解析分眾傳媒的商業(yè)模式

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被廣告所淹沒有分析師稱，當(dāng)液晶顯示屏首次在中國出現(xiàn)的時候，人們都覺得耳目一新，于是會特別注意這種新鮮事物。多克托羅夫說，中國人收看的廣告比其他任何國家的人都多。現(xiàn)在公眾場所到處都充斥著液晶顯示屏，人們被不斷播放的廣告圍追堵截，所以現(xiàn)在這些廣告不過是“讓人反感”的“噪音”而已。沃爾夫也認(rèn)為：“我們從一個極力避免廣告的市場來到了一個廣告信息無所不在的市場?！彼a充說中國人每天要收到300條廣告信息?！耙坏┻_到這個數(shù)量，人們就會善于濾除這些信息。我們所能容忍的廣告數(shù)量幾乎已經(jīng)達到飽和狀態(tài)?！备鶕?jù)一個對在北京五大商務(wù)樓宇區(qū)域工作的45個人進行的非學(xué)術(shù)性質(zhì)的調(diào)查顯示，這45個人中僅有一人能憶起他在當(dāng)天早些時候看到的廣告，但這個人也只記得是個汽車廣告，而不記得具體品牌。有對分眾傳媒進行過研究并相信其模式有效的媒體分析師在接受本文采訪時卻回應(yīng)，她想不起她所在的辦公大樓是否有液晶顯示屏幕，她也回憶不清楚最近看到過的廣告品牌。造成這種結(jié)果的原因或許是，這種廣告的播放時間通常只有5秒、10秒、15秒或者30秒，而且是專為在電視上投放制作的，所以可能不適合那些等候電梯的人。沃爾夫說，“當(dāng)你站在大堂里等電梯的時候，15秒瞬間即逝?！睒I(yè)績太好而無動力改進分析師均認(rèn)為，分眾傳媒必須依靠更多的技術(shù)來繼續(xù)保持可持續(xù)增長。公司CFO吳明東說，公司非常注重利用新技術(shù)來與傳統(tǒng)媒體競爭。但問題在于公司用于運營的成本預(yù)算非常的低。多克托羅夫稱分眾傳媒的“技術(shù)含量低得驚人?！彼谩皫讉€工人騎著自行車往機器里放DVD而已”來形容分眾傳媒每周將廣告投放至現(xiàn)場的方式。他還說由于技術(shù)匱乏，公司難以個性化打造廣告，因而無法瞄準(zhǔn)受眾千差萬別的不同區(qū)域，也無法向廣告客戶提供更多選擇。當(dāng)液晶屏幕在中國遍地開花的時候，這個問題也變得日益突出?！疤热魺o法對這些人群進行細分，[廣告]的效果就會越來越弱。分眾傳媒的業(yè)務(wù)模式技術(shù)含量不高，現(xiàn)在的問題是這個模式可以生存多久。”假如技術(shù)不進行改善，分眾傳媒就只有一種繼續(xù)保持增長的戰(zhàn)略，那就是漲價。即使公司制定的價格已經(jīng)達到上限。當(dāng)被問及公司是否有計劃利用技術(shù)來更好地對廣告進行宏觀管理時，吳明東并沒有做出承諾。他回答說，“可能會，但目前我們還沒有這種打算?！鼻迦A大學(xué)有位博士學(xué)位申請人曾經(jīng)參與關(guān)于分眾傳媒業(yè)務(wù)模式和技術(shù)使用的小組研究。他指出，問題在于公司目前的業(yè)務(wù)可能過于紅火，“所以只要客戶相信現(xiàn)有技術(shù)的效果，那么他們就會缺乏改善技術(shù)的強烈動機?！辈粩喟l(fā)展的新事物雖然存在著一些明顯的障礙，但業(yè)內(nèi)人士仍然對分眾傳媒的前景保持樂觀，尤其是假如公司能夠解決目前面臨的挑戰(zhàn)的話，他們會更加有信心。多克托羅夫認(rèn)為分眾傳媒最大的王牌就是在液晶電視廣告投放市場占有支配地位，而在廣告業(yè)的市場上，現(xiàn)在大家都在盡力規(guī)避平淡無味的大眾傳媒。他說，“這個公司是不會缺錢的?！绷硗庖粋€優(yōu)勢是公司的廣告投放仍然比電視廣告便宜?！皬V告商不能不做廣告，因為他們需要通過廣告來擴大市場占有率?，F(xiàn)在的問題不在于公司能否生存下去，而是應(yīng)當(dāng)如何保持增長?！钡硎舅⒉磺宄直妭髅浆F(xiàn)在新的增長動力在哪里。沃爾夫說：“一旦這些問題得到解決，找到適合自己的發(fā)展道路，公司就能順利地前進?！彼€說從長遠來看，公司需要做些創(chuàng)新并加大研發(fā)投入。他相信公司最終會在高科技的發(fā)展之路上更上一層樓。他建議分眾傳媒通過增加創(chuàng)意的方式來保持對廣告商的吸引力。公司應(yīng)當(dāng)想辦法“通過更加有效的方式吸引在大堂中等電梯的人”，同時在機場這些人們必須等待更長時間的地方增加技術(shù)互動。分眾傳媒稱自己正在向新的廣告方式進軍，在液晶電視廣告之外尋求多樣化。目前公司的廣告渠道已經(jīng)從最初的兩種增至目前的七種。2005年10月，分眾傳媒收購中國最大的電梯平面廣告公司框架媒介（Framedia），去年又將領(lǐng)先的手機廣告商山東凱威媒體公司（DotadMediaHoldingLtd）收歸麾下。但最轟動的新聞還是今年三月份以3億美元的價格并購網(wǎng)絡(luò)廣告公司好耶廣告網(wǎng)絡(luò)（AllyesAdNetwork）。投資銀行雷曼兄弟今年四月公布的報告中稱，這樁交易不過是分眾傳媒在網(wǎng)絡(luò)游戲計劃中邁出的第一步。但吳明東表示公司的核心業(yè)務(wù)仍將是液晶電視廣告?！昂茈y想象他們會逐漸淡出市場?！币晃环治鰩熑缡钦f。當(dāng)被問道它取得成功的原因之一是否源于人們對其模式的有效性不甚了解時，他回答到，“看看公司的收入增長勢頭，你就不會再認(rèn)為這種增長源自誤解?！盌ATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"2時34分T