績效信息收集表-農(nóng)化-110419-gwh

PAGEPAGE5農(nóng)化業(yè)務(wù)績效信息收集表(周/月)國內(nèi)外部環(huán)境對總體市場需求、供應(yīng)、行業(yè)結(jié)構(gòu)以及競爭的影響行業(yè)政策的主要?jiǎng)討B(tài)變化主要競爭對手的活動(dòng)(新產(chǎn)品,營銷政策調(diào)整,促銷等)主要產(chǎn)品(草甘膦,酰胺類)不同系列的本地生產(chǎn)量/原藥進(jìn)口量變化主要產(chǎn)品(草甘膦,酰胺類)的國內(nèi)市場需求變化,以及背后的主要影響因素(如區(qū)域性氣候變化等)主要產(chǎn)品(草甘膦,酰胺類)的國內(nèi)市場價(jià)格變化主要農(nóng)作物的產(chǎn)量、作物價(jià)格的變化,如何影響農(nóng)民的購買習(xí)慣轉(zhuǎn)基因作物的推廣對農(nóng)物以及農(nóng)藥需求的影響其他關(guān)聯(lián)農(nóng)資產(chǎn)品(種子、化肥)的總體市場銷售情況,對經(jīng)銷商產(chǎn)生哪些影響,對農(nóng)民購買需求以及購買行為產(chǎn)生哪些影響農(nóng)化業(yè)務(wù)自身影響績效的相關(guān)因素信息銷售進(jìn)度分產(chǎn)品線、分區(qū)域市場的銷售進(jìn)度產(chǎn)品策略的調(diào)整(全國/各區(qū)域市場)有哪些新產(chǎn)品(或產(chǎn)品系列)上市,渠道鋪貨的進(jìn)度;新品登記計(jì)劃是否有滯后,對新品上市計(jì)劃及銷量會(huì)產(chǎn)生哪些影響新產(chǎn)品上市對我們現(xiàn)有產(chǎn)品銷售/競爭對手產(chǎn)品銷量產(chǎn)生什么樣的影響營銷策略的調(diào)整(全國/各區(qū)域市場)渠道政策和資源配置的調(diào)整(包括針對1/2級經(jīng)銷商和零售商),有哪些重大渠道促銷活動(dòng)、激勵(lì)政策,以及對經(jīng)銷商/零售商訂貨行為產(chǎn)生的影響產(chǎn)品定價(jià)(1/2級經(jīng)銷商價(jià)格,零售價(jià)格)的調(diào)整,對銷售量的影響1/2經(jīng)銷商,零售商的庫存水平,庫存結(jié)構(gòu)(不同產(chǎn)品)的變化分銷區(qū)域(廣度/深度),以及分銷覆蓋門店的范圍發(fā)生了哪些變化標(biāo)準(zhǔn)門店建設(shè)的進(jìn)展,對零售商銷量的影響針對農(nóng)民有哪些主要的市場營銷活動(dòng):線上的廣告/媒體投放,宣傳(農(nóng)講會(huì),示范田)活動(dòng)的開展情況,線下針對農(nóng)民的主要促銷活動(dòng),對區(qū)域市場農(nóng)民購買的影響物流條碼系統(tǒng)進(jìn)展成本/費(fèi)用的相關(guān)因素與孟山都年度采購談判及協(xié)議的調(diào)整,對原藥/制劑采購價(jià)格的影響產(chǎn)品分裝加工成本,包材采購成本有哪些異常因素及主要的變化因素物流儲(chǔ)運(yùn)成本有哪些異常因素及主要的變化因素營銷費(fèi)用執(zhí)行過程中有哪些異常因素及主要的變化因素其他管理/財(cái)務(wù)費(fèi)用執(zhí)行過程中有哪些異常因素及主要的變化因素影響營運(yùn)效率與風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)因素庫存周轉(zhuǎn)發(fā)生哪些異常因素,對現(xiàn)金流有哪些影響,是否有異常的高齡庫存是否有新的逾期款江山投資收益的相關(guān)因素江山主要產(chǎn)品的銷售/產(chǎn)量/產(chǎn)能與生產(chǎn)效率/質(zhì)量/成本/交付/安環(huán)信息(參考江山績效管理表)江山在固定成本(如折舊/財(cái)務(wù)利息/人工成本等)及降低成本能耗方面的主要進(jìn)展(如草甘膦生產(chǎn)線技改進(jìn)度等)江山在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營銷策略方面有哪些調(diào)整,對銷售量/金額產(chǎn)生哪些影響江山酰胺類裝置進(jìn)展組織架構(gòu)事業(yè)總部最新的組織架構(gòu)變化與組織職能設(shè)置變化,人事變化資源端組織整合進(jìn)展:具體方案及實(shí)施進(jìn)度績效實(shí)施推進(jìn)業(yè)務(wù)透視表的進(jìn)展戰(zhàn)略績效KPI行動(dòng)計(jì)劃的進(jìn)展?fàn)顩r月度績效問題提示的行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行狀況各項(xiàng)KPI過程中的預(yù)判績效月會(huì)改革的方案設(shè)計(jì)與進(jìn)度其他戰(zhàn)略/并購項(xiàng)目的進(jìn)展Y項(xiàng)目的進(jìn)展海外外部環(huán)境對海外不同國家區(qū)域市場需求、供應(yīng)、行業(yè)結(jié)構(gòu)以及競爭的影響行業(yè)政策的主要?jiǎng)討B(tài)變化主要競爭對手的活動(dòng)(新產(chǎn)品,營銷政策調(diào)整,促銷等)主要產(chǎn)品不同系列的本地生產(chǎn)量/原藥進(jìn)口量變化主要產(chǎn)品的市場需求變化,以及背后的主要影響因素(如區(qū)域性氣候變化等)主要產(chǎn)品的市場價(jià)格變化主要農(nóng)作物的產(chǎn)量、作物價(jià)格的變化,如何影響農(nóng)民的購買習(xí)慣轉(zhuǎn)基因作物的推廣對農(nóng)物以及農(nóng)藥需求的影響其他關(guān)聯(lián)農(nóng)資產(chǎn)品(種子、化肥)的總體市場銷售情況,對經(jīng)銷商產(chǎn)生哪些影響,對農(nóng)民購買需求以及購買行為產(chǎn)生哪些影響農(nóng)化業(yè)務(wù)自身影響績效的相關(guān)因素信息銷售進(jìn)度分產(chǎn)品線、分國家市場的銷售進(jìn)度產(chǎn)品策略的調(diào)整(全國市場)有哪些新產(chǎn)品(或產(chǎn)品系列)上市,渠道鋪貨的進(jìn)度;新品登記計(jì)劃是否有滯后,對新品上市計(jì)劃及銷量會(huì)產(chǎn)生哪些影響新產(chǎn)品上市對我們現(xiàn)有產(chǎn)品銷售/競爭對手產(chǎn)品銷量產(chǎn)生什么樣的影響營銷策略的調(diào)整(全國市場)渠道政策和資源配置的調(diào)整(包括針對經(jīng)銷商和零售商),有哪些重大渠道促銷活動(dòng)、激勵(lì)政策,以及對經(jīng)銷商/零售商訂貨行為產(chǎn)生的影響產(chǎn)品定價(jià)(經(jīng)銷商價(jià)格,零售價(jià)格)的調(diào)整,對銷售量的影響經(jīng)銷商,零售商的庫存水平,庫存結(jié)構(gòu)(不同產(chǎn)品)的變化分銷區(qū)域(廣度/深度),以及分銷覆蓋門店的范圍發(fā)生了哪些變化門店/終端建設(shè)的進(jìn)展,對零售商銷量的影響針對農(nóng)民有哪些主要的市場營銷活動(dòng):線上的廣告/媒體投放,宣傳(農(nóng)講會(huì),示范田)活動(dòng)的開展情況,線下針對農(nóng)民的主要促銷活動(dòng),對區(qū)域市場農(nóng)民購買的影響成本/費(fèi)用的相關(guān)因素與孟山都年度采購談判及協(xié)議的調(diào)整,對原藥/制劑采購價(jià)格的影響產(chǎn)品分裝加工成本,包材采購成本有哪些異常因素及主要的變化因素物流儲(chǔ)運(yùn)成本有哪些異常因素及主要的變化因素營銷費(fèi)用執(zhí)行過程中有哪些異常因素及主要的變化因素其他管理/財(cái)務(wù)費(fèi)用執(zhí)行過程中有哪些異常因素及主要的變化因素影響營運(yùn)效率與風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)因素庫存周轉(zhuǎn)發(fā)生哪些異常因素,對現(xiàn)金流有哪些影響,是否有異常的高齡庫存是否有新的逾期款組織架構(gòu)事業(yè)總部最新的組織架構(gòu)變化與組織職能設(shè)置變化,人事變化資源端組織整合進(jìn)展:具體方案及實(shí)施進(jìn)度績效實(shí)施推進(jìn)業(yè)務(wù)透視表的進(jìn)展戰(zhàn)略績效KPI行動(dòng)計(jì)劃的進(jìn)展?fàn)顩r月度績效問題提示的行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行狀況各項(xiàng)KPI過程中的預(yù)判績效月會(huì)改革的方案設(shè)計(jì)與進(jìn)度其他戰(zhàn)略/并購項(xiàng)目的進(jìn)展澳洲項(xiàng)目的進(jìn)展印度農(nóng)達(dá)項(xiàng)目的進(jìn)展附件1：會(huì)議時(shí)間農(nóng)化事業(yè)總部月度績效回顧會(huì)議每月10日左右國內(nèi)銷售月度例會(huì)每月10號(hào)之前，彈性安排海外銷售月度例會(huì)參見下表附件2：報(bào)告體系農(nóng)化事業(yè)總部經(jīng)營管理周報(bào)2011年度農(nóng)化重要