)性質(zhì) 7二、項目承辦單位 7三、項目提出的理由 7四、項目建設(shè)選址 10五、項目總投資及資金構(gòu)成 10六、資金籌措方案 11七、項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo) 11八、項目建設(shè)進度規(guī)劃 11九、項目綜合評價 11主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 12第二章公司組建方案 14一、公司經(jīng)營宗旨 14二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 14三、公司組建方式 15四、公司管理體制 15五、部門職責(zé)及權(quán)限 16六、核心人員介紹 20七、財務(wù)會計制度 21第三章市場營銷分析 25一、新型工業(yè)化發(fā)展對策 25二、新型工業(yè)化發(fā)展形勢 26三、新型工業(yè)化發(fā)展趨勢 28四、新型工業(yè)化總體要求 30五、新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈分析 31六、新型工業(yè)化總體部署 32第四章運營管理 36一、公司經(jīng)營宗旨 36二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 36三、各部門職責(zé)及權(quán)限 37四、財務(wù)會計制度 40第五章企業(yè)文化 44一、企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 44二、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 47三、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 57四、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀 60五、品牌文化的基本內(nèi)容 65六、“以人為本”的主旨 83七、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 87八、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 90第六章人力資源分析 95一、企業(yè)勞動協(xié)作 95二、職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵與特征 97三、實施內(nèi)部招募與外部招募的原則 99四、崗位安全教育的內(nèi)容和要求 100五、工作崗位分析 100六、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計后的實施原則 103七、招聘活動過程評估的相關(guān)概念 105八、企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置的原則 108第七章SWOT分析說明 113一、優(yōu)勢分析（S） 113二、劣勢分析（W） 115三、機會分析（O） 115四、威脅分析（T） 116第八章經(jīng)濟效益及財務(wù)分析 120一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算 120營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 120綜合總成本費用估算表 121利潤及利潤分配表 123二、項目盈利能力分析 124項目投資現(xiàn)金流量表 125三、財務(wù)生存能力分析 127四、償債能力分析 127借款還本付息計劃表 128五、經(jīng)濟評價結(jié)論 129第九章財務(wù)管理分析 130一、企業(yè)資本金制度 130二、影響營運資金管理策略的因素分析 136三、決策與控制 138四、籌資管理的原則 139五、資本成本 141第十章項目投資計劃 150一、建設(shè)投資估算 150建設(shè)投資估算表 151二、建設(shè)期利息 151建設(shè)期利息估算表 152三、流動資金 153流動資金估算表 153四、項目總投資 154總投資及構(gòu)成一覽表 154五、資金籌措與投資計劃 155項目投資計劃與資金籌措一覽表 155報告說明新型工業(yè)化是指以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能技術(shù)為支撐，通過數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化等手段對傳統(tǒng)工業(yè)進行深度重構(gòu)和升級，以推動產(chǎn)業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型。新型工業(yè)化以提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平為目標(biāo)，通過推進工業(yè)數(shù)字化、智能化、綠色化和服務(wù)化，實現(xiàn)工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，新型工業(yè)化與智能制造密不可分，智能制造將成為新型工業(yè)化的重要支撐手段，同時也是驅(qū)動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向之一。新型工業(yè)化發(fā)展需要政府、企業(yè)和市場三方聯(lián)合發(fā)力，建設(shè)良好的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，促進多元化、開放性和協(xié)同性發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)保和社會效益的有機融合。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資4848.70萬元，其中：建設(shè)投資2854.05萬元，占項目總投資的58.86%；建設(shè)期利息36.70萬元，占項目總投資的0.76%；流動資金1957.95萬元，占項目總投資的40.38%。項目正常運營每年營業(yè)收入20900.00萬元，綜合總成本費用15882.26萬元，凈利潤3683.83萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率61.72%，財務(wù)凈現(xiàn)值11485.24萬元，全部投資回收期3.06年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項目產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場發(fā)展空間大。本項目的建立投資合理，回收快，市場銷售好，無環(huán)境污染，經(jīng)濟效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。本期項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。緒論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱關(guān)于成立推進制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展公司（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于技術(shù)改造項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx投資管理公司（二）項目聯(lián)系人趙xx項目提出的理由新型工業(yè)化是指利用現(xiàn)代化的先進技術(shù)、管理和組織形式促進工業(yè)化升級，推動實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略。在國內(nèi)外形勢已經(jīng)發(fā)生巨大變化的背景下，中國需要順應(yīng)時勢變化，建構(gòu)新型工業(yè)化表述的升級版。同時，加快新型工業(yè)化的推進，有助于提升中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工中的地位，并推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)高質(zhì)量的經(jīng)濟發(fā)展。在2023年3月1日國務(wù)院新聞辦公室舉行的權(quán)威部門話開局系列主題新聞發(fā)布會上，工業(yè)和信息化部部長金壯龍指出，推進新型工業(yè)化是實現(xiàn)中國式現(xiàn)代化的必然要求，是全面建成社會主義現(xiàn)代化強國的根本支撐，是構(gòu)建大國競爭優(yōu)勢的迫切需要，是實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。此外，加快推進新型工業(yè)化的重點任務(wù)包括：加快數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化等方面的進程，打造具有核心競爭力的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，培育新興產(chǎn)業(yè)和壯大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快推動工業(yè)與服務(wù)業(yè)的融合發(fā)展等。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和全球化的趨勢，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間的分界越來越模糊。推動制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新方向和新趨勢。以下是對制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的詳細論述。（一）制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合的背景和意義背景：傳統(tǒng)意義上，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)是兩個相對獨立的部門。隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，制造和服務(wù)業(yè)之間的邊界逐漸模糊，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)今的經(jīng)濟形勢。同時，制造業(yè)的附加值和利潤率逐漸下降，需要更多的服務(wù)業(yè)支撐。因此，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合已經(jīng)成為了解決這一問題的必然選擇。意義：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合有四個方面的意義。首先，能夠提高制造業(yè)的附加值和競爭力；其次，能夠促進制造業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型；第三，能夠為服務(wù)業(yè)提供更多的市場機會和發(fā)展空間；最后，能夠推動經(jīng)濟發(fā)展向高質(zhì)量、智能化、可持續(xù)的方向發(fā)展。（二）推進制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的具體措施為了推進制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展，需要采取以下具體措施：制定政策支持：政府應(yīng)該出臺相關(guān)政策來鼓勵制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合發(fā)展。比如，制定稅收優(yōu)惠政策、技術(shù)扶持政策等。加強產(chǎn)學(xué)研合作：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合需要新技術(shù)的支撐。因此，需要加強產(chǎn)學(xué)研合作，推動技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化。加強人才培養(yǎng)：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合需要具有較高綜合素質(zhì)的人才。應(yīng)該加強人才培訓(xùn)和引進，并推動制造業(yè)和服務(wù)業(yè)人才的跨界培養(yǎng)和交流。推廣信息化應(yīng)用：信息技術(shù)是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合的重要基礎(chǔ)。應(yīng)該加快推廣信息化應(yīng)用，推動制造業(yè)和服務(wù)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。增加服務(wù)業(yè)對制造業(yè)的支撐：服務(wù)業(yè)可以為制造業(yè)提供更多的附加值，如售后服務(wù)、維修保養(yǎng)等。因此，應(yīng)該加強服務(wù)業(yè)對制造業(yè)的支持和協(xié)作。（三）制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的影響和挑戰(zhàn)影響：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合可以提高企業(yè)的附加值和市場競爭力，有助于推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。同時，也能夠為服務(wù)業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇和市場空間。挑戰(zhàn)：制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合也面臨一些挑戰(zhàn)。比如，傳統(tǒng)的管理模式需要進行創(chuàng)新和調(diào)整；制造和服務(wù)業(yè)的不同特性和文化差異也需要協(xié)調(diào)和融合?？傊?，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)融合發(fā)展已經(jīng)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢和要求。只有通過各項具體措施的推進，才能夠?qū)崿F(xiàn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的良性互動和共同發(fā)展。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資4848.70萬元，其中：建設(shè)投資2854.05萬元，占項目總投資的58.86%；建設(shè)期利息36.70萬元，占項目總投資的0.76%；流動資金1957.95萬元，占項目總投資的40.38%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資2854.05萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用2366.63萬元，工程建設(shè)其他費用407.42萬元，預(yù)備費80.00萬元。資金籌措方案本期項目總投資4848.70萬元，其中申請銀行長期貸款1498.11萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：20900.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：15882.26萬元。3、凈利潤（NP）：3683.83萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：3.06年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：61.72%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：11485.24萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價通過分析，該項目經(jīng)濟效益和社會效益良好。從發(fā)展來看公司將面向市場調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元4848.701.1建設(shè)投資萬元2854.051.1.1工程費用萬元2366.631.1.2其他費用萬元407.421.1.3預(yù)備費萬元80.001.2建設(shè)期利息萬元36.701.3流動資金萬元1957.952資金籌措萬元4848.702.1自籌資金萬元3350.592.2銀行貸款萬元1498.113營業(yè)收入萬元20900.00正常運營年份4總成本費用萬元15882.26""5利潤總額萬元4911.77""6凈利潤萬元3683.83""7所得稅萬元1227.94""8增值稅萬元883.14""9稅金及附加萬元105.97""10納稅總額萬元2217.05""11盈虧平衡點萬元5296.25產(chǎn)值12回收期年3.0613內(nèi)部收益率61.72%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元11485.24所得稅后公司組建方案公司經(jīng)營宗旨加強經(jīng)濟合作和技術(shù)交流，采用先進適用的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經(jīng)濟效益，使投資者獲得滿意的利益。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx投資管理公司主要由xxx集團有限公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：xxx集團有限公司出資572.00萬元，占xxx投資管理公司65%股份；xxx有限公司出資308萬元，占xxx投資管理公司35%股份。公司管理體制xxx投資管理公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責(zé)公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責(zé)銀行財務(wù)管理，負責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負責(zé)先進管理，審核收付原始憑證。13、負責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責(zé)投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴(yán)格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責(zé)對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、趙xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。2、賈xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、姚xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。4、嚴(yán)xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會。5、周xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。6、于xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。7、馬xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。8、孫xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當(dāng)年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應(yīng)針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當(dāng)年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應(yīng)在當(dāng)年的定期報告中披露未進行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應(yīng)該對此發(fā)表明確意見。市場營銷分析新型工業(yè)化發(fā)展對策新型工業(yè)化是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)為核心，以提高資源利用效率和環(huán)境保護能力為目標(biāo)的工業(yè)化發(fā)展模式。在我國當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的背景下，加快新型工業(yè)化發(fā)展已成為重要戰(zhàn)略選項。為此，制定科學(xué)合理的新型工業(yè)化發(fā)展對策至關(guān)重要。（一）優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)通過優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)，進一步提高中國制造整體水平，是加速新型工業(yè)化發(fā)展的必然選擇。具體來講，應(yīng)當(dāng)推動資源節(jié)約型、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)和高附加值產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并加強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級。同時，加大投入，鼓勵創(chuàng)新，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，提高產(chǎn)業(yè)集群競爭力。（二）推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型數(shù)字化技術(shù)是實現(xiàn)新型工業(yè)化的重要手段。推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，可以提高生產(chǎn)力、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，進而增強市場競爭力。為此，政府要加大扶持力度，制定相應(yīng)政策措施，支持企業(yè)開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。（三）加強人力資源建設(shè)新型工業(yè)化需要大量高素質(zhì)的人才支持。因此，加強人力資源建設(shè)，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新能力和實踐經(jīng)驗的高技能人才是非常必要的。政府應(yīng)當(dāng)加強對教育、科技和文化事業(yè)的投入，提高職業(yè)技能培訓(xùn)水平和質(zhì)量，促進人才流動和交流。（四）推進國際合作新型工業(yè)化是全球性發(fā)展趨勢，要實現(xiàn)真正意義上的跨國合作，就需要加強各方政策溝通、深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通。我國應(yīng)當(dāng)積極參與國際產(chǎn)業(yè)分工，拓寬外向型發(fā)展格局，加大對海外市場的開拓力度，積極融入國際分工體系?？傊?，加快新型工業(yè)化發(fā)展對提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益、增強國家競爭力、促進社會和諧穩(wěn)定具有重要意義。政府和企業(yè)要緊密配合，共同推動新型工業(yè)化迅速發(fā)展。新型工業(yè)化發(fā)展形勢在當(dāng)前經(jīng)濟全球化、信息化等大背景下，新型工業(yè)化已經(jīng)成為各國經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。新型工業(yè)化是指在數(shù)字技術(shù)、生物技術(shù)、材料技術(shù)等一系列現(xiàn)代高新技術(shù)基礎(chǔ)上，推進傳統(tǒng)工業(yè)向智能化、環(huán)保型、綠色化、低碳化等新型方向轉(zhuǎn)型升級的過程。（一）新型工業(yè)化的發(fā)展趨勢1、數(shù)字化加速推進：數(shù)字化是新型工業(yè)化的核心驅(qū)動力之一，隨著5G等新一代數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用和智能制造的進一步升級，數(shù)字化將在未來更加深入地滲透到工業(yè)制造各個環(huán)節(jié)。2、智能化水平提升：人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的快速發(fā)展，正在加速改變工業(yè)制造的生產(chǎn)方式和模式。未來的工業(yè)制造將更加自動化、柔性化、智能化。3、綠色化成為主流：綠色化、低碳化已經(jīng)成為全球工業(yè)制造的發(fā)展趨勢。未來將更加注重環(huán)境保護、資源節(jié)約、能源效率，推進工業(yè)生產(chǎn)方式的綠色轉(zhuǎn)型。（二）新型工業(yè)化的發(fā)展機遇1、促進制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展：通過數(shù)字化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級，可以提高制造業(yè)的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，增強制造業(yè)國際競爭力。2、推動經(jīng)濟社會發(fā)展：新型工業(yè)化的發(fā)展可以帶來一系列經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益，促進經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需求。3、拓展國際市場：隨著新型工業(yè)化的發(fā)展，中國制造的技術(shù)含量和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，為我國走向世界提供了更好的條件和機遇。（三）新型工業(yè)化的發(fā)展挑戰(zhàn)1、人才短缺：當(dāng)前新型工業(yè)化需要大量的高素質(zhì)人才，但我國人才培養(yǎng)與需求不平衡，加上國際人才競爭較為激烈，導(dǎo)致人才短缺的問題凸顯。2、制度環(huán)境瓶頸：新型工業(yè)化需要一定的制度和政策支持，我國部分地區(qū)和企業(yè)在這方面存在制度環(huán)境瓶頸，需要加大改革力度。3、技術(shù)創(chuàng)新不足：雖然我國在一些前沿技術(shù)領(lǐng)域取得了重要突破，但總體上我國的核心科技能力和自主創(chuàng)新能力還存在不足。這需要加大技術(shù)研發(fā)投入，營造良好的技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境?？傊?，新型工業(yè)化是未來工業(yè)發(fā)展的主流趨勢，我國需要抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，推動新型工業(yè)化的快速發(fā)展。新型工業(yè)化發(fā)展趨勢隨著信息技術(shù)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的不斷發(fā)展，世界正在逐漸進入數(shù)字經(jīng)濟時代。而在這個數(shù)字經(jīng)濟時代背景下，新型工業(yè)化成為了國家經(jīng)濟發(fā)展的重要方向之一。下面我們將從市場、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)三個方面來探討新型工業(yè)化的發(fā)展趨勢。（一）市場趨勢1、國際市場的競爭加?。弘S著全球化的不斷推進，國內(nèi)企業(yè)要想在國際市場上獲得更多的份額，必須依靠科技和創(chuàng)新實力。新型工業(yè)化作為一個基于信息技術(shù)和其他新興技術(shù)的新型產(chǎn)業(yè)，其競爭力將會更加突出。2、國內(nèi)市場需求的變化：近年來，我國經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)從速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，這就要求企業(yè)必須注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。同時，因為消費者對個性化、定制化等需求的增加，新型工業(yè)化將成為滿足這種需求的重要手段。（二）技術(shù)趨勢1、人工智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用：人工智能技術(shù)將在新型工業(yè)化中發(fā)揮關(guān)鍵作用，其應(yīng)用范圍不僅是生產(chǎn)領(lǐng)域，還包括管理和服務(wù)等方面。2、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以實現(xiàn)設(shè)備之間的連接和協(xié)作，同時也可以實現(xiàn)對大量設(shè)備數(shù)據(jù)的采集和分析。在新型工業(yè)化中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)流程的優(yōu)化和智能化管理。（三）產(chǎn)業(yè)趨勢1、制造業(yè)向高端化轉(zhuǎn)型：近年來，我國制造業(yè)正在逐漸從規(guī)模型向質(zhì)量型、高端型轉(zhuǎn)變，這將進一步推動新型工業(yè)化的發(fā)展。2、服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的深度結(jié)合：隨著制造業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的融合將會愈加緊密。未來新型工業(yè)化將更多的涉及到服務(wù)業(yè)，以滿足消費者個性化的需求?？傊?，新型工業(yè)化將成為未來科技和經(jīng)濟發(fā)展的重要方向，而其發(fā)展也離不開市場、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的共同助力和支持。新型工業(yè)化總體要求新型工業(yè)化是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以綠色低碳為導(dǎo)向，以高端制造為支撐，以準(zhǔn)入門檻和技術(shù)門檻較高的先進服務(wù)業(yè)為補充，加快推進中國工業(yè)化升級、轉(zhuǎn)型升級的重要戰(zhàn)略。實現(xiàn)新型工業(yè)化需要遵循以下總體要求：（一）創(chuàng)新驅(qū)動。創(chuàng)新是推動新型工業(yè)化發(fā)展的重要動力。必須堅持創(chuàng)新驅(qū)動，推動科技與產(chǎn)業(yè)融合，形成以高端裝備、新材料、生物醫(yī)藥、新能源、節(jié)能環(huán)保等為代表的新興產(chǎn)業(yè)集群，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級。（二）綠色低碳。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整必須遵循可持續(xù)發(fā)展的原則，建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)體系，推進綠色低碳發(fā)展。要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，推廣清潔生產(chǎn)、清潔能源，加強對排放、消耗等環(huán)境影響的監(jiān)管，嚴(yán)控環(huán)境污染。（三）國際化。新型工業(yè)化不僅是我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的內(nèi)在要求，也是積極融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、擴大國際市場份額的必由之路。要加強國際技術(shù)創(chuàng)新合作，推動企業(yè)走出去，發(fā)揮我國在一帶一路建設(shè)中的引領(lǐng)作用，形成更加開放、包容、互利的國際產(chǎn)業(yè)合作格局。（四）人才支撐。新型工業(yè)化需要大量高素質(zhì)人才支持。要認真落實人才強國戰(zhàn)略，建立現(xiàn)代人才制度，加強人才培養(yǎng)、引進和使用，大力發(fā)展工匠精神，推動產(chǎn)業(yè)工人職業(yè)技能提升?？傊?，新型工業(yè)化是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路，要以創(chuàng)新驅(qū)動、綠色低碳、國際化、人才支撐為主線，構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，推動中國經(jīng)濟邁向更高質(zhì)量、更高效率、更加公平、更可持續(xù)的發(fā)展道路。新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈分析隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，新型工業(yè)化已成為推進國家經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵冈谏a(chǎn)過程中涉及到的各個環(huán)節(jié)都存在的一個完整的產(chǎn)業(yè)體系，其中包括資源開發(fā)、原材料加工、產(chǎn)品制造、市場銷售等一系列環(huán)節(jié)。在新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈中，各個環(huán)節(jié)之間具有強烈的相互依存關(guān)系，并且同步協(xié)調(diào)發(fā)展，這就需要不同行業(yè)之間建立緊密的聯(lián)系和協(xié)作關(guān)系。因此，對新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈的分析和研究非常重要，有助于提高產(chǎn)業(yè)鏈的運作效率和降低其成本，從而推動我國工業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。（一）資源開發(fā)環(huán)節(jié)資源開發(fā)環(huán)節(jié)是新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到工業(yè)生產(chǎn)的原材料來源和供給。在這個環(huán)節(jié)中，各種資源的開發(fā)和利用必須注重可持續(xù)性，同時也需要加強環(huán)境保護工作，以避免資源開采對環(huán)境產(chǎn)生負面影響。（二）原材料加工環(huán)節(jié)原材料加工環(huán)節(jié)是新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈的第二個環(huán)節(jié)，它的主要任務(wù)是將資源開發(fā)得到的原材料進行初步加工，使其更加適合用于工業(yè)生產(chǎn)。這個環(huán)節(jié)的加工工藝和技術(shù)水平直接關(guān)系到下一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量和效率。（三）產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)是新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，它需要對原材料進行精細化加工和組裝，最終形成各種具有附加值的產(chǎn)品。在這個環(huán)節(jié)中，科技創(chuàng)新和生產(chǎn)流程的優(yōu)化都可以大幅度提升產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)能，從而增強企業(yè)的市場競爭力。（四）市場銷售環(huán)節(jié)市場銷售環(huán)節(jié)是新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈的末端環(huán)節(jié)，它是整個產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟價值的實現(xiàn)階段。在這個環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要根據(jù)市場需求不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式，以提高產(chǎn)品的市場占有率和盈利水平。同時，加強市場營銷工作也是提高企業(yè)競爭力和發(fā)展空間的重要手段。新型工業(yè)化總體部署新型工業(yè)化總體部署是指國家對未來經(jīng)濟發(fā)展方向進行規(guī)劃，提出實施新型工業(yè)化戰(zhàn)略的具體措施和路徑。我國新型工業(yè)化的總體部署是在解決當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展等問題的基礎(chǔ)上提出的，旨在推動我國制造業(yè)向高端化、智能化、綠色化和服務(wù)化的方向發(fā)展。（一）新型工業(yè)化的核心目標(biāo)1、全面提升制造業(yè)質(zhì)量和效益通過推進制造業(yè)深度融合和智能化改造，提升制造業(yè)整體水平，增強制造業(yè)的核心競爭力。2、構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系加快推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育新的增長點和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。3、實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展加強對技術(shù)創(chuàng)新和人才引進的支持，大力推進科技創(chuàng)新，促進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。（二）新型工業(yè)化的重點任務(wù)1、推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)加速推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，加強云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)在制造業(yè)中的應(yīng)用，提高生產(chǎn)效率和管理水平。2、推動制造業(yè)向高端化發(fā)展加快發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推進高端裝備制造、智能制造、新材料等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，提升制造業(yè)的技術(shù)水平和附加值。3、加強環(huán)境保護和綠色發(fā)展加強環(huán)境保護，推進綠色制造和循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)綠色發(fā)展，為經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（三）新型工業(yè)化的技術(shù)支撐1、新一代信息技術(shù)新一代信息技術(shù)是新型工業(yè)化的核心技術(shù)，包括云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等，這些技術(shù)的應(yīng)用將推動制造業(yè)全面智能化和數(shù)字化。2、先進制造技術(shù)先進制造技術(shù)是新型工業(yè)化的重要支撐，包括3D打印、機器人、數(shù)字化設(shè)計等，這些技術(shù)的應(yīng)用將促進制造業(yè)的高端化和智能化。3、新材料技術(shù)新材料技術(shù)是新型工業(yè)化的重要組成部分，包括高強度材料、高溫合金、高性能陶瓷、功能纖維等，這些材料的應(yīng)用將推動制造業(yè)向高端化和綠色化方向發(fā)展。新型工業(yè)化總體部署是我國未來經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略規(guī)劃，需要各級政府和企業(yè)加強協(xié)作，共同推動實施。運營管理公司經(jīng)營宗旨加強經(jīng)濟合作和技術(shù)交流，采用先進適用的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經(jīng)濟效益，使投資者獲得滿意的利益。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責(zé)，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。各部門職責(zé)及權(quán)限（一）銷售部職責(zé)說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴(yán)格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責(zé)對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，擬定項目發(fā)實施方案。2、負責(zé)市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責(zé)對產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財務(wù)評估情況進行匯總，編制供應(yīng)商評估報告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負責(zé)對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標(biāo)準(zhǔn)價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負責(zé)起草產(chǎn)品銷售合同，按財務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立投訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。9、負責(zé)公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責(zé)1、負責(zé)公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過程，定期不定期對商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評估報告和供應(yīng)商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。5、負責(zé)監(jiān)督檢查公司運營、財務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。6、負責(zé)平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運行控制相關(guān)的工作。財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當(dāng)年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應(yīng)針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當(dāng)年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應(yīng)在當(dāng)年的定期報告中披露未進行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應(yīng)該對此發(fā)表明確意見。企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因（一）企業(yè)文化基因有規(guī)律性正像其他生命體有其自身的基因一樣，企業(yè)作為一個生命體也有自身的基因，這個基因就是企業(yè)文化。不同的企業(yè)具有不同的基因。而基因的不同，從一定意義上決定著企業(yè)的規(guī)模、效率、市場表現(xiàn)、品牌特征，決定著企業(yè)的生存狀態(tài)，決定著企業(yè)的生命周期。企業(yè)能否做大，能否保持持續(xù)發(fā)展，始終繁榮興旺，最終是由基因好壞決定的。成功的企業(yè)盡管有不同的經(jīng)驗，但在文化基因上一定能找到共同點；反之，失敗的企業(yè)其失敗的原因雖各有不同，但把千千萬萬個失敗的案例放在一起研究，一定能找到基因缺陷的規(guī)律。美國蘭德公司曾經(jīng)做過一個調(diào)查：每倒閉1000家企業(yè)，可能有850家企業(yè)是決策失誤造成的；而在這850家企業(yè)中又有600家是多元化所致。這說明這些倒閉企業(yè)經(jīng)營理念出了問題，實際上就是經(jīng)營文化基因有共同缺陷。阿里?德赫斯有一本非常重要的著作一《長壽公司》，書中談到，十年前的500強，到今天已經(jīng)有1/3銷聲匿跡了。為什么呢？它只是大，文化基因不一定是最好的。又比如，美國連續(xù)出現(xiàn)的大公司舞弊事件，證明是基因出了問題。美國《金融世界》雜志和英國英特品牌公司每年分別評選出的世界50個馳名商標(biāo)為什么往往比較穩(wěn)定，原因在于這些馳名商標(biāo)有很多共同的好的基因，即非常重視文化的積累，底蘊深厚。它們的無形資產(chǎn)價值一般超過有形資產(chǎn)價值。成功的中外企業(yè)之所以百年不衰，其背后是有優(yōu)秀文化基因的?！堕L壽公司》一書總結(jié)出成功企業(yè)的四條原則：一是對環(huán)境非常敏感，與時俱進，關(guān)注變化，適應(yīng)市場和外界的需求；二是員工對企業(yè)有較強的認同感，即文化上的同一性；三是公司的寬容性很強；四是財政比較保守，有審慎的財政政策，敢冒風(fēng)險，但比較謹(jǐn)慎。這可能就是長壽公司的一部分共同基因。（二）企業(yè)文化基因有可分性依據(jù)千差萬別的企業(yè)的分類，也可以對企業(yè)文化基因進行分類。不同類型的企業(yè)，其基因有共同之處，因此可以劃分出不同的企業(yè)文化基因組。如按企業(yè)所有權(quán)歸屬不同，可劃分為國有企業(yè)文化基因組、民營企業(yè)文化基因組和股份制企業(yè)文化基因組等。不同的基因組是有很大差異的，因為不同類型的企業(yè)誕生的時代、所處的環(huán)境、管理體制、人員素質(zhì)等方面都不同，因此它們的基因組合是不同的。比如，國有企業(yè)文化基因組有很多優(yōu)勢，包括長期形成的全局意識、民族意識、法治意識、社會責(zé)任感、愛國精神、艱苦奮斗精神、創(chuàng)業(yè)精神、奉獻精神、永爭一流的精神等；但也有基因缺陷，比如說等級思想、依賴思想、求穩(wěn)意識、平均主義、保守思想、信用缺失等。民營企業(yè)和股份制企業(yè)有他們的文化基因優(yōu)勢，比如強烈的市場意識、盈利意識、競爭精神和創(chuàng)新精神等；但也不能忽視他們的文化短視癥，如過分追求利潤最大化等，還有小富即安的保守意識、家族主義或泛家族主義的小家文化等。如果按產(chǎn)業(yè)劃分，可劃分為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)文化基因組和新型產(chǎn)業(yè)企業(yè)文化基因組等，如以IT行業(yè)為主的中關(guān)村企業(yè)文化所具有的創(chuàng)新、冒險、寬容等文化基因與傳統(tǒng)的煤礦、鋼鐵、石油等企業(yè)的求穩(wěn)定、顧大局、講奉獻等文化基因可能存在很大差異。如果按地域劃分，可劃分為浙商文化基因組、京商文化基因組、晉商文化基因組、徽商文化基因組等，不同地域的企業(yè)，受不同經(jīng)濟、社會及文化環(huán)境的影響，其文化基因就有很大不同。除此以外，還可以按歷史、規(guī)模等劃分出不同的企業(yè)文化基因組。（三）企業(yè)文化基因有可塑性企業(yè)文化基因與純粹遺傳學(xué)意義上的基因有所不同，它具有較強的可塑性，因為決定這些基因的企業(yè)自身因素和各種環(huán)境因素是可變與可控的，因此企業(yè)文化基因也是可變、可改造的。不過，既然是基因，就不太容易改變和改造，不像修理一部機器、革新一個生產(chǎn)流程和改變一項管理制度那樣容易。因此，企業(yè)文化管理工程是一項基因再造工程，具有明顯的長期性、艱巨性和復(fù)雜性。建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍企業(yè)家作為時代的精英，是不發(fā)達經(jīng)濟環(huán)境中最稀有的資源；企業(yè)家作為企業(yè)的掌舵人和文化的領(lǐng)航員，也是發(fā)育不成熟的企業(yè)最寶貴的資源。培養(yǎng)企業(yè)家精神，造就職業(yè)企業(yè)家隊伍是企業(yè)文化管理的重要任務(wù)。（一）企業(yè)家的職業(yè)素質(zhì)和能力企業(yè)家素質(zhì)是指企業(yè)家本來的品質(zhì)、特征、知識素養(yǎng)及在創(chuàng)新活動中表現(xiàn)出來的作風(fēng)和能力的綜合。企業(yè)家的職業(yè)是一種既需要一定天賦又需要一定專業(yè)修養(yǎng)的、具有高度創(chuàng)造力的職業(yè)。對一個優(yōu)秀的企業(yè)家來說，需要哲學(xué)家的思維、經(jīng)濟學(xué)家的頭腦、政治家的氣魄、外交家的縱橫、軍事家的果敢和戰(zhàn)略家的眼光。企業(yè)家是一種不可多得的商業(yè)人才，對從事這一職業(yè)的人應(yīng)有很高的職業(yè)素質(zhì)和能力要求。1、各國對企業(yè)家職業(yè)素質(zhì)和能力的總結(jié)美國青年企業(yè)家馬丁?J?格倫德通過對自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的敘述和成功經(jīng)驗的總結(jié)，撰寫了《成功企業(yè)家的9大素質(zhì)》一書，這九大素質(zhì)是：（1）選擇愛好；（2）制定目標(biāo)；（3）拿著薪水學(xué)習(xí)；（4）與成功者為伍；（5）相信自己；（6）重點在以己之長發(fā)財致富；（7）敢于提問；（8）不循規(guī)蹈矩，不墨守成規(guī)；（9）工作越努力，運氣就越好。美國企業(yè)管理協(xié)會曾經(jīng)調(diào)查了4000名職業(yè)經(jīng)理人，從中選出成功的1800人，總結(jié)出他們良好的素養(yǎng)與能力，主要表現(xiàn)在四個方面：（1）特征方面：工作效率高，有進取心；（2）才能方面：邏輯思維能力強，創(chuàng)造性強，判斷力強；（3）人際關(guān)系方面：有較強的自信心，能指導(dǎo)他人的工作，以身作則，善于使用個人權(quán)力，組織動員力強，善于交際，善于建立密切的人群關(guān)系，樂觀，和大家一起干；（4）成熟個性方面：有自制力，主動果敢，客觀，有正確的自我批評，工作有靈活性。日本對成功的企業(yè)家總結(jié)出十個方面的素質(zhì)與精神特征：（1）使命感——完成任務(wù)要有不折不撓的堅強信念；（2）信賴感——同事、上下級都要信賴，相互支持；（3）誠實——在上下左右關(guān)系中都要以誠相待；（4）忍耐——不隨意在群眾面前發(fā)脾氣；（5）熱情——對工作熱情，對下級體貼；（6）責(zé)任感——對工作高度負責(zé)；（7）積極性——工作主動，有主人翁態(tài)度；（8）進取心——事業(yè)上進，不滿足現(xiàn)狀；（9）公平——對人對事秉公處理，不徇私情；（10）勇氣——有向困難挑戰(zhàn)的勇氣。德國把優(yōu)秀經(jīng)理人的條件，歸納為以下六條：（1）受過良好教育，具有淵博的專業(yè)知識；（2）具有豐富的想象力、創(chuàng)造力；（3）儀表好，待人親切、得體；（4）衣冠整潔；（5）品質(zhì)好；（6）領(lǐng)導(dǎo)有方。不少中國學(xué)者認為，企業(yè)家應(yīng)具備的素質(zhì)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五個方面。智是指智謀高超；信是指賞罰有信；仁是指愛護士卒；勇是指勇敢堅定；嚴(yán)是指明法審令。2、企業(yè)家的基本職業(yè)素質(zhì)和能力綜上所述，本書認為，企業(yè)家應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力表現(xiàn)在以下五個方面：（1）職業(yè)追求。即企業(yè)家用積極行動爭取成為企業(yè)經(jīng)營管理專家的志向和抱負。一個真正的企業(yè)家，其職業(yè)追求應(yīng)該是只求辦實業(yè)，在企業(yè)界大顯身手，把整個身心同企業(yè)聯(lián)系在一起，不為各種榮譽所動心，不為各種仕途所吸引，把走實業(yè)道路作為一生最高尚的。追求?；仡櫴澜绺鲊髽I(yè)家的成長道路，大凡成功者都有這種抱負和秉性。如果一個人只把辦企業(yè)當(dāng)成一個臺階，一有機會就另走他途，或者從內(nèi)心不喜歡這一職業(yè)，存在著應(yīng)付差事的思想，他就不會有強烈的實現(xiàn)目標(biāo)的欲望，也不會有強烈的責(zé)任感，這樣的“企業(yè)家”盡管其本身的其他條件很好，也只能是徒有其名，無所作為。（2）職業(yè)修養(yǎng)。即企業(yè)家勝任自身的職業(yè)所必需的思想水平、專業(yè)知識水平及由此決定的職業(yè)品質(zhì)特征等，它是企業(yè)家素質(zhì)的重要基礎(chǔ)。中國企業(yè)家的職業(yè)修養(yǎng)應(yīng)包括：其一，政治堅定。具有強烈的政治責(zé)任感和社會責(zé)任感，自覺遵紀(jì)守法；具有服務(wù)精神，熱愛本職，廉潔自律，樂于奉獻。其二，品德高尚。即誠實，正直，襟懷坦白，作風(fēng)正派，大公無私；言行一致，以身作則，團結(jié)和依靠群眾，謙虛謹(jǐn)慎，有自我批評精神。其三，博才識廣。善于博覽群書，取百家之長，避諸士之短，做聰穎智明之人；在知識結(jié)構(gòu)上愿做“雜家”，熟練掌握經(jīng)濟學(xué)、市場學(xué)、管理學(xué)、哲學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、政治學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)及法律、金融、財會等方面的知識，做到博學(xué)多識，點金破石，善于提出新點子。其四，眼光敏銳。既富有人文社會科學(xué)工作者的想象力，又具備自然科學(xué)工作者的周密與嚴(yán)謹(jǐn)。面對知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)和經(jīng)濟全球化競爭的考驗，學(xué)會一手拿著望遠鏡，預(yù)見未來，以創(chuàng)造性和開放性的思維，高瞻遠矚，把握時機，推進經(jīng)營；一手拿著顯微鏡，從紛繁復(fù)雜的事物中分辨出主流和支流，以敏銳的眼光和多方位的觸角，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，修正失敗行為。其五，堅韌不拔。有遠大的志向，認準(zhǔn)一個目標(biāo)、作出一項決策、選擇一條道路就敢于堅持，有不達目的不罷休的氣質(zhì)，不怕風(fēng)險，不怕挫折，不畏阻力，不怕吃苦。其六，身心健康。精力充沛，勝任繁重的腦力和體力勞動；具有高度的自制力，可以承受來自各個方面的壓力甚至折磨，不會遇到一點困難就畏縮不前，不因一時得利而沾沾自喜，也不因一時失利而驚恐失策。既給人以認真、親切、可信賴的感覺，又能給人以沉著老練、自信、有毅力的強者形象。（3）職業(yè)意識。即企業(yè)家從事事業(yè)開拓和經(jīng)營管理職業(yè)應(yīng)具備的基本觀念或指導(dǎo)思想。企業(yè)家的職業(yè)意識除了企業(yè)家精神中所蘊涵的創(chuàng)新、冒險和競爭意識外，具體還包括：其一，發(fā)展意識。不像街頭商販和手工作坊那樣單純地追求一次性的眼前利益，而是具有強烈的謀求發(fā)展、擴張意識，立足長遠，追求戰(zhàn)略利益。其二，客戶意識。即堅持客戶第一的理念，把為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)作為經(jīng)營的最根本指導(dǎo)思想。其三，負債經(jīng)營意識。即敢于承擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)壓力，追求多投入多產(chǎn)出。其四，盈利意識。即在依法經(jīng)營的前提下，追求利潤最大化。其五，信譽意識。即把信用作為自身道德的底線，視信譽為自身的最佳資產(chǎn)。（4）職業(yè)能力。即企業(yè)家勝任復(fù)雜的經(jīng)營管理工作的特殊本領(lǐng)。由于企業(yè)家從事的是一種比較特殊的社會實踐活動，除了需要具備一般的如記憶、觀察、想象、抽象概括和表達等能力外，還需要具備一些特殊的技能和本領(lǐng)。具體表現(xiàn)為：其一，預(yù)見能力。即作為一個出色的戰(zhàn)略家，能洞察內(nèi)外環(huán)境變化，眼光盯著未來，審時度勢。其二，開拓能力。即在強烈的創(chuàng)新意識推動下，廣開思路，善于想象、假設(shè)，進而開創(chuàng)新局面，尋找制勝途徑。其三，決斷能力。即在明辨是非，準(zhǔn)確分析判斷的基礎(chǔ)上，決策勇敢果斷，不拖泥帶水，不優(yōu)柔寡斷。其四，組織指揮能力。即善于用人，善用人的一技之長；善于激勵人，挖掘每個人的聰明才智；善于統(tǒng)御、控制，以自身的權(quán)力和威信，把個人意志、決策變成廣大員工的行動，以科學(xué)的管理實現(xiàn)既定的目標(biāo)。其五，商業(yè)交往能力。即能協(xié)調(diào)，善表達，能說服人，在頻繁的商業(yè)交往活動中，具備與不同的人相處的隨機應(yīng)變的藝術(shù)，善于發(fā)展同社會各界的關(guān)系，并能給人留下深刻而良好的印象。其六，反省能力。即對自身的所作所為能夠反思、反省，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善和提高自己。（5）職業(yè)精神狀態(tài)。即企業(yè)家在工作中表現(xiàn)出來的習(xí)慣、風(fēng)格與精神面貌等。其一，充滿激情的工作樂趣。熱愛自己的工作，永遠精神振奮，激情滿懷。寓事業(yè)心于成就感之中，對公司的業(yè)績的追求、偏愛、向往，猶如政治家熱心于“功名”與政績，將軍向往和醉心于輝煌的戰(zhàn)例與戰(zhàn)績，明星熱心于知名度和“愛出風(fēng)頭”，科學(xué)家追逐真理、熱愛發(fā)明一樣，甚至有過之而無不及。其二，理性的頭腦與果敢的行動。處事冷靜、思路開闊。當(dāng)判定和審核投資機會、投資方向、投資項目時，可能理智得像個機器人；一旦下定了決心，描準(zhǔn)了機會時，又會沖動、忘我地投入，勇敢地前行。其三，跳躍式的思維。善于擺脫日?，嵤碌母蓴_活動，能把注意力集中在那些戰(zhàn)略問題上，經(jīng)常提出出人意料的思路和見解。其四，幽默感與親和力。善于以幽默感與親和力贏得下屬的好感，愛開玩笑，愛說皮話，以緩和緊張氣氛、松弛思想，創(chuàng)造輕松、愉快的氛圍。這種幽默感還能常常感染員工，從而使整個企業(yè)呈現(xiàn)出健康向上的精神狀態(tài)。（二）培養(yǎng)企業(yè)家的有效機制市場經(jīng)濟是企業(yè)家誕生和成長的搖籃。從根本上講，提高企業(yè)家的素質(zhì)與素養(yǎng)，強化企業(yè)家精神，造就職業(yè)企業(yè)家隊伍，依賴于市場經(jīng)濟的充分發(fā)展。一個企業(yè)家沒有經(jīng)歷過市場上你死我活的競爭洗禮，正像一個軍人沒有參加過實戰(zhàn)就不能成為一名驍勇善戰(zhàn)的將軍一樣，也不可能成為出色的企業(yè)家。當(dāng)然，企業(yè)家自身的自覺學(xué)習(xí)、修煉以及實踐鍛煉是不可缺少的。此外，還需要創(chuàng)造以下條件和機制。1、制度創(chuàng)新與產(chǎn)權(quán)變革現(xiàn)代企業(yè)制度與清晰、多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，是企業(yè)家成長的最好平臺。在推進企業(yè)制度創(chuàng)新過程中，應(yīng)厘清資本所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的關(guān)系，取消企業(yè)的行政級別，使企業(yè)真正成為市場主體；加速產(chǎn)權(quán)的流動，推進股權(quán)多元化的進程；保證企業(yè)家能在遵守法規(guī)和市場規(guī)則的情況下自主決策、自主經(jīng)營；積極探索企業(yè)家與管理層持股問題，強化企業(yè)家的長期戰(zhàn)略行為和履行對企業(yè)資產(chǎn)保值增值的責(zé)任。2、形成與評價機制的變革現(xiàn)代企業(yè)制度建立以后，要改變企業(yè)家的形成與評價機制。伴隨著企業(yè)家市場的不斷發(fā)育，應(yīng)盡快實現(xiàn)企業(yè)家擇業(yè)的市場化、流動的市場化、評價的市場化和收入的市場化。除少數(shù)國有獨資企業(yè)以外，多數(shù)企業(yè)家的產(chǎn)生不能由國家任命，只能憑自己的能力從競爭中脫穎而出；同時取消企業(yè)家的行政級別和待遇，改變過去由國家考核企業(yè)家的做法。企業(yè)家是否稱職，在他不違法的前提下，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)主要由股東、董事會、監(jiān)事會來評價，由企業(yè)員工來評價；在企業(yè)外部主要由市場來評價，由用戶來評價，由合作伙伴來評價。3、激勵與約束機制的建立。企業(yè)家在市場經(jīng)濟條件下是最稀有的市場“資源”，其收入應(yīng)體現(xiàn)市場供求規(guī)律。要重視對企業(yè)家的激勵，形成有效的激勵機制。在保護他們的地位、名譽的同時，其物質(zhì)利益應(yīng)與市場供求關(guān)系相聯(lián)系，與他們所處的地位、貢獻和所承擔(dān)的風(fēng)險相結(jié)合，與企業(yè)的經(jīng)濟效益掛鉤。企業(yè)搞好了，應(yīng)承認企業(yè)家的貢獻，通過股票期權(quán)等形式在物質(zhì)利益上給予充分體現(xiàn)。同時要通過科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)，形成有效的約束機制，約束企業(yè)家的行為。企業(yè)沒搞好，要使企業(yè)家承擔(dān)責(zé)任，付出代價。當(dāng)然，從總體來講，要注意愛護企業(yè)家，熱忱地支持企業(yè)家在改革中探索前進。不能因為出現(xiàn)了由于經(jīng)驗不足而造成的一時失誤，就一損俱損，挫傷他們的積極性。4、社會文化氛圍的營造在中國歷史上漫長的封建社會中，由于商品、貨幣處于枯萎狀態(tài)，商人階層十分脆弱，而且沒有地位。在人們的傳統(tǒng)觀念中，“學(xué)而優(yōu)則仕”、“官本位”和“輕商”思想是根深蒂固的，這些影響了中國人的職業(yè)選擇和對企業(yè)家成就的評價。同時，受中國傳統(tǒng)中“出了頭的椽子先爛”的中庸思想所影響，很多人在實業(yè)上不敢成就大業(yè)，這些都不利于企業(yè)家的成長。為此，必須為企業(yè)家成長營造良好的社會文化氛圍，在社會輿論上摒棄陳舊觀念，倡導(dǎo)經(jīng)商光榮、崇尚財富的社會風(fēng)尚，使企業(yè)家這一職業(yè)得到全社會的尊重。5、培訓(xùn)的強化企業(yè)家素質(zhì)的提高離不開專業(yè)培訓(xùn)。大專院校和專門教育機構(gòu)應(yīng)積極引進發(fā)達國家培養(yǎng)MBA（工商管理碩士）、培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人的做法和經(jīng)驗，探索教育和培訓(xùn)規(guī)律，創(chuàng)造行之有效的教育和培訓(xùn)模式，力爭在較短的時間內(nèi)使中國的企業(yè)家盡快熟悉和掌握市場運行的規(guī)則、新的法律法規(guī)及現(xiàn)代經(jīng)營管理的知識，掌握國際貿(mào)易知識、慣例等，為他們駕馭企業(yè)、參與國際競爭奠定良好的基礎(chǔ)。6、企業(yè)家精神的發(fā)揚企業(yè)家精神是企業(yè)家基本素質(zhì)的升華，是企業(yè)家群體賴以生存的價值取向和精神支柱。只有大力倡導(dǎo)這種精神，才能使企業(yè)家產(chǎn)生巨大的內(nèi)驅(qū)力，自我激勵，自我約束，自我完善，自我發(fā)展。同時，把這種精神傳導(dǎo)給企業(yè)，有利于形成積極進取的企業(yè)文化；把這種精神傳播到社會，可以促使整個社會價值觀念與市場經(jīng)濟文化的融合，改變社會風(fēng)氣，促進社會文明的進步。企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新（一）企業(yè)文化選擇1、企業(yè)文化選擇的含義在企業(yè)文化的積累、傳播過程中，積累原有的文化，創(chuàng)造新的文化，吸收異質(zhì)文化，都需要選擇。企業(yè)文化選擇是企業(yè)