營(yíng)造林工試題庫(kù)森林管護(hù)(高級(jí))

營(yíng)造林工試題庫(kù)——森林管護(hù) (高級(jí))一、推斷題〔推斷以下說法是否正確，〕森林植物檢疫是依據(jù)國(guó)家法規(guī)，對(duì)森林植物及其產(chǎn)品實(shí)行檢驗(yàn)和處理，以防止人為傳播危急性病蟲的一項(xiàng)措施。 〔〕答案：√石硫合劑施藥濃度一般在生長(zhǎng)季節(jié)用3—5波美度冬季林木休眠期和早春春芽萌動(dòng)期可用0．3—0．5波美度。 〔〕答案：×馬尾松毛蟲的發(fā)生通常在低海拔、丘陵、低山和谷地的純林內(nèi)，郁閉度在0.7以上的大樹受害輕。 〔〕答案：√在播種前先在苗床上墊上1—2厘米厚的黃心土播種后再用黃心土掩蓋可以殺死松杉苗立枯病的侵染性病原。 〔〕答案：√煙霧法防治森林病蟲害時(shí)，施放煙劑應(yīng)在早晨或晚間氣溫逆增的天氣，且林內(nèi)完全無風(fēng)的條件下施放效果較好。 〔〕答案：×〔〕答案：×杉木炭疽病多在春季和初夏發(fā)生頭年秋梢受害最重通常在枝梢頂芽以下10厘米左右的莖葉發(fā)病。 〔〕答案：√用黑光燈可以誘殺鱗翅目蝶類、鞘翅目、直翅目〔〕答案：×波爾多液和低濃度的石硫合劑可作為保護(hù)劑，在病原物接觸植物、或已經(jīng)接觸但尚未侵入植物體內(nèi)之前使用，可保證寄主植物不受病原物的侵染和危害?！病炒鸢福骸?0．超低容量噴霧是指每公頃噴霧量在5升以下的噴霧方法?！病炒鸢福骸?11—2厘米處嫩莖咬斷，并拖入土中取苗斷垅?！病炒鸢福骸?2．森林火災(zāi)的發(fā)生進(jìn)展與森林特性有親熱的關(guān)系?！病炒鸢福骸?3．樹冠火是林火中危害最大的一種?！病炒鸢福骸?4．燒田旁草是福建省山林火災(zāi)的五大火源之一?！病炒鸢福骸?5．福建省森林火災(zāi)與日較差溫度呈正相關(guān)關(guān)系?！病炒鸢福骸潭?、單項(xiàng)選擇題〔將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)中，每題只有一個(gè)正確的答案〕以下屬于檢疫對(duì)象的是〔〕Ａ．杉木炭疽病 Ｂ．種苗猝倒病 Ｃ．木麻黃青枯病 Ｄ．松材線蟲病答案：Ｄ寄生性天敵直接寄生于其寄主的現(xiàn)象，稱為〔〕Ａ．初寄生 Ｂ．次寄生 Ｃ．外寄生 Ｄ．內(nèi)寄生答案：Ａ適地適樹，營(yíng)造混交林，可減輕病蟲害的發(fā)生，此方法屬于〔〕森林植物檢疫 B．林業(yè)技術(shù)防治 Ｃ．生物防治 Ｄ．物理機(jī)械防治答案：Ｂ在害蟲寵愛的食物中參加殺蟲劑而將其誘殺的方法叫〔〕Ａ．燈光誘殺 Ｂ．潛所誘殺 Ｃ．毒餌誘殺 Ｄ．餌木誘殺答案：Ｃ利用金龜子的〔，可設(shè)置黑光燈誘殺．Ａ．假死性 Ｂ．趨光性 Ｃ．趨化性 Ｄ．趨溫性答案：Ｂ以下屬于地下害蟲的是〔〕Ａ．松梢螟 Ｂ．小地老虎 Ｃ．松褐天牛 Ｄ．馬尾松毛蟲答案：Ｃ在生長(zhǎng)季節(jié)施用的石硫合劑濃度為〔〕波美度．Ａ．0．3～0．5 Ｂ．0．5～1．0 Ｃ．2～3度 D．3～5答案：Ａ松梢螟為〔〕食葉害蟲 B．蛀干害蟲 C．蛀梢害蟲 D．地下害蟲答案：Ｃ以下屬于檢疫對(duì)象的是〔〕黃脊竹蝗 B．杉梢小卷蛾 C．雙條杉天牛 D．馬尾松毛蟲答案：Ｃ以下昆蟲的口器為刺吸式的是〔〕A．粉蝶 B．蟬 C．竹蝗 D．金龜子答案：Ｂ引起苗木立枯病的侵染性病原菌不包括〔〕Ａ．曲霉菌 Ｂ．鐮刀菌 Ｃ．腐霉菌 Ｄ．絲核菌答案：Ａ土壤消毒，五氯硝基苯對(duì)〔〕有極好的防治效果．Ａ．鐮刀菌 Ｂ．絲核菌 Ｃ．腐霉菌 Ｄ．曲霉菌答案：B幼苗立枯病發(fā)生在不同時(shí)期病癥不同，猝倒型發(fā)生在〔〕A．幼苗出土前 B．苗莖木質(zhì)化前C．苗木根莖部已木質(zhì)化后 D．幼苗出土后遇陰雨天答案：Ｂ毛竹枯梢病為害〔，病斑產(chǎn)生在節(jié)叉處，以后不斷擴(kuò)展成舌狀或梭形的病斑。A．當(dāng)年生竹 Ｂ．二年生竹 Ｃ．三年生竹 Ｄ．三年生以上老竹答案：Ａ苗圃病害中，發(fā)生最普遍、為害最大的病害是〔〕A．葉斑病 B．猝倒病 C．根腐病 D．莖腐病答案：Ｂ傳播松材線蟲病的主要傳播媒介昆蟲是〔〕A．葉蟬 B．皺鞘雙條杉天牛 C．松梢螟 D．松褐天牛答案：D馬尾松毛蟲通常以〔〕蟲口密度作為其發(fā)生期推測(cè)的牢靠依據(jù)。A．一齡 B．二齡 C．三齡 D．四齡答案：D苗木根莖尚未木質(zhì)化前，病菌從根部侵入，使根部腐爛壞死，病苗枯死，并發(fā)生倒伏現(xiàn)象，則稱為〔〕Ａ．種芽腐爛型 Ｂ．幼苗猝倒型 Ｃ．苗木立枯型 Ｄ．莖葉腐爛型答案：Ｂ以下害蟲不為地下害蟲的是〔〕A．金龜子 B．小地老虎 C．螻蛄 D．馬尾松毛蟲答案：D馬尾松毛蟲以〔〕在針葉叢中、樹皮縫或地被物下越冬，翌年2—3月平均氣溫10℃時(shí)出蟄。A．卵 Ｂ．幼蟲 Ｃ．蛹 Ｄ．成蟲答案：Ｂ以下防治措施屬林業(yè)技術(shù)的是〔〕A．以鳥治蟲 B．選育抗病蟲品種 C．以菌治蟲 D．黑光燈誘殺答案：Ｂ把松杉枝條放在杉木林地上，10天后拿起枝條，噴上滅蟻靈，可以防治〔〕A．杉梢小卷蛾 Ｂ．皺鞘雙條杉天牛 Ｃ．黑翅土白蟻 Ｄ．松梢螟答案：Ｃ土壤消毒，五氯硝基苯對(duì)〔〕有極好的防治效果．Ａ．絲核菌 Ｂ．鐮刀菌 Ｃ．腐霉菌 Ｄ．曲霉菌答案：Ａ24〔常將幼苗基部距地面—2A．金龜子幼蟲 B．小地老虎幼蟲 C．螻蛄 D．大蟋蟀答案：Ｂ噴完波爾多液后，要?！病巢拍苁┯檬蚝蟿?。A．7—15天 Ｂ．15—30天 C．1周 D．1個(gè)月后答案：Ｂ松材線蟲病主要危害〔〕A．根 Ｂ．芽 C．葉 D．樹干答案：D以下昆蟲屬于完全變態(tài)的是〔〕A．非洲螻蛄 Ｂ．大蟋蟀 C．馬尾松毛蟲 D．黃脊竹蝗答案：Ｃ引起根部病害的病原菌通常不包括〔〕A．真菌 B．細(xì)菌 C．類菌質(zhì)體 D．線蟲答案：C毛竹枯梢病的病原為〔〕A．真菌 B．細(xì)菌 C．病毒 D．類菌質(zhì)體答案：A以下為肉食性動(dòng)物的有〔〕A．梅花鹿 B．大靈貓 C．穿山甲 D．剌猬答案：B福建省屬國(guó)家一級(jí)保護(hù)的動(dòng)物有〔〕A．27種 B．34種 C．44種 D．79種答案：A以下屬于國(guó)家二級(jí)保護(hù)的動(dòng)物有〔〕A．梅花鹿 B．白鷺 C．穿山甲 D．大山雀答案：C以下屬于瀕危動(dòng)物的是〔〕A．東北虎 B．梅花鹿 C．金絲猴 D．穿山甲答案：Ａ當(dāng)溫度到達(dá)〔〕℃木材可燃燒。A：50～80 B：80～100 C：100～150 D：250～300答案：D〔〕A：預(yù)熱階段 B：氣體燃燒階段 C：木炭燃燒階段 D：起火階段答案：A森林發(fā)生火災(zāi)有一個(gè)進(jìn)展過程，可燃物氣體點(diǎn)燃，覺察黃紅火焰，此階段稱〔〕A：預(yù)熱階段 B：氣體燃燒階段 C：木炭燃燒階段 D：起火階段答案：B〔〕A：預(yù)熱階段 B：氣體燃燒階段 C：木炭燃燒階段 D：起火階段答案：C火在地下泥炭層或腐殖質(zhì)層有機(jī)物質(zhì)中燃燒，此種林火稱〔。A：地表火 B：地下火 C：樹冠火 D：草原火答案：B火沿樹干燃燒到樹冠，火在樹的頂部燃燒，此種林火稱〔。A：地表火 B：地下火 C：樹冠火 D：草原火答案：C火沿地表上的枯枝落葉、雜草、灌木燃燒，此種林火稱〔。A：地表火 B：地下火 C：樹冠火 D：草原火答案：A福建省森林火災(zāi)的火源以〔〕最多。A：雷擊火 B：火山火 C：生產(chǎn)性用火 D：非生產(chǎn)性用火答案：C降水量大于〔〕毫米時(shí)，林地可燃物吸水到達(dá)飽和狀態(tài)，一般不發(fā)生森林火災(zāi)。A：1 B：2 C：3 D：5答案：D43．林中防火路一般要達(dá)〔。A：3～5 B：5～8C：10～15D：50～100答案：C44．設(shè)防火溝可防止〔〕集中。A：地表火 B：地下火C：樹冠火D：草原火答案：B三、多項(xiàng)選擇題〔將符合題意的答案填在括號(hào)中，每道題不止一個(gè)答案〕以下屬于檢疫對(duì)象的是〔 〕Ａ．毛竹枯梢病 Ｂ．松針褐斑病 Ｃ．杉木炭疽病 Ｄ．柑桔潰瘍病答案：A、B、D屬于物理機(jī)械防治病蟲害方法的是〔 〕Ａ．修枝疏伐 Ｂ．植物誘殺 Ｃ．熏蒸 Ｄ．阻隔法答案：Ｂ、D用黑光燈可誘集到的害蟲有〔 〕小地老虎 B．金龜子 C．馬尾松毛蟲 D．雙條杉天牛答案：A、B、C以下可作為保護(hù)性殺菌劑的有〔 〕多菌靈 B．托布津 C．波爾多液 D．代森鋅答案：C、D屬于蛀梢害蟲的是〔 〕松梢螟 B．馬尾松毛蟲 C．皺鞘雙條杉天牛 D．杉梢小卷蛾答案：A、D以下屬于不完全變態(tài)的昆蟲是〔 〕銅綠麗金龜 B．黃脊竹蝗 C．非洲螻蛄 D．小地老虎答案：B、C以下可用于土壤消毒來防治苗木立枯病的是〔 〕A．五氯硝基苯 B．代森鋅 C．生石灰 D．多菌靈答案：A、C松杉苗立枯病的病癥有〔 〕種芽腐爛型 B．幼苗猝倒型 C．莖葉腐爛型 D．苗木立枯型答案：A、B、C、D農(nóng)藥有安全使用原則包括〔 〕對(duì)癥下藥 B．適時(shí)施藥 C．交替用藥 D．混合用藥答案：A、B、C、D馬尾松毛蟲的防治可以承受〔 〕A．林業(yè)技術(shù)防治 B．物理機(jī)械防治 C．化學(xué)防治 D．生物防治答案：A、B、C、D引起松杉苗立枯病的侵染性病原主要來源于土壤在播種前常用五氯硝基苯進(jìn)展土壤消毒，五氯硝基苯對(duì)〔 〕引起的病害沒有防治效果．Ａ．絲核菌 Ｂ．鐮刀菌 Ｃ．腐霉菌 Ｄ．曲霉菌答案：B、C以下屬于殺蟲劑的是〔 〕A．溴氰菊酯 B．?dāng)硵澄?C．多菌靈 D．氧化樂果答案：A、B、D以下屬于食蟲鳥類的有〔 〕A．大山雀 B．山斑鳩 C．紅尾伯勞 D．杜鵑答案：A、C、D以下屬于瀕危動(dòng)物的是〔 〕A．東北虎 B．大熊貓 C．蘇門羚 D．揚(yáng)子鱷答案：A、B、D野生動(dòng)物的保護(hù)和治理包括〔 〕A．就地保護(hù) B．遷地保護(hù) C．馴養(yǎng)生殖 D．開發(fā)利用答案：A、B、C、D以下屬于國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物的有〔 〕A．穿山甲 B．中華秋沙鴨 C．東北虎 D．梅花鹿答案：B、C、D燃燒三要素是指〔 。A：可燃物 B：氧氣 C：熱量 D：水答案：A、B、C燃燒的三個(gè)階段是指〔 。A：預(yù)熱階段 B：氣體燃燒階段 C：木炭燃燒階段 D：起火階段答案：A、B、C福建省森林火災(zāi)的五大火源包括〔 。A：燒田旁草 B：開荒 C：造林煉山 D：燒灰積肥答案：A、B、C、D防火林帶樹種應(yīng)具有〔 〕特性。A：速生 B：耐火性強(qiáng) C：萌芽力強(qiáng) D：落葉答案：A、B、C火依據(jù)燃燒的部位可分為〔 。A：地表火 B：地下火 C：樹冠火 D：草原火答案：A、B、C23、24班《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷〔A〕1436個(gè)，分值100分，全部試題答案填寫在答題紙上，凡答在試題紙上的無效。案例一：美國(guó)皮爾斯堡面粉公司，于186920制造面粉”的口號(hào)。由于在那個(gè)年月，人們的消費(fèi)水平很低，面粉公司無須太多宣傳，只要保持面粉質(zhì)量，降低本錢與售價(jià)，銷量就會(huì)大增，利潤(rùn)也會(huì)增加，而不必爭(zhēng)論市場(chǎng)需求持點(diǎn)和推銷方法。1930年左右，美國(guó)慶爾斯堡公司覺察，競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷量開頭下降。公司為扭轉(zhuǎn)這一局面，第一次在公司內(nèi)部成立商情調(diào)研部門，并選派大量推銷性兜售。然而隨著人們生活水平的提高，各種強(qiáng)力推銷未能滿足顧客變化的需求，這迫使面粉公司從滿足顧客心理實(shí)際需求的角度動(dòng)身，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展分析爭(zhēng)論。1950年前后公司依據(jù)戰(zhàn)后美國(guó)人的生活需要開頭生產(chǎn)和推銷各種成品和半成品的食品，使銷量快速上升。1958330消費(fèi)趨勢(shì)，不斷設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品，培訓(xùn)的推銷人員。1、請(qǐng)分析是什么緣由促使皮爾斯堡公司的營(yíng)銷發(fā)生轉(zhuǎn)變？〔2〕2〔4〕3、請(qǐng)依據(jù)該公司的轉(zhuǎn)變，說明對(duì)我國(guó)企業(yè)有何借鑒意義？〔2〕案例二：某煙草公司的宇宙牌香煙根本上處于無庫(kù)存狀態(tài)，銷路暢通，但近年來形式發(fā)生變化，不容樂觀，首先市場(chǎng)部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)試驗(yàn)得到如下信息〔1〕越來越多的城市制止在公共場(chǎng)所吸煙〔2〕低價(jià)吸煙人數(shù)在削減，落后地區(qū)吸煙人數(shù)在增加〔3〕試驗(yàn)說明，高檔香煙由每包10元升至每包12元，銷量變化不大，而低檔香煙由5元降至4元，銷量能提高18%〔1〕將高檔香煙過濾嘴加長(zhǎng)，同時(shí)由10元調(diào)至12〔2〕〔3〕〔4〕廉產(chǎn)品重點(diǎn)推向不興旺地區(qū)。4、該公司市場(chǎng)部需要考慮的環(huán)境因素主要有哪些？〔2〕5〔3〕案例三：1931年，羅斯福提出解決美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“政”獲得了一些人的贊同，但仍有一些人對(duì)“政”持疑心態(tài)變。從前蘇聯(lián)回來的哈默潛心爭(zhēng)論了當(dāng)時(shí)美國(guó)國(guó)內(nèi)的政治形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)狀況，認(rèn)為“政”定會(huì)成功。從這點(diǎn)動(dòng)身，哈默預(yù)見一旦政失勢(shì)，1920年公布的禁酒令就會(huì)廢除。那時(shí)市場(chǎng)將需要空前數(shù)量的酒桶，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上卻沒有酒桶。哈默在前蘇聯(lián)住了多年，知道前蘇聯(lián)有制造酒桶的桶板可供出口，于是，他向前蘇聯(lián)訂購(gòu)了幾船桶于是，哈默的酒桶被酒廠搶購(gòu)一空，獲得了空前的成功。6、請(qǐng)分析說明哈默推測(cè)的依據(jù)是什么?〔2〕7〔3〕案例四：2023320~501029購(gòu)置行為呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：★最愛去的購(gòu)物場(chǎng)所是大中型百貨商店。被調(diào)查者中首選購(gòu)物場(chǎng)所：大中型百貨商店占30.6%，大型的連鎖超16.613.6%，12.8%，6.6%。這其中不同地區(qū)又各有特色：北1/3；42%25%；一般百貨商店是上海消費(fèi)者首選購(gòu)物場(chǎng)所?！镔?gòu)物是最看中的因素是質(zhì)量、價(jià)格和售后效勞。消費(fèi)者在選擇商品時(shí)對(duì)其影響最大的因素是：商品質(zhì)量占48%；70%；48%。商品款式、品牌知名度、商品功能、購(gòu)物環(huán)境也不同程度對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物產(chǎn)生影3072%。83.6%；品牌偏愛、受廣告或他人影響、沖擊性購(gòu)物所占比重很小，30歲以下的、常常去高檔購(gòu)物場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)品牌的偏愛程度更高，沖擊300質(zhì)消費(fèi)，即衣食住行、家庭物品的購(gòu)置；超過一半的消費(fèi)者的家庭物質(zhì)消費(fèi)占總消費(fèi)支出的60%以上。文化消費(fèi)相50%30收入較高的家庭文化消費(fèi)更多一些。34%4055%，其次是住房，第三是電腦，還有家具、汽車、裝修、旅游、保險(xiǎn)等。8、生活需要為主要消費(fèi)動(dòng)力對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何啟發(fā)？〔3〕9、質(zhì)量因素在現(xiàn)階段被人們看重的緣由是什么？〔2〕10、你認(rèn)為影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的因素中哪些最為重要？為什么？〔3〕大干一番。當(dāng)時(shí)，著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)貴重手表為目標(biāo)，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是，美國(guó)鐘表公司通過市場(chǎng)營(yíng)銷爭(zhēng)論覺察，實(shí)際上市場(chǎng)可進(jìn)展劃分，把市場(chǎng)上的購(gòu)置者分為三類：第一類消費(fèi)者期望能以盡量低的價(jià)格購(gòu)置能計(jì)時(shí)的手表，他們追求助是低價(jià)位的有用品，這類消費(fèi)者占23％。其次類消費(fèi)者期望能以較高的價(jià)格購(gòu)置計(jì)時(shí)準(zhǔn)確、更耐用或式樣好的手表．他們既重有用，又重美觀，這類消費(fèi)者占46％。第三類消費(fèi)者想買貴重的手表，主要是招它作為禮物，他們占整個(gè)市場(chǎng)的31％。由此企業(yè)覺察，以往供給的產(chǎn)品僅是以第三類消費(fèi)者為對(duì)象的。美國(guó)天美時(shí)鐘表公司快活地意識(shí)到，一個(gè)潛在的布滿生氣的大市場(chǎng)即在眼前。于是依據(jù)第一、二類消費(fèi)者的需要，制造了一種叫做“天美時(shí)”的物美價(jià)廉的手表，一年內(nèi)保修，而且利用的銷售渠道，廣泛通過商店、超級(jí)市場(chǎng)、廉價(jià)商店、藥房等各種類型的商店大力推銷，結(jié)果很快提高了市場(chǎng)占有率，成為世界上最大的鐘表公司之一。11、美國(guó)天美時(shí)鐘表公司將市場(chǎng)上的購(gòu)置者分為幾類？〔2〕12、這種細(xì)分是否有效？〔2〕13、該公司的營(yíng)銷策略是如何表達(dá)的？〔4〕案例六：AB，B爭(zhēng)論A公司產(chǎn)品缺乏，以查找市場(chǎng)空間，經(jīng)過周密分析，最終了覺察A公司產(chǎn)品有以下缺乏〔1〕泡泡城市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而A〔2〕A〔3〕A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖，缺乏祥式〔4A公司產(chǎn)品價(jià)格消滅零頭，顧客購(gòu)置不便。B立自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相關(guān)的營(yíng)銷策略。14B？〔2〕15B?〔2〕16B?〔4〕案例七：199612151997為世界上最大的民用和軍用飛機(jī)制造企業(yè)，消息傳來，業(yè)內(nèi)甚為震驚。論實(shí)力，麥道是世界上第三大航空器制造公司，1993832215％，10％。麥道曾是世界上最大的軍用飛機(jī)商，但現(xiàn)在軍用機(jī)的技術(shù)力量也1970各自的航空器制造企業(yè)組成空中客車公司。到199530％。1994超過波音，占市場(chǎng)份額的48％，儼然成為與波音旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手。由于歐洲各國(guó)政府對(duì)空中客車的不斷補(bǔ)貼，波音的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來越受到威逼。17、波音與麥道聯(lián)姻的背景是什么？〔3〕18、二者聯(lián)姻導(dǎo)致的結(jié)果是什么？〔3〕19、波音與麥道聯(lián)煙實(shí)行了什么策略？〔2〕案例八：1968但顧客使用之后覺察，它的優(yōu)點(diǎn)也正是缺點(diǎn)：圓滾的皂身，沾水之后不簡(jiǎn)潔握住，而且凹凸不平的外表擦在身上也不舒適。于是，很多顧客在用過一次之后就不再光臨它了。20〔5〕案例九：2070統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角，他們并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)，而耐克緊197933％，少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋，他們?cè)诓檎曳f的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似已陷入逆境，銷售額在下降，利潤(rùn)在下降。耐克大刀闊斧進(jìn)展改革的時(shí)候已經(jīng)到了。于是，耐克更了“外觀”技術(shù)，推出了一系列款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋，其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士一代和一代未知的顧客。它遵循的信條是：思路穎。在美國(guó)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出的公司才能得到進(jìn)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀看選擇市場(chǎng)，放手去于，永久保持領(lǐng)先。21、耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？〔2〕22、耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角”的？〔3〕23、耐克如何推出產(chǎn)品，怎樣獲得成功的？〔3〕案例十：8090費(fèi)者的寵愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭知名，但是剩下的橘子皮始終沒有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價(jià)格送往藥品收購(gòu)站銷售，但照舊格外困難。他們思考莫非橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)過一段時(shí)間的爭(zhēng)論，他們最終開發(fā)出“珍寶陳皮”這一用途，可將其用做小食品．而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。以何種價(jià)格銷售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查覺察，婦女和兒童尤其寵愛吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖，而珍寶陳皮正好解其后顧之憂，且市場(chǎng)上尚無同類產(chǎn)品。于是，他們打算每1513324、該企業(yè)實(shí)行了何種定價(jià)策略？〔2〕25、為什么要承受這種策略？〔3〕26、假設(shè)低價(jià)銷售是否能獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤(rùn)？〔3〕案例十一：位于亞利桑那州的SilveradoSilverado耳環(huán)和項(xiàng)鏈的精選品。與典型的綠松石造型種的青綠色調(diào)不同的是，珍寶質(zhì)寶石是粉紅色略帶大理石花紋的顏色。就大小和樣式而言，這一系列珍寶種包括了很多種類。有的珍寶小而圓，樣式很簡(jiǎn)潔，而別的珠寶則要大一些，樣式別致、大膽。不僅如此，該系列還包括了各種傳統(tǒng)樣式的有珠寶點(diǎn)綴的絲制領(lǐng)帶。希拉以合理的進(jìn)價(jià)購(gòu)入了這批珍寶質(zhì)寶石制成的首飾。她格外滿足這批獨(dú)特的珠寶，認(rèn)為對(duì)一般消費(fèi)者來說，了合理的價(jià)格。固然，這其中已經(jīng)參加了足能收回本錢的加價(jià)和平均的利潤(rùn)。這些珠寶在店中擺了一個(gè)月后，希拉對(duì)它們的銷售狀況格外無望。于是，她打算試試她在內(nèi)華達(dá)州大學(xué)里學(xué)到的幾種銷售策略。比方，令店中某種商品的位置有形化往往可使顧客產(chǎn)生更深厚的興趣。因此，她把這些珍寶寶石裝入玻璃展現(xiàn)箱，并將其擺放在該店入口的右手側(cè)。置來存放。她決心實(shí)行一項(xiàng)重大行動(dòng)：選擇這一系列珠寶半價(jià)出售。在店的出口處，她給瑪麗匆忙留下一張字條。*1/2當(dāng)她回來的時(shí)候，希拉驚喜地覺察該系列全部珠寶已銷售一空結(jié)果瑪麗將價(jià)格提高了一倍而不是減半。272？〔2〕28、心理定價(jià)法的觀念對(duì)希拉有什么幫助？〔3〕29、你在將來的定價(jià)決策方面會(huì)給希拉提出什么建議？〔3〕案例十二：據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，從20234160021店開頭停售全部百事可樂，只售可口可樂產(chǎn)品。這是可口可樂與美亞靜靜簽署的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，和約期為1于兩樂的行業(yè)地位和示范意義，有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，以兩樂為先鋒的飲料商之間的爭(zhēng)斗已經(jīng)從產(chǎn)品開發(fā)、廣告營(yíng)銷向終端銷售點(diǎn)的爭(zhēng)奪悄然集中。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，這種生產(chǎn)商與經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道的模式將被廣泛承受。市場(chǎng)單獨(dú)制作廣告片，而對(duì)于飲料類產(chǎn)品而言，除廣告的誘導(dǎo)作用外，終端的作用也同樣不行無視。負(fù)責(zé)此次合作的上海亞美21世紀(jì)商業(yè)進(jìn)展總經(jīng)理告知記者其實(shí)，21世紀(jì)便利店并不是上海最強(qiáng)勢(shì)的終端銷售商，為什么吸引“兩樂”如此爭(zhēng)奪？據(jù)了解，亞美旗下有200可以協(xié)作可口可樂“音樂+可樂”的營(yíng)銷，音像的消費(fèi)人群是可口可樂最具生命力的群體。亞美和可口可樂協(xié)作著做營(yíng)銷活動(dòng)，可口可樂固然會(huì)給美亞供給更多的推廣費(fèi)用。比方馬上推出的“雪碧嘉年華”營(yíng)銷活動(dòng)將由美亞特惠20030〔2〕31、為什么消費(fèi)品生產(chǎn)商更需要與銷售終端組成利益共同體？試從銷售終端可能為生產(chǎn)商供給的利益進(jìn)展分〔3〕32、美亞與可口可樂形成的這種戰(zhàn)略模式是否值得推廣？適應(yīng)性如何？可能會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)？〔3〕案例十三：一炮打響的。相當(dāng)一段時(shí)間，萬事發(fā)香煙的銷路打不開，公司面臨關(guān)閉的威逼，于是公司打算以“免費(fèi)贈(zèng)送”進(jìn)展促銷。于是，公司老板在各主要城市物色代理商，通過代理商向當(dāng)?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈(zèng)兩條該牌子香煙，而每過假設(shè)干時(shí)日，代理商就會(huì)寄來表格，征求對(duì)香煙的意見。半年左右，萬事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客，接著利用這些名人做廣告，宣傳該牌子的香煙都是有身份的貴重人士所用，那些有點(diǎn)身份的人固然會(huì)來購(gòu)置，而那些沒有多少財(cái)寶或名氣的人礙于心理或面子的驅(qū)使，也買這種香煙，這樣，萬事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。有86％的家庭主婦認(rèn)為，這種燈泡比別的燈泡好，眼睛的感覺舒適；78％的主婦認(rèn)為，這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是，西屋電器公司以此作為試驗(yàn)性廣告資料，將用戶的評(píng)論意見公諸于眾，馬上引起了消費(fèi)者留意，西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。33、萬事發(fā)公司和西屋電器公司為什么實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送策略？〔2〕34〔3〕35〔3〕案例十四：24家，用照相機(jī)拍照，把照片用機(jī)快速傳回公司。經(jīng)過公司技術(shù)員的鑒定，門邊與門框之間的縫隙超過了質(zhì)量規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)公差，但不會(huì)影響到防撬門的防撬、防鉆、防撥等性能。公司照舊打算給用戶換上一款門，并且賜予900濟(jì)上的罰款和通報(bào)批判。罰款和通報(bào)批判不是目的，目的在于提高生產(chǎn)者和質(zhì)檢者的責(zé)任心，教育他人，避開類似大事發(fā)生，使產(chǎn)品質(zhì)量再上臺(tái)階。盼盼人不僅做到了有章可循，而且做到了違章必究。36、盼盼集團(tuán)如何進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷治理？〔5〕營(yíng)銷23、24班《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷〔A〕答題紙題號(hào)題號(hào)1234567891011121314總分得分閱卷23、24班《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷〔A〕評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與參考答案有針對(duì)性地根本說明問題，自圓其說，該題即可計(jì)為總分值，不必一一比照參考答案進(jìn)展評(píng)分，并鼓舞學(xué)生能夠提出較為穎的個(gè)人觀點(diǎn)。1〔2分〕2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變經(jīng)受了：生產(chǎn)觀念：企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么，就賣什么。推銷觀念：企業(yè)應(yīng)大力推銷現(xiàn)有產(chǎn)品，消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)置產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以顧客為中心，在滿足消費(fèi)者需要和欲望的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以顧客為中心，在滿足消費(fèi)者需要和欲望的同時(shí)，兼顧企業(yè)和社會(huì)的長(zhǎng)期利益?，F(xiàn)代大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)為了成功進(jìn)入特定市場(chǎng)并經(jīng)〔4分〕3〔2分〕4、該公司市場(chǎng)部需要考慮的環(huán)境因素主要有越來越多的城市制止在公共場(chǎng)所吸煙，吸煙消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，低檔〔2分〕5、高檔香煙需求彈性小，可適當(dāng)提價(jià)。低檔香煙維持原價(jià)，提高總收入。消退吸煙的有害性。低價(jià)占據(jù)不興旺〔3分〕6〔2分〕7、政策因素：政治是經(jīng)濟(jì)的集中表現(xiàn)，而政治因素往往制約著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)〔1978年以來打算經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變過程加以說明。法律因素：法律對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)具有制約作用，但法律作為統(tǒng)治階級(jí)意志的表達(dá)，會(huì)受到社會(huì)各種組織、政府機(jī)構(gòu)和各種壓力集團(tuán)的影響發(fā)生變動(dòng)或調(diào)整，企業(yè)要加以留意，把握其變動(dòng)趨勢(shì)，制定〔3分〕8〔3分〕9、廠商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重視缺乏，市場(chǎng)偽劣假冒產(chǎn)品泛濫，消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)增加，經(jīng)濟(jì)收入水平有待提高?！?分〕10〔3分〕11、該公司將市場(chǎng)上的購(gòu)置者分為三類，第一類是占市場(chǎng)23％的追求低價(jià)值的有用品的消費(fèi)者，其次類是占4631〔2分〕12、實(shí)踐證明這種細(xì)分是有效的，它準(zhǔn)確地將市場(chǎng)化分為三類，又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展了合理的定位，突出低價(jià)位的市〔2分〕13、在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的狀況下，通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以找到市場(chǎng)上尚未被滿足的市場(chǎng)需要，從而找到對(duì)企業(yè)有利的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，美國(guó)天美時(shí)鐘表公司在其他鐘表公司都集中在貴重手表的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展有效紉分，從而找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)自己的營(yíng)銷渠道，集中于低價(jià)位的市場(chǎng)。天美時(shí)鐘表公司選擇了正確的營(yíng)銷策略，〔4分〕14、B公司通過爭(zhēng)論A公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和當(dāng)前市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，生產(chǎn)能滿足細(xì)分市場(chǎng)需求的〔2分〕15、B〔2分〕16、B公司會(huì)針對(duì)A公司產(chǎn)品的缺乏推出多種口味、多種外型的泡泡糖，同時(shí)在定價(jià)上盡可能考慮到顧客付〔4分〕17、波音與麥道聯(lián)姻的背景是麥道在與波音相空中客車的競(jìng)爭(zhēng)中一路敗北，而且以后的進(jìn)展?jié)摿σ苍絹碓叫?，?分〕1、導(dǎo)致的結(jié)果是〔1〕波音拿捏了更大的市場(chǎng)份額，不僅使民用飛機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力大大超過了空中客車，而且可以利用麥道在軍用飛機(jī)方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)軍民合一〔2〕波音兼并麥道之后，法律上的麥道不復(fù)存在了，但的麥〔3分〕19〔2分〕20、整體產(chǎn)品：核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品。形式產(chǎn)品是企業(yè)向市場(chǎng)供給的實(shí)體和效勞的形象。附加產(chǎn)品是消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加效勞和利益。核心產(chǎn)品是消費(fèi)者購(gòu)置某種產(chǎn)品時(shí)所追求的實(shí)際效用和利益?！?分〕2170年月是寵愛慢跑的群眾，后來又將目標(biāo)市場(chǎng)定在對(duì)品牌比較敏感、布滿活力的〔2分〕22、70Tiger(虎牌)組成的鐵三角并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)．而耐克緊盯這一市場(chǎng)，快速開發(fā)式跑鞋，運(yùn)用其雄厚的研發(fā)力氣開發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品。這些風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品，吸引了成干上萬的跑步者，再加上其強(qiáng)勁的33〔3分〕23、耐克在推出產(chǎn)品前，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展分析，找出需求旺盛的目標(biāo)市場(chǎng)，然后利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)盡量做到產(chǎn)品的多樣化以滿足不同顧客的需求。其強(qiáng)勁的推銷和品牌形象也是耐克的產(chǎn)品不斷獲得成功的重要緣由?！?分〕33元／斤的高價(jià)，能最大限度地為〔2分〕2、實(shí)行撇脂