漢壽龍澤苑營銷策劃的提案

漢壽龍澤苑營銷策劃的提案第

一

章市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析競爭樓盤分析消費(fèi)群體分析項(xiàng)目優(yōu)劣分析益陽常德市桃花源漢壽區(qū)位優(yōu)越，基礎(chǔ)設(shè)施完善，地處水陸要沖，東臨益陽市，西靠常德城，南銜桃花源，北瀕洞庭湖，距省會長沙僅百余公里，古為“西楚唇齒，云貴門戶”。境內(nèi)沅水、澧水通江達(dá)海，石長鐵路、長常高速公路穿境而過，319國道橫貫東西，省道S205線縱穿南北，常德機(jī)場近在咫尺。往長沙沅江澧水石長鐵路長常高速S205319漢壽區(qū)位經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析：經(jīng)濟(jì)發(fā)展企穩(wěn)回升，質(zhì)量效益同步提高2009年，漢壽縣國民經(jīng)濟(jì)仍保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢，全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值92.42億元，同比增長12.3%。固定資產(chǎn)投資41.6億元，其中城鎮(zhèn)以上投資29.1億元。數(shù)據(jù)來源：《常德統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)》《漢壽政府門戶網(wǎng)》按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長13.2%

同比增長12.3%

房地產(chǎn)市場分析：2010年前三季度供銷兩旺供銷價(jià)2010年1-9月全縣商品房備案成交均價(jià)為1708元/平，比去年同期1530元/平增長11.6%。2010年1-9月全縣累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售面積22.3萬平，比去年同期10.2萬平增長128.4%。2010年1-9月全縣累計(jì)銷售商品房1353套，16.5萬平，金額277844萬元，分別同比增長61.6%、169.8%和131.3%。數(shù)據(jù)來源：漢壽房地產(chǎn)管理局漢壽縣在建在售樓盤有12個(gè)：芙蓉世紀(jì)城、天湖御景、格林積家、清華園、書香一品、君領(lǐng)天下、良辰美景、東潤花苑、木蘭小區(qū)、和諧佳園、錦繡江南、符家巷商住小區(qū)芙蓉世紀(jì)城天湖御景書香一品君領(lǐng)天下格林積家良辰美景東潤花苑木蘭小區(qū)和諧佳園錦繡江南符家巷小區(qū)競爭樓盤分析/布局房屋：電梯房：8%洋房：2%多層：90%戶型：二房二廳15%，三房二廳70%，四房二廳10%，其它戶型5%物業(yè)費(fèi)：最低：0.4元/平方均價(jià)：0.5元/平方最高價(jià)：1元/平方建筑面積：5萬平米以下：60%5-10萬平米35%10萬以上5%車庫比例：最?。?:1一般：4:1最高：2:1綠化：最低：2%一般：15%最高：40%公攤：最低：9%一般：12%最高：19%配套：新城區(qū)：主要以學(xué)校、中小型超市、小型診所；老城區(qū)：各方面都比較齊全。銷售率：一年以上的老樓盤：95-99%之間。一年以下的新樓盤：80-95%之間。本案清華園競爭樓盤分析/均價(jià)南岳路NS以南岳路為界，以北老城區(qū)側(cè)重于中低檔樓盤開發(fā)，以南新城區(qū)側(cè)重于高檔樓盤開發(fā)，新城區(qū)樓盤與本案更具可比性。芙蓉世紀(jì)城天湖御景書香一品君領(lǐng)天下格林積家良辰美景東潤花苑木蘭小區(qū)和諧佳園錦繡江南符家巷小區(qū)本案清華園競爭樓盤/芙蓉世紀(jì)城二期占地面積：120畝建筑面積：177380平米容積率：2.2綠化率：35%總戶數(shù)：1200戶車位：700多個(gè)規(guī)劃：多層6層，小高層17層開發(fā)節(jié)奏：一期11棟，二期18棟層高：3M樓間距：20M結(jié)構(gòu)：多層磚混、小高層框架外墻材料：墻磚商業(yè)面積：15000平米社區(qū)配套：小區(qū)內(nèi)步行街、籃球場、幼兒園、超市、醫(yī)療、健身中心、老年棋牌中心、花園

一期二期競爭樓盤/戶型/飄窗、雙陽臺、門對門144.1M2四房兩廳，全明戶型，南北雙陽臺，外飄窗設(shè)計(jì)136.02M2三房兩廳，全明戶型，南北雙陽臺，外飄窗、入戶玄關(guān)131.58M2三房兩廳，全明戶型，南北雙陽臺，外飄窗、入戶玄關(guān)門對門門對門門對門飄窗飄窗競爭樓盤/天湖御景占地面積：40畝建筑面積：7萬平米容積率：2.27綠化率：35%總戶數(shù)：400戶車位：200個(gè)規(guī)劃：6棟多層，3棟小高層開發(fā)節(jié)奏：一期11棟，二期18棟層高：3M樓間距：22-27M結(jié)構(gòu)：多層磚混、小高層框架外墻材料：墻磚社區(qū)配套：中心花園、小區(qū)商業(yè)配套、詹樂貧中學(xué)、龍珠公園

競爭樓盤/戶型/飄窗、7字拐陽臺、門對門156.44M2四房兩廳，臥室大飄窗，書房”7“字拐陽臺7字拐陽臺飄窗135.04M2三房兩廳，臥室大飄窗門對門門對門飄窗飄窗飄窗飄窗競爭樓盤/格林積家占地面積：18000平米建筑面積：4萬平米容積率：2.2綠化率：35%總戶數(shù)：300多戶車位：150個(gè)規(guī)劃：6棟多層，2棟小高層開發(fā)節(jié)奏：一期8棟，二期5棟層高：3M樓間距：20M結(jié)構(gòu)：全框架外墻材料：墻磚社區(qū)配套：生源實(shí)驗(yàn)學(xué)校、西竺山中學(xué)

一期二期競爭樓盤/戶型/7字拐飄窗、雙陽臺、弧型凸窗、浪費(fèi)面積7字拐飄窗7字拐飄窗南北雙陽臺南北雙陽臺南北雙陽臺南北雙陽臺南北雙陽臺南北雙陽臺南北雙陽臺南北雙陽臺弧型凸窗浪費(fèi)面積浪費(fèi)面積浪費(fèi)面積競爭樓盤/書香一品二期占地面積：34000平米建筑面積：8萬平米容積率：2.4綠化率：35%規(guī)劃：12棟多層層高：3M樓間距：25-30M結(jié)構(gòu)：磚混外墻材料：墻磚社區(qū)配套：龍池實(shí)驗(yàn)學(xué)校、體育場、龍池實(shí)驗(yàn)學(xué)校幼兒園

競爭樓盤/戶型/入戶花園、錯(cuò)層、飄窗、躍層、浪費(fèi)面積129M2三房兩廳，入戶花園、錯(cuò)層、飄窗126.4M2三房兩廳，飄窗、躍層93.3M2兩房兩廳，飄窗、躍層入戶花園錯(cuò)層飄窗飄窗飄窗躍層躍層飄窗浪費(fèi)面積浪費(fèi)面積浪費(fèi)面積競爭樓盤/戶型/飄窗、躍層、南北雙陽臺、浪費(fèi)面積躍層浪費(fèi)面積飄窗飄窗飄窗南北陽臺南北陽臺浪費(fèi)面積126.4M2三房兩廳，飄窗、躍層84.9M2兩房兩廳，南北雙陽臺、飄窗競爭樓盤/君領(lǐng)天下占地面積：5258.1平米建筑面積：31572.62平米容積率：6.0綠化率：35%規(guī)劃：2棟19層總戶數(shù)：202戶車位數(shù)：60多個(gè)層高：3M樓間距：28M結(jié)構(gòu)：框架外墻材料：墻磚社區(qū)配套：銀水湖公園、國土局、政務(wù)中心

競爭樓盤/戶型/情景落地窗、拐角陽臺、設(shè)計(jì)欠科學(xué)157.57M2四房兩廳，飄窗、躍層84.9M2兩房兩廳，南北雙陽臺、飄窗126.57M2三房兩廳，飄窗、躍層91.48M2兩房兩廳，飄窗、躍層126.4M2三房兩廳，飄窗、躍層拐角陽臺情景落地飄窗拐角飄窗情景落地飄窗浪費(fèi)面積飄窗與陽臺位置不合理飄窗飄窗飄窗三陽臺三陽臺三陽臺競爭樓盤/清華園占地面積：40畝建筑面積：31572.62平米容積率：2.25規(guī)劃：10棟6F、2棟小高層總戶數(shù)：460戶層高：3M結(jié)構(gòu)：磚混外墻材料：墻磚社區(qū)配套：龍珠湖公園、九中

競爭樓盤/陽光房、入戶花園120M2三房兩廳帶入戶花園飄窗飄窗飄窗飄窗飄窗飄窗入戶花園入戶花園陽光房92M2兩房兩廳帶入戶花園125M2三房兩廳帶陽光房競爭樓盤/陽光房、入戶花園144M2四房兩廳帶入戶花園、陽光房129M2三房兩廳帶入戶花園、陽光房113.9M2三房兩廳帶陽光房128.2M2三房兩廳帶入戶花園飄窗飄窗飄窗飄窗飄窗飄窗飄窗飄窗入戶花園入戶花園入戶花園陽光房陽光房陽光房競爭樓盤/主要數(shù)據(jù)類比案名總戶數(shù)外立面景觀特色戶型面積戶型特點(diǎn)成交均價(jià)成交最高價(jià)芙蓉世紀(jì)城1200墻磚、現(xiàn)代風(fēng)格8千平米中心廣場、3萬平米生態(tài)園林、休閑景觀長廊131-136三房144四房飄窗、雙陽臺14801600(多層2-4樓)天湖御景400墻磚、現(xiàn)代風(fēng)格中央水景、公園式風(fēng)情園林135三房156四房飄窗、7字拐陽臺15801700(多層2-4樓)格林積家300多墻磚、簡歐風(fēng)格獨(dú)創(chuàng)堆坡式園林95兩房113-133三房143四房7字拐飄窗、雙陽臺、弧型飄窗15801700(多層2-4樓)書香一品墻磚、現(xiàn)代中式風(fēng)格1萬平米中心景觀、4百米景觀長廊、活水系93兩房126-129三房入戶花園、錯(cuò)層、飄窗、躍層14801600(多層2-4樓)清華園460墻磚、簡中風(fēng)格下沉式圍合庭院、中庭廣場92兩房113-128三房145四房飄窗、入戶花園、陽光房16001750(多層2-4樓）君領(lǐng)天下202墻磚、簡歐風(fēng)格1500平米中庭綠化85-91兩房126三房158四房飄窗、情景落地窗、拐角陽臺、拐角飄窗競爭樓盤/銷售率對比消費(fèi)群體分析/區(qū)域、物業(yè)類型10月上旬，翔欣公司漢壽龍澤苑項(xiàng)目組對漢壽城區(qū)居民進(jìn)行了問卷調(diào)查結(jié)果如下：結(jié)論城區(qū)居民基本都已了解新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，普遍看好新區(qū)前景，均表示適合居家，但目前生活配套欠缺也是一大障礙。結(jié)論消費(fèi)者均了解電梯房是市場發(fā)展趨勢，也向往居住電梯房，但鑒于其昂貴的購買成本和居住成本，以及高公攤、高物管、二次供水等問題，只有退而求其次。消費(fèi)群體分析/價(jià)格承受力、戶型傾向結(jié)論任何一次調(diào)研中，被調(diào)查者均不愿表露其真實(shí)承受能力，都認(rèn)為“價(jià)格越低越好”，所以其真實(shí)的承受能力應(yīng)該略高于調(diào)查結(jié)果。結(jié)論選擇經(jīng)濟(jì)適用型戶型的被調(diào)查者以97%的壓倒性優(yōu)勢占據(jù)主導(dǎo)地位，說明消費(fèi)者對戶型的實(shí)用性的追求日趨明顯，其理性購房的特征也逐漸呈現(xiàn)。消費(fèi)群體分析/戶型、面積結(jié)論三房兩廳占比近7成，足以證明三口之家、三代之家購房需求為目前市場主流，換言之，70后80后將成主力消費(fèi)群。結(jié)論120-139面積區(qū)間的需求量占據(jù)6.5成。消費(fèi)群體分析/重點(diǎn)關(guān)注、認(rèn)知途徑結(jié)論在日趨理性的消費(fèi)心理下，高品質(zhì)的園林綠化越來越受到消費(fèi)者的青睞，這也將成為上升發(fā)展時(shí)期的漢壽房地產(chǎn)市場一大趨勢。結(jié)論朋友推薦一直是事半功倍的推廣渠道，具備高品質(zhì)的建筑和園林，輔以爆炸性的，高參與度、高影響力的活動(dòng)營銷和事件營銷，將獲得良好的社會口碑，以利于項(xiàng)目迅速去化。項(xiàng)目優(yōu)劣分析/優(yōu)勢-S漢壽芙蓉大道新城區(qū)主要發(fā)展方向，高端品質(zhì)項(xiàng)目規(guī)劃新地。規(guī)劃中的龍珠湖公園將成為周邊項(xiàng)目最有利的自然景觀資源。龍池中學(xué)在縣內(nèi)享有一定聲譽(yù)，為項(xiàng)目人文品質(zhì)加分，更成為項(xiàng)目重點(diǎn)教育資源。芙蓉大道一線項(xiàng)目運(yùn)作成功，有利于推動(dòng)區(qū)域內(nèi)高尚住宅的建設(shè)，并為本項(xiàng)目推出打下良好基礎(chǔ)。城市發(fā)展天湖御景芙蓉世紀(jì)城書香一品格林積家君領(lǐng)天下清華園本案項(xiàng)目優(yōu)劣分析/劣勢-W根據(jù)漢壽房管局備案資料顯示，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房群體占總客戶群80%。中低端消費(fèi)群體直接決定了項(xiàng)目品質(zhì)不宜過高，應(yīng)以略高于市場為基準(zhǔn)，以節(jié)約成本為原則，重點(diǎn)突出宜居和實(shí)用價(jià)值。項(xiàng)目周邊嚴(yán)重缺乏商業(yè)配套和生活配套，且鮮有車來人往，生活不便和出行不便將是項(xiàng)目推廣的硬傷。項(xiàng)目優(yōu)劣分析/機(jī)會-W若鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主要客戶群，根據(jù)其偏好跟風(fēng)和貪小的心理，則事件營銷和活動(dòng)營銷效果更加顯著。隨著周邊項(xiàng)目（格林吉家、書香一品）陸續(xù)入住和商業(yè)成功招商，將逐步提升周邊人氣和完善生活配套，弱化項(xiàng)目硬傷。項(xiàng)目優(yōu)劣分析/威脅-T新開發(fā)項(xiàng)目將層出不窮，分流消費(fèi)群體。消費(fèi)者的價(jià)格抗性也正隨著樓市供應(yīng)量急增而日益見漲，將對項(xiàng)目價(jià)格實(shí)現(xiàn)造成壓力。消費(fèi)者正在向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)心理掌握難度比較大。第

二

章定位客群定位形象定位產(chǎn)品定位客群定位/客戶共性便捷性注重交通條件，要求出行線路發(fā)達(dá)，可輕松達(dá)到目標(biāo)地點(diǎn)，同時(shí)需要教育、飲食、娛樂、休閑等生活配套的一應(yīng)俱全。歸屬感追求生活的舒適度，家庭觀念重，要求有強(qiáng)烈人文居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。品牌信心信任發(fā)展商實(shí)力所帶來的保證，追求由此所帶來的成就感，尊榮感。

項(xiàng)目處于城市新區(qū)發(fā)展帶，此區(qū)域的商品房購買者一般追求兩點(diǎn)：一是地緣情節(jié)，多年居住在城市中心及項(xiàng)目周邊養(yǎng)成的生活依賴性；二是以居住環(huán)境為主，注重良好的居住品質(zhì)感，對建筑品質(zhì)、園林品質(zhì)、戶型舒適性以及空氣污染指數(shù)、噪音污染指數(shù)有較高的要求。

如果本項(xiàng)目在規(guī)劃、建筑、園林、戶型、視覺效果、服務(wù)等方面能夠做到與眾不同的話，必然可以填補(bǔ)目前項(xiàng)目周邊的品質(zhì)型社區(qū)的市場空白，從而最大限度的拉攏目標(biāo)客戶群體。城郊客戶考慮縣城置業(yè)的主要原因就是價(jià)格因素，想用更少的錢買到更好的房子。而投資者看中的就是本項(xiàng)目所處地段的良好出租率及不可估量的增值空間?？腿憾ㄎ?突破口/高品質(zhì)低價(jià)格高品質(zhì)低價(jià)格主要在規(guī)劃、建筑、園林、戶型、視覺效果、服務(wù)等方面重點(diǎn)體現(xiàn)主要體現(xiàn)在多層部分，一期以低價(jià)格、高品質(zhì)園林、高實(shí)用戶型入市，第一時(shí)間博得社會認(rèn)可由項(xiàng)目所處的區(qū)域環(huán)境及項(xiàng)目本身的特點(diǎn)決定了項(xiàng)目的客戶群主要有以下幾種類型：主要客群周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民項(xiàng)目周邊行政、企事業(yè)職工周邊學(xué)校教師

次要客群經(jīng)商人員及原有周邊居民新婚夫婦

由客戶的組成可知，項(xiàng)目的客戶跨度很大，但是選擇在此區(qū)域置業(yè)的主要原因是：孩子就學(xué)的便利及居住的舒適，良好的環(huán)境及適中的價(jià)格是吸引客戶來此置業(yè)的最大優(yōu)勢。客戶需求的一種溫馨的居家生活，是一種城市中心成熟便利的生活方式，即迎合了客戶對生活的便利性，又滿足了他們對置業(yè)投資的需求。客群定位/客戶類型客群定位/客戶特征對新型事物接受比較快注重生活的便利性和舒適性追求居住的創(chuàng)新和新穎，渴望家庭的溫馨經(jīng)濟(jì)條件好、有一定的家庭儲備周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民三口之家、三代同堂、大部分要考慮子女教育問題25---45歲的中青年客戶特征擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),注重產(chǎn)品價(jià)格性能比購房區(qū)域性強(qiáng),十分注重所購房屋周邊生活環(huán)境和配套現(xiàn)住區(qū)域環(huán)境及居住環(huán)境較差,希望尋找一些比現(xiàn)居住地好一點(diǎn)的區(qū)域部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套,追求居住的成熟度，而部分客戶現(xiàn)在所居住區(qū)域生活配套雖然便利，但希望保持目前便捷的居住條件原住房缺乏完善的物業(yè)管理或配套服務(wù),希望所購房屋在居住的舒適度與安全度之中得到充分滿足非常關(guān)注下一代的教育環(huán)境問題在眾多房地產(chǎn)陷阱面前，客戶消費(fèi)變得越來越謹(jǐn)慎客群定位/客戶心理研判形象定位+廣告主語傳世龍邸澤地優(yōu)居形象定位/傳世龍邸澤地優(yōu)居龍澤苑案名確定多層與高層比較，有以下明顯優(yōu)勢：沒有電梯的耗費(fèi)（電梯運(yùn)行費(fèi)、電梯維修費(fèi)）節(jié)能更省錢；沒有高層的二次供水污染，也沒有二次供水加壓的費(fèi)用，健康更舒心；沒有高層的高容積率，親景性好，與景觀植被相呼應(yīng)；高層住宅多為點(diǎn)樓，通風(fēng)采光性差。而多層多為板樓，一梯兩戶，通風(fēng)采光好，戶型方正，容易裝修；沒有高層的大公攤，使用面積更實(shí)惠！物業(yè)管理費(fèi)用比高層明顯要低。開發(fā)思路/一期多層二期電梯房先住宅后商業(yè)項(xiàng)目首推多層部分，有利于提升項(xiàng)目品質(zhì)，迅速去化并資金回籠！第

三

章推廣總體思路階段計(jì)劃廣告部署總體思路/重點(diǎn)突出潛力、戶型、品質(zhì)三張牌藝術(shù)個(gè)性不要過于強(qiáng)調(diào)“人文”概念，回避其他樓盤尤其書香一品都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”，而要樹立項(xiàng)目富有個(gè)性的文化藝術(shù)概念；權(quán)威賣點(diǎn)文化品位宜居為本與競爭對手相區(qū)別，直接、簡單、通俗易懂的將項(xiàng)目主賣點(diǎn)“戶型牌”、“品質(zhì)牌”、“潛力牌”直接打出，短時(shí)間內(nèi)在目標(biāo)客戶群體中樹立鮮明的項(xiàng)目形象。要通過廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來塑造項(xiàng)目的文化品位，使項(xiàng)目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚(yáng)的氣質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；無論是前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林風(fēng)格，還是后期物業(yè)服務(wù)，都要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。賣點(diǎn)闡述中軸景觀物業(yè)服務(wù)精致戶型建筑品質(zhì)區(qū)域發(fā)展賣點(diǎn)電視公關(guān)活動(dòng)展示宣傳車戶外認(rèn)購開盤SP路演展示場傳世龍邸澤地優(yōu)居

短信廣告推廣廣告核心形象與信息現(xiàn)場包裝公關(guān)活動(dòng)戶外銷售節(jié)奏與項(xiàng)目硬件支持銷售資料消費(fèi)者電視銷售資料宣傳車媒體組合意向買家單張階段計(jì)劃/推廣階段劃分?jǐn)r截儲備客戶強(qiáng)勢開盤分階段強(qiáng)推預(yù)熱期開盤期強(qiáng)銷期項(xiàng)目總體說明，預(yù)熱認(rèn)購活動(dòng)提出優(yōu)居生活主張，樹立形象結(jié)合賣點(diǎn)與活動(dòng)，提升形象階段任務(wù)推廣手段

消化尾盤促銷期針對性地解決銷售問題第一階段：預(yù)熱期（形象啟動(dòng)、排號）階段計(jì)劃/推廣執(zhí)行策略推廣時(shí)間：2個(gè)月推廣目的：推出項(xiàng)目，樹立項(xiàng)目形象強(qiáng)勢樹立項(xiàng)目的優(yōu)越性、價(jià)值性。推廣核心：傳世龍邸澤地優(yōu)居媒體策略：戶外、單頁、短信銷售策略：試探市場對項(xiàng)目價(jià)格的敏感程度價(jià)格策略：高拋低開，以略高于市場價(jià)格試探市場反應(yīng)預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購階段。獲取客戶，清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（哪個(gè)區(qū)域，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對項(xiàng)目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時(shí)聚集人氣，烘托氣氛。銷售人員統(tǒng)一說辭擬定；接待中心、洽談中心的布置裝飾；統(tǒng)一銷售流程；沙盤模型制作及展示銷售人員培訓(xùn)，目標(biāo)客戶模擬問答演練；指定看房路線，客戶引導(dǎo)流程擬定；配合各項(xiàng)工作進(jìn)度，共同排除問題點(diǎn)；客戶來電統(tǒng)計(jì)并分類；促銷計(jì)劃擬定。具體工作廣告執(zhí)行前期廣告計(jì)劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì)售樓處包裝戶外廣告（芙蓉西路與龍陽大道交匯處）工地圍墻POP展板吊旗戶型單張DM單張宣傳車道旗活動(dòng)策略預(yù)熱活動(dòng)：新年新城新家新生活——中小學(xué)生作文大賽

以“新年、新城、新家、新生活”為主題，與縣教委聯(lián)合，主辦2011年漢壽首屆中小學(xué)生作文大賽，首批宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)為正面項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)，背面為答題紙，通過各中小學(xué)校轉(zhuǎn)發(fā)給學(xué)生，要求答題要與本案結(jié)合，與漢壽新城發(fā)展結(jié)合，借此快速傳播項(xiàng)目