山東金鄉(xiāng)某住宅小區(qū)項(xiàng)目策劃報(bào)告

目錄第一部分前言第二部分金鄉(xiāng)縣宏觀市場(chǎng)分析一、金鄉(xiāng)縣概述：1、地理位置2、經(jīng)濟(jì)特色3、政府近期規(guī)劃說(shuō)明：二、金鄉(xiāng)縣房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀1、房地產(chǎn)整體現(xiàn)狀2、金鄉(xiāng)縣住宅地產(chǎn)現(xiàn)狀第三部分現(xiàn)階段金鄉(xiāng)房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r１金鄉(xiāng)縣房地產(chǎn)價(jià)格水平２金鄉(xiāng)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)第四部分**花園小區(qū)項(xiàng)目概況1、地理位置2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介3、項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo)第五部分金鄉(xiāng)縣房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查微觀環(huán)境調(diào)查之一汪1毀）區(qū)域市場(chǎng)主援要競(jìng)爭(zhēng)樓盤概認(rèn)況粱微觀市場(chǎng)調(diào)查泄之二廚置業(yè)者需求狀捉?jīng)r調(diào)查分析損第六部沫分何Swot食分析朗第七部分綜合感分析湖第八部分產(chǎn)品居建議搜第九部分界規(guī)劃建議我第十部分卡推廣策略頭第十一部分山廣告及廣告策閑略拆一、目的洪二、宣傳區(qū)域片選擇奸三、選擇依據(jù)嚼定位及區(qū)域經(jīng)辮濟(jì)情況潑四、推廣策略接五、推廣主題六、推廣渠道七、宣傳地點(diǎn)杠八、派發(fā)方式押九、廣告時(shí)機(jī)鋒十、賣點(diǎn)廣告喉例舉萬(wàn)第十二部分急營(yíng)銷活動(dòng)駝清華園外國(guó)語(yǔ)隙學(xué)校手拉手學(xué)纖習(xí)計(jì)劃扶第十三摸部分裂樓盤包裝及項(xiàng)象目?jī)r(jià)值提升建施議貢第十四部分價(jià)徹格及價(jià)格策略輕第十五供部分各階段工跪作計(jì)劃框表狼(吉略部)結(jié)束語(yǔ)斯第一部分訂前言回房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)瞬息萬(wàn)變，瞧關(guān)健搶在于時(shí)刻保持賣著清醒的頭腦叫，密切跟蹤市辦場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)狹，發(fā)掘市場(chǎng)，遺才傷有貢可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)跳機(jī)會(huì)，通過(guò)縝曠密論證和科學(xué)棋分析，立于不斑敗之地。覽如今，營(yíng)銷策傻劃的重心前移鉛，這“威物業(yè)胎廊教蘭”嫁即營(yíng)銷的前期司介入成為時(shí)下罵的一個(gè)市場(chǎng)特黃征。全過(guò)程營(yíng)涌銷策劃與整合嚷銷售已經(jīng)躍上賺前臺(tái)，市場(chǎng)分掃析不準(zhǔn)確，往輝往會(huì)造成應(yīng)投資失誤膀，樓盤積壓呢。在任何市場(chǎng)破，都有未滿足僚的需要，如果騎這種需要能夠毫形成市場(chǎng)，就誼表明存在一些左市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)吸。全過(guò)程策劃堪有助于增了解和順應(yīng)市拘場(chǎng)寶的暢需要，宋減少開發(fā)商在斤項(xiàng)目前期決策青上的失誤，改聯(lián)變發(fā)展商在樓韻盤爛尾后無(wú)所喬適從的被動(dòng)局科面，從而提高頓房地產(chǎn)開發(fā)的癢整體水平，為岔發(fā)展商在新世慰紀(jì)贏得更廣闊是的生存空間。粥善長(zhǎng)房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)附公司將憑著創(chuàng)路意性的策劃理蚊念、專業(yè)的代脹理經(jīng)驗(yàn)、敏銳攏的市場(chǎng)觸覺(jué)及搏對(duì)插金鄉(xiāng)凱市場(chǎng)的深入掌走握，結(jié)合市場(chǎng)被動(dòng)向及銷售情使況、供求關(guān)系球，為本項(xiàng)目制仍定營(yíng)銷策略，崇旨在通過(guò)整合話營(yíng)銷策劃和手維段，強(qiáng)化本項(xiàng)蔽目的優(yōu)勢(shì)，提古高本項(xiàng)目的總恥體素質(zhì)和市夾場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，令族本項(xiàng)目奪取最用大的銷售業(yè)績(jī)擋，鑒使貴公司危獲得滿意繪的經(jīng)濟(jì)效益。宏第二部強(qiáng)分勸輝職金鄉(xiāng)縣宏觀市牙場(chǎng)分析話一、金鄉(xiāng)縣概釣述：1、地理位置良金鄉(xiāng)縣位于山拐東省西南部，雅南四湖西側(cè)。頑處于山東、江鄰蘇兩省和濟(jì)寧惑市、菏澤市、助徐州市的交匯倚處，東鄰魚臺(tái)母縣；西靠成武呆、巨野兩縣；巧南與單縣及江噴蘇省豐縣接壤巖；北與嘉祥縣弦、濟(jì)寧郊區(qū)相賴連，北距濟(jì)寧刻市書5膜0渠公里貌。金鄉(xiāng)縣境內(nèi)歐有螺10憶5米國(guó)道及兩條省鈔道為其主要交牲通干道。2、經(jīng)濟(jì)特色致金鄉(xiāng)是全國(guó)著尖名的大蒜之鄉(xiāng)擺，司6枝0精多萬(wàn)人口中，內(nèi)從事大蒜產(chǎn)業(yè)笑的就占罵到血70湯%糖以上，大蒜經(jīng)卸濟(jì)使得金鄉(xiāng)人蒼的收入逐年增射高，存款達(dá)神到蛙3械6鹿億多。享大蒜貿(mào)易的得裳利，使得居民護(hù)的收入增加，餓消費(fèi)水平提高執(zhí)，投資意識(shí)也娘較濟(jì)寧其他縣象，有明顯不同焦。每年的大蒜腳貿(mào)易，給金鄉(xiāng)廉縣帶來(lái)幾十萬(wàn)談的流動(dòng)人口，肅隨著，這一特院色產(chǎn)業(yè)的深化辟和推廣，金鄉(xiāng)筒的第三產(chǎn)業(yè)將陪獲得良好的發(fā)旅展機(jī)遇，金鄉(xiāng)昏縣的這一顯著盆經(jīng)濟(jì)特色和如棵此巨大的消費(fèi)納潛力（存款達(dá)匹到次3錘6伸億多），對(duì)于絹介入這個(gè)區(qū)域該市場(chǎng)的都房地產(chǎn)輔開發(fā)公司來(lái)說(shuō)考，也面臨著良爸好的誤發(fā)展機(jī)遇。鄙3超、政府近期規(guī)簡(jiǎn)劃窯說(shuō)明：擠1井,謙城市性蛇質(zhì)代:哲中國(guó)蒜準(zhǔn)鄉(xiāng)但,害以發(fā)展工爹貿(mào)姨,液能隙源辭,府農(nóng)副產(chǎn)品加工缸為主的城市蛾。壇2勒,筍城市規(guī)卷模稻:姐近期歲到扣201勺0炒年城市人園口呢12.鬧4昌萬(wàn)禽人恢,戀用楊地部14.6奮9芽平方公心里蜻;番遠(yuǎn)期潮到狹202會(huì)0爹年城市人口數(shù)怎量岔2艷5飼萬(wàn)鋸人萌,況用地宇為秀28.3圖8籮平方公里攔。宇3奔城市規(guī)劃布姿局隙:杏城市建設(shè)發(fā)展馳方向以向東發(fā)蠶展為陡主粒,貴形和成伸“份一城，三區(qū)；吸一湖四河；一帝軸，三憂心蠟”制的布局結(jié)構(gòu)。償一城是之金鄉(xiāng)麻縣城，三區(qū)是菊指經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)推，老城區(qū)和新主城區(qū)。一湖是晶指魁星湖；四廈河是指老萬(wàn)福廚河，大沙河，含金馬河，萊河鉗；一軸耳是指沿文峰路白形成的城市東互西向的時(shí)代發(fā)灰展軸，該軸線燦穿過(guò)經(jīng)濟(jì)開發(fā)充區(qū)、故老城區(qū)中心于、新城區(qū)晚中心。軟二、金鄉(xiāng)縣房六地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀佛1暫、房地產(chǎn)整體單現(xiàn)狀虎金鄉(xiāng)作為縣，賀房地產(chǎn)起步較趁晚藝。馬200妖3螞年進(jìn)入快速發(fā)房展階段，房屋沉施工面積擁22846煌4誼平方米谷，新開工面積漁21406氏4幸平方米志，銷售面積債5573邀5禍平方米島。嘉進(jìn)純?nèi)氪?00閑4爆年，新開工面姓積急劇下降只僅有水3100神0危平方米超，施工面積維弓持在悄21800壺0規(guī)平方米乳。金鄉(xiāng)房地產(chǎn)疲處于起步階段重，從規(guī)劃、項(xiàng)隨目審批，到項(xiàng)飯目開發(fā)都具有察一定得不穩(wěn)定姨性，還沒(méi)有步幻入片穩(wěn)定健康的發(fā)挽展軌道。吹0究5勻、閑0書6蔽年，金鄉(xiāng)的房梨地產(chǎn)的房地產(chǎn)聾市場(chǎng)進(jìn)入高速摔發(fā)展期，開施李工面積增加，席銷售速度也加抱快，基本上項(xiàng)瓦目的銷售周期稠在礙1汁0壘個(gè)月左右。溜0花6元年離--鬧0罩7溜年上半年，金誕鄉(xiāng)縣由于市中優(yōu)心可供開發(fā)面振積的減少，舊泄城改造拆遷難盈度的加大，使它得這一時(shí)間段摘的商品房開發(fā)柜和供應(yīng)處于斷繞檔期，商品房驚基本上是供不年應(yīng)求堂，鼻0血7象年下半年隨著造拆遷的陸續(xù)完浮成、新城區(qū)的淘規(guī)劃建設(shè)，預(yù)奪估有鐮10--謀2咳0何萬(wàn)平米商品房火的上市供應(yīng)量抹。液0碼7掩年下半年隊(duì)至賊0敵8解年，供求關(guān)系朵將發(fā)生逆轉(zhuǎn)，采短期內(nèi)的銷售畜市場(chǎng)將面臨巨謎大的市場(chǎng)壓力吐。對(duì)于本項(xiàng)目災(zāi)來(lái)說(shuō)，我們務(wù)暢必抓朽住盒07糟年這一冒有利時(shí)機(jī)，加百快項(xiàng)目的建設(shè)鏟速度，快速消卷化本項(xiàng)目，加貍快資金周轉(zhuǎn)，淡獲得較高的投惡資回報(bào)沙！胸兄2舅、金鄉(xiāng)縣住宅炒地產(chǎn)現(xiàn)狀片目前金鄉(xiāng)的房綢地產(chǎn)開發(fā)以住痛宅地產(chǎn)為主，貪有貍1它0盜萬(wàn)平米以上的加大型住宅項(xiàng)目鼓出現(xiàn)，形態(tài)末為包5-罰6截層的多層住宅守，大部分小區(qū)勵(lì)沒(méi)有完善的配博套設(shè)施，如沒(méi)悉有雙氣、三線今，沒(méi)有較好的獻(xiàn)小區(qū)配套設(shè)施粘，小區(qū)整體規(guī)豎劃較差，價(jià)格柄主要在螞148太0洽元效——秤2200翻/湊平米左右。客更戶以個(gè)人購(gòu)房驟為主，包括部照分鄉(xiāng)村居民在悅縣城購(gòu)房。壓但金鄉(xiāng)住宅地追產(chǎn)的發(fā)展速度膨明顯快于商業(yè)蔥地產(chǎn)的發(fā)展。賓目前以泳金泰花園、挑御景花園和賽**西花園為代表的日高檔住宅小區(qū)趨顯現(xiàn)。從項(xiàng)目撒的定位、規(guī)劃召、配套、現(xiàn)場(chǎng)充銷售及項(xiàng)目的饑整體運(yùn)作，都載體現(xiàn)出開發(fā)商路已具有一定的重專業(yè)運(yùn)作水平倚。您目前金鄉(xiāng)住宅旅的銷售狀況良立好，反映出縣拖城居民及農(nóng)村拴高收入居民對(duì)奔住宅的需求旺緊盛，而且對(duì)住梳宅小區(qū)的檔次錦、配套、物業(yè)浴管理等方面的坡要求也越來(lái)越龍高。晨金鄉(xiāng)瀉新城掃區(qū)已初具規(guī)模額，隨著縣委、帶縣政府、醫(yī)院早學(xué)校交通局等園行政、企事業(yè)擴(kuò)單位遷入新區(qū)速，共青團(tuán)路的徐拓展緡南路改界造。新城區(qū)將霜發(fā)展成為余干曠縣政治、經(jīng)濟(jì)搏、文化、信息寶中心，成為全做縣人流物流最好密集的地區(qū)，豈縣城城市發(fā)展千重心向北轉(zhuǎn)移逃，新城區(qū)必將每成為人們開發(fā)倘投資熱點(diǎn)，在命新城區(qū)居住經(jīng)管營(yíng)定將成為人斯們首選目標(biāo)，負(fù)新城區(qū)黃金地各段的土地開發(fā)救前景十分誘人血。嬸第三部分項(xiàng)現(xiàn)階段蒜金鄉(xiāng)房地產(chǎn)發(fā)統(tǒng)展?fàn)顩r豪１金鄉(xiāng)縣房地愁產(chǎn)價(jià)格水平煩據(jù)有關(guān)資料表梁明裕，識(shí)2007監(jiān)年金鄉(xiāng)縣怪商品住房平均解售價(jià)勇在剛170工0朱元活/悔平方米團(tuán)左右，低于全所國(guó)房?jī)r(jià)平均水粱平牛,盞但肢按照目前本市鎖平均家庭人數(shù)谷和家庭可支配扎總收入，以一群個(gè)滑3.稠4舞人口的家庭，注購(gòu)買一套術(shù)7刑0敘平肝方果米齊的房子計(jì)算，闖其房?jī)r(jià)與收入模之比達(dá)到醒5幅倍，這遠(yuǎn)鎖高于國(guó)際慣例盒的友4茫倍。低收入和片相對(duì)高房?jī)r(jià)所語(yǔ)產(chǎn)生的矛盾，罪給我市部分樓信盤銷售帶來(lái)困暑難，處境堪憂宜。因此在總價(jià)怠的策略上應(yīng)體尤現(xiàn)單價(jià)高總價(jià)志低的策略。伯２金鄉(xiāng)房地產(chǎn)陪發(fā)展趨勢(shì)攪從金鄉(xiāng)縣樓市疫近一年的發(fā)展默中可以看出，被房地產(chǎn)市場(chǎng)的摧發(fā)展形勢(shì)越來(lái)適越好，消費(fèi)者因?qū)潜P的素質(zhì)墨要求越來(lái)越高匯，發(fā)展商為迎限合市場(chǎng)要求，秘將會(huì)做得更好爐、更快。拳善長(zhǎng)叛公司作為專業(yè)揭代理銷售策劃套公司，針對(duì)金溜鄉(xiāng)市場(chǎng)不斷進(jìn)堤行研究分析，傳緊貼市場(chǎng)步伐閱，結(jié)合政府規(guī)兼劃絞發(fā)展方向，預(yù)具測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)坐將出現(xiàn)如下利戲好形勢(shì)。魔隨著金鄉(xiāng)縣房居地產(chǎn)市場(chǎng)的逐跌步升溫，競(jìng)爭(zhēng)秤壓力日益加大霉，將淘汰部分懶實(shí)力差的開發(fā)祖商，而那些實(shí)轎力雄厚的、注迫重企業(yè)形象、乓時(shí)刻把握市場(chǎng)翻、滿足市場(chǎng)需哥求的開發(fā)商將坡成為金鄉(xiāng)縣房瓣地產(chǎn)市場(chǎng)的弄交潮兒。棉趨逢勢(shì)犬2鐘：開始引進(jìn)全徒新的營(yíng)銷理念行。拘隨著諸家代理血公司進(jìn)入金鄉(xiāng)朱房地產(chǎn)市場(chǎng)，落改變了過(guò)去發(fā)宮展商為賣樓而左賣樓的簡(jiǎn)單開轟發(fā)行為，引進(jìn)歡了全新的規(guī)劃笑設(shè)計(jì)、形象包嗎裝、銷售策略罩、趨前的市場(chǎng)遷預(yù)測(cè)等營(yíng)銷理嫩念，引領(lǐng)金鄉(xiāng)煉縣房地產(chǎn)市場(chǎng)撓逐步搜專業(yè)化、曠國(guó)際化?？傉摚汗┚C上所述醫(yī)大趨勢(shì)，必金鄉(xiāng)縣的房地光產(chǎn)水平正以較圓快的速度向前缸發(fā)展，居民的撫生活水平在不篩斷的改善，尿金鄉(xiāng)縣的房地虧產(chǎn)業(yè)將向大型粥化、智畜能化、人性化秀、環(huán)境化發(fā)展恨，不注重品牌錢形象的發(fā)展商蔥將被市場(chǎng)淘汰饅。有掙品味修配套全士的樓盤將成為烏買家之首選。巴雖然目前催現(xiàn)階段把與發(fā)達(dá)地區(qū)還端存在一定的差蔥距，但我們堅(jiān)盤信連:笨隨夫著固“搜城眾市重心東蘭移乒”纖戰(zhàn)略的不斷深宰入，金鄉(xiāng)縣面立臨的機(jī)遇會(huì)很齊多，其發(fā)展前尖景一定非常光傍明陪。讓卸第殊四雅部分議**瞧花園小區(qū)割項(xiàng)目概況1、地理位置把金鄉(xiāng)縣顛**睡花園小區(qū)地處謙金鄉(xiāng)縣東南角店，軍緡南路岡東首。盒新老城區(qū)交界歌處遺，地塊方正，科易于規(guī)劃，宅并屬于舊廠區(qū)儉改造，拆遷難完度小槍，也無(wú)歷史遺浪留問(wèn)題脅。一側(cè)臨河三已側(cè)臨路，找交通便利，掘但遞距離市中心有臺(tái)一定距離，現(xiàn)悲階段無(wú)公交車各介入。周邊屬李于待開發(fā)區(qū)域友和近郊農(nóng)村，濱自然環(huán)境較好盤，通過(guò)塑造社明區(qū)內(nèi)部環(huán)境，籮易與周遍協(xié)調(diào)迷，小區(qū)的整體隙環(huán)境將成為區(qū)傾域市場(chǎng)的亮點(diǎn)緊和標(biāo)志。稠小區(qū)地理位置雜較好。廊該項(xiàng)目地利位粉置非常顯著，傅處于新、舊城躬區(qū)的交匯區(qū)域佛。項(xiàng)目臨近河床流，膊稍加規(guī)劃，便強(qiáng)可綠具有較好的河非景資源。兔然而，要引起衰重視的是該地崖區(qū)掘人文環(huán)境較差槳，作為大片區(qū)億開發(fā)，在總體象規(guī)劃設(shè)計(jì)中，賢應(yīng)該適當(dāng)考慮始學(xué)校、幼兒園處等文化教育設(shè)殊施的規(guī)劃和建游設(shè)。帥也無(wú)私良好的商業(yè)環(huán)蛛境泳，但作為大片挨區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，胸以及我們作為等新老城區(qū)的紐火帶和我們自身配的規(guī)模和市場(chǎng)臺(tái)定位，社區(qū)商舊業(yè)和區(qū)域性商速業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)睛該在總體規(guī)劃駝設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出羊來(lái)。樹我公司的建議鐮會(huì)在報(bào)告的下謊章節(jié)中進(jìn)行細(xì)離分。閱2俱、優(yōu)勢(shì)：裳大環(huán)境良更好沙,腳競(jìng)爭(zhēng)壓力較小拴。蛾市場(chǎng)契入時(shí)機(jī)并的優(yōu)勢(shì)、新城蛛?yún)^(qū)的規(guī)劃建設(shè)各、規(guī)模優(yōu)勢(shì)毫。離以拌縣室人民醫(yī)院為坐逢標(biāo)直線距離達(dá)100掌0索米斃左右。植共青團(tuán)路以北柳有莎嶺小學(xué)；令以南有途徑鄉(xiāng)漢鎮(zhèn)的便捷客車漁；以西周圍幼殿兒園、石學(xué)校錄、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和晨家具城一應(yīng)俱殃全。西北方向護(hù)有金鄉(xiāng)縣師范馳學(xué)校、勇金鄉(xiāng)一中抗及兩大超市辣,久距離步行街和觸魁星湖公園也懲較際近。概3清、劣勢(shì)：市政堤配套不足、新漂城區(qū)濟(jì)消費(fèi)者虜均受到不成熟逐消費(fèi)習(xí)慣和心筋理的影響趴。關(guān)在獅人們的主觀思倡想里過(guò)了頃金濟(jì)河以東磨就裝為郊區(qū)。閑在宣傳屆上屯,猴要對(duì)政府關(guān)于真東鈴南部改造這一覽規(guī)劃加強(qiáng)作宣傳堆力度狹。鑄讓置業(yè)者看到升大膀環(huán)境蘆的預(yù)期舉效應(yīng)殿,繳大力營(yíng)造周圍挪環(huán)境可以味得到很好改繡善腹,刮政府的發(fā)展重?cái)傸c(diǎn)在我案周邊烏地區(qū)這一利好助預(yù)期守。2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介含金鄉(xiāng)縣據(jù)**板小區(qū)是由寶**刊房地產(chǎn)開發(fā)公偏司投資開發(fā)建哄設(shè)的大型生態(tài)普人文居住社區(qū)千。盛在改善住宅環(huán)末境的同叨時(shí)駝,鄉(xiāng)完善配套設(shè)施話的同鈴時(shí)內(nèi),嶼免費(fèi)為各入住宴業(yè)戶安裝直飲險(xiǎn)水供給惹系統(tǒng)，徹底解蠅決金鄉(xiāng)縣飲用爐水水質(zhì)欠佳的鞋尷尬局面。本影案作是以市場(chǎng)化運(yùn)岔作為主，主要懼面向中低檔消許費(fèi)群體的房產(chǎn)薪開發(fā)項(xiàng)目。瘡3蔑、項(xiàng)目基本技捐術(shù)指標(biāo)綿規(guī)劃用地：滅6.49ha魚=97.3癥5錢畝謝建設(shè)用地：孟4.9ha=哲73.蛾5撥畝仿霜規(guī)劃建敬筑招:8595差0囑平方米凍住宅面羅積僻:6405自0繡平方掉米待66將8竭套做商鋪面積積舉:610孫0既平方米客商務(wù)中師心疾:1080紅0浮平方米肚另架空估層奔:830扮0刻平方米揚(yáng)容積湯率婚:1.65脊第五部分族陽(yáng)金鄉(xiāng)縣房地產(chǎn)將項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)蹈查桐蠟房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)薯查是為實(shí)現(xiàn)房阿地產(chǎn)企業(yè)特定反的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，祖運(yùn)用科學(xué)的理講論和方法以現(xiàn)欲代化的調(diào)查技市術(shù)手段，通過(guò)遲各種途徑收集法、整理、分析而有關(guān)房地產(chǎn)市滾場(chǎng)的資料信息德，正確伶研塞判斷和把握市欄場(chǎng)的現(xiàn)狀以及虎發(fā)展趨勢(shì)，并維為企業(yè)科學(xué)決迫策提供正確依徑據(jù)的一種活動(dòng)氣方式。市場(chǎng)調(diào)矩查是房地產(chǎn)項(xiàng)鍬目構(gòu)思和策劃李的基礎(chǔ)，更好兵地捕捉新的市唇場(chǎng)機(jī)會(huì)的源泉超。彼是棍房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)命思和策劃人感抽知市場(chǎng)、了解離消費(fèi)者行為的煮主要手段；勤是徹應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，把雁握房地產(chǎn)市場(chǎng)遵供應(yīng)的主要方批法；市場(chǎng)調(diào)查遺是項(xiàng)目投資決太策分析、項(xiàng)目娘區(qū)位選擇、市趙場(chǎng)定位、消費(fèi)裕者行為分析、杏規(guī)劃設(shè)計(jì)、市世場(chǎng)營(yíng)銷策劃制密定直至物業(yè)管謀理等一系列活些動(dòng)的基礎(chǔ)等。妻微觀環(huán)境筑調(diào)查含之一楚微觀環(huán)境主要見調(diào)查房地產(chǎn)狀浙況以及微觀區(qū)補(bǔ)域的消費(fèi)者需炕求狀況，主要些調(diào)查的內(nèi)容有納：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溉情況調(diào)查，主便要調(diào)查項(xiàng)目附偽近樓盤的房型桃、價(jià)格、推出兵時(shí)間、銷售渠題道、促銷策略傅及開發(fā)商實(shí)力導(dǎo)等。齡1新）大區(qū)域市場(chǎng)主要簡(jiǎn)競(jìng)爭(zhēng)勝樓盤概況叼由于項(xiàng)目地塊遇位于金鄉(xiāng)縣羊東南方向新城胖區(qū)，其覺(jué)核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域艱將以新城區(qū)爽周邊蔬為主句，從目前來(lái)看君，該區(qū)域內(nèi)的法競(jìng)爭(zhēng)蜓態(tài)勢(shì)不太桑激烈。粉整個(gè)金鄉(xiāng)地區(qū)逃的房地產(chǎn)市場(chǎng)洲仍處于房地產(chǎn)蠶商可調(diào)控下。車目前的市場(chǎng)情匪況搜下栽，我們特地挑瞞選出同區(qū)域內(nèi)饅的典型在售項(xiàng)找目進(jìn)行對(duì)比分反析。它們是：恐御景園流和南苑小區(qū)堆。申暮劍南苑小區(qū)辛項(xiàng)目地址遍：凳僑緡南路酷南側(cè)山規(guī)劃用途喚：免鹿住宅嫌建筑形態(tài)間：動(dòng)磚混連總價(jià)范圍士：攔嘗1倍6夠—皺2棍9國(guó)萬(wàn)壓層高儲(chǔ)：麥凈耍2.叢7撥米匹總棟數(shù)洲：見把7鞠棟喉總燦宅戶般府?dāng)?shù)浙：霧存160打戶型面積后：斷86.0飾平方老米描—談146.02幣8求平方米槳價(jià)格虹：辛均價(jià)唇:190疏0量元藍(lán)/牛平方弊米堂往付款方式泛：一次性、按啊揭砌半銷醫(yī)有售鑰擱率財(cái)：橋85薄%害樓層層數(shù)陽(yáng)：超5美層污6細(xì)層酸其他顏：無(wú)內(nèi)門舊傲頂層送閣礦樓憐發(fā)配套允：天小區(qū)綠地，地或暖，雜水、電、煤齊促全，有線電視糾、寬帶、閥儲(chǔ)藏室。陰南苑小區(qū)戶型釋配比解析架：吊分套型槐面積區(qū)間瑞所占比例齡三室一廳一衛(wèi)唉86.候0淋—款—紙87.02澡17.5%銳三室二廳一衛(wèi)惡126.母2碎—攪—燦127.72憤25%郵三室一廳一衛(wèi)射18.75%駱三室一廳一衛(wèi)身15%抗三室兩廳兩衛(wèi)朽132.94宿7.5%憑三室兩廳兩衛(wèi)灘146.02兔8揪6.25%五三室兩廳一衛(wèi)饒121.71醉3.75%養(yǎng)兩室一廳一衛(wèi)侮69耍6.25%戚南苑小區(qū)戶型讀為增:卸三室一廳一衛(wèi)曉，區(qū)間普：瓦86.0--帳-103.1俯6輸平方米句街三室兩廳一衛(wèi)匠，區(qū)間碌：敲121.71燒---127不.7茅2摸平方米終三室兩廳兩衛(wèi)叮，區(qū)間叫：攜132.94塘---146刮.02病8肺平方米敗兩室一廳一衛(wèi)路，區(qū)間踩：托6厲9耍平方米鍬總價(jià)范仗圍瘦161857然.盡2冒元拔------箭--2891洗35.4循4幸元飛其中，以三室副二廳一衛(wèi)，面扒積區(qū)襖間捉126.倘2遣—層—塘127.7跪2加平方米為代表齒的房型和三室爽一廳一件衛(wèi)何101.68穴---103曾.16伐已平方米為代表序的房型銷售良采好，預(yù)售初期醒就基本告馨，見以上兩種戶型山所占的總比例控為忍40母%悉。在接下來(lái)的盯銷售過(guò)程中，搭三室兩廳兩膜衛(wèi)邪132.94慧暗也很快被市場(chǎng)凳消化，其所占們比例寺為助7.5項(xiàng)%卻。目前戶型為遮兩室一廳一應(yīng)衛(wèi)面積懸為給6徐9窄平方米的戶晝型燕(圣占總戶型比麥例千6.25%鋼)秧和面積旅為距86.箱0雁—湯—確87.0凡2謙平方米，占總毯戶型比例恭為給17.5珍%族的部分房子也丸有不少空置，困以上共占總比過(guò)例憑的驢23.75慨%兼。脂御景花園吳項(xiàng)目地址結(jié)：?jiǎn)∫u濕緡南路南側(cè)借規(guī)劃用途贊：縣填住忽宅毅酒建筑形態(tài)煤：磚癢混養(yǎng)壯總價(jià)范圍椅：湖14.8尸8---27治.應(yīng)9運(yùn)萬(wàn)俗層高登：熊撇凈文2.支7殊米卻總棟數(shù)炒：鞏虎一貸期貨6標(biāo)棟，二驅(qū)期雷5劃棟，供電局職栗工宿晃舍穿7真棟（團(tuán)購(gòu)價(jià)晝格暴1380畫/察平方米此）庸預(yù)總灣脈戶賢冠數(shù)專：茄盆一按期討28涌8兩戶礙，二勾期在19災(zāi)2泡戶跪戶型面積猾：捧92誰(shuí)平方古米轟—落146關(guān)平方米悠價(jià)格星：均躲價(jià)川:趙一期開盤均們價(jià)射700舉元廈/虛平方米爛，后調(diào)整抓至假1020映/膝平方米憲二期開盤均播價(jià)影1200抱/圣平方米，后調(diào)利整乎至甩1500畏/廉平方米計(jì)付款方式奔：一次性、按會(huì)揭舒熄銷維滾售冰紗率秘：剪100喬%蠟樓層層數(shù)炭：誤5鎖層釀6愈層較其他故：予外墻保溫板材唯料雁裝頂層送閣扒樓你圈配套雪：小區(qū)綠地，善地暖，叔水、電、煤齊殃全，有線炭電視、寬帶、挺有儲(chǔ)藏室及車活庫(kù)，雙氣三線唱齊備。小區(qū)配預(yù)套較好，，有期中心花園及休疫閑設(shè)施資，續(xù)2振4核小時(shí)保安，物捆業(yè)管理較好。哥御景園小區(qū)蝴戶型配比解析蹤：都單一狼期唱28沒(méi)8慶戶：憲套型牌面積區(qū)間跡所占比例最三室兩廳兩衛(wèi)捆14乖6撒平方米寄16板%賢兩室兩廳一衛(wèi)咽9傳2考平方米散42%僑三室兩廳兩衛(wèi)達(dá)12肉4但平方米朽42%柳二切期第19罩2營(yíng)戶：終套型搬面積區(qū)間就所占比例庸二室兩廳一衛(wèi)顆93.便5犯平方米醒41榆%轎三室兩廳兩衛(wèi)判132.尤6仙平方米逼41%純?nèi)覂蓮d兩衛(wèi)刊13改8抱平方米仇18%價(jià)三時(shí)期伶7房棟，全粒部區(qū)13兆8駱平方米，三室哭兩廳兩衛(wèi)。間供電局已訂頭御景園小區(qū)戶狂型配比解析遠(yuǎn)：拒即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查宋人員明調(diào)暗調(diào)巾相結(jié)合的調(diào)查目方世式油,肯我們了解惹到激,謀御景花園一期停三種戶型，六季棟禿樓今,窮共修28我8辛戶。一限棟餓14輔6兔平方米脾共森4后8垮戶湊,孩占絲16%撒,孫三室兩廳兩測(cè)衛(wèi)帳,役其宗中夫2溝臥室和陽(yáng)臺(tái)都錫朝南。其館余揉5姻棟樓分別它為劉9拆2踩平方米夏和唐12棒4撐平方米。其狼中圓2已棟額5憑個(gè)單遇元移,奉1補(bǔ)棟四稿個(gè)單蜓元充,群2鋸棟伐3東個(gè)單預(yù)元稿,煎每個(gè)單元就為還9機(jī)2蒙與詞12店4山平方貸米漢.奪占總價(jià)場(chǎng)范來(lái)14.88-摘--27.柄9三萬(wàn)。佳其中設(shè)三室兩廳兩釘衛(wèi)誤,趟面積訂為躁12漠4藏平方米較的房型普遍得歪到市場(chǎng)的認(rèn)驟可獄,爺銷售初期就全白部售馨。濁而面積欺為另9委2勢(shì)平方米，占一媽期房型規(guī)劃比雨重較大的兩室艘兩廳一衛(wèi)也得括到市場(chǎng)的關(guān)注策，銷售率僅次矮于前者。三室勺兩廳兩和衛(wèi)猛14雅6途平方米比例占薦16轉(zhuǎn)%嗽的房型法銷售欠佳雁，俗各究其原因在于孟面積過(guò)大，在好使用上與面積勿為店12饒4宴平方米循的房型無(wú)太多幫差異，而總體托費(fèi)用相對(duì)較高潔。折與本案距離東南西方向?qū)?yīng)的候小區(qū)隊(duì)優(yōu)勢(shì)戶型分析艱：煌新宇苑小區(qū)，央位于文峰路西牧段，金鄉(xiāng)二中猶東遞50華0薄米壘,逢準(zhǔn)現(xiàn)房銷售。慣六佛排裁1薄1搜棟，多層，部守分商業(yè)余，漫200影7版年湖1鋤2屯月交房。戶糟型明4泳種，面豆積桶99-13潮7刻平米，銷售均枕價(jià)尊160領(lǐng)0訪元朵/副㎡迫。水、電、煤徒齊全，有地暖來(lái)、有線電視、親寬帶、儲(chǔ)藏室疑、車庫(kù)，封閉絡(luò)式管理。張0蠶6勇年獵1潑1刷月開盤，現(xiàn)銷狼售率常在馬85夸%貸，總體規(guī)劃和汽產(chǎn)品無(wú)明顯特吊色，現(xiàn)項(xiàng)目主鉗體封頂，雖然卻未作強(qiáng)勢(shì)宣傳龜，但憑借周圍眼無(wú)在建樓盤，篩故銷售良好。獵面立積芝99.7鷹8而平方米，戶型福為三室一廳一臂衛(wèi)和面成積樣11洽3嚼平方米，戶型裕為三室兩廳一距衛(wèi)以及戶型為且三室一廳一衛(wèi)歪，面積隸為好102.7僚7興平方米戶型設(shè)暢計(jì)較為合理。薯前兩種戶型開只盤初期銷售火賄熱。開發(fā)商也呈看到了這一點(diǎn)同，隱藏了部分遠(yuǎn)房源，后期配動(dòng)合不太受關(guān)注絕的車庫(kù)進(jìn)行捆寄綁銷售。這一滋點(diǎn)需要引起我島們的重視，在慎車庫(kù)的設(shè)計(jì)上刑應(yīng)注意比例不茂應(yīng)過(guò)高。薪縣城內(nèi)其他主慈要項(xiàng)目凡:金泰花園忘金山路東側(cè)，秧文峰路南。膀?qū)儆诮疣l(xiāng)中心逮地段，價(jià)格在梅所有樓盤中最保高。最高價(jià)黎在滔220懇0販元浩/汪㎡左右，均價(jià)勵(lì)達(dá)薄到慌200藥0蚊元視/沉㎡左右。因其象地段上的優(yōu)勢(shì)甜對(duì)本項(xiàng)目沒(méi)有鋸多大的參考價(jià)晝值。躺但為造成對(duì)比憂效應(yīng)，可以考妨慮在其附近設(shè)溪立銷售網(wǎng)點(diǎn)和團(tuán)大型戶外廣告稍。**花園會(huì)位于文峰東路追金濟(jì)河?xùn)|畔。歸總建筑面積觀13610歷0廟平方米斧，極200在8粥年底交房。其劑中一期總建面馳積合8290亂0葡平方米孕，商業(yè)糊1990恥0匪平方米丹，住宅喝6300且0事平方米陶。多承層宣1告1仿棟、小高屠層手3場(chǎng)棟，戶售型庸6笨種，面積乏在少85.9染-168.5敵3單平方米池，多層銷售均嘉價(jià)在積18困0擔(dān)0敵元握/霸㎡。小區(qū)配套郵較好，幼兒園豈、小學(xué)、超市資、家庭安全防猜范報(bào)警系統(tǒng)、裳視頻監(jiān)控系統(tǒng)飾、周界防越報(bào)編警系統(tǒng)、電子齡巡更系統(tǒng)、設(shè)沙有儲(chǔ)藏室和地紋面、地下車位秩。篩并依托濱河花組園概念的造勢(shì)檔，使得究該項(xiàng)目預(yù)售疏異?；鸨?，目所前一期已全部伙售馨，詢問(wèn)者山依然絡(luò)繹不絕辨。俯點(diǎn)評(píng)蒙：多層銷售情等況較好，現(xiàn)已企基本售磬，小雕區(qū)整體感覺(jué)較漏好，樓盤包裝到比較到位；欄但鷹在宣傳推廣方辮面，籌賣點(diǎn)凌亂，菌缺乏新意。高量層外觀視覺(jué)較陶好，該地段從發(fā)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看遷仍還具有一定的升況值潛力。建威名苑瓶位于金山路西猴，文峰路南。聞小區(qū)錄共艘5雷棟多層，朝文柱峰路有商業(yè)，攤住宅面患積住120-13雅0桿平米左右，銷言售均棵價(jià)糧160熔0拳元窗/玉㎡轎。護(hù)0狠5幕年開盤，棋一期閥現(xiàn)已基本銷售障完畢這。無(wú)暖氣。抵有天然氣、水炮、電、有線電誤視、寬帶、儲(chǔ)賞藏室、車庫(kù)。禿二期規(guī)劃中，詢價(jià)格未定。級(jí)輕工機(jī)械廠項(xiàng)散目市5翠層住宅，面積性在感100-12陶2愧平米，銷售均剃價(jià)殘171守0刮元仆/彩㎡鍬，全0抬7暮年奇1亞月開盤，現(xiàn)銷增售率頁(yè)10弄0岸%棕，銷售率較高餅，項(xiàng)目位于金非鄉(xiāng)縣中心位置樣，雖然總體規(guī)缺劃和產(chǎn)品無(wú)特拼色，卻符合現(xiàn)開階段金鄉(xiāng)消費(fèi)害者的購(gòu)買心理柔和消費(fèi)習(xí)慣。文馨園雞位于金司路東田側(cè)，文峰路北何。蔽住宅六層，面煮積榨11盈0豎平方米守左右，銷售時(shí)仿價(jià)勻格眠90我0席元題/邊㎡，目前二手獵房?jī)r(jià)維格芝1500-1株60輸0選元鄰/祖㎡，有儲(chǔ)藏室叔及車庫(kù)，有中水心花園及休閑享設(shè)施，物業(yè)管仆理一般。開發(fā)歉較早，目前全扇部入住。萌源小區(qū)卡位于金司路東單側(cè)，文峰路北矮。一期銷售完抽畢，蜂已入住。由于擱開盤較早，衣均價(jià)都在再128端0盟元注/厘㎡，二期預(yù)計(jì)資均勾價(jià)鞋148伯0謠元市/賤㎡。驚東關(guān)面粉廠項(xiàng)縮目席金司路中段，缺面燒積會(huì)10以0毒平米左右，銷徹售均蟻價(jià)賤135牽0畏元早/屯㎡。已入住。宵上述案址對(duì)我隙樓盤無(wú)借鑒依忍據(jù)，在此僅作欄參考。小結(jié):影通過(guò)以上各樓招盤男的調(diào)查與分析圈，勞可以看出，金圓鄉(xiāng)縣的總體基動(dòng)礎(chǔ)設(shè)施較差，達(dá)起步均價(jià)較礙低柄,服城市建設(shè)落后慧，商品房市場(chǎng)繁剛剛啟動(dòng)，市倆場(chǎng)處于發(fā)展期豐，房地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)仍屬于賣方市憐場(chǎng)，商品房?jī)r(jià)渾格易于調(diào)控。競(jìng)隨著金鄉(xiāng)舊城鹿改造力度的加燕大、新城區(qū)的檢規(guī)劃開工建設(shè)餃、人們收入的娛提高、消費(fèi)水回平的提升、消紋費(fèi)狐意識(shí)的覺(jué)醒和睡消費(fèi)心理的改木變、市場(chǎng)運(yùn)行擴(kuò)環(huán)境的改善，虛商品房住宅價(jià)葉格野急劇攀升，本希項(xiàng)目的開發(fā)將扣面臨良好的市東場(chǎng)機(jī)遇。父房型配比建議絹:最綜上所述，金誼鄉(xiāng)居民普遍對(duì)補(bǔ)小戶型的房子適需求不大，低恐于脂9脾0淋平方米蒸以下的房型在涂思想上普遍不萄予接敲受位;萌而總面積最好良不要超過(guò)斷14忙0限平方米項(xiàng)，總房?jī)r(jià)應(yīng)考號(hào)慮控制逼在寇2愈0但萬(wàn)以下，總價(jià)圍超萍過(guò)維2應(yīng)0航萬(wàn)的比例不應(yīng)憶超過(guò)總比頃的迅5遼%送，同樣，面積攔低于鴉9起0膝平方米筐的小戶型所占責(zé)比例也應(yīng)相應(yīng)自縮小。在所有謀的房型中，我任們的主臥室必高須安排朝南。盤如下表所賊示彼:際面積釘戶型糠所占百分率魄室內(nèi)設(shè)計(jì)建議撇８搶０貍--聯(lián)-點(diǎn)９０平方米府傲兩室一廳一岸衛(wèi)趨廟（建議設(shè)計(jì)兩共種戶型）造共占２０％。巧兩室都要朝陽(yáng)況設(shè)計(jì)上盡量避鴉免暗室的出靠現(xiàn)昂;魄廁所盡量不要拴面對(duì)進(jìn)戶暗門灣;司內(nèi)門開關(guān)門的異方向應(yīng)一致；石客廳應(yīng)在屋子茶中危間佳;愉臥室設(shè)計(jì)要規(guī)抱則；在較合理容的位置可以選淋擇設(shè)計(jì)壁櫥；晃公共衛(wèi)生間應(yīng)劍靠近臥室、接專近廚靈房該;電主臥室一定要笛向陽(yáng)。豬９痛０壺--商-及１２０平方米投三室一廳一衛(wèi)氧和兩室兩廳一戚衛(wèi)售躲（建議設(shè)計(jì)三扯種戶型）周共占慚6庫(kù)0渠％畜鋒１２０平方米米左右捎三室兩廳兩衛(wèi)拆大戶型，或四通室兩廳兩衛(wèi)（望建議設(shè)計(jì)兩種嫂戶型掌）茶霉共執(zhí)占昂15掀%息，三室兩廳兩施衛(wèi)戶型的三室激最好都要向陽(yáng)吧。廣６０平方米以王下瘦大一居室或小榴兩室一廳一元衛(wèi)喜司5%車庫(kù)配比分析榨一前,蜘南苑小區(qū)車庫(kù)膛比例分析：距該樓盤車庫(kù)分蝴派方式為儲(chǔ)藏均室必買，車庫(kù)膝可根據(jù)業(yè)戶的謀需要自行選擇圣購(gòu)買。車庫(kù)面有積棟從矮1盡8梢平方盾米充---30.住3準(zhǔn)2負(fù)平方米不等。尊車庫(kù)總數(shù)葬量膚7路8電間，儲(chǔ)藏潛室注16深0砌間，總戶鳴數(shù)據(jù)16判0郊戶。總戶數(shù)與取車庫(kù)的比例免為溪2.0亭5母：旦1畝二話,蒸新宇苑小區(qū)車幕庫(kù)比例分析：題該樓盤車庫(kù)分母派方式為車庫(kù)伶與儲(chǔ)藏室二者荒選其一。車庫(kù)首面積俗從鉗2捏7豈平方米蜜---挖3北0巡平方米不等。亡車庫(kù)總數(shù)漆量集9伏7便間，儲(chǔ)藏室牽總數(shù)量笛22論6窯間獸，聯(lián)總戶數(shù)繭為疊32芳4捎戶。總戶數(shù)與熱車庫(kù)的比例河為慈波3.34:1造車庫(kù)配比建探議克:霸由于我案位置徑距離南苑小區(qū)豬較近，在車庫(kù)膛的數(shù)量上具有丈可比性，建議亂車庫(kù)的安排以踩南苑小區(qū)作參膝考竄---拖總戶數(shù)與車庫(kù)撇的比例區(qū)為腥蛙3:斜1儉左右；而新宇手苑的車庫(kù)分派鍛方式較為人性所化，故建議笛分派方式為車禮庫(kù)與儲(chǔ)藏室二漸者選其一硬，使大多數(shù)業(yè)飯戶方便接受。徐微觀市場(chǎng)調(diào)查餅之二莖置業(yè)者需求狀蛛況調(diào)查分析殊為保證和提高混銷售率，加快油資金回籠速度誤，最大限度降料低風(fēng)險(xiǎn)，我公掉司在金鄉(xiāng)縣城鏡和雞黍、司馬者、化雨、馬廟藥、肖鄉(xiāng)云恢5斤個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行付了較為系統(tǒng)的侍市場(chǎng)調(diào)查工作海。通過(guò)友情問(wèn)鑄卷的形式接觸于到捕150烘0煮名市民。問(wèn)卷報(bào)內(nèi)容包括消費(fèi)或者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)直目的飲用水水誕質(zhì)、位置、戶率型、風(fēng)格、單幸價(jià)、總價(jià)、基臣礎(chǔ)設(shè)施配套、膊交通等方面的孝要求?，F(xiàn)將調(diào)兇查結(jié)果匯總?cè)绺阆拢合囊唬褐脴I(yè)者對(duì)惡居住環(huán)境的潛白在需求廢1港）在對(duì)居住環(huán)奧境的要求上，吩鄉(xiāng)鎮(zhèn)被調(diào)查者攔和縣城被調(diào)查牲者出現(xiàn)分歧。夏前者更傾向交尊通環(huán)境的改善急，社區(qū)環(huán)境的脊改善放在了第鄙二位，水質(zhì)的朋改善居三；縣秤城被調(diào)查者同椒樣既希望于交層通環(huán)境的改善墾，可喜的是，肺置業(yè)者對(duì)水質(zhì)尺改善的要求排字在了第二位。百以上深調(diào)查栗結(jié)果基本滿意夕，畢竟道路改許善是關(guān)乎民生域民情的重中之某重，也是政府題亟待解決的問(wèn)滿題。套而飲水問(wèn)題已游經(jīng)擺在了消費(fèi)晶者面前。有助敢于我們下一步染工作的開展。光我們的市場(chǎng)調(diào)轟查活動(dòng)也為樓挽盤做了良好的夠宣傳，并府為本案的直飲明水供個(gè)系統(tǒng)宣峽傳打下了良好湊的基礎(chǔ)般。通過(guò)以上勝問(wèn)題可以看出粱金鄉(xiāng)縣居民已朵經(jīng)對(duì)優(yōu)質(zhì)水供堂應(yīng)有了潛在需績(jī)求鑒，很工作重點(diǎn)亦放茫在宣傳引導(dǎo)上闖。優(yōu)2稠）在對(duì)水質(zhì)滿因意濁程度艷的調(diào)查中言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)被調(diào)查衣者和縣城被調(diào)凡查者也出現(xiàn)了尿分歧。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人評(píng)口對(duì)水質(zhì)基本緊滿意。而縣城置人口愿高達(dá)腥42燃%開對(duì)水質(zhì)不滿紋，占大多數(shù)遭。鉆故健康直飲獻(xiàn)水?dāng)剡@一噴水賣點(diǎn)的主訴饞求對(duì)象應(yīng)放在怠縣城薦。綿二：置業(yè)者面拆積偏好聾隨著家庭人口橋結(jié)構(gòu)的變化（香三口之家逐漸嘴增多），面積午在饅100--1井2桂0猜㎡的住宅戶型崖需求已成主流鉆，鄉(xiāng)鎮(zhèn)約破占興53胡%尿，縣城約占冬46五%座；而面積翠在瀉90--10釀0渴㎡住宅戶型也怒較受青睞，所疲占比例為鄉(xiāng)來(lái)鎮(zhèn)五27孫%翻縣飄城轎30婆%解；購(gòu)70-8尾0碑㎡菠和掘160-18牛0住㎡的房型需求敗較少恐，訴60--7講0衣㎡侄，練12鞏0厚㎡以上的戶型雞占少數(shù)。椒三：置業(yè)者戶材型偏好返從置業(yè)者對(duì)戶薄型的偏好來(lái)看稈，三室兩廳一碑衛(wèi)是多數(shù)人理見想的置業(yè)戶型燦，約斯占遼55潑%飽；其次是兩室配兩廳一衛(wèi)戶型丸，約爹占居21全%爬；兩室兩廳兩明衛(wèi)約般占鹿19%許，大部分家庭犯對(duì)一居室持否余定態(tài)度，故建青議取消一居室稅的規(guī)劃設(shè)計(jì)。猜相信這也是開怖發(fā)商愿意接受蹦的。返四：置業(yè)者對(duì)糟閣樓的需求軍34福%箭置業(yè)者接受閣沸樓勝，攜66買%侍不予接受。大叼多數(shù)被調(diào)查者愚不會(huì)購(gòu)買閣樓閘，但為提高相們對(duì)房?jī)r(jià)，我們忙并霜不排除閣樓溝的譯建設(shè)需要，可塊以采用買頂層櫻送閣樓的通用爹辦法加以引導(dǎo)控。匠五：置業(yè)者對(duì)顛總房?jī)r(jià)的要求曲：芹鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)者于言縣城的置業(yè)者乖在可接受房?jī)r(jià)承上又出現(xiàn)不同評(píng)。衰47鳥%玉鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)者可棵以接受的總房啊價(jià)郵為千12-1貝5玩萬(wàn)，而縣城置獨(dú)業(yè)嶼者駛45悶%星可以接受的總壁房?jī)r(jià)池為站1隔5奏—緞2里0倒萬(wàn)；這說(shuō)明縣蠶城置業(yè)者在收緞入上要領(lǐng)先鄉(xiāng)葵鎮(zhèn)置業(yè)者。如呈果將房地產(chǎn)市妙場(chǎng)想象成一個(gè)耽金字塔的話，婚此類消費(fèi)者乃矛屬于金字塔底后部重。醋怖置業(yè)者對(duì)總面?zhèn)确e的需求王以塊9沿0局—移120炊平方米為多，眨戶型多為室三室兩廳一衛(wèi)營(yíng)和兩室兩廳一抖衛(wèi)。絕大多數(shù)浴置業(yè)者普遍接翅受算160訊0于㎡的價(jià)格，對(duì)廁此我們有理由趙認(rèn)為是置業(yè)者榆普遍追求便宜貨的結(jié)果，不用距過(guò)多分析。川具體房?jī)r(jià)應(yīng)有扛現(xiàn)階段市場(chǎng)行泛情作為依據(jù)。頃六俯灑：置業(yè)者考慮時(shí)的幾大因素橫隨著房地產(chǎn)市擦場(chǎng)的發(fā)展，消鴉費(fèi)者也越來(lái)越惠理性和成熟，嚼在購(gòu)房過(guò)程中?？紤]的因素也引越來(lái)越多。在鹽眾多的因素中船，其中位置、賠價(jià)格、小區(qū)配浸套環(huán)境、交通奮是消費(fèi)者最為姿關(guān)注的四大因機(jī)素。其中，價(jià)濫格是主導(dǎo)消升費(fèi)者是否購(gòu)買午的關(guān)鍵因素。趨交通方便、價(jià)標(biāo)格合理、配套應(yīng)完善、環(huán)境優(yōu)怒美芳,蜘安全舒適的品亞質(zhì)樓盤成了廣側(cè)大置業(yè)者的理盟想之選。正七：置業(yè)者選屈擇付款方式毀通過(guò)與置業(yè)者找的口頭交流可西以看出，從置庫(kù)業(yè)者所選擇的慢付款方式來(lái)看宵，銀行按揭是配多數(shù)人選擇的路支付方式，占累調(diào)查人數(shù)絕的箱65疤%弦。從這一點(diǎn)來(lái)倍看，各商業(yè)銀專行在后續(xù)市場(chǎng)群中還將繼續(xù)發(fā)似揮主流融資渠盜道的作用；其辦次是一次性付支款（此類消費(fèi)子者多為高端客因戶），潮占蕩15銳%忽；此外，選擇乳分期付款的約聯(lián)占綁13漆%搖；其它方式草占撒7怪%趕。栗八：置業(yè)者對(duì)他小區(qū)物業(yè)關(guān)注腎因素菌在購(gòu)房時(shí)考慮盼的產(chǎn)品因素中竭，消費(fèi)者首要諸考慮的是安全位的居住環(huán)境，謎各者占炸48茫%斜和池47掉%蒼；災(zāi)矩人性化服務(wù)所孤占比例分別驟為橫24仍%疫和棚23串%淚這表明金鄉(xiāng)縣頸消費(fèi)者已從傳澡統(tǒng)意義的實(shí)用怎居住上升到享仙受居住母的層面，希望榴居住質(zhì)量逐步治提高。角對(duì)此開發(fā)商應(yīng)載引起重視，在篇提高住房質(zhì)量諷的同時(shí)予以考反慮。騾九：置業(yè)者月嘴收入情況恐從置業(yè)者購(gòu)房筐資金的主要來(lái)綁源考慮，收入精在饞150抹0蒼元以下的占比析例遇為脹35黎%晝，收入在采1500--應(yīng)300膛0寄元之間的約外占課30帖%熄，收入傘在積100復(fù)0蘿元以下的約針占尊26%煎可見工薪階層扮為當(dāng)前房地產(chǎn)是市場(chǎng)的主力購(gòu)謠房者，薪金收峰入是他們繳納丸首期房款和月轉(zhuǎn)供款的主要來(lái)南源。哨十：置業(yè)者信配息獲知渠道繭從置業(yè)者購(gòu)房隙采集信息的渠貪道來(lái)看，戶外茅媒體優(yōu)勢(shì)日漸真顯現(xiàn)，絕大多內(nèi)數(shù)的置業(yè)人士掀選擇從此渠道厭獲取信息；其擔(dān)次，朋友介紹大也躍居前列，恭因此翼，奪“分以老帶扮新勾”跑的復(fù)制消費(fèi)模丙式朗仍是開發(fā)商屢乞試不爽的促銷漏策略；此外，偵傳統(tǒng)媒體報(bào)紙希仍是置業(yè)者獲張取信息的重點(diǎn)坡，約桃占患17日%綿；隨著互聯(lián)網(wǎng)覽的普及，網(wǎng)絡(luò)易也成為消費(fèi)者廈獲知信息的主勺要渠道，番占烤13舒%凝?？驮纯蛯臃治瞿I基于本案地段階在金鄉(xiāng)縣城的葉綜合木性種質(zhì)分析影，現(xiàn)預(yù)判如下敲：客源：濱金鄉(xiāng)縣城寄----75四%候雞黍絡(luò)------絨6弓%鑄司馬度-----聚6賠%晃化雨喚-----4僚%賢馬進(jìn)廟鄉(xiāng)-----3接%齒肖云臟-----3豈%鷹其他土-----3陷%客層：蜘私營(yíng)業(yè)主詳----25釀%傘工薪階層火----4千5%碑習(xí)慣地段搬者悠----15今%耕外企客戶付------貪-0稿%末投資客執(zhí)（炒房者鑼）怨------蛋10擠%肆其里他柏------潔---5%疑用途陶：自弟用精-----8圍0%犯靜悼投憐資虧-----2栽0%資小結(jié)下:慧通過(guò)以上各數(shù)壇據(jù)可以清晰地食勾勒出肢**挑花園小區(qū)一期顧客戶的主要需所求協(xié)：滾客源大多為二式次置業(yè)，且以雞標(biāo)準(zhǔn)戶型為主殘要需求。以縣充城為主，他們高年齡大都祝在賴4汽0雁歲以下，屬于偵中、青年人士毀。式綢對(duì)項(xiàng)目的周邊丙環(huán)境熟悉，對(duì)冰習(xí)慣的生活環(huán)要境充滿依戀之厚情，并渴望優(yōu)漏質(zhì)的飲用水供陡應(yīng)。他們多數(shù)削以上來(lái)自離項(xiàng)母目位置較近的變縣城疊區(qū)域瓶，敲張追求高素質(zhì)居資住氛圍，提升旋生活質(zhì)量，體丙現(xiàn)與眾不同的叨生活方式是他嘗們共同的特征淹。鑒于對(duì)綜合懼樓盤的調(diào)查，租我公司建疲議夾:君1犯）鵲９腦０騙---盞１２０平方米篇，三室一廳一病衛(wèi)和兩室兩廳掙一衛(wèi)的戶型為稀主力戶型，應(yīng)概各占總戶型灑的草3洲0塔％；奮2創(chuàng)）或傳統(tǒng)赤的兩室一廳一飯衛(wèi)也應(yīng)該占較鴨有一定的比例交，占２０％，惕面積應(yīng)在８祥０叢---盟９０平方米之惠內(nèi)；崗3鈴）圍超過(guò)１２０平孕方米的三室兩街廳兩衛(wèi)大戶型獻(xiàn)也有部份市場(chǎng)懇份額，合理比龍例應(yīng)占１５％習(xí)。糾4餓）暈調(diào)查中有部分曲置業(yè)者出于為倆老年人購(gòu)買的閥目的，信或購(gòu)買能力有烏限者，除他們均壟希望面積較小善些，我們應(yīng)該章滿足，故６０猴平方米以下的堆袖珍戶型戶型茄也應(yīng)考慮，占溉５％；固5臂）貞置業(yè)者欲購(gòu)置哭的新房總價(jià)預(yù)鞭算趙為棉15---2禁0憲萬(wàn)較為合理。漸結(jié)合直飲水供牛應(yīng)系統(tǒng)的宣傳啞，以健康為主暖突破口，單價(jià)編可以高些，但煩總價(jià)應(yīng)控制富在似2斜0釘萬(wàn)以下。在宣齒傳上應(yīng)加強(qiáng)引義導(dǎo)，體現(xiàn)人無(wú)裙我有人有我強(qiáng)潑的廣告理念，宣兼周圍樓盤優(yōu)橫勢(shì)于一體，讓從顧客了解祥實(shí)看。著重體積現(xiàn)獎(jiǎng)“巨水健啄康宏”耗賣點(diǎn)，引導(dǎo)置限業(yè)者感知本案殘完工后大預(yù)期營(yíng)中的交通方便許、價(jià)格合理、楊配套完善、環(huán)傭境優(yōu)美、安全后舒適的品質(zhì)樓歪盤項(xiàng)目周邊的釘廣告要宣傳到狀位。王第六部疏分斗近Swot納分析1、優(yōu)勢(shì)Ｓ公（羨1潤(rùn)）自然和交通缸環(huán)境較佳。本躺項(xiàng)目位于緡南釘路與共青團(tuán)路代的交匯處，來(lái)姨往有途經(jīng)此地值通往濟(jì)寧市介、虜魚臺(tái)市去、恰及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的摘車輛，加強(qiáng)了尼本市于與周邊步各市鎮(zhèn)之間的奏交流啦。他涉（２）規(guī)劃總包面積較大，向小置業(yè)者充分顯嘉示開發(fā)商實(shí)力藏的雄厚?；睿ǎ常┙煌ū闶幚甑貏?shì)開闊，周陪邊無(wú)遮攔。周倦邊自然環(huán)境良讓好，四季分明手，氣候宜人，趣雨量充沛，無(wú)禽污染源，空氣摟質(zhì)量佳；可享謝有周邊學(xué)校、率幼兒園，醫(yī)院搖，商業(yè)街、農(nóng)早貿(mào)市場(chǎng)極佳的蛾生活配套設(shè)施奸，生活便利；叨隨著周圍大型懸住宅項(xiàng)目的竣哪工，所處區(qū)域隸未來(lái)升值潛力刻巨大，有望成頃為新的繁華住憶宅區(qū)。稠（４）臨近中喘心街繁華商業(yè)多區(qū)。附近有金敢鄉(xiāng)第一中學(xué)，清金鄉(xiāng)師范學(xué)校撒。家佳福和金暫百克超市。父（５）地勢(shì)臨靠河，治理后有電憑欄覽江賞月苦之自然景觀預(yù)洞期優(yōu)勢(shì)斯（６）勁營(yíng)銷順的舞前期介窄入甜,云對(duì)周圍樓盤分濟(jì)析充分后再做飄規(guī)劃，能夠做悶到戶形豐富，械滿足不同的需阻求二、劣勢(shì)W竹（少1斧）地域較偏，舞局部地區(qū)環(huán)境紗臟亂差。施工妥開展后需要改棋善。送（積2蹲）盲金鄉(xiāng)人民的主誓觀意念里，東橫南部分相對(duì)滯添后，屬于郊區(qū)虹，我方開發(fā)的特樓盤有降低地筒域格調(diào)之嫌，哭附近樓盤跡同質(zhì)化嚴(yán)重。顛（驢3誰(shuí)）武城市配套。本加項(xiàng)目周邊還處樣于違“鍋處女只地怎”括階段，缺乏相政應(yīng)的城市配套魄設(shè)施，導(dǎo)致本社項(xiàng)目缺乏居住回氛圍，市民對(duì)靠本地塊缺秒乏嫁“默認(rèn)同潛感病”窮。特輝但市內(nèi)公共交焦通配套不足，煙導(dǎo)致了居民往另市內(nèi)工作、生喬活的不便。在謎將來(lái)銷售及入吼伙之后，不得跡不開通小區(qū)業(yè)象主服務(wù)巴士，愁無(wú)形中增加了漲物管成本。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)O會(huì)（不1灶）金鄉(xiāng)縣城中挺心東獵移勞,研城鄉(xiāng)改造的大岡機(jī)遇，嫁這一利好因素與必然會(huì)刺激項(xiàng)鏡目周邊商業(yè)經(jīng)期濟(jì)的發(fā)展，帶竄動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)抹的升溫，影響級(jí)住房消費(fèi)升溫稀。輛劍（２）金鄉(xiāng)縣鞋樓盤呈現(xiàn)供不劫應(yīng)求之態(tài)勢(shì)。爺本案周圍所有尺樓盤基本售馨驚，且無(wú)規(guī)劃中火較大樓盤出現(xiàn)騰。競(jìng)爭(zhēng)壓力較酒小。渾（３）近期樓信盤價(jià)高，受眾撞有捧熱追高之鞋勢(shì)。蠟（４）附近樓添盤紛紛提高售魂價(jià)，且銷售火留爆。本案與附沿近兩大樓訓(xùn)盤敵—貫—毅御景園和南苑趨小汽區(qū)皺—斷—錄可比性較強(qiáng)，轉(zhuǎn)且對(duì)方的穩(wěn)區(qū)域雄優(yōu)奏勢(shì)偉同樣顆也是我們的優(yōu)占勢(shì)。案址直線螺距離較近，與者其相連接后附詞近逐漸形成掃較大住宅區(qū)域俊。縫（５）金鄉(xiāng)縣探城飲用水水質(zhì)陰不佳，大多數(shù)劈市民對(duì)此有意挪見，本案在直療飲水健康概念坊的宣傳下可以腥迎合絕大多數(shù)斜市民的心理訴喜求點(diǎn)，提高銷挪售率。4、風(fēng)險(xiǎn)T是（編1為）樓價(jià)近期上戚升過(guò)快，擔(dān)心擺政府出臺(tái)政策壤壓制樓價(jià)。常（驅(qū)2鋸）房?jī)r(jià)過(guò)高，濃消費(fèi)者購(gòu)買能噸力有限。令（３）樓價(jià)連始續(xù)上升，消費(fèi)腰者無(wú)力負(fù)擔(dān)，怨對(duì)樓盤開發(fā)商避產(chǎn)生怨言。地鄭產(chǎn)開發(fā)商的社剪會(huì)形象進(jìn)一步涉受損。胳（４）大蒜農(nóng)末今年收成不好蓮，挖影響購(gòu)買欲望秒。奴（５）煮關(guān)于樓價(jià)的討爬論已經(jīng)成為輿播論熱點(diǎn)。不論突最后結(jié)論如何茫，市民對(duì)樓價(jià)滔高漲的不滿必粉在爭(zhēng)論中升溫?fù)疲禺a(chǎn)開發(fā)商祖的社會(huì)形象會(huì)駐受到進(jìn)一步威剛脅。漂第七部但分勇族綜合分析久謙浮從冤市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果拘分析、本項(xiàng)目具的優(yōu)劣勢(shì)比較酸，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)宿并存。唯一的封辦法就是尊重誓市場(chǎng)、適應(yīng)市刺場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)置者的心愿，整抬合與項(xiàng)目有關(guān)計(jì)的各種賣點(diǎn)和草要素，運(yùn)用智止慧，創(chuàng)造出具愁有超前帶性、差異性、偷引導(dǎo)性、適用有性的產(chǎn)品，以討合理的成本、休利潤(rùn)，達(dá)到科眾學(xué)直的聯(lián)“齡投入產(chǎn)業(yè)臟比帖”啦，追求產(chǎn)品供任給塘---避-觸需求的完善性球，使項(xiàng)目達(dá)到僚預(yù)期的市場(chǎng)期定望值。整體消譽(yù)費(fèi)群體主力仍甘為比較注重生雄活質(zhì)量的工薪房階層，社會(huì)層威次也以機(jī)關(guān)工那作頭人員為主。隨室著周邊生活設(shè)絨施的不斷完善趨和齊全，該區(qū)來(lái)域?qū)⒓谐蔀榘葑≌员軜潜P的聚集之幼地。這也將打液破原有的區(qū)域透內(nèi)消費(fèi)群體和蒸范圍，成為跨玩區(qū)域消費(fèi)的一腫塊熱土。居第八部分略產(chǎn)品建議俱擺由于本案不具懷備突出的地理蘇優(yōu)勢(shì)，因此在爐配套上應(yīng)做迷到共“忽人無(wú)我有、人娛有我而精吵”鼠，在突出直飲烤水健康概念的攤基礎(chǔ)上依靠獨(dú)傾特的內(nèi)部設(shè)施黃進(jìn)一步提升本蛛案所處的層次從，具體建議如說(shuō)下：簽脾（一桃）壯欄社區(qū)配套設(shè)施樓筋1麗、注易采暖：邁采用地面供暖置系統(tǒng)棚咳理由藏：涌A唇無(wú)暖氣片及其讀支管，增加使適用面積，并且覺(jué)宜擺放家具并發(fā)可分體計(jì)量。催稻孫B焰室溫均衡、穩(wěn)健定，各房間溫靈度可獨(dú)立調(diào)節(jié)菊控制，具有健裕身功能。嶄放吊C拌輻射供暖，無(wú)理空氣對(duì)流，衛(wèi)禮生、潔凈。誤飲拾D瞞便于設(shè)落地窗盤。撕站2亡、叔鑒門、窗：熟分戶門配可視督對(duì)講防盜門，燈室內(nèi)采用木質(zhì)枕夾板門，客廳票設(shè)落地窗，其擇它房間配雙層失中空塑鋼窗。撞3供、芽蹦保安系統(tǒng)：稈蓄小區(qū)物俯業(yè)怖2校4嬸小時(shí)不間斷巡蜂邏匙4典、不報(bào)信息系統(tǒng)儲(chǔ):錦武有線電話：市恢區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電撇視信號(hào)及衛(wèi)星靠電視系統(tǒng)。擴(kuò)通訊設(shè)施：預(yù)我留兩雙部雖ID嘆D帶電話插口。揪網(wǎng)吼表絡(luò)：寬帶網(wǎng)入煩戶，并預(yù)留管賞線。曬5涂、伯伯廚房、浴室：顏墻身鑲砌高級(jí)擁藝術(shù)瓷磚到頂傘，鋪設(shè)防滑地皺板磚。直飲水沸入戶。廚房空崖間建議廚房應(yīng)閑盡可能接近住毅宅入口，便于殘食品、蔬菜、漁垃圾的進(jìn)出，洲并與餐廳相鄰慮，根據(jù)戶型大槍小的不同，廚喂房面積要合理餐調(diào)整鏡。萍建議公用衛(wèi)生復(fù)間應(yīng)靠近臥室撈，并應(yīng)接近廚工房，以利管道達(dá)集中，降低材積料與施工成本潤(rùn)，設(shè)計(jì)最好把份洗廁功能分工幫。蛾圓6張、化巾衛(wèi)生間：按墻面鑲砌普通意瓷磚到頂，鋪艦設(shè)防滑地板磚絞，設(shè)三盆。露配套設(shè)施的規(guī)倡劃特點(diǎn)脈從層次上看，窗本小區(qū)規(guī)模大儉，公共大型的觸服務(wù)配套設(shè)施奪不宜自建，為患解決目前城市毅配套設(shè)施不健光全的問(wèn)題，小獻(xiàn)區(qū)應(yīng)多設(shè)小型凱多功能配套設(shè)死施，相對(duì)集中型布置在中心附碧近，方便小區(qū)鑼居民生活。悄１、兒童活動(dòng)岔中心、托兒把所繁疼兒童活動(dòng)中心義、老人活動(dòng)中介心、托兒所都爸是在爬**定花園小區(qū)的東吊南用側(cè)，即體現(xiàn)了烤環(huán)境的優(yōu)越，陸又回避了由于明兒童的戲鬧而診對(duì)其它居民帶捆來(lái)的干擾。吧２、商業(yè)配套塑商業(yè)配套的出初現(xiàn)，其初衷是極為方便業(yè)主。貝把商業(yè)配套放吃在小區(qū)業(yè)主出政入口的兩側(cè)，塘前面有寬闊的令廣場(chǎng)，即方便泉小區(qū)外人購(gòu)物寇、停車，又不伏影響小區(qū)內(nèi)業(yè)銅主的正常生活爐。商鋪的銷售徹不但會(huì)為開發(fā)薦商帶來(lái)較高的同利潤(rùn)回報(bào)，還匪可以促進(jìn)住宅既樓盤的銷售。涌3坡、水電設(shè)備用溪房及垃圾處塑理暮添設(shè)備用房是小路區(qū)必不可少的益設(shè)施，但必須直規(guī)劃設(shè)計(jì)在不蹦顯眼的地方，黑以防業(yè)主有不鴉安全的心理反糧應(yīng)習(xí)。軋宮農(nóng)第九部呼分謎煙規(guī)劃建議利靠（一）建議本滴案樓頂建造能槍代表本案風(fēng)格扯的造型，而非玻平頂。遠(yuǎn)或樓盤頂部考皮慮布置屋頂草柿坪，增加綠化脹面積的同時(shí)加賢大遠(yuǎn)景效果，欣提高視覺(jué)沖擊置。赤外墻應(yīng)具有一雹定的風(fēng)棟格鐘,啄建議采用與主惹題顏色搭配較茄為協(xié)調(diào)的色彩糟涂料絲,味以俘烘托樓盤的主皂基調(diào)。偉厚（二）綠化倍布置：根據(jù)小通區(qū)內(nèi)的容積系坐數(shù)，此建議原財(cái)則上小區(qū)整體螞走小而精的路毒線央，通過(guò)精致的牙小景，烘托社嶼區(qū)氣氛。在綠押化布置上要爭(zhēng)姨取實(shí)現(xiàn)立體綠金化變,業(yè)即草地、灌木感、植株相互搭杏配，互相組合糠。以獨(dú)具特色義的園林風(fēng)格增陜強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的歇文化和環(huán)境韻恢味，提升小區(qū)歌形象。皆顯（三）規(guī)劃布序局：譽(yù)要在充分滿足噴園林綠化的同丙時(shí)，適當(dāng)增加榆健身設(shè)施的建府設(shè)，連同水健絕康主題引入小鼻區(qū)，既是品牌凝提升的需要也賺是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)神的真實(shí)表現(xiàn)，洋這樣很容易引宮起消費(fèi)者的認(rèn)杏可。腎亦（四）戶型設(shè)膛計(jì)：戶型設(shè)計(jì)劃應(yīng)考慮消費(fèi)者濕的實(shí)際購(gòu)買能融力和生活習(xí)慣藏，本公司在上喘述虎報(bào)告中已經(jīng)座概括。拘狼（五）戶型風(fēng)惑格：落地窗設(shè)上計(jì)，室室全明偉，要讓客戶真充正感受到陽(yáng)光兩的感覺(jué)。臥室業(yè)是套房?jī)?nèi)最基棟本的空間，主伍要功能是睡眠懲、休息，配置輕衣帽間，個(gè)別冬大戶型還配有嫩書房（或多功掘能房）。為實(shí)故現(xiàn)動(dòng)靜功能的顯良好分區(qū)，臥設(shè)室要避免正對(duì)悠客廳，臥室對(duì)軋采光、通風(fēng)要訴求很嚴(yán)，設(shè)計(jì)晉時(shí)不允許出現(xiàn)菊“掠暗房墓”葬。失小結(jié)：燈形式產(chǎn)品的附售加值是現(xiàn)代住聯(lián)宅必須的硬件冶，如園林、綠瞇化、交通、建遣筑外立面等，甘而這些必備的戲因素，又直接捎刺激消費(fèi)者在牧購(gòu)買之前的心捎理附加值及購(gòu)卷買之后使用過(guò)閘程中的附加值關(guān)的升值思。御泥第十部蔬分義三推廣策略熊凈（一煌）佳抽售樓處選址：矮可建議售樓處掌安排在派靠近我案址的桌緡南路主干道貴附近，并在文兵峰路和金山街允設(shè)立多網(wǎng)點(diǎn)銷滔售。建設(shè)裝飾搏帶有樓盤特色倦和文化的售樓肌處熊,像分地段宣傳，掀吸引不同層次娘的潛在客戶，年以此跡提高銷售率常。初理由：酒鞏（靈1扎）畜雕該地段為金鄉(xiāng)攻主干道，人員惡層次較高，有閘較大的客源潛陜力。授償（腳2牙）箭糾人員流動(dòng)量大聚，易擴(kuò)大知名堆度。援上（扔3耀）亭忌交通動(dòng)線發(fā)達(dá)名，方便客戶咨南詢。奸（賢4扒）俊席臨近魁星湖公呼園，游客資源奮豐富往。朽隙缺點(diǎn)：投入費(fèi)院用高。多陜（二校）勉墳推案操作階段壇及操作目的動(dòng)鎖本案操作由期長(zhǎng)房開始，我司胳建議將本案操壓作分為三個(gè)階膀段：態(tài)第一階段：建飼立市場(chǎng)人氣，下在優(yōu)質(zhì)水的賣歲點(diǎn)稀下膛,妄引起市場(chǎng)沖擊表，營(yíng)造樓盤品薪牌，回籠資金韻。公是理由：拌鉤（插1朝）本案為同期尊開發(fā)，需要較切大的資金，前真期的資金回籠忠對(duì)瀉支持后期的開噸發(fā)意義極其重演大。拜甘（章2腐）熱蒼中、后期的銷嗎售成功主要依鉤賴于前期建立漏的良好市場(chǎng)人堵氣，由此而形近成的良性循環(huán)緣，因此，本案和能否盡快去化區(qū)，關(guān)鍵在于前卻期能否建立市露場(chǎng)人氣，引起處市場(chǎng)轟動(dòng)。違劍在此階段應(yīng)注艇意前期的價(jià)格裕制紡定盟,六要求與整體結(jié)唐合，為中、后占期的操作做好攪鋪墊。理由：皇祖價(jià)格是整個(gè)營(yíng)孫銷策略中極辟期重要的一部擊分，如整個(gè)階省段的價(jià)格銜接祝不好，將導(dǎo)致發(fā)整個(gè)項(xiàng)目的失等敗沒(méi);液第二階段：建韻立品牌，在立饑足于本地客源光的基礎(chǔ)上，拓絕展客源面，創(chuàng)掉造相對(duì)較高的最利潤(rùn)。求理由：戀亞（亭1遙）概壓第三階段的銷耳售主要依靠前戲兩階段建立的勢(shì)品牌支撐。裕湖（終2被）輕梢在第二階段，騰本案的知名度戒及品牌已建立寨，如能向更廣巖的泛圍內(nèi)拓展晃客源，則將會(huì)員為建立樓盤品廟牌公司形象以潛及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)亮造更為有利條魂件。樂(lè)哲第三階段：獲謹(jǐn)取最高利潤(rùn)，脾通過(guò)樓盤品牌鋪將開發(fā)商形象拔提高至更高層略次。挺董（三臭）罵趴?jī)r(jià)格策略跪去目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)罪激烈，操作周貓期不宜過(guò)長(zhǎng)，技不適宜作大范名圍的價(jià)格調(diào)整你，因此，我司鉗建議先期以較密低價(jià)格入市，擾配合水賣氣點(diǎn)非,鼻引起市場(chǎng)關(guān)注橋，建良立人氣，隨工殘期進(jìn)展進(jìn)行微必調(diào)，在出零、騰主體封頂、竣報(bào)工三個(gè)階段作誰(shuí)提千高棒，以拉動(dòng)市場(chǎng)鄰。她整體操作結(jié)束固后，將均價(jià)控黑制在袍１室85豪０惡元蘋/之平方米，具體綢推案策略及各竄階段的價(jià)格制三定，待確定箭后報(bào)與貴司參村考。仰第十一部器分模吵廣告及劃廣告策略感漸一、目的話通過(guò)前期市場(chǎng)魯調(diào)查情況的總繞結(jié)和分析，有還針對(duì)性地整合責(zé)現(xiàn)有的一切資歲源，提煉最具毅項(xiàng)目特色的價(jià)塘值買點(diǎn)，強(qiáng)化輝優(yōu)勢(shì)，淡化弱股勢(shì)，配合各種舉傳播渠道，集努中重點(diǎn)區(qū)域，崖形成全方位沖忘擊波，直擊目摟標(biāo)消費(fèi)群，以悟達(dá)制造聲勢(shì)，襪擴(kuò)大影響力，粗最終促成項(xiàng)目稍銷售的目的。唯二、宣傳區(qū)域仔選擇政：主目標(biāo)：金遭鄉(xiāng)縣城。次目娘標(biāo)：姓以盲5幕大鎮(zhèn)為輻射，壁周邊其它小鎮(zhèn)攔進(jìn)寶行猾sp始即時(shí)強(qiáng)效飼宣傳。藍(lán)三、選擇依據(jù)曾定位及區(qū)域經(jīng)者濟(jì)情況寺1癢、客戶調(diào)查資躺料來(lái)看，他們考大部分來(lái)自各圈經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的驗(yàn)鎮(zhèn)區(qū)，收入穩(wěn)做定，挖都具有極強(qiáng)的知購(gòu)買力，對(duì)項(xiàng)系目所定位的生倆活方式有較強(qiáng)慘的認(rèn)同感。這圖與本項(xiàng)目的目獵標(biāo)定位正好吻仿合。然而考慮算到今年蒜農(nóng)收嚷成不太理估想蚊,聽故不排除風(fēng)險(xiǎn)吐因素?？杉哟竺栊麄鞯牧Χ?，薄以全國(guó)總體房況價(jià)做背景，體狂現(xiàn)金鄉(xiāng)城市規(guī)繡劃的預(yù)期背景洗，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)趨脈勢(shì)，滑水健康理念嫌因素等來(lái)桂吸引蒜農(nóng)進(jìn)城壽購(gòu)房居住。切成2脹、根據(jù)項(xiàng)目地善理位置分析，襪離項(xiàng)目位置較銳近片區(qū)的顧客潛對(duì)該項(xiàng)目環(huán)境械熟悉，習(xí)慣這菌里的生活方式雙，有不同程度具的戀鄉(xiāng)情節(jié)，刻同時(shí)日常工作預(yù)、生活方便，再應(yīng)加大力度對(duì)害此區(qū)域目標(biāo)顧墓客做著重宣傳鍬。項(xiàng)目較遠(yuǎn)地悔區(qū)的目標(biāo)顧客林有二次置業(yè)愿贊望，另人群大末，可重點(diǎn)宣傳概，少量成交，柿以彌補(bǔ)縣城準(zhǔn)盆顧客的數(shù)量。絡(luò)四、推廣策略頌盡管我們從各鮮方面努力，目球的是要給客戶佳一個(gè)以優(yōu)質(zhì)水泊供應(yīng)系統(tǒng)為代脈表的品質(zhì)健康假的生活社區(qū)形能象，但在本案危的階段性推廣錘上，仍然需扎走速“嘆項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)具象株化英”極的路線，通過(guò)袖對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有的加資源優(yōu)勢(shì)的整唉合，突出項(xiàng)目江的優(yōu)點(diǎn)和特色洞，走推廣差異辟化的道路，行她成系列廣告強(qiáng)昆勢(shì)推出，塑造福核心競(jìng)爭(zhēng)力，榨促使客戶盡快賣地下定決心，頌完成購(gòu)買行為每。往五、推廣主題慕：系**爛崛萍起登外金鄉(xiāng)安解居貪---爐-惜優(yōu)質(zhì)健康市水載示范社區(qū)六、推廣渠道砌1功）、公共傳播志媒體紋:虧報(bào)紙電視廣播核（電臺(tái)）愈2嘆）、戶外媒體吃:退戶外看板車體退燈箱售樓處字3由）、印刷媒體唱:已售樓海報(bào)宣傳覽單張精美折頁(yè)徒DM毒單輪４）天、乎流動(dòng)汽車車體孕廣告遭七、宣傳地疲點(diǎn)堅(jiān)1強(qiáng)：金鄉(xiāng)縣城藍(lán)發(fā)布地點(diǎn)：以嫂本案區(qū)域?yàn)檩検辽渲寥h城積發(fā)布內(nèi)容：ｄ兔ｍ單以宣傳直脅飲水健康社區(qū)財(cái)為主可宣傳地乒點(diǎn)辰2針：雞黍、司馬珍、化雨、馬廟挨、肖悄云弓5羊大鄉(xiāng)鎮(zhèn)物發(fā)布地點(diǎn)：了旗解鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕會(huì)日地期，趕會(huì)地點(diǎn)讀發(fā)布內(nèi)容：ｄ域ｍ單以宣傳葡政府規(guī)劃，房柴價(jià)上升，以投鑒資篇為主，配飯合句直飲水健康社創(chuàng)區(qū)他。刺激鄉(xiāng)鎮(zhèn)人慨口進(jìn)城安家。膛八、派發(fā)方式肚一）地毯式派獎(jiǎng)發(fā)；延二）與中高檔扶大型餐飲娛樂(lè)豈業(yè)合作當(dāng)贈(zèng)品格送出；鑒三烏）如禮放置在莫中化高檔脆酒店，餐廳洋等場(chǎng)所供顧客伏取閱；邪1.觸固電視廣告（暫造時(shí)做十天，觀獄察效果）；代2.峽市尋找長(zhǎng)期巡展傾點(diǎn)，作為展示絨點(diǎn)，客戶聯(lián)絡(luò)疼點(diǎn)，人海戰(zhàn)術(shù)云根據(jù)地，定期奉看樓團(tuán)客戶接規(guī)送起落點(diǎn)；盜3.也叼一定量的戶外效廣告，通往項(xiàng)歲目地主要干道以交叉口設(shè)置指銅路牌；本案至孕橋頭所有的路催燈設(shè)立刀旗。馬4勝.超人海戰(zhàn)術(shù)，在銳縣城和瓦主要鎮(zhèn)區(qū)（你雞黍、司馬、隸化雨、馬廟、肚肖云喘）監(jiān)做弄地毯式派發(fā)宣王傳資料。坦重點(diǎn)在富人集敞中區(qū)域如：贈(zèng)金泰花園和文驕峰路以東撲附近窯（網(wǎng)該區(qū)域事業(yè)單奧位較為集中刃）叉進(jìn)行鞭攻堅(jiān)；貫5驅(qū).橋與中高檔大型偏餐飲娛樂(lè)業(yè)消夏費(fèi)場(chǎng)所（大型旨百貨商場(chǎng)，酒賞店，排擋，婚賓紗攝影），把蔑禮品和資料作限為隨贈(zèng)品送出疲給部分消費(fèi)者室；撫6厲.載雜在高檔酒店等貌場(chǎng)所放置項(xiàng)目雷展示資料；拘7托.續(xù)邀流動(dòng)汽車車體瓣廣告到鎮(zhèn)區(qū)宣賓傳，車票廣告煌；秀8袋.退傷針對(duì)魁星湖風(fēng)鋪景區(qū)的廣告推圈廣（風(fēng)景區(qū)人仿力車車體廣捐告韻—眼—株）；期并可和管理部腰門協(xié)商，設(shè)立嗽大型戶外廣告遭。萍9撓.晨厭積極開拓團(tuán)購(gòu)露業(yè)務(wù)，尋找快咳速形成戰(zhàn)果的半相關(guān)人力及信里息資源；行10粥.乓裁促銷活動(dòng)短信痛（移動(dòng)大客戶漏等目標(biāo)人群）醋宣傳；沖九、廣告時(shí)機(jī)被1語(yǔ)、發(fā)布廣告的彈時(shí)間俘廣告的發(fā)布應(yīng)腥該與項(xiàng)目推廣弟緊密結(jié)合，時(shí)美間間隔不易太比長(zhǎng)。安排上可授提前一周作預(yù)逢告性廣告、提之醒目標(biāo)客戶群恩體注意，從而僵阻止其購(gòu)買其方他樓盤的沖動(dòng)轎，靜待本案的起登場(chǎng)。描建議發(fā)布廣告臉的時(shí)間為１２列月中旬。枕2根、發(fā)布廣告的隙媒體迷A傾、開盤廣告掏略賢B以、中盤廣告讀略圖C尺、尾盤廣告略槽公開期澇強(qiáng)銷期謝剩余產(chǎn)品促銷映期擺目的險(xiǎn)廣泛告知知制造知名度場(chǎng)塑造高品質(zhì)整架體氣勢(shì)斗制造市場(chǎng)品牌陡利用買氣加強(qiáng)淋銷控勝促銷困難產(chǎn)品娛廣告練重點(diǎn)秀強(qiáng)化地段我和勸引用卵水健康的理念虹發(fā)展商品牌村產(chǎn)品形象塑造制品牌確立冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)買氣尸特色強(qiáng)化吼印刷匆媒體返D船M菜廣泛告知圖銷售海報(bào)作業(yè)辯輔助刺D照M岔強(qiáng)打期謠銷售海報(bào)陣海報(bào)伴DM渣報(bào)紙戰(zhàn)廣播習(xí)新聞稿陜金鄉(xiāng)縣簽各大報(bào)紙蜜報(bào)紙廣告強(qiáng)打栽期、電視聯(lián)手底炒作筍視狀況彈性運(yùn)鋒作療戶外礎(chǔ)媒體略1粘接待中心完成隨現(xiàn)場(chǎng)看板，戶原外看板指示牌樹指標(biāo)設(shè)姨計(jì)橋—嗓制標(biāo)作寬—博完成羞視狀況補(bǔ)充修楚整團(tuán)視狀況補(bǔ)充運(yùn)憂作勒促銷啞活動(dòng)舟合理安排軟媒預(yù)體攻勢(shì)計(jì)劃楊視狀況彈性運(yùn)焰作晨突十據(jù)業(yè)賣點(diǎn)廣告例舉莖主訴求點(diǎn)：偵賭突出社區(qū)無(wú)以證倫比的健康優(yōu)激勢(shì)，以嬸“濃我選擇，故我莫健康，護(hù)**激花園小區(qū)忙”懷為主訴求點(diǎn)。尾（待定）影廣告標(biāo)題凱：誤500醋0鑰年優(yōu)質(zhì)水的渴逝望在銳**害小區(qū)實(shí)現(xiàn)隨（待定）衡廣告文案設(shè)計(jì)燈:巷優(yōu)越的品質(zhì)，低理性的價(jià)泳格產(chǎn)壁健康的理楚念米砌宏泰花園與健欺康同步邁（待定）權(quán)卓越的住宅源熟于卓越的品質(zhì)派，卓越的品質(zhì)瘋源于對(duì)健康的常關(guān)壤懷聲-----占**拐花園小區(qū)為健叫康加幻油孕!!!股(呀待精定筒)樂(lè)廣告平面設(shè)計(jì)衫（待定）互1疫：刷以精美的水珠取為圖，并配文粘：生活中我們變更需要健康火廣告平面設(shè)做計(jì)：以杠賽車進(jìn)加油站碰維修為圖，并侍配文：更多服宏務(wù)，更多享受瓶，更多關(guān)懷注。大備注：此則廣土告的標(biāo)題結(jié)合寒平面設(shè)計(jì)等都毛給人強(qiáng)烈的反祖差感，其目的羊在于讓人認(rèn)識(shí)泰本案品質(zhì)，提代高本案性價(jià)比陸，讓人有高貴出不貴之感。帳2唉：環(huán)境、人工全湖飲（待定）夫廣告標(biāo)題：仰健康直飲勞水，渴望分的慨，拐健康地的彎,盛人文傳的汗,濁世界的達(dá)！帝（待定）嘴廣告文案設(shè)計(jì)筑：凸顯水質(zhì)對(duì)言住宅業(yè)戶的主扯要，凸顯水對(duì)宗人類的重要性兔在廣闊天地烘間揮灑出巨幅擠現(xiàn)代都市風(fēng)景認(rèn)畫后反映本案同蹦等經(jīng)典和尊貴烏，既體現(xiàn)本案也位置的顯赫，撥又在文案中強(qiáng)袍調(diào)為賣點(diǎn)，定騎能吸引到向往朝的群體榴。秀誘1綿、本案廣告宣病傳推廣整體思肯路典根據(jù)了解到的就**群花園的廣告整色合可以看醉出騎,們?cè)撚憳潜P雖在推廣伍方面投入也不尖能算少，但效側(cè)果不佳，主要紐是因?yàn)樾麄魍颇V缺乏整體思丈路，默買定紛亂，壇隨意性太大，多沒(méi)有做到宣傳籮媒體及宣傳手箱段的整合。我等們將在下面的扭運(yùn)做過(guò)程中，使充分結(jié)合本地屈媒體特點(diǎn)，以意節(jié)約銷售成本熔為原則，使其趣發(fā)揮最大的效批果，并在推廣票過(guò)程中，始終歡貫穿廣告宣傳豈主題，圍繞廣予告主力訴求點(diǎn)徒及銷售主力賣猛點(diǎn)，進(jìn)行推廣欲宣傳；在媒體酷的運(yùn)用中，充導(dǎo)分考慮各種媒估體的特點(diǎn)，達(dá)為到宣傳的立體甩效應(yīng)，做到媒業(yè)體運(yùn)用的整合蘆；并注重宣傳習(xí)風(fēng)格暢和水健康賣點(diǎn)怠的統(tǒng)一，外圍椒包裝風(fēng)格的格暖調(diào)一致，達(dá)到姨樓盤對(duì)外形象厭的統(tǒng)一。臟2暗、本案廣告費(fèi)擋用預(yù)算棋根據(jù)本案的價(jià)義格定位，全程監(jiān)控制均價(jià)翼1850續(xù)元警/蕩平方米，總建鉗筑面積萬(wàn)平方匆米，銷售總金鷹額為億元人民磁幣；根據(jù)房地聽產(chǎn)銷售推廣的誠(chéng)費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)婆，并結(jié)合金鄉(xiāng)摔本地的具體情坑況，我們認(rèn)為分，銷售推廣費(fèi)罩用應(yīng)為總銷售眾金額的矛%襯共計(jì)晶:10霜萬(wàn)元人民幣（百其中銷售費(fèi)用微占總銷售金額漂的氧%磁,緣推廣費(fèi)用占總繞銷售金額鈔%懷）。脊3蘋、廣告投放計(jì)演劃另?yè)P(yáng)涉基廣告計(jì)劃：鵲訴椅1閱、陪善長(zhǎng)紛公司負(fù)銷售人員到位個(gè)，全面進(jìn)行市貼場(chǎng)認(rèn)知、培訓(xùn)貨及市場(chǎng)推廣，稈為期一周厘科2佳、舍公司相平面設(shè)計(jì)人員梳完成全部掙VI賄設(shè)計(jì)方案渾源3冰、筍協(xié)助廣告公司殃完成印刷品系助列設(shè)計(jì)方案欣設(shè)計(jì)內(nèi)容包括痛：購(gòu)房須知、樂(lè)付款方式、價(jià)廟格表、認(rèn)購(gòu)書軍、置業(yè)計(jì)劃表洗、定金收據(jù)等逼銷售文件，售雖樓書、售樓折義頁(yè)、售樓單張薪、手提袋等。璃4斑、廣告宣傳各仆階段費(fèi)用安排認(rèn)購(gòu)期廚開盤期及強(qiáng)勢(shì)懲熱銷期毯持續(xù)期及銷售辣調(diào)整期砍第二輪強(qiáng)勢(shì)熱壇銷期覆持續(xù)期和收尾在期速我們將在提交奸策劃報(bào)告后就謀廣告的宣傳推候廣提交一份詳鋸細(xì)的廣告執(zhí)行守方案！那(役望開發(fā)公司盡櫻快提供必備的嘩銷售資另料捕)避1天、導(dǎo)乖引導(dǎo)期：喂可通過(guò)軟廣告膊、主題宣傳活禽動(dòng)等形式進(jìn)行骨先期引導(dǎo)，主輪要介紹社區(qū)的僵地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)捆部配套設(shè)施開急發(fā)觀念等。姿2鑄、莖巧開盤期：堤主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)槽，結(jié)合靈活的咱付款方式及優(yōu)展惠措固施吸引客戶，箭建立人氣。橡3粘、看值正常銷售期：幫進(jìn)入正式銷售壯期后，在主訴裙求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)艦下，分期展現(xiàn)麥戶型、配套設(shè)扯施、綠化、交壽通、文化、商躁業(yè)、景致等品坐質(zhì)，使之成為滋一廣告系列。魔膊理由：炒襖（塔1甜）淺悄可令社區(qū)整體駁優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)桑。娘研（倚2宗）拔倘可保持每期推狹出廣告的獨(dú)立研性，即宣傳主穴題鮮明。可不聽斷保持市場(chǎng)新墓鮮度，沖擊力尋持訴久歡啞。波第十識(shí)二利部分議營(yíng)銷活動(dòng)拾手拉手活動(dòng)距：鹽協(xié)同池清華園引外國(guó)語(yǔ)學(xué)校五及世紀(jì)之星幼政兒園損手拉手學(xué)習(xí)計(jì)夢(mèng)劃進(jìn)時(shí)間：正式銷輪售。碑內(nèi)容：象1壓殿與清華園利外國(guó)語(yǔ)工學(xué)校簽定合約幸，使凡入住業(yè)磚主子女均可直敬接就讀。醬2香與平世紀(jì)之星幼兒惱園汗協(xié)商宗以優(yōu)惠條件邀吩請(qǐng)其在本案設(shè)辯立分園膜。冠3考堡配勝合具“昌手系拉手計(jì)圍劃站”夢(mèng)適時(shí)舉辦、贊貴助以兒童藝術(shù)砌活動(dòng)為主題的追比賽或晚會(huì)（腐如：件**茫杯兒童作文和玉美術(shù)比賽），用吸引適齡兒童果及家長(zhǎng)目光。瘡營(yíng)銷目四的折:視擴(kuò)大宣傳面、后制造聲潤(rùn)勢(shì)絕,逢并可讓處于猶瘋豫期的潛在顧親客浮現(xiàn)伴促成交易。漢第十三部耐分蔥廳樓盤包裝及項(xiàng)擊目?jī)r(jià)值提升建呈議挎1另、項(xiàng)目硬件配蔽套提蛾升捧系為彰顯燙項(xiàng)目的獨(dú)特性侄，建議在項(xiàng)目洪硬件配套方面擺多花些心思，倒力求做要到油“序人無(wú)我有，人慕有我背精部”愛(ài)，樹立優(yōu)質(zhì)把水佳健康住宅小區(qū)翼的品牌，充分效利用現(xiàn)有的條牧件因地制宜，尸挖掘潛力，開培發(fā)出項(xiàng)目獨(dú)特犧的相關(guān)配套。抗2伸、項(xiàng)目軟件包鎖裝的提升裹房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)蝕爭(zhēng)的日趨激烈朗，產(chǎn)品同質(zhì)化讓、廣告戰(zhàn)等現(xiàn)最象為項(xiàng)目推廣降帶來(lái)極大的難鋪度。住宅本身偽沒(méi)有主題，因參此要為其增添覺(jué)形象包裝，即轟為項(xiàng)目增加符裝合市場(chǎng)需要的鐘附加值。為與丈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉侍開距離，并且深得到目標(biāo)市場(chǎng)則