《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》全球物流資訊網(wǎng)

PAGE1PAGE1《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》[投資部制]保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：全球物流資訊目錄摘要…………4第一部分公司基本情況…………………5第二部分公司管理層……8第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………10第四部分研究與開(kāi)發(fā)……11第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………12第六部分營(yíng)銷策略………14第七部分管理……………16賀箴馬培卿趙明賀箴馬培卿趙明公司公司招商部人事部業(yè)務(wù)部招商部人事部業(yè)務(wù)部公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為：主營(yíng)全球物流資訊網(wǎng)。兼營(yíng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、域名注冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)制作、虛擬主機(jī)、服務(wù)器出租，以及GPS設(shè)備。公司目前職工情況如下表：?jiǎn)T工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)初步目標(biāo)：利用3個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第3個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上；中期目標(biāo)：利用3個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第6個(gè)月達(dá)到日訪問(wèn)量10000以上；展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用6到10個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)的行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名。公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)將公司發(fā)展成為全國(guó)最大的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)。第二部分公司管理層董事長(zhǎng)總經(jīng)理技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)公司第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。全球生產(chǎn)制造企業(yè)、全球物資流通企業(yè)、、、、、詳細(xì)描述本公司服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司優(yōu)勢(shì)：具備優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理才能的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：物流秘書(shū)；教育培訓(xùn)：高校；人才網(wǎng)；網(wǎng)上保險(xiǎn)、網(wǎng)上報(bào)關(guān)；物流書(shū)籍；全球Gps運(yùn)營(yíng)中心；短信通服務(wù)；物流軟件；企業(yè)形象展示；虛擬網(wǎng)；WAP；地圖；在線書(shū)庫(kù)；論文、試題；二手物流車貨交易平臺(tái)；品牌管理，營(yíng)銷管理，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告,推廣策略；物流傳媒。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:平臺(tái)擬建立：總部—省級(jí)代理商—地市級(jí)代理商—縣市服務(wù)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持；總部成立專門物流技術(shù)咨詢機(jī)構(gòu)，解決用戶對(duì)于物流及其相關(guān)的問(wèn)題。第四部分研究與開(kāi)發(fā)到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入100萬(wàn)，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金100—500萬(wàn)，計(jì)劃分三期完成項(xiàng)目的實(shí)施和完善。公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：西安虹訊軟件技術(shù)有限公司。公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托長(zhǎng)安大學(xué)物流工程研究所。公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：基本原則：在定編定崗的前提下，針對(duì)不同階層、不同部門、不同個(gè)人采用不同的激勵(lì)措施。

一、權(quán)益層激勵(lì)

權(quán)益層指通過(guò)對(duì)企業(yè)投資（包括人力資本投資與非人力資本投資），并以法定途徑獲得企業(yè)所有權(quán)的整個(gè)群體。在通常情況下，權(quán)益層就是指企業(yè)股權(quán)的持有人，即所謂的股東。

對(duì)這階層激勵(lì)的目的是保持其對(duì)企業(yè)投資的興趣，并積極參與企業(yè)的治理與監(jiān)督。

對(duì)此階層最好的激勵(lì)方式就是通過(guò)高效經(jīng)營(yíng)讓股東獲得穩(wěn)定而可觀的分紅，并創(chuàng)建一支能征善戰(zhàn)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而讓他們看到企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景。

二、經(jīng)營(yíng)管理層激勵(lì)

經(jīng)營(yíng)管理層指在企業(yè)中從事決策、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制等職能的群體。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層對(duì)企業(yè)效率起著決定性的作用，因而也是企業(yè)激勵(lì)的主要對(duì)象。

1、競(jìng)爭(zhēng)上崗與末位淘汰計(jì)劃

1）主要針對(duì)中、基層管理人員，采用公開(kāi)選拔的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)上崗，做到能者上、平者讓；

2）通過(guò)每年一次的總評(píng)會(huì)，淘汰排名最末1位，做到庸者下。

2、目標(biāo)管理計(jì)劃

在工作目標(biāo)制訂相對(duì)合理（標(biāo)準(zhǔn)：明確性、時(shí)間性、可評(píng)估性、與整體目標(biāo)的相容性、適度的挑戰(zhàn)性）的前提下，經(jīng)營(yíng)管理者的績(jī)效工資與工作目標(biāo)掛構(gòu)：達(dá)成目標(biāo)，績(jī)效工資全拿；超越目標(biāo)，加發(fā)超額獎(jiǎng)金；未達(dá)成目標(biāo)，視情況按比例扣除。

3、利潤(rùn)分享計(jì)劃

利潤(rùn)分享計(jì)劃是一種運(yùn)用廣泛的獎(jiǎng)金支付方法。我們的利潤(rùn)分享計(jì)劃面對(duì)的是經(jīng)營(yíng)管理層的所有成員，具體做法是在企業(yè)的稅前利潤(rùn)中提取一小部分放在一個(gè)基金中，依據(jù)每位經(jīng)營(yíng)管理者的基本薪資進(jìn)行分配。利潤(rùn)分享計(jì)劃通常一年實(shí)施一次。

4、股份讓贈(zèng)計(jì)劃

針對(duì)服務(wù)滿一定年限（比如2年以上），且對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)者，可以考慮實(shí)施股份讓贈(zèng)計(jì)劃。此股份讓贈(zèng)的受益者僅限于服務(wù)本公司時(shí)方可享有相關(guān)權(quán)益。

5、實(shí)行公開(kāi)透明具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬政策

1）公開(kāi)透明的薪酬；

2）略高于本地區(qū)的平均工資水平，比如高出5-10%，特殊崗位采用協(xié)議工資制；

3）工資構(gòu)成的合理分解：

基本工資（逐月發(fā)放），崗位工資（逐月發(fā)放），績(jī)效工資（年終統(tǒng)一發(fā)放），工齡工資

（逐月發(fā)放，服務(wù)滿1年以上即可享有，比如以20元/月為一梯度），再加上其它福利（諸如住宿、膳食、交通補(bǔ)助等）。

6、充分的授權(quán)并充許一心為公之人才適度的犯錯(cuò)

7、較為舒適的辦公環(huán)境與融洽的人際關(guān)系

三、基層員工激勵(lì)

基層員工指在企業(yè)計(jì)劃范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等具體操作環(huán)節(jié)的所有員工。在具體企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，實(shí)際上就是指除經(jīng)營(yíng)管理層以外的所有人員。這一群體數(shù)量多，占企業(yè)人員比重大。

1、實(shí)行公開(kāi)透明具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬政策

1）公開(kāi)透明的薪酬；

2）略高于本地區(qū)的平均工資水平，比如高出5-10%，特殊崗位采用協(xié)議工資制。

2、榜樣計(jì)劃

實(shí)施《每月一星》明星員工評(píng)選方案。

3、免費(fèi)午餐計(jì)劃

基層員工上班時(shí)可以享有免費(fèi)的午餐。

4、員工生日慶祝計(jì)劃

每逢員工生日時(shí)，以部門的名義，奉上部門成員集體簽名的賀卡及其它小禮物，每人次費(fèi)用可控制在100元以內(nèi)。

5、定期的員工大會(huì)

如每季度一次，通過(guò)員工大會(huì)，賦予基層員工與經(jīng)營(yíng)管理層之間更多的交流、溝通機(jī)會(huì)。形式不拘一格，可以采取茶話會(huì)、餐會(huì)、座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)及其它康樂(lè)活動(dòng)等多種形式。

7、不定期的培訓(xùn)會(huì)

有針對(duì)性地實(shí)施《銷售人員培訓(xùn)方案》。

8、通過(guò)管理人員來(lái)實(shí)現(xiàn)的其它激勵(lì)方式：

1）當(dāng)眾表?yè)P(yáng)，私下批評(píng)（特殊情況除外）；

2）肯定的態(tài)度；

3）經(jīng)常發(fā)些小禮品；

4）適時(shí)的噓寒問(wèn)暖；

5）適當(dāng)按排份外的任務(wù)

6）不要總是一本正經(jīng)。公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入100150200250300人員(個(gè))2025303540第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況：1．電子商務(wù)物流在我國(guó)具有廣闊的發(fā)展空間。國(guó)家和企業(yè)都十分重視發(fā)展電子商務(wù)，并在電子商務(wù)方面也取得了巨大的成績(jī)，可在電子商務(wù)物流方面卻還幾乎處于空白狀態(tài)。2．發(fā)揮大規(guī)模數(shù)字化定制經(jīng)濟(jì)，必須發(fā)展電子商務(wù)物流。3．信息技術(shù)與物流技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)物流提供了基礎(chǔ)。本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)錦城物流網(wǎng)連續(xù)四年排名第一“信譽(yù)通TM”細(xì)致、完善、周到、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)將成為加盟企業(yè)提升自身實(shí)力的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品僅僅針對(duì)航運(yùn)、空運(yùn)中國(guó)物流網(wǎng)僅僅這對(duì)物流貨架、托盤、搬運(yùn)中國(guó)物流人才網(wǎng)中國(guó)物流聯(lián)合網(wǎng)配貨王僅僅針對(duì)國(guó)內(nèi)陸路、水路運(yùn)輸中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)網(wǎng)本公司爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額物流秘書(shū)；教育培訓(xùn)：高校；人才網(wǎng)；網(wǎng)上保險(xiǎn)、網(wǎng)上報(bào)關(guān)；物流書(shū)籍；全球Gps運(yùn)營(yíng)中心；短信通服務(wù)；物流軟件；企業(yè)形象展示；虛擬網(wǎng)；WAP；地圖；在線書(shū)庫(kù)；論文、試題；二手物流車貨交易平臺(tái)；品牌管理，營(yíng)銷管理，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告,推廣策略；物流傳媒起步晚，市場(chǎng)占有率低市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：市場(chǎng)銷售無(wú)行業(yè)管制；公司進(jìn)入市場(chǎng)，面臨強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是每個(gè)企業(yè)各有自身側(cè)重點(diǎn)，綜合性不是很強(qiáng)。公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：（單位：萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入200400100020004000市場(chǎng)份額10%20%50%50%50%第六部分營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成：主要收入來(lái)源1會(huì)員年費(fèi)2廣告收益3中介收益4物流項(xiàng)目策劃收益5物流傳媒收益產(chǎn)品銷售價(jià)格的構(gòu)成：會(huì)員年費(fèi)：個(gè)人、企業(yè)（鉆石-800/9800;白金-500/4800;黃金-300/2800;普通-50/300）廣告費(fèi)用見(jiàn)附表。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：各省區(qū)建立總代理，銷售渠道，下設(shè)代理商分銷商，各地市級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)由各省總代理建立及管理。第七部分管理請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況見(jiàn)附表。公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：是。公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：醫(yī)療、失業(yè)、工傷、養(yǎng)老保險(xiǎn)，住房公積金?！白》抗e金";具體單位和個(gè)人承擔(dān)的比例是各承擔(dān)50%,那是按照個(gè)人全年平均工資計(jì)算的.國(guó)家規(guī)定的是:住房公積金不低于工資的10%,效益好的單位可以高些,職工和單位各承擔(dān)50%.對(duì)職工很實(shí)惠啊,即:交一得二,便于自己今后住房方便!"四險(xiǎn)"方面,按照職工工資,單位和個(gè)人的承擔(dān)比例一般是:養(yǎng)老保險(xiǎn)單位承擔(dān)20%,個(gè)人承擔(dān)8%;醫(yī)療保險(xiǎn)單位承擔(dān)6%,個(gè)人2%;失業(yè)保險(xiǎn)單位承擔(dān)2%,個(gè)人1%；工傷保險(xiǎn)0.8%也是全由單位承擔(dān),職工個(gè)人不承擔(dān)生育和工傷保險(xiǎn).公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：管理層收回其他股份。請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：專門建立商業(yè)機(jī)密保護(hù)檔案，于員工簽訂為公司保密合同。請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：通過(guò)拉贊助以及風(fēng)險(xiǎn)投資、民間投資。第八部分融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少100500萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入100萬(wàn)元，公司自身投入5萬(wàn)元。請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：用于項(xiàng)目啟動(dòng)及其前期推廣宣傳擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？不侵犯股東自身權(quán)益，每年以10%的凈利潤(rùn)讓給投資方投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？投資方只享有監(jiān)督權(quán)利及其行政管理權(quán)利，不參與高層管理以及財(cái)務(wù)管理。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：投資金額加每年讓出的利潤(rùn)，具體時(shí)間依據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度而定。在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所享有的一切優(yōu)惠政策。第九部分財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為300%，純利潤(rùn)率為200%請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量