中山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板(6篇)-1

中山大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板(6篇)

中山高校實(shí)習(xí)報(bào)告模板（精選篇1）

一、實(shí)習(xí)目標(biāo)

依據(jù)學(xué)校對(duì)同學(xué)的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求頂崗實(shí)習(xí)是人才培育方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)力量提高的重要階段。同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下：

1、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)能夠把基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問(wèn)、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。

2、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國(guó)情，激勵(lì)同學(xué)敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱忱。

3、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)熟識(shí)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)作模式。

4、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使同學(xué)把握原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)流程，熟識(shí)現(xiàn)代分析儀器的使用和維護(hù)。

5、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使同學(xué)在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量掌握、設(shè)備維護(hù)、故障排解、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能快速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

二、實(shí)習(xí)單位

1、單位地址與規(guī)模

煙臺(tái)市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號(hào)，是煙臺(tái)市的一家連鎖企業(yè)。公司總共十五家分店，分布在煙臺(tái)市及各個(gè)轄區(qū)，目前在職人數(shù)已達(dá)到130多人。在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的連鎖藥店。在公司以及全體員工的共同努力下，藥店始終堅(jiān)持以“立志為民，健康眾生”的服務(wù)宗旨，在高效率的運(yùn)行體制下，開(kāi)展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，增加了藥店的活力，加快了藥店的進(jìn)展速度。

2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷(xiāo)售，萊州正信大藥房是一家主要以開(kāi)架自選、平價(jià)銷(xiāo)售，會(huì)員獨(dú)享的經(jīng)營(yíng)模式為主的藥店，樂(lè)觀推崇“自我保健、自我藥療”，給廣闊市民帶來(lái)了全新的醫(yī)藥消費(fèi)理念。市民普遍贊揚(yáng)這種醫(yī)藥銷(xiāo)售方式的便捷性和創(chuàng)新性。消費(fèi)者可以主宰自己的消費(fèi)導(dǎo)向，自由選擇，加上藥師、營(yíng)業(yè)員的介紹和答疑，大大增進(jìn)了用藥的有效性和安全性。

通過(guò)老員工的介紹了解到，開(kāi)架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專(zhuān)業(yè)人員的講解，還針對(duì)老、弱、病、殘的顧客供應(yīng)送貨上門(mén)服務(wù)，這樣能夠使銷(xiāo)售服務(wù)更加人性化，再加上優(yōu)待的價(jià)格，得到了顧客的全都贊同與表?yè)P(yáng)，同時(shí)公司在經(jīng)營(yíng)的各區(qū)都享有很好的聲譽(yù)。

3、實(shí)習(xí)單位的歷史與進(jìn)展

煙臺(tái)市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業(yè)，公司于20__年7月正式營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積600平方米，經(jīng)營(yíng)近5000種藥品，是一家經(jīng)營(yíng)品種全、價(jià)格低的大型零售企業(yè)。公司進(jìn)展目標(biāo)在5年內(nèi)成為煙臺(tái)地區(qū)有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)。近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機(jī)遇，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式進(jìn)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率不斷提高。

三、實(shí)習(xí)班組環(huán)境

我們藥店有本公司七位員工，店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員四名，收銀員兩名。實(shí)行兩班制。店長(zhǎng)的工作責(zé)任是：負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門(mén)店糾紛。保證門(mén)店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)其利潤(rùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門(mén)店商品的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的保管。此外我們店長(zhǎng)還是中藥的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中藥的銷(xiāo)售及其煎藥等。營(yíng)業(yè)員：對(duì)門(mén)店顧客用藥、薦藥詢問(wèn)負(fù)責(zé)，知道顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。去更好的銷(xiāo)售，達(dá)到肯定的營(yíng)業(yè)額。收銀員：主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以及報(bào)藥品的，每天把營(yíng)業(yè)的收入?yún)R入公司賬號(hào)。確保財(cái)務(wù)安全。藥房的每個(gè)人都有不同的工作閱歷，我們會(huì)常常一起共享自己的收獲與不足。溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的關(guān)心。

四、銷(xiāo)售任務(wù)及完成狀況

剛?cè)ニ幏颗嘤?xùn)兩周才正式上崗，由于第一個(gè)月沒(méi)有任務(wù)就跟著老員工一起學(xué)習(xí)辨別藥物的詳細(xì)位置，到其次個(gè)月任務(wù)就是顧客來(lái)買(mǎi)什么藥你得知道它屬于什么類(lèi)詳細(xì)在那個(gè)位置在最短時(shí)間內(nèi)找到并且能說(shuō)一段自己的話語(yǔ)讓顧客去購(gòu)買(mǎi)并且滿足，一開(kāi)頭還緊急甚至不知道該怎么說(shuō)怎么去銷(xiāo)售，在老員工的關(guān)心下我圓滿的完成了任務(wù)，再后來(lái)全部熟識(shí)了我們有些藥品在肯定的時(shí)間內(nèi)要銷(xiāo)售下去，這就要有自己的銷(xiāo)售模式，爭(zhēng)取在最早的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售掉現(xiàn)在的我已經(jīng)能精彩的完成銷(xiāo)售的任務(wù)，并得到認(rèn)可。漸漸的覺(jué)得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前那個(gè)什么也不懂得小女孩了，已經(jīng)開(kāi)頭要為自己的目標(biāo)努力了，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白，不管什么時(shí)候人都要努力，也明白付出總有回報(bào)。更懂得在社會(huì)中，有伴侶才有盼望，路才能更好的走下去。

雖然我干的是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說(shuō)的銷(xiāo)售沒(méi)有前途，我覺(jué)得前途是自己闖出來(lái)的，并不是某個(gè)行業(yè)所打算。就像我在藥品的銷(xiāo)售中我覺(jué)得自己不僅要把握好所學(xué)學(xué)問(wèn)還有有一個(gè)愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺(jué)到，好的服務(wù)是打算這個(gè)生意是否勝利，同時(shí)在這一段時(shí)間的熬煉中，我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通力量和交際力量。

五、所學(xué)學(xué)問(wèn)與工作崗位的聯(lián)系

在學(xué)校時(shí)我們學(xué)習(xí)了中藥的進(jìn)展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調(diào)劑的方法等等，尤其是中藥的調(diào)劑在我所處的崗位更是得到致用。讓我更加?jì)故斓倪\(yùn)用。在西藥方面一些并發(fā)癥應(yīng)當(dāng)服用那類(lèi)藥物更是讓我先清晰了解到西藥的分類(lèi)及其作用，使我在剛開(kāi)頭工作時(shí)就能達(dá)到想要的效果。

六、我所把握的技能

在藥房這一年的學(xué)習(xí)和親身體驗(yàn)，讓我對(duì)中藥和西藥有了更好的把握。

中藥的種類(lèi)包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風(fēng)濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，消食藥，補(bǔ)虛藥等等。還有中藥煎藥留意事項(xiàng)：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時(shí)間常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注意火候，火候的掌握要依據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芳香的中藥，相宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，后轉(zhuǎn)文火煮。中藥是一種能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅(jiān)持長(zhǎng)期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。

西藥是現(xiàn)在藥品的主力，在推舉藥品時(shí)要確保推舉藥品的精確?????、無(wú)誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時(shí)應(yīng)先問(wèn)顧客平常用藥，有些藥品是對(duì)顧客沒(méi)有作用的，在購(gòu)買(mǎi)消炎類(lèi)藥品時(shí)應(yīng)先問(wèn)顧客是否對(duì)紅霉素過(guò)敏，以免拿錯(cuò)藥，對(duì)顧客造成不良反應(yīng)。為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷(xiāo)售，不得退換。這就要養(yǎng)成仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

西藥的多種應(yīng)用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應(yīng)用中也很常見(jiàn)，主要應(yīng)用了西咪替丁的不良反應(yīng)之一：對(duì)內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來(lái)治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應(yīng)而達(dá)到治療目的。

在這里不僅是學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售的技巧，更多的是中藥的特性與對(duì)不用藥物的深化了解，進(jìn)一步的了解了藥品。

七、自我感受

作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，只學(xué)習(xí)書(shū)本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)帶給人們，所以，我利用在校最終一年的實(shí)習(xí)期到萊州正信大藥房去學(xué)習(xí)并接受熬煉。

在藥店實(shí)習(xí)時(shí)我學(xué)到了許多，比如顧客購(gòu)藥時(shí)，由于感冒會(huì)買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用，由于胃病會(huì)買(mǎi)幾種治胃病的藥同時(shí)服用：由于稍有炎癥就會(huì)同時(shí)服用幾種消炎藥?；蛘邽榱诉_(dá)到自己合理的價(jià)錢(qián)不顧病情的輕緩而購(gòu)買(mǎi)不有用的藥品。我就利用我所學(xué)的學(xué)問(wèn)向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素合用有時(shí)不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì)產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提示他們應(yīng)當(dāng)對(duì)癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時(shí)顧客會(huì)特別滿足的購(gòu)買(mǎi)任意一種針對(duì)性的藥品，而且還會(huì)認(rèn)同這種為顧客著想的方法。

在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推舉藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的狀況，然后做簡(jiǎn)潔的介紹，以提高顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的信任度。再就是在語(yǔ)言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清楚，語(yǔ)速勻稱，動(dòng)作嫻熟，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱忱。

平常有時(shí)我們還要接聽(tīng)電話。接聽(tīng)電話時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌，遇到不懂得地方要仔細(xì)詢問(wèn)，不行以馬虎大意，有時(shí)候?qū)Ψ讲⒎怯靡话阍挘菐徽{(diào)，尤其是南方腔調(diào)，溝通相對(duì)有難度，那時(shí)肯定要留意力集中，防止聽(tīng)錯(cuò)或漏聽(tīng)。

我們藥店屬于連鎖企業(yè)無(wú)需自己去選購(gòu)，只要你報(bào)方案總部就會(huì)給你發(fā)貨，而且中藥部分有專(zhuān)員負(fù)責(zé)，只是間或的關(guān)心一下，但是還是能學(xué)到課堂以外的東西，比如過(guò)橋就是黃連，由于黃連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖稈，形如小橋，所以稱為過(guò)橋。當(dāng)然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購(gòu)藥的中藥處方上學(xué)到的學(xué)問(wèn)。

在藥房我學(xué)到了許多許多，使我受益匪淺。而我也知道要學(xué)習(xí)的還有更多更多，學(xué)無(wú)止盡尤其在藥學(xué)的中藥方面由于自己本身就是學(xué)中藥專(zhuān)業(yè)的，而且中藥的種類(lèi)成千上萬(wàn)其性能又千變?nèi)f化所以我要學(xué)習(xí)的還有更多更多。

八、建議與展望

1、建議

(1)在現(xiàn)在社會(huì)中人們服用中藥相對(duì)的來(lái)說(shuō)還是少，為了藥店更好的進(jìn)展我建議應(yīng)舉辦老中醫(yī)講解中藥、宣揚(yáng)中藥的活動(dòng)。老中醫(yī)坐堂，結(jié)合病情宣揚(yáng)中醫(yī)中藥的妙處，免費(fèi)煎藥，為在本藥房買(mǎi)藥的客人免費(fèi)煎藥：另外也可與醫(yī)院或者門(mén)診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由我們藥店代為銷(xiāo)售并免費(fèi)煎好!要給長(zhǎng)期吃中藥的人一些相對(duì)的照看，例如：在價(jià)格上相對(duì)廉價(jià)一點(diǎn)或者買(mǎi)幾副要贈(zèng)送一副。辦理中藥會(huì)員卡(積分送禮)，集夠肯定分值在我們每年指定的那幾天可以兌換獎(jiǎng)品。同時(shí)把每周末都定為會(huì)員日購(gòu)藥可享受8折的優(yōu)待(特價(jià)商品除外)。定期在自己藥房舉辦一個(gè)中藥節(jié)，每年一次或者每季度一次，每月固定一個(gè)日期為中藥日之類(lèi)的等等。像每年的端午節(jié)可以免費(fèi)送艾葉和菖蒲，或另外加一個(gè)香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛(ài)人領(lǐng)一個(gè)回去保平安健康，為顧客表達(dá)一下關(guān)愛(ài)，固定一下，讓顧客形成一種習(xí)慣，同時(shí)為了顧客的便利還可以市內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)。

(2)為了同學(xué)畢業(yè)后更好的進(jìn)展，在校期間學(xué)?？砷_(kāi)展一些與外?；蛲?lèi)學(xué)校的交換生活動(dòng)。多開(kāi)展實(shí)踐課我個(gè)人認(rèn)為實(shí)踐第一。多開(kāi)展一些科目，更好的開(kāi)闊我們的視野及思想。

2、展望

在實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我將在校所學(xué)的學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作相結(jié)合，在充分把握理論學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)上努力實(shí)踐，在實(shí)踐中加深對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)的理解，不斷提高理論水平與實(shí)踐力量，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些珍貴的理論和實(shí)踐閱歷。而且讓我接觸了社會(huì)，初步熟悉了社會(huì)。

在工作同時(shí)，我每天都仔細(xì)的進(jìn)行自我檢討，改掉了很多之前的壞毛病，培育了自己良好的生活習(xí)慣，比如說(shuō)提高了自己的應(yīng)變力量，遇事能夠獨(dú)立思索，辦事不再拖拖拉拉;與此同時(shí)，我沒(méi)有遺忘虛心向老員工請(qǐng)教學(xué)習(xí)，從他們身上我學(xué)到的不僅僅是如何做到一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員，更重要的事學(xué)習(xí)到了熱心奉獻(xiàn)、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁，樂(lè)觀樂(lè)觀的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我進(jìn)步了許多，也成熟了許多，但是我深知自己人生道路才剛剛開(kāi)頭，路還很長(zhǎng)，需要自己去踏實(shí)地走好每一步，我會(huì)牢記我們的校訓(xùn)和正信的精神，并時(shí)刻提示自己要好好學(xué)習(xí)，好好工作，做一個(gè)有為青年，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家有用的人!

中山高校實(shí)習(xí)報(bào)告模板（精選篇2）

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年3月5日——20__年4月30日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：大連保稅區(qū)銳特汽車(chē)配件有限公司

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)、接觸實(shí)際，獲得與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)際學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。

伴著校內(nèi)里日漸濃郁的花香，我知道我的四年高校生涯已經(jīng)接近尾聲。畢業(yè)前的最終一個(gè)學(xué)期，這次校外實(shí)習(xí)將是我在高校中要上的最終一堂課，回想起55天的實(shí)習(xí)生活，感慨良多。

一、實(shí)習(xí)公司概況

20__年3月5日，我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了大連保稅區(qū)銳特汽車(chē)配件有限公司進(jìn)行為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這家公司注冊(cè)于20__年，是一家年輕私營(yíng)企業(yè)。總經(jīng)理遲長(zhǎng)良，公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模20多人，固定資產(chǎn)400萬(wàn)人民幣。公司的主要業(yè)務(wù)是面對(duì)北美地區(qū)出口汽車(chē)配件，包括活塞、汽缸、減震器、車(chē)橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車(chē)前大燈、轉(zhuǎn)向燈、尾燈、風(fēng)扇、水箱、、變速箱、機(jī)油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車(chē)蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機(jī)油散熱器、輪胎鋼圈、萬(wàn)向節(jié)、導(dǎo)流罩等等，產(chǎn)品供應(yīng)商主要為山東省各個(gè)汽車(chē)配件生產(chǎn)廠家。

該公司為私營(yíng)股份制企業(yè)，規(guī)模并不大，但業(yè)務(wù)量并不小，且業(yè)績(jī)優(yōu)秀。這是在我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)以后的一種非常普遍的現(xiàn)象，從事進(jìn)出口活動(dòng)的公司由原來(lái)的國(guó)營(yíng)或國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè)；由大型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規(guī)模和體制的企業(yè)在從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往更為敏捷，實(shí)際業(yè)務(wù)中存在肯定彈性，但同時(shí)要求員工在業(yè)務(wù)中從頭跟到尾，對(duì)其綜合業(yè)務(wù)力量要求更高。

二、實(shí)習(xí)狀況

1.熟識(shí)公司狀況，了解公司業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以后，我被安排到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班，行政總管兼總會(huì)計(jì)師李姐帶我熟悉公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財(cái)會(huì)部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞怯中熟悉了諸位同事前輩，心中布滿了奇怪???和緊急，在遲總鼓舞的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，肯定要做出一份美麗的成果來(lái)證明給自己看。

剛加入公司的這段時(shí)間，我主要是在熟識(shí)自己所要出口的產(chǎn)品。由于公司沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)體，我便通過(guò)刻著汽車(chē)配件圖片的光盤(pán)，汽車(chē)配件報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品樣品，來(lái)漸漸了解和熟識(shí)我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。當(dāng)我第一次踏進(jìn)我們公司的樣品間時(shí)，我立刻被眼前數(shù)以千計(jì)的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺(jué)才漸漸消逝。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，使我對(duì)汽車(chē)配件的種類(lèi)和性能有了進(jìn)一步的了解，這對(duì)今后我與外商的實(shí)際接洽關(guān)心很大。

2.與其它員工合作，接觸核心業(yè)務(wù)。在經(jīng)過(guò)了對(duì)公司業(yè)務(wù)了解、熟識(shí)的磨合期之后，緊接著我被支配做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負(fù)責(zé)。其次種為我們俗稱為“瑣碎跟單”，自己的上司負(fù)責(zé)和客戶溝通，跟單人員負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達(dá)以后發(fā)給客戶。當(dāng)客戶發(fā)過(guò)來(lái)訂單時(shí)，負(fù)責(zé)和工廠起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證有關(guān)的文件，并且需要不時(shí)和工廠聯(lián)系，監(jiān)督工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，產(chǎn)品完成時(shí)到工廠驗(yàn)貨，當(dāng)貨物被運(yùn)至大連大窯灣港時(shí)，要到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負(fù)責(zé)。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。

我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個(gè)底特律客戶在我公司訂購(gòu)了1200件轎車(chē)液力轉(zhuǎn)向泵，接單的是山東的一家工廠。首先由我起草了一份我公司和這家工廠的購(gòu)銷(xiāo)合同，幾經(jīng)修改之后定稿，由經(jīng)遲總簽字蓋章后，我傳真至工廠，工廠把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時(shí)我司把合同金額的30%作為預(yù)付款打入對(duì)方的賬號(hào)后，此合同即告生效，而客人通過(guò)花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。

在此后的一段時(shí)間內(nèi)我不時(shí)和廠家電話聯(lián)系，詢問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，由于這家工廠規(guī)模很大，設(shè)施齊全，生產(chǎn)效率很高，45天的合同交貨期，工廠只用了不到20天的時(shí)間，就交貨了。我在工廠已經(jīng)生產(chǎn)完80%的產(chǎn)品時(shí)受客戶的托付，我和李姐代表我公司去工廠驗(yàn)貨。有的客戶要80%驗(yàn)貨，有的要100%驗(yàn)貨。所謂的80%驗(yàn)貨就是指，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)包裝完80%時(shí)，派人到工廠去進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，詳細(xì)抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異。100%驗(yàn)貨以此類(lèi)推。在4月2日早上我們從大連踏上了開(kāi)往山東煙臺(tái)的客輪，經(jīng)過(guò)將近8個(gè)小時(shí)的海上顛簸，來(lái)到了煙臺(tái)，然后轉(zhuǎn)乘客車(chē)來(lái)到了這家工廠，受到了工廠業(yè)務(wù)員的熱忱接待。時(shí)間緊迫，一陣寒暄之后，我們?cè)诠S業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來(lái)到了工廠的倉(cāng)庫(kù)，在抽樣檢驗(yàn)了十幾箱產(chǎn)品后李姐發(fā)覺(jué)液力轉(zhuǎn)向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，全部已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必需全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰(shuí)都不情愿看到，但是為了仔細(xì)履行合同，避開(kāi)被客戶索賠，必需這樣做。看著工廠業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時(shí)的我才真正體會(huì)到了合同的那種無(wú)可抗拒的約束力，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過(guò)程比較順當(dāng)。當(dāng)這批產(chǎn)品于4月9日到達(dá)大窯灣港時(shí)，為了避開(kāi)工人野蠻裝卸，導(dǎo)致貨損，我在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當(dāng)自己疲乏的倒在宿舍床上時(shí)，我才真正的體會(huì)到從事國(guó)際貿(mào)易工作的艱辛。裝船以后，我們準(zhǔn)時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出了裝船通知以利于對(duì)方接貨并據(jù)此辦理保險(xiǎn)，然后再將清潔的海運(yùn)提單送抵銀行收取貨款，這筆單子最終告一段落。

3.參與廣交會(huì)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的仔細(xì)學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平常的良好表現(xiàn)，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他員工一起參與即將進(jìn)行的廣交會(huì)。

廣交會(huì)一期的時(shí)間是4月15日至4月20日，我們于4月13日乘飛機(jī)飛往廣州開(kāi)頭布展。我們的展位位于廣州市越秀公園四周的流花館。只有一天半的時(shí)間布展，時(shí)間很緊急，我們公司有八個(gè)展位，我和同事們忙著在已經(jīng)裝修好的展位上懸掛產(chǎn)品圖片、擺放汽車(chē)配件、在醒目的位置放置一臺(tái)電視機(jī)和DVD機(jī)，電視中不斷的播放著我們公司的宣揚(yáng)片和對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)配件的介紹。我們?cè)谡箷?huì)供應(yīng)的玻璃茶幾上，擺上我們公司的樣品冊(cè)以及刻著參展產(chǎn)品圖片的光盤(pán)。蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備迎接其次天的廣交會(huì)。

十五日展會(huì)開(kāi)頭后，整個(gè)流花館擠滿了來(lái)自世界各地的客商，有的客戶進(jìn)來(lái)后有的問(wèn)了幾款產(chǎn)品的價(jià)格就匆忙離去，有的拿了我們放在桌子上名片盒子里的名片和CD離開(kāi)了，還有的具體問(wèn)了多款汽車(chē)配件的價(jià)格，留下自己的名片讓我做一份報(bào)價(jià)單Email給他們，還有的現(xiàn)場(chǎng)就下訂單。有許多客戶會(huì)帶著國(guó)內(nèi)的托付人參與展會(huì)，充當(dāng)翻譯和跟單人員，各種客戶讓人應(yīng)接不暇。

短短的五天時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，21日回到大連后我就開(kāi)頭不斷接到客戶的詢價(jià)，我會(huì)隨即報(bào)價(jià)給他們，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國(guó)猶太人客人，在展會(huì)上我給他報(bào)價(jià)的時(shí)候我對(duì)他說(shuō)“Thisisthebestprice.”可是他板著臉對(duì)我說(shuō)：”Thisismyfirstprice.”然后他的中國(guó)代理人說(shuō)，我們需要幾件產(chǎn)品作為樣品，我隨即給工廠下樣品單，讓工廠趕制作為樣品的汽車(chē)配件，然后用DHL快遞至廣州他的中國(guó)托付人處拼裝了一個(gè)20尺集裝箱運(yùn)至美國(guó)洛杉磯。

當(dāng)這位美國(guó)客人得到正式的報(bào)價(jià)后，打算購(gòu)買(mǎi)變速箱、機(jī)油表、輪胎鋼圈三款產(chǎn)品，數(shù)量為每款1500個(gè)。他盼望采納D/P的付款方式，由于D/P對(duì)我們來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)太大，我們傾向于使用30%T/T的付款方式。在我的不斷努力之下，最終他答應(yīng)了以30%T/T的方式付款，分兩批走貨，第一批貨的變速箱和油表屬于不同的工廠，所以我要協(xié)調(diào)兩個(gè)生產(chǎn)廠家的交貨日期以保證按時(shí)交貨。由于實(shí)習(xí)期已經(jīng)接近尾聲，我急于在實(shí)習(xí)期結(jié)束前把貨發(fā)走，在得到兩家工廠的口頭承諾后便據(jù)此日期租船訂艙了，可是由于其中一家工廠突然間斷電，無(wú)法生產(chǎn)導(dǎo)致不能按時(shí)交貨，我只好改簽了船期，使公司面臨著一筆不小的損失。后來(lái)還是由李姐出面幫我在廠家、船務(wù)公司和買(mǎi)方之間協(xié)商，才使我們的損失降到了最低。我也得到了一次深刻的教訓(xùn)。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)55天的學(xué)習(xí)、實(shí)踐以及不斷的虛心求教，我漸漸熟識(shí)了完成一筆國(guó)際貿(mào)易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應(yīng)留意的問(wèn)題，以及在產(chǎn)品出口的各個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)防范的風(fēng)險(xiǎn)等。回首這近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)經(jīng)受，我深切體會(huì)到學(xué)必需致用，理論必需聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)不堅(jiān)固，以致常常會(huì)消失工作上的差錯(cuò)；其次，外語(yǔ)的基礎(chǔ)薄弱限制了我和客戶的溝通。同時(shí)感受到在社會(huì)上工作，需要多和人溝通溝通，比如自己的供應(yīng)商、客戶、同事等，良好的人際關(guān)系將會(huì)對(duì)自己的事業(yè)有很大的關(guān)心。

特別感謝銳特的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我這次實(shí)習(xí)的大力支持與關(guān)心，對(duì)于初出茅廬的我，這次與實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)的親熱接觸讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了許多東西。作為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)真正理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我更加透徹的理解和把握了在課堂上所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，并清晰地熟悉到了自身的問(wèn)題和不足。這在我今后學(xué)習(xí)的道路上將是一筆珍貴的財(cái)寶，使我受益終身。

中山高校實(shí)習(xí)報(bào)告模板（精選篇3）

短暫的施工實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了，在這次施工實(shí)習(xí)過(guò)程中，我在專(zhuān)業(yè)老師的帶領(lǐng)下，在實(shí)習(xí)工地的工程師的指導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程消失的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)困惑和問(wèn)題，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還從老一輩的水利工程專(zhuān)家那學(xué)到了很多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的心得體會(huì)總結(jié)如下：

由于我們是在學(xué)校學(xué)到專(zhuān)業(yè)課時(shí)才進(jìn)行這次實(shí)習(xí)的，因此這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義。在學(xué)完專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課后，才開(kāi)頭實(shí)習(xí)的，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我更充分地理解了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地把握和運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技能。

首先，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解水利水電工程專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。高校三年在學(xué)完專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論學(xué)問(wèn)，除上課程認(rèn)學(xué)問(wèn)習(xí)和假期專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論學(xué)問(wèn)還遠(yuǎn)不夠。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題和不足有了正確的熟悉。

以前課本上學(xué)的學(xué)問(wèn)都是水利水電工程中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)潔的類(lèi)型。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑物安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很簡(jiǎn)單消失各種問(wèn)題和懷疑，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題?我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)和原理，依據(jù)問(wèn)題詳細(xì)找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本學(xué)問(wèn)和原理許多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系起來(lái)，用于解決和、工程中的實(shí)際問(wèn)題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見(jiàn)大”。很多學(xué)問(wèn)、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。例如：我們?cè)谏洗问罴賹?shí)習(xí)時(shí)，我對(duì)工程采納基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案非常不解，由于靜壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高。因此，我推想是該工程地基土質(zhì)脆弱或砂化嚴(yán)峻，我向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請(qǐng)教后得到了確定。由于在學(xué)基礎(chǔ)工程后，我始終記得授課老師這樣告知我們：假如地基承載力滿意要求，應(yīng)盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費(fèi)時(shí)而且費(fèi)用大，也就是這個(gè)小道理，才讓我產(chǎn)生上面的問(wèn)題和懷疑。有些問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡(jiǎn)潔的多了。所以，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中，還應(yīng)留意敏捷、嫻熟把握和運(yùn)用那些看似再簡(jiǎn)潔不過(guò)的原理和方法，從小處、微小處著眼，兼顧全局，肯定能夠更好地解決問(wèn)題。

其次，通過(guò)這次施工實(shí)習(xí)，使我更糊涂地意識(shí)到施工管理的重要性。無(wú)論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)當(dāng)注意提高施工管理效率。這次施工實(shí)習(xí)的工程局，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在三峽水利樞紐工程實(shí)習(xí)，在建三峽大壩時(shí)運(yùn)用的都是世界一流水平的管理系統(tǒng)和管理模式，使我感受特殊深刻。

水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要支配的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到工程的進(jìn)度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開(kāi)展的有條不紊，工人們?cè)诠さ厣蟿诼档行颍┕T、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場(chǎng)步步不離，仔細(xì)將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在方案進(jìn)行中。

通過(guò)這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣非常有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

最終，通過(guò)這次施工實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)和技能。但是，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說(shuō)：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是虛心和學(xué)習(xí)”。

的確，從高校畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的猶如一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此，面?duì)那么多長(zhǎng)期從事水利工程的同行前輩，他們工作閱歷比我們豐富，學(xué)問(wèn)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來(lái)，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在水利工程這一艱苦而又布滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺(jué)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：

一、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)把握的不夠全面。盡管在學(xué)校仔細(xì)學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，但是當(dāng)前所把握的學(xué)問(wèn)面不夠廣，尚不能輕松勝任水利工程工作，因此，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位，但我應(yīng)當(dāng)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)頭，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)把握更多專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能。

二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)學(xué)問(wèn)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獵取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，肯定要抓住機(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，轉(zhuǎn)變以往過(guò)于依靠老師的被動(dòng)汲取學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)樂(lè)觀向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)力量和駕

馭解決難題的本事。

三、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)在工程中運(yùn)用不夠敏捷。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用欠敏捷。這主要是對(duì)所學(xué)的學(xué)問(wèn)沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的學(xué)問(wèn)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的學(xué)問(wèn)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

水利施工實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但通過(guò)這次短短的實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多以前在課本上難以學(xué)到的學(xué)問(wèn)，這些新的收獲，將對(duì)我走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。

中山高校實(shí)習(xí)報(bào)告模板（精選篇4）

依據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)方案支配，我從x月底到x月中旬，到x縣市場(chǎng)局實(shí)習(xí)。x縣市場(chǎng)局共有干部職工x名，主要職責(zé)是擔(dān)負(fù)全縣菜市場(chǎng)的管理工作。

一、實(shí)習(xí)崗位：

x月底到x月底在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)，x月初到六月中旬在市場(chǎng)管理部實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程：

市場(chǎng)局財(cái)務(wù)科只有兩個(gè)人，一個(gè)科長(zhǎng)，一個(gè)出納，而教育我的是科長(zhǎng)劉阿姨，剛到財(cái)務(wù)科，科長(zhǎng)叫我先看她們以往所做的會(huì)計(jì)憑證，還教我記賬。雖說(shuō)記賬看上去像學(xué)校生都會(huì)做的事，可重復(fù)如此大的工作，假如沒(méi)有肯定的急躁和細(xì)心是很難勝任的，由于一出錯(cuò)并不是任憑使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。

全部的賬記好了，接下來(lái)就是結(jié)賬，每一賬頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂“日清月結(jié)”就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算器都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行，一開(kāi)頭我把握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算器這樣的小事就不在話下了，可就是由于馬虎大意反而算錯(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在科長(zhǎng)劉阿姨教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)還可以，正如像全部工作一樣，把握了規(guī)律，照葫蘆畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名會(huì)計(jì)人員，應(yīng)當(dāng)總沒(méi)事了，現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性，離開(kāi)操作和實(shí)踐，其他一切都為零。

其次，就是會(huì)計(jì)的規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細(xì)賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

會(huì)計(jì)原來(lái)就是煩瑣的工作，實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得成天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。越錯(cuò)越煩，越煩越錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你專(zhuān)心去做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。

市場(chǎng)管理部是市場(chǎng)部的一個(gè)重要部門(mén)，它有正式職工15名，市場(chǎng)協(xié)管人員20名，我跟著市場(chǎng)管理部的x經(jīng)理了解熟識(shí)整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)、管理的一些基本做法和過(guò)程。并對(duì)市場(chǎng)四周非法攤位進(jìn)行撤消。但是往往狀況卻不盡人意，比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)者的物品擺放狀況，有些經(jīng)營(yíng)者東西往往亂擺亂放，多次勸告也沒(méi)什么效果。在市場(chǎng)局實(shí)習(xí)期間，常常能看到我們管理部門(mén)與經(jīng)營(yíng)戶之間發(fā)生沖突的事情，一方面說(shuō)明經(jīng)營(yíng)戶有自身方面存在的問(wèn)題，另一方面也提示我們?nèi)绾螌?shí)行有效的手段避開(kāi)這些狀況的消失，應(yīng)當(dāng)多動(dòng)動(dòng)腦筋。

三、幾點(diǎn)體會(huì)

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受到自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)的時(shí)候，是劉阿姨帶著我做報(bào)表算賬的，讓我知道自己所把握的學(xué)問(wèn)是如此的少，所懂得的學(xué)問(wèn)往往都是一知半解。

2、深刻的明白“花錢(qián)易，賺錢(qián)難”的道理。那些經(jīng)營(yíng)者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個(gè)攤位的攤位費(fèi)這么高，還要看生意好壞，讓我體驗(yàn)到，賺錢(qián)是多么的不簡(jiǎn)單，不僅經(jīng)營(yíng)者如此，連我們的市場(chǎng)協(xié)管員，每天也是很早上班，很晚才回家，收入也很低。

3、通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，面對(duì)面的接觸社會(huì)，使我糊涂得熟悉到，只有加倍的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的文化學(xué)問(wèn)，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，把握更多的學(xué)問(wèn)，才能在社會(huì)上有立足之地，才能成為社會(huì)有用人才。

中山高校實(shí)習(xí)報(bào)告模板（精選篇5）

一、實(shí)習(xí)的基本情景

了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查討論、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的本領(lǐng)，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的本領(lǐng)，提高協(xié)同合作及組織工作的本領(lǐng)，培育獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)。

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間

20____年x月x日～20____年x月x日

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__

（3）實(shí)習(xí)單位

__公司

（4）實(shí)習(xí)部門(mén)

財(cái)務(wù)部

（5）實(shí)習(xí)職務(wù)

會(huì)計(jì)

（6）實(shí)習(xí)主要資料

了解會(huì)計(jì)實(shí)賬操作的詳細(xì)流程并嫻熟把握做賬技巧，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的本領(lǐng)，提高協(xié)同合作及組織工作的本領(lǐng)，培育獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)。

（7）實(shí)習(xí)主要過(guò)程公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，會(huì)計(jì)僅有我一個(gè)人，還有一個(gè)出納，第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸許多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊急的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批判，并且還沒(méi)有人帶我?？赡苁怯捎诩胰私榻B的原因吧，李總對(duì)我非常和氣，李總是公司的總經(jīng)理，是工商管理博士，在香港完成MBA課程，加上他學(xué)習(xí)過(guò)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程，也接觸過(guò)實(shí)賬操作，會(huì)計(jì)方面他比我專(zhuān)業(yè)。李總首先急躁地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類(lèi)科目的詳細(xì)核算資料，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問(wèn)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都賜予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話，我真的非常感謝他對(duì)我的教育。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自我融入到工作中了，因而我覺(jué)得自我過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不校在他的幫忙下，我快速的適應(yīng)了那里的工作環(huán)境，并開(kāi)頭嘗試獨(dú)立做一些事情

第一天算是熟識(shí)了一下公司的基本情景，其次天，我根據(jù)上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃潔凈，然后又把玻璃擦了擦。

李總也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室，他對(duì)我說(shuō)，今日主要讓我掃瞄一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎心想這很簡(jiǎn)潔，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證能夠嫻熟把握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于之后李總讓我嘗試登記賬本時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到李總的良苦專(zhuān)心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》搬出來(lái)，仔細(xì)的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。究竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上能夠?qū)W習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預(yù)備，嗚呼！這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作。

在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自我處理業(yè)務(wù)。做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都明白，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象學(xué)校生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒(méi)有必需的急躁和細(xì)心是很難勝任的。由于一出錯(cuò)并不是任憑用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定進(jìn)展方案的依據(jù)。

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)學(xué)問(wèn)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納談天的時(shí)候得知原先跑銀行也不是件簡(jiǎn)單的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎樣和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡(jiǎn)單的事了。

路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō)，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日常現(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印動(dòng)身票聯(lián)，金額和稅額分開(kāi)兩欄，是要一齊整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要略微懂OFFICE辦公軟件的操作就很簡(jiǎn)單把握它了?？墒瞧渲械脑硪耆盐站筒皇悄敲春?jiǎn)潔了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，由于在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器，看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊！

二、實(shí)習(xí)感受

（1）成果與收獲

我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，我學(xué)到的卻是我兩年高校中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。并且在工作中常與前輩們聊談天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管很多情景我們不必需能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

（2）問(wèn)題與不足

僅有在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到困難，才意識(shí)到專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的重要性。非常懊悔在校期間對(duì)于專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)不夠深化，沒(méi)有悟透各個(gè)科目的真是含義，才導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)用中舉步維艱。課本上學(xué)的學(xué)問(wèn)都是最基本的學(xué)問(wèn)，不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今還有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的學(xué)問(wèn)用不上，所以不夠重視學(xué)校老師講授的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，上課期間不仔細(xì)聽(tīng)講，將來(lái)工作必定消失挫折感。所以我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本學(xué)問(wèn)作鋪墊，就沒(méi)有應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)。

三、對(duì)策與提議

首先，是提議方面的。期望以后學(xué)校能夠增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加同學(xué)們的工作本領(lǐng)，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，究竟，我們轉(zhuǎn)變不了聘請(qǐng)條件，職能使自我成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。尤其是要重視同學(xué)技能的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)同學(xué)動(dòng)手操作本領(lǐng)的要求。

其次，是我對(duì)本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)和相應(yīng)的對(duì)策。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，可是也有一些圓滿，或許由于實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)會(huì)計(jì)工作的熟悉還僅僅停留在表面，未能詳細(xì)處理全部工作，雖然有了必需的理論上的熟悉但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。對(duì)于會(huì)計(jì)這一職務(wù)雖然頻繁的消失重復(fù)賬務(wù)處理，但作為自我的專(zhuān)業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢(shì)?？墒牵趯?shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎樣突出，這是由于我對(duì)會(huì)計(jì)還處于會(huì)而不精的緣由。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)職稱書(shū)籍，不斷考取會(huì)計(jì)職稱，以此提高自我的專(zhuān)業(yè)水平，使自我的優(yōu)勢(shì)更加突出。

其二是加強(qiáng)溝通本領(lǐng)。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然重要，但良好的溝通本領(lǐng)是讓別人發(fā)覺(jué)自我本領(lǐng)的前提，對(duì)于會(huì)計(jì)這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通本領(lǐng)更是包括了一個(gè)人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的本領(lǐng)。經(jīng)過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通本領(lǐng)必需會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

其三增加奉獻(xiàn)的意識(shí)。一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，本領(lǐng)再好也會(huì)變成可有可無(wú)的主角。應(yīng)當(dāng)把自我所擁有的學(xué)問(wèn)本領(lǐng)奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的提高，并使自我的本領(lǐng)得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜簡(jiǎn)單，沒(méi)有人能夠無(wú)條件的理解你的一切心情，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要堅(jiān)持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得勝利，處理好一切關(guān)系。

最終要感謝我的母?！碴?yáng)師范學(xué)院，一向以來(lái)對(duì)我的培育，感謝全體老師的栽培，感謝兩年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧兔ξ页砷L(zhǎng)，多謝你們。

中山高校實(shí)習(xí)報(bào)告模板（精選篇6）

轉(zhuǎn)瞬間，三年高校生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20__年x月x日我有幸來(lái)到__公司行政辦公室實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__公司始建于19__年，注冊(cè)資金達(dá)到__萬(wàn)，占地面積__平方米，年產(chǎn)值可達(dá)__萬(wàn)。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采納先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來(lái)始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿意不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車(chē)電池，酒水食品，海鮮類(lèi)保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以依據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。剛開(kāi)頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟識(shí)公司生產(chǎn)已經(jīng)銷(xiāo)售的流程，臨時(shí)沒(méi)有安排什么工作給我。

我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)當(dāng)是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷(xiāo)售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位依據(jù)自己的日期需要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單，然后交由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)再根據(jù)指定日期支配貨車(chē)送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫(xiě)工作總結(jié)。平常也到網(wǎng)站發(fā)__，感覺(jué)和自己的專(zhuān)業(yè)有些出入。

剛開(kāi)頭進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專(zhuān)業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)潔，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的就是接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象學(xué)校生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒(méi)有肯定的急躁和細(xì)心是很難勝任的。從今以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平常與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫柔地指導(dǎo)，我發(fā)覺(jué)和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們擅長(zhǎng)處事，有很大的包涵心，我也漸漸融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在__公司的實(shí)習(xí)立刻要接近尾聲了。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親自進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，仔細(xì)觀摩了專(zhuān)家們針對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)行模式的熟悉從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。

在學(xué)校總以為自己學(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年高校生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴許多都能代入工作過(guò)程中。譬如如何與人相處、真誠(chéng)對(duì)人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作力量是書(shū)本上沒(méi)有方法教授給我們的，必需要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。

三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的學(xué)問(wèn)離開(kāi)了__公司。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

1、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作樂(lè)觀性的重要途徑。走上工作崗