年終促銷活動方案21篇

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活動時間：20xx年12月20日至20xx年2月15日

活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，能夠和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

詳細內(nèi)容：

1、賣場圣誕氛圍營造

①大門口：a、大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1、5米、1米高圣誕樹等。b、小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(依據(jù)店面實際狀況設(shè)置)

②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣場布置：天花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕區(qū)能夠配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/pop、音樂等來宣揚圣誕氛圍等。

活動內(nèi)容：海報換禮品，剪角來就送!快樂圣誕節(jié)!

活動說明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開頭，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精致禮品一份。

操作細節(jié)：1、活動需提前印單頁宣揚節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提示禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

詳細內(nèi)容：顧客凡在*店內(nèi)購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金

一等獎：現(xiàn)金100元(每天限1名)

二等獎：現(xiàn)金50元(每天限5名)

三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎：現(xiàn)金5元(每天限50名)

參加獎：現(xiàn)金2元(每天100名)

操作細節(jié)：在賣場中內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前支配人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

促銷工具：

①印發(fā)單頁宣揚本次活動，通知vip客戶

②在大門口做一塊展板，展現(xiàn)本次活動內(nèi)容

③在門口掛主題橫幅

活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等綻開的特殊促銷。

活動時間：1月14日至31日止

活動內(nèi)容：

①凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);②購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);③購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

操作細節(jié)：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。

現(xiàn)金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應(yīng)商購買，降低成本。現(xiàn)金券每張面額10元，商家依據(jù)實際狀況限定消費者每次購買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。

促銷工具：1、單頁、pop、展架那個物料宣揚

2、在大門口做一塊展板，展現(xiàn)本次活動內(nèi)容

3、盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的選購員，成立一個年貨洽談隊，特地去訪問一些大小型工廠、公司、學(xué)校等。

活動時間：1月14日至1月31日(合計18天)

詳細操作:活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18天)

凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領(lǐng)取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。

本次活動設(shè)置以下獎項：

1、特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

2、一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

3、二等獎四名：獎品為暖風(fēng)機一臺(合計費用：350元)

4、三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套(合計費用：250元)

5、參加50名：獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

操作細節(jié)：

1、本次抽獎券需印上“全體同仁祝廣闊顧客伴侶新年歡樂”

2、活動中獎產(chǎn)生的個人所得稅由擔(dān)當(dāng)

3、中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，全部不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

4、對此活動擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。

5、如遇不行抗拒因素，擁有取消本次活動的權(quán)利。

活動時間：2月10日至19日(合計10天)

活動內(nèi)容：購居家服猜燈謎驚喜多多

操作說明：凡活動期間在消費(金額不限)，均可憑電腦小票參與現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

操作細節(jié)：

1、pop用最簡潔的字眼標(biāo)明出活動內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。

2、劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎品內(nèi)容。

3、店內(nèi)可布置花燈，增加節(jié)日氣氛。

4、通知vip顧客來免費參與本次活動。

活動時間：2月14日

活動內(nèi)容：歡快情人節(jié)，浪漫情侶真情拍

操作說明：凡2月14日當(dāng)天光臨情侶，可免費獲得攝影券一張;

凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

操作細節(jié)：1、提前查找合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)約成本，提升活動效果。2、營造情人節(jié)氣氛，當(dāng)日進店顧客均贈玫瑰花一朵，vip大客戶建議免費送花束上門。3、劃分情人節(jié)專區(qū)，陳設(shè)情侶款。

年終促銷活動方案篇二

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團聚、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類走親訪友、禮尚往來!各商家均不愿錯失機會而實行一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下喧鬧開頭。

喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡快的節(jié)日氣氛。利用促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提升商品銷量，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。

：年貨盛宴，省錢過年

：20xx年1月6日至20xx年1月20日

：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，詳細支配依實際狀況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體綻開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等綻開特殊的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要利用文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。

1、許愿樹(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹，稍作裝飾。然后預(yù)備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者能夠?qū)⒆约旱男履暝竿麑懴虏斓皆S愿樹上，象征吉利。這樣，不僅吸引消費者，而且還會利用這樣人性化，溫馨的活動增加消費者對超市的好感，刺激其消費。

2、新年新意，禮尚往來(1月6-1月8日)

活動期間凡在我超市一次性購物

滿68元憑電腦小票送對聯(lián)或福字一對。

滿88元憑電腦小票送………………

滿108元憑電腦小票送………………

滿128元憑電腦小票送………………

3、新年驚喜換購價

20xx=201+2=20xx+12購物滿201元，加2元可換指定產(chǎn)品，購物滿20xx元，加12元可換購指定產(chǎn)品(換購商品可為一些有用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等)

4、噼哩啪啦迎新年

活動時間：20xx年1月6日至8日期間

顧客凡在超市購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有紅包。滿200元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………

詳細操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

5、佳節(jié)送禮，走親訪友，員工福利，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡!

門店多，用途廣，顯檔次，夠氣派!萬般如意，一種選擇!

6、歡高興喜購年貨，溫馨專車送到家：

(詳細內(nèi)容爭論待定)

注：團購、郵報商品，煙酒，整件牛奶，奶粉，驚爆價，糧油不參與活動

年終促銷活動方案篇三

又到一年的末尾了，這個時候各大美容院都會開頭著手預(yù)備年底促銷活動。其中聯(lián)誼終端會、“百分百中獎”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實際上每一年都會進行，因此活動形式并不新奇，但是只要能夠提升優(yōu)待的力度，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上，刺激顧客的消費欲望，同樣能夠取得良好的促銷效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來認識一下年底三大促銷方案應(yīng)如何實施。

促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

促銷主要特征：

1、利用聯(lián)誼終端會的方式，強化老顧客對普麗緹莎美容院的忠誠程度，讓新顧客感受到美容院的誠意所在

2、利用聯(lián)誼會現(xiàn)場的氣氛來強化促銷的力度

促銷主要內(nèi)容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，利用促銷聯(lián)誼會，銷售美容院的主要產(chǎn)品。

促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

促銷主要特征：

1、百分百中獎指的是顧客的中獎率是百分百，利用這種方式激活顧客消費欲望。

2、顧客中獎之后，當(dāng)場對兌獎品，這樣能夠增加促銷活動的可信程度。

促銷主要內(nèi)容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后，能夠贈送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場刮獎，刮獎之后中獎率是百分百，依據(jù)中獎的結(jié)果，讓顧客消費其他的產(chǎn)品。

促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

促銷主要特征：

1、顧客在買本店產(chǎn)品之后，能夠贈送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。

2、買一送二的方式能夠讓顧客享受到本店的護膚服務(wù)。

3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合，能夠讓肌膚獲得最佳的保養(yǎng)效果

促銷主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會向顧客推舉美容院的相關(guān)項目，由專業(yè)的美容師進行護理，并且護理完全是免費的。

年終促銷活動方案篇四

一、活動背景：

新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所，（附小區(qū)樓盤）包括并持續(xù)到明年3月底。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾。

二、活動思路：

今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣闊業(yè)主都非常關(guān)注，勢必將掀起家裝消費又一輪高峰，同時，對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產(chǎn)生巨大的影響力。借此契機，為業(yè)主供應(yīng)建材選擇、家裝免費詢問、家裝材料展現(xiàn)促銷等活動，商業(yè)家與業(yè)主面對面溝通，達到銷售目的。

整個活動將分為“看展現(xiàn)（展廳效果圖等）”、“裝修詢問”、“超級優(yōu)待酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，擴大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、作為家庭住房裝修，一方面充分展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面對消費者宣揚家裝學(xué)問、一方面利用的超級優(yōu)待酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛，增加產(chǎn)品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。

3、利用活動收集客戶資料，擴大商家的客戶群體；

4、利用活動，為商家制造直接的經(jīng)濟收益。

四、活動內(nèi)容：

活動主題：“住新居過春節(jié)裝修選建材”

活動口號：

活動時間：xx年活動地點：

參加對象：業(yè)主為主，其他市民為輔詳細內(nèi)容：

1、裝修詢問

（1）創(chuàng)意：呈現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計理念、一體化的美化空間配飾，協(xié)作介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的學(xué)問，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)分（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。

③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢究竟花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費者留意，同時展現(xiàn)產(chǎn)品銷售，增加消費者對商家的信任度，有利于消費者的最終簽單！

2、超級優(yōu)待酬賓（可做成視頻）

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)待是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)待措施吸引、滿意消費者，讓消費者更樂于接受。

②優(yōu)待的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都盼望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)待活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時跟進和業(yè)主溝通，強化業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

（4）優(yōu)待內(nèi)容：

1來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。

2活動當(dāng)天，公司供應(yīng)“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，

3活動期間，繳納定金并與公司簽定意向書的業(yè)主可送保潔一次；

五、宣揚策略：

1、制作活動宣揚視頻，對參加商家、詳細活動內(nèi)容進行介紹；

2、制作手機短信，針對年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行簡潔介紹；

3、現(xiàn)場活動海報和x展架，歡迎橫幅。

4、報紙、電臺

六、參加單位：

（一）主辦單位：匯達裝飾

（二）參展單位：各材料商

七、工作部署：

詳細實際操作為主，依據(jù)變化轉(zhuǎn)變宣揚

附件樓盤參考

年終促銷活動方案篇五

進入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會消失許多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院能夠考慮的一種促銷形式。

促銷對象：各終端顧客

促銷特征：

1、用專家坐診詢問的權(quán)威性來烘托促銷力度。

2、用新的思路來進行促銷活動的開展。

3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。

促銷內(nèi)容：采納講師團的駐店詢問以講座形式，協(xié)作活動當(dāng)場的促銷活動進行，以塑造權(quán)威的形象。

這種促銷形式需要留意的是，專家講師要能夠保證肯定的美容專業(yè)水平，要能夠切實的為顧客解決問題。

針對冬季的皮膚問題，美容院能夠做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

促銷對象：各終端顧客各加盟美容院

促銷特征：

1、用項目推廣出的形式來提升品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

促銷內(nèi)容：

對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)待;可獲得至代理商處參與美容師專家培訓(xùn)的機會，提升店內(nèi)美容師的技能;同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)待和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精致禮品贈送。

這種促銷方式需要留意的是：

3、參加本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參與促銷。

4、代理商負責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責(zé)。

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱忱很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不行少。

所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院能夠?qū)嵭匈浰皖櫩鸵恍└郊又诞a(chǎn)品這種刺激手段。

促銷對象：終端顧客

促銷內(nèi)容：

美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;能夠針對美容院會員進行一些折扣優(yōu)待，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后依據(jù)消費后的金額，利用抽獎的形式來激勵消費。

促銷特征：

1、促銷誘因明確，利益可觀，能夠有效激活、鼓舞顧客做出試試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動。

2、制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。

這種促銷手段運用的關(guān)鍵點：

3、提升美容院服務(wù)工作的到位率。

4、美容院在進行附加值促銷時肯定要依據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作力量制定促銷力度、促銷時間和參與促銷活動的消費者的條件。

年終促銷活動方案篇六

依據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳運行處關(guān)于進一步落實20xx年年末大促銷活動的通知》要求，在全市營造良好的的促消費環(huán)境和消費氛圍，不斷增加消費對經(jīng)濟的拉動作用，促進我市消費市場快速健康進展，努力實現(xiàn)全市社會消費品零售總額目標(biāo)目標(biāo)，結(jié)合實際，特制定20xx年年末促銷活動及宣揚方案。

以“促消費、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”為目標(biāo)，以“惠購全城、樂享生活”為主題，根據(jù)“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則，依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢，利用開展會展活動和各類促銷活動，增加消費對經(jīng)濟增長的拉動力。樂觀開展宣揚造勢，把各類活動信息傳達到廣闊消費者，營造良好的活動氛圍，激活廣闊消費者的消費熱忱，確保會展和促銷活動收到切實成果。

20xx年11月1日—12月31日

（一）寶石節(jié)系列活動

第十屆梧州國際寶石節(jié)是我市寶石文化閃爍、企業(yè)風(fēng)采呈現(xiàn)、經(jīng)貿(mào)合作溝通的盛會，是我市搞活會展經(jīng)濟，拉動城鄉(xiāng)消費、服務(wù)企業(yè)進展的重要載體，根據(jù)寶石節(jié)組委會的要求，樂觀開展好寶石節(jié)系列活動，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會、房展會、汽車展等活動。

（二）商場、超市促銷活動

在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動。

（三）各行業(yè)協(xié)會團購活動

組織各汽車4s店開展團購促銷活動；組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼專賣企業(yè)開展時尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)待促銷和特賣活動；以時尚生活、實惠消費為主題，組織裝飾城、家具市場、陶瓷市場、燈海城等各大市場開展團購促銷活動；健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團購；組織市區(qū)各大賓館、酒店、餐飲企業(yè)推出展現(xiàn)和優(yōu)待酬賓活動，系統(tǒng)展現(xiàn)市區(qū)餐飲和美食文化。

（一）led顯示屏滾動宣揚。

具備led滾動屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用led顯示屏滾動播放相關(guān)促銷內(nèi)容；有廣播器材的利用現(xiàn)場廣播形式，以引起消費者的關(guān)注。

（二）橫幅、海報、宣揚單宣揚。

制作活動橫幅或海報張掛（貼）在促銷現(xiàn)場惹眼位置，如超市、商場的進出口通道，收銀臺旁等，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳；印制和發(fā)放宣揚單，擴大宣揚面。

（三）媒體、短信宣揚。

在梧州日報、西江都市報上刊登各大商家促銷信息，借助電臺、電視、廣播進行活動宣揚；有條件的，利用與移動、電信公司合作，利用短信的形式，將活動時間、地點及內(nèi)容發(fā)到廣闊群眾的手機，不斷提升宣揚掩蓋率。

（四）宣揚車宣揚。

組織宣揚車?yán)萌肆髁勘容^集中的時段在各街道流淌宣揚，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動內(nèi)容進行宣揚。

（一）統(tǒng)一思想、提升熟悉。

舉辦年末促銷活動是拉動內(nèi)需、擴大消費的重要舉措之一，是樹立形象、擴大影響、實現(xiàn)消費預(yù)期的重要抓手，是塑造商貿(mào)品牌、提升生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參與促銷活動的各商家企業(yè)要切實統(tǒng)一思想、提升熟悉、落實舉措，把年末促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動，全力以赴保證活動的圓滿勝利。

（二）細心組織，仔細實施。

各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采納就地參加的方法，推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、刷銀行卡、品牌展現(xiàn)演出等形式多樣、切實可行的促銷活動。

（三）把握規(guī)律，引領(lǐng)消費。

深化消費群體，認識當(dāng)前消費層次結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)結(jié)合點，選好切入點。把群眾的消費需求和促銷宣揚的行業(yè)特征有機結(jié)合起來，把握輿論引領(lǐng)消費的時機，增加促銷宣揚工作的針對性、實效性和吸引力、感染力。

（四）營造氛圍，平安有序。

各縣（市、區(qū)）商務(wù)部門要統(tǒng)籌各促銷企業(yè)上下，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內(nèi)容和宣揚方式，努力構(gòu)建定位明確、內(nèi)容鮮亮、掩蓋廣泛的宣揚格局。注意發(fā)揮地方主流媒體的作用，樂觀搞好與主流媒體的合作，切實發(fā)揮主流媒體掩蓋廣、受眾多、公信力強的優(yōu)勢，有力引領(lǐng)社會輿論。要整合各促銷企業(yè)內(nèi)媒資源，發(fā)揮各促銷企業(yè)公報、簡報、報紙、期刊、電視、網(wǎng)站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用，形成報道強勢，增加整體效應(yīng)，提升宣揚效果。強化活動現(xiàn)場管理，做到熱鬧、高效、平安、有序的“四統(tǒng)一”。

年終促銷活動方案篇七

20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，xx年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將、雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡快共享”促銷活動，活動內(nèi)容如下：

一、活動地點：

x家居萬家城店一層西廳a1027“家具”專賣店

二、活動對象：

家具專賣店新老顧客

三、活動時間：

20xx年12月24日——xx年1月3日

四、活動主題：

圣誕一起過，歡快驚喜無限多

五、活動內(nèi)容：

1、打折，打破價格底線，真刀實槍刺激性優(yōu)待！活動促銷期間，全場商品5.5折（特價商品除外）。

2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高峰！活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。（特價商品不參與活動）

3、折后再送禮，進店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進店顧客均送共性臺歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝臺。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。

4、瘋狂大獎每天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可參與抽獎活動，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎。

有效定貨日期為：20xx年12月20日——xx年1月3日

獎品區(qū)域：（以實物為準(zhǔn)）

贈品區(qū)域：（以實物為準(zhǔn)）

特價臥房套餐3280元/套：

以上優(yōu)待僅供參考，以店面詳細政策促銷為準(zhǔn)！可能有更多更好的驚喜等著您！

家具細心打造的這次大型促消活動，旨在為消費者供應(yīng)符合自身品嘗和追求的產(chǎn)品，讓消費者自己做主、發(fā)揮制造精神，制造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體悟生活的輕松和樂趣。

年終促銷活動方案篇八

能夠利用多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引領(lǐng)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并利用促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特征，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特征:

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引領(lǐng)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未獲得任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，能夠用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表述的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是利用實際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。

春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

年終促銷活動方案篇九

伙伴同行豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！

慶祝下線一周年，寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動！

歲末禮一：每周狂送3噸汽油

即日起到20xx年12月31日，到寶駿4s店購限量車型每周將送出3噸汽油。

歲末禮二：購車送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到20xx年12月31日，到寶駿4s店購買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000元超級大禮包。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦，即日起到20xx年12月31日，到寶駿4s店購車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。

歲末禮四：1000元大優(yōu)待

即日起至12月31日。

歲末禮五：500元牢靠的伙伴推舉大禮

親，20xx年12月31日前，勝利推舉其他客戶購買寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂馳和五菱車主，將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車主訓(xùn)練營參與禮以及千元大獎

20xx年12月，凡參與寶駿630新車主訓(xùn)練營的寶駿630車主，均可獲得價值200元的精致禮品，更有超乎期盼的現(xiàn)場抽獎1000元大禮相送。

歲末禮七：購車即送vip卡

20xx年12月31日前，全部購車用戶均可獲贈1張vip銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時費全免、保養(yǎng)維護免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù)。

歲末禮八：價值4999元的630l汽油抽獎

20xx年12月31日前，凡購買寶駿630的顧客，均有機會獲得價值4999元的630升汽油卡。

歲末禮九：“樂”享生活

慶“樂馳8周年",紀(jì)念升級版3.78萬元起售，更有貸款“零”利息購車新年活動等著您！

年終促銷活動方案篇十

活動背景

汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批yj汽車車主、培育客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護，真誠服務(wù)、增值享受能夠減低首批車輛存在細節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡快互動嬉戲的促銷活動，一方面能夠調(diào)整客戶歡快購車心理，另方面激活潛在客戶盡快購買yj汽車，提升銷量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售預(yù)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引留意，促進記憶，達到好感，因此此次活動肯定要達到紅紅火火過新年的喧鬧喜慶市場宣揚氣氛。

20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已預(yù)備在新的一年里，開頭新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開頭在元旦之際策劃活動方案，盼望能夠在20xx年有一個好的開頭。

案例一

活動主題：迎新春·送暖和

活動時間：20xx年1月1日~1月15日

1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：20xx年1月1日~1月10日

活動內(nèi)容：

1、汽車4s店內(nèi)預(yù)備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕x景。

3、活動期間購車，可參加現(xiàn)場抽獎。

案例三

活動主題：車展

活動時間：20xx年1月1日~1月3日

活動內(nèi)容：

依據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店能夠在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣揚，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：20xx年1月1日~20xx年1月15日

1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)待方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)待措施。

年終促銷活動方案篇十一

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

(有時候這點會放在其次點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預(yù)備：

前期預(yù)備分三塊，

1、人員支配

2、物資預(yù)備

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式能夠是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲得完善落實的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估：

猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

年終促銷活動方案篇十二

藥品超市是醫(yī)藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素養(yǎng)比較優(yōu)秀；地理位置非常優(yōu)越，處于**市最為繁華的鬧市區(qū)；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

**店是醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡潔促銷活動。前期所購買的養(yǎng)分品和保健品應(yīng)當(dāng)沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應(yīng)當(dāng)不會很強。但鑒于上次活動期間，重復(fù)購買性比較強，來客總?cè)藬?shù)并不多的實際狀況，也有肯定的市場拓展空間和可能。

為拓展和進一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗?，傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的變化，同時，依據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特征，特制定本活動策劃方案。

時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。

主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

活動門店：藥品超市、**店。

1、來就送，百樣獎品任你猜！

活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參與“百樣獎品任你猜”活動。活動規(guī)章是預(yù)備一百樣獎品，主要從現(xiàn)有贈品庫中預(yù)備，依據(jù)獎品狀況制成有編號的看板，客人能夠依據(jù)未揭下號碼狀況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品?？偨痤~掌握在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項—1.8l金龍魚調(diào)和油一壺。

在使用時須收回小票和號碼牌，不能參與其他活動。

2、滿足“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫存中預(yù)備，不足部分從超市調(diào)配）；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券；

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油；

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券；

滿288元送香滿園珍寶大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券。

僅限單張小票，特價、dm商品和醫(yī)保刷卡除外。全部特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?，F(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券；使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零；使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價、dm商品、處方藥。

參與本活動時須收回小票。

3、超值換購

在享受其他優(yōu)待的基礎(chǔ)上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，

每購物滿58元，加8元，換400ml沐浴露1瓶，

上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標(biāo)識，不影響參與其他活動。

4、限時超低賣

主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，預(yù)備10種左右，原則上根據(jù)1元10盒左右的價格隨機性限時銷售，并協(xié)作現(xiàn)場廣播宣揚。每次限時30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好名目，隨時播放，并發(fā)放名目，以買單小票時間為準(zhǔn)，發(fā)放新名目時同時收回上次名目。

心腦血管病等知名常用藥品預(yù)備20個左右，根據(jù)5折左右隨機性限時購買，并協(xié)作現(xiàn)場廣播宣揚。每次限時30分鐘。

感冒、消炎、婦科各預(yù)備5種左右，根據(jù)5折左右的價格隨機性限時銷售，并協(xié)作現(xiàn)場廣播宣揚。每次限時30分鐘；

限時超低賣以買單時間為準(zhǔn)，首輪限時搶購以“來就送”活動進行完畢后開頭，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品。

5、多購多實惠

全場參茸（同仁堂產(chǎn)品不參加）、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買其次件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。

6、隨機禮品大派送。

依據(jù)現(xiàn)場狀況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上，在事前10分鐘開頭公布，確定一個時間段（2分鐘內(nèi)）達到肯定金額后，隨機送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。

7、免費測血糖、血壓，免費用藥詢問。

1、醫(yī)療器械

安特衛(wèi)降壓表原價每個198元，促銷價158元；康祝拔罐器，原價每套105元，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀，原價368元，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽引器，原價98元，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車，原價840元，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱，原價118元，促銷價每套94.4元；安特衛(wèi)全自動煎藥壺，原價269元，促銷價每個215.2元；魚躍助行器，原價245元，促銷價每個196元；魚躍座廁椅，原價240元，促銷價每張192元；魚躍腋下拐杖，原價70元，促銷價每支56元。

現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送！

2、限時搶購商品（紅字為dm單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）

酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片上海強生制藥有限公司）每盒7.9元;消渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業(yè)

）每盒16.9元；護肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司）每瓶10.9元；復(fù)方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓o號）（30片北京雙鶴藥業(yè)）每盒19.8；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業(yè)有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達）（5mg*30片

海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元；復(fù)方丹參片（薄膜衣）（60片杭州胡慶余堂藥業(yè)）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒株洲千金藥業(yè)股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司）1元3支；龍虎涼爽油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片

湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支

浙江新光藥業(yè)有限公司）每盒12.9元；復(fù)方丹參片（60片四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒(10袋

山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒

哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片葵花藥業(yè)集團（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆?。?0mg*100片江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復(fù)方降壓片（復(fù)方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片浙江國光生物制藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復(fù)方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黃敏片（24片四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片

廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒

浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml常熟市星海制藥有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39；速效傷風(fēng)膠囊（0.425g*10粒浙江康恩貝集團養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元。

1、門前橫幅和電子顯示屏宣揚。自即日開頭，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)待風(fēng)暴席卷！”

2、dm宣揚單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。

3、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附。

4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負責(zé)人自主確定。

5、9月29日開頭，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同dm單，站立于門口兩側(cè)。

6、pop和特價牌宣揚。

7、全場氣球烘托氣氛。

8、市電視臺和電臺宣揚。文字另附。

9、29日起在收銀臺四周樹立換購商品展現(xiàn)墻；在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展現(xiàn)墻，在**店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展現(xiàn)墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。

1、9月21日中午12點前，選購人員將全部dm商品及價格給；

2、9月21日下午1點前，將確定后的全部dm商品及價格給，用于設(shè)計dm單。

3、9月21日下班前，或者廣告公司必需將dm單設(shè)計初稿發(fā)給校對。

4、9月23日8點，將校對后的dm單初稿反饋給各選購核對商品及價格信息。同時，依據(jù)需要進行產(chǎn)品圖片的拍攝；

5、9月23日下班前，各選購將商品及價格信息核對狀況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給。

6、9月24日9點前，將dm單初步看法反饋給或者廣告公司。

7、9月24日下班前，確定dm單正式文稿，開頭印刷。

8、9月25日下午2點前，將電視臺和市電臺廣告稿給，確保9月29日能夠開頭播放。將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計樣稿給，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)章，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責(zé)人簽名、門店店長簽名。

9、9月26日下午2點前，將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給，并正式進行印刷。總金額根據(jù)4000張（藥超、及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標(biāo)志）進行預(yù)備。

10、9月27日，預(yù)備好來就送全部禮品清單。根據(jù)7天，700個最小單位為預(yù)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：、。并負責(zé)制作展現(xiàn)看板。共預(yù)備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

11、9月28日上午12點前，拿到dm單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：。

12、9月28日上午12點前，將內(nèi)部廣播稿預(yù)備完畢，交進行錄音。

13、9月28日，進入最終調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量估計和補充。責(zé)任人：。

14、9月28日，做好活動禮品的到位預(yù)備。責(zé)任人：。

15、9月28日晚起，dm單開頭分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長。dm共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動期間發(fā)放1000份。

16、9月29日，開頭設(shè)立獎品墻和換購墻。

17、9月29日中午下班前，將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給。

18、9月30日12點前，完成對全部電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進行測試。責(zé)任人：、。

19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最終培訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參與人員與會。責(zé)任人：。

20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷pop，并寫好參茸貴細的主要功能pop、藥品關(guān)聯(lián)銷售pop。文字稿由在9月29日下班前預(yù)備好給。

1、禮品換購區(qū)。

主要負責(zé)：對來往行人發(fā)放dm單；發(fā)放活動促銷物資。

留意事項：事先財務(wù)章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結(jié)束后與章會計進行二次清點；獎品發(fā)放條件和嬉戲規(guī)章用pop紙另行寫上。

2、收銀區(qū)。

主要負責(zé)：收銀；監(jiān)督購藥者買單，并友情提示；依據(jù)換購條件提示客戶進行換購，并實施換購活動。

留意事項：防止已經(jīng)買單者二次進場，建議預(yù)備訂書機，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標(biāo)記。

3、處方藥促銷區(qū)

主要負責(zé)處方藥的促銷。

留意事項：在強調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上，強調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提升單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推舉工作，對有意向的顧客準(zhǔn)時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您日常用點保健品，今日我們保健品優(yōu)待酬賓，您能夠過去認識一下！”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

4、otc藥品區(qū)

主要負責(zé)：藥品性質(zhì)的otc的促銷；

留意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由，推舉顧客購買保健品或者參茸貴細。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“我們許多品種都是負毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是常常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫(yī)療器械），今日也在優(yōu)待酬賓”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

5、保健功能otc區(qū)

留意事項：主要是強化療程觀念，提升單品的銷售量。

6、參茸品區(qū)

主要負責(zé)：參茸中藥材的銷售；

留意事項：以療程意識，提升單品銷售量。

7、保健品區(qū)

主要負責(zé)：保健品的銷售

留意事項：以療程意識，提升單品銷售量。

8、化妝品區(qū)

主要負責(zé)：日用品、化妝品的銷售

留意事項：以療程意識，提升單品銷售量。

9、家用器械區(qū)

主要負責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。

留意事項：認真向其介紹各項設(shè)備的使用方法，查找銷售商機。

10、免費測量區(qū)

主要負責(zé)免費測量血壓、血糖，依據(jù)測量狀況向客戶提出健康建議。重點是推舉參茸和醫(yī)療器械和保健養(yǎng)分品。

各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。

1、車輛一輛。用于運輸往來支持人員；緊急補貨。責(zé)任人：。

2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：。

3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：。

4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：。

5、收銀備用金、預(yù)備收款機。收銀組用。責(zé)任人：。

6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：、。

7、pop紙和爆炸牌。根據(jù)各100個預(yù)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：、。

8、便攜式麥克風(fēng)2個。責(zé)任人：。

9、氣球。1000個。責(zé)任人：。

10、來就送禮品展現(xiàn)牌。一個展板，七套禮品標(biāo)示和七套號碼牌。

11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。

12、關(guān)聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop。組織文字，負責(zé)撰寫。

1、策劃組。負責(zé)整個活動的策劃工作。主要責(zé)任人：，、幫助。負責(zé)限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的預(yù)備和播音工作。同時負責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作連接，負責(zé)袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2、后勤保障。負責(zé)整個車輛的調(diào)度和就餐、平安、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負責(zé)人：（主駐*店）。

3、促銷商品和物資保障。負責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的預(yù)備和調(diào)度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：（*店現(xiàn)場由統(tǒng)籌后與聯(lián)系）。重點是要做好藥超店供應(yīng)商的談判，要求進貨折扣掌握在50扣之內(nèi)。

4、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人：、（）。

5、信息、音響設(shè)備。保證準(zhǔn)時維護，指導(dǎo)使用。責(zé)任人：（主駐*店）

6、促銷pop。依據(jù)促銷需要準(zhǔn)時更換促銷pop，責(zé)任人：。

總體目標(biāo)：35萬（藥超店）、10萬（*店）

第一天：7萬（藥超）；2萬（*店）；

其次天：5萬（藥超）、1.8（）；

第三天：5萬（藥超）、1.7（）；

第四天：5萬（藥超）、1.3（）；

第五天：4.8萬（藥超）、1.2（）；

第六天：4.5萬（藥超）、1（）；

第七天：3.7萬（藥超）、1（）；

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%；otc藥品區(qū)10%；otc滋補品區(qū)10%；參茸區(qū)13%；保健品區(qū)45%；化妝品區(qū)5%；器械區(qū)7%。

1、分區(qū)目標(biāo)為指導(dǎo)性目標(biāo)。

2、整體完成目標(biāo)，全體人員聚餐1次。

年終促銷活動方案篇十三

一、活動目的：

1、年底將至，圣誕、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新，利用系列互動性活動塑造節(jié)日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣;

2、利用有創(chuàng)意的現(xiàn)場活動，合理配置系列宣揚并協(xié)作熱鬧喜慶的銷售場面，強化與顧客溝通，有利于進一步情感銷售，提升各店內(nèi)銷售業(yè)績;

3、結(jié)合系列促銷活動，做好節(jié)日新品推廣，強化品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?

4、利用活動的舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的印象，全面提升賽菲爾品牌知名度。

二、活動時間及地點：

時間：12月24日——1月08日

地點：賽菲爾全國各品牌加盟店

三、活動主題：

今菲昔比禮獻雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點，凸顯品牌高端時尚品位)

四、活動內(nèi)容：

4.1菲你莫屬為漂亮保值

活動期間，買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品，滿三年可進行5%升值購換，讓你的飾品不僅為漂亮保值;

活動方式：針對賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū)，活動期間購本系列產(chǎn)品，滿三年可憑付款單據(jù)及證書可享受5%升值購換，以此活動協(xié)作新品推廣，吸引顧客，提升銷售;

4.2菲凡豪禮驚喜不間斷

活動期間，購買賽菲爾萬足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動，一次性購滿5000元的顧客再送精致禮品一份;

活動方式：活動期間購買賽菲爾珠寶萬足金飾品，一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)待活動(購換飾品克重多出部分不退現(xiàn)，克重少出購換物件部分按當(dāng)日金價補差價進行購換)，購滿5000元的顧客可獲得精致禮品一份，禮品建議為價值100元左右的時尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。

4.3菲常圣誕砸蛋也歡樂

活動期間，凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的顧客除送精致禮品一份，還可現(xiàn)場體悟砸幸運金蛋一枚，參與此項活動者均有機會獲得由賽菲爾特備價值1000元的豪華大禮包，100%中獎，數(shù)量有限，送完為止。

活動方式：活動期間，在店內(nèi)惹眼位置置放或懸掛金蛋，旁邊設(shè)禮品區(qū)，一次性購買賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機會，有機會獲得1000元豪華禮包，金蛋內(nèi)置獎項及禮品，以此吸引顧客消費。禮品建議為商場現(xiàn)金卡、賽菲爾購鉆優(yōu)待券、電暖氣等有用型物品或禮券。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購)

4.4菲比尋常飾品免費做美容

活動期間，來店顧客均可享受飾品免費清洗、翻新及保養(yǎng)服務(wù)，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心。

五、活動宣揚

·活動前期宣揚：

5.1、手機信息：利用移動公司或短信息發(fā)送平臺，借助短信群發(fā)平臺進行活動的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。

信息內(nèi)容：“菲潮來襲禮獻雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進行中，20xx年12月24日—20xx年01月8日期間，買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購換，萬足金以舊折新，1克換1克，滿5000元送精致禮品一份，更有幸運砸金蛋贏千元大獎超值活動，更多優(yōu)待敬請進店詢問或致電：(電話)

5.2、車體廣告：活動前一周，利用車體等流淌性廣告媒體傳播活動信息，打開活動推廣度。

5.3、電視廣告：活動開頭前一周到活動結(jié)束，媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢媒體。(針對有條件的商戶能夠選擇)

·活動期間宣揚：

5.1、dm單：派店員扮圣誕老人到鬧市、店門口等地發(fā)放宣揚單頁，宣揚活動信息。

5.2、路演：邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口或商場中心廣場組織文藝演出活動，以吸引進店人氣。

結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況，也能夠?qū)嵭衅渌兄行У姆椒▉磉M行宣揚。比如在活動期間能夠播放露天電影，邀請鑼鼓隊、圣誕小天使送禮等活動宣揚，達到廣而告之的目的均可。

六、活動物料：

dm單、海報、金蛋、圣誕樹及細節(jié)裝飾品、活動禮品及獎品

年終促銷活動方案篇十四

一、活動目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了強化餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同高興，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動詳細內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參與燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費獲得快照一張。

七、活動廣告宣揚

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣揚。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做預(yù)備。

年終促銷活動方案篇十五

第一節(jié)按年齡促銷

小鬼當(dāng)家——利用兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。留意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨廉價，無名師非正宗圖個便利”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“廉價，便利”。

積極挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，積極寫明瑕疵來出售，讓顧客積極挑錯，獲得客戶信任。

歡快金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

其次節(jié)性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并憧憬來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就能夠從逆境中出來。

選擇顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性支配休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道——滿意女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)賜予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提升銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣揚達到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸說“貨比三家”提升客戶的信任度。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客能夠拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪掌握的不僅不會虧本還會激活顧客樂觀性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜愛逞能的特征，又有小贈品的滿意感。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點點往上加——讓顧客喜愛上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評比活動，評比“壽星”“孝星”。獲得大家的熟知提升品牌知名度。

年終促銷活動方案篇十六

五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開頭攀升，而五一小長假正好為化妝品商家預(yù)備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，積極需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是究竟要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思索了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提升銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品認識不深，是沒有太大吸引力度的。

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。能夠快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引領(lǐng)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而

縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時利用時間段的掌握能夠掌握客流。

季節(jié)更替，消費者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還能夠?qū)οM者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

年終促銷活動方案篇十七

一、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、價格低

2、速度快，沒有任何一種傳播工具能夠像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣，能夠全方位，全面的把活動信息展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，由于他傳播速度快，一對眾的n次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有勸說力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣揚、信任代理。

2、微目標(biāo)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有肯定的影響力!

3、粉絲通(付費)：精準(zhǔn)投放，百分百展現(xiàn)，按效果付費。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相像，前是展現(xiàn)在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參加進來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便能夠展現(xiàn)在更多人面前。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號、伴侶圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文發(fā)布。能夠公司全民參加，讓更多的人認識。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置共性簽名，能夠發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也便利百度等搜尋引擎收錄。

4、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、快樂網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，能夠分三步，加好友、常互動、留答案。

5、推廣

能夠同時加幾十個群,每個群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會被請出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展現(xiàn)的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展現(xiàn)。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜尋排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就能夠上傳文庫。)

五、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬uv，并提升更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!

年終促銷活動方案篇十八

對于零售業(yè)來說，一個好的勝利地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個特別重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認為，要想有一個勝利的促銷活動，必定要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參加爭論，并最終達成全都，作最終的確定，開頭利用各種媒體宣揚。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活