渠道拓客執(zhí)行計劃

渠道拓客執(zhí)行計劃優(yōu)首先尋找客戶群體及單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在群體內(nèi)具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦公室主任等。在關(guān)鍵人物的介紹下，了解客戶的購房需求情況和活動范圍；在關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對客戶的套以上享受折上折，具體標準如其他特殊情況，渠道部將作出評估建議，由上級領(lǐng)導與團購單位直接本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期D、返點兌換流程拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交繳納定金——付一半獎金——簽署合同——付清獎金(關(guān)鍵人物持本人身份證，由對接相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務直接領(lǐng)取現(xiàn)金)。要求動洽談物訓段工作安排劃分工作人員對商會、大型工廠、學校、行政機關(guān)、銀行單位進行摸底、評估內(nèi)是否有購鋪需求、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活位巡展期單位銀行、保險公司(1)工作安排工作內(nèi)工作內(nèi)容1、制定《客戶渠道拓展執(zhí)行方案》2、公司確認有關(guān)活動的執(zhí)行流程及計劃3、大客戶活動所有需要的相關(guān)物料清單1、確定渠道客戶小組成員名單(1)統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。(2)每個組員負責聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物進行拜訪。2、用于活動的各種物料定稿及準備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、客戶拜訪專pt、宣傳樣片客戶單位，進行上門拜訪、洽談。析客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶完成時間2017年3前2017年3前月27日負責人渠道經(jīng)理項目總渠道經(jīng)理大客戶組并確始(2)物料清單準備數(shù)數(shù)完成時間負責部門備注量份份火123拓展人員一天工作流程補充銷售物料、明確客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫大?一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項目信息的公仔(娃娃)、或其他禮品精美的禮品，如品牌打火機、品牌辦公用品等大客戶拜訪報告年月日第二次拜訪備注訪拜訪人在職人數(shù)業(yè)鋪房需求房意向區(qū)域價格號活動式說明會對項目有興趣的客戶單位職員提前與客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體到達約定地點，布置場地，組織人員入場發(fā)項目宣傳資料、小禮品與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶5、宣傳物料(每次)序號品名數(shù)量1折頁50張2項目手提袋50個4小禮物若干5車