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-上級(jí)工具-書、碟、資料、決心袋、 聚會(huì)-年會(huì)、商務(wù) 如何選擇選擇A的準(zhǔn)則是否能夠影響到自己- 、總導(dǎo)為什么B是 /總導(dǎo)演無(wú) 與進(jìn)人，B的利益最A(yù)是幫忙的，是被BC是貢獻(xiàn) B影響會(huì) 會(huì) 會(huì)會(huì)了解C的具體需了解C的基本情況 、學(xué)歷、工作 、收入、家庭制定目標(biāo)–溝通重點(diǎn)、達(dá)成效果 明細(xì)選擇A 的優(yōu)點(diǎn)、背景、風(fēng)格（不一定講的好/不一定很成功）工具：了解工具的內(nèi)容、用途聚會(huì)：了解聚會(huì)的性質(zhì)、內(nèi)選擇A的準(zhǔn)則——是否能夠影響到詳細(xì)告訴A老師關(guān)于C的具體需求/基本情況/自己目的:更有效協(xié)助自己達(dá)成向C真誠(chéng)推崇推崇目的:引起C的重視(怎么能讓C重視就怎么推崇,切忌言過(guò)其實(shí)準(zhǔn)備決會(huì)全神貫注做筆記(忌打岔,哪怕A老師講漏了、講錯(cuò)了B心里必須明白：A老師是示范的，不是幫你完成業(yè)(填空看到學(xué)到懷疑/不明白的地方?(自己能 ?哪些地方不 發(fā)現(xiàn)自身什么明天自己去作業(yè)在哪些方面會(huì)選擇A的準(zhǔn)則——是否能夠影響到自己對(duì)A的態(tài)度會(huì)直接影響到C對(duì)A會(huì)A針對(duì)B-A老師講完后通常會(huì)暫時(shí)離場(chǎng)幾B針對(duì)解除C朋友的疑惑-向C朋友剛才A老師教的辨別產(chǎn)品的方式好用不好用?自己會(huì)用嗎您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣您覺(jué)得這家公司怎么樣您覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)如何刨根問(wèn)底-等A老師來(lái)后，把C朋友的疑惑告A老師，請(qǐng)A老師給C朋友解B針對(duì)A請(qǐng)A老師開一句話:以您的專業(yè)看我的朋友適合用
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