特變電工公司戰(zhàn)略分析

IIAbstractTBEACo.,Ltd.(hereinafterreferredtoas"TBEA")After20yearsofrapiddevelopment,hasaccountedforhalfofthedomesticpowertransmissionindustryinrecentyearsinthefieldofnewmaterials,newenergydevelopmentshowingrapidmomentum.Atthesametime,inthedomesticlong-termhigh-speedpower-buildingneeds,drivenbythedomesticpowertransmissionproductmarketcompetitionisincreasinglyintense,internationallyrenownedcompanieshavelandedinChina,exacerbatedbythebrutalcompetition.Inthiscase,howcancontinuetoensuresustainedhealthyandstabledevelopmentmomentumtoachievethegoaloftheCompany'sproposedshort-termtobuildthecompanyintotheinternationalcompetitivenessofenterprisesandtheglobaltrustelectricalservicesprovider,whichiscurrentlyfacingtoppriority.Therefore,thechoiceandimplementationoftherightdevelopmentstrategy,thegrandgoalsoftheelectricaldevelopmentandthecompanyhasanextremelyimportantsignificanceonthespecialvariable.Inthispaper,toanalyzetheuseofthecompany'sstrategicmanagementtheoryandmethodsonthetheTBEAinternalconditionsandexternalenvironment,whichwouldsetoutforspecialvariableelectricallong-termdevelopmentstrategy.First,fromthetheTBEAexternalstrategicenvironmentanalysisproceedthroughtheanalysisoftheenterpriseinwhichthemacroeconomicenvironment,industryenvironment,industrykeysuccessfactors,theresearchenterpriseinwhichtheexternalenvironment,andtheuseofPESTandPorter'sfiveforcesmodeltheTBEAcompetitivestrengthintheindustryforanalysisandpositioning.Andinternalresourcesinordertostudythestrengthsandadvantagesoftheinternalresourcesandcapabilities;onthebasisoftheanalysisofinternalandexternalenvironment,thescientificuseofSWOTanalysis,andultimatelymadeTBEAdevelopmentstrategy.Finally,accordingtothechosendevelopmentstrategyfortheactualsituationoftheTBEAputforwardconcreteproposalsforimplementationofthestrategy.Keywords:specialvariableelectrical;developmentstrategies;powertransmissionindustry目錄摘要 IAbstract II緒論 11特變電工公司簡介 21.1創(chuàng)建時間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任CEO 21.2主營業(yè)務和經(jīng)營范圍 21.3公司地位 22公司愿景和企業(yè)使命 32.1公司愿景 32.2公司使命 32.3評價 33外部環(huán)境分析 43.1PEST分析 43.2波特五力模型分析 73.3建立EFE矩陣及簡要分析 93.4建立CPM矩陣及簡要分析 103.5評價 114內(nèi)部環(huán)境分析 124.1財務比率分析 124.2建立IFE矩陣及簡要分析 135戰(zhàn)略分析與選擇 145.1公司長期的戰(zhàn)略目標 145.2公司的戰(zhàn)略選擇及簡要分析 155.3建立SWOT矩陣及組合戰(zhàn)略 165.4建立SPACE矩陣并簡要分析 195.5建立BCG矩陣并簡要分析 215.6建立IE矩陣并簡要分析 235.7建立QSPM矩陣并簡要分析 245.8評價 266戰(zhàn)略實施 276.1是否需要修改特變電工公司組織結構 276.2繪制公司產(chǎn)品定位圖 286.3進行EPS/EBIT分析 296.4編制預計財務報表 306.5確定公司的現(xiàn)金價值 317戰(zhàn)略評價 337.1戰(zhàn)略評價框架分析評價 337.2平衡計分卡分析評價 357.3評價報告 36參考文獻： 39PAGE3緒論改革開放以來，我國經(jīng)濟保持了高速增長的勢頭，能源需求量持續(xù)擴大。受旺盛需求的拉動，作為我國三大能源之一的電力發(fā)展呈現(xiàn)快速增長。近年全國普偏的“電荒”，不僅促使了國內(nèi)電力行業(yè)的快速發(fā)展，各地電力投資的大幅增加，更是直接刺激了電力設備的市場需求。為了緩解電力需求緊張的狀況，中國電力投資將處于持續(xù)高速增長階段，大量的電力項目啟動將會直接拉動電力設備行業(yè)的高增長。作為電力建設重要組成部分的輸變電設備市場近10年來更是發(fā)展迅猛，其中變壓器產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾年的重組洗牌，以形成了以特變電工、保變天威、中國西電等為主的生產(chǎn)企業(yè)集團，而電纜生產(chǎn)企業(yè)目前已經(jīng)超過6000家，產(chǎn)量前十名銷售的總額也不到整個市場份額的15％。此外，以西門予、ABB、日本住友等為代表的國際知名企業(yè)在中國紛紛投資建廠，并依靠其技術和資本優(yōu)勢逐步提高了市場占有率，輸變電市場的競爭已進入白熱化的階段。同時，自2004年開始，國際石油市場、鋼鐵市場、有色金屬市場波動異常，更加加劇了企業(yè)經(jīng)營的風險。特變電工股份有限公司是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，國家級重點高新技術企業(yè)，擁有對外經(jīng)濟技術合作經(jīng)營權，是中國最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和出口企業(yè)，是中國重大裝備制造業(yè)首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號的企業(yè)。然而，在當前企業(yè)市場競爭日益激烈，經(jīng)營環(huán)境瞬息萬變的嚴峻形勢下，如何應對市場的異常變化和激烈的競爭，如何選擇適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，是能否真正承擔起中國重大技術裝備國產(chǎn)化，及振興中國民族工業(yè)的歷史重任的關鍵所在。1特變電工公司簡介1.1創(chuàng)建時間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任CEO特變電工股份有限公司簡稱特變電工，是中國變壓器行業(yè)首家上市公司。特變電工在1988年總資產(chǎn)不足15.3萬元，資不抵債的頻臨倒閉的街道小廠，在張新同志的帶領下，經(jīng)過20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成總資產(chǎn)近150億元、年銷售收入135億元、年利稅總額20億的重大裝備制造業(yè)中的核心骨干企業(yè)。特變電工現(xiàn)任CEO為張新，男，現(xiàn)年49歲，大專，中共黨員，高級工程師，中國高級職業(yè)經(jīng)理人，為十一屆全國人大代表，中國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，中國機械工業(yè)聯(lián)合協(xié)會副會長。1.2主營業(yè)務和經(jīng)營范圍特變電工股份有限公司是中國重大裝備制造業(yè)的核心骨干企業(yè)，世界電力成套項目總承包企業(yè)，國家高新技術企業(yè)，中國最大的變壓器產(chǎn)品研制基地和重要的電線電纜，高壓電子箔新材料及太陽能光伏產(chǎn)品及系統(tǒng)的研發(fā)、制造和出口基地。主營業(yè)務：特變電工始終專注于“輸變電、新能源、新材料”三大領域的開拓與協(xié)同發(fā)展，全面貫徹和實踐科學發(fā)展觀，遵循“客戶稱心、員工安心、股東放心”的經(jīng)營宗旨，不斷提升自主創(chuàng)新能力，積極利用兩個市場，兩種資源，為創(chuàng)新型國家及資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會建設提供提供先進的裝備保障，打造全球信賴的服務商，堅持不懈的為全球能源事業(yè)和人類文明進步做貢獻。經(jīng)營范圍：變壓器、電抗器、互感器、電線電纜等電器機械及器材制造、銷售、檢修、安裝、回收、運輸服務及相關技術咨詢服務；硅及相關產(chǎn)品的制造、技術研究及咨詢服務：產(chǎn)品開發(fā)、加工，新能源，建筑環(huán)境環(huán)保及水資源利用技術、設備工程項目的研究、實施及咨詢服務。太陽能硅片、電池片、電池組件、控制器、逆變器、蓄電池等太陽嫩系統(tǒng)相關組配件和環(huán)境設備的制造、安裝及技術咨詢服務。太陽能光伏離網(wǎng)和并網(wǎng)及風光互補系統(tǒng)，柴油機光互補系統(tǒng)等系能源系列工程的設計、建設、安裝維護。太陽能幾種供熱工程設計、制造安裝、太陽能光熱產(chǎn)品的設計、制造。承包境外機電行業(yè)輸變電、水電、火電站工程和國內(nèi)、國際招標工程。上述境外工程所屬的設備、材料的出口，對外派遣實施上述境外工程所需的勞務人員，進口鋼材經(jīng)營，電力工程施工總承包三級，貨物或技術進出口業(yè)務1.3公司地位特變電工是變壓器行業(yè)絕對的龍頭企業(yè)。其變壓器產(chǎn)品穩(wěn)居兩大電網(wǎng)、五大發(fā)點廠的市場占有率第一位，是我國新能源產(chǎn)業(yè)的重要提供商。在輸變電和領域，特變電工是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，變壓器產(chǎn)能已達1億千伏安，居中國第一、世界第三；新材料產(chǎn)業(yè)即眾和公司目前已是中國重要的高科技電子新材料研制基地；新能源產(chǎn)業(yè)即新疆新能源股份有限公司目前已成長為中國最大的太陽能系統(tǒng)集成商。公司在全球27個國家和地區(qū)建立了34個海外常設辦公機構，為60多個國家和地區(qū)提供了可靠的裝備和優(yōu)質的服務，目前公司在海外的訂單多達10億美元，在海外市場也享有較高的聲譽。2公司愿景和企業(yè)使命2.1公司愿景特變電工的企業(yè)愿景：員工實現(xiàn)夢想的舞臺，職業(yè)經(jīng)理人的搖籃，全球化的行業(yè)先鋒。2.2公司使命特變電工的社會使命：特變電工始終專注于“輸變電、新材料、新能源”三大領域的開拓與協(xié)同發(fā)展，通過堅持不懈的努力為全球的能源事業(yè)和人類的進步做出貢獻。2.3評價遠景和使命對企業(yè)戰(zhàn)略管理的有效性非常重要。拉里克和維頓經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，擁有正式使命的企業(yè)給予股東的回報是那些沒有正式使命陳述的企業(yè)的兩倍；企業(yè)的使命陳述和業(yè)績之間存在著正相關關系?！渡虡I(yè)周刊》報道，按照同一財務評價尺度，有使命陳述的企業(yè)獲得的回報比沒有使命陳述的企業(yè)要高出30%。愿景和使命有助于確保組織內(nèi)部目的的一致性，為分配組織資源提供一種基礎或標準。建立一種良好的組織氛圍，把目標轉化為一種涉及任務分配的內(nèi)在組織結構，確定組織的目的，并把目的轉化為目標，在此過程中控制和評估成本、時間和各績效參數(shù)。企業(yè)的愿景和使命對企業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。特變電工在其發(fā)展歷程中始終堅持著這樣的愿景，在經(jīng)營活動中幫助員工實現(xiàn)夢想，培養(yǎng)一批職業(yè)經(jīng)理人，成為全球化的行業(yè)先鋒。在這樣的愿景的指引下，特變電工培養(yǎng)了一批高忠誠度的員工，以及一大批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，并真正成為大眾信得過的品牌。特變電工的使命是：始終專注于“輸變電、新材料、新能源”三大領域的開拓與協(xié)同發(fā)展，通過堅持不懈的努力為全球能源事業(yè)和人類的進步做出貢獻。特變電工經(jīng)營活動緊緊圍繞其愿景和使命，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下了良好的基礎。3外部環(huán)境分析3.1PEST分析外部環(huán)境分析常用的方法或原理是環(huán)境掃描或產(chǎn)業(yè)分析，外部環(huán)境分析的目的在于確定企業(yè)受益的機會及企業(yè)需要回避的威脅。外部因素可以劃分為五類：（1）經(jīng)濟因素；（2）社會、文化、人口和環(huán)境因素；(3)政治、政府和法律因素；（4）技術因素；（5）競爭因素。這些因素與企業(yè)的關系如圖3-1所示：圖3-1政治-法律因素：政治-法律因素：1政治的穩(wěn)定性2產(chǎn)業(yè)政策3環(huán)保法規(guī)4生產(chǎn)安全法規(guī)5勞動力法規(guī)6壟斷與競爭立法經(jīng)濟因素：1貨幣供應經(jīng)濟因素：1貨幣供應2通貨膨脹3失業(yè)率4居民可支配收入5利率6國民總收入變化趨勢技術因素：1新產(chǎn)品的開發(fā)2技術轉讓速度3技術工藝發(fā)展水平評估4優(yōu)質產(chǎn)品率5政府和行業(yè)的技術關注6政府或企業(yè)對研究的支出企業(yè)企業(yè)社會因素：社會因素：1收入分配2教育程度3消費者權益保護運動4生活方式及價值觀的變化5人口分布6人口流動性利用PEST分析方法來分析特變電工所處的外部環(huán)境因素，以及相關因素對企業(yè)長遠發(fā)展的影響，得出特變電工股份有限公司的PEST矩陣，如圖3-2所示：圖3-2特變電工的PEST矩陣政治法律環(huán)境：政治環(huán)境很穩(wěn)定：各種相關法律的不斷完善，國家大力發(fā)展電力，并得到地方政府的大力政策支持，兩縱兩橫政策，疆電東送，加速新疆能源的輸出。政治法律環(huán)境：政治環(huán)境很穩(wěn)定：各種相關法律的不斷完善，國家大力發(fā)展電力，并得到地方政府的大力政策支持，兩縱兩橫政策，疆電東送，加速新疆能源的輸出。技術環(huán)境：以輸變電設備制造為主導、新材料開發(fā)為支撐、新能源生產(chǎn)為亮點，掌握了百萬千瓦發(fā)電機主變壓器，大型水電、火電、核電主機變壓器等自主知識產(chǎn)權的核心技術等。特變電工特變電工社會環(huán)境：社會環(huán)境：各個行業(yè)基本擺脫經(jīng)濟危機的影響，生產(chǎn)逐步加大，對能源的需求逐步增長，一定程度上增加了對電力設備的需求。經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境：在國家四萬億的經(jīng)濟刺激和雙松的經(jīng)濟政策下，我國實現(xiàn)了保八的目標，經(jīng)濟逐步擺脫經(jīng)濟危機的陰影，持續(xù)快速地增長，國家提出了低碳經(jīng)濟的概念，將提高發(fā)展新能源的力度。由圖3-2可以看出，特變電工的外部環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、社會、技術等方面的影響，這些因素對企業(yè)發(fā)展的影響和企業(yè)應該采取的策略具體分析如下：政治-法律因素：是指對企業(yè)的經(jīng)營活動具有現(xiàn)存的和潛在的作用和影響的政治力量，同時也包括對企業(yè)經(jīng)營活動加以限制和要求的法律法規(guī)。西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策獲批再延10年，新疆的交通、電力、水力、郵政、廣播電視企業(yè)等行業(yè)新辦企業(yè)可像“兩免三減半”（從獲利年度起兩年免征稅、3年減半征收企業(yè)所得稅的待遇）。西部大開發(fā)是特變電工唯一享受的一項稅收減免政策，特變電工股份有限公司的財務人員接受說，僅去年就減免了企業(yè)所得稅4000萬元。近幾年來，全球日益變暖，環(huán)境問題被國家提上了至關重要的地位，提倡低碳環(huán)保的生產(chǎn)經(jīng)營。同時相關的環(huán)保法規(guī)也相繼出臺。特變電工本著穩(wěn)健踏實的經(jīng)營理念，一路走來，在公司運營的各個層面上注重環(huán)保。堅持環(huán)境影響最小化、效益最大化的原則，研究發(fā)展節(jié)能降耗品，推動資源回收，幾年來通過加強現(xiàn)場管理、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、采用先進節(jié)能環(huán)保設備、技術創(chuàng)新節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品等方式。大大減少了產(chǎn)品使用中的能源消耗，降低了生產(chǎn)對環(huán)境的沖擊。節(jié)約能源提高能源使用效率，貢獻社會，將環(huán)保與經(jīng)濟并重，堅持對環(huán)境保護的責任，使環(huán)境保護不只是口號，也是行動。在廢物處理方面，促使廢物減量，提升員工對環(huán)境保護的認知，并落實參與環(huán)境保護工作。每年處理污水的能力達21000噸，主要污染物排放呈逐年遞減趨勢，每年減少約5%--8%。以環(huán)境經(jīng)營來謀求企業(yè)活動與自然環(huán)境的和諧共生，加速國際化進程，積極推動環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟因素：作為國家戰(zhàn)略投資舉措的西部開發(fā)戰(zhàn)略，以及西電東送、西氣東輸?shù)热中皂椖?，保證了今后幾年國家對基礎建設力度的持續(xù)加強。國民經(jīng)濟持續(xù)良好的發(fā)展為電力設備行業(yè)大幅增長提供了動力源泉。社會因素：高素質的人才是技術創(chuàng)新的動力之源，特變電工擁有一支由行業(yè)院士、國際輸變電領域外籍專家、數(shù)百名國內(nèi)變壓器、電線電纜、新材料、新能源領域學科帶頭人、中青年專家組成的研發(fā)和管理團隊。目前公司員工總數(shù)已達到萬人，平均年齡30歲，大學以上學歷的3860人。正因為特變電工擁有了行業(yè)一流的專業(yè)化人才，一流的研發(fā)基地，一流的創(chuàng)新平臺，才能使企業(yè)的競爭力得到不斷的提升。隨著特變電工的快速發(fā)展，承擔著越來越多的國家重點工程項目，因此面對一系列國內(nèi)外空白技術難題，需要優(yōu)秀的科技工作者進行攻克。為了承擔起國家重大裝備制造的重任，特變電工在充分發(fā)揮自身科研優(yōu)勢的前提下，為搭建與國內(nèi)外優(yōu)秀高校、科研所合作的平臺，決定建立特變電工博士后科研工作站。目前公司員工總數(shù)為8600人，其中大專以上學歷的6200人，國內(nèi)外院士5人，享受國務院特殊津貼的各類學科帶頭人56人，高級職稱人員452人，博士6人，碩士100余人，各類專業(yè)技術人員3296人。特變電工為進一步加快其國際化戰(zhàn)略的實施，迫切需要培養(yǎng)和引進一大批具有國際化視野和理念的專業(yè)化人才。為此，公司啟動了“英才計劃”?！坝⒉庞媱潯笔翘刈冸姽ぶ畚磥韲H化發(fā)展的需要而做出的重大人才戰(zhàn)略舉措。旨在通過特變電工實踐培訓與國內(nèi)外專業(yè)院校理論知識學習相結合的式，培養(yǎng)出符合公司長遠發(fā)展需要的國際化人才，輸變電、新能源、新材料產(chǎn)業(yè)領域的專家。根據(jù)計劃安排，2007年特變電工擬引進數(shù)百名專業(yè)素質好、思想品質優(yōu)良的應屆畢業(yè)生，針對專業(yè)特點，結合公司發(fā)展需要，制定專項培訓計劃。擬通過一年左右特變電工優(yōu)秀企業(yè)文化、制度流程、團隊協(xié)作、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品特性等方面內(nèi)容的培訓及崗位實踐，以及國內(nèi)重點合作高校的專業(yè)知識的神話學習、行業(yè)專家專項指導，甚至送往國外高校深造，從而不斷提高受訓人員專業(yè)水平和國際化操作能力，最終實現(xiàn)“英才”培養(yǎng)?！笆陿淠荆倌陿淙恕?，2007年僅僅是特變“英才”計劃的開始，在未來的發(fā)展中，特變電工將不斷按照“英才”持久的將“英才”培養(yǎng)工作開展下去。特變電工英才計劃的實施，為每一個員工提供一個施展個人抱負的舞臺，集結每個員工的聰明才智，為全球的能源事業(yè)和人類的進步作出貢獻，為中國民族工業(yè)發(fā)展和重大裝備制造業(yè)的振興，為世界經(jīng)濟的騰飛做出新的貢獻！技術因素：為了提高中國制造企業(yè)的行業(yè)集中度，提升整體產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，特變電工通過與行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合重組，分別于毗鄰長江三角洲、珠江三角州的湖南，環(huán)渤海灣經(jīng)濟發(fā)展區(qū)的山東，京津唐經(jīng)濟三角帶的天津，中國經(jīng)濟增長的“第四極”東北老工業(yè)基地遼寧，西部大開發(fā)的四川，陜西西安及向西開發(fā)、開放的橋頭堡新疆等地建成了七個現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，形成了“以輸變電為主導，新材料為源頭，新能源為亮點”的三大產(chǎn)業(yè)為依托，特變電工科學、迅速、有效地完成了企業(yè)的戰(zhàn)略合理布局，一個西北--西南--華北--華南--華東--東北遙相呼應，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務相互支持，護衛(wèi)補充的遍布中國、輻射全球的戰(zhàn)略布局已經(jīng)形成。我國第一臺110KV、220KV、500KV變壓器產(chǎn)品，無一不是出自沈變公司。作為我國變壓器行業(yè)人才培養(yǎng)和標準制訂的基地，沈變曾經(jīng)孕育了我國整個變壓器行業(yè)的發(fā)展。2003年，特變電工成功牽手沈變，實現(xiàn)了我國變壓器行業(yè)優(yōu)勢資源的強強聯(lián)合，為我國特高壓輸變電技術的研發(fā)輸入了強勁的動力。通過與行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的重組兼并、優(yōu)勢互補和強強聯(lián)合，特變電工逐步走出了一條跨越式發(fā)展之路。重組后的特變電工已形成了以特高壓輸變電產(chǎn)品研制為核心的自主創(chuàng)新體系，不僅為世界首條商業(yè)運行的特高壓交流工程提供全系列的產(chǎn)品，還為世界首條及世界輸送容量最大的特高壓直流輸電工程提供了800KV的特高壓直流輸電產(chǎn)品，填補了世界空白?？萍紕?chuàng)新是第一生產(chǎn)力，是特變電工核心競爭力不斷提升的根本保障。為進一步加大自主創(chuàng)新的力度，特變電工依托國家級工程實驗室、企業(yè)技術中心、博士后科研工作站和院士工作站，每年將銷售收入的5%用于自主創(chuàng)新投入。自主創(chuàng)新為特變電工帶來了豐碩的成果，公司成功攻克了特高壓交直流、百萬千瓦大型核電、水電及火電主變等輸變電領域的世界性課題，實現(xiàn)了103項自主技術重大突破，實現(xiàn)了有“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的根本性變化。綜合以上對政策--法規(guī)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和行業(yè)技術環(huán)境的分析，我們認為，當前特變電工所處的宏觀環(huán)境良好，政策法律較為健全，尤其是在西部大開發(fā)的良好背景下，將會給特變電工的發(fā)展帶來良好的機遇。經(jīng)濟在呈現(xiàn)快速增長的同時存在諸多不確定性和風險等因素，當前世界經(jīng)濟在從危機中復蘇，國家的諸多刺激經(jīng)濟增長的政策，將會有力的推動企業(yè)的進一步發(fā)展。特變電工作為變壓器行業(yè)的龍頭老大，技術方面具有較強的競爭優(yōu)勢，具備較強的科研和研發(fā)能力。因此，相對良好的宏觀外部環(huán)境將有助于特變電工持續(xù)、健康、快速發(fā)展的勢頭。3.2波特五力模型分析“波特的五種力量模型”是一種可以廣泛用于各個行業(yè)中的戰(zhàn)略的制定方法，是進行行業(yè)分析最常用的工具，如圖3－3所示：圖3-3波特的五力模型供應商計價還價的能力供應商計價還價的能力現(xiàn)在企業(yè)間的競爭潛在競爭者的進入顧客討價還價的能力潛在替代品的開發(fā)具體到特變電工股份有限公司，利用波特的五力模型對供應商、需求方、潛在進入者、替代品、以及本行業(yè)的競爭者進行分析，如圖3-4所示：圖3-4特變電工的波特五力模型潛在進入者：由于規(guī)模經(jīng)濟，必要的資本量、埋沒費用、產(chǎn)品差別、絕對費用、法律、行政規(guī)制（管制）造成的壁壘，較難進入潛在進入者：由于規(guī)模經(jīng)濟，必要的資本量、埋沒費用、產(chǎn)品差別、絕對費用、法律、行政規(guī)制（管制）造成的壁壘，較難進入供給方：進口鐵礦石漲價，國內(nèi)鋼鐵、鋁等金屬的價格也隨之上漲，電力設備生產(chǎn)原材料的價格上漲，同時供應方易形成聯(lián)盟，集體抬升價格特變電工股份有限公司特變電工股份有限公司

需求方：需求方：“低碳”經(jīng)濟的到來，一定程度上使電力量的需求增加，“兩縱兩橫”政策，都使電力設備需求猛增行業(yè)內(nèi)的競爭者：來自東部企業(yè)具有經(jīng)濟和地理優(yōu)勢，地方政府給予較大的支持，市場份額一定程度上被蠶食行業(yè)內(nèi)的競爭者：來自東部企業(yè)具有經(jīng)濟和地理優(yōu)勢，地方政府給予較大的支持，市場份額一定程度上被蠶食替代品：新能源的開發(fā)和利用，尤其是生物能源、地熱、核能等在能源供應比重的增大，增加對各種新型電力設備的需求由圖3-4可以看出特變電工在行業(yè)中所處的位置，以及其未來的發(fā)展方向，特變電工的具體競爭優(yōu)勢分析如下：供給方討價還價的能力：輸變電產(chǎn)品制造是典型的材料制造產(chǎn)業(yè)，在整個產(chǎn)品成本構成中，原材料成本要占到總成本的70％以上，其中銅、鋁等有色金屬以及硅鋼片和石油化工類原料大都屬于全球性的戰(zhàn)略資源，占到了整個產(chǎn)品材料成本的九成以上。自2004年以來，持續(xù)的市場需求增長和總體上的產(chǎn)能不足，以及國際投機基金的操作，已經(jīng)使得原材料的采購市場成為了完全的賣方市場。在持續(xù)的價格上漲背景下，上述各類主要原材料的采購基本都需要先付款后發(fā)貨，而且經(jīng)常出現(xiàn)有價無市的局面。在采購環(huán)節(jié)里，輸變電產(chǎn)品的制造企業(yè)同樣處于被動的地位，沒有多少發(fā)言權。潛在進入者：輸變電產(chǎn)品是傳統(tǒng)的機械制造行業(yè)，進入障礙相對較低，但不同的產(chǎn)品類別對潛在進入者的要求也有比較大的差異。一般來講，中低壓的民用低端產(chǎn)品對規(guī)模經(jīng)濟、資金投入和原材料的采購以及技術方面的要求相對較低，但高端產(chǎn)品對這些方面的要求卻相對較高，這也是當前輸變電產(chǎn)品制造行業(yè)低端產(chǎn)品市場企業(yè)繁多，競爭劇烈的主要原因。在產(chǎn)品的差異化方面，無論是變壓器還是電纜，國家對產(chǎn)品的制造和檢測都有專門的標準，用戶對產(chǎn)品質量和商譽的忠誠度相對較低。同時，變壓器和電線電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)對設備的依賴程度比較高，而且設備多為專業(yè)制造設備，轉換成本較高。在銷售方面，目前的輸變電產(chǎn)品銷售形式，由于主要面對產(chǎn)業(yè)市場，多采取直銷的方式，對潛在進入者的影響不大。而作為開放最早的產(chǎn)業(yè)市場之一，輸變電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)屬于充分競爭的行業(yè)，政府對新加入者沒有特殊的限制要求。與較低的進入障礙不同，輸變電產(chǎn)品制造的退出障礙卻相對較高，主要在于其固定資產(chǎn)的高度專業(yè)化。輸變電產(chǎn)品基本都需要機械設備進行加工，對制造硬件條件，尤其是制造和檢測設備的專業(yè)化要求非常高，這些硬件條件一旦離開本行業(yè)，大都無法派上用場，因此退出決定了其高了退出障礙，企業(yè)如果計劃退出該行業(yè)，唯一可選擇的方案就是整體轉讓或出售。當然，在行業(yè)內(nèi)部，由于不同的企業(yè)所專注的產(chǎn)品范圍有所不同，低端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過逐步的資金、技術以及管理方面的積累，大都希望向競爭相對較弱，獲利空間較大的高端產(chǎn)品方向過渡，這也是一個比較普遍的趨勢。替代品的威脅：電力傳輸是變壓器和電線電纜產(chǎn)品的首要功能特征。從1885年首臺變壓器發(fā)明至今一個多世紀以來，電力變壓器國內(nèi)外發(fā)展均按照電磁感應原理，以硅鋼片、電磁線和油浸紙絕緣為主體，原理未曾改變，只是設計參數(shù)、工藝材料有不斷的更新變化。線纜產(chǎn)品也是如此，盡管在生產(chǎn)工藝和絕緣和護套材料方面有了很大變化，但銅鋁金屬由于其特有的導電性能，一直都是電纜產(chǎn)品的首選導體材料。只有在通訊電纜方面，由于無線通訊技術的高速發(fā)展，對整個有線通訊產(chǎn)業(yè)造成了很大的沖擊，必然影響市場對通訊電纜的需求?？傮w而言，當前替代品對輸變電產(chǎn)品企業(yè)帶來的威脅較小。行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭：在當前的輸變電產(chǎn)品制造行業(yè)里，由于企業(yè)數(shù)量非常多，在低端市場的力量對比差距不明顯，市場集中程度相對較低，退出障礙較高。致使行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)之間的競爭非常的激烈，市場競爭秩序不規(guī)范。有關行業(yè)內(nèi)部競爭的分析，在前面的內(nèi)容已經(jīng)做了比較詳細的分析。需求方討價還價的能力：電力產(chǎn)品最主要的購買者是電力部門，用戶在選購變壓器產(chǎn)品時看重的主要包括品牌信譽、產(chǎn)品性能、可靠性、性價比、售后服務等方面因素，各方面因素缺一不可。目前國內(nèi)電力設備采購已全面實行招投標制度。招投標主辦方按照《中華中華人民共和國招標投標法》及其他相關法律法規(guī)，遵循公開、公平、公正的原則組織和開展招評標工作，做到科學、嚴謹?shù)剡x擇中標單位。2004年以來隨著宏觀調控政策的實施，電力投資的規(guī)模也受到了一定限制，受此影響，用戶在選購變壓器時，產(chǎn)品價格與性價比成為更需要重視的因素。在其他領域的情況也基本和電力行業(yè)相似，招投標采購是各個項目工程最主要采購方式。同時產(chǎn)品普遍的同質化特點和整個市場供大于求的現(xiàn)實已經(jīng)使輸變電產(chǎn)品市場成為了完全的買方市場。在激烈的市場競爭形勢下，買方的地位繼續(xù)得到提高和鞏固，眾多企業(yè)普遍沒有發(fā)言權。買方在整個交易過程中，處于討價還價的主導地位。3.3建立EFE矩陣及簡要分析企業(yè)外部環(huán)境分析常采用外部因素評價矩陣（EFE）法，用來歸納和評價經(jīng)濟、社會、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術及競爭等方面的信息。這是對企業(yè)關鍵外部因素進行分析和評價的常用分析方法。外部因素評價矩陣（EFE）的分析過程為：1.列出已經(jīng)確認的外部因素，因素總數(shù)可以選擇10～20個，盡可能量化。這10～20個因素包括機遇與挑戰(zhàn)兩個方面，先列出機遇，然后列出挑戰(zhàn)。2.給予每個因素權重，數(shù)值范圍在0.0～1.0之間，數(shù)值從0.0（不重要）到1.0（非常重要），權數(shù)應表明該因素對于企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中取得成功的相對重要性，所有因素的權數(shù)總和等于1.0。3.依照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對各關鍵要素的有效反應程度給予各關鍵要素1～4的分值，l代表反應很差，2代表平均水平，3代表反應超過平均水平，4代表反應很好。4．以每個因素的反應分值乘以權重，得到每個因素的加權分數(shù)。5．把全部因素的加權分數(shù)累加，得到總加權分數(shù)，其最高為4，最低為l。前者表明企業(yè)的戰(zhàn)略對外部機遇與挑戰(zhàn)做出了最好的反應，后者表明企業(yè)既不能利用機遇，也無力面對挑戰(zhàn)。根據(jù)以上步驟，制定出特變電工股份有限公司的EFE矩陣如表3-1所示：表3-1特變電工外部因素評價(EFE)矩陣外部因素權重評分加權分機會1，經(jīng)濟全球化，加入WTO及西部大開發(fā)0.0520.12，中國改革，城市化進程，基礎設施建設帶來的機會0.1440.563，政府的支持0.0830.244，電力及相關產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策0.1130.335，市場的快速增長0.1140.44威脅1，原材料價格波動的影響0.1640.642，國內(nèi)市場競爭激烈0.130.33，資本市場募集資金日益困難0.0930.274，企業(yè)所處環(huán)境的復雜性和不確定性0.0720.145，國際資本技術廠商的流入帶來的威脅0.0920.18總計13.02注釋：關丁EFE矩陣的相關說明：l首先列出外部影響岡紊，上面lO個因素的主要依據(jù)是輸變電行業(yè)外部環(huán)境影響因素對企業(yè)發(fā)展的具體影響；2．賦予每個網(wǎng)素以權重，表示該因素的重要程度，總計為1.00，上面的權重值取決于對其企業(yè)發(fā)展的影響程度，；3．按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對各關鍵因素的有效反慮程度為備關鍵因素進行評分，分值范圍1～4分，“4”代表反應很好，“l(fā)”代表反應很差；4.平均分數(shù)為2.5．高于2.5則說明現(xiàn)行戰(zhàn)略對外部影響因素能做出反應。根據(jù)表3-1可知：總加權分3.02,大于平均值2.5，說明特變電工在利用外部機會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。即特變電工能很好的利用外部機會來規(guī)避外部的威脅。3.4建立CPM矩陣及簡要分析競爭態(tài)勢矩陣（CompetitiveProfileMatrix,CPM）用于確認企業(yè)的主要競爭對手和確定競爭對手相對于給定企業(yè)戰(zhàn)略地位的特別優(yōu)勢和劣勢。CPM矩陣中的因素包括內(nèi)部因素和外部因素兩個方面，因此，評分表示優(yōu)勢和劣勢。4分表示企業(yè)在競爭中戰(zhàn)友很大的優(yōu)勢，3分表示較少的優(yōu)勢，2分表示較少的劣勢，1分表示很大的劣勢。與EFE矩陣的建立類似，特變電工的CPM矩陣如表3-2所示：表3-2特變電工競爭態(tài)勢（CPM）矩陣關鍵成功因素權數(shù)特變電工天威保變中國西電評分加權分數(shù)評分加權分數(shù)評分加權分數(shù)1，市場份額0.1640.6430.4830.482，產(chǎn)品質量0.140.430.330.33，客戶忠誠度0.0940.3630.2720.184，全球擴張0.1240.4830.3620.245，組織結構0.130.340.430.36，價格競爭力0.1340.4230.3920.267，管理經(jīng)驗0.0830.2430.2430.248，電子商務0.0420.0820.0820.089，技術創(chuàng)新0.0640.2430.1830.1810，財務狀況0.0730.2130.2130.2111，產(chǎn)品容量0.0540.230.1520.1合計13.573.062.57說明：（1）4分表示企業(yè)在競爭中占有在的優(yōu)勢，3分表示較少的優(yōu)勢，2分表示較少的劣勢，1分表示很大的劣勢。（2）加權合計分數(shù)表明，特變電工是最強的，中國西電股份有限公司是最弱的。由表3-2可知：市場份額和價格因素是變壓器行業(yè)成功的關鍵因素，和天威保變和中國西電相比較，特變電工具有較強的競爭優(yōu)勢。3.5評價全球市場和產(chǎn)業(yè)的波動日益明顯，這使得外部分析成為戰(zhàn)略管理過程中必需的組成部分。一個公司，如果不能激勵和授權經(jīng)理人員和員工識別、監(jiān)測、預測和評價外部關鍵因素，將不能預見正在出現(xiàn)的機會和威脅，最終無法采取有效的戰(zhàn)略，錯過有利機會，直至經(jīng)營的失敗，從PEST分析、波特五種競爭力模型、外部因素評價矩陣（EFE矩陣）、競爭態(tài)勢矩陣（CPM矩陣）收集和評價的經(jīng)濟、社會、文化、政治、政府、競爭信息來看，在經(jīng)濟全球化和西部大開發(fā)戰(zhàn)略刺激下，我國將處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展時期，居民居住條件較快改善，汽車進入家庭，能源需求將處于快速增長階段，這對能源行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展提出了更高的要求，世界能源發(fā)展進入了一個快速調整時期，我國能源發(fā)展的外部環(huán)境較為寬松；我國經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，對能源發(fā)展的拉動作用依然強勁；能源變革深入推進，新型能源迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場和寶貴的實踐機會，為我國能源發(fā)展實現(xiàn)歷史性的跨越提供了重要的契機。綜上所述：特變電工的EFE矩陣最終得分為3.02，大于行業(yè)平均水平2.5.說明特變現(xiàn)有的企業(yè)戰(zhàn)略有效的利用了現(xiàn)有的機會，并把外部威脅的潛在不利影響降到了最低限度。而CPM矩陣得分為3.57，說明特變在同行業(yè)中具有較強的競爭優(yōu)勢。企業(yè)與其外部客觀地經(jīng)營條件、經(jīng)濟組織及其他外部經(jīng)營因素之間處于一個相互作用、相互聯(lián)系、不斷變化的動態(tài)過程之中。對外部環(huán)境的分析的目的就是找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制條件。4內(nèi)部環(huán)境分析4.1財務比率分析財務戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，包括籌資戰(zhàn)略和資金管理戰(zhàn)略，考慮如何建立和維持有利于長期價值的資金管理體系，為企業(yè)戰(zhàn)略提供資金支持，為提高經(jīng)營活動的價值而進行的管理。財務狀況往往是衡量企業(yè)競爭優(yōu)勢和整體投資吸引力的最佳選擇，確定企業(yè)的財務優(yōu)勢與劣勢是有效制定戰(zhàn)略的必要條件，企業(yè)的流動比率、杠桿比率、流動資金、獲利能力、資產(chǎn)利用率、現(xiàn)金流及股本等，能夠幫助企業(yè)將某些戰(zhàn)略從備選方案中剔除，財務因素常常帶來企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略和實施計劃的改變。賬務比率分析方法是確定企業(yè)在投資、融資、和股利分配方面優(yōu)勢與劣勢最常用的方法。由于企業(yè)各個職能領域高度相關，所以財務比率可以反映出企業(yè)在管理、營銷、生產(chǎn)、研發(fā)及管理信息系統(tǒng)活動方面的優(yōu)勢與劣勢。財務比率根據(jù)企業(yè)的損益表和資產(chǎn)負債表計算，主要的財務比率五類：流動性比率、杠桿比率、運營比率、盈利比率、增長比率。根據(jù)特變電工股份有限公司公布的2011年年度報告，各主要財務比率的計算如下：（1）流動性比率（度量企業(yè)償付到期短期債務的能力）：①流動比率（currentratio）,CR＝流動資產(chǎn)/流動負債＝145億/89.2億＝1.63。流動比率反映企業(yè)的短期債務償付能力的指標，特變電工的流動比率為1.63。②速動比率(quickratio)（酸性測試）QR＝（流動資產(chǎn)－存貨）/流動負債＝(145億－26.3億)/89.2億＝

1.33。速動比率是衡量企業(yè)不需要出售存貨時的短期債務償付能力，特變電工的速動比率為1.33。綜合上面的數(shù)據(jù)，流動比率CR=1.63，1.5<CR<2.0，速動比率QR=1.33，QR>1,說明企業(yè)的資金流動性較強，即短期的償債能力較強。（2）杠桿比率：度量公司負債的程度的指標：①資產(chǎn)負債率＝總負債/總資產(chǎn)＝110億

/236億＝0.47。特變電工資產(chǎn)負債率為47%，也就是說特變電工的債務占資產(chǎn)總額的47%。②權益負債率＝總負債/股東權益＝110億/

127億＝0.87。表明特變電工的債務占所有者權益的比重為87%，該指標值較小，表明公司負債的資本化程度低，長期償債壓力小。③權益長期負債率＝長期負債/股東權益＝20.4億/127億=0.16.該指標主要用來反映企業(yè)需要償還的及有息長期負債占整個長期運營資金的比重，因而該指標不宜過高，一般應在20%以下。如果長期負債股東權益比率過高，必然意味股東權益比率較低，公司的資本結構風險較大，穩(wěn)定性較差，在經(jīng)濟衰退期時期會給公司帶來額外風險。④已獲利息倍數(shù)＝（利息+稅前利潤）/利息總額＝（無）（3）運營比率（度量公司如何有效地利用資源）：①存貨周轉率＝銷售額/存貨＝178億/26.3億＝6.77。表明特變電工的企業(yè)庫存較少，出貨速度相對較快。②固定資產(chǎn)周轉率＝銷售額/固定資產(chǎn)＝178億/57.3億＝3.11。表明特變電工的銷售能力很強，利用廠房和設備等能力很強。③總資產(chǎn)周轉率＝銷售額/總資產(chǎn)＝178億/236億＝0.75。表明就資產(chǎn)投資總額而言，特變電工的并未產(chǎn)生充足的業(yè)務量。企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉，帶來利潤絕對額的增加。④應收賬款周轉率＝年賒銷總額/應收賬款＝無/36.3億（4）盈利比率（以銷售收益和投資收益值度量企業(yè)的總體經(jīng)營效果）：①毛利率＝（銷售額－銷售成本）/銷售額＝（178億－140億）/178億＝0.21。表明特變電工股彌補經(jīng)營費用和產(chǎn)生利潤的總收益能力較強。②凈利潤率＝凈利潤/銷售額=16.1億/178億=0.09。表明特變電工稅后每1元銷售額將帶來0.09元的利潤，利潤較行業(yè)平均水平來說較高。③總資產(chǎn)收益率（又稱投資收益率）＝凈利潤/總資產(chǎn)＝16.1億/236億＝0.068。表明特變電工股稅后每1元資產(chǎn)能帶來0.068元的利潤，公司盈利能力較行業(yè)平均水平稍高。④股本收益率＝凈利潤/股東權益＝16.1億/127億＝0.127。表明特變電工股每一元股東投資帶來0.127元的利潤。⑤每股收益＝凈利潤/發(fā)行在外的普通股股數(shù)＝16.1億/2027353700＝0.794。表明特變電工的普通股股東的收益為每股0.794元。⑥市盈率＝每股市值/每股收益＝16.8/0.8598＝19.54。表明特變電工在資本市場上具有較強的吸引力。（5）增長比率：度量公司在經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)增長中保持經(jīng)濟地位的能力銷售收入增長率、凈利潤增長率、每股收益增長率分別為20.44%、5.4%、1%。高于行業(yè)平均水平，表明特變電工擁有在經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)增長中保持較好的經(jīng)濟地位的能力，發(fā)展前景良好。4.2建立IFE矩陣及簡要分析企業(yè)通過建立內(nèi)部因素評價矩陣（internalfactorevaluationmatrix）完成對內(nèi)部條件的分析，利用IFE矩陣總結和評價企業(yè)各職能領域的主要優(yōu)勢和劣勢，同時鑒別和評價各個職能領域的關系。一般情況下，建立IFE矩陣有一下5個步驟：列出通過內(nèi)部分析確定的關鍵因素，選擇10~20個內(nèi)部因素，包括優(yōu)勢和劣勢兩方面因素，應盡可能的具體，可能時應使用百分比、比率、和可比較的數(shù)字；（2）給出每個因素的權數(shù)，權數(shù)從0.0（不重要）――1.0（非常重要），權數(shù)表明企業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)取得成功的過程中各種因素的相對重要性，所得權數(shù)之和等于1.0，評分基于產(chǎn)業(yè)；（3）對各因素給出1~4分的評分。1代表重要劣勢；2代表次要劣勢；3代表次要優(yōu)勢；4代表重要優(yōu)勢。評分基于公司；（4）以每個因素的權數(shù)乘以其評分，得到每個因素的加權分數(shù)；（5）將所有因素的加權分數(shù)相加，得到企業(yè)的總加權分數(shù)。根據(jù)分析，制定特變電工股份有限公司的內(nèi)部因素評價矩陣如表4－1。表4-1特變電工內(nèi)部因素評價矩陣關鍵內(nèi)部優(yōu)勢權數(shù)評分加權分數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢1，市場份額大0.0730.212，產(chǎn)品質量好0.0940.363，技術改造快，保持技術的先進性0.0840.324，較強的創(chuàng)新能力0.140.45，管理層管理、決策能力強0.0730.216，規(guī)模優(yōu)勢0.0840.32內(nèi)部劣勢1，戰(zhàn)略管理薄弱0.0810.082，售后服務水平低0.0520.13，缺乏完整的人才隊伍0.0620.124，缺乏獨立自主的研發(fā)體系0.110.15，內(nèi)部資源利用率低0.0720.146，組織結構不合理0.0910.097，風險管理能力薄弱0.0620.12合計1332.57說明：（1）1代表重要劣勢，2代表次要劣勢，3代表次要優(yōu)勢，4代表重要優(yōu)勢；（2）總加權分數(shù)為2.57＞2.5的行業(yè)平均水平，特變電工的內(nèi)部總體力量略高于行業(yè)平均水平。由表4-1可以看出，特變電工的主要優(yōu)勢集中在產(chǎn)品質量、技術創(chuàng)新和規(guī)模優(yōu)勢方面，劣勢主要來自組織結構，戰(zhàn)略管理意識薄弱等幾個方面。由IFE矩陣的綜合評分可以看出，特變電工的總分為2.57，稍高于行業(yè)平均水平2.5，說明特變電工的內(nèi)部條件處于優(yōu)勢地位。內(nèi)部運作的戰(zhàn)略管理分析對于企業(yè)的健康成長十分重要，管理、營銷、財務與會計、生產(chǎn)與運作、研究與開發(fā)及計算機信息系統(tǒng)等代表了絕大多數(shù)企業(yè)的核心職能業(yè)務。內(nèi)部分析過程提供了企業(yè)全體管理人員和員工參與決定企業(yè)未來的機會。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)能夠加以控制的因素。企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定及戰(zhàn)略選擇不但要知己知彼，即客觀地分析企業(yè)的外部環(huán)境，而且要知己，即對企業(yè)內(nèi)部資源，加以正確的估計。對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進行分析，其目的在于掌握企業(yè)目前的資源、能力狀況，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，進而使選定的戰(zhàn)略，能最大限度地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，避開或克服企業(yè)的劣勢，最終使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)。5戰(zhàn)略分析與選擇5.1公司長期的戰(zhàn)略目標企業(yè)在規(guī)定了組織的使命、進行了組織的外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析之后，下一步的戰(zhàn)略管理工作就是確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標，所謂的戰(zhàn)略目標是指企業(yè)在一定的時期內(nèi)執(zhí)行其使命時所預期達到的成果。根據(jù)以上章節(jié)的分析，提出特變電工股份公司輸變電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標和路。戰(zhàn)略目標。以高新技術為先導，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運營相結合，以輸變電、新能源、新材料三大產(chǎn)業(yè)為支柱，國際貿(mào)易和國際工程承包為新的經(jīng)濟增長點，把特變電工建設成為經(jīng)濟全球化、科技領先化、生產(chǎn)現(xiàn)代化、管理科學化，擁有知名品牌和知識產(chǎn)權并①構建自主研發(fā)的技術戰(zhàn)略體系將傳統(tǒng)以技術引進和模仿為主的思維向自主研發(fā)為主轉變，按照公司戰(zhàn)略制定技術研發(fā)戰(zhàn)略，其中技術研發(fā)不僅僅要著眼于當前變壓器、線纜產(chǎn)品質量、性能改善、產(chǎn)品創(chuàng)新，而且需要著眼子特變電工輸變電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將研發(fā)視野和規(guī)劃向變電站設計、簡單成套設備業(yè)務領域內(nèi)逐步延伸。②著眼于全球資源加速研發(fā)戰(zhàn)略實施從全球范圍內(nèi)考慮如具有國際競爭力的百億企業(yè)集團。力爭到2007年來，特變電工的輸變電主業(yè)實現(xiàn)銷售收入100億元，實現(xiàn)利潤10億元。戰(zhàn)略思路：一個方向：把握國際化發(fā)展方向；兩個創(chuàng)新：堅持制度創(chuàng)新，堅持技術創(chuàng)新：三個優(yōu)化；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，優(yōu)化產(chǎn)品結構，優(yōu)化市場結構；四個加快：加快技術研發(fā)戰(zhàn)略，加快人才競爭戰(zhàn)略，加快品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加快圈際化經(jīng)營戰(zhàn)略。5.2公司的戰(zhàn)略選擇及簡要分析目前特變電工『F處于構建核心競爭力的能被模仿階段，在戰(zhàn)略措施、規(guī)模經(jīng)濟、聯(lián)盟合作、資本運作、工藝技術、產(chǎn)品頂量等方面還存在著激烈的市場競爭。企業(yè)最終構建核心競爭力還需要經(jīng)歷難以模仿和不能被模仿的兩個階段。企業(yè)在品牌培養(yǎng)、成本控制、銷售網(wǎng)絡、跨國經(jīng)營、資源整合、團隊管理和購勞整合、研發(fā)、制定行業(yè)規(guī)則、控制產(chǎn)業(yè)鏈、高度顧客滿意度等方面還需要狠下功夫。特變電工輸變電產(chǎn)業(yè)構建核心競爭力，在今后的戰(zhàn)略舉措上要突出四大戰(zhàn)略：即：技術研發(fā)戰(zhàn)略、人才競爭戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。(1)技術研發(fā)戰(zhàn)略整合世界有關研發(fā)資源，推動公司技術戰(zhàn)略的展開。由于國內(nèi)外必然有許多從事變壓器以及輸變電產(chǎn)業(yè)的專家，尤其歐洲有關專家的引入，對特變電工技術戰(zhàn)略實旖具有非常大的價值和意義。(2)人才競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代企業(yè)的競爭是產(chǎn)品和技術的競爭，但歸根結底還是人才的競爭，企素質也是企業(yè)人員素質的體現(xiàn)，它關系著企業(yè)的興衰，關系著企業(yè)的發(fā)展和未來。隨著知識經(jīng)濟競爭的日趨激烈，人力資源己成為所有企業(yè)最寶貴的資源。優(yōu)秀的人才更是構筑組織基盤，強化核心能力及創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的基石。吸引人才‘機制的建立樹立正確的人才觀念。從狹隘的人才觀到全面的人才觀，即從單純的技術人才觀到多樣性、多層次性的全面人才觀。人才是多樣性的：企業(yè)經(jīng)營中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才。除技術人才外，還有管理人才、市場營銷人才、公關人才等等建立科學合理的薪酬激勵制度。如果說培訓能很好地讓員工為企業(yè)服務的話，那么完善的薪酬體系則能更好地留住人才。首先，企業(yè)薪酬設計應遵循“公平與公詎”原則，特別是對內(nèi)公平，不同部門之間或同一個部門不同人之間，薪酬水平必須反映崗位責任和能力的大小，也就是薪酬差別必須合理。幽Ik內(nèi)部薪酬的不合理，會造成不同部門之間以及相同部門個人之間權力與責任不對稱，使部分員工在比較中，有失公平感，造成心理的失衡。(3)品牌發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)要有一個十分清楚的品牌定位。定位本身會影響企業(yè)的命運。品牌的定位，離不開產(chǎn)品的技術、質量和服務以及廣闊的分銷網(wǎng)絡。因此，特變電工還是要在產(chǎn)品的技術領先，質量可靠，加強售后服務，拓寬分銷渠道和與客戶建立了緊密、長期的關系等方面努力提高特變產(chǎn)品的影晌度與客戶的忠誠度。企業(yè)文化與品牌是相輔相成的，文化是企業(yè)的精髓，是品牌的脊梁和靈魂。特變電工要努力把“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻、特別能學習”的“四特”核心價值觀和“客戶放心、員工安心、股東放心”的經(jīng)營宗旨，“立民族場所，創(chuàng)國際名牌”的企業(yè)文化轉化成企業(yè)營銷力。并通過一系列的經(jīng)營活動和社會活動，把這些核心理念傳遞給企業(yè)員工和社會公眾，培養(yǎng)他們的認同感和共同價值觀，增強企業(yè)的凝聚力和品牌親和力，積累和提升品牌價值。把品牌和特變發(fā)展戰(zhàn)略相結合，結合企業(yè)“把特變電工建設成為經(jīng)濟全球化、科技領先化、生產(chǎn)現(xiàn)代化、管理科學化，擁有知名品牌和知識產(chǎn)權并具有國際競爭力的百億企業(yè)集團?！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，以行業(yè)整合、強強聯(lián)合為契機，積極謀求與跨國公司的合作，在持續(xù)管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新的基礎上，打造世界知名的特變品牌。(4)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略就特變電工目前狀況來講，其中技術研發(fā)戰(zhàn)略、人才競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略顯得更為迫切和緊要，由于企業(yè)目前管理水平、技術研發(fā)能力、復合型高素質人才短缺以及企業(yè)與國際優(yōu)秀企業(yè)很多方面的差距，企業(yè)又處在迅速擴張階段，需要一一定時期完成兼并重組后集團整合的繁復工作，以及理順各個子公司和控股公司的關系等等。實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的時機還不是很成熟，但又是企業(yè)面臨的必然趨勢，因此，此戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同樣重要，但可以待企業(yè)集團更為鞏固和成熟后再做更為深入的研究。在西部大開發(fā)的重大歷史機遇面前，特變電工也迎來了企業(yè)自身發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，公司只有牢牢把握國際化、品牌化的發(fā)展方向，堅持制度創(chuàng)新和技術創(chuàng)新相結合，加快實施人才戰(zhàn)略、技術研發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，才‘能實現(xiàn)企業(yè)自身的跨越發(fā)展，使公司逐步向國際一流企業(yè)邁進。正如公司董事長張新所說：“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，在競爭中學會競爭，在與強者的對話中不斷地向強者學習，我們就一定能與巨人同行。”5.3建立SWOT矩陣及組合戰(zhàn)略優(yōu)勢－劣勢－機會－威脅（SWOT）矩陣是制定SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略的重要匹配方法，SWOT矩陣的核心是將關鍵外部因素和關鍵內(nèi)部因素進行匹配，其宗旨是利用外部機會，發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，回避或減少外部威脅，克服或彌補企業(yè)內(nèi)部劣勢。特變電工的SWOT分析：(1)優(yōu)勢分析①特變電工經(jīng)過不斷的發(fā)展和擴張，具備了較強的規(guī)模和實力，在國內(nèi)處于行業(yè)領先地位，全國范圍內(nèi)合理的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)形成。公司擁有國內(nèi)領先的制造裝備條件和生產(chǎn)檢測設備。②公司匯集了大批國內(nèi)外優(yōu)秀的技術骨干力量，具備了較強的技術自主創(chuàng)新能力，企業(yè)的技術水平在國內(nèi)同行業(yè)處于領先地位。公司對技術研發(fā)和科技人員激勵等方面的資金投入在逐年增加，中堅科技人員成長迅速。③公司產(chǎn)品的質量和性能穩(wěn)定，在國內(nèi)具備了相當?shù)闹取９居休^強的資本運作能力，善于把握國家宏觀經(jīng)濟形勢和政策走向，對企業(yè)間兼并重組有豐富的實踐經(jīng)驗。④企業(yè)基礎管理能力較強，是國內(nèi)同行業(yè)較早推進ERP管理并取得成功的企業(yè)。⑤公司具有深厚的文化根基，絕大多數(shù)員工對企業(yè)有著強烈的歸屬感，對特變電工未來發(fā)展寄予厚望。⑥公司在國內(nèi)外的市場營銷網(wǎng)絡建設}E較完善，營銷隊伍強大。(2)劣勢分析①公司目前在市場營銷方面基本處于各個企業(yè)各自為政，劃江而治的局面，市場整合創(chuàng)新和運作能力較弱，不利于集團內(nèi)部的優(yōu)勢互補和資源共享。②各個企業(yè)的經(jīng)營管理水平參差不齊，影響公司整體毛利率水平。低端產(chǎn)品在特變電工銷售份額中所占的比例還比較大，影響了公司產(chǎn)品的整體競爭能力。③受歷史原因影響，集團內(nèi)部分企業(yè)人員較多，精簡壓力較大，造成人力資源成本增加。④部分企業(yè)在文化融合過程中存在較大的矛盾和沖突，文化和品牌整合工作亟待加強。⑤公司管理水平有待進一步提升，尤其要加強集團化管理、風險管理等方面的能力。(3)機會分析①國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)高速穩(wěn)定發(fā)展，社會環(huán)境穩(wěn)定，變壓器和電纜產(chǎn)品的市場需求在不斷擴大，為特變電工提供了廣闊的發(fā)展空間。②國內(nèi)大規(guī)模的電力投資建設在繼續(xù)進行，全國電力聯(lián)網(wǎng)是必然的趨勢，輸變電設備的需求將持續(xù)增長。③國家正在積極推進我國重大裝備制造業(yè)國產(chǎn)化的進程，將重點對特變電工這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)給予扶持和幫助。④環(huán)保節(jié)能的要求正在被全社會和各國政府所關注，市場對產(chǎn)品可靠性的要求在提高。這對行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)研發(fā)和推廣新產(chǎn)品提供了有利條件。⑤激烈的市場競爭致使部分中小企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，面臨長期虧損局面，這為特變電工等實力強大的企業(yè)提供了進一步擴大市場和兼并重組的有利時機。(4)威脅分析①產(chǎn)能過剩是目前行業(yè)的客觀現(xiàn)實，尤其在中低壓低端產(chǎn)品市場，競爭在日益加劇，大量偽劣產(chǎn)品嚴重沖擊市場，價格戰(zhàn)愈演愈烈。②主要原材料價格和供需形勢波動異常，給所有生產(chǎn)企業(yè)帶來了極大的經(jīng)營風險。③國際知名企業(yè)紛紛在國內(nèi)投資建廠，參與國內(nèi)市場競爭，其在技術和管理方面的優(yōu)勢對國內(nèi)企業(yè)將是很大沖擊和壓力。④國家對高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的限制正在逐步加大，將一定程度的影響相關市場的需求增長。目前，國內(nèi)市場的誠信水平普遍較低，許多工程項目都存在資金不足和惡意拖欠的現(xiàn)象，各企業(yè)的呆壞帳水平在升高，增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。綜合以上對特變電工當前優(yōu)勢、劣勢，及機會、威脅的分析，特變電工在目前的市場條件下，在很大程度上處于市場的領導地位，機會大于威脅，具有較多的優(yōu)勢地位，具備較強的發(fā)展優(yōu)勢。優(yōu)勢－機會（SO）戰(zhàn)略強調發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢來把握外部機會；劣勢－機會（WO）戰(zhàn)略的目的在于借助利用外部機會來彌補內(nèi)部劣勢；優(yōu)勢－威脅（ST）戰(zhàn)略是利用企業(yè)的優(yōu)勢回避或減少外部威脅的沖擊；劣勢－威脅（WT）戰(zhàn)略是一種努力彌補內(nèi)部劣勢并規(guī)避外部威脅的防御性舉措?？傊褪且屍髽I(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部環(huán)境相適應。特變電工的戰(zhàn)略組合如表5-1所示：表5-1特變電工SWOT矩陣及組合戰(zhàn)略內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢一S1，市場份額較大2，產(chǎn)品質量好3，技術改造快，保持技術的先進性4，較強的創(chuàng)新能力5，管理層管理、決策能力強6規(guī)模優(yōu)勢劣勢--W1，戰(zhàn)略管理薄弱2，售后服務水平低3，缺乏完整的人才隊伍4，缺乏獨立自主的研發(fā)體系5，內(nèi)部資源利用率低6，組織結構不合理7，風險管理能力薄弱機會--O1，經(jīng)濟全球化，入世西部開發(fā)的機遇2，改革及基礎設施建設的機會3，政府支持4，電力及相關行業(yè)的優(yōu)惠政策5，市場的快速增長SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會）1，保持規(guī)模優(yōu)勢，降低成本，擴大市場份額（S1，S6，O2，O5）2，研究開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術含量和質量（S2,S3,S4，O4）WO戰(zhàn)略（利用機會，克服劣勢）1，建立完善戰(zhàn)略管理體系，引入先進的管理方式，提高企業(yè)管理水平（W1，W7，O1）2，調整組織結構，提高資源利用率，利用各種優(yōu)惠政策，降低經(jīng)營風險。（W5，W6，O3，O4）威脅--T1，市場競爭激烈2，原材料價格波動的影響3，資本市場募集資金日益苦難4，企業(yè)外部環(huán)境的復雜性5，國際資本、技術、廠商流入帶來的威脅ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢，回避威脅）1，參股原材料企業(yè)，進行后向一體化戰(zhàn)略（S5，S6，T2，T6）2，發(fā)揮充足企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高盈利能力（S1，S3，S4，T1，T3，T5）WT戰(zhàn)略（減少劣勢，回避威脅）1，提高管理服務水平，增強企業(yè)市場競爭力（W1，W2，T1，T4，T5）2，加強企業(yè)成本控制，推出電線電纜的低端產(chǎn)品市場（W5，W7，T2，T4）根據(jù)表5-1，綜合分析特變電工的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢，外部機會、威脅，可以得出結果如下：隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和改革開放的深入，城市化進程的加快，大型項目的不斷上馬，我國電力工業(yè)成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，電力工程的高速發(fā)展，加大電網(wǎng)投資，大力推進“西電東送”、全國聯(lián)網(wǎng)以及積極發(fā)展水電、坑口火電大機組的政策背景下，艮距離輸送電力的趨勢越來越明顯，這樣無疑對輸配電設備制造行業(yè)特別是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。在這樣的大發(fā)展機遇面前，特變電工作為中國最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和}H口企業(yè)，依靠技術的先進性，資本運作重組兼并等自身優(yōu)勢，以及更好地利用外部機會，結合自身優(yōu)勢，使企業(yè)降低成本，提升企業(yè)競爭力，發(fā)展壯大，因此，SO戰(zhàn)略是企業(yè)首選的戰(zhàn)略。而由于企業(yè)發(fā)展速度很快，企業(yè)規(guī)范化管理程度滯后于規(guī)模擴張速度，突顯了企業(yè)管理水平低、內(nèi)部資源利用效率低及人才缺乏等矛盾和劣勢。在面對外部機會和威脅時候，可以吸取國外先進業(yè)的管理模式和經(jīng)驗，同時消化重組兼并企業(yè)優(yōu)秀的技術管理等經(jīng)驗，來克服自身的不足和弱點。因此，WO和ST戰(zhàn)略也是企業(yè)要重視的戰(zhàn)略選擇方向。由于國家宏觀環(huán)境形勢和輸變電行業(yè)市場發(fā)展勢頭很好，加上企業(yè)在發(fā)展過程中是比較穩(wěn)健和慎重，所以不宜采取wT收縮戰(zhàn)略。5.4建立SPACE矩陣并簡要分析戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣(SPACE)足戰(zhàn)略分析的一個重要方法。它用四維坐標進行評估。這個坐標可以判斷在進攻、競爭、保守、防御四個不問的戰(zhàn)略中哪個是適合某一特定企業(yè)。構成SPACE坐標的四條線分別代表：環(huán)境穩(wěn)定性(EnvironmentalStability，ES)、產(chǎn)業(yè)實力(IndustryStrength，IS)、競爭優(yōu)勢(CompetitiveAdvantage，CA)、財務實力(FinancialStrength，F(xiàn)S)。其中Fs、CA反映企業(yè)內(nèi)部情況，而ES、IS則反殃企業(yè)外部環(huán)境。特變電工的SPACE矩陣如表5-2所示：表5-2特變電工股份有限公司SPACE矩陣條件因素評分環(huán)境穩(wěn)定性(ES)1，技術變化較快-62，競爭壓力大-53，行業(yè)進入障礙較大-44，產(chǎn)品受原材料價格影響程度較大-55，政府支持力度較大-5-5競爭優(yōu)勢(CA)1，企業(yè)綜合制造能力強，市場份額達-42，產(chǎn)品質量良好-33，企業(yè)技術創(chuàng)新能力較強-54，企業(yè)管理決策能力-45，對供應商和經(jīng)銷商的控制-3-3.8產(chǎn)業(yè)能力(IS)1，行業(yè)增長潛力大52，行業(yè)盈利能力下降33，技術密集性54，生產(chǎn)效率及生產(chǎn)能力利用率45，規(guī)模經(jīng)濟64.6財務能力(FS)1，企業(yè)投資回報32，企業(yè)償債能力較強43，企業(yè)應收賬款較高，資金流動性較低34，經(jīng)營風險35，企業(yè)推出市場難度大43.4結論：ES的平均值為－25/5＝－5IS的平均值為23/5＝4.6CA的平均值為－19/5＝－3.8FS的平均值為16/5＝3.4向量坐標數(shù)值為：X軸:-3.8+4.6=0.8Y軸：-5+3.4=－1.6特變電工股份有限公司應當選擇競爭戰(zhàn)略圖5-1特變電工股份有限公司戰(zhàn)略行動與戰(zhàn)略評價矩陣(0.8,-1.6(0.8,-1.6)ISISFSCAES防御保守進攻競爭由圖5-1可以看出，最后的SPACE組合線的坐標是(O.8，一1.6)，從x軸來看，輸變電行業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還是比較明顯的，受國民經(jīng)濟和機械工業(yè)持續(xù)增長以及電力{J：、lk迅速發(fā)展的影響，為輸變電產(chǎn)業(yè)提供了快速發(fā)展和高速增長的機會。另外．從企業(yè)自身優(yōu)勢來說，企業(yè)產(chǎn)品質量優(yōu)良，技術創(chuàng)新能力強，有較強的綜合制造能力和較大的市場份額，由此得出x軸的終值是O．8。從Y軸來看，企業(yè)財務能力相對弱一些，由于企業(yè)應收賬款較高，從而降低了資金的流動性，使企業(yè)經(jīng)營風險有所加大。從環(huán)境穩(wěn)定性來講，輸變電行業(yè)競爭日益激烈，產(chǎn)品受原材料價格影響程度大，給企業(yè)生存和發(fā)展帶來困難，說明環(huán)境的穩(wěn)定性比較差，由此得出Y軸終值是一1.6。由SPACE矩陣可看出，最終的SPACE組合線處于第四象限，故企業(yè)應當采取競爭型戰(zhàn)略。通過提高產(chǎn)能和優(yōu)化產(chǎn)品結構來提高市場占有率，擴大生產(chǎn)規(guī)模，另外通過加強技術研發(fā)、優(yōu)化生產(chǎn)流程、整合渠道，獲得整體成本領先優(yōu)勢，從而獲得競爭優(yōu)勢。通過SWOT分析和戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣(SPACE)分析，可知企業(yè)面臨的外部環(huán)境是機遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢在分析中也明顯的突現(xiàn)出來，在來來的發(fā)展中，特變電工應該利用外部環(huán)境提供的大好的發(fā)展機遇，規(guī)避企業(yè)自身因規(guī)模迅速擴張而出現(xiàn)的矛盾問題，找到適合企業(yè)進一步發(fā)展所需的關鍵戰(zhàn)略才能使企業(yè)在競爭中茁壯成長。5.5建立BCG矩陣并簡要分析企業(yè)各個自主經(jīng)營的事業(yè)部或利潤中心共同組成了企業(yè)的業(yè)務組合單元。當企業(yè)的事業(yè)部在不同的產(chǎn)業(yè)中進行競爭時，每個事業(yè)部都必須分別制定各自的戰(zhàn)略。波士頓矩陣（BostonConsultingGroup,BCG）是波士頓咨詢集團開發(fā)的、為幫助多部門企業(yè)制定戰(zhàn)略而設計的。BCG矩陣以圖示的方法通過市場份額和產(chǎn)業(yè)增長速度兩個維度來描繪各個事業(yè)部的差異，便于企業(yè)確定其業(yè)務組合。相對市場份額地位（relativemarketshareposition）是指一個事業(yè)部在其所在產(chǎn)業(yè)擁有的市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大的競爭對手擁有的市場份額的比值。相對市場份額列示在BCG矩陣的X軸上，X軸的中位值通常設定為0.50，該位置表示公司的市場份額為本產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的一半。Y軸代表整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長率，通過以百分比表示，Y軸的產(chǎn)業(yè)增長百分比范圍通常為－20%~+20%，其中位值為0.0。每一個圓圈代表一個獨立的事業(yè)部，圓圈的大小與該業(yè)務單元的業(yè)務收入占公司全部收入的比例成正比，陰影部分表示該業(yè)務單元所創(chuàng)造的利潤占公司全部利潤的比例。落在BCG矩陣第一象限的業(yè)務部門，處于高速增長產(chǎn)業(yè)中，相對市場份額較低，這些業(yè)務通常被稱為“問題”，這類部門的現(xiàn)金需求量大而現(xiàn)金創(chuàng)造能力差；落在第二象限的稱為“明星”，這些業(yè)務在高速增長的產(chǎn)業(yè)中，且相對市場份額很高，表明該業(yè)務部門正處于能夠長期增長和獲利的機會時期；第三象限的為“現(xiàn)金?！保@些業(yè)務所在的產(chǎn)業(yè)增長率低，公司相對市場份額很高，其所能帶來的現(xiàn)金收入超過其所需要的現(xiàn)金投入；第四象限的部門相對市場份額低，且低增長或零增長的產(chǎn)業(yè)中競爭，稱為“瘦狗”.表5-3為特變電工2011年度產(chǎn)品的銷售情況，包括銷售收入，以及銷售收入占收入的百分比，市場份額以及增長比率。表5-3特變電工2011年度銷售情況表2011年產(chǎn)品銷售情況產(chǎn)品名稱主營業(yè)務收入收入所占百分比利潤比率市場份額增長率比例變壓器產(chǎn)品100億58.22%75.58%5816.33電線電纜產(chǎn)品35.2億20.46%10.60%3042.77太陽能硅片、太陽能系統(tǒng)工程等26.7億15.54%4.80%2532建造合同收入9.02億5.24%8.30%1520其他9365萬0.54%0.73%根據(jù)特變電工股份有限公司2011年度產(chǎn)品的銷售收入情況，得出各個產(chǎn)品所處的位置，以及應采取的發(fā)展戰(zhàn)略，如圖5-2所示：圖5-2特變電工的波士頓矩陣圖相關市場份額相關市場份額電線電纜產(chǎn)品20.46%電線電纜產(chǎn)品20.46%市場增長率500市場增長率500變壓器產(chǎn)品58.2%0明星變壓器產(chǎn)品58.2%0建造合同5.24%太陽能類15.54%