公司營銷管理金牌教程之新產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn)課程

公司營銷管理金牌教程之新產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn)課程第十章第十章新產(chǎn)品開發(fā)New-ProductDevelopment第一節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)的涵義開發(fā)的重要意義持續(xù)的新產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)穩(wěn)定其利潤水平的重要前提，使企業(yè)在某些產(chǎn)品處在成持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)也是企業(yè)保持其市場競爭優(yōu)勢的重要條件，企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求的程度和領(lǐng)先性上。消費(fèi)需求的發(fā)展與變化要求不斷有新新產(chǎn)品開發(fā)還可以使企業(yè)的資源得到充分的利用，企業(yè)在生產(chǎn)主體產(chǎn)品的同時，往往會有許多剩余資源的不到充分的利用，若能從這些資源利用的角度去開發(fā)一些新的產(chǎn)在許多領(lǐng)域成為市場的領(lǐng)先者或成為咄咄逼人挑戰(zhàn)者。而進(jìn)入90年代，美業(yè)品最大的生產(chǎn)基地的上海，由于在新產(chǎn)品開發(fā)方面的滯后，其產(chǎn)品在全國市場的占有在國內(nèi)市場上的占有率也不斷擴(kuò)大，有些產(chǎn)品已占。這些都說明了新產(chǎn)品開發(fā)對于企業(yè)、地區(qū)甚至一個國家開發(fā)的主要障礙新產(chǎn)品開發(fā)對于企業(yè)的重要意義是不難理解的，但是在實(shí)際中，新產(chǎn)品的開發(fā)卻并由于存在以下一些障礙。生，并能達(dá)到新穎性、實(shí)用性和可操作性的要求卻是不容易的。特別對于一些比較成熟產(chǎn)競爭失利而陷入困境。這說明隨著市場競爭的進(jìn)一步激化，新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險也會越來新產(chǎn)品的開發(fā)對于企業(yè)至關(guān)重要，但又充滿風(fēng)險。所以企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品方面必須其內(nèi)容要廣泛得多。市場營銷學(xué)中新產(chǎn)品的含義可以分為以下幾種。這同科學(xué)技術(shù)開發(fā)意義上的新產(chǎn)品完全一致，是指全部采用新原理、新材料及新示了科學(xué)技術(shù)發(fā)展史上的一個新突破。比如，電話、飛機(jī)、尼龍、復(fù)印機(jī)、電視機(jī)、電要很長的時間，而且要耗費(fèi)大量的人力、物力及財力。進(jìn)的產(chǎn)品。如電腦問世以來，從最初的電子管(第一代)發(fā)展到現(xiàn)在的第四代電腦，即大規(guī)模集成電路電子計算機(jī)，其中經(jīng)歷了晶體管(第二代)、集成電路(第三代)這兩個階段?，F(xiàn)在，世界各國都在積極開發(fā)第五工智能電腦。盡管從基本原理和基本功能上講，都是電子需要，但是其所采用的技術(shù)和所形成的功能卻有很大的不品在原理、技術(shù)和材料上有一定的延續(xù)性，所以企業(yè)開發(fā)是指市場上已經(jīng)存在而企業(yè)沒有生產(chǎn)過的定的范圍內(nèi)滿足消費(fèi)者尚未滿足的消費(fèi)需求。它有利于企競爭意識的增強(qiáng)，擴(kuò)大銷售收入也有很大的影響。特別是國還沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行模仿研制，對于提高我國工業(yè)具有重大意義。織新產(chǎn)品的開發(fā)是關(guān)系企業(yè)生死存亡的一項重要任務(wù)，所以企業(yè)必須認(rèn)真地組織好新工作。企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)的組織方面，通常有以下一些主要形式：產(chǎn)品經(jīng)理。不少企業(yè)把新產(chǎn)品開發(fā)的任務(wù)主要交給他們的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)。這看來似品的開發(fā)。所以僅依靠產(chǎn)品經(jīng)理來組織新產(chǎn)品的開發(fā)看來是不夠的。施。但是由于隸屬于某一產(chǎn)品經(jīng)理，所以新產(chǎn)品的開發(fā)思路往往也只局限于某一產(chǎn)品領(lǐng)域，很難在更大的范圍內(nèi)得以拓展。對于一些大公司來說，采用這樣的做法更有可能使新產(chǎn)品的開發(fā)缺乏整體觀念，甚至出現(xiàn)相互排斥和互爭資源的現(xiàn)象。新產(chǎn)品開發(fā)部。一些大公司為了避免上述矛盾，也為了加強(qiáng)對新產(chǎn)品開發(fā)工作的指導(dǎo)，專門在公司層次成立新產(chǎn)品開發(fā)部，全權(quán)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)工作。新產(chǎn)品開發(fā)部除集中有關(guān)專家進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)研究之外，還擔(dān)任組織和篩選新產(chǎn)品構(gòu)思，協(xié)調(diào)新產(chǎn)品的開發(fā)與試制，開展新產(chǎn)品試銷和組織營銷策略組合等職能。對于從總體上推進(jìn)企業(yè)新思程序某一新產(chǎn)品。這種任務(wù)型的項目組的優(yōu)點(diǎn)在于目標(biāo)明關(guān)，不存在常設(shè)機(jī)構(gòu)那種效率低下的情況，是進(jìn)行新新產(chǎn)品開發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)之下，根據(jù)任務(wù)的需要，設(shè)立若干高層次設(shè)立新產(chǎn)品開發(fā)委員會，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，而且也能將劃的角度來進(jìn)行研究，使新產(chǎn)品的開發(fā)更具有全局第二節(jié)新產(chǎn)品的開發(fā)程序新產(chǎn)品要承擔(dān)很大的風(fēng)險，為了減少風(fēng)險，新產(chǎn)品的開發(fā)就必須按照一就能使新產(chǎn)品的開發(fā)效益得到比較可靠的保證。這一科學(xué)程序一般可以分成構(gòu)思、篩構(gòu)成了從設(shè)想-設(shè)計-實(shí)體-商品幾個主要節(jié)點(diǎn)。而能否由一個節(jié)點(diǎn)發(fā)展到另一個節(jié)點(diǎn)則必須通過篩選、商業(yè)分析、市場分析和市場試銷等主要環(huán)節(jié)，這樣才能最大程度成的風(fēng)險。半。但是，并不是任何一個構(gòu)思都能符合市場的真正要求，從構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，要-1顯示了一個公司在其新產(chǎn)品開發(fā)中的成本預(yù)算。如果該公司擁有80個新產(chǎn)在這幾個階段中都有成本發(fā)生，從而就構(gòu)成了新產(chǎn)品開發(fā)的總成本。在此例中，最終該開發(fā)成本為2632000元，而企業(yè)在開發(fā)這一產(chǎn)品時實(shí)際淘汰了79個產(chǎn)品，其新產(chǎn)品開發(fā)的總成本要高達(dá)8360000元，可見新產(chǎn)品開發(fā)的總成本是十分可觀成本(元)(元)概念6000002：50000020000004、市場試銷440000016000005、5、批量上市21：22000000400000026320008360000科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，另一方面說明了企業(yè)的營銷管理水平有了很大的提高。另外，從圖中產(chǎn)品實(shí)體的階段要占最長的時間。76成功59%16%59%79%的新圖圖⑴顧客。顧客的需求是尋求新產(chǎn)品構(gòu)思的起點(diǎn)。事實(shí)上，通過對消費(fèi)者的調(diào)查，了解消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的不滿意之處，了解消費(fèi)者新的消費(fèi)欲望，就可能掌握消費(fèi)者對新產(chǎn)品的期望，就可以產(chǎn)生某些新產(chǎn)品的構(gòu)思；些產(chǎn)品是有缺陷的，對有缺陷產(chǎn)品的改進(jìn)就是一種構(gòu)思的來源；⑷科技人員?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步，新的材料與新的工藝的產(chǎn)生往往是新產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，科學(xué)的發(fā)明與創(chuàng)造主要依靠科技人員的攻關(guān)。因此，科技人員的一個新設(shè)想很可能新產(chǎn)品；⑸企業(yè)營銷人員與管理人員。這是來自企業(yè)內(nèi)部的另外兩個主要來源。營銷人員與往道。構(gòu)思的方法很多，歸納起來，常用的方法有這樣幾種：一是垂直思維法，或稱“傳統(tǒng)思維法”。主要是指根據(jù)本行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計的傳統(tǒng)思路于以有所突破；二是水平思維法，或稱“破格思維法”。主要是指用打破傳統(tǒng)思維的方式進(jìn)行構(gòu)思和創(chuàng)意。有時創(chuàng)意者會從人們認(rèn)為不可思議的角度去尋求新的構(gòu)思，有時則比較注重對缺乏現(xiàn)有經(jīng)驗，往往會增加新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險和操作些客觀因素的啟發(fā)而形成的創(chuàng)意和構(gòu)思。如人們構(gòu)思出適應(yīng)人們需要的一些產(chǎn)品；會由自然界的某些現(xiàn)象上就是一種聯(lián)想思維的方式。聯(lián)想思維要能得到很好運(yùn)的創(chuàng)造意識，以及對于周圍事物敏銳的觀察能力和理解能會上與會者可以就某一創(chuàng)意目標(biāo)任意地發(fā)表意見，企業(yè)的目標(biāo)和能力來進(jìn)行選擇。篩選的主要目的是在盡可能早的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)和排除不合指同企業(yè)的基本目標(biāo)不相吻合或企業(yè)一時無能力進(jìn)行開發(fā)的構(gòu)思。構(gòu)思的篩選，一般可分為兩個階段。先是由企業(yè)自己進(jìn)行初選，淘汰那些明顯不合理的構(gòu)思；然后再對剩余構(gòu)思進(jìn)行認(rèn)真的評價和篩選。這一階段的篩選通常是由一批專家-2產(chǎn)品構(gòu)思評分表4.人事財力其具體步驟是：首先定出產(chǎn)品成功的必要因素；然后對各個必要因素設(shè)定權(quán)數(shù)(依重要性程序順序排列)；再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況予以評分(從—打分)；最后對各個因素加分在以下應(yīng)予以篩除。這個表中產(chǎn)品構(gòu)思只有分，所以應(yīng)該篩選掉。應(yīng)該注意的是，產(chǎn)品成功的必要因素并不是局限在表中列出的八項內(nèi)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)構(gòu)思的特征和企業(yè)的實(shí)際情況去確定。至于對各個必要因素的權(quán)數(shù)設(shè)定，也是由企業(yè)自己根據(jù)實(shí)際情況而確定。在篩選階段，企業(yè)必須避免犯兩種錯誤。一是誤舍錯誤(drop-error),即將一個存在某些缺陷，但只要稍加修改即可帶來良好經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意。如日本在個人電腦(PC機(jī))的開發(fā)上實(shí)際上是同美國差不多同時起步的，但他們卻忽視了這一具有極大潛在市場的產(chǎn)品，結(jié)果在個人電腦市場上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍了；另一錯誤為誤用錯誤(go-error)，入開發(fā)和進(jìn)行商業(yè)化批量生產(chǎn)。誤用創(chuàng)意有可能產(chǎn)生三種失敗結(jié)局。一是絕對失敗(absoluteproductfailure),企業(yè)不僅損失了利潤，而且無分變動成本；二是部分失敗(partialproductfailure),企業(yè)無法獲取利潤，但基本上還能回收成本；三是相對失敗(relativeproductfailure),會成本過高，或低于企業(yè)的目標(biāo)利潤率。經(jīng)過加權(quán)綜合后，可分為很好()、尚可較差三個等級,最低標(biāo)準(zhǔn)為。而分值則是根據(jù)產(chǎn)因素優(yōu)勢(2)在新產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)展過程中，企業(yè)要對其總成功率進(jìn)行評價，一般可采用以下公技術(shù)在新產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)展過程中，企業(yè)要對其總成功率進(jìn)行評價，一般可采用以下公技術(shù)×技術(shù)完成率確定×商業(yè)化率確定后應(yīng)不斷根據(jù)所測定的總成功率來決定是否將新產(chǎn)品開發(fā)工作進(jìn)行下去。述，是可立即照其進(jìn)行生產(chǎn)的具體設(shè)計方案。消費(fèi)者不會考慮購買產(chǎn)品的構(gòu)思，卻會對具體的產(chǎn)品概念產(chǎn)生興趣。一個構(gòu)思有可能轉(zhuǎn)化成多個產(chǎn)品概念，企業(yè)要盡可能把各種產(chǎn)品概念的設(shè)計方案握核心內(nèi)容(益處)、及產(chǎn)品的服用時間可以進(jìn)一步發(fā)展成好幾種產(chǎn)品概念。即：康復(fù)補(bǔ)嫩；而可口養(yǎng)腦補(bǔ)劑，則適合學(xué)齡期兒童在中午飲用，可以提高兒童的記憶力。行評價和測試，以確定產(chǎn)品概念的發(fā)展前途和開發(fā)個角度。一是從市場競爭的角度，主要是將所設(shè)計的在某一位勢上競爭的激烈程度，從而決定是否進(jìn)行開從滿足需求的角度，主要是將某些待開發(fā)的產(chǎn)品概念新型的電動汽車，其產(chǎn)品概念應(yīng)當(dāng)詳細(xì)到外觀的色耗電程度等等。然后應(yīng)向消費(fèi)者了解，他們是否喜歡以及對于這種產(chǎn)品還有什么不滿意之處。只有在市場進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步開發(fā)，否則就會形成較大的風(fēng)險。商業(yè)分析就是產(chǎn)品開發(fā)的效益分析，通過分析來確定新產(chǎn)品的開發(fā)價值。新產(chǎn)品的開發(fā)歸根結(jié)蒂是為了給企業(yè)帶來好的經(jīng)濟(jì)效益，如果一件新產(chǎn)品的投資開發(fā)最終要虧要對新產(chǎn)品的投資效益和開發(fā)價值進(jìn)行認(rèn)真的分析。發(fā)成本之間的比較，只要預(yù)期收益大于開發(fā)成本，就應(yīng)具有開發(fā)的價值；二是相對價他投資所形成的機(jī)會成本，這樣才能比較客觀的分析出企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)方面的效益與對銷售總量的估計是商業(yè)分析中很重要的方面，因為銷售量的大小不僅影響企業(yè)的投資回報期的長短，還會直接影響產(chǎn)品的成本和利潤。在估計銷售量時必須注意該產(chǎn)品的性質(zhì)與購買特點(diǎn)，即該產(chǎn)品是屬于一次性購買商品(如結(jié)婚戒指)，還是非經(jīng)常性購買商品(如汽車、家具)，或是經(jīng)常性購買商品(如日常消費(fèi)用品)。如果是一次性購買商品，其銷售總量比較容易估計，一般只要能了解需求者的大體數(shù)量，購買意愿和購買能力，以及企業(yè)的市場占有概率就能夠大體上測定出來；而經(jīng)常性購買商品相對就難以，估計時也會有一定的難度。商業(yè)分析的方法有很多，很難一一列舉，常用的有：盈虧平衡分析法(量、本、利分析法)、投資回收期法、投資報酬率(資金利潤率)法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法際情況對數(shù)量分析的結(jié)果進(jìn)行修正。因此，對于各種環(huán)境信息必須及時掌握，這樣才能商業(yè)分析之后并不能馬上進(jìn)入產(chǎn)品的開發(fā)和試制，因為還必須對產(chǎn)品的市場前景作一番分析。只有對那些市場情景比較好，營銷渠道比較通暢的產(chǎn)品才能積極地加以開發(fā)。對新產(chǎn)品的市場分析首先是對產(chǎn)品市場容量的分析，看有多少消費(fèi)者可能成為新產(chǎn)品的買主。當(dāng)然還必須注意到競爭者產(chǎn)品以及替代產(chǎn)品的分流因素；其次是要分析消費(fèi)者的購買能力和可能接受的價位，看能否達(dá)到保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的水平；再次是可能利用的銷售渠道及控制能力，以及同中間商的利益分配方式；最后還必須注意到產(chǎn)品進(jìn)入市流成本的高低。這些都影響著新產(chǎn)品開發(fā)的成功概率及企經(jīng)過商業(yè)分析和市場分析的新產(chǎn)品，就可以進(jìn)入到具體的開發(fā)試制階段。這是一個很關(guān)鍵的階段，因為前面幾個階段的一系列活動可以說是“紙上談兵”，而產(chǎn)品試制則是構(gòu)思設(shè)想轉(zhuǎn)變成一件顧客真正能夠消費(fèi)的實(shí)體產(chǎn)品。產(chǎn)品試制階段必須要注意的問題是所生產(chǎn)出來的試制產(chǎn)品—--新產(chǎn)品樣品應(yīng)當(dāng)具有很強(qiáng)的普及意義。即它必須能在一切可能設(shè)想到的環(huán)境條件下正常使用，而不是只能在良好的環(huán)境條件下使用；它必須在正常的生產(chǎn)條件與成本水平(即批量生產(chǎn)的條件和水平)下生產(chǎn)。因為只有這樣新產(chǎn)品才有實(shí)際推廣的價值。所以通常一些新產(chǎn)品的樣品需要經(jīng)過實(shí)地使用測試或?qū)嶒炇依砘阅軠y試的階段。即將其放在某種惡劣的環(huán)境條件下檢測新產(chǎn)品抗破壞的最大限度。新產(chǎn)品的開發(fā)試制主要應(yīng)由企業(yè)的科研部門和生產(chǎn)部門去進(jìn)行，但是，企業(yè)的最高管理部門與營銷部門要共同參與，把握開發(fā)試制的進(jìn)程，提供各種有用的信息，使新產(chǎn)品一件新產(chǎn)品試制出來后，最好不要急于推出市場，實(shí)踐表明，很多產(chǎn)品試制出來階段作了大量的工作，也對顧客進(jìn)行了直接調(diào)查，但是因為消費(fèi)者對設(shè)想的產(chǎn)品和實(shí)體的產(chǎn)品的評價會產(chǎn)生某種偏差，所以仍然會有產(chǎn)品被消費(fèi)者否定的可能。為了把這種可產(chǎn)品價格的試銷；也可以是針對銷售渠道的試銷以及針對產(chǎn)品廣告促銷方式的試銷。實(shí)際上，市場試銷就是對消費(fèi)者對產(chǎn)品反應(yīng)的測定。通過試銷，一方面可以進(jìn)一步改進(jìn)新產(chǎn)品的品質(zhì)；另一方面可以幫助企業(yè)制定出有效的營銷組合方案來。格昂貴的特殊品及高檔消費(fèi)品以及市場容量不大的高價工業(yè)品等。市場試銷主要是面對那些使用面較廣，市場生命周期較長，以及市場容量較大的產(chǎn)品。由于市場試銷也要投入大量的資金，所以是否進(jìn)行市場試銷應(yīng)根據(jù)試銷費(fèi)用的數(shù)額與不試銷可能造成的損失額的比較來決定，只有當(dāng)不試銷帶來的損失大于試銷費(fèi)用時，企業(yè)才值得去開展市場試銷。市場試銷中還必須加以注意的問題是競爭者有可能立即對試銷中的新產(chǎn)品進(jìn)行仿制，一些仿制能力極強(qiáng)的企業(yè)很可能在新產(chǎn)品還未批量上市之前已搶先推出仿制產(chǎn)品。所以企業(yè)對于進(jìn)行市場試銷的新產(chǎn)品一是要加強(qiáng)專利保護(hù)，二是要掌握關(guān)鍵技術(shù)。若無有效的反仿制保護(hù)措施，一般寧愿不進(jìn)行市場試銷。這是新產(chǎn)品開發(fā)的最后一個階段，即將產(chǎn)品成批地投放市場。新產(chǎn)品進(jìn)入這一階段意期的開始。開發(fā)已經(jīng)取得成功，因為此時正是產(chǎn)品能否真正被策略不當(dāng)，產(chǎn)品仍然可能存在銷售不出去的危險。企業(yè)必須渠道、方式上正確決策。進(jìn)行合理的營銷組合。如新型的保候推出，其吸引顧客注意的可能性就會大得多；一般產(chǎn)品若其在中小城市推出影響面也會大得多；而良好的上市策劃往場導(dǎo)入期大大縮短。菲利浦.科特勒說過:“市場營銷就是考慮如的分析，準(zhǔn)確把握時機(jī)，精心設(shè)計方案，以確保新產(chǎn)品順利第三節(jié)新產(chǎn)品市場進(jìn)入方式品市場進(jìn)入方式的選擇，其前提在于企業(yè)選擇進(jìn)入方式的直接目的到底是什么。因為企業(yè)對于不同的產(chǎn)品和不同的市場，在產(chǎn)品進(jìn)入市場的直接要求方面是不一樣可能又會把減少競爭壓力作為市場進(jìn)入策劃的主要目的；也有企業(yè)希望能在市場進(jìn)入階段就盡快地建立起新產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)不同的進(jìn)入目的，企業(yè)在市場進(jìn)入方式的選一般來說，在新產(chǎn)品的市場進(jìn)入方式上會有以下幾種選擇：中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型。形象。在滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品基本需求的同時，進(jìn)一步滿足其聲望及炫耀的需求。于是在市場進(jìn)入策略上，其一是要注重產(chǎn)品的外觀與包裝，給人一種品位高雅的感覺。如用精致的小瓶裝的啤酒就會比用普通的大瓶裝的啤酒顯得雍容華貴；其二是產(chǎn)品的價位不能檔葡萄酒的廣告就能給人賞心悅目、高雅脫俗的情調(diào)。高位進(jìn)入的策略主要是為了吸引消費(fèi)層次較高的目標(biāo)市場群體，同時也是為了提高單位產(chǎn)品的銷售利潤以獲得較好的經(jīng)且在同類產(chǎn)品中居于領(lǐng)先地位；第二，確實(shí)存在著一定規(guī)模的消費(fèi)層次較高的消費(fèi)群在產(chǎn)品設(shè)計上應(yīng)突出其基本效用的穩(wěn)定可靠，而盡量減少不必析修飾與包裝；在價格上性；在銷售渠道方面應(yīng)通過分布廣泛的銷位策略適用于使用面較廣的日用消費(fèi)品，在面臨市場推廣活動，很快地提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度，以打開市場。有不少企業(yè)在市場開發(fā)的過程中，喜歡采用造極其豐富的現(xiàn)代市場上，企業(yè)的產(chǎn)品能否引起消費(fèi)者的注品進(jìn)入市場時，不是大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，而是以優(yōu)同，市場進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和品若無為人熟知的品牌，也會淹沒于商品的汪洋大海之熟記和接受，對于產(chǎn)品進(jìn)入市場是十分生要的。品牌的創(chuàng)。而好的品牌的基本標(biāo)準(zhǔn)一般應(yīng)當(dāng)是簡潔、鮮明、易于記如上?！胺€(wěn)得?！笨绝喌钠放凭颓擅畹乩觅梢魧⒅形摹胺€(wěn)得?！焙陀⑽摹癢onderful”穩(wěn)得?！钡拿罟P?？芍^一石三鳥，很快在市場上樹起了牌但吳良材除精湛的制作工藝之外，還比別。久而久之，吳良材眼鏡的名氣就傳遍了大江南北，成功小字和那塊小牌子。以創(chuàng)牌為目的的市場進(jìn)入策略，就必牌在目標(biāo)市場消費(fèi)者心目中的地位為主要品時沿用已有的知名品牌。其原因在于，如果原有的品很好，那么沿用該品牌進(jìn)入市場就會減少很多阻力，降低本企業(yè)的產(chǎn)品都可以沿用已有的著名品牌進(jìn)入市場。如日SONY機(jī)建立品牌的，而現(xiàn)在的“SONY”產(chǎn)品已遍及家電的全部品牌，如今隨著現(xiàn)代集團(tuán)在高科技和重工領(lǐng)域的廣泛拓新產(chǎn)品和老品牌的相互關(guān)系，可強(qiáng)調(diào)是“xx(品牌)技術(shù)的新貢僅是一個商品的聲譽(yù)，而是整個品牌的聲譽(yù)。用原有的品牌，而采用新如豐田汽車公司的汽車就有“豐田”、“皇冠”、“花冠”的質(zhì)量有了很大的提高。但是他們在將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場使消費(fèi)者不會將對原有品牌的不良印象帶到新的產(chǎn)品上情況下，有時為皮鞋時就應(yīng)當(dāng)改用新的品牌，以顯不同的檔次；原生產(chǎn)高時也應(yīng)改用新的品牌，以防影響原高檔品牌的牌譽(yù)。環(huán)節(jié)，如產(chǎn)地批發(fā)商、銷地批發(fā)商、基層批發(fā)商和零促銷對象。從市場進(jìn)入的有效性來看，這種選擇是很重要種禽場，但由于這些種禽場一般習(xí)慣于接受他們所熟悉的慢。