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文檔簡(jiǎn)介

揚(yáng)帆起航開拓?cái)?shù)字出版的新藍(lán)海-電子商務(wù)營(yíng)銷論文相信在許多人的印象中,大局部出版物都是印刷品,一本本帶領(lǐng)墨香的圖書伴隨了許多人的成長(zhǎng)。但是,隨著社會(huì)的開展和時(shí)代的變遷,出版物也在變換著形態(tài),尤其是iPad、Kindle等電子終端風(fēng)行全球,各種各樣的智能手機(jī)成為人們生活中的必需品后,這股數(shù)字出版浪潮更加洶涌。這股數(shù)字出版浪潮給印刷行業(yè)所帶來的挑戰(zhàn)不言而喻,則印刷企業(yè)能否在這股浪潮中激流勇進(jìn),找到屬于自己的位置,獲取更大的開展空間?

數(shù)字出版洶涌襲來

奔涌而至的數(shù)字出版浪潮對(duì)于印刷行業(yè)的影響顯而易見,各種各樣的新聞也不斷闖入我們的視線,刺激印刷人的神經(jīng):2008年1月7日,全球最大的網(wǎng)上圖書零售商亞馬遜宣布,其電子圖書的銷售量首次超過印刷書籍;2008年4月3日,iPad上市,2008年3月,iPad全球銷量超1500萬臺(tái);2008年3月5日,iPad2上市,至今已經(jīng)在20個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售,在中國(guó)市場(chǎng)供不應(yīng)求;2008年6月,韓國(guó)政府宣布,方案投資20.7億美元在2008年前用電子教科書取代所有紙質(zhì)課本……

國(guó)內(nèi)有關(guān)數(shù)字出版開展的數(shù)據(jù)同樣令我們震撼:2008年,中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)值已經(jīng)突破1000億元大關(guān),連續(xù)5年增長(zhǎng)幅度接近或超過50%,一舉成為新聞出版業(yè)當(dāng)之無愧的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);2008年,北京市數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)總值已達(dá)195億元,2008年這一數(shù)字將創(chuàng)歷史新高,預(yù)計(jì)將突破225億元;據(jù)相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),2008年中國(guó)手機(jī)閱讀市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)70.1億元,年增長(zhǎng)率將到達(dá)52.1%,爾后兩年將達(dá)92.7億元和128.9億元,增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)32.2%和39.1%。

顯然,無論是增量還是增速,數(shù)字出版的開展速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象,尤其是在未來的10年里,隨著讀者群的更迭和閱讀終端的開展及價(jià)格下降,數(shù)字閱讀的方式必將會(huì)得到越來越多的認(rèn)可,傳統(tǒng)出版的空間將被進(jìn)一步擠壓。

作為出版產(chǎn)業(yè)鏈下游的印刷企業(yè),已經(jīng)感覺到了絲絲寒意?!笆軘?shù)字出版的影響,自2008年下半年以來,我們承接的各大雜志社的期刊印量都有了明顯的下降,雖然下降的比例不是很高,但這主要是由于雜志社沒有找到適宜的盈利模式,加上擔(dān)憂盜版,所以在有意控制數(shù)字出版的周期,使其比紙質(zhì)出版物的發(fā)行時(shí)間滯后1~2個(gè)月,因此才沒有對(duì)印量造成特別大的影響。但是,一旦盈利模式和版權(quán)愛護(hù)機(jī)制成熟之后,紙質(zhì)出版物印量的大幅下滑是必然的。〞浙江影天印業(yè)有限公司(下列簡(jiǎn)稱“浙江影天〞)總經(jīng)理陳嘯谷對(duì)此憂心忡忡。

相比之下,課本數(shù)字化所帶來的沖擊可能更大。與普通課本相比,數(shù)字課本對(duì)教學(xué)效率的提高能起到很大的促進(jìn)作用,它不但能夠讓學(xué)生從慘重的書包中解脫出來,而且能夠發(fā)明一個(gè)學(xué)生、老師和家長(zhǎng)互動(dòng)的平臺(tái)。深圳中華商務(wù)平安印務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理陳亞雄表示:“目前,上海、杭州等地已經(jīng)開始試點(diǎn)和推行數(shù)字課本,而教材、教輔印刷是局部印刷企業(yè)賴以生存的根底,如果在全國(guó)廣泛推行數(shù)字課本,這對(duì)于不少印刷企業(yè)而言將是致命的打擊。〞

毫無疑問,數(shù)字出版正一步步地向我們走來,無論是其緊迫性還是其所帶來的巨大影響,都令印刷企業(yè)不得不打起精神,謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。

印刷企業(yè)困境中突圍

在中國(guó)的出版領(lǐng)域,“內(nèi)容為王〞是一直以來的游戲規(guī)那么,采訪中不少印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都表示,面對(duì)數(shù)字出版的沖擊,雖有心迎難而上,為出版單位提供有關(guān)數(shù)字出版的相關(guān)效勞,但是,一方面,苦于不像出版單位那樣手上擁有大量資源,且受現(xiàn)有版權(quán)機(jī)制的限制,一時(shí)難以找到適宜的切入點(diǎn);另一方面,相關(guān)效勞的提供對(duì)印刷企業(yè)的數(shù)字化水平要求很高,其所要求的技術(shù)、設(shè)備、人力等方面的極高投入也讓不少印刷企業(yè)望而卻步,面對(duì)不可逆轉(zhuǎn)的數(shù)字出版之勢(shì),眾多以書刊印刷為主要業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)難道就只能坐以待斃了嗎?其實(shí)不然,印刷企業(yè)還是可以找到切入點(diǎn),同時(shí)也具有一定優(yōu)勢(shì)的。

1.找準(zhǔn)切入點(diǎn),尋找時(shí)機(jī)

在數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)鏈上,下列幾局部主體不可或缺:①內(nèi)容提供商,其處于產(chǎn)業(yè)鏈上游,主要指出版單位等;②加工效勞提供商,其位于產(chǎn)業(yè)鏈中游,依靠上游內(nèi)容提供商所提供的內(nèi)容,對(duì)其進(jìn)行收集、整理,或深度加工,實(shí)現(xiàn)出版物內(nèi)容的數(shù)字化;③平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商,其也位于產(chǎn)業(yè)鏈中游,主要是將整理好的數(shù)字化出版物對(duì)外發(fā)布和運(yùn)營(yíng);④銷售商,其處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游,主要包括在線銷售平臺(tái)、分銷商等,他們直接接觸消費(fèi)者,是產(chǎn)品的銷售渠道。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上,你是否看到了印刷企業(yè)的時(shí)機(jī)?沒錯(cuò),在歐美、日本等地,許多印刷企業(yè)都扮演了加工效勞提供商的角色,承接出版物的整理和數(shù)字化深度加工工作。

2008年日本印刷產(chǎn)業(yè)

聯(lián)合會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,近九成日本印刷企業(yè)已不同程度地參與了數(shù)字出版。在被調(diào)查的日本印刷企業(yè)中,有54%已經(jīng)參與了數(shù)字出版業(yè)務(wù),即將參與的占27%,已方案參與的占7.9%,只有11.1%的印刷企業(yè)尚無參與數(shù)字出版業(yè)務(wù)的打算。而印刷企業(yè)也的確成為了日本數(shù)字出版業(yè)的“主角〞之一,2008年7月,日本最大的兩家印刷企業(yè),大日本印刷公司和日本凸版印刷公司兩家印刷企業(yè)作為發(fā)起人,成立了“電子出版制作及流通協(xié)會(huì)〞,大日本印刷甚至與硬件供給商合作開發(fā)電子閱讀器,并于2008年秋季開設(shè)了日本最大的電子書店。

2.認(rèn)清優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性地開展

可見,在數(shù)字出版的幅員上,印刷企業(yè)的前途并非只能是無可奈何,但在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中,來自廣告、IT等其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也緊緊地盯著這塊“蛋糕〞,則,在數(shù)字出版的鏈條中,印刷企業(yè)擁有哪些優(yōu)勢(shì)?歸結(jié)起來,其優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)在下列幾個(gè)方面。

(1)已與出版單位建立良好關(guān)系

許多印刷企業(yè)都是長(zhǎng)期效勞于某些出版單位,因而和其建立了良好的關(guān)系,并對(duì)其需求非常了解,在此根底上,為其提供相關(guān)的數(shù)字出版效勞相對(duì)容易。

(2)有條件提供最終文件的存儲(chǔ)和檢索效勞

對(duì)于不少出版單位而言,文檔的保留和檢索一直都是很頭疼的問題,相信不少出版社的膠片都堆積如山,待重印時(shí)查找起來非常麻煩,即便有些出版社存儲(chǔ)的是電子文檔,但在整個(gè)出版過程中的文件幾經(jīng)校對(duì)和修改,每個(gè)步驟的經(jīng)手人也都不同,因此存儲(chǔ)的文檔是否是最終付印的版本,可能很多出版社都難以分辨。而印刷企業(yè)所收集到的文檔都是需要印刷的最終版本,由他們來提供與最終印刷版本一致的數(shù)字出版物的存儲(chǔ)和檢索,應(yīng)該最為適宜。

(3)可用最少的資源提供出版物數(shù)字化加工效勞

在傳統(tǒng)的出版模式下,印刷企業(yè)的印前部門都不同程度地在為出版單位提供排版、印前制作等效勞,在這些過程中產(chǎn)生的文件,較數(shù)字出版最終需要的數(shù)字化文件而言相差已經(jīng)較小,所以由印刷企業(yè)來提供出版物的數(shù)字化加工效勞更合理,也更節(jié)省資源。尤其是針對(duì)一些對(duì)圖片色彩要求較高的出版物,由于印刷企業(yè)擁有豐盛的色彩管理經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)設(shè)備及技術(shù)實(shí)力,處理出的照片更能滿足高端讀者的需求。

(4)有能力提供更完善的出版物輸出效勞

雖然從長(zhǎng)期的角度來看,數(shù)字出版是大勢(shì)所趨,但其只是出版的一種形式,紙質(zhì)出版物并不會(huì)完全退出市場(chǎng),群眾對(duì)局部紙質(zhì)出版物的需求會(huì)有所下降,但卻不會(huì)完全消失。也就是說,最有可能出現(xiàn)的情況是某一種出版物的紙質(zhì)版和數(shù)字版并存,在這種情況下,印刷企業(yè)如果具備出版物的數(shù)字化加工能力,同時(shí)還能夠滿足出版物的印刷需求,那就能夠?yàn)槌霭鎲挝惶峁└妗⒏艿降男?,自然?huì)受到出版單位的青睞。

積極探索聽先行者說

由此看來,面對(duì)數(shù)字出版的沖擊,印刷企業(yè)并非身無長(zhǎng)物。而且,國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些印刷企業(yè)開始積極探索,向數(shù)字出版領(lǐng)域進(jìn)軍了。下列,我們以3家印刷企業(yè)為例來看看。

1.迎接挑戰(zhàn),大力拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)

作為一家傳統(tǒng)印刷企業(yè),浙江影天和其他印刷企業(yè)一樣感受到了數(shù)字出版所帶來的巨大挑戰(zhàn),但陳總相信,在短時(shí)間內(nèi),數(shù)字出版不會(huì)取代傳統(tǒng)出版,二者將在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)共存互補(bǔ),因此,印刷企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有根底上,將自己打造成為能夠掌握傳統(tǒng)膠印、數(shù)字印刷和數(shù)字出版物加工的全能型企業(yè)。

于是,浙江影天于2008年起便開始著力打造能夠同時(shí)效勞于傳統(tǒng)膠印、數(shù)字印刷和數(shù)字出版物的綜合型印前中心。據(jù)陳總介紹,這個(gè)綜合型的印前中心除了能夠通過網(wǎng)絡(luò)接收客戶的訂單,以不同的方式和格式輸出客戶文件,還可以滿足客戶的遠(yuǎn)程批注、遠(yuǎn)程屏幕軟打樣、平安權(quán)限管理等需求。雖然陳總坦言,受國(guó)內(nèi)客戶觀念的影響,目前浙江影天的數(shù)字出版物制作還沒有形成非常成熟的盈利模式,巨大的投資也讓他們感覺吃力,但是他們并未完全放棄,而且還在此根底上嘗試如圖片處理等各種在線加工效勞,以使企業(yè)更好地向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。

2.充沛利用已有資源,掘金數(shù)字出版市場(chǎng)

雅昌企業(yè)有限公司的數(shù)字出版開展策略也非常值得一提。和普通的印刷企業(yè)下相比,雅昌在藝術(shù)領(lǐng)域積累的豐盛資源,正是其邁向數(shù)字出版市場(chǎng)時(shí)一塊最有份量的砝碼。

據(jù)雅昌出版事業(yè)部總經(jīng)理張東介紹,雅昌在已有的藝術(shù)資源的根底上,經(jīng)過拍賣公司授權(quán),自行研發(fā)了版權(quán)愛護(hù)技術(shù)和體系,對(duì)拍賣圖錄進(jìn)行數(shù)字化處理,并與詳盡的拍賣數(shù)據(jù)、拍品信息、藝術(shù)家資訊等信息關(guān)聯(lián),形成獨(dú)具特色的拍賣電子圖錄。用戶可通過iPad等移動(dòng)終端下載客戶端專用軟

件,進(jìn)而下載所需要的拍賣圖錄,在圖錄上更直觀地獲取拍品信息。未來,雅昌將針對(duì)藝術(shù)領(lǐng)域進(jìn)一步開發(fā)數(shù)字出版物,建立藝術(shù)領(lǐng)域的“電子書城〞。3.始終重視數(shù)字化建設(shè),發(fā)展多樣化數(shù)字出版效勞相比之下,上海四維文化傳媒股份有限公司在數(shù)字出版這條道路上起步更早。四維董事長(zhǎng)羅險(xiǎn)峰告訴記者,早在5年前,“數(shù)字化〞的種子就在四維落地生根,并不斷成長(zhǎng)壯大,數(shù)字出版效勞就是這顆種子結(jié)出的“碩果〞之一。經(jīng)過多年的努力,目前,四維不但能夠?yàn)槌霭鎲挝惶峁┯糜谟∷⒒虿煌喿x終端的多版本文件,還自行研發(fā)了遠(yuǎn)程編校、批注系統(tǒng),讓編輯們不受時(shí)空限制地借助互聯(lián)網(wǎng)工作,防止手工編校的各種失誤。此外,四維還利用其所建立的“云計(jì)算〞平臺(tái),幫忙出版單位監(jiān)控所委托的銷售網(wǎng)站的數(shù)字出版物下載流量,為出版社提供收費(fèi)依據(jù)。

也許你會(huì)認(rèn)為雅昌和四維早已不再是傳統(tǒng)意義上的印刷企業(yè),他們的成功經(jīng)驗(yàn)可能難以被普通的印刷企業(yè)所效仿和借鑒,但是,在數(shù)字出版和數(shù)字技術(shù)的沖擊下,印刷企業(yè)所需要的不正是更深層次的轉(zhuǎn)型和升級(jí)嗎?

藍(lán)海暢游

你準(zhǔn)備好了嗎?

既然數(shù)字出版并非傳統(tǒng)印刷企業(yè)的“禁地〞,相反,印刷企業(yè)憑借自身的優(yōu)勢(shì)還能在數(shù)字出版的局部環(huán)節(jié)中找到自己的一席之地,獲取開展的時(shí)機(jī)。但對(duì)于這塊陌生的領(lǐng)域,印刷企業(yè)究竟應(yīng)該從何做起,又該做哪些準(zhǔn)備呢?

1.著力吸引和培養(yǎng)IT人才

中華商務(wù)平安印務(wù)副總經(jīng)理陳亞雄指出,目前市場(chǎng)上的不少軟件都可以將PDF的出版物轉(zhuǎn)換成可在電腦或手機(jī)上翻閱的數(shù)字出版物,但這種轉(zhuǎn)換非常簡(jiǎn)單,僅能完成簡(jiǎn)單的翻頁操作,難以充沛顯示數(shù)字出版物的多媒體特性和互動(dòng)優(yōu)勢(shì),要想提供更高質(zhì)量的出版物數(shù)字化制作效勞,除了常規(guī)的印前制作人員外,IT人才必不可少。而且,如果希望建立更加完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),提供如在線編校等更深層次的效勞,IT人才的作用就更加重要了。

但是,目前局部印刷企業(yè)還未意識(shí)到IT人才的重要性,大多數(shù)企業(yè)都沒有足夠的IT人才儲(chǔ)藏,且相關(guān)院校培養(yǎng)出的IT人才并不能完全滿足印刷企業(yè)發(fā)展數(shù)字出版的需求。為了解決這個(gè)問題,局部發(fā)展數(shù)字出版的印刷企業(yè)通過積極和高校發(fā)展合作,邀請(qǐng)高校參與研發(fā),讓即將畢業(yè)的大學(xué)生參與到新工程的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新中,并借此培養(yǎng)和吸引IT人才的參加,取得了較好效果。

2.積極做好技術(shù)準(zhǔn)備

數(shù)字化工作流程的組建、網(wǎng)站的搭建和相關(guān)系統(tǒng)的研發(fā)等,是發(fā)展數(shù)字出版效勞的過程中必不可少的環(huán)節(jié),這就需要印刷企業(yè)具備相應(yīng)的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力,如這些流程、網(wǎng)站和系統(tǒng)都需要滿足哪些需求、需要具備哪些功能、組建之后如何推廣等,都是困擾印刷企業(yè)的難題。

在解決這些問題的過程中,四維的做法就非常值得借鑒,為了研發(fā)真正能夠滿足客戶需求的系統(tǒng),四維專門邀請(qǐng)到出版社的專業(yè)客戶全程參與研發(fā)工作,“我們請(qǐng)客戶在研發(fā)過程中提出需求,再努力滿足他們的需求,這叫‘定制研發(fā)’,這樣研發(fā)出的系統(tǒng)一定是以客戶為中心的,而且還能免去市場(chǎng)推廣的步驟。〞羅董這樣解釋道。

其實(shí),印刷企業(yè)不必都去尋求自主研發(fā)的道路,而是可以和某些IT效勞商合作。一直關(guān)注數(shù)字出版的開展,并對(duì)此有著深刻見地的普馳信息技術(shù)有限公司中國(guó)解決計(jì)劃事業(yè)部總經(jīng)理晁水指出,比方對(duì)于“云計(jì)算〞平臺(tái)的概念,對(duì)于大局部印刷企業(yè)來說,未必有能力也沒有必要自己組建“云〞,而可以考慮和某些IT效勞商合作,提供“讓云落地〞的效勞。

3.逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利

怎樣通過提供數(shù)字出版效勞真正實(shí)現(xiàn)盈利,是困擾許多印刷企業(yè)的一大難題。對(duì)于這個(gè)問題,晁總認(rèn)為,印刷企業(yè)可以先通過建立一個(gè)小規(guī)模的系統(tǒng),為出版單位提供相對(duì)簡(jiǎn)單的內(nèi)容存儲(chǔ)、檢索效勞,并根據(jù)實(shí)際情況確定能否針對(duì)這項(xiàng)效勞收取費(fèi)用,也許這項(xiàng)效勞不能給印刷企業(yè)帶來利潤(rùn),但卻是提供增值效勞、提高客戶忠誠(chéng)度的好方法。在提供這些效勞的過程中,印刷企業(yè)還需要盡快積累資源,進(jìn)一步了解出版單位的需求,并在此根底上為其提供更復(fù)雜、更深入的效勞,同時(shí)制定合理的收費(fèi)模式,逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。

此外,在中國(guó),有局部印刷企業(yè)在某

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