汽車銷售工作總結(jié)與計劃汽車銷售年終工作總結(jié)

[汽車銷售工作總結(jié)與計劃]汽車銷售年關(guān)工作總結(jié)[汽車銷售工作總結(jié)與計劃]汽車銷售年關(guān)工作總結(jié)200x年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日趨強烈的競爭、價錢戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的平時經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體職工的共同努力下，xx專用汽車公司獲得了歷史性的打破，年銷售額、收益等多項指標創(chuàng)歷史新高?；厥渍甑墓ぷ鳎覀冎饕h(huán)繞以下睜開工作：一、增強面對市場競爭不依賴價錢戰(zhàn)細分用戶集體推行差別化營銷針對今年公司總手下達的經(jīng)營指標，聯(lián)合公司總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會上的指示精神，公司將整年銷售工作的要點立足在差別化營銷和提高營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價錢競爭，我們沒有一味地走入“價錢戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r錢是一把雙刃劍”，適量的價錢促銷對銷售是有幫助的，但是無窮制的價錢戰(zhàn)卻無異于自殺。關(guān)于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢？我們探索了一套對策：對策一：增強銷售隊伍的目標管理1、服務(wù)流程標準化2、平時工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標進考查對策二：細分市場，成立差別化營銷仔細的市場剖析。我們對過去的要點市場進行了進一步的細分，的細分市場，擬訂不一樣的銷售策略，形成差別化營銷；依據(jù)0x

不一樣年的銷售局勢，我們確立了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的公司用戶、對準政府采買市場、零落用戶等市場。關(guān)于這些市場我[汽車銷售工作總結(jié)與計劃]汽車銷售年關(guān)工作總結(jié)們采納了相應(yīng)的營銷策略。對有關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特意成立了大宗用戶組，銷售公司采納主動上門，按期交流反應(yīng)的方式，親密追蹤市場動向。在市場上建立了優(yōu)秀的品牌形象，進而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。對策三：著重信息采集做好科學(xué)展望現(xiàn)在的市場機會片刻即逝，殘忍而強烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場展望成為了階段性銷售目標擬訂的指導(dǎo)和依照。在市場淡季到臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。聯(lián)合這個特色，我們確立了人人采集、實時交流、專人負責(zé)的制度，經(jīng)過每日上班前的銷售晨會上銷售人員反應(yīng)的資料和信息，擬訂過去同期銷售對照剖析報表，確立下一步銷售任務(wù)的細化和詳細銷售方式、方法的擬訂，一有需求立刻做出反響。同時和生產(chǎn)部等有關(guān)部門保持親密交流，保證高質(zhì)高效、準時出產(chǎn)。增添工作的計劃性，防止了工作的盲目性；在著重銷售的絕對數(shù)目的同時，我們增強對市場據(jù)有率。我們把公司產(chǎn)品市場的據(jù)有率作為銷售部門主要查核目標，順利達成總手下達的整年銷售目標。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后援和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，睜開了寬泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；成立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。二、追蹤敵手動向增強自己競爭實力關(guān)于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和憑空捏造，已早已[汽車銷售工作總結(jié)與計劃]汽車銷售年關(guān)工作總結(jié)不可以適應(yīng)當(dāng)前強烈的專用汽車市場競爭。我們經(jīng)過拜托有關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出嶄新的方案和建議；組織綜合部和有關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。三、著重團隊建設(shè)公司是個整體，只有充散發(fā)揮每個成員的踴躍性，才能使公司獲得好的發(fā)展。年初以來，我們成立健全了每周經(jīng)理例會，每個月的經(jīng)營剖析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上寬泛議論，既一致了認識，又明確了目標。在增強自己管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提高團隊的凝集力和專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過邀請專業(yè)的公司管理人材對職工進行了團隊精神的培訓(xùn)，進一步增強了全體職工的服務(wù)意識和理念。200x年是不平庸的一年，經(jīng)過全體職工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡樂激勵的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，特別在市場開辟的創(chuàng)新上，精選服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的迅速反響能力。為此，面對200x年，公司領(lǐng)導(dǎo)集體，